【實(shí)用】個(gè)人述職報(bào)告模板匯編9篇
隨著人們自身素質(zhì)提升，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。寫起報(bào)告來就毫無頭緒？以下是小編整理的個(gè)人述職報(bào)告9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人述職報(bào)告 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)xx銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長(zhǎng)和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，用心進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量到達(dá)箱，營(yíng)銷工作取得了可喜的成績(jī)。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。
一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。
今年我們?cè)阡N售工作中遇到了必須的困難，個(gè)性是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)不利局面，我們?cè)阡N售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。透過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送《××企業(yè)報(bào)》、《宣傳畫報(bào)》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本持續(xù)月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動(dòng)，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。
在客戶管理工作中，我們?cè)趦蓚�(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷策略發(fā)生了變化，但持續(xù)渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們用心與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，個(gè)性是有針對(duì)性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，透過長(zhǎng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫忙，不僅僅宣傳促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)。能夠說，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī)，即：合同履約率到達(dá)100%，回款率到達(dá)100%；二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在持續(xù)與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為
客戶著想，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對(duì)一的營(yíng)銷理念，對(duì)零售戶實(shí)行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員透過主動(dòng)上門了解訪問，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見和市場(chǎng)變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。
三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)潛力。
在營(yíng)銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶意見和推薦，理解指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)職責(zé)心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷工作無小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。透過學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的職責(zé)心。
四、一年來的工作體會(huì)和今后努力方向。
透過一年來的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到：堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷的前提；以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵；加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高潛力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了必須的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作潛力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的潛力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足，一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠懇聽取批評(píng)意見，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與潛力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的職責(zé)感努力工作，為提高銷售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家！
