關(guān)于銷(xiāo)售執(zhí)行力的心得體會(huì)
某些事情讓我們心里有了一些心得后，不妨將其寫(xiě)成一篇心得體會(huì)，讓自己銘記于心，這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。相信許多人會(huì)覺(jué)得心得體會(huì)很難寫(xiě)吧，下面是小編收集整理的關(guān)于銷(xiāo)售執(zhí)行力的心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。
銷(xiāo)售執(zhí)行力的心得體會(huì)1
感謝公司給我這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)參加此次課程，讓我受益匪淺，感觸良多。特別是讓我明白了做一個(gè)有執(zhí)行力的人對(duì)一個(gè)公司的發(fā)展和員工個(gè)人職業(yè)化的成長(zhǎng)的重要性。一句話(huà)概括即為：個(gè)人執(zhí)行力決定個(gè)人的成敗，企業(yè)執(zhí)行力決定企業(yè)的興亡。
執(zhí)行力的定義很簡(jiǎn)單，就是按質(zhì)按量、不折不扣的完成工作任務(wù)。這是執(zhí)行力最簡(jiǎn)單也是最精辟的解釋。但是正是這么簡(jiǎn)單的執(zhí)行力，卻是很多個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)所欠缺或者說(shuō)是不完備的。
公司給我們培訓(xùn)了兩天，一天戶(hù)外，一天戶(hù)內(nèi)。首先談?wù)剳?hù)外。戶(hù)外那天其實(shí)很多人是抱著不想?yún)⒓佣嗟男膽B(tài)去的，包括我自己，但參加完活動(dòng)后個(gè)個(gè)都覺(jué)得此次活動(dòng)很有意義，受益匪淺，沒(méi)有白來(lái)。
戶(hù)外當(dāng)天一共參加了四個(gè)項(xiàng)目，所有游戲的本質(zhì)特點(diǎn)都是必須遵守游戲所定下的規(guī)則，凡是團(tuán)隊(duì)中有違反規(guī)則者，游戲統(tǒng)統(tǒng)失效，沒(méi)有成績(jī)。聽(tīng)起來(lái)很容易，但真正玩起來(lái)的時(shí)候，總是有人違背規(guī)則，導(dǎo)致游戲失敗。
但值得肯定的是團(tuán)隊(duì)在失敗后不停的總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)，使失敗率減少，成功率越來(lái)越大，就像江老師在戶(hù)內(nèi)培訓(xùn)時(shí)所講的，"善于總結(jié)級(jí)歸納"才能使得個(gè)人執(zhí)行力的能力提升。
其實(shí)在游戲的失敗中大家也學(xué)會(huì)了"目標(biāo)的制定，分解及執(zhí)行"，在四個(gè)游戲中，在領(lǐng)導(dǎo)者的分工安排下，大家執(zhí)行著自己的角色，認(rèn)真完成安排給自己的任務(wù)，使整個(gè)游戲快速有效的完成。
尤其是最后一個(gè)運(yùn)人游戲，有力氣的使出自己的力氣，沒(méi)力的閉上自己的嘴巴，配合安排，靜靜等待運(yùn)輸，還有人為了防止頭發(fā)碰到紅線(xiàn)犯規(guī)，想辦法借來(lái)皮筋給到?jīng)]有皮筋的隊(duì)友扎好頭發(fā)，整個(gè)活動(dòng)，大家分解執(zhí)行，做好自己應(yīng)該做好的事情。
在嘗試一次次失敗后，一次次自我總結(jié)中，大家都明白自己應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，才使得一項(xiàng)大家認(rèn)為不可能完成的艱巨的任務(wù)，在大家的共同執(zhí)行力中，在有限的時(shí)間范圍內(nèi)完成了。雖然過(guò)程是艱苦的，但在獲得勝利時(shí)的喜悅是不可言語(yǔ)的。
第二天是戶(hù)內(nèi)培訓(xùn)，其實(shí)對(duì)這一天整個(gè)人都是被動(dòng)的，迷茫的，有一種執(zhí)行力薄弱的感覺(jué) 。首先，自己在所在的組里，目標(biāo)不明確，不知道自己主要是任務(wù)是什么，需要做些什么，組員里第一次參加開(kāi)門(mén)紅的人居多，也沒(méi)有人告知這次的目的在哪，組員個(gè)個(gè)都成迷茫狀態(tài)。
