會(huì)后的總結(jié)
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編精心整理的會(huì)后的總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
會(huì)后的總結(jié) 篇1
20xx年2月4日公司召開了20xx年的工作總結(jié)大會(huì)，會(huì)上張總做了《工作報(bào)告》，回顧了近幾年公司的經(jīng)營(yíng)形式和未來的發(fā)展前景，通過聽張總的《報(bào)告》感到了自己的不足之處，只有不斷努力才能不落伍于時(shí)代的發(fā)展。公司這幾年來一直都健康穩(wěn)定的發(fā)展，并在當(dāng)前房地產(chǎn)不景氣的這種情況下業(yè)績(jī)一直遙遙領(lǐng)先于其他同行業(yè)企業(yè)，有著它不可磨滅的光輝！作為公司的的一位老員工在這次會(huì)議之后有了很多的感想！主要總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
一、多做多得，少做少得。
正所謂活到老學(xué)到老！社會(huì)是一個(gè)大家庭，而工作卻是一門深?yuàn)W的課程！每個(gè)工作都有著自己專屬的知識(shí)面，一個(gè)人要想豐富自己就要掌握更多的知識(shí)！幫助別人的同時(shí)自己也能得到意想不到的收獲，只要思考了，就不會(huì)白費(fèi)精力��！因?yàn)槊孔鲆患戮湍艿玫揭欢ǖ氖斋@，事情做多了自然得到的收獲就多，收獲的不只停留在知識(shí)上還有能力上，也不斷的豐富了自己的各方面的知識(shí)，也為工作能力的提高奠定了一定的基礎(chǔ)，這就是成功！成功就是學(xué)到了知識(shí)，豐富和完善了自己。如果逃避了自己的或別人需要幫忙的`工作，雖然是減少了工作、多了休息的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也是減少了豐富自己鍛煉自己和增長(zhǎng)自己能力的機(jī)會(huì)！
二、一切源于自我，我是自己的主體。
人可以逃避，也可以推脫。但是首先人要對(duì)得起自己更要對(duì)得起別人。只有自尊的人才會(huì)受到別人的尊重！每個(gè)人都有自己的責(zé)任心，自己的事情自己做好了那是對(duì)得起自己。自己的事情自己做好了，盡量不去依賴別人、不給別人找不必要的麻煩，那是對(duì)得起別人，也是自身能力的一種培養(yǎng)。
三、成功的人不是贏在起點(diǎn)，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
不少剛剛畢業(yè)的年輕人，總是奢望馬上就能找到自己理想中的工作。然而，很多好工作是無法等來的，你必須選擇一份工作作為歷練。職業(yè)旅程中的第一份工作，無疑是踏入社會(huì)這所大學(xué)的起點(diǎn)。也許你找了一份差強(qiáng)人意的工作，那么從這里出發(fā)，好好地沉淀自己，從這份工作中汲取到有價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)，厚積薄發(fā)。千里之行，始于足下，只要出發(fā)，就有希望到達(dá)終點(diǎn)。起點(diǎn)可以相同，但是選擇了不同的拐點(diǎn)，終點(diǎn)就會(huì)大大不同！
企業(yè)是我們的家，我們只有同心同德，努力奮斗，團(tuán)結(jié)工作，才能共創(chuàng)我們企業(yè)美好輝煌燦爛的明天。
會(huì)后的總結(jié) 篇2
我累了，是因?yàn)槲艺娴母冻隽�。在我自身方面來說，這次第六屆寵物展活動(dòng)是我加入外聯(lián)部以來，投入最多感情，投入最多體力的一個(gè)活動(dòng)。雖然活動(dòng)只維持一天，但我們外聯(lián)部在3月底已經(jīng)開展工作了。豎起手指算一算，在活動(dòng)正式開始前，我們已經(jīng)工作了大半個(gè)月。在這里，請(qǐng)?jiān)试S我說一聲：“外聯(lián)部的師兄師姐們，可愛的干事們，辛苦了!”雖然工作很累，但我很快樂!在拉贊助的過程中，我得到了不少的鍛煉，讓我明白了不少的道理：做每一件事的時(shí)候，每一個(gè)人都想成功，但沒有多少人能肯定地說我保證我能成功，但我肯斷定，中途放棄的人，一定不能成功;成功總是眷顧那些有準(zhǔn)備的人�，F(xiàn)在，我還不時(shí)地回想起我在活動(dòng)前所做的一切一切，有時(shí)，我會(huì)情不自禁地發(fā)出如此的感嘆：“看來，我真的長(zhǎng)大了!”
