《定位》讀書筆記

時(shí)間：2021-07-16 08:14:41 讀書筆記我要投稿

《定位》讀書筆記

　　認(rèn)真品味一部名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，需要回過頭來寫一寫讀書筆記了。那么你真的懂得怎么寫讀書筆記嗎？下面是小編精心整理的《定位》讀書筆記，歡迎大家分享。

《定位》讀書筆記

　　《定位》讀書筆記1

　　感謝《定位》這本書，讓我對定位有了更深刻的認(rèn)識(shí)。定位不是你對產(chǎn)品要做的事，而是要你在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。所以說，把這個(gè)概念稱作“產(chǎn)品定位”是不正確的，好像你在對產(chǎn)品本身做些什么似的。定位就是如何在潛在顧客的心智中實(shí)現(xiàn)差異化。問自己一個(gè)問題就能知道這個(gè)產(chǎn)品在定位上有沒有差錯(cuò)：它是什么？如新浪是新聞，百度是搜索引擎，微信是聊天工具。在廣告、媒體爆炸的今天，誰能夠在客戶大腦里占有一個(gè)位置，誰就能贏得市場。

　　反過來講，如果你的產(chǎn)品在客戶頭腦里沒有一個(gè)清晰的定位，那就要倒霉了。想想蘋果的牛頓機(jī)，它既是傳真機(jī)，又是傳呼機(jī)，又是日程表，又是手寫式電腦，太復(fù)雜了。用戶根本分不清它到底是個(gè)啥東西，其結(jié)果就是被市場淘汰，而簡單得多的iPhone卻獲得了巨大成功。

　　那么如何才能使你的產(chǎn)品進(jìn)入客戶的大腦，并占據(jù)一席之地呢？捷徑就是爭當(dāng)?shù)谝�。你不妨問自己幾個(gè)簡單的問題：

　　第一個(gè)進(jìn)入太空的中國人叫什么名字？當(dāng)然是楊利偉了。那第二個(gè)人是誰？

　　世界最高峰叫什么？珠穆朗瑪峰呀。沒錯(cuò)。但世界第二高峰叫什么呢？

　　道理很簡單，先入為主。能夠在同類產(chǎn)品中第一個(gè)進(jìn)入客戶大腦的品牌，往往能夠在同類產(chǎn)品中位居前列（定位法則一）。歷史表明，第一個(gè)進(jìn)入人們頭腦的品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是第二個(gè)品牌的兩倍、第三個(gè)品牌的三倍。

　　如果你不是第一個(gè)進(jìn)入預(yù)期客戶頭腦的產(chǎn)品，那就得搞出一個(gè)能使你成為第一份的名堂來（定位法則二）。而不是與競爭對手直接抗衡。還拿山峰舉例，日本的富士山雖然在全球山峰中排不上名次。但卻不妨礙它以日本第一高峰的定位扎根到客戶的頭腦里，并成為日本的象征。

　　在考慮定位時(shí)，一定不要試圖改變客戶頭腦里那些根深蒂固的觀念（定位法則三）。啤酒是淺棕色的，如果你非要整出一種白色啤酒，肯定會(huì)以失敗告終。有位政客說過：“如果那東西看上去像鴨子，走起路來也像鴨子，我就說它是鴨子�！�

　　另外也不要企圖讓人人都滿意，就像每個(gè)政治家都會(huì)堅(jiān)持“政治立場”一樣，市場營銷人員必須堅(jiān)持“差異化”（定位法則四）。天下的公司太多了。要想不樹敵，在各方面都讓每個(gè)人滿意來贏得勝利，這根本辦不到。

　　鑒于每一類產(chǎn)品中都有那么多品種，如果你實(shí)在找不到空子可鉆，無法成為第一的話，那就必須給競爭對手重新定位（定位法則五）。2005年，在硝煙四起的方便面市場中演繹了一場標(biāo)新立異的爭奪戰(zhàn)—陳寶國的一句“我不吃油炸食品，非油炸更健康”廣告語，讓五谷道場的非油炸方便面短短的幾個(gè)月內(nèi)就在消費(fèi)者心中留下了美好的印象。憑借差異化的營銷手段，五谷道場知名度大增，成為了2006年食品行業(yè)的一匹黑馬。但是千萬不要直接說“我們比對手強(qiáng)”這種直接對比性說法。客戶心里會(huì)問：“既然你那么強(qiáng)，為什么還沒發(fā)財(cái)？”。