其次，大家的準(zhǔn)備工作不到位，比如在紅包活動(dòng)中，由于我組人員在活動(dòng)中事先沒(méi)有把紅包創(chuàng)意弄好，導(dǎo)致臨時(shí)手忙腳亂，也由于我組人員在紅包創(chuàng)業(yè)上大家沒(méi)有互相溝通，互相提供好的創(chuàng)意，最終導(dǎo)致整個(gè)紅包版面凌亂不堪，創(chuàng)意簡(jiǎn)單隨意，深深的意思到大家溝通的欠缺，團(tuán)隊(duì)意思的欠缺，只有組長(zhǎng)一人的執(zhí)行力是萬(wàn)萬(wàn)不行的。
然后，在活動(dòng)中，我所在小組里面，我們的分?jǐn)?shù)應(yīng)該是偏低的，但似乎組員沒(méi)有意識(shí)到這點(diǎn)，在回答問(wèn)題的環(huán)節(jié)里，除了個(gè)別一兩個(gè)人比較活躍外，大家都比較被動(dòng)，我也是那被動(dòng)的人員之一。
由于膽怯，不敢舉手發(fā)言，不敢參加活動(dòng)，生怕出錯(cuò)，不敢執(zhí)行。其實(shí)我組里最活躍的就屬符鐘予了，她其實(shí)一直在活動(dòng)中對(duì)我們的不積極進(jìn)行推動(dòng)，鼓勵(lì)我們努力舉手發(fā)言，努力上臺(tái)各項(xiàng)活動(dòng)，努力爭(zhēng)取分?jǐn)?shù)。
對(duì)于對(duì)于這種引導(dǎo)隊(duì)員還是有相應(yīng)的回應(yīng)的，雖然在最后沒(méi)有取得很好的分?jǐn)?shù)，但在下午的活動(dòng)中，組員還是相對(duì)于上午的不積極，變得活躍很多。
最后，如果在這次執(zhí)行力活動(dòng)找要給我自己評(píng)個(gè)分的話(huà)，只能是不及格。由于自己的執(zhí)行力不夠，過(guò)于被動(dòng)，導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)對(duì)執(zhí)行力整體下降，所以希望自己在未來(lái)的工作中，更好的完善自己，使得自己的執(zhí)行力越來(lái)越完善。
當(dāng)然影響團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的原因很多，不僅僅是管理者或領(lǐng)導(dǎo)者。員工自己更是一個(gè)關(guān)鍵份子，因?yàn)閳?zhí)行力的"大廈"是由一粒粒沙子組成的，每一粒沙子都要緊密團(tuán)結(jié)在一起，這個(gè)"大廈"才能建得更高。
我們做為員工要端正態(tài)度，理解好公司的各項(xiàng)制度政策，把自己的目標(biāo)與公司的目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，積極主動(dòng)努力完成任務(wù)，只要公司好了，我們才好！
銷(xiāo)售執(zhí)行力的心得體會(huì)2
自己在做銷(xiāo)售的時(shí)候，會(huì)有很多的同志說(shuō)自己的執(zhí)行力不行，有的人直接說(shuō)，因?yàn)殚L(zhǎng)年的累積，現(xiàn)在做銷(xiāo)售沒(méi)有剛開(kāi)始的時(shí)候那份激情，發(fā)現(xiàn)一些事情都不想去動(dòng)。這幾天還有網(wǎng)友加我，找到我說(shuō)，執(zhí)行力不行，不知道如何去提升自己的執(zhí)行力。很顯然，很多人都是看到了自己的缺點(diǎn)，但是就是不能去執(zhí)行，不能去自己主動(dòng)的去改變自己的缺點(diǎn)，到最后導(dǎo)致不想動(dòng)的還是沒(méi)有動(dòng)，不想做的事情還是沒(méi)有做好。
咱們做事情要講究方法，做事情要講究方法，做事情要講究方法。重要的.事情講三遍。我們分析問(wèn)題，要先解決主要問(wèn)題，然后解決次要問(wèn)題，現(xiàn)在的主要問(wèn)題就是分析問(wèn)題。
執(zhí)行力不強(qiáng)的原因
1、自身痛點(diǎn)不夠足；