我很感謝外聯(lián)部給了我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，其實(shí)，我也感到很抱歉，因?yàn)槲以诨顒?dòng)的時(shí)候犯了一個(gè)錯(cuò)誤，一個(gè)低級(jí)的錯(cuò)誤。那時(shí)候，我很害怕會(huì)受到師兄的批評(píng)�？墒牵�(dāng)師兄知道這件事后，他沒有責(zé)備我，反而對(duì)我說：“你先回到自己的工作地方，這事由我處理�！甭牭竭@句話，我感覺得救了，心里的`壓力減少了�？墒�，我又發(fā)現(xiàn)，師兄其實(shí)很忙。后來，事情得以解決，我終于可以松一口氣了。但我內(nèi)心總是過意不去，因?yàn)槲业氖虑�，師兄的工作量增大了。�?jīng)過了這件事，我狠狠地告訴我自己：“做事一定要謹(jǐn)慎�！�
寵物展當(dāng)天，發(fā)生了不少令人愉快的事。在對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)盔行場(chǎng)地布置的時(shí)候，無論你是來自哪個(gè)部門，都需幫忙。雖然都是勞累活，但我跟我的伙伴都干得很高興。在我看來，幾個(gè)人一起有說有笑地干活，暢所欲言，盡情地笑，是一件很不錯(cuò)的事情。我很享受集體的感覺。還有一件事，一直讓我覺得很興奮。在游戲階段，我得到一位狗主的允許，我可以牽著一只狗狗去參加競(jìng)賽，真的很幸運(yùn)啊!那天，我不僅可以體會(huì)到，作為活動(dòng)工作活動(dòng)者的自豪感，還可以享受到參賽者的那份刺激。真值得回味。
會(huì)后的總結(jié) 篇3
11月13日下午、14日我們行知中學(xué)舉行了第八屆秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，先是25個(gè)班級(jí)進(jìn)行“信心成功”風(fēng)采展示，整齊的隊(duì)列、嘹亮的口號(hào)，給大家留下了深刻地印象，后來又進(jìn)行了廣播操比賽，接著就是包括100米在內(nèi)的10個(gè)比賽項(xiàng)目，在一天半的運(yùn)動(dòng)會(huì)上我們收獲許多，但也暴露出一些問題。
1、時(shí)間安排的問題：原本打算13日下午12點(diǎn)15分開始，卻由于配餐中心車輛問題沒考慮到，推遲了20分鐘;“信心成功”風(fēng)采展示時(shí)間沒有很好估計(jì)，導(dǎo)致各個(gè)班級(jí)展示時(shí)匆匆忙忙。
2、組織工作問題: 秩序冊(cè)編排中有多處錯(cuò)誤，沒有及時(shí)糾正過來;設(shè)置項(xiàng)目時(shí)班主任老師沒有很好地領(lǐng)會(huì)男女各有800米、1500米，導(dǎo)致許多班級(jí)報(bào)名時(shí)發(fā)生了漏報(bào)現(xiàn)象;由于時(shí)間緊，裁判員工作沒有進(jìn)行能夠很好地培訓(xùn)，在比賽中規(guī)則地執(zhí)行帶來了一定的問題;在比賽獎(jiǎng)狀的設(shè)置方面沒有征求班主任的意見，部分班主任對(duì)團(tuán)體總分只發(fā)前三名有意見。
3、活動(dòng)過程中的問題：裁判工作沒有按規(guī)則執(zhí)行，有個(gè)別小組經(jīng)提醒后仍不改變，還有裁判在比賽中規(guī)則的寬松尺度不一致;檢錄中出現(xiàn)了一起不愉快的事件，由于不公平的處理幾位運(yùn)動(dòng)員造成的，其中一個(gè)班的兩位運(yùn)動(dòng)員取消了比賽資格，而另一個(gè)班的運(yùn)動(dòng)員是由工作人員打電話到班主任那兒，如果都按規(guī)則執(zhí)行應(yīng)該沒問題，但多打了一個(gè)電話讓比賽顯得有點(diǎn)不公平。
4、學(xué)�；ǚ矫鎸�(duì)問題：學(xué)校操場(chǎng)的100米跑道設(shè)置不合理，應(yīng)該是在東側(cè)，因?yàn)閷W(xué)生觀看比賽時(shí)都帶凳子，就坐的`地方應(yīng)該要離比賽場(chǎng)地最近，而讓學(xué)生坐到操場(chǎng)西側(cè)有種不協(xié)調(diào)的感覺，背著司令臺(tái)卻直接面對(duì)著圍墻;圍墻的鐵柵欄與鐵柵欄之間的安排不科學(xué)，外面人員可以翻墻輕松進(jìn)出，運(yùn)動(dòng)會(huì)期間就有社會(huì)上的不良青年幾次進(jìn)入校園，對(duì)學(xué)校來說是一個(gè)安全隱患。
5、學(xué)生方面對(duì)問題：部分學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣很差，將棒棒糖的紙、小棒及桔子皮等隨處亂扔，還好學(xué)生中還有一批“你丟，我撿”的志愿者，所以運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束后還算可以;在運(yùn)動(dòng)會(huì)臨近結(jié)束時(shí)發(fā)生了打架事件，起因是初一兩位學(xué)生由于小矛盾引起的吵架，而初二部分行為規(guī)范后進(jìn)學(xué)生的加入使得吵架升級(jí)成了打架事件，這或許是一個(gè)信號(hào)，今后的學(xué)生管理工作要緊緊跟上。
會(huì)后的總結(jié) 篇4
5月8日，一個(gè)溫情的節(jié)日。這一天，我們四四班的第二期家庭讀書會(huì)在綠意盎然的公園里，又一次上演。這次讀書會(huì)的主題是“感恩母親”。同樣的地點(diǎn)，只是參加讀書會(huì)的同學(xué)比上一次多了四個(gè)人，我們的小班主任王靜老師也親臨現(xiàn)場(chǎng)觀看讀書會(huì)。
主持人原定為班長(zhǎng)宋蘇倩，因?yàn)樗獏⒓与娮忧俚臅x級(jí)比賽，星期六晚上，臨時(shí)決定仍由數(shù)學(xué)課代表怡晨來擔(dān)任。小怡晨為讀書會(huì)設(shè)計(jì)了幾個(gè)環(huán)節(jié)，較上一次增加了“游戲互動(dòng)”和“集體頌歌”兩個(gè)節(jié)目。
