軟件培訓(xùn)總結(jié)
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編收集整理的軟件培訓(xùn)總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
軟件培訓(xùn)總結(jié)1
這是我升入大學(xué)以來第二次在青軟實(shí)訓(xùn)了，因此可以說我們每個(gè)人都很認(rèn)真的參加了這一次實(shí)訓(xùn)活動，雖然只有短暫的十天的時(shí)間。
實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，同時(shí)也更加深刻地感覺到了動手能力的重要性�？梢哉f實(shí)習(xí)中我們每一個(gè)人都有了自己的收獲，收獲了心中的那份經(jīng)歷、那份感受、那份回憶！實(shí)訓(xùn)過程是繁瑣的，但我們每個(gè)人都表現(xiàn)得很積極，不怕課程難，相互幫助一起分析。這對于我們來說是一種難得的歷練，我們此次針對的是。Net，web開發(fā)的課程實(shí)訓(xùn)，主要是做了一個(gè)小游戲的智能開發(fā)的一個(gè)小項(xiàng)目。實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)老師也非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，耐心講解，細(xì)心指導(dǎo)，一點(diǎn)一點(diǎn)解答我們的疑惑，直到我們理解了為止。
如果說最好的大學(xué)是社會，那實(shí)踐便是最好的老師了。通過本次的實(shí)訓(xùn)，我對自己的專業(yè)有了更深的了解與體會。我們明白理論與實(shí)踐相結(jié)合的必要性和重要性。它激發(fā)了我們下一階段更加努力刻苦學(xué)習(xí)的積極性。有一句關(guān)于實(shí)踐的諺語是這樣說的：“我聽到的會忘掉，我看到的能記住，我做過的才真正明白。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對于軟件開發(fā)者來說更是必不可少的。”微軟公司希望應(yīng)聘程序員的大學(xué)畢業(yè)生最好有十萬行的編程經(jīng)驗(yàn)。理由很簡單：實(shí)踐性的技術(shù)要在實(shí)踐中提高。計(jì)算機(jī)歸根結(jié)底是一門實(shí)踐的學(xué)問，不動手是永遠(yuǎn)也學(xué)不會的。因此，最重要的不是在筆試中考高分，而是實(shí)踐能力。吃得苦中苦方能方能做得人上人。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在短暫的實(shí)訓(xùn)過程中，讓我深深的感覺到自己在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始做這個(gè)項(xiàng)目感到無從下手，茫然不知所措，雖然老師給出了很清晰的思路····這讓我感到非常的難過。學(xué)過的一些東西不是遺忘就是掌握的不扎實(shí)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少。
在經(jīng)過了復(fù)雜而忙亂的設(shè)計(jì)編程后，我們按時(shí)完成了這個(gè)小項(xiàng)目。雖然結(jié)果并沒有達(dá)到我們最初設(shè)想的效果，但在排除了時(shí)間短、所涉及的知識范圍較廣等客觀原因后，我們看到的更多的是自身上的不足，我們所掌握的遠(yuǎn)不能滿足這次任務(wù)的要求，我們還有很多東西需要在今后學(xué)習(xí)中生活中去理解去掌握。這次的任務(wù)使我深刻體會到，學(xué)習(xí)與實(shí)踐這之間的距離，只有不斷的吸取理論知識，在實(shí)踐中進(jìn)行磨煉，才能適應(yīng)現(xiàn)今科技超速發(fā)展的計(jì)算機(jī)時(shí)代。 我想這次實(shí)訓(xùn)結(jié)束的同時(shí)，對自己以后的學(xué)習(xí)便是一個(gè)新的開始，爭取精益求精，更上一層樓�！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”我相信自己在以后的學(xué)習(xí)中會不斷的完善，不求最好只求更好！