個(gè)人述職報(bào)告 篇2
各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：
上午好！
作為一名業(yè)務(wù)副校長(zhǎng)，要說在這一學(xué)期做了多少工作，一時(shí)還真是難述其祥，因?yàn)楹芏嗑唧w工作都是教導(dǎo)處幾位主任去實(shí)施的，他們才真正為我校的教學(xué)工作付出了辛勞和汗水。在此，我僅就我做的一些工作簡(jiǎn)述如下：
一、做好校長(zhǎng)的助手
作為業(yè)務(wù)副校長(zhǎng)，我首先明確職責(zé)，定好方位，密切配合校長(zhǎng)開展學(xué)校工作，并適時(shí)提出合理化建議。其次，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心狠抓業(yè)務(wù)工作，立足本職，謙虛謹(jǐn)慎，放手于主任，依靠教師們保證學(xué)校教育教學(xué)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。再者，從大局出發(fā)，堅(jiān)持原則，出以關(guān)心，調(diào)配各科任教師，配合校長(zhǎng)建立正常有序的教學(xué)秩序。
二、做好教師的引路人
教師的責(zé)任決定教育的未來，也是一所學(xué)校成功與否的關(guān)鍵。打造高素質(zhì)的教師隊(duì)伍是我校校長(zhǎng)一直堅(jiān)持的管理理念。在管理方面我經(jīng)常提“引領(lǐng)”一詞，包括政策導(dǎo)向（制度建設(shè)），文化引領(lǐng)（辦學(xué)理念）及人文關(guān)懷。盡管我做得很不夠。具體做了以下幾方面的工作。
1、完善教學(xué)管理制度
�、僦贫私處熃虒W(xué)獎(jiǎng)勵(lì)制度和畢業(yè)班教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)制度
�、谕晟菩抻喠私處煒I(yè)績(jī)考核方案
�、鄢雠_(tái)了一系列教學(xué)常規(guī)檢查細(xì)則。
各種制度的出臺(tái)和修訂都是依據(jù)上級(jí)相關(guān)文件精神又廣泛咨詢教職工的意見。最后經(jīng)教代會(huì)表決通過抒以實(shí)施的。努力做到客觀，可行有效。讓教師們也覺得較合理，氣順。我深知，要想真正做到管理育人，服務(wù)育人，用制度規(guī)范人，約束人，鞭策人。制度的制定，首先得從廣大教師的利益出發(fā)，去維護(hù)他們的權(quán)利，解決他們心頭的顧慮和疑云，努力給他們提供一種寬松的愉悅的和諧的工作環(huán)境。順人心，通人氣，極大限度地調(diào)動(dòng)教師的工作熱情和無窮的創(chuàng)造力。積極營(yíng)造一種敬業(yè)樂業(yè)的良好的教學(xué)風(fēng)氣和氛圍。
2、注重教師培訓(xùn)
根據(jù)校長(zhǎng)的指導(dǎo)思想，鼓勵(lì)教師通過各種渠道參加培訓(xùn)。教育局通知的每次外出學(xué)習(xí)的活動(dòng)，我都積極請(qǐng)示校長(zhǎng)，安排教師參加，以此來更新教師教育教學(xué)理念，提高教師自身素質(zhì)。還讓外出學(xué)習(xí)的教師回校后寫出學(xué)習(xí)心得，并在本學(xué)科范圍內(nèi)匯報(bào)學(xué)習(xí)情況，以讓廣大教師逐步認(rèn)同新課改，踐行新課改。
3、重視教師學(xué)習(xí)
鼓勵(lì)教師積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，去年暑假為規(guī)范全員網(wǎng)上學(xué)習(xí)，我們還制訂了《優(yōu)秀學(xué)員評(píng)選方案》，每次業(yè)務(wù)檢查，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)作為一項(xiàng)重要項(xiàng)目，目的就在于打造一支學(xué)習(xí)型、理念新、業(yè)務(wù)精的教師隊(duì)伍。
4、注意教師培養(yǎng)
我們開展多樣化的教學(xué)活動(dòng)。為教師展示自我創(chuàng)設(shè)平臺(tái)，我們上學(xué)期舉行了英語教師基本功大賽，創(chuàng)新課評(píng)比活動(dòng)和教案設(shè)計(jì)評(píng)比等活動(dòng)。優(yōu)中選優(yōu)，再組織同科教師予以聽評(píng)。我校向上級(jí)推薦的參選教師，都能取得了好名次。這些教師在平時(shí)的教學(xué)中也能起到典范作用。
三、狠抓教學(xué)常規(guī)
1、從課堂教學(xué)入手，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，這也是社會(huì)、家長(zhǎng)和學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)�！安辉晕嗤洌粊斫瘌P凰”，這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，沒有哪位家長(zhǎng)心甘情愿的把孩子送到一個(gè)教學(xué)質(zhì)量不高的學(xué)校里去的。所以，我們必須提高教學(xué)質(zhì)量，也必須義無反顧地進(jìn)行新課改，從課堂入手。