下午3點(diǎn)半，我?guī)е鵀楹⒆觽儨?zhǔn)備的擴(kuò)音器、小黃瓜、礦泉水和宏源媽媽先行出發(fā)了。不一會(huì)兒，孩子們和家長(zhǎng)也陸續(xù)趕到。最后，王靜老師在大家的期盼中也來到約定地點(diǎn)。
好書推薦環(huán)節(jié)，由于幾個(gè)孩子是第一次參加讀書會(huì)，準(zhǔn)備的不太充分，介紹的時(shí)候聲音不夠響亮，書的內(nèi)容和感受沒有給聽眾表述清楚，只是在照著書的內(nèi)容在朗讀。聽過之后，我想給孩子們提點(diǎn)建議：讀書的時(shí)候一定要用心，精讀，理解了書中內(nèi)容感悟自然就生發(fā)出來。鼓勵(lì)讀過之后，寫出讀書心得，讀后感，加深對(duì)文章的了解。畢竟，不動(dòng)筆墨不讀書。
才藝展示環(huán)節(jié)，孩子們有點(diǎn)怯場(chǎng)，主動(dòng)上臺(tái)表演的同學(xué)少。建議：每個(gè)孩子都要樹立自信心，相信自己是最棒的，敢于表現(xiàn)自己，家長(zhǎng)和老師認(rèn)為不論你們表演的好與壞，只要能站到前面，你就是最好的自己。
在卓涵媽媽的建議下，孩子們排成一列，向王老師表達(dá)謝意和祝福。每個(gè)人的祝福都是美好的，可是，媽媽們聽著卻感覺你們?cè)~不達(dá)意，比如“祝老師母親節(jié)快樂！、祝老師壽比南山！、“我要好好學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大為人民服務(wù)�！辈坏貌徽f，孩子們的.臨場(chǎng)應(yīng)變能力不過關(guān)，王老師才20多歲，年輕漂亮，你們表述的詞語用在她的身上，是不是不太合適呢？建議：在學(xué)校課堂上，要勇于回答問題，思路跟著老師講的方向走，慢慢地，就會(huì)形成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，正確的思維模式，不會(huì)再有詞不達(dá)意的現(xiàn)象了。
不過，懂事的孩子們?cè)诘诙䝼�(gè)環(huán)節(jié)朗誦“歌頌?zāi)笎邸钡脑娖獣r(shí)，沒有約定，沒有商量，每個(gè)孩子在充滿感情的誦讀之后，都向在坐的媽媽們表達(dá)了自己的愛意，一聲聲發(fā)自肺腑的“祝媽媽母親節(jié)快樂”，感動(dòng)著甘愿為你們付出的媽媽們，內(nèi)心充滿著欣慰。
孩子們，阿姨在這里提出你們的缺點(diǎn)和不足，目的只是為了你們更快的成長(zhǎng)，更長(zhǎng)足的進(jìn)步。四四班54個(gè)孩子，參加讀書會(huì)的也就10個(gè)人，勇于參加，你們就是最棒的！接下來，你們要做到的事情就是面對(duì)存在的問題，積極改正，做最好的自己！老師和媽媽們相信你們一定行！下次讀書會(huì)上，相信你們都會(huì)精心準(zhǔn)備，期待你們精彩的表現(xiàn)。
會(huì)后的總結(jié) 篇5
不知不覺中，
本次系運(yùn)會(huì)已落下了帷幕，
我們快樂過，
也有哭過，
嘗盡了酸甜苦辣，
速度與激情，
團(tuán)結(jié)與競(jìng)爭(zhēng)，
給我們留下的有太多太多的感觸。
回味本次系運(yùn)會(huì)，
那一幕幕精彩的場(chǎng)面還清新的展現(xiàn)在我們的腦海里，
很多的同學(xué)都能積極參與到比賽當(dāng)中，
特別是學(xué)弟學(xué)妹們，
他們付出了很多很多。
其中有一個(gè)學(xué)弟---黃振，
很令人佩服的，
昨天他參加了3000米比賽，
獲得了第一名的好成績(jī)，
然而今天他同樣獲得優(yōu)異的成績(jī)，
獲得男子1500米第一名、200米第一名、
還參加男子4*400米獲得第三名的好成績(jī)，
很多同學(xué)都為他喝彩、稱贊，為我們專業(yè)立下悍馬功勞！
在男子800m比賽中，
我專業(yè)韋元念同學(xué)在終點(diǎn)線大概3m處不慎摔倒，
此時(shí)他很快就起來，又不慎摔倒，膝蓋破了皮，還出了血，
此時(shí)已被其他其他同學(xué)所超過，最后頑強(qiáng)站起，沖破終點(diǎn)線。
雖然沒有獲得名字，但是他的精神和毅力都在激勵(lì)著我們，
要堅(jiān)持到最后，他的這一幕一直清新的烙印在我的腦海里。
雖然很多同學(xué)在比賽沒有獲得名字，
但是他們的踴躍參與的`精神永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)的，
在比賽，他們懷著永不服輸，不甘落后，再苦，再累，要堅(jiān)持到最后的信念。 流露出堅(jiān)定地目光，直往前奔，因?yàn)閯倮慕K點(diǎn)就在眼前~~~~~
在本次系運(yùn)會(huì)中，
由于身體不適，參加了400米，
雖然在小組賽中獲得了第二名，但也與獲獎(jiǎng)失之交臂，其他組的太強(qiáng)悍了； 在4*400米，由于當(dāng)時(shí)自己接棒的時(shí)候，沒有接好，
導(dǎo)致落后了很多，最后只獲得了第三名的成績(jī)，工作總結(jié)《系運(yùn)會(huì)工作總結(jié)1500字》。
當(dāng)然后勤人員這次也是功不可莫的，
在賽前他們盡量滿足了運(yùn)動(dòng)員的需要，
為他們換釘鞋倒茶送水，保管衣褲和貴重物品，使他們能夠放心的投入比賽。
很多的班干都能起到帶頭的作用，
和班上的同學(xué)一起努力為運(yùn)動(dòng)員服務(wù)，
從通知運(yùn)動(dòng)員報(bào)道到護(hù)送運(yùn)動(dòng)員出場(chǎng)，每個(gè)成員都不可有絲毫馬虎。
在保護(hù)運(yùn)動(dòng)員的方面也做得不錯(cuò)，
很多同學(xué)都能主動(dòng)地去接好、保護(hù)好參賽的運(yùn)動(dòng)員，
賽后扶住他們、主動(dòng)送水，為他們緩解壓力。
各專業(yè)的啦啦隊(duì)更是激情四射!歡呼聲，喝彩聲此起彼伏，震撼賽場(chǎng)。
在大本營(yíng)，各班的宣傳委員及其他同學(xué)在忙著為參賽的運(yùn)動(dòng)員寫宣傳稿， 鼓勵(lì)他們?cè)诒荣愔匈惓鲎约旱乃剑惓鲎约旱娘L(fēng)采，為本專業(yè)爭(zhēng)光！
雖然一天半的時(shí)間很短，
不足以讓我們揮灑激情，展示青春，更不足以讓歷史銘記，