軟件培訓(xùn)總結(jié)2
章丘中學(xué)在重視教師教育教學(xué)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提升教師“軟實(shí)力”的同時(shí)加大教育教學(xué)設(shè)施硬件設(shè)備投入。通過軟件與硬件的相得，實(shí)現(xiàn)教學(xué)與效率的益彰。
章丘中學(xué)歷來重視教師教育教學(xué)理論和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，借助各個(gè)級別的教學(xué)競賽、培訓(xùn)平臺，利用各種形式知識競賽來提高教師教育教學(xué)水平。7月15日—20日高中教師集中遠(yuǎn)程培訓(xùn)，更是通過集體培訓(xùn)動員大會和包組領(lǐng)導(dǎo)一線深入，分組成員討論和科室學(xué)員互助學(xué)習(xí)，備課組長統(tǒng)一指揮和個(gè)人自主學(xué)習(xí)相結(jié)合等方式，幫助教師深入理解研修內(nèi)容，切實(shí)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。在教師研修培訓(xùn)的同時(shí)，學(xué)校持續(xù)加大教學(xué)設(shè)備投入力度，去年高三級部35個(gè)班級安裝了教學(xué)一體式電子白板，極大地提高了課堂教學(xué)效率，新學(xué)期學(xué)校將實(shí)現(xiàn)三個(gè)級部統(tǒng)一安裝教學(xué)一體式電子白板的目標(biāo)。硬件的及時(shí)投入，為教師利用研修所學(xué)，熟練、充分、有效將現(xiàn)代信息技術(shù)運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中提供了物質(zhì)保障。同時(shí)借助教學(xué)一體式電子白板等硬件設(shè)備，將繼續(xù)加強(qiáng)“現(xiàn)代信息技術(shù)在教學(xué)實(shí)踐中的運(yùn)用”等理論研究，完善理論體系，實(shí)現(xiàn)教學(xué)效率的最大提高。
軟件培訓(xùn)總結(jié)3
《軟件測試方法和技術(shù)》這門課程，還是由張建東老師教我們的。在張老師的講解下，我深刻的體會到軟件測試是很有必要的。一個(gè)軟件，從最開始的可行性分析、需求分析、概要設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、編寫代碼。這一系列的開發(fā)之下。千辛萬苦的，花費(fèi)了大量的人力物力、金錢時(shí)間，終于把軟件給做出來了。你試著想一下，要是送到客戶的手上，客戶突然發(fā)現(xiàn)，軟件用不了，或者是軟件存在很大的缺陷。導(dǎo)致軟件不好用、甚至比原先沒有這個(gè)軟件，還麻煩了�？蛻羰呛軕嵟�。客戶一憤怒，就導(dǎo)致客戶不會付錢。這最終，項(xiàng)目失敗，造成資源的大量浪費(fèi)，所以說軟件測試還是很有必要的。再者就是，軟件測試可以發(fā)現(xiàn)軟件的缺陷，從而通知編程人員不斷改進(jìn)軟件。在這樣不斷測試，不斷改進(jìn)的情況下。將軟件性能不斷提高，軟件變得越來越好用。
軟件測試，旨在發(fā)現(xiàn)軟件的缺陷。可以這樣說，軟件測試就是以發(fā)現(xiàn)軟件缺陷，為最終目的的測試活動。它通過軟件測試方法，白盒的、黑盒的、靜態(tài)的或是動態(tài)的。借助軟件測試工具，來找到缺陷。然后在缺陷評審和確認(rèn)之后將缺陷記錄下來，并用缺陷管理工具管理，詳細(xì)描述，關(guān)注軟件缺陷的發(fā)生周期。對它的嚴(yán)重性、和優(yōu)先級下一個(gè)定義。書寫軟件缺陷報(bào)告，具名缺陷的重現(xiàn)步驟、測試的期望結(jié)果與實(shí)際結(jié)果、還有相關(guān)圖片、文字資料。提交給軟件編程人員，來完成軟件缺陷的修復(fù)。