上學(xué)期，我們分別以級(jí)部和教研組為單位，組成以級(jí)部主任和教研組長(zhǎng)為主的評(píng)價(jià)小組，進(jìn)行了多種形式的聽課，評(píng)課。在我縣大力提高教學(xué)成績(jī)的形勢(shì)下，為打消老師們的疑慮，順利推行新課改，我是整日憂心忡忡，進(jìn)行教師座談，小組座談，多次給主任開會(huì)，甚至深入到級(jí)部給教師們開會(huì)，談思路，交流教學(xué)方法，探索教學(xué)模式。在所教的班級(jí)，我?guī)ь^創(chuàng)新課堂模式，講公開課，增強(qiáng)課堂趣味性，贏得了學(xué)生的愛戴，也取得了較好的成績(jī)。我還經(jīng)常深入到班聽評(píng)課，上學(xué)期我累計(jì)聽課50余節(jié)。
最終效果，六年級(jí)取得了一定成效（實(shí)驗(yàn)級(jí)部），但還需要堅(jiān)持。
2、認(rèn)真抓好周查月結(jié)工作，做到教學(xué)精細(xì)化管理。
為保證教學(xué)質(zhì)量的有效提高和教學(xué)任務(wù)的圓滿完成，加強(qiáng)檢查分析的力度，有問題及時(shí)整改。
教導(dǎo)處和級(jí)部嚴(yán)格備課、上課、作業(yè)及批改、測(cè)試、學(xué)案、計(jì)劃、學(xué)習(xí)筆記等各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，進(jìn)行抽查或普查，檢查后及時(shí)總結(jié)，并與相關(guān)教師交換意見，有效促進(jìn)了我校教學(xué)質(zhì)量的提高。
該項(xiàng)工作也受到教辦視導(dǎo)小組和縣教研室的好評(píng)。
3、落實(shí)畢業(yè)班工作，確保畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量。
畢業(yè)級(jí)部是突顯我校教學(xué)質(zhì)量的一個(gè)龍頭單位，它直接關(guān)乎著我校在社會(huì)、家長(zhǎng)和上級(jí)主管部門的整體形象，因此，我們把畢業(yè)班工作作為學(xué)校教學(xué)工作的重中之重。
我做了以下幾項(xiàng)工作。
�、賲f(xié)助校長(zhǎng)，選配級(jí)部負(fù)責(zé)人和科任教師，盡量做到搭配合理，結(jié)構(gòu)科學(xué)，便于工作起來順心，順手。
②制定獎(jiǎng)勵(lì)方案，提前明確獎(jiǎng)勵(lì)政策，以便老師們工作起來有方向有干勁，同時(shí)強(qiáng)化老師們的事業(yè)心和責(zé)任感。
�、壅匍_教師座談會(huì)，明確目標(biāo)，研究方法，交流經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)找出問題，并研究解決（平時(shí)經(jīng)常和馬主任、彭主任商討初三工作）。
�、茏剬W(xué)生，摸清學(xué)情和教情（每天早晨早操前到教學(xué)樓一樓轉(zhuǎn)一圈，查看學(xué)生學(xué)習(xí)情況）。
�、葜匾曮w育，信技和實(shí)驗(yàn)教學(xué)。
4、格外重視藝體工作，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
藝體工作在某種程度上講是一個(gè)學(xué)位的門面，也是管理中的一個(gè)軟肋。上學(xué)期我們單獨(dú)抽出一位主任來負(fù)責(zé)藝體和功能室工作，這方面產(chǎn)生相當(dāng)大的改觀，老師們有目共睹。
我們主要做了三個(gè)方面工作，一是加大聽課、評(píng)課力度和課堂規(guī)范管理；二是進(jìn)行了音體美信的期末考試（教導(dǎo)處主持）；三是在全體音體美信教師的努力下，搞了一系列的藝體活動(dòng)，如拔河比賽，中學(xué)生籃球賽、冬季長(zhǎng)跑比賽等。
5、功能室充分發(fā)揮了它們應(yīng)有的作用，并在各級(jí)檢查中為學(xué)校贏得了很好聲譽(yù)。
6、其他教學(xué)活動(dòng)，如英語單詞大賽，英語短文背誦比賽，各年級(jí)數(shù)學(xué)英語學(xué)情抽測(cè)，期中期末考試的組織等，都耗費(fèi)了教導(dǎo)處幾位主任的大量心血。
四、其他工作
近學(xué)期末，校長(zhǎng)外出學(xué)習(xí)，我又替校長(zhǎng)在校主持了兩周的學(xué)校工作，除忠于職守，謹(jǐn)慎處理好日常事務(wù)外，又遇上了教師上訪和迎接市局長(zhǎng)專項(xiàng)調(diào)研兩件急事。因能力有限，心理壓力很大，幸虧有全體老師們的支持和所有干部的維護(hù)，尤其是建軍校長(zhǎng)的鼎力相助，算是平衡渡過，不負(fù)所托，同時(shí)也感受到校長(zhǎng)工作之不易。
五、不足與反思
1、缺乏創(chuàng)新意識(shí)，由于從事教學(xué)管理多年，一味求穩(wěn)，所以在很多事情的處理上缺乏開拓精神。
2、關(guān)心教師的生活和學(xué)習(xí)等方面還不夠具體細(xì)致。
3、由于事務(wù)繁雜，在個(gè)別情況下處理問題可能犯急躁主義，尤其是抓教學(xué)這一塊，與老師們打交道比較多，有時(shí)可能難以控制情緒，態(tài)度欠妥，請(qǐng)老師們諒解。
4、學(xué)習(xí)不夠，水平有待提高
各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們，上學(xué)期有收獲也有缺失，謝謝領(lǐng)導(dǎo)和老師們的支持和幫助。在新的學(xué)期里，我愿在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在劉校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，和全體教師一道，齊心協(xié)力，同心同德，以人為本，求真務(wù)實(shí)，努力使彭集中學(xué)的教育教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階。
以上述職如有不妥，請(qǐng)大家提出寶貴意見。謝謝大家！
個(gè)人述職報(bào)告 篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同志：