但一天半的時(shí)間可以記載一種精神，傳承一種動(dòng)力。
那就是“經(jīng)貿(mào)系，魅力無限，奮勇拼搏，頑強(qiáng)爭(zhēng)先”。
我們要在以后的學(xué)習(xí)和生活中以飽滿的激情，昂揚(yáng)的斗志,拼搏的精神去迎接未來。
對(duì)于我們大二來說，
這次系運(yùn)會(huì)或許就是最后一次了，
明年的這個(gè)時(shí)候，
也許就不再屬于我們的了，
珍惜現(xiàn)在所擁有的就是最大的幸福。
會(huì)后的總結(jié) 篇6
xxx年12月30日，公司組織了xxx年迎新年會(huì)活動(dòng)。
此次活動(dòng)，較之以往公司各項(xiàng)活動(dòng)，可謂是大手筆，有以下幾大亮點(diǎn)及幾點(diǎn)收獲。
一、從內(nèi)容到形式上的創(chuàng)新
1、內(nèi)容創(chuàng)新。除了常規(guī)的內(nèi)容及環(huán)節(jié)之外，還增添了長(zhǎng)期合作單位發(fā)表合作感言、以類似感動(dòng)中國(guó)十大人物形式出場(chǎng)的員工代表發(fā)言、外部專家做專題知識(shí)講座。
2、形式創(chuàng)新�；顒�(dòng)選在了規(guī)格檔次較高的御宴宮，并選用了大型LED屏、現(xiàn)場(chǎng)講話直播、領(lǐng)導(dǎo)班子集體拜年視頻、公司十件大事視頻、15輪幸運(yùn)員工抽獎(jiǎng)、微信搶紅包、文藝節(jié)目穿插等等，嘗試性地運(yùn)用了各種新元素，這些確實(shí)較以往活動(dòng)開拓了思路、開闊了眼界。
3、組織創(chuàng)新。黨辦不分家，經(jīng)理辦公室更懂領(lǐng)導(dǎo)心意。公司組織各類活動(dòng)，并不只是黨群部門的專屬，經(jīng)理辦公室亦是重要活動(dòng)的參與者、協(xié)調(diào)者、組織者，只有同心同德才能更好同唱一臺(tái)戲。
二、什么是工作效率
1、一周時(shí)間籌備。按原活動(dòng)方案，預(yù)計(jì)二十天籌備。而在公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)要求下，二十天變?yōu)榱耸�，最終變?yōu)榱艘粋�(gè)禮拜。白天的時(shí)間有限，只好晚上加班加點(diǎn)，按照流程及分工，誰負(fù)責(zé)的工作誰完成了才允許走。
2、按要求執(zhí)行。不要問為什么，給你說什么你就做什么，到了什么節(jié)點(diǎn)你拿出什么樣的結(jié)果就可以。時(shí)間緊湊，工作效率可以飛速提升。
三、個(gè)人的三點(diǎn)小收獲
1、把事辦好就不要怕花錢。之前，在起草活動(dòng)方案時(shí)，想著經(jīng)濟(jì)不景氣、能為公司省點(diǎn)就省點(diǎn)，結(jié)果是在會(huì)議室的3~4k與在御宴宮的3~4w，差別真不是一點(diǎn)點(diǎn)。真長(zhǎng)記性了，為了辦好公司的事，不在乎錢多錢少，更不能太小家子氣，公司需要的體面和大氣，需要的是通過一種方式表達(dá)一種聲音、進(jìn)而彰顯公司的品牌形象，只有保證了投入，才有可能風(fēng)風(fēng)光光把事辦好。（不過花錢這個(gè)度還需要今后工作中多觀察、多思考、多總結(jié)）
2、眾籌模式天地寬。一個(gè)人的力量和一個(gè)人的思路也都是有限的，也如同一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一樣，不僅自己要有所作為和表率，還要發(fā)揮其他人的作用，這就要求有發(fā)散性思維，發(fā)現(xiàn)和調(diào)動(dòng)或借助別人的力量來成自己的事。比如讓邀請(qǐng)勞務(wù)隊(duì)來參會(huì)、各小組準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目、各小組負(fù)責(zé)一項(xiàng)工作等等，眾籌模式，眾人拾柴火焰高，這個(gè)今后工作學(xué)習(xí)中還真得好好學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取活學(xué)活用。
3、效率與質(zhì)量之爭(zhēng)。也許，在當(dāng)前的新常態(tài)下，什么事情都快節(jié)奏，但是效率和質(zhì)量真的很難統(tǒng)一在一個(gè)事物之中。一在于計(jì)劃趕不上變化，很多事情并非按部就班按原計(jì)劃走，這就需要給自己留一點(diǎn)補(bǔ)救的'時(shí)間；二在于普通與優(yōu)質(zhì)之間，需要一段時(shí)間和耐心打磨，如活動(dòng)演練、材料修改、信息確認(rèn)等等，這些工作都需要細(xì)節(jié)支撐，不是短時(shí)間就能立竿見影的。三在于心態(tài)的變化，一項(xiàng)工作確定后不再變化，干具體工作的人信心和心態(tài)都會(huì)處于一種上升期，若經(jīng)過幾次折騰，人的心態(tài)自是不能平衡對(duì)待了。人人心里都有預(yù)期，干完工作就結(jié)束了，而且無論誰都希望早干完工作不用加班。
4、循舊與創(chuàng)新。很多時(shí)候，經(jīng)驗(yàn)是對(duì)干工作是有幫忙的，但很多時(shí)候太依賴于一些也容易讓自己陷于故步自封的境地。只有開闊心胸，集思廣益，不斷學(xué)習(xí)、取經(jīng)、接受批評(píng)、跳出圈子思維，才能不斷優(yōu)于過去的自己，也才能在艱難的蛻變中，不斷獲得成長(zhǎng)、不斷獲得重生。
會(huì)后的總結(jié) 篇7
一 、本年度工作總結(jié)
在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)*******市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于*******市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的`培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