軟件測試的方法，包括：白盒測試和黑盒測試。其中，白盒測試之中，有含有：語句覆蓋、判定覆蓋、條件覆蓋、判定條件覆蓋、條件組合覆蓋、路徑覆蓋、等方法。黑盒測試方法中，有：等價(jià)類劃分法、邊界值分析法、判定表法、因果圖法等。軟件測試方法，按照是否運(yùn)行代碼來看，可以分為：靜態(tài)測試和動態(tài)測試。其中靜態(tài)測試有，對代碼的走查和評審。動態(tài)測試，則是要通過運(yùn)行代碼來執(zhí)行。白盒測試多用于軟件的單元測試上，黑盒測試多用于功能性測試上。代碼的靜態(tài)測試和動態(tài)測試，則是每一個(gè)軟件項(xiàng)目都必須的。
單元測試，多構(gòu)造樁函數(shù)或是驅(qū)動程序來測試。一般借助與各種軟件測試工具。軟件測試，或者說程序測試。一般先是進(jìn)行單元測試。單元測試，修改完單元之中的缺陷、錯誤之后，就是集成測試。集成測試多針對程序功能進(jìn)行測試，看程序的各項(xiàng)功能是否達(dá)到要求，是否齊全。集成測試之后就是系統(tǒng)測試。系統(tǒng)測試是針對整個(gè)軟件系統(tǒng)的。看軟件系統(tǒng)是否達(dá)到性能的要求。從而改進(jìn)代碼，以求達(dá)到系統(tǒng)的嚴(yán)格要求。最后就是驗(yàn)收測試，這個(gè)測試，一般都分成兩半來做。一半是，程序員模擬客戶環(huán)境，進(jìn)行測試。而，另一半則是，真正的客戶參與的測試。最大程度的體現(xiàn)客戶的真實(shí)環(huán)境。客戶在試運(yùn)行的情況下，看是否會發(fā)現(xiàn)，平時(shí)發(fā)現(xiàn)并且以前的環(huán)境發(fā)現(xiàn)不了的問題。
驗(yàn)收測試，包含對界面的測試和軟件可用性的測試，運(yùn)用尼爾森十大原則，來測試軟件是否好用。軟件是否達(dá)到用戶的對軟件界面的需求。
無論是軟件編寫，還是軟件測試，都需要相應(yīng)的文檔管理。還有針對軟件測試制定的測試計(jì)劃，軟件測試執(zhí)行等。
通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)，我感受到軟件測試是一門非常需要學(xué)習(xí)的課程。即使作為考察課程，它也是軟件行業(yè)人士所必須了解的知識。它對軟件工程項(xiàng)目的作用是至關(guān)重要的。現(xiàn)在，作為學(xué)生的我所做的項(xiàng)目雖然都是一些小的項(xiàng)目，但是在小組共同開發(fā)的時(shí)候還是需要用到
項(xiàng)目的測試。如今這門課程我學(xué)的還不是很好，但我相信在今后的實(shí)訓(xùn)及工作當(dāng)中，能夠更好的體驗(yàn)和感受到項(xiàng)目測試的精髓，對軟件項(xiàng)目測試有更深入的了解。我也希望，學(xué)校的老師能夠在今后的教學(xué)當(dāng)中重視軟件項(xiàng)目測試課程，多讓學(xué)生了解實(shí)例，去感受、體會軟件項(xiàng)目測試所遇到的問題和解決方案，理解軟件項(xiàng)目測試的精髓。
軟件培訓(xùn)總結(jié)4
軟件測試在整個(gè)軟件周期中的重要性，它存在于整個(gè)項(xiàng)目周期，在項(xiàng)目開始之初需求調(diào)研的時(shí)候就開始了，在形成需求規(guī)格說明書的時(shí)候就需要針對文檔進(jìn)行測試。這個(gè)環(huán)節(jié)在后續(xù)整個(gè)項(xiàng)目中占了很大的比重，能主導(dǎo)整個(gè)項(xiàng)目的走向，成敗與否全在于開始階段的決策。
