推銷員觀后感作文
今天下午找老板聊天了，雖然已經(jīng)有3個(gè)月沒(méi)見(jiàn)他了，聊天的結(jié)果比我想象的好很多。晚上就稍微放松了一下，看了一部在硬盤(pán)里放了好久的紀(jì)錄片《推銷員》�？赐旰蟊容^有感觸，所以打算寫(xiě)點(diǎn)東西，也順便更新一下這個(gè)僵尸公眾號(hào)。
我是在一個(gè)The 33 Best Documentaries of All Time的榜單里看到這部片子的，片子排在第9位，評(píng)語(yǔ)說(shuō)："梅索斯（導(dǎo)演）的電影關(guān)注時(shí)代的終結(jié)，記錄了歷史大大小小的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，《推銷員》記錄了一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——不僅展現(xiàn)了推銷員這一職業(yè)的滅亡，也引發(fā)了人們對(duì)于上帝是否已死這一問(wèn)題的共鳴。"
《推銷員》講述的是4個(gè)末流推銷員，深入各家各戶推銷一本華而不實(shí)的《圣經(jīng)》。裝禎不同的《圣經(jīng)》有不同的價(jià)格，片中出現(xiàn)次數(shù)最多的是售價(jià)$49.95的那種，這在60年代可不是一筆小錢(qián)。
推銷員面對(duì)的顧客有兩種，有錢(qián)的和沒(méi)錢(qián)的，大多數(shù)是沒(méi)錢(qián)的。在面對(duì)沒(méi)錢(qián)的顧客時(shí)，推銷員需要做的工作更多。比如顧客有一個(gè)信其他教的妻子，推銷員會(huì)說(shuō)服他堅(jiān)持自己，不要考慮其他因素，推銷員會(huì)強(qiáng)調(diào)男主人才是房子的主人，完全可以做自己的決定，同時(shí)說(shuō)自己只是推銷《圣經(jīng)》，并非讓其妻子改信他教（通過(guò)讓顧客贊同自己關(guān)于其他事物的看法來(lái)增加認(rèn)同感），在出現(xiàn)第三者表達(dá)不同意見(jiàn)的時(shí)候，首先要撇清其和顧客的關(guān)系（降低第三者說(shuō)話的影響力），再直接向第三者表達(dá)"這件事與你無(wú)關(guān)"的觀點(diǎn)，一般這時(shí)候第三者就會(huì)閉口不說(shuō)話了。
片子給我留下很深印象的還有一個(gè)片段，是推銷員保羅在面對(duì)一個(gè)家庭非常貧困的顧客時(shí)的反應(yīng)，在推銷員的鼓動(dòng)下，顧客已經(jīng)比較喜歡這本《圣經(jīng)》了，無(wú)奈家境十分困難，實(shí)在無(wú)力負(fù)擔(dān)。推銷員開(kāi)始竭盡所能試圖說(shuō)服其購(gòu)買(mǎi)，完全不會(huì)考慮顧客下個(gè)月還不去貸款時(shí)的窘境，各種語(yǔ)言的刺激讓人感覺(jué)不適。推銷員只是想要賣(mài)貨，我覺(jué)得道道水準(zhǔn)很高的人是做不了推銷員的，不忍心。
即使采用分期付款，大多數(shù)顧客還是無(wú)法負(fù)擔(dān)其這部《圣經(jīng)》，然而這些人就是推銷員的主要銷售對(duì)象。推銷員在使用"坑蒙拐騙"的各種技法推銷《圣經(jīng)》的時(shí)候，不知道他們是否認(rèn)為上帝還存在，這也為什么是人們?cè)诳赐甏似螅瑫?huì)對(duì)"上帝是否已死"這個(gè)問(wèn)題產(chǎn)生共鳴。
當(dāng)然也會(huì)遇到很多油鹽不進(jìn)的顧客，推銷員大部分時(shí)候都不會(huì)成功；在面對(duì)顧客家里就有人從事推銷工作的情況，還是趕緊閃人吧。
片子還有更多的推銷技巧，比如在馬上要說(shuō)服顧客簽字買(mǎi)單的時(shí)候，顧客剛提出疑問(wèn)，也有可能才說(shuō)了半句話，必須馬上岔開(kāi)，（提高音量）說(shuō)幾句其他的話題，然后再回到推銷的事情上，注意這時(shí)候需要有所改變，比如剛剛是準(zhǔn)備填寫(xiě)家庭住址，重新回到話題的時(shí)候就可以直接問(wèn)對(duì)方的姓名了。
在面對(duì)富人的時(shí)候，情況就要輕松得多，畢竟錢(qián)不是關(guān)鍵的因素，這時(shí)候就可以從對(duì)孩子的教育、投資上面著手。
我之所以對(duì)這部片子有很大的感觸，是因?yàn)樵谑罴倩厮拇ɡ霞业臅r(shí)候，就遇到過(guò)一批"推銷員",他們所做的事情，和電影中的推銷員沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別�，F(xiàn)實(shí)中的推銷員會(huì)利用小利小惠把老年人聚集起來(lái)，然后通過(guò)吹噓自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和低價(jià)，利用信息的不對(duì)等夸大自己產(chǎn)品的性能，通過(guò)表?yè)P(yáng)購(gòu)買(mǎi)者，讓其在其他顧客面前獲得虛榮，通過(guò)諷刺不愿意購(gòu)買(mǎi)者，讓其產(chǎn)生心理上的愧疚感。
同為末流推銷員，現(xiàn)實(shí)中的推銷員和影片中的一樣，主要目標(biāo)群體是農(nóng)村的老人，他們大多貧窮，然而推銷員是沒(méi)有道德底線的，他們會(huì)榨干窮人的血汗錢(qián)。
這部片子在豆瓣的評(píng)分并不高，大概因?yàn)橹袊?guó)人對(duì)于寫(xiě)實(shí)作品并不適應(yīng)。這部1968年的紀(jì)錄片是很超前的，不論是拍攝的手法還是表達(dá)的思想。片中的推銷員和顧客面對(duì)攝影機(jī)鏡頭表現(xiàn)得都很自然，讓人覺(jué)得很驚奇。
很久不寫(xiě)文章了，這項(xiàng)技能已經(jīng)完全退化，所以這篇文章寫(xiě)得很艱難——這篇梳理電影的小文章，也花了我一個(gè)多小時(shí)。好歹是公眾號(hào)開(kāi)張后的第一篇長(zhǎng)文章，希望以后能多寫(xiě)多發(fā)吧。
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