二.部門工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
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從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，*******產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個(gè)，加上沒有記錄的概括為*******個(gè)，八個(gè)月*******天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量*******個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3) 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南*******市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)?******市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南*******市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
會(huì)后的總結(jié) 篇8
五月十號(hào)赴上海的包裝展覽會(huì)可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動(dòng)，特別是對(duì)于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識(shí)和了解世界包裝的機(jī)會(huì)。
這次包裝展覽會(huì)雖說只有短短的五六個(gè)小時(shí)，但是收獲頗多。
它是一個(gè)濃縮的世界包裝展覽會(huì)，讓我們這些對(duì)包裝感興趣的人不出國(guó)門就能了解到世界各國(guó)的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。
同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個(gè)國(guó)家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。
我們是從N區(qū)5區(qū)開始參觀，N區(qū)總共五個(gè)區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國(guó)家的`獨(dú)特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對(duì)包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識(shí)。
接下來還去參觀了E區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會(huì)到當(dāng)今這個(gè)工業(yè)社會(huì)科學(xué)技術(shù)的重要性。
我們也挑了幾個(gè)包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我們更加堅(jiān)定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國(guó)的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機(jī)會(huì)可以再次參觀類似的大型包裝展覽會(huì)，在如今的快節(jié)奏社會(huì)，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動(dòng)不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。
自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認(rèn)識(shí)，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。
會(huì)后的總結(jié) 篇9
臨近年末，各個(gè)工作崗位都逐漸開始了工作的總結(jié),學(xué)生會(huì)各個(gè)部門工作總結(jié)也是如此。這里，小編專門為大家整理了關(guān)于學(xué)生會(huì)生活部工作總結(jié)范文的文章和材料，希望對(duì)大家的工作和生活有幫助。
時(shí)光如梭，從學(xué)期開始到現(xiàn)在，已經(jīng)有三個(gè)月過去了。在本學(xué)期，剛剛進(jìn)入大學(xué)的我報(bào)名了東北財(cái)經(jīng)大學(xué)公共管理學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部并順利地成為生活部的一員。如今學(xué)期即將接近尾聲，生活部在本學(xué)期的工作也將告一段落。生活部在學(xué)生會(huì)的帶領(lǐng)和成員間的團(tuán)結(jié)合作下，圓滿地完成了本學(xué)期的應(yīng)盡的職責(zé)，并積極配合了學(xué)生會(huì)其他部門的各項(xiàng)工作�，F(xiàn)將本學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)：(20xx年財(cái)務(wù)工作總結(jié))
一、學(xué)期初的招新工作
本學(xué)期初的招新由生活部部長(zhǎng)以及副部長(zhǎng)在學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下完成，吸納20xx級(jí)三名新生進(jìn)入學(xué)生會(huì)生活部。
二、衛(wèi)生檢查