再嚴(yán)密的測試也不能完全發(fā)現(xiàn)軟件當(dāng)中所有的錯誤，但是測試還是能發(fā)現(xiàn)大部分的錯誤，能確保軟件基本是可用的，所以在后續(xù)使用的過程中還需要加強(qiáng)快速響應(yīng)的環(huán)節(jié)。結(jié)合軟件測試的理論，故障暴露在最終客戶端之前及時(shí)主動的去發(fā)現(xiàn)并解決。這一點(diǎn)就需要加強(qiáng)研發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)。
經(jīng)過這次培訓(xùn)中多個(gè)案例的講解，讓我了解到系統(tǒng)在上線之后會有很多不能預(yù)知的性能問題，需要在上線之前實(shí)現(xiàn)進(jìn)行模擬，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，包括大數(shù)據(jù)量訪問，高并發(fā)數(shù)等等。
當(dāng)然也有很多應(yīng)對手段，沒有哪種手段可稱為最完美，只有最合適的，需要靈活掌握，綜合運(yùn)用以達(dá)到最優(yōu)程度，這是個(gè)很值得研究的領(lǐng)域。
目前我們在項(xiàng)目建設(shè)過程中對性能壓力測試的重視程度還不太高，廠家也很少有雇傭第三方的測試機(jī)構(gòu)。而是在現(xiàn)網(wǎng)進(jìn)行試用，遇到問題再解決，可能會產(chǎn)生滯后問題，影響客戶使用。希望以后能在性能測試方面提高重視程度，加大人力投入，以保證系統(tǒng)上線后能夠穩(wěn)定運(yùn)行。
對于快速響應(yīng)這塊，我們不能一味依賴廠家，而希望自己就能快速響應(yīng)，及時(shí)將問題解決。這也是一個(gè)比較長遠(yuǎn)的問題，需要加強(qiáng)研發(fā)力量的投入。
我個(gè)人是做開發(fā)出身，有此類經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)是在客戶現(xiàn)場，因?yàn)榱私庀到y(tǒng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，能夠在第一時(shí)間排查解決客戶所反饋問題。
現(xiàn)在系統(tǒng)完全由廠家開發(fā)，很難了解內(nèi)部結(jié)構(gòu)，或許會造成后期維護(hù)困難。所以，是否應(yīng)該針對某些項(xiàng)目介入廠家研發(fā)工作，比如請廠家提供源代碼等相關(guān)要素，以增進(jìn)維護(hù)人員對系統(tǒng)的了解。
最后再次感謝公司提供的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，讓我有機(jī)會得到更深層次的學(xué)習(xí)以及展示自己能力的機(jī)會，我也會盡我所能來完善工作的系統(tǒng)，提高整體工作效率，為南方電網(wǎng)的發(fā)展建設(shè)提供更堅(jiān)實(shí)，優(yōu)秀的支撐服務(wù)平臺。
軟件培訓(xùn)總結(jié)5
將近一個(gè)月的假期實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，告別了這一次短暫的實(shí)習(xí)生活，這段時(shí)間也讓我感概萬分，有歡樂，也有苦累，也許這就是實(shí)習(xí)生活所必須經(jīng)歷的吧。似乎嘗到了校園中所不能經(jīng)歷的辛酸苦累，所以，這段時(shí)間里我學(xué)到了很多，也都成為了我人生中的寶貴財(cái)富，也邁向了社會中重要的一步，是非常值得珍惜的。
這次實(shí)踐主要就是學(xué)會使用公司軟件部門所開發(fā)的應(yīng)用軟件和各種產(chǎn)品設(shè)備，熟悉和了解一貫的操作方法和可能出現(xiàn)的'問題，并就如何解決問題向老員工請教方法。教我的是一位年紀(jì)稍大的老員工，先與我說了一下要點(diǎn)，然后讓我自已看，遇到不懂的就問。初次接觸，發(fā)現(xiàn)它并不像書本那樣的有條有序，許多信息夾雜在一起，令人眼花繚亂，而有不同的種類，要做到隨便一看就知是什么單是不行的，因?yàn)榭催^一點(diǎn)有關(guān)軟件測試的書籍，所有有點(diǎn)了解，但是這些根本不夠，于是接來的幾天我就踏踏實(shí)實(shí)的坐在哪里認(rèn)真的看產(chǎn)品介紹和說明書，熟悉它的大致結(jié)構(gòu)。
