合伙人制度：完不成目標(biāo)應(yīng)心甘情愿受罰

　　郁亮談合伙人制度

　　2014年，萬(wàn)科集團(tuán)突破2000億銷售大關(guān)，卻面臨樓市震蕩、高管層接連變動(dòng)格局，萬(wàn)科的事業(yè)合伙人(專題閱讀)制度和跟投機(jī)制備受關(guān)注。

　　據(jù)悉，2014年5月，萬(wàn)科推出事業(yè)合伙人持股計(jì)劃，首批事業(yè)合伙人將其在經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)獎(jiǎng)金集體獎(jiǎng)金賬戶中的全部權(quán)益，委托給深圳盈安財(cái)務(wù)顧問(wèn)企業(yè)(有限合伙)(“盈安合伙”)的普通合伙人進(jìn)行投資管理。自5月28日以來(lái)，盈安合伙通過(guò)券商集合計(jì)劃多次增持萬(wàn)科A股股票。截至2015年1月27日，集合計(jì)劃共持有萬(wàn)科A股股份4.94億股，占總股本的4.48%。

　　在項(xiàng)目跟投機(jī)制方面，要求項(xiàng)目所在一線公司管理層和該項(xiàng)目管理人員必須跟隨公司一起投資項(xiàng)目，其他員工則可選擇自愿參與。項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)成果直接和員工的投資收益掛鉤。 近期，有市場(chǎng)消息透露出萬(wàn)科內(nèi)部文件顯示若未完全當(dāng)期的預(yù)期目標(biāo)，萬(wàn)科高管層將沒(méi)有獎(jiǎng)金。如何平衡兩者之間關(guān)系呢?

　　今日，在萬(wàn)科2014年業(yè)績(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，總裁郁亮表示，事業(yè)合伙人制度是與股東共同承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)，與職業(yè)經(jīng)理人最大的區(qū)別所在。當(dāng)同時(shí)存在共創(chuàng)、共享和共擔(dān)機(jī)制的時(shí)候，管理團(tuán)隊(duì)的利益將與股東高度一致。

　　他表示，不會(huì)對(duì)外界的說(shuō)法加以證實(shí)，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)合伙人制度是凝聚大家的認(rèn)識(shí)，激發(fā)創(chuàng)造性，如果只是純粹保證大家賺錢的話，難以適應(yīng)合伙人時(shí)代未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于內(nèi)部制定目標(biāo)來(lái)說(shuō)，如果完不成，所有的合伙人相信都會(huì)心甘情愿接受處罰，不能怨天怨地，這是合伙人時(shí)代相比以前更為堅(jiān)定。

　　馬云永不言棄的“合伙人制度 "

　　合伙人理念從何而來(lái)?

　　阿里提出“合伙人”這個(gè)概念最早是在 2009 年的阿里巴巴十周年慶典晚會(huì)上，馬云宣布公司18位創(chuàng)始人集體“辭任”，阿里巴巴由創(chuàng)始人時(shí)代進(jìn)入合伙人時(shí)代。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)我看到一些創(chuàng)始人的公開(kāi)信之后覺(jué)得莫名其妙，因?yàn)檗o職信寫(xiě)的是“辭去創(chuàng)始人身份”，創(chuàng)始人本身并不是一個(gè)職務(wù)，更多是一個(gè)人在公司的身份，一個(gè)榮譽(yù)，一個(gè)符號(hào)，一個(gè)標(biāo)簽，這些能“辭去”的么? 再看創(chuàng)始人辭任之后的幾年，18 位創(chuàng)始人仍在公司任職的實(shí)際權(quán)力反而更大了，絕大多數(shù)成了實(shí)權(quán)人物，倒是真的成了“合伙人”。

　　當(dāng)然，最初的“合伙人”的定義未必完全等同于現(xiàn)在“合伙人制度”中的“合伙人”，但至少在 2009 年，阿里已經(jīng)在考慮如何通過(guò)“合伙人制度”來(lái)加強(qiáng)對(duì)公司的控制。