剛過去的一年，對(duì)我們xx中學(xué)來說非同尋常，經(jīng)過我們?nèi)w教職工的齊心協(xié)力，克服了并校引起的管理困難，克服了生源不好的困難，克服了由來已久的財(cái)政困難，使老舍中學(xué)成為令響水教育界矚目的學(xué)校。學(xué)校不僅擺脫了以往處于全縣中下游的境地，而且一躍成為全縣一檔學(xué)校，連續(xù)三年中考成績(jī)列全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)第二名，初一、初二統(tǒng)考成績(jī)也處于全縣中上游�；仡櫛緦W(xué)年工作，我著生抓了以下幾個(gè)方面：
一，狠抓教育教學(xué)質(zhì)量
一所學(xué)校，歸根到底是靠教學(xué)質(zhì)量說話，要用教學(xué)質(zhì)量來向社會(huì)、向老百姓作出交待。而學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量必須靠在座全體同志在各自崗位上兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實(shí)地的工作。為了確保教學(xué)質(zhì)量，我們本學(xué)期主要做到了以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局《教學(xué)管理規(guī)程》，并進(jìn)一步健全檢查反饋制度，及時(shí)把握活動(dòng)的教學(xué)活動(dòng)開展情況及效果，以便于不斷修正、完善下階段的工作。每學(xué)期教學(xué)一線都要舉行針對(duì)新模式過關(guān)的全校性的會(huì)課活動(dòng)，對(duì)不過關(guān)的同志，學(xué)校結(jié)合“青藍(lán)工程”，為其指定指導(dǎo)老師，限期整改到位。
2、加強(qiáng)了對(duì)教師“五認(rèn)真”工作的檢查與考核力度。
在做到每月一次定期檢查的基礎(chǔ)上，我還不定期進(jìn)行抽查，并利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)及時(shí)通報(bào)情況，使教師能及時(shí)糾正工作中存在的疏漏和不足。在組織月考和期中、期末質(zhì)量驗(yàn)收時(shí)，我都實(shí)行從出卷到分析的全程監(jiān)控�？己笪覍�(duì)各門學(xué)科，各位老師認(rèn)真分析，找到存在的問題及癥結(jié)，為提高教學(xué)工作水平、質(zhì)量把好關(guān)。除此之外，我經(jīng)常深入課堂聽課，參加各教研組的活動(dòng)，對(duì)學(xué)校的教學(xué)現(xiàn)狀，教師的課堂教學(xué)能力掌握好第一手資料，做到發(fā)言有主動(dòng)權(quán)，幫助教師提高業(yè)務(wù)水平和教學(xué)效益。
3、認(rèn)真實(shí)施后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。
從XX開始我就明確向教職工宣布，學(xué)校今后不可能再分快慢班，要花大力氣做提升中等生和轉(zhuǎn)化差生的工作，并要求全體同志統(tǒng)一思想，多吃點(diǎn)苦、多犧牲一點(diǎn)休息時(shí)間，對(duì)有一分可能轉(zhuǎn)化好的差生，就要去做十分的努力。從教育者的良知出發(fā)，要像醫(yī)生一樣，有“懲前毖后，治病救人”的精神，認(rèn)真扎實(shí)地把這項(xiàng)工作落實(shí)好。否則這部分學(xué)生就可能成為學(xué)校教育的“廢品”、“次品”，還會(huì)影響學(xué)校正常教學(xué)秩序，走出學(xué)校，就會(huì)成為社會(huì)的“危險(xiǎn)品”。同時(shí)加大對(duì)轉(zhuǎn)差工作的宣傳力度，每次校會(huì)上都要表揚(yáng)一批進(jìn)步比較明顯的差生和在這項(xiàng)工作上兢兢業(yè)業(yè)的老師。我希望以此作為突破口，能推動(dòng)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量跨上一個(gè)新的臺(tái)階，事實(shí)證明這種做法是很有實(shí)效的。
在做這項(xiàng)工作時(shí)，我督促教務(wù)處排出差生名單，建立差生檔案，并把這部分學(xué)生分給各任課老師，學(xué)校與任課老師簽訂責(zé)任狀，我還經(jīng)常正面或側(cè)面接觸他們，掌握第一手動(dòng)態(tài)情況，以便將這項(xiàng)工作真正落到實(shí)處。
4、健全優(yōu)化教師隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。圍繞縣人事制度改革方案，我校進(jìn)一步完善了學(xué)�？己霜�(jiǎng)懲措施，做到獎(jiǎng)罰分明，從而大力調(diào)動(dòng)了教師教書育人的積極性。我還利用周前會(huì)，教研活動(dòng)時(shí)間對(duì)教師進(jìn)行教育，加強(qiáng)教師的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，督促教師全力以赴投入工作。
二，加強(qiáng)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)