熟悉了相關(guān)軟件和硬件的操作和基本故障診斷之后，我也成為工作之中的一員，開始嘗試解決客戶應(yīng)用產(chǎn)品中出現(xiàn)的一些問題。在這一段時(shí)間里，主要任務(wù)有鞏固之前所學(xué)的，對常見的錯誤要一看便知，并養(yǎng)成認(rèn)真仔細(xì)的工作習(xí)慣。在工作的過程中我也遇到了一些棘手的問題，但是經(jīng)過大家的共同努力也一起解決了。經(jīng)過了這些之后我也感覺到光靠培訓(xùn)聽講是不那么管用的，有時(shí)候也要自己試著去解決問題去親自動手測試一些東西，在實(shí)際的應(yīng)用過程中去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，做任何事都是一樣要實(shí)事求是。
結(jié)合之前的培訓(xùn)，了解我現(xiàn)在的任務(wù)就是熟悉各種軟件的操作和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，然后在此基礎(chǔ)上盡一切可能的去模擬、去思考現(xiàn)實(shí)使用環(huán)境中的應(yīng)用可能性和預(yù)測可能出現(xiàn)的狀況再對比一出現(xiàn)故障的概率等等，在這樣的一個(gè)環(huán)節(jié)之后我要做的更細(xì)致的活兒就是做好各種測試計(jì)劃和測試報(bào)告，然后對這些報(bào)告做一個(gè)準(zhǔn)確和客觀的評估然后將我所獲得的結(jié)果反饋給軟件或者硬件開發(fā)人員。
經(jīng)過了將近一個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)，了解到自己還有許多的不足，首先是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或?qū)W習(xí)不能找到重點(diǎn)，然后工作態(tài)度仍然不夠積極，在工作中僅僅能夠完成布置的工作是不夠的，若沒有工作做時(shí)可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)。在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。同時(shí)，學(xué)術(shù)上不夠鉆研，這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥�，只有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，，但我畢竟是大三在校生，對科研技術(shù)進(jìn)展方面都不了解，所以還需要更多的鍛煉機(jī)會。
經(jīng)過這一次的實(shí)踐與學(xué)習(xí)，我才慢慢開始真正了解了軟件測試工作，實(shí)習(xí)是一個(gè)開端，一個(gè)讓自己學(xué)會成長的地方，不管是從工作技能上還是為人處事上，我都感覺到了自己有很大的提高。
首先，應(yīng)對軟件測試感興趣和對自己有自信，如果具備了這兩點(diǎn)，那么在開發(fā)過程中不管遇到什么樣的困難，我相信自己一定能克服。作為軟件測試工作者要善于懷疑，世界上沒有絕對正確的，總有錯誤的地方，具有叛逆心理，別人認(rèn)為不可能發(fā)生的事，我卻認(rèn)為可能發(fā)生，別人認(rèn)為是對的，我卻認(rèn)為不是對的。有時(shí)候，往往某些質(zhì)疑才是關(guān)鍵。保持一個(gè)良好的心情，否則很可能無法把測試作好，一定不能把生活中的不愉快的情緒帶到工作中來。在工作技能上，因?yàn)閺氖碌氖菧y試工作，自己又沒有經(jīng)驗(yàn)，所以一切需要我從頭開始，而且更需要自己的努力、耐心和細(xì)心。這些都是自己欠缺的，但是在工作了這幾個(gè)月后，真的發(fā)現(xiàn)自己有了很大的改善。其次，讓自己成熟了許多。雖然不能用語言來描述，但是確實(shí)可以從生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴感覺得到。經(jīng)歷使人成長，只有經(jīng)歷過，才可以讓自己真的成熟起來。
