假如我是營業(yè)所主任競聘演講稿

　　非常高興能有機會參加公司組織的辦事處主任競聘活動，我是來自××*事處的高級業(yè)代××*

　　俗話說，不想當將軍的士兵不是好士兵，我從學校踏入社會的第一天就以嚴格的高標準來要求自己，約束自己的行為，讓自己的思想和行為與時俱進，不斷學習新的知識，新的技能，提升自身綜合素質(zhì)來面對隨時可能發(fā)生的變化，并做好準備迎接一切挑戰(zhàn)！

　　我將從以下幾方面介紹自己的過往工作經(jīng)歷及對辦事處主任一職的認識和工作思路：

　　2002年畢業(yè)于中國人民大學自考商務管理系，學歷大專

　　2003年加入××××企業(yè)有限公司深圳公司

　　終端士多維護及開發(fā)_二批客戶客情維護_bc場維護及開發(fā)_營業(yè)所業(yè)務管理

　　2005年××××××開發(fā)有限公司

　　銷售團隊組建_人員招聘_ 面試

　　_培訓 _銷售團隊管理

　　2008年1月至今××市××××*有限公司××××高級業(yè)代

　　分銷商管理及六名駐代日常工作管理

　　美國西點軍校有這樣一句名言，“軍人以服從命令為天職”作為辦事處主任，帶領一個營銷團隊，我們以達成業(yè)績目標為天職，我們的第一目標就是完成銷售業(yè)績，執(zhí)行公司下達的各項任務，完成辦事處各項考核指標。

　　從進入××公司的第一天起，在公司各層領導的指導下，用心學習公司制度，認真了解企業(yè)文化，踏踏實實的.做好每一項工作，在自己的工作崗位上不折不扣的執(zhí)行公司的政策，并取得一定成績。在09年里我負責××鎮(zhèn)，××鎮(zhèn)，××鎮(zhèn)，××鎮(zhèn)，××鎮(zhèn)，××鎮(zhèn)，××鎮(zhèn)，××鎮(zhèn)的分銷客戶的客情維護，并達成業(yè)績。在人員上，負責6名駐代的日常工作指導，培訓及監(jiān)督。在業(yè)績上，于07年同期比較都有大幅提升。

　　業(yè)績07-08年對比

　　1-10月業(yè)績對比

　　1-3季度業(yè)績對比

　　對辦事處主任崗位的認識

　　在09年的工作中我們將確立明確的目標，并制定詳細的計劃，用百分百的執(zhí)行力去執(zhí)，然后不斷總結(jié)，改進，提升。

　　1 確立辦事處，經(jīng)銷商全年度業(yè)績目標

　　2確立辦事處，經(jīng)銷商季度銷量目標

　　3 簽訂分銷客戶年度業(yè)績量

　　4 確本文 定人員組織結(jié)構(gòu)，區(qū)域劃分，工作形式及內(nèi)容

　　1 經(jīng)銷商管理

　　加強與經(jīng)銷商的交流和溝通，確保經(jīng)銷商有足夠的資金，人力，物力配合辦事處完成業(yè)績并執(zhí)行公司每月的促銷活動，和推廣活動。

　　在08年銷量的基礎上配合公司的政策與分銷售商簽訂09年分銷合同銷量

　　對08年簽約分銷商數(shù)量做適當調(diào)整，選擇合適的分銷商，及一定數(shù)量的分銷商，

　　分解09年的銷量目標

　　加強對分銷商的產(chǎn)品流向和價格管理，防止分銷商沖貨及低價出貨現(xiàn)象的發(fā)生

　　④做好客情維護，盡量提前并超額完成業(yè)績

　　2bc場開發(fā)及維護

　　由公司業(yè)務聯(lián)系經(jīng)銷商與bc場簽訂供貨協(xié)議

　　選擇一部份bc場簽訂年度陳列協(xié)議，

　　做好商場凍柜，貨架，堆箱的陳列，每個賣場的陳列標準與王老吉作對比

　�、芘浜贤茝V部做好bc場的推廣活動

　　3 終端士多開發(fā)維護

　　加大終端鋪市力度，目標與王老吉看齊

　　合理利用海報，吊旗，圍擋及促進物推進終端開發(fā)力度

　　選擇部分士多簽訂陳列獎勵協(xié)議

　�、荛_展形象店建設，以店招，海報，太陽傘三位一體的方式包裝士多店，結(jié)合進貨陳列獎勵方案，以點代線，開發(fā)終端市場

　　4 辦事處內(nèi)部管理

　　嚴格執(zhí)行辦事處規(guī)章制度

　　合理利用早會時間對辦事處人員進行公司制度，產(chǎn)品，促銷政策的培訓

　　統(tǒng)一思想，加強辦事處人員的自身學習，提升辦事處人員的自身素質(zhì)和能力，營造良好的辦事處環(huán)境，以利于更好的工作和學習

　　④對辦事處進行5s管理，即清理，清掃，整理，整頓，素養(yǎng)

　�、輰�辦事處人員每日工作結(jié)果實行黑板公開制，并在每月工作總結(jié)會議中做出評比

　�、揲_展豐富的團隊活動內(nèi)容，激發(fā)員工的工作熱情和斗志

　　計劃我們的工作，工作我們的計劃，已完成的小事，勝過計劃中的大事，對于公司的任何一項政策及活動，辦事處都將堅決執(zhí)行到位，并在執(zhí)行過程中及時監(jiān)督指導。工作中的每一個環(huán)節(jié)，每一個部門都是環(huán)環(huán)相扣，不可分割，不可缺少的，在09年的工作中“執(zhí)行力”將是辦事處的一項重點工作。

　　不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時。機會是留給有準備的人，我從進入××公司的那一天起，就認真的面對每一天，積極的去完成每一項工作內(nèi)容，并不斷努力和學習，提升自己，做到與公司共同發(fā)展，面對新的機遇和挑戰(zhàn)，我有信心也有能力去完成并做好辦事處主任這一崗位的工作內(nèi)容，希望公司領導給我這個機會，謝謝！

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