　　定位法則六：名字的威力。一個(gè)毫無意義的名字是難以進(jìn)入人們的頭腦。你必須起一個(gè)能啟動(dòng)定位程序的名字，一個(gè)能告訴預(yù)期客戶該產(chǎn)品主要特點(diǎn)的名字。實(shí)際上打入人們頭腦的根本不是產(chǎn)品，而是該產(chǎn)品的“名字”，預(yù)期客戶就是用這個(gè)名字與產(chǎn)品特征掛上鉤的。比如提起RIM的“黑莓（BlackBerry）”手機(jī)，就會(huì)讓我們想到外表黑黑的，帶有全鍵盤的手機(jī)，看上去就像是草莓表面的一粒粒種子。但是名字的含義不能過于接近該產(chǎn)品內(nèi)涵本身，像一個(gè)通用名稱，從而適用于該類別中的所有產(chǎn)品，而不是一個(gè)特定品牌的商標(biāo)。如中國移動(dòng)剛剛推出的手機(jī)電視業(yè)務(wù)，中國聯(lián)通的手機(jī)郵箱業(yè)務(wù)等。你能說清手機(jī)郵箱是什么嗎？是一種郵箱？還是手機(jī)自帶的收發(fā)郵件功能？還是第三方的Pushmail軟件，如尚郵？在產(chǎn)品彼此差距不大的情況下，起個(gè)好名字就意味著銷售額能相差數(shù)倍。

　　定位法則七：“產(chǎn)品延伸”的陷阱。所謂產(chǎn)品延伸，就是利用消費(fèi)者對現(xiàn)有品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度，推出副品牌或新產(chǎn)品，以期通過較短的時(shí)間、較低的風(fēng)險(xiǎn)來快速盈利，迅速占領(lǐng)市場。但這恰恰是最容易毀掉一個(gè)品牌的做法。

　　一個(gè)品牌就象一個(gè)人一樣，他的精力是有限的，其形象和面孔也不可能是多變的、多樣化的。一個(gè)品牌、一個(gè)人、一生一世能夠?qū)Ｗ⒂谧鼍�、做好一件事，在本行業(yè)中做到全國乃至世界第一，就非常偉大了，萬萬不可貪圖一個(gè)品牌一旦功成便萬事皆可掛靠、沾光，掛靠沾光的品牌延伸過程，就會(huì)不知不覺中慢慢掏空了原有品牌所積累起來的資產(chǎn)，背棄了原有品牌忠實(shí)的消費(fèi)者群體。這種品牌延伸行為，就連海爾、聯(lián)想等國人引以為自豪的大品牌也無從幸免。

　　眾所周知，海爾由電冰箱等家電制造進(jìn)入電腦行業(yè)，但人們總覺得不夠?qū)I(yè)，起碼沒有IBM或聯(lián)想專業(yè)；而聯(lián)想由PC主業(yè)進(jìn)入手機(jī)市場，當(dāng)然也會(huì)稀釋消費(fèi)者對其電腦專業(yè)的定位和形象認(rèn)知，其手機(jī)自然也比不上諾基亞、三星手機(jī)更專業(yè)；長虹彩電進(jìn)入空調(diào)等家電，結(jié)果由原來彩電的巨額盈利變成了巨額虧損。凡此類悲劇性的品牌延伸案例，無論是國外還是國內(nèi)，從歷史來看能夠成功且滋潤地活下來的，幾率是非常小的。

　　最后再總結(jié)一下，有了適當(dāng)?shù)钠放泼Q和正確的定位，才能使那些最多算得上平平常常的產(chǎn)品或服務(wù)取得成功。有名望的大公司通常難以競爭得過規(guī)模較小、但定位明確的公司。規(guī)模并不重要，重要的是定位。大多數(shù)人認(rèn)為唯一重要的是產(chǎn)品、價(jià)格或服務(wù)的質(zhì)量，這種觀點(diǎn)不正確。問題不是出在產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格上，而是出在客戶對產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格的觀念上。因此在推出新產(chǎn)品之前，一定要思考清楚定位及品牌問題，切記！

　　《定位》讀書筆記2

　　《定位》是一本非常好的書。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個(gè)公司在發(fā)展運(yùn)作過程中一些至關(guān)重要的策略。

　　定位：要從一個(gè)產(chǎn)品開始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。

　　但是，定位不是你對產(chǎn)品要做的事。定位是你對預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。

