會(huì)議心得和總結(jié)

　　篇一：會(huì)議總結(jié)

　　淅淅瀝瀝的春雨淋濕了安慶的早晨，打破了安慶2月26日清晨的寧?kù)o，雨越下越大，趕跑了街上忙碌的人群，熙熙攘攘的街道頓時(shí)冷清了下來(lái)，然而，在安慶光彩假日大酒店門前，卻是另外一番景象，又高又紅的彩拱門屹立在門口，車輛不斷地開(kāi)進(jìn)酒店停車場(chǎng)，客人陸陸續(xù)續(xù)的進(jìn)入酒店大廳，和街道冷清的景色形成了鮮明的對(duì)比，原來(lái)陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能安慶春季招商會(huì)即將在這里召開(kāi)。春雨沒(méi)有澆熄客戶對(duì)陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能的熱愛(ài)和執(zhí)著，他們個(gè)個(gè)都懷著無(wú)比激動(dòng)的心情從四面八方趕到這里，親身體驗(yàn)陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能的真功夫。

　　一 “銷售額”開(kāi)花節(jié)節(jié)高，再次中標(biāo)助發(fā)展

　　過(guò)了一個(gè)上午后，雨漸漸的停了下來(lái)，近60名來(lái)自安慶各地的經(jīng)銷商朋友也陸續(xù)到場(chǎng)。下午一點(diǎn)三十分，陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能安慶春季招商會(huì)在大家熱情的掌聲中如期舉行。公司總經(jīng)理吳忠南先生首致歡迎詞，他闡述了陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能2011年的目標(biāo)以及公司的戰(zhàn)略決策，并對(duì)各位經(jīng)銷商朋友給予陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能的支持表示了深深的謝意。他在講話中指出，在2010年有兩千多個(gè)品牌退出了太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的陣營(yíng)，太陽(yáng)能行業(yè)一次浩大的洗牌運(yùn)動(dòng)正式開(kāi)始。就在這種大環(huán)境下，陽(yáng)光科瑪通過(guò)品牌建設(shè)、新品開(kāi)發(fā)、終端建點(diǎn)補(bǔ)貼等一系列措施，依然保持著穩(wěn)健的增長(zhǎng)速度，以頑強(qiáng)的生命力扶搖直上，不但2010年的銷量比09增長(zhǎng)了120%，同時(shí)，再次成為2011全國(guó)家電下鄉(xiāng)中標(biāo)品牌，為陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。吳總的講話讓到會(huì)的經(jīng)銷商大受鼓舞，大家對(duì)公司拿錢出來(lái)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行建點(diǎn)補(bǔ)貼的舉措表示了由衷的歡迎。

　　二 質(zhì)量口碑提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力

　　企業(yè)的發(fā)展、終端的競(jìng)爭(zhēng)，都離不開(kāi)品牌建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量等要素。隨著掌聲的響起，陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能副總經(jīng)理劉海峰，從品牌競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力等多個(gè)方面，對(duì)陽(yáng)光科瑪?shù)腵品牌以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)做出了詳細(xì)的介紹。作為太陽(yáng)能行業(yè)的千里馬，陽(yáng)光科瑪從2002年注冊(cè)至今已獲得無(wú)數(shù)榮譽(yù)，是中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)理事單位，先后通過(guò)ISO國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證，并獲得中國(guó)馳名商標(biāo)，成為中國(guó)馳名商標(biāo)網(wǎng)理事單位，榮獲支持保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益

　　先進(jìn)單位榮譽(yù)稱號(hào)、連續(xù)中標(biāo)全國(guó)家電下鄉(xiāng)，同時(shí)，還在各地投放了從多的終端廣告，這一系列的榮譽(yù)和廣告極大的提升了陽(yáng)光科瑪在終端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　緊接著安慶經(jīng)銷商占經(jīng)理以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商代表錢捌經(jīng)理和程文經(jīng)理分別作了精彩的講話，他們用實(shí)際的經(jīng)歷告訴大家，在這幾年的經(jīng)營(yíng)中，陽(yáng)光科瑪?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量的確讓人非常放心，確實(shí)達(dá)到了公司的承諾——打造質(zhì)高價(jià)平的適合農(nóng)村的產(chǎn)品。

　　三 專家支招，銷量是這樣增長(zhǎng)的

　　面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，好的營(yíng)銷手段、新的銷售方法，也成了經(jīng)銷商決勝終端的有力法寶。為了讓經(jīng)銷商快速高效的獲得更多的銷售技巧，陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能特別請(qǐng)來(lái)了公司的營(yíng)銷顧問(wèn)、國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷專家、實(shí)效營(yíng)銷培訓(xùn)第一人劉老師為大家傳授了《終端實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷》，劉老師根據(jù)現(xiàn)實(shí)的太陽(yáng)年銷售情況，從如何吸引顧客進(jìn)店，顧客進(jìn)店后如何讓他更長(zhǎng)時(shí)間呆在店里、如何引導(dǎo)顧客的思維、如何促成顧客簽單、如何利用售后安裝賣貨等銷售環(huán)節(jié)，進(jìn)行了生動(dòng)實(shí)效的培訓(xùn)指導(dǎo)。大家在下面興奮地做著筆記，用一陣又一陣的掌聲充分肯定了《終端實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷》給大家?guī)��?lái)了實(shí)際的效果，不少經(jīng)銷商在晚宴時(shí)表示，劉老師的課讓自己受益良多，只要按照劉老師的方法去操作，今年的銷量一定會(huì)上升一個(gè)新的臺(tái)階。