近二年，我還斷加強(qiáng)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，形成了目標(biāo)一致，團(tuán)結(jié)向上，堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)核心。對(duì)班子成員，我始終堅(jiān)持民主集中制原則，增強(qiáng)目標(biāo)意識(shí)、協(xié)商意識(shí)、激勵(lì)意識(shí)，做到思想上“合力”，工作上“合心”，行為上“合拍”。重大事項(xiàng)集體商議，減少各項(xiàng)決策失誤，充分發(fā)揮了教務(wù)處、政教處、教科室、總務(wù)處、校長(zhǎng)辦公室各職能部門的管理功能和協(xié)調(diào)作用。在學(xué)校管理中，我始終堅(jiān)持以學(xué)�？傮w目標(biāo)凝聚人，以事業(yè)發(fā)展留住人，以班子公正廉潔的形象感染人，以寬松和諧的人際關(guān)系維系人，以改革機(jī)制激勵(lì)人，教師和領(lǐng)導(dǎo)者相互信任，相互理解，相互支持，形成了良好的局面。作為班子的頭人，我要求班子成員加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化改革意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，努力提高思想水平和管理藝術(shù)。他們做了大量具體細(xì)致的工作，舍中成績(jī)的取得，與他們腳踏實(shí)地的工作是分不開的。
對(duì)于教師素質(zhì)的提高，我們一方面抓好教師思想作風(fēng)建設(shè)，同時(shí)我們始終堅(jiān)持提升教師的教育教學(xué)水平：
一方面，我繼續(xù)抓好青年教師學(xué)歷達(dá)標(biāo)工作，鼓勵(lì)教師繼續(xù)參加本科學(xué)歷的進(jìn)修。目前，我校絕大多數(shù)青年教師都在參加學(xué)歷進(jìn)修，學(xué)習(xí)的熱潮在教師群體中已蔚然成風(fēng)。另一方面，我積極組織教師參加各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)，特別是“新課程標(biāo)準(zhǔn)，新教材”的培訓(xùn)。同時(shí)還大力開展校本培訓(xùn)，加強(qiáng)了教師英語、信息技術(shù)等的培訓(xùn)、考核工作。同時(shí)，我還積極貫徹落實(shí)縣局文件精神，加大了對(duì)骨干教師的培養(yǎng)力度，通過學(xué)科組活動(dòng)，學(xué)科教學(xué)研究等活動(dòng)，使教師樹立正確的教師觀、學(xué)生觀、育人觀、質(zhì)量觀。同時(shí)，我校特別重視了科研型骨干教師的培養(yǎng)，堅(jiān)持做到選好苗子，結(jié)好對(duì)子，走準(zhǔn)路子，讓這些同志每學(xué)期定期上好公開課。學(xué)校還出臺(tái)了相應(yīng)的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)教師認(rèn)真研究，早出成果，多出成果，走崗位成才之路。
個(gè)人述職報(bào)告 篇4
尊敬**領(lǐng)導(dǎo)：
今天，我能夠晉升副主任藥師。首先，真誠感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來展現(xiàn)自己。下面，我對(duì)自己基本情況向各位做一簡(jiǎn)單介紹。
我叫***，今年***歲，***學(xué)歷，***專業(yè)，***積稱。本人于20xx年至20xx在在縣衛(wèi)校教書，5年來，我兢兢業(yè)業(yè)，無私奉獻(xiàn)，認(rèn)真貫徹衛(wèi)校各個(gè)項(xiàng)目安排和布署。分別在**、**年被評(píng)為“先進(jìn)工作者”，20xx同時(shí)又被評(píng)為全市藥品集中采購工作優(yōu)秀個(gè)人，其中**年成功搶救學(xué)生中毒事件先進(jìn)個(gè)人。在這條路上我披荊斬棘，不斷努力學(xué)習(xí)和奮斗，總結(jié)了各方面經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，找到了工作目標(biāo)。面對(duì)晉升副主任藥師這個(gè)崗位，我肯定自身有非常多特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)將履行崗位職責(zé)情況匯報(bào)如下：
一、披荊斬棘、勇挑重?fù)?dān)
多年以來我一直堅(jiān)持“披荊斬棘、兢兢業(yè)業(yè)”的工作精神。今天，我能夠信心十足晉升副主任藥師，決不是意氣用事的，也不是心存僥幸，而是自己珍惜這次機(jī)會(huì)，渴望成功、追求進(jìn)步真實(shí)體現(xiàn)，是努力學(xué)習(xí)提升自我，努力奮斗為***新天地貢獻(xiàn)自己力量實(shí)際行動(dòng)。
二、盡心盡力、責(zé)無旁貸
多年以來，我一直堅(jiān)持一絲不茍工作態(tài)度，堅(jiān)持盡心竭力完成任務(wù)工作原則。不論是以前衛(wèi)教工作還是現(xiàn)在擔(dān)任主管藥師工作，我總把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干。這些年來我參與了****（舉例）工作。工作歷練，組織培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事支持和幫助，使我形成了極強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，也從歷練中得道獨(dú)厚，成功完成了***。
三、管理獨(dú)斷、業(yè)績(jī)輝煌
多年來我經(jīng)常對(duì)**下級(jí)人員進(jìn)行“責(zé)任心、道德心、進(jìn)取心、親和心、事業(yè)心”教育，提高他們專業(yè)技術(shù)水平及整體素質(zhì)，本人做到每項(xiàng)工作有計(jì)劃，分工細(xì)化，配和親密化。確保***用安全藥、放心藥。