　　成功企業(yè)的成功確實(shí)有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡單得多的環(huán)境中就已成長為巨人從失敗中吸取教訓(xùn)，不僅來得更加容易，而且對有效和無效因素也將得出更透徹的分析了解超級品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯(cuò)誤。從風(fēng)風(fēng)光光落到難以度日的企業(yè)，最近還真是不乏其數(shù)。我們說的太多，聽的太少，老一套做廣告的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，老式的廣告詞也是一樣�，F(xiàn)在你只能聽到比較級形容詞，而不是最高級。

　　通俗易懂地定義一個(gè)品類，實(shí)在是非常有必要。首先必須回答“產(chǎn)品是什么”

　　如果你描述的品類已經(jīng)引起困惑，那么你進(jìn)入消費(fèi)者心智的機(jī)會(huì)幾乎等于零，試圖改變消費(fèi)者對你已有認(rèn)知的錯(cuò)誤。心智認(rèn)知就是品牌的事實(shí)，因?yàn)闋I銷是認(rèn)知的戰(zhàn)場，而非產(chǎn)品的戰(zhàn)場，營銷過程是與心智認(rèn)知發(fā)生作用的過程。在

　　營銷世界里，沒有客觀的現(xiàn)實(shí)，也沒有最好的產(chǎn)品，只有一樣?xùn)|西：現(xiàn)有的潛在顧客心智中的認(rèn)知

　　如果其他競爭者已在消費(fèi)者心智中建立某種認(rèn)知，這時(shí)你才想去占有它—完全是做無用功

　　沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車生產(chǎn)商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒有一個(gè)品牌以“安全”的訴求成功進(jìn)入消費(fèi)者心智

　　因?yàn)槠渌囆Q安全的緣故，而使得消費(fèi)者愈發(fā)意識(shí)到安全的重要，沃爾沃憑此超過了奔馳和寶馬，一舉成為美國最暢銷的豪華車。

　　你不能與競爭者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個(gè)字眼，尋找其他屬性

　　成功導(dǎo)致自大，自大導(dǎo)致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀，他們常常以自己的判斷代替市場需求。公司規(guī)模越大，首席執(zhí)行官就越有可能與前線部隊(duì)脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長的最重要因素。成功的人往往疏于客觀，常以自己的判斷替代市場需求。

　　品牌能成功，是因?yàn)槠髽I(yè)做了正確的營銷決策，根據(jù)營銷基本法則，步步為營。他們第一進(jìn)入消費(fèi)者心智，縮小焦點(diǎn)范圍，搶先占有一個(gè)最強(qiáng)勢的產(chǎn)品屬性，對品牌名或企業(yè)的名字越認(rèn)同，就越容易掉進(jìn)品牌延伸的陷阱。建立品牌初時(shí)，自大可以是有效的推動(dòng)力。然而一旦進(jìn)入營銷階段，自大就是敵人，成功的營銷者能思消費(fèi)者之所思，站在消費(fèi)者角度看問題，從不把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于任何情況，營銷過程中唯一有價(jià)值的，就是消費(fèi)者認(rèn)知

　　小公司在精神上比大公司更貼近營銷前線，寧愿在一處強(qiáng)勢，而不愿拉長戰(zhàn)線，處處挨打。如果產(chǎn)品已有一個(gè)清晰、表達(dá)準(zhǔn)確的區(qū)隔概念，再去制造更多版本只會(huì)使它越來越混亂。

　　要想在定位時(shí)代獲得成功，你必須心懷坦蕩，在決策過程中努力排除一切虛榮心，因?yàn)樗荒苎谏w問題的實(shí)質(zhì)。定位過程中最重要的方面之一就是，要能夠客觀地評價(jià)產(chǎn)品，并且了解顧客和預(yù)期客戶是如何評價(jià)這些產(chǎn)品的，只有一目了然的點(diǎn)子才能行得通。過量的宣傳反而會(huì)妨礙除宣傳之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的簡單點(diǎn)子，即以直截了當(dāng)?shù)姆绞郊?以應(yīng)用的、用簡單的詞語表達(dá)出來的簡單概念。解決問題的方祛往往簡單得讓成千上萬的人對其視而不見，

　　通過對公司的定位認(rèn)識(shí)和定位研究，對從事證券分析行業(yè)的人員來說，了解品牌公司和未來的發(fā)展極有幫助，對制定策略分析和研究打開思路，有很大的可讀性。

　　《定位》讀書筆記3

　　定位始于產(chǎn)品，定位的對象可以是一件商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司，一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至是一個(gè)人，也許是你自己。但是定位并非要改變產(chǎn)品，而是要調(diào)整潛在顧客的心智，也就是說在潛在顧客的心智中對茶農(nóng)進(jìn)行定位。

