眼鏡店開店計劃書模板

　　導(dǎo)語：無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。下面是由小編整理的關(guān)于眼鏡店開店計劃書模板。歡迎閱讀！

　　眼鏡店開店計劃書模板

　　（一）店鋪描述

　　店鋪名稱：視界眼鏡店

　　店面設(shè)計：

　　店面的設(shè)計要要有符合個性與活力主題，客人在配眼鏡的時候，等待配鏡的時候提供茶水和其他的服務(wù)。寶島眼鏡除了提供專業(yè)的配鏡服務(wù)之外，還一下服務(wù)。

　　1）免費檢測眼睛的服務(wù)

　　2）購眼鏡送禮品或返還現(xiàn)金

　　3）贈送會員卡

　　4）免費超聲波清洗眼鏡

　　5）購眼鏡免費維修

　　店鋪選址： 蓮興路段

　　如果是實體店，你會在哪里購買的呢？

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果，大多數(shù)人都選擇在電大附近專賣店購買眼鏡。由于我們的目標(biāo)客戶面向大信附近的在校學(xué)生及年輕上班族，固選址在蓮興路上稍靠大信紅路燈的路段。附近有電子科技大學(xué)中山學(xué)院、厚興市場、大信新都匯，覆蓋的是大信商業(yè)圈。

　　（二）行業(yè)環(huán)境分析

　　1、近年行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

　　在我國，眼鏡制造行業(yè)屬于輕工業(yè)的45個行業(yè)之一。眼鏡制造行業(yè)是一個“醫(yī)、工、商”交叉、專業(yè)性很強的行業(yè)。隨著社會技術(shù)的飛速發(fā)展和人們文化、生活水平的不斷提高及視力保健工作的開展，眼鏡在人們生活領(lǐng)域中發(fā)揮著重要的作用。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，20XX年底消費者平均配鏡周期為3年，而到了20XX年底平均配鏡周期已縮短至1.5年。同時，眼鏡消費呈現(xiàn)多元化趨勢，越來越多的人為了追求時尚、趕潮流而購買眼鏡，彩色隱形眼鏡市場走俏，拋棄使隱形眼鏡市場銷量大增。

　　20XX、20XX年全球經(jīng)濟危機對中國眼鏡出口企業(yè)造成嚴(yán)重沖擊，進(jìn)入20XX。20XX年，全球經(jīng)濟回暖，中國眼鏡出口迎來一個“艷陽天”。

　　20XX年國內(nèi)消費者信心提升，市場消費需求增加，眼鏡企業(yè)的競爭將更加激烈。20XX年，一些眼鏡零售企業(yè)大膽打破地域的限制，已經(jīng)從本土的一二線城市，拓展到更多的城市領(lǐng)域。20XX年，廣州零售市場眼鏡產(chǎn)品出現(xiàn)了20%的降幅。眼鏡零售商不僅創(chuàng)新商業(yè)模式，而且適時調(diào)整經(jīng)營策略，以順應(yīng)市場的發(fā)展。

　　2、主要競爭對手分析

　　一．明遠(yuǎn)眼鏡

　　明遠(yuǎn)眼鏡是位于石岐區(qū)蓮塘東路14號7卡，公司規(guī)模為1-49人，主進(jìn)行眼鏡的批發(fā)與零售，是個具有連鎖經(jīng)營規(guī)模的以驗光配鏡為主的專業(yè)眼鏡店，也主張以時尚為主，與本店相似，且離我們學(xué)校較近，競爭較大

　　二． E視眼鏡

　　E視眼鏡超市——年輕、時尚、變幻的眼鏡潮流特區(qū)。位于中山市的大信商業(yè)街，由于大新商業(yè)街的人流量較大，而且該店與本店的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在時尚，所以對我們點有較大的影響，其消費模式是 提供多種風(fēng)格、顏色、款式的眼鏡以滿足年輕人的需求，帶給顧客超市式開放、自由的休閑購物體驗。主張以不同的形象出席不同的場合。

　　同樣是主打平價的，與其他同類型商家不同的是，更注重顧客的視力保健，因為是視力保健學(xué)會會員單位，擁有專業(yè)的驗光器材和視光師，而這一切的投入，都是以專業(yè)為主導(dǎo)的。

　　從1997年E視眼鏡超市成立至今，E視眼鏡超市已經(jīng)， 走過了14年的光輝歷程。目前已有15間分店,經(jīng)濟效益在穩(wěn)步增長，目前的市場占有率是日益提高。

　　三、黑馬眼鏡

　　黑馬眼鏡是中山近年來才開始店，該店面較大，但相較于地勢來說，該店位于步行街，離學(xué)校比較遠(yuǎn)，所以其的的競爭力相對來說較小，但是該店的服務(wù)項目與本店的服務(wù)項目有很大程度相似，只是在價格上比較貴，所以優(yōu)勢較為微弱