　　衛(wèi)哲離職的另一種解釋

　　接下來(lái)的 2010 年發(fā)生了另外一件大事，衛(wèi)哲離職。

　　長(zhǎng)久以來(lái)，衛(wèi)哲的“引咎離職”一直讓人覺(jué)得費(fèi)解。阿里對(duì)外宣稱：為維護(hù)公司客戶第一的價(jià)值觀及誠(chéng)信原則，2010 年阿里巴巴 B2B 公司清理了約 0.8% 逾千名涉嫌欺詐的中國(guó)供應(yīng)商客戶，公司 CEO 衛(wèi)哲、COO 李旭暉因此引咎辭職。在外人看來(lái)，對(duì)衛(wèi)哲的處理難免有些量刑過(guò)重，一時(shí)間引發(fā)各種解讀和猜測(cè)。

　　如果聯(lián)想到到一年后的支付寶股權(quán)之爭(zhēng)，倒是有另外一種解讀：為了避免馬云失去對(duì)公司的控制權(quán)，必須消除掉所有隱患，而衛(wèi)哲就是最大的隱患。為什么這么說(shuō)? 因從 2010 年 10 月開(kāi)始，雅虎的投票權(quán)增加至 39%，成為阿里巴巴真正的第一大股東。雅虎在董事會(huì)的席位增至兩位，即雅虎和阿里巴巴均可委任兩位董事，軟銀一席。打破了原來(lái)的四個(gè)席位的均衡。而如果衛(wèi)哲還在阿里巴巴的話，不排除進(jìn)入董事會(huì)，那就會(huì)變成一個(gè)未知的變量，馬云就有被罷免的可能，當(dāng)然，沒(méi)人知道這種可能性有多大。

　　從另一層面看，衛(wèi)哲也是當(dāng)時(shí)阿里高管中除馬云與蔡崇信之外唯一一個(gè)能跟國(guó)際資本對(duì)接的人。剛好，供應(yīng)商欺詐的事件引發(fā)了導(dǎo)火索，迫使衛(wèi)哲離職。

　　衛(wèi)哲不是創(chuàng)始人，衛(wèi)哲也不是合伙人。

　　控制權(quán)隱痛的根源

　　阿里之所以不放棄“合伙人制度”，并且一再聲稱這是“制度上的創(chuàng)新”，說(shuō)到底還是馬云自己不想失去對(duì)公司的控制權(quán)。為什么馬云這么重視控制權(quán)? 往下看。

　　馬云 1995 年創(chuàng)建中國(guó)黃頁(yè)，艱苦創(chuàng)業(yè)，剛打開(kāi)局面沒(méi)多久，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就如雨后春筍般冒了出來(lái)，尤其是杭州電信旗下的同類業(yè)務(wù)，而且，名字也叫“中國(guó)黃頁(yè)”，杭州電信有錢有資源，做的又是同樣的事情。熬不下去，馬云最后決定同杭州電信合作，馬云以及團(tuán)隊(duì)占股 30%，杭州電信占股 70%，但合作很快出現(xiàn)問(wèn)題，結(jié)果馬云離開(kāi)中國(guó)黃頁(yè)，把自己的股份也送給了一起創(chuàng)業(yè)的員工。

　　1997 年，外經(jīng)貿(mào)部成立了一家公司——中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心，由馬云組建團(tuán)隊(duì)并且進(jìn)行管理，馬云占 30% 的股份，外經(jīng)貿(mào)部占 70% 的股份。跟政府機(jī)構(gòu)這樣的合作無(wú)異于帶著鐐銬跳舞，當(dāng)然這次創(chuàng)業(yè)也以失敗而告終。然后才有馬云帶團(tuán)隊(duì)回杭州創(chuàng)建阿里巴巴的故事。

　　如果說(shuō)這兩次失敗有什么共同之處的話，那就是馬云因?yàn)椴皇枪�司的最大股東而失去了對(duì)公司的控制權(quán)，精明如馬云者，居然被同一塊石頭絆倒兩次。離奇的是，有了前兩次的教訓(xùn)似乎并不夠，阿里巴巴數(shù)次融資之后，馬云以及團(tuán)隊(duì)又成了小股東，占股不到 10%。為什么會(huì)這樣? 不得而知，或許是出于形勢(shì)的逼迫，也或許是馬云內(nèi)心強(qiáng)大到過(guò)于自信，馬云曾經(jīng)在接受采訪時(shí)說(shuō)過(guò)“只有一股我也能影響公司”，這句話當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)，但，能影響公司不代表能永遠(yuǎn)控制公司。