本學(xué)期我部完成了對(duì)東北財(cái)經(jīng)大學(xué)公共管理學(xué)院大一新生以及大二、大三寢室衛(wèi)生狀況的檢查。在宿舍衛(wèi)生檢查的過程中，我們禮貌待人，將他們的不足提出并要求其完善。我們有完善的學(xué)生宿舍衛(wèi)生檢查參考評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和宿舍衛(wèi)生評(píng)分評(píng)比規(guī)定，在一定程度上極大地調(diào)動(dòng)了我們大學(xué)生講究衛(wèi)生，爭(zhēng)做文明大學(xué)生的積極性。
三、班服設(shè)計(jì)大賽
我部在本學(xué)期配合學(xué)校舉辦的班服設(shè)計(jì)大賽，及時(shí)將通知下達(dá)到20xx級(jí)各班負(fù)責(zé)人，并督促各班在限定日期內(nèi)完成各班的班服設(shè)計(jì)。我院一共有四套班服設(shè)計(jì)，每一套各有特色，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的個(gè)性與創(chuàng)造性。所有人的配合下班服設(shè)計(jì)較圓滿地完成。
四、寢室布置大賽
舉辦寢室布置大賽是我部在本學(xué)期的一項(xiàng)重大任務(wù)。大賽是針對(duì)20xx級(jí)大一新生舉辦的，目的是融洽宿舍氣氛，增進(jìn)宿舍成員的友情，創(chuàng)造良好溫馨的宿舍文化。生活部成員進(jìn)行了初期宣傳，中期配合，末期召開頒獎(jiǎng)晚會(huì)三個(gè)步驟的工作，各個(gè)環(huán)節(jié)有條不紊。在購(gòu)買獎(jiǎng)品時(shí)做到獎(jiǎng)品豐富并且注意節(jié)省開支。積極聯(lián)系各班班服模特，完成班服展示環(huán)節(jié)。請(qǐng)學(xué)生會(huì)宣傳部和信息部幫助配合各項(xiàng)工作的進(jìn)行。在各成員的積極配合下大賽取得大家的好評(píng)。
五、其他工作
在本學(xué)期我部還完成了學(xué)院迎新晚會(huì)部分用品的購(gòu)買。并按時(shí)參加每雙周三的學(xué)生會(huì)例會(huì)，及時(shí)對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。本著為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度，積極配合學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作。
在本學(xué)期我們圓滿地完成了我們的任務(wù)。但是工作中仍存在不足與缺陷，在一些細(xì)節(jié)方面沒有做到位，導(dǎo)致一些工作的拖延，出現(xiàn)了一些不必要的失誤。生活部新成員的工作經(jīng)驗(yàn)不足，缺少溝通交流。并且與學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的溝通需要加強(qiáng)。
針對(duì)以往的缺陷我們會(huì)努力改正，爭(zhēng)取以后作到更好，而且我們也堅(jiān)信自己明天會(huì)做的更好!生活部將在今后的.工作中盡職盡責(zé)，謀求新思路，完善本部門，配合其他部門，更好服務(wù)全院師生。
在本學(xué)年的第二學(xué)期我部將擬定一份完善的工作計(jì)劃，為第二學(xué)期的各項(xiàng)工作打下基礎(chǔ)，并發(fā)揮我們的組織協(xié)作能力，充分準(zhǔn)備，全力投入，使同學(xué)們都能積極的參加，并把活動(dòng)開展的有聲有色。20xx年學(xué)生會(huì)生活部工作總結(jié)5篇20xx年學(xué)生會(huì)生活部工作總結(jié)5篇。我們深知肩上責(zé)任的重大，我們要在工作中發(fā)現(xiàn)不足，找出差距，取長(zhǎng)補(bǔ)短，認(rèn)清目標(biāo)，明確方向，我們還要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)發(fā)，力求務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng)新并加強(qiáng)我們自身的組織建設(shè)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。我們相信通過努力，生活部在新的征程中一定能取得更加輝煌的成績(jī)，為我院的明天更加美好而做出貢獻(xiàn)。
會(huì)后的總結(jié) 篇10
1. 背景
商展名稱/時(shí)間/地點(diǎn)/目的/參加人數(shù)/投資費(fèi)用。
2. 觀察
對(duì)展會(huì)的綜合觀察評(píng)估，包含以下幾點(diǎn)：
內(nèi)部觀察
買家對(duì)我們的反饋，包括產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、認(rèn)證、研發(fā)等。
外部觀察
我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)信息、新競(jìng)爭(zhēng)品牌、新市場(chǎng)及產(chǎn)品技術(shù)動(dòng)態(tài)的觀察和了解。 對(duì)展會(huì)的觀察
買家的'總體質(zhì)量、展會(huì)的整體客流量、來我們展位的客流量。
3. 建議
在評(píng)估參展效益之后，應(yīng)分析總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)及失敗原因，以便將來提高，如果未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，原因何在？是展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)的原因，如觀眾數(shù)量、質(zhì)量不理想，管理不力等，還是自己的原因；仔細(xì)檢討參展活動(dòng)的各個(gè)方面，包括計(jì)劃、預(yù)算、展臺(tái)設(shè)計(jì)、宣傳及員工表現(xiàn)以及我們是否還會(huì)參加該展會(huì)；是擴(kuò)大展位還是縮小展位；是在原地還是有新的建議；展品是否需要調(diào)整等。