　　（三）視界眼鏡店SWOT分析

　　1、機會

　　近年來， 隨著近視患者的人數(shù)增多，眼鏡的需求量也不斷增加。

　　目前，我國的近視患者已經(jīng)超過3億人，每年的眼鏡需求量達(dá)到7000萬副以上，而眼鏡是一個必需品，針對性比較強，顧客有需求就會購買。

　　通過瑞士手表的重新定位的啟發(fā)，我們也把眼鏡定位為一種裝飾。隨著社會的日新月異，我們也越來越重視對時尚、個性的追求。我們總是可以不厭其煩地買服買鞋子來搭配，以達(dá)到美觀的效果，因此我們把眼鏡作為一種可以搭配衣服的裝飾，從而開拓了市場的需求。

　　2、威脅

　　1）眼鏡行業(yè)屬于完全市場經(jīng)濟的行業(yè)，許多品牌的眼鏡店經(jīng)營模式是加盟的，已經(jīng)深入消費者的觀念中，眾多傳統(tǒng)眼鏡店中構(gòu)建了自己的攻擊點和防御線.

　　2）價格戰(zhàn)、打折優(yōu)惠一直都是眼鏡行業(yè)內(nèi)的最常用的競爭方式，對于新開的眼鏡店存在很高的難突破性

　　3、優(yōu)勢：

　　1）有個性�，F(xiàn)在的年輕人追求有個性，凸顯個性，而我們把我們的產(chǎn)品定位為裝飾，

　　風(fēng)格百搭，并有專業(yè)的匹配設(shè)備和人員，為簡單地搭配、風(fēng)格搭配或是其他消費者喜歡的搭配模式提供最專業(yè)的指導(dǎo)和建議，符合年輕人的需求。

　　2）服務(wù)好。從營業(yè)人員到設(shè)備，到售后服務(wù)，我們都把客戶放在第一位，保證提供最

　　好的服務(wù)，讓客戶用得開心，買得放心。并提供反饋意見和投訴信箱，及時發(fā)現(xiàn)問題并改正。

　　3）款式齊全。我們不僅有個性化的眼鏡裝飾，普通的眼鏡店有的我們都有，讓客戶有多種選擇，不用為款式而在不同的眼鏡店里跑來跑去。

　　4）新興行業(yè)。雖然現(xiàn)在也有人把眼鏡當(dāng)成是一種飾品，但畢竟沒有一家眼鏡店是專門

　　涉及這方面的。而我們作為一個特點，以專業(yè)的方式提供這項服務(wù)，目前這個市場的競爭者極少，我們可以僅此服務(wù)就吸引到很多年輕人的注意，從而打開了我們的知名度。而且它重在新，會讓我們時刻警惕著市場的變化和需求。

　　4、劣勢：

　　1）我們是第一次創(chuàng)業(yè)，毫無經(jīng)驗，而且對眼鏡這行業(yè)是新手，一點支撐技術(shù)的知識都沒有，我們的專業(yè)化水平比不上其他眼鏡店；新品牌也較難取得消費者的信任。

　　2）我們主要走的是個性化路線，產(chǎn)品不可能大批量生產(chǎn)，成本在大大提高的同時，眼鏡制造商也可能會因為量少款式繁雜而放棄合作，因此制造商難以找到一個合適的。

　　3）潮流產(chǎn)品來得快去得也快，我們的產(chǎn)品只能與時俱進(jìn)，如果我們預(yù)測市場不準(zhǔn)確的情況下，我們會滯留很多過時的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致費用的增加，利潤的減少。

　　4)我們要時時關(guān)注時尚，并要較為準(zhǔn)確地預(yù)測個性化的眼鏡或眼鏡框需求，這需要很精準(zhǔn)的計算，這對于我們來說是比較困難的`；

　　（四）營銷戰(zhàn)略分析

　　1、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇

　　使用目的，可以把眼鏡市場分為： 矯正視力、美容裝飾、保護眼睛 等幾種類型。

　　由此也可看出，大學(xué)生比較能接受和比較愿意接受的價格是中低檔價位，這也符合當(dāng)代大學(xué)生的消費發(fā)展水平，因此眼鏡價位不能太高。

　　可以把眼鏡市場分成：男性市場、女性市場等細(xì)分市場 由問卷調(diào)查的整體情況看來，男生大多數(shù)喜歡帶框眼鏡，而女生的偏好則比較廣泛，因此眼鏡適合發(fā)展多樣化，緊跟時尚，緊追潮流，抓住大學(xué)生消費心理狀況。品牌忠誠度，可以把眼鏡市場分成 低忠誠度、中忠誠度和高忠誠度等。

　　2、市場定位戰(zhàn)略

　　“眼睛的時裝”

　　現(xiàn)代鏡架是時裝的一部分，并不再只是醫(yī)療器具。配鏡者戴上眼鏡，并不希望暴露自己有毛病，而是希望鏡架能起到裝飾的作用，掩飾缺點，突出優(yōu)點。由于這次的對象是針對大學(xué)生，因此學(xué)生的消費水平不高，我們只能把眼鏡的消費行業(yè)確定在中低檔水平，并因為年輕人，追求品味，彰顯個性，因此款式的新穎特色成了一種特別的要求。與此同時，服務(wù)的質(zhì)量也是一種消費者選擇的傾向。