　　四 活動(dòng)新穎，碩果累累

　　每一場(chǎng)會(huì)議，都離不開(kāi)訂貨的環(huán)節(jié)，就在公司副總經(jīng)理劉海峰在公布訂貨優(yōu)惠政策過(guò)程中，有幾個(gè)熱切的經(jīng)銷商們就已經(jīng)迫不及待的沖到前臺(tái)，拉開(kāi)了定貨會(huì)的高潮，隨著緊張而又刺激的抽獎(jiǎng)儀式的開(kāi)始了，經(jīng)銷商們紛紛搶著上臺(tái)訂貨抽獎(jiǎng)，他們懷里抱著各式各樣的禮品，臉上洋溢著快樂(lè)的笑容，僅當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)訂貨就達(dá)到了468臺(tái)，為陽(yáng)光科瑪在安慶市場(chǎng)的沖鋒吹響了嘹亮的號(hào)角。

　　篇二：會(huì)議內(nèi)容及心得

　　一、會(huì)議內(nèi)容

　　1. 介紹日本植森公司的位置、歷史、業(yè)務(wù)范圍。植森公司主要生產(chǎn)綠化產(chǎn)品，擁有六十多年的歷史，產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，對(duì)土壤和氣候條件要求不高。

　　2. 佐藤和正木先生在植森公司的河川綠地部，專業(yè)從事河川的綠化。生產(chǎn)的綠化產(chǎn)品抗沖性強(qiáng)，能抗擊河水5m/s的流速。該項(xiàng)技術(shù)在日本只有植森公司一家，很受國(guó)家重視。

　　3. 公司綠化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)：一種是“日本常見(jiàn)的草坪+高強(qiáng)度網(wǎng)+無(wú)紡布”，另一種是“植物種子、肥料+高強(qiáng)度網(wǎng)+無(wú)紡布”，施工簡(jiǎn)單，操作方便。能適應(yīng)PH2.5-9.5的土壤，抗鹽、抗堿、抗酸和抗旱性能較好，在各種類型的土壤中均能很好的生長(zhǎng)，最近還用來(lái)做停車場(chǎng)的綠化。目前日本做停車場(chǎng)綠化的有50多家公司，植森公司是唯一一家成功完成停車場(chǎng)綠化的公司。

　　4. 該綠化產(chǎn)品技術(shù)一次性施工完成后，后期基本不用維護(hù)，生長(zhǎng)良好，公司成立六十多年到現(xiàn)在還沒(méi)有過(guò)失敗案例。

　　5. 除了綠化外，植森公司還生產(chǎn)特殊的太陽(yáng)能系統(tǒng)。13年6月日本一個(gè)八十歲的老人在爬珠穆朗瑪峰的時(shí)候，就選用公司的系統(tǒng)，用于電腦和手機(jī)用電，對(duì)產(chǎn)品他給予高度評(píng)價(jià)。

　　二、個(gè)人體會(huì)

　　日本植森公司目前用于綠化的產(chǎn)品主要有兩種：

　　一種是草坪綠化技術(shù)，結(jié)構(gòu)為“日本常見(jiàn)的草坪+高強(qiáng)度網(wǎng)+無(wú)紡布”，用于一般的水土保持和河岸綠化（坡比小于1:0.5）。施工方法簡(jiǎn)單，草坪平鋪后，用專用錨釬固定即可；

　　另一種是植生毯技術(shù)，結(jié)構(gòu)為“植物種子、肥料+高強(qiáng)度網(wǎng)+無(wú)紡布”，用于生境特殊地的水土保持和河岸綠化，如強(qiáng)酸性土壤、強(qiáng)堿性土壤、海岸綠化、停車場(chǎng)綠化等，施工方法和前者相同。植生毯自身帶有肥料，為種子萌發(fā)和植物生長(zhǎng)提供養(yǎng)料。

　　交流過(guò)程中佐藤?gòu)?qiáng)調(diào)，他們綠化技術(shù)的核心除了植物材料的選育外，還要向其中添加一種特殊的成份，這種特殊成份能保證植物在惡劣環(huán)境中也能很好的生長(zhǎng)，但對(duì)于這種成份的添加方法并沒(méi)有做詳細(xì)說(shuō)明。

　　根據(jù)他們的介紹，我認(rèn)為如果將這種技術(shù)引入國(guó)內(nèi)，對(duì)國(guó)內(nèi)一些植物品種進(jìn)行培育選種，可以達(dá)到同樣的效果。因?yàn)闆](méi)有深入交流，所以我們不太清楚培育篩選一個(gè)植物物種所需要的時(shí)間，倘若培育周期較短的話，完全可以選育幾種不同的植物，包括喬灌草等。甚至可以結(jié)合項(xiàng)目需求選育適合當(dāng)?shù)氐谋就林参镂锓N。

　　同時(shí)，我們也可以在植物種植模式上創(chuàng)新，比如植被修復(fù)后我們想要喬灌草混種的模式，那么在生產(chǎn)植生毯的時(shí)候，我們可以設(shè)置既定的種子搭配模式和搭配比例，植物長(zhǎng)出后就是我們想要的植物配置效果。

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