剛開始的時(shí)候很多人都和我一樣，認(rèn)為軟件測試工作簡單，只需要動動鼠標(biāo)就行，之后才明白當(dāng)初的認(rèn)識是多么的膚淺。雖然自是功能測試，手工測試的工作，但是那鼠標(biāo)也不是那么亂點(diǎn)的!所以其實(shí)做任何一件事都要付出自己自己的真心，努力去做，勇敢去做，才能離成功更進(jìn)一步。
軟件培訓(xùn)總結(jié)6
我談下，我和老大的見面情況吧。我和老大見面的時(shí)候，老大二話沒說，就給我遞煙，，真客氣，但是俺可是無煙人士，只好說我不抽煙，我認(rèn)為即使我會抽煙，在老大面前也得收斂，收斂吧。老大問了我好多關(guān)于我對銷售的看法，之后老大給我總結(jié)了四點(diǎn)，我還記得呢，用四個(gè)詞語概括吧：經(jīng)驗(yàn)、壓力、醒目、創(chuàng)造。夠經(jīng)典的吧，。我和老大聊得挺好的，于是在八月二號，我到科士達(dá)制造基地去了解產(chǎn)品一個(gè)月，按照規(guī)定，凡是科士達(dá)的職員，在正式就職之前都得經(jīng)過一個(gè)月的培訓(xùn)，只有對自己的產(chǎn)品有個(gè)大概的了解才能更好的開展工作嘛，。九月份，在完成了在科士達(dá)制造基地的培訓(xùn)后，我到我們公司總部--高新科技園去正式上班。，熬了一個(gè)月啊，終于可以派上用場了。
九月六號，我到公司總部正式上班，以為可以正式做銷售了，咋知道，我還得對產(chǎn)品來個(gè)更全面的了解啊，這挺不容易的，做銷售哪有做電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷那么容易啊，況且是傳統(tǒng)的市場銷售，小弟我可是新手啊，總要有個(gè)師傅提點(diǎn)下吧，這年頭做銷售的都不容易啊。
十月份，在過完中秋節(jié)后，我正式進(jìn)入銷售狀態(tài)，其實(shí)是備戰(zhàn)狀態(tài)。剛開始的時(shí)候，做銷售的都知道嘛，做銷售的流程，電話預(yù)約、拜訪、了解需求、滿足需求、解決問題、合同、售后都是走這樣的流程的，因?yàn)橐涣麂N售人員都是這樣子的要求自己的，按照流程做銷售總不會出大亂子吧，。剛開始的時(shí)候，電話預(yù)約客戶，可把我難倒了，小弟我可是新手啊，大學(xué)生腔調(diào)啊，可不是鬧著玩的，做銷售的語氣可不同大學(xué)的腔調(diào)，想怎么說都行，電話預(yù)約，可是雙方都見不著面的，所以呢，只能憑語氣去用心體會對方是什么態(tài)度，說白了，做銷售呢就是和拒絕打交道的活兒，你心理承受能力如果不好的話，我奉勸大哥你可千萬別選這道，它不適合你嘛，。要不，不到一個(gè)月來，你得身心疲憊不可，因?yàn)樾睦沓惺苣芰τ邢蘼�，可不是鬧著玩的哦，。
經(jīng)過一個(gè)月的磨練以及老大的栽培，我的溝通能力不能說是日進(jìn)千里拉，只能說是聽起來沒有那么難聽了，至少是知道怎么和客戶溝通了，客戶可不是
你的同學(xué)，愛怎么說就怎么說，他們聽著不順耳了，掛電話、罵人可是經(jīng)常遇到的哦，。
經(jīng)過十月份的打電話預(yù)約，我在十一月份約到了十個(gè)客戶進(jìn)行拜訪，但是和他們交談的時(shí)候，可能我是新手吧，雖然看了很多關(guān)于銷售的經(jīng)典案例，但是畢竟銷售不是紙上談兵嘛，新手的表現(xiàn)如何不言而喻，，讓大伙見笑了。和客戶談得挺好的時(shí)候，我總希望可以馬上把客戶的需求了解個(gè)透徹，但是就是因?yàn)榘呈切率�，很多的人都把俺�?dāng)做參考吧，他們不是說等下次有項(xiàng)目肯定打電話給你，就是說現(xiàn)在沒需求，更或者就直接說金融風(fēng)暴來了的緣故，總之是一言難盡啦。