　　控制權(quán)的問(wèn)題始終是阿里的隱憂，多年之后，前兩次失敗的一幕正要重演，但這應(yīng)是馬云最不想看到的。所謂一遭被蛇咬，十年怕井繩。這也是馬云擔(dān)心失去控制權(quán)的真正的根源，但，遠(yuǎn)不止于此。

　　控制權(quán)在當(dāng)前為何如此重要?

　　對(duì)任何一家公司的創(chuàng)始人說(shuō)控制權(quán)不重要那都是扯淡，但是對(duì)于馬云來(lái)說(shuō)，似乎更加的重要，一派不達(dá)目的不罷休的態(tài)勢(shì)。對(duì)比之下，跟阿里同樣體量的騰訊，馬化騰為什么不擔(dān)心失去控制權(quán)?

　　我的解釋是，如果失去控制權(quán)，金融(阿里小微金融服務(wù)集團(tuán))、物流(菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò))與大淘寶之間的協(xié)同效應(yīng)就會(huì)失去，尤其是阿里金融必將受到重創(chuàng)，以我個(gè)人看來(lái)，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)在整個(gè)集團(tuán)的地位或許沒(méi)那么重要，做不起來(lái)也就算了，但是阿里金融，那可是馬云的未來(lái)的希望寄托，當(dāng)然，持有的股份更多。

　　精神領(lǐng)袖只允許有一個(gè)

　　合伙人制度如果能被香港接受的話，將徹底解決控制權(quán)的隱憂。合伙人制度的提出也體現(xiàn)了馬云的另一方面的自信，那就是在公司內(nèi)部的絕對(duì)控制能力。阿里一直只需要一個(gè)精神領(lǐng)袖，不需要第二個(gè)，當(dāng)然也不允許第二個(gè)有光環(huán)的人。因此，塑造了阿里文化的關(guān)明生要離開(kāi)，首席運(yùn)營(yíng)官李琪要離開(kāi)，淘寶網(wǎng)總裁孫彤宇要離開(kāi)… 這個(gè)名單或許可以列很長(zhǎng)，離開(kāi)的人有缺點(diǎn)或者犯過(guò)錯(cuò)誤，但也有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是他們?cè)诎⒗飪?nèi)部均有極高聲望，受到員工愛(ài)戴，而這恰恰是馬云忌諱的事情。

　　可是，不斷換帥的結(jié)果只有一個(gè)，時(shí)至今日，馬云手中已無(wú)可用之人，翻來(lái)覆去的幾張牌出盡，十八羅漢也所剩無(wú)幾，集團(tuán)高層幾無(wú)新鮮血液，馬車夫技術(shù)再好，駕駛火車也有難度，要打移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這場(chǎng)硬仗，當(dāng)然勝算全無(wú)。瘋狂收購(gòu)，也不過(guò)是打包上市的包裹里面加了一點(diǎn)東西而已。

　　上市與展望

　　說(shuō)了這么多，讓我們?cè)倩氐介_(kāi)頭，阿里到底會(huì)在哪里上市? 我個(gè)人覺(jué)得，香港仍然是阿里最理想的選擇，不排除有其他因素迫使香港讓步。如果在美國(guó)上市，那么即使上市成功，也依然算是一個(gè)不小的挫折。根據(jù)此前披露的和雅虎的協(xié)議，如果在 2015 年年底前無(wú)法上市，雅虎則不必將剩余股份出售給阿里巴巴，可以自行處理。不管在哪里上市，都需要加快了，距離 2015 年年底剩下的時(shí)間已經(jīng)不多。

　　對(duì)于全球證券交易市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，阿里巴巴IPO是個(gè)誰(shuí)都無(wú)法拒絕的大生意。港交所雖然是首選，但持續(xù)的僵局和漫長(zhǎng)的等待讓阿里巴巴IPO意愿的天平偏向美股市場(chǎng)。

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