提出對(duì)管理層的建設(shè)性建議（非抱怨）。
4. 預(yù)估
預(yù)估應(yīng)取得的有形、無形業(yè)績(jī)。用事實(shí)、數(shù)據(jù)說明有無達(dá)到銷售目標(biāo)，收到名片并記錄相關(guān)客戶數(shù)、成交額、成交筆數(shù)、意向成交額、與新客戶成交額、與老客戶成交額、展覽期間成交額、預(yù)計(jì)后續(xù)成交額。
同時(shí)，注重整體無形價(jià)值、企業(yè)知名度、形象、客戶忠誠(chéng)度、國(guó)際/國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息、產(chǎn)品信息的掌握程度、銷售人員業(yè)務(wù)水平的提高等。
會(huì)后的總結(jié) 篇11
近年來學(xué)校高度重視學(xué)生文明禮儀、文明素養(yǎng)的提升，一直把文明禮儀教育作為德育教育的敲門磚。每年都會(huì)圍繞“宣傳禮儀、學(xué)習(xí)禮儀、展示禮儀、踐行禮儀”開展一系列活動(dòng)，文明禮儀特色教育教育已成為校園里的一種風(fēng)尚，全校上下文明禮儀蔚然成風(fēng)，形成人人爭(zhēng)做文明使者、班班爭(zhēng)創(chuàng)文明班級(jí)的良好局面。結(jié)合近期區(qū)教育局關(guān)于進(jìn)一步做好中小學(xué)生文明禮儀教育工作的通知，特開展本次主題班會(huì)，希望我們的全體同學(xué)都能學(xué)文明禮儀知識(shí)、做文明禮儀學(xué)生，為把文明禮儀落實(shí)于學(xué)校生活中。
悠悠五千年，泱泱大中國(guó)。文明禮儀是中華民族的`優(yōu)良傳統(tǒng)，是一個(gè)國(guó)家和民族道德風(fēng)貌與文明程度的重要標(biāo)志現(xiàn)，也是我們應(yīng)當(dāng)共同遵守的基本道德規(guī)范。古代教育家孔子曾說過：“質(zhì)勝文則野，文勝質(zhì)則史，文質(zhì)彬彬，然后君子。”社會(huì)在進(jìn)步，時(shí)代在發(fā)展，學(xué)生人文素質(zhì)也應(yīng)相應(yīng)提高，這就需要我們教育工作者在平時(shí)的工作中除了對(duì)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)才智的開發(fā)培養(yǎng)，還需要德性品質(zhì)、文明教養(yǎng)及良好人際合作能力的開發(fā)訓(xùn)練。文明禮儀教育就是培養(yǎng)學(xué)生這種素養(yǎng)的最有效的“教育”方式。
通過這次活動(dòng)的開展，學(xué)生們都有了責(zé)任感和榮譽(yù)感，讓我們知道了做文明人應(yīng)該：語言文明，禮貌待人，不說臟話講普通話，用文明語等等，讓學(xué)生文明禮儀、文明修身深入我們心中。文明禮儀是一粒最有生命力的種子，它會(huì)在我們的精神世界里發(fā)芽、開花、結(jié)果，指導(dǎo)我們的人生觀、價(jià)值觀、世界觀。通過禮儀學(xué)習(xí)，學(xué)生精神面貌和文明水準(zhǔn)都會(huì)再上一個(gè)新的臺(tái)階，文明禮儀知識(shí)將在我們的校園里生根發(fā)芽。文明禮儀是中華文明的延續(xù)，繼承和發(fā)揚(yáng)我們祖輩流傳下來的優(yōu)良傳統(tǒng)，是當(dāng)代中專生的歷史責(zé)任。我們應(yīng)當(dāng)把宣傳文明禮儀當(dāng)作自己的歷史使命，更應(yīng)當(dāng)在社交實(shí)踐中，加強(qiáng)文明禮儀修養(yǎng)，身體力行，建設(shè)和諧校園，從文明禮儀做起。
會(huì)后的總結(jié) 篇12
新學(xué)期的家長(zhǎng)會(huì)上，我該向家長(zhǎng)們說些什么呢？說些什么，能讓家長(zhǎng)們真實(shí)直接地感受到孩子們?cè)谶^去的一個(gè)學(xué)期里得到的發(fā)展與變化，存在的缺點(diǎn)與不足呢？我在空閑之余，一直在為這次家長(zhǎng)會(huì)而做著準(zhǔn)備。除了對(duì)上學(xué)期的班級(jí)工作做一個(gè)總結(jié)和本學(xué)期對(duì)孩子們新的要求及希望繼續(xù)得到家長(zhǎng)們的配合之外，我想到了給每一位孩子寫一份包含其自身特點(diǎn)的寄語。
剛剛產(chǎn)生這一念頭時(shí)非常興奮，但一想到以往期中考試后為孩子們寫寄語，簡(jiǎn)直苦不堪言，時(shí)間緊，任務(wù)重，哪有心思針對(duì)每一位孩子的獨(dú)特之處來進(jìn)行評(píng)定？可靜下心來，經(jīng)過一番思前想后，我認(rèn)為每一個(gè)人都渴望自己能得到被希望重視自己的人重視，當(dāng)家長(zhǎng)和孩子看到我寫給他們的寄語時(shí)，一定會(huì)激動(dòng)不已，十分感動(dòng)。同時(shí)，寄語的出示，省去我總結(jié)么一個(gè)孩子的具體情況，而能談及更多關(guān)于孩子發(fā)展的事情，更加拉近家長(zhǎng)與我，孩子與我之間的距離，加深我們之間的感情交流，以更好地得到家長(zhǎng)們的配合與支持，有效地促進(jìn)班級(jí)工作的'順利開展。
就這樣，我干勁十足地投入到撰寫寄語的工作中去，在頭腦中回想著一張張純真的笑臉，在內(nèi)心深處感動(dòng)著一個(gè)個(gè)可愛的生命……一份份寄語就這樣誕生了。家長(zhǎng)會(huì)上，我說明了寄語的用意，希望各位家長(zhǎng)能用心品位我寫的每一句話，我隨時(shí)等候各位家長(zhǎng)的建議或意見。家長(zhǎng)會(huì)后，我漸漸感受到這一紙寄語帶給我的欣喜，是用語言難以表達(dá)完全的。
其一，家長(zhǎng)會(huì)后的第二天孩子們的快速變化，簡(jiǎn)直無法與前兩周的情況相提并論，更加大了我對(duì)班級(jí)管理的信心。
其二，開展“兒童階梯閱讀”實(shí)驗(yàn)得到全體家長(zhǎng)的配合與支持，許多家長(zhǎng)主動(dòng)打電話詢問為孩子推薦的書目的是什么，怎樣購(gòu)買的問題，要及早做好準(zhǔn)備（親子共讀），真正為了孩子的發(fā)展。