2、做事情沒(méi)有養(yǎng)成固化的習(xí)慣，定點(diǎn)定時(shí)的去做一些事情；
3、想的太多，但是缺乏執(zhí)行。
懶惰是人的天性，只要是人，都會(huì)有一定的惰性的，只是個(gè)人怎么去解決這個(gè)問(wèn)題。有些人意識(shí)到了自己的惰性，但是不去執(zhí)行，每天想著明天再改，明天再改，但是時(shí)間一天一天的過(guò)去，還不見(jiàn)的去執(zhí)行。每個(gè)人的改變自己惰性的方法不一樣，有些人是通過(guò)利用自己的痛點(diǎn)去壓迫自己，使自己在壓力下激發(fā)潛能；有的人是通過(guò)對(duì)比，對(duì)比別人的成功，然后激發(fā)自己內(nèi)心的小宇宙。
現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)我自己改變惰性的方法。我每次感覺(jué)到自己沒(méi)有動(dòng)力的時(shí)候，我都會(huì)跑到酒店門(mén)口，看那些來(lái)來(lái)往往的豪車(chē)，多看幾分鐘后，自己就會(huì)想，為什么自己就不能開(kāi)這個(gè)豪車(chē)，而別人就能開(kāi)這個(gè)豪車(chē)呢？ 每個(gè)人都是兩個(gè)肩膀一個(gè)腦袋，難道自己真的比那些人要差嗎？ 看著酒店來(lái)來(lái)往往的美女，自己的內(nèi)心砰砰的跳，為什么美女不是跟著自己而是跟著別人進(jìn)酒店。天生我材必有用，想想，豪車(chē)配美女，自己的動(dòng)力就瞬間爆滿(mǎn)。
該動(dòng)作暗含兩個(gè)方面：第一是找到自己的痛點(diǎn)，用自己的痛點(diǎn)去壓迫自己；第二是鼓勵(lì)自己，為什么別人能做到，自己為什么做不到。
銷(xiāo)售如何提高執(zhí)行力
我認(rèn)為，壞習(xí)慣是不能改變，只能養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，用好習(xí)慣驅(qū)趕壞習(xí)慣。因?yàn)槿俗鍪碌牧?xí)慣就只有一個(gè)，我們用好的習(xí)慣慢慢代替壞的習(xí)慣，到左后，我們的好的習(xí)慣是不是越來(lái)越好呢？ 執(zhí)行力差的話(huà)習(xí)慣怎么改變？直接動(dòng)手改變？不可能。多少年的壞習(xí)慣說(shuō)改變就能改變？如果能很好改變，那么為什么那么多的人好有那么多的壞習(xí)慣呢？
如何克服這種懶？用習(xí)慣去克服。
1.養(yǎng)成早起，讀書(shū)，健身等好習(xí)慣，這些好習(xí)慣不僅可以充實(shí)自己，還能讓自己慢慢變得勤快起來(lái)。對(duì)于早起，我強(qiáng)烈推薦一個(gè)軟件：《睡你妹鬧鐘》，絕對(duì)好用！而對(duì)于健身，以后有機(jī)會(huì)我也會(huì)分享自己的健身心得。
2.加入一個(gè)正能量的圈子，可以利用這個(gè)圈子來(lái)影響自己，當(dāng)你看到這個(gè)圈子那么多人都是那么勤快，你自然而然也會(huì)變得勤快起來(lái)，這是利用環(huán)境對(duì)自己的影響。
如何給自己壓力和動(dòng)力？
1.如何給自己制造壓力？當(dāng)自己感覺(jué)不想干活的時(shí)候，通常會(huì)看看下面的這張圖，馬上感覺(jué)渾身都是壓力，不過(guò)這張圖看久了，效果也會(huì)大打折扣。
另一種方法就是在紙上列出自己的三大痛點(diǎn)，比如沒(méi)錢(qián)就吃不起大餐，沒(méi)房沒(méi)車(chē)就找不到女朋友，窮就會(huì)被親戚看不起等等。痛點(diǎn)越痛，對(duì)自己的刺激就越大，自己也就沒(méi)心情去懶惰了。列出痛點(diǎn)還不夠，看久了就會(huì)沒(méi)感覺(jué)了的，所以當(dāng)自己想要偷懶的時(shí)候，就抄痛點(diǎn)，一次二十遍起，抄到有感覺(jué)為止。
2.如何讓自己更有動(dòng)力去做事？光有壓力還不夠，沒(méi)動(dòng)力就會(huì)感覺(jué)失去人生的樂(lè)趣，所以自己有時(shí)候也會(huì)制造一些動(dòng)力。
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