關(guān)于心理作文3篇
在平平淡淡的學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家都跟作文打過交道吧，作文是人們以書面形式表情達意的言語活動。你寫作文時總是無從下筆？以下是小編精心整理的心理作文3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
心理作文 篇1
客戶在消費時出于自我保護意識常具有從眾心理，所以銷售員千萬不要讓客戶做“出頭鳥”，要讓客戶知道除了自己之外還有誰買過。
說到從眾心理就不能不提到廣為人知的“羊群效應(yīng)”。羊群是一種很散亂的組織，它們在平時會盲目地左沖右撞，但是一旦有一只頭羊發(fā)現(xiàn)草場而行動起來，其他的羊也會不假思索地一哄而上，全然不考慮旁邊有狼的可能性或不遠處是否有更好的草。這種現(xiàn)象被心理學(xué)家稱之為“羊群效應(yīng)”，簡單地說，就是頭羊往哪里走，后面的羊就跟著往哪里走�！把蛉盒�(yīng)”也可以稱之為“羊群心態(tài)”，也就是一種從眾心理。
其實，湊熱鬧和隨波逐流是人性的特點，在百貨公司或超級市場，人們要是看到別人成群結(jié)隊、爭先恐后地搶購某種產(chǎn)品，也一定會毫不猶豫地加入搶購者的行列。這些顧客并非真的需要這些東西，這種產(chǎn)品也未必物美價廉，主要就是由于人們有從眾的心理，看到別人購買，就會盲目地認為這么多人的選擇一定不會錯，所以也對產(chǎn)品產(chǎn)生了信賴感。
在銷售中，銷售員也可以利用人們的這種從眾心理來促成交易。比如，銷售員可以對客戶說“大家都買了這個東西”，或“隔壁和對面的太太都各買了一打”。事實上，“大家”是否真的都買了，是不可驗證的，也是不重要的，對客戶來說，我們只要講“大家”這兩個字，就可以激起他們的購買欲望。
日本“尿布大王”多川博就是利用從眾心理來打開銷售市場的。
在多川博創(chuàng)業(yè)之初，他創(chuàng)辦的是一個生產(chǎn)銷售雨衣、游泳帽、防雨斗篷、衛(wèi)生帶、尿布等日用橡膠制品的綜合性企業(yè)。但是由于公司泛泛經(jīng)營，沒有特色，銷量很不穩(wěn)定，曾一度面臨倒閉的困境。在一個偶然的機會，多川博從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn)，日本每年出生約250萬嬰兒，如果每個嬰兒用兩條尿布，一年就需要500萬條。于是，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實行尿布專業(yè)化生產(chǎn)。
尿布生產(chǎn)出來了，而且是采用新科技、新材料，質(zhì)量上乘;公司花了大量的精力去宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點，希望引起市場的轟動，但是在試賣之初，基本上無人問津，生意十分冷清，幾乎到了無法繼續(xù)經(jīng)營的地步。多川博萬分焦急，經(jīng)過苦思冥想，他終于想出了一個好辦法。他讓自己的員工假扮成客戶，排成長隊來購買尿布。一時間，公司店面門庭若市，幾排長長的隊伍引起了行人的好奇：“這里在賣什么?”“什么產(chǎn)品這么暢銷，吸引這么多人?”如此，也就營造了一種尿布旺銷的熱鬧氛圍，于是吸引了很多“從眾型”的買主。隨著產(chǎn)品不斷銷售，人們逐步認可了這種尿布，買的人越來越多。后來，多川博公司生產(chǎn)的尿布在世界各地都暢銷開來。
在銷售過程中，利用客戶的從眾心理來促成交易可以減輕客戶對風險的擔心，尤其是新客戶，大家都買了，我也買，可以增強客戶的信心。銷售人員利用此法促成訂單，往往較為容易。但是，銷售人員在利用客戶的從眾心理時，也要注意以下幾個問題，以保證取得良好的效果。
心理作文 篇2
在學(xué)校課內(nèi)的一次心理健康課上曾老師帶著我們做了一次注意力的測驗。這個測驗就是給我們看一段黑白兩隊傳球的視頻，讓我們邊看邊數(shù)白隊傳球的次數(shù)。當時我并沒有對這小小的注意力測驗產(chǎn)生興趣，所以在測驗過后便很快淡忘了這個測驗。
直到今天一次偶然的機會我收聽了一個解析這個測驗背后的心理效應(yīng)的音頻，使我想起了那次曾老師帶我們做的注意力測驗。音頻里的老師說因為被布置了任務(wù)，人腦就會將與任務(wù)無關(guān)的事物都排除掉。所以此時就算你的眼睛在突然闖入場地的.“大猩猩”身上停留了十秒之久，大腦也會視而不見。畢竟“大猩猩”和布置的任務(wù)沒有任何關(guān)系。你的注意力都放在了布置的任務(wù)上，沒看見“大猩猩”并不代表沒有集中注意力，所以是“非注意”�？匆娏艘伯斂床灰�，所以是“視盲�！胺亲⒁庖暶ぁ币幻虼硕鴣怼�
非注意視盲心理效應(yīng)有一個很普遍的例子：你在專心致志地寫作業(yè)，但中途媽媽突然跟你說要借用你的筆寫點兒筆記。這時候你的注意力全都放在了寫作業(yè)上，媽媽的話你雖然能聽見，但因為注意力都在寫作業(yè)上而只是應(yīng)付著回答。當你發(fā)現(xiàn)那支筆不見了并去問媽媽時，媽媽就會告訴你她拿去用了并已經(jīng)事先告知你了。這種現(xiàn)象符合音頻里的老師所解釋的條例，你被布置的任務(wù)是寫作業(yè)，而借筆和寫作業(yè)一點關(guān)系都沒有，所以大腦將媽媽告知你的話排除掉了，話語便在你的腦海里“左耳朵進，右耳朵出。”才會造成讓媽媽重復(fù)一遍事先已經(jīng)告知過你的話的結(jié)果。
如果你一邊打電話一邊看電視劇就會有不好的效果，因為你需要將同與你通電話的人交談和看懂電視劇里的劇情同時進行，而做某件事達到最好的效果需要將全部的注意力都放在那件事上。一邊打電話一邊看電視劇就需要大腦將注意力分半來達到兩件事同時進行的效果，但如果電話那頭的人對你拋出了一個需要細想的問題，而電視劇的劇情變得撲朔迷離，你還能做到兩件事同時進行嗎？非注意視盲心理效應(yīng)衍生到這一類型時告訴了我做一件事就要專心致志的將所有注意力放在那件事上，不要分心做其他的事情，這樣才能將效果做到最好。
非注意視盲心理效應(yīng)可以帶來一些不好的影響，但仍是可以避免的。你只需要認識并正確的對待它，盡量避免同時進行兩件都想做到最好的事即可。
心理作文 篇3
從眾心理是人的一種本性，是指人們在不自覺的情況下就會以多數(shù)人的意見為準則，然后做出判斷、形成印象以及欲付諸行動的心理變化過程。從眾心理就是通常所說的“隨大流”，它包括兩大部分，思想上的從眾和行為上的從眾。
作為一個心理學(xué)概念，從眾效應(yīng)是一種普遍的社會心理現(xiàn)象，是指個體在真實存在的或臆想的群體壓力下，在思想上或行動上以多數(shù)人或權(quán)威人物的行為為準則，從而在思想和行為上努力做出的一種與之一致的認知和行為。
但是，從眾并不是真正意義上的去服從某一個人、一個組織或一項政策，但就其產(chǎn)生的結(jié)果而言，從眾和服從一樣都是一種順從的行為。當一個人與別人組成一個群體時，他所做出的行為就會和獨自一人時的行為不一樣，因為他所做出的行為受到了一種群體心理的感染，而非絕對獨立的思想意識在指導(dǎo)自身的行為。事實上，一個人也很難在一個群體中做出不受任何壓力的行為。就從眾效應(yīng)自身而言，它并無好壞之分，其產(chǎn)生的效果好壞要取決于從眾者心理及其具體場合下產(chǎn)生的從眾行為，其結(jié)果一般表現(xiàn)在兩個方面：積極作用的從眾效應(yīng)和消極作用的從眾效應(yīng)。
人們?yōu)槭裁磿霈F(xiàn)從眾心理呢？這是因為，在社會中生存的個體行為與大眾趨向一致時，就會受到大眾的歡迎和認可，否則就會引發(fā)很多不利于自身的消極后果。有一個研究發(fā)現(xiàn)，當撿到錢包的人聽說曾經(jīng)本國的某個人將撿到的錢包物歸原主后，自己會迫切希望將撿到的錢包交給失主。當他聽說曾經(jīng)有個外國人將撿到的錢包歸還給失主后，自己歸還錢包的欲望并不大。這個案例說明的問題就是：二、同等群體下的人們之間更容易產(chǎn)生從眾心理，因為他們具有普遍的社會同一性，比如民族的同一性、種族中心主義，這會產(chǎn)生更大的效應(yīng)。
其中得出的啟示就是：當你在說服對方時，可以積極地利用同等群體下產(chǎn)生的從眾效應(yīng)，有些從眾效應(yīng)是我們生活的必須準則，有些則會讓我們在不知不覺中陷入一種對自身不利的境況。那么，如何在能避免這些容易產(chǎn)生消極狀態(tài)的從眾效應(yīng)呢？保持冷靜的心態(tài)、獨立的思考、自身的實踐就是一些比較可靠的方法。
而從眾效應(yīng)會導(dǎo)致兩種消極的效應(yīng)：群體思維和責任擴散。當一群志同道合的家伙形成一個群體效應(yīng)時，他們會從群體中學(xué)到更多積極的、有益的思想和行為，但當他們組合起來也很容易形成一種極端的行為，即群體思維。這就會導(dǎo)致他們認為這個群體是沒有錯的，百分之百的無懈可擊，即使有人有異議，群體性的震懾也會對其進行施壓使之遵從。
在群體的工作中偷懶，而讓別人去更努力工作，致使最終形成一種去個性化。這種現(xiàn)象最極端的例子通常會發(fā)生在那些大規(guī)模、互不相識的人群中。針對從眾心理所帶來的消極效應(yīng)，美國加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校的經(jīng)濟學(xué)教授伊渥·韋奇發(fā)現(xiàn)的韋奇定律——“假如你對某事產(chǎn)生了自己的看法，但另外的10個人和你的觀點相反，你就很難不對自己的觀點產(chǎn)生懷疑”最值得我們參考。
韋奇經(jīng)常說：“不要讓閑話動搖了你的意志。”這似乎和偉大的詩人但丁的名言“走自己的路，讓別人說去吧”一脈相承，都是避免從眾效應(yīng)的至理名。
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