其三，捐書工作順利進(jìn)行。許多家長(zhǎng)忍痛把家里的經(jīng)典藏書奉獻(xiàn)出來，甚至有不少家長(zhǎng)到書店購(gòu)買嶄新的符合孩子閱讀的圖書，看到這一本本充滿愛心的書籍，我暗暗下定決心，關(guān)注到每一位孩子，不讓一個(gè)孩子從我手中滑落，相信這便是給家長(zhǎng)們最真誠(chéng)的匯報(bào)。
其四，電話、短信、校訪等方式的溝通又上了一個(gè)層次，在家長(zhǎng)面前，我正在享受直言不諱的快感，因?yàn)榧议L(zhǎng)們已經(jīng)感受到一年四班的每一個(gè)孩子都象是我自己的孩子一樣，我既要做孩子們的老師，又要做孩子們的媽媽，有家長(zhǎng)們的理解，我的工作越做越簡(jiǎn)單，孩子們的表現(xiàn)越來越精彩！
這一切的欣喜緣于那一紙寄語。
會(huì)后的總結(jié) 篇13
第（數(shù)量）屆（地名）（專題項(xiàng)目）展已經(jīng)落下帷幕，相比于20（年份）年（地名）（專題項(xiàng)目）展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在（專題項(xiàng)目）耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，對(duì)（專題項(xiàng)目）行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：
一、展會(huì)前期準(zhǔn)備
為了能夠順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備
4、展臺(tái)的搭建更是通過各個(gè)公司的方案對(duì)比，最終選擇性價(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。
5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片
二、展會(huì)分析
本公司展位號(hào)是E7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，我相信這次展會(huì)我公司絕對(duì)是異軍突起，將給（專題項(xiàng)目）耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。
三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析
參觀的人分為幾類人：
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、（專題項(xiàng)目）行業(yè)的人
4、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人
而對(duì)于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買需求，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總體來說，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都十分滿意，對(duì)于價(jià)格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
五、展會(huì)效果
�。�1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
（2）推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
�。�3）樹立企業(yè)員工信心
六、展會(huì)的不足
�。�1）展位的設(shè)計(jì)
由于本次展會(huì)是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的'視線，也間接的影響了公司品牌的推廣
�。�2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期，這個(gè)在明年的展會(huì)上將要改進(jìn)。
�。�3）人員配置
由于公司產(chǎn)品種類比較多，涉及到整個(gè)（專題項(xiàng)目）加工生產(chǎn)流程，再加上新進(jìn)員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)理解的還不是很透徹，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的；
（4）產(chǎn)品展示
由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序，因?yàn)闆]有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
（5）展會(huì)贈(zèng)品
本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。
總體來說，本次展會(huì)經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識(shí)，并且對(duì)（專題項(xiàng)目）行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，而且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識(shí)以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長(zhǎng)，見證中國(guó)式崛起！
關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排，具體安排行程將與20（年份）年工作計(jì)劃一致，對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述！
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