綜上所述，本人從思想政治、任職年限、專業(yè)技術(shù)、管理能力等方面，完全具備晉升副主任藥師資格，評(píng)職后，我將會(huì)從平時(shí)工作態(tài)度及工作質(zhì)量開始。俗話說好，態(tài)度決定一切。沒有好工作態(tài)度，就沒有好工作質(zhì)量。在工作中，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好本職工作，做好主任藥師得力助手，當(dāng)好社會(huì)服務(wù)員，為****事業(yè)貢獻(xiàn)力量。找準(zhǔn)自己定位，做到辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責(zé)任不躲避、不推諉。要善于和敢于承擔(dān)責(zé)任，推動(dòng)工作。注重當(dāng)好“副手”，協(xié)助主任藥師發(fā)揮好決策參謀、調(diào)查研究、綜合協(xié)調(diào)、督查督辦“四大職能”，用全新經(jīng)營(yíng)理念，簡(jiǎn)化辦事程序，提升醫(yī)院層次，著力打造安全藥、放心藥品牌，真正讓領(lǐng)導(dǎo)放心、上下級(jí)放心、全體人民放心。
個(gè)人述職報(bào)告 篇5
一、 主要工作
1、 扎實(shí)開展統(tǒng)計(jì)法制宣傳教育
首先，我們認(rèn)真的組織開展統(tǒng)計(jì)五五普法的宣傳的教育，在全區(qū)開展了統(tǒng)計(jì)五五普法的函授的教育的活動(dòng)。其次，我們還利用各類的專業(yè)的會(huì)議，宣傳《統(tǒng)計(jì)法》、學(xué)習(xí)《統(tǒng)計(jì)法》，強(qiáng)調(diào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量是統(tǒng)計(jì)工作的生命，教育大家的依法的統(tǒng)計(jì)、依法的行政，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則開展統(tǒng)計(jì)的工作，做到摸實(shí)情、報(bào)真數(shù)。第三，我們結(jié)合創(chuàng)建文明效能機(jī)關(guān)和開展統(tǒng)計(jì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動(dòng)，對(duì)統(tǒng)計(jì)行政執(zhí)法內(nèi)容進(jìn)行了公示。第四，邀請(qǐng)統(tǒng)計(jì)專家就如何加強(qiáng)依法統(tǒng)計(jì)、強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)服務(wù)功能給全區(qū)廣大干部職工講授統(tǒng)計(jì)專業(yè)知識(shí)。通過廣泛的深入的統(tǒng)計(jì)法制宣傳教育活動(dòng)的開展，全區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和廣大統(tǒng)計(jì)人員的統(tǒng)計(jì)法制意識(shí)得到明顯增強(qiáng)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量得到進(jìn)一步提高。
2、 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)把統(tǒng)計(jì)執(zhí)法工作落到實(shí)處
根據(jù)全市統(tǒng)計(jì)法規(guī)工作會(huì)議要求，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，為強(qiáng)化我區(qū)統(tǒng)計(jì)執(zhí)法工作，特成立了由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)及專業(yè)人員為成員的統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、落實(shí)此項(xiàng)工作。從XX年各專業(yè)的年報(bào)工作抓起，首先在專業(yè)年報(bào)會(huì)上強(qiáng)調(diào)今年的統(tǒng)計(jì)執(zhí)法工作，其次以攀東統(tǒng)[XX]21號(hào)文件形式對(duì)經(jīng)常遲報(bào)報(bào)表的30家單位在會(huì)上進(jìn)行了通報(bào)批評(píng)。并制發(fā)了《關(guān)于在全區(qū)開展統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查的通知》，《通知》要求各基層單位認(rèn)真做好自查等迎檢工作。從3月初到8月底，歷經(jīng)5個(gè)多月時(shí)間，采取各種形式共檢查80家單位，發(fā)現(xiàn)違法行為35起，發(fā)出統(tǒng)計(jì)催報(bào)通知書1份，責(zé)令改正通知書4份。整個(gè)執(zhí)法過程以規(guī)上工業(yè)和建筑企業(yè)為重點(diǎn)，采用重點(diǎn)檢查與抽樣檢查相結(jié)合的方式，查處4家企業(yè)，收到了預(yù)期效果，進(jìn)一步提高了統(tǒng)計(jì)執(zhí)法在統(tǒng)計(jì)工作中的嚴(yán)肅性，有利于規(guī)范統(tǒng)計(jì)人員的工作行為，制止各種統(tǒng)計(jì)違法行為的出現(xiàn)。
3、 建立健全各項(xiàng)工作制度，始終堅(jiān)持執(zhí)法為統(tǒng)計(jì)服務(wù)
為進(jìn)一步規(guī)范統(tǒng)計(jì)行為，我們建立了數(shù)據(jù)質(zhì)量評(píng)審和查詢制度，堅(jiān)持做到：對(duì)基層上報(bào)的各類專業(yè)數(shù)據(jù)逐一進(jìn)行評(píng)審，有疑問的暫不匯總，通過電話查詢或填發(fā)《統(tǒng)計(jì)查詢意見書》，要求有關(guān)單位限期核實(shí)并說明原因。另外，我們還制定了東區(qū)統(tǒng)計(jì)工作考核制度，分專業(yè)對(duì)報(bào)表報(bào)送時(shí)間和報(bào)表質(zhì)量進(jìn)行記錄考核。
4、 加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)