十二月份，在緊張而又刺激的銷售過程當(dāng)中，讓我體驗(yàn)到了許多，銷售本身就是一門學(xué)問，一門做人的學(xué)問，如果沒有學(xué)會怎么做人的話。
軟件培訓(xùn)總結(jié)7
回味這段的美好時(shí)光�；蛟S未來的某一天，我重新翻開這個(gè)篇心得，又會想到那段日子，想起帶我們培訓(xùn)的達(dá)內(nèi)公司的*老師和*老師，懷念我們大三下學(xué)期這段充實(shí)的日子，也許心里還會有著程序編寫成功時(shí)的悸動！感謝學(xué)校給我們這次寶貴的培訓(xùn)機(jī)會，讓我找到了自己的奮斗目標(biāo)，找準(zhǔn)了自己的職業(yè)道路。
為期一周的培訓(xùn)生活結(jié)束了，短短的幾天我們收獲很大，專業(yè)知識、實(shí)際操作能力都有很大的提高。剛開始兩天天的高強(qiáng)度的課程安排讓我們受益匪淺；動手操作的培訓(xùn)又讓我們可以鞏固了課程。這讓我覺得培訓(xùn)生活充實(shí)而有意義。經(jīng)過培訓(xùn)老師詳細(xì)的講解后，我們進(jìn)行了兩個(gè)小型Java游戲（簡易老虎*、飛機(jī)大戰(zhàn)）的制作，這次項(xiàng)目培訓(xùn)任務(wù)是以個(gè)人為單位完成一個(gè)老師上課講解的小游戲，并在老師講解的程序基礎(chǔ)上加上自己的特色。
在本次的實(shí)訓(xùn)中，除了讓我明白工作中需要能力，素質(zhì)，知識之外，更重要的是學(xué)會了如何去完成一個(gè)任務(wù)，懂得了享受工作。當(dāng)遇到問題，冷靜，想辦法一點(diǎn)一點(diǎn)的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心由然而生，這就是工作的樂趣。有時(shí)候也需要虛心請教，從別人的身上真得能學(xué)習(xí)到不自己沒有的東西，每一次的挫折只能使我更接近成功。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。這次所學(xué)知識與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審！
這次培訓(xùn)對于我以后學(xué)習(xí)、找工作也是受益菲淺，在短短的一個(gè)星期中讓我初步從理性回到感性的重新認(rèn)識，也讓我初步的認(rèn)識這個(gè)社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的重要的基石。
記憶最深刻的還是***老師給我們講的那三個(gè)人生道理：
1.自信。
人生會遇到很多的事情，當(dāng)你覺得自己不夠自信了，那是因?yàn)樽约盒睦餂]有東西，這是我們要做的就是不斷的充實(shí)自己，讓自己不斷的強(qiáng)大。讓自己擁有面多問題的勇氣和膽量。
2.堅(jiān)持。
“做事有始有終”這是很多有志之士成功的至理名言，一個(gè)不能堅(jiān)持的人將一事無成，這樣的人生是有遺憾的。人生的道路上會遇到很多艱難坎坷，若是無法堅(jiān)持，終將迎來失敗的結(jié)果。要想做一個(gè)成功的人，就必須學(xué)會堅(jiān)持，學(xué)會勇敢的面對和挑戰(zhàn)自己眼前的困難。
3.孝道。
作為一個(gè)華夏兒女，孝道，是我們祖祖輩輩傳下來的美德。父母為了自己的兒女無私的奉獻(xiàn)了一輩子，我們作為兒女的就應(yīng)該有著一顆孝順的心。
這次培訓(xùn)真的讓我感觸良多，感謝幾位老師對我們的教導(dǎo)，讓我對未來了生活有了新的定位，也讓我又重新燃起了對大學(xué)生活的熱情，我要在這有限的時(shí)間里，做自己想做的事，不斷的充實(shí)自己，明確自己的目標(biāo)，并朝著自己的目標(biāo)不斷前進(jìn)。
前途很美好，需要的就是自己的自信和堅(jiān)持！希望明天會更美！
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