　　定位的基本方法，并非創(chuàng)造某種新的，不同的事物，而是調(diào)動(dòng)心智中已有的認(rèn)知，重新連接以及存在的聯(lián)系。

　　在傳播過度的社會(huì)中，人們唯一的防御就是讓心智極度簡化，傳播和建筑一樣，少即多，我們一定要“削尖”我們的信息，使其能切入人們的心智。

　　我們?yōu)榻鉀Q某種商業(yè)及社會(huì)問題而對傳播的過度使用，以及堵塞了我們的傳播渠道，以至于只有極少量的信息能夠被接受，在美國，平均每年大約有3萬冊新書出版，這聽起來好像不多，但當(dāng)你了解到幾時(shí)每天24小時(shí)不斷地讀，你需要17年才能讀完一年所出版的.書，你就知道那并不少，誰能跟得上？

　　在傳播過度的社會(huì)中，傳播反而更重要了，有效的傳播，是一切皆有可能，定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法，它建立在傳播需要恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和場景的觀念之上。

　　成為第一是進(jìn)入心智的捷徑。

　　第一個(gè)在月球上漫步的人是誰？尼爾。阿姆斯特朗

　　第二個(gè)呢？

　　世界上第一高峰是那座？喜馬拉雅山。珠穆朗瑪峰

　　第二座呢？

　　假如你想在愛情或者商業(yè)上取得成功，就必須認(rèn)識(shí)到第一個(gè)進(jìn)入心智的重要性。

　　心智就像電腦的內(nèi)存條一樣，為選擇存儲(chǔ)的每一個(gè)單位的信息都設(shè)置了一個(gè)空位。但人類的心智沒有足夠的知識(shí)或者經(jīng)驗(yàn)來處理這些信息，根據(jù)哈佛大學(xué)的心理學(xué)家喬治。米勒博士的研究，普通人的心智不能同時(shí)處理七個(gè)以上的單位。

　　要想找到一個(gè)獨(dú)特的定位，你就必須摒棄傳統(tǒng)的邏輯思維，傳統(tǒng)邏輯思維認(rèn)為，你要從自身或產(chǎn)品中尋找定位概念，錯(cuò)，你必須在潛在顧客的心智中尋找。實(shí)踐證明，第一個(gè)進(jìn)入人們心智中的品牌所占據(jù)的產(chǎn)期市場份額通常是第二品牌的2倍，是第三品牌的4倍，而且這種比例關(guān)系不會(huì)輕易改變。建立領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵是搶先進(jìn)入心智，而維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵則在于強(qiáng)化原創(chuàng)的概念，建立標(biāo)準(zhǔn)，讓競爭品牌以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)被人評判。

　　對領(lǐng)導(dǎo)者行之有效的方法并不一定適用于跟隨著，領(lǐng)導(dǎo)者往往可以通過攔截競爭對手的行動(dòng)來維護(hù)自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，但是，地位的不同使得跟隨著無法像領(lǐng)導(dǎo)者那樣通過攔截獲益，跟隨著模仿領(lǐng)導(dǎo)者的行為，根本不算攔截，而是跟風(fēng)，只有在一種情況下跟隨著的行為才會(huì)偶爾奏效，那就是領(lǐng)導(dǎo)者行動(dòng)遲緩，尚未建立定位。

　　名字就像鉤子，利用它能把品牌掛在潛在顧客心智中的產(chǎn)品階梯上，在定位時(shí)代，你唯一能做的最重要的就是給產(chǎn)品起名字，選擇一個(gè)響亮，接近通用又帶描述性的名字，可以阻擊競爭對手跟風(fēng)進(jìn)入你的領(lǐng)地。

　　有些有抱負(fù)的聰明的人發(fā)現(xiàn)自己前途迷茫，這時(shí)他們通常會(huì)怎么辦？

　　他們會(huì)更加努力，他們想用長時(shí)間的艱苦工作和投入來扭轉(zhuǎn)局面，成功的秘訣在于埋頭苦干，把工作做的比別人好，這樣名和利自然會(huì)到你身上，對吧？

　　錯(cuò)誤，更加努力很少成為通往成功之路，更聰明的努力才是更好的辦法。

　　成功六部曲：

　　1、你已經(jīng)擁有什么定位？

　　2、你想擁有什么定位？

　　3、你必須超越誰？

　　4、你有足夠的錢嗎？

　　5、你能堅(jiān)持到底嗎？

　　6、你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎？

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