統(tǒng)計(jì)工作涉及全社會(huì)的方方面面，工作難度大，如何搞好轄區(qū)統(tǒng)計(jì)工作，統(tǒng)計(jì)執(zhí)法工作顯得尤為重要。執(zhí)法工作做得好不好，與統(tǒng)計(jì)執(zhí)法人員的素質(zhì)、隊(duì)伍建設(shè)有密切關(guān)系。為了適應(yīng)新時(shí)期的統(tǒng)計(jì)工作，我局要求專業(yè)技術(shù)人員利用業(yè)余時(shí)間多學(xué)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)，不但要精通本專業(yè)知識(shí)，而且也必須熟悉其他專業(yè)知識(shí)，并且利用以會(huì)代訓(xùn)等辦法學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)，培養(yǎng)了一批既懂專業(yè)又懂法律的統(tǒng)計(jì)人才，增強(qiáng)了統(tǒng)計(jì)執(zhí)法工作的力量。
二、 主要成效
從今年抽查情況來看，被抽查的統(tǒng)計(jì)調(diào)查單位在統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)方面，如建立臺(tái)帳、上報(bào)報(bào)表的原始憑證、統(tǒng)計(jì)檔案管理情況，以及統(tǒng)計(jì)人員持證上崗等情況都比往年好，依法統(tǒng)計(jì)意識(shí)增強(qiáng)，統(tǒng)計(jì)報(bào)表的數(shù)據(jù)質(zhì)量有所提高。
1、 社會(huì)上對(duì)統(tǒng)計(jì)工作的重視程度有了新提高。深入廣泛地開展統(tǒng)計(jì)普法教育工作，反映在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視和支持統(tǒng)計(jì)工作，在人力和物力方面增加投入，為統(tǒng)計(jì)法制工作的開展提供了有利條件。
2、 統(tǒng)計(jì)部門依法統(tǒng)計(jì)的意識(shí)不斷增強(qiáng)。通過內(nèi)部監(jiān)督檢查，提高了依法統(tǒng)計(jì)的自覺性，從過去只查別人，今年轉(zhuǎn)變?yōu)橄炔樽约�，確實(shí)從思想上引起了高度重視。尤其是對(duì)統(tǒng)計(jì)資料的檔案管理，進(jìn)一步得到了規(guī)范。
3、 基層單位依法統(tǒng)計(jì)的意識(shí)有了較大的轉(zhuǎn)變。主要表現(xiàn)在：一是廣大統(tǒng)計(jì)人員恪守職業(yè)道德，按照《統(tǒng)計(jì)法》和統(tǒng)計(jì)制度的規(guī)定及時(shí)全面地提供統(tǒng)計(jì)資料;二是統(tǒng)計(jì)上報(bào)渠道較順暢;三是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量有較大的提高;四是基層單位通過自查自糾，受到了一次很好的統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)教育。
4、 執(zhí)法大檢查與日常檢查相結(jié)合，落實(shí)了執(zhí)法責(zé)任制。我們充分發(fā)揮各級(jí)檢查機(jī)構(gòu)和法律文書的作用，有效地遏制了統(tǒng)計(jì)活動(dòng)中的違法行為。對(duì)重點(diǎn)抽查中發(fā)現(xiàn)的統(tǒng)計(jì)違法行為認(rèn)真查處，并依照《統(tǒng)計(jì)法》、《四川省統(tǒng)計(jì)管理?xiàng)l例》的有關(guān)規(guī)定分別對(duì)4家單位作出了限期整改的處理決定。
三、 存在的問題
我局統(tǒng)計(jì)行政執(zhí)法工作取得了一些成績(jī)，但仍存在一些不足，主要表現(xiàn)在：一是基層存在對(duì)自查自糾工作不重視現(xiàn)象，在抽查檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)，有些單位在面上看似開展了自查自糾工作，但實(shí)質(zhì)上只是流于形式，認(rèn)為年年檢查是一種形式，存在應(yīng)付問題;二是個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)工作安排不到位、配合不到位，認(rèn)為統(tǒng)計(jì)工作可有可無;三是有少數(shù)單位對(duì)統(tǒng)計(jì)工作認(rèn)識(shí)不夠，造成統(tǒng)計(jì)人員更換頻繁，難以穩(wěn)定;四是有少數(shù)單位統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作建設(shè)不夠扎實(shí)，特別是在統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳建立方面沒有完全按要求建立健全。
總結(jié)今年的統(tǒng)計(jì)執(zhí)法工作，我們認(rèn)為，統(tǒng)計(jì)部門要認(rèn)真落實(shí)執(zhí)法責(zé)任制，緊緊圍繞維護(hù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)真實(shí)性這一核心，從自身抓起，認(rèn)真規(guī)范統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的收集、整理、推算、匯總、審核、質(zhì)量評(píng)估及資料歸檔管理工作，避免因人而為的隨意性，同時(shí)要抓好統(tǒng)計(jì)執(zhí)法這一突出環(huán)節(jié)，把執(zhí)法檢查貫穿于日常統(tǒng)計(jì)工作中，做到經(jīng)常化、制度化，切實(shí)保證統(tǒng)計(jì)工作的順利開展，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性。
個(gè)人述職報(bào)告 篇6
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們大家好！
