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國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案
一、單項(xiàng)選擇題
1、狹義上的文化，是指社會(huì)的意識(shí)形態(tài)以及與之相適應(yīng)的制度和 ( )
A、組織機(jī)構(gòu) B、物質(zhì)財(cái)富
C、精神財(cái)富 D、人文環(huán)境
2、人們難于接受帶來社會(huì)較大變化的新觀念和新產(chǎn)品的原因在于文化具有 ( )
A、變異性 B、固守性
C、多樣性 D、演進(jìn)性
3、現(xiàn)代企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率水平的提高，主要依靠設(shè)備的( )
A、技術(shù)創(chuàng)新 B、生產(chǎn)創(chuàng)新
C、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新 D、管理創(chuàng)新
4、電子商務(wù)的發(fā)展和應(yīng)用導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷理念發(fā)生變化，促使企業(yè)營(yíng)銷管理中心由 ( )
A、“滿足客戶需求”轉(zhuǎn)變?yōu)椤巴其N已有產(chǎn)品”
B、“以客戶為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙援a(chǎn)品為中心”
C、“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙詢r(jià)格為中心”
D、“4P”營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤?C”營(yíng)銷策略
5、自然資源是人們?nèi)∽宰匀唤绲淖匀晃镔|(zhì)，其中不可再生的資源是 ( )
A、空氣 B、森林
C、糧食 D、石油
6、實(shí)現(xiàn)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的首要途徑是( )
A、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 B、社會(huì)營(yíng)銷
C、綠色營(yíng)銷 D、國(guó)際營(yíng)銷
7、隨著通信和運(yùn)輸技術(shù)與效率的提高，地理因素對(duì)區(qū)域市場(chǎng)形成的影響越來越 ( )
A、強(qiáng) B、廣
C、大 D、小
8、東亞國(guó)家中，自然資源匱乏和主要工業(yè)原料均依賴進(jìn)口的國(guó)家是 ( )
A、中國(guó) B、日本
C、韓國(guó) D、蒙古
9、要說明某個(gè)變量是否引起或決定著其他變量的如何變化時(shí)，就應(yīng)該使用( )
A、探測(cè)性調(diào)研 B、描述性調(diào)研
C、因果關(guān)系調(diào)研 D、預(yù)測(cè)性調(diào)研
10、國(guó)際服務(wù)有形展示策略中，企業(yè)可以利用的有形展示有環(huán)境要素、設(shè)計(jì)要素和( )
A、經(jīng)濟(jì)要素 B、社會(huì)要素
C、文化要素 D、技術(shù)要素
二、多項(xiàng)選擇題
11、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面對(duì)的不確定因素主要有( )
A、產(chǎn)品需求 B、產(chǎn)品價(jià)格
C、分銷渠道 D、促銷媒介
E、技術(shù)進(jìn)步
12、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法主要有( )
A、圍觀分析法 B、宏觀分析法
C、靜態(tài)分析法 D、動(dòng)態(tài)分析法
E、系統(tǒng)分析法
13、政治體制穩(wěn)定指數(shù)(PSSI)是研究政治不穩(wěn)定的定量模型，該模型由三個(gè)重要指數(shù)構(gòu)成，即 ( )
A、政局動(dòng)蕩指數(shù) B、政策一致性指數(shù)
C、社會(huì)經(jīng)濟(jì)特征指數(shù) D、社會(huì)動(dòng)亂指數(shù)
E、社會(huì)統(tǒng)治秩序指數(shù)
14、1993年，《馬斯特里赫特公約》生效，歐盟正式成立，歐盟的機(jī)構(gòu)包括( )
A、歐盟委員會(huì) B、部長(zhǎng)理事會(huì)
C、歐洲議會(huì) D、歐洲法院
E、歐洲監(jiān)督委員會(huì)
15、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷控制的內(nèi)容主要包括( )
A、需求控制 B、產(chǎn)品控制
C、價(jià)格控制 D、渠道控制
E、促銷控制
三、名詞解釋題。
16、科學(xué)與技術(shù)環(huán)境
17、地域亞文化
18、地緣文化
四、簡(jiǎn)答題。
19、簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。
20、簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的策略。
五、論述題。
21、論述國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品適應(yīng)性具體策略。