　　渠道差異化戰(zhàn)略：網(wǎng)絡(luò)與店面結(jié)合

　　形象差異化戰(zhàn)略：服務(wù)個性化、產(chǎn)品多元化

　　（五）策略推行

　　1、產(chǎn)品策略 ? 鏡框分系列

　　系列1：同款不同色，天天隨意搭

　　客戶選擇了一種款式的鏡框后，為了搭配，往往還選別的同款異色的眼鏡，為了給客戶這種需求提供便利，我們設(shè)置了這樣的系列陳設(shè)供客戶選擇。

　　系列2：同色不同款，情侶甜蜜搭

　　鏡框也是一種時尚元素，也可以像衣服一樣有情侶裝，同種顏色再根據(jù)男女客戶的要求選擇款式。

　　系列3：經(jīng)典，復(fù)古，由你，百搭

　　把斯文型的金屬框、圓框，材料和形狀相對款式特別非大眾化得歸為一類，讓客戶根據(jù)喜好作出選擇。 分產(chǎn)品從鏡框款式上。

　　眼鏡盒

　　除了配鏡送精美眼鏡盒，還有采購一批各具特色、不同時期新款式供出售。從而提高眼鏡盒的銷售份額。

　　其他功能眼鏡：

　　1）3D眼鏡

　　2）近視太陽眼鏡

　　3）兒童眼鏡

　　2、服務(wù)策略

　　眼鏡試戴系統(tǒng)，眼鏡與臉型搭配，虛擬“試鏡” 一按就換裝 A. 運用先進(jìn)的智宇眼鏡模擬試戴系統(tǒng)

　　目前中山市的眼鏡店還沒有運用這種系統(tǒng)配鏡，讓予消費者體驗人性化、智能化服務(wù)。

　　B. 配鏡師專業(yè)水平、先進(jìn)的設(shè)備、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

　　3、渠道策略

　　在店鋪銷售的基礎(chǔ)上，我們增加了網(wǎng)站銷售的分銷渠道。主要聯(lián)合實體店鋪作售后服務(wù)，采取薄利多銷的方式，擴大分銷渠道的銷售量。

　　為了提高網(wǎng)站的營業(yè)額和知名度，從服務(wù)和價格入手,擬定了如下方案

　　A：增設(shè)異地和同城團購服務(wù)：目前，網(wǎng)絡(luò)團購的人數(shù)急劇增加。

　　團購的好處有：

　　1.享受較低價格；

　　2.節(jié)省時間，省去挑選、坎價的時間；

　　3.服務(wù)保障，集體購買容易獲得更好的服務(wù)。同時凡是在本店網(wǎng)購購得的鏡架，在本店配鏡片可以享受打折優(yōu)惠。例如拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)、鏡客眼鏡網(wǎng)等

　　B：本店特色網(wǎng)：視界眼鏡服務(wù)網(wǎng)

　　學(xué)生優(yōu)惠專欄：

　　讓學(xué)生憑學(xué)生證享受特殊優(yōu)惠，并可以保留部分學(xué)生的信息，便于了解學(xué)生配鏡消費行為，占領(lǐng)這部分學(xué)生這部分的市場份額。

　　售后服務(wù)欄：郵件回訪等方式

　　客戶配鏡信息專欄

　　收集客戶信息，便于與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)存在問題。

　　網(wǎng)上試鏡：

　　1、只要上傳了合格的照片或選擇了與自己比較相近的；

　　2、避免了傳統(tǒng)試戴看不清試戴效果的弊�。�

　　最新消息欄：公布最新款式、抽獎活動、優(yōu)惠信息；

　　C：增加其他網(wǎng)購方式：淘寶網(wǎng)；

　　4、形象策略；打造“眼鏡的時裝”特色品牌店，讓消費者留下一個；“眼鏡與臉型的搭配，令你大開眼界”的深刻印象；特色經(jīng)營，提供多樣化供和個性化的產(chǎn)品，來滿足不同。

　　（六）財務(wù)分析

　　第一年由于本店鋪處于啟動階段，我們的市場以電子科技大學(xué)中山學(xué)院的學(xué)生為主，預(yù)計平均每日的營業(yè)額在3副左右，平均單價為200元，由此，我們可得：我們將在

　　預(yù)計在27個月后回收成本，即3*30*200*27=486000大于10400*27+196000=476800

　　由于現(xiàn)代應(yīng)隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，加大網(wǎng)絡(luò)推本廣，淘寶作為亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商區(qū)，所以我們準(zhǔn)備在淘寶推廣上我們的店鋪，必將帶來我們銷售量的增加。隨著我們不斷地推廣我們的商品，（如積極的支持大學(xué)生的活動，往大信等其他

　　人流比較多的地方進(jìn)行宣傳），隨我們的網(wǎng)購越來越成熟，我們的品牌一定有美好的明天。

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