參考答案：
一、單項(xiàng)選擇題
1 、 A 2 、 B 3 、 A 4 、 D 5 、 D
6 、 C 7 、 D 8 、 C 9 、 C 10、 B
二、多項(xiàng)選擇題
11 、 ABCD 12 、 ABDE 13 、 CDE 14 、ABCD 15 、 BCDE
三、名詞解釋題
16、科學(xué)與技術(shù)環(huán)境主要是指目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)科技發(fā)展水平和科學(xué)技術(shù)在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和文化各方面的應(yīng)用及影響程度，相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)水平以及目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的接受能力等。
17、地域亞文化指某一社會(huì)文化按地理位置條件進(jìn)行細(xì)分，不同的地理位置會(huì)形成不同的文化特征，從而導(dǎo)致消費(fèi)需求和消費(fèi)行為的差別。
18、地緣文化是指同一空間區(qū)域內(nèi)的社會(huì)群體因受其所處的地理環(huán)境影響而形成的具有共同內(nèi)容和特征的文化系統(tǒng)。
四、簡(jiǎn)答題
19、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可分為宏觀細(xì)分和圍觀細(xì)分這兩個(gè)層次。(1分)
(1)宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：
①地理標(biāo)準(zhǔn)。(1分)
�、诮�(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)。(1分)
�、凵鐣�(huì)文化標(biāo)準(zhǔn)。(1分)
(2)微觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：
�、傧M(fèi)品市場(chǎng)的微觀細(xì)分可以按照地理因素、人口因素、心理因素個(gè)行為因素進(jìn)行。(1分)
②工業(yè)品市場(chǎng)的微觀細(xì)分可以按照購(gòu)買者所處的行業(yè)和部門、購(gòu)買者的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和購(gòu)買者所處的地理位置來進(jìn)行。(3分)
20、國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的策略主要有以下幾種：
(1)撇脂定價(jià)策略。產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)時(shí)制定遠(yuǎn)高于成本的價(jià)格，以盡早收回投資，以后再根據(jù)市場(chǎng)情況變化，逐步降低價(jià)格。(2分)
(2)滲透定價(jià)策略。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，把價(jià)格定得相對(duì)較低，以提高市場(chǎng)占有率。(2分)
(3)心理定價(jià)策略。根據(jù)不同類型的消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)的心理需求差異來給產(chǎn)品定價(jià)，主要包括零頭定價(jià)和整數(shù)定價(jià)。(2分)
(4)促銷定價(jià)策略。利用價(jià)格優(yōu)惠來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，有折扣、讓價(jià)、特價(jià)等形式。(2分)
(5)傾銷定價(jià)策略。產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保持價(jià)格穩(wěn)定，在國(guó)外市場(chǎng)降低價(jià)格。(2分)
五、論述題
21、當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，面對(duì)新的營(yíng)銷環(huán)境，產(chǎn)品策略需要進(jìn)行一定的調(diào)整，這需要與營(yíng)銷溝通策略結(jié)合起來，已達(dá)到預(yù)期效果。具體而言有以下策略：
(1)直接延伸。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品不加任何改變，直接推向國(guó)際市場(chǎng)，并在國(guó)際市場(chǎng)采用統(tǒng)一的促銷策略。(2分)
(2)產(chǎn)品延伸，溝通調(diào)整。由于同一種產(chǎn)品因用途多樣化導(dǎo)致需求多樣化，企業(yè)需要根據(jù)不同市場(chǎng)的消費(fèi)者需求特征，采用相應(yīng)的宣傳，以適合不同消費(fèi)者的偏好。(2分)
(3)產(chǎn)品調(diào)整，溝通延伸。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的不同需求，對(duì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行局部改造，而 溝通策略保持不變。(2分)
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