我叫焦俊杰，現(xiàn)任**登電德鑫煤業(yè)機(jī)電礦長(zhǎng)，根據(jù)集團(tuán)公司要求，現(xiàn)就本人20xx年履行職責(zé)情況向大家進(jìn)行一下匯報(bào)，請(qǐng)?zhí)釋氋F出意見和建議。
大家知道，煤礦機(jī)電管理是煤礦生產(chǎn)重要環(huán)節(jié)，努力開展隊(duì)伍建設(shè)，提升隊(duì)伍的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。樹立"用心做事，追求卓越"的做事理念和"從零做起，向零奮斗"的做事原則，扎扎實(shí)實(shí)把自己管轄范圍的工作做好、做實(shí)，把安全責(zé)任落實(shí)到實(shí)處�；厥淄�、感慨萬千。一年來本人在崗位上認(rèn)真履行崗位職責(zé)，堅(jiān)持以人為本，開拓創(chuàng)新，立足崗位，積極工作，抓技術(shù)管理、抓基礎(chǔ)管理、抓檢修、排查隱患，確保了設(shè)備安全運(yùn)行，確保任務(wù)的完成。
一、機(jī)電礦長(zhǎng)的責(zé)任
1、在礦長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)機(jī)電管理工作。
2、履行安全生產(chǎn)責(zé)任制，負(fù)責(zé)機(jī)電設(shè)備的安全管理，掌握主要機(jī)電設(shè)備的安全運(yùn)轉(zhuǎn)情況及事故隱患，督促有關(guān)單位采取措施，保證設(shè)備安全運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、組織審定機(jī)電安全技術(shù)措施；組織編制礦井機(jī)電設(shè)備的購置、改造、大修中長(zhǎng)期計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，并監(jiān)督、檢查、實(shí)施。審核各種機(jī)電報(bào)表。
4、按《煤礦安全規(guī)程》和其他安全文件要求，組織機(jī)電工程設(shè)計(jì)、大型機(jī)電安裝工程施工、機(jī)電安全措施的審批或?qū)彶樯蠄?bào)工作，參與機(jī)電設(shè)備的技術(shù)改造等，提出機(jī)電安全方面的審查意見。
5、及時(shí)調(diào)查、分析，發(fā)現(xiàn)礦井機(jī)電方面存在的技術(shù)問題，提出、落實(shí)解決方案。組織召開機(jī)電專題會(huì)議。
6、負(fù)責(zé)機(jī)電方面的新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝的推廣應(yīng)用，不斷提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，提高效益。
7、參與各類機(jī)電運(yùn)輸事故的追查處理，審查、上報(bào)機(jī)電運(yùn)輸事故報(bào)告。
二、工作情況
對(duì)自己一年來在德鑫煤業(yè)所做的主要工作簡(jiǎn)單敘述如下：
1、組織完成了德鑫煤業(yè)"手指口述"比武，通過比武，大大提高了運(yùn)行崗位對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)主動(dòng)學(xué)習(xí)的熱情；
2、指導(dǎo)完成了各種機(jī)電圖紙的繪制，包括井上下供電系統(tǒng)圖、井下通信系統(tǒng)圖、井下運(yùn)輸系統(tǒng)圖、排水系統(tǒng)圖以及井下電器設(shè)備布置圖、以等；
3、安裝完成了高壓硐室配電系統(tǒng)。組織科室人員以拖放、懸掛的方式安裝安裝高爆開關(guān)五臺(tái)，干式變壓器兩臺(tái)、真空饋電開關(guān)九臺(tái)。為各工作面的掘進(jìn)和人員物料的運(yùn)輸供電奠定了基礎(chǔ)。
4、組織安裝完成了4巷水泵、管路。根據(jù)礦井實(shí)際情況，參與設(shè)計(jì)了多級(jí)排水方式，組織人員安裝建立起了4巷泵房，使井下排水系統(tǒng)更加鞏固、穩(wěn)定。
5、根據(jù)礦井實(shí)際情況，決定使主井強(qiáng)力皮帶上移、皮帶硫化，礦委領(lǐng)導(dǎo)帶頭下組織機(jī)電科人員爭(zhēng)先鋒隊(duì)，完成了主井強(qiáng)力皮帶上移、皮帶硫化并調(diào)試運(yùn)行。皮帶的上移和硫化為井下的安全生產(chǎn)進(jìn)一步提供了有力的保障。
6、組織安裝完成了西井+275掘進(jìn)工作面雙風(fēng)機(jī)、自動(dòng)倒臺(tái)，保證+275通風(fēng)系統(tǒng)自動(dòng)化，提高了安全和穩(wěn)定性能。
7、組織安裝完成了40m3空壓機(jī)兩臺(tái)，通過合理調(diào)配，使空壓機(jī)以最短時(shí)間內(nèi)安全投入使用，使井下工作有條不紊的正常進(jìn)行。
8、參與設(shè)計(jì)，組織安裝完成了三聯(lián)巷皮帶。根據(jù)生產(chǎn)需要，組織科室人員對(duì)三聯(lián)巷進(jìn)行皮帶安裝，完善了井下運(yùn)輸系統(tǒng)。
9、組織人員完成了對(duì)礦井供暖管道進(jìn)行檢修，保證冬季供暖需求，為工友們解決了后顧之憂。
三、存在問題及明年工作計(jì)劃
1、重視加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷提高綜合素質(zhì)。
努力學(xué)習(xí)是我們獲得新知。吸取營(yíng)養(yǎng)，掌握政策，提高能力，解決問題的有效途徑。通過學(xué)習(xí)提高了自身思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)管理水平，主動(dòng)適應(yīng)了現(xiàn)代化企業(yè)管理要求，使自己的管理水平和駕馭工作的能力得到進(jìn)一步增強(qiáng)。
在工作中注重班子團(tuán)結(jié)，大事講原則，小事講風(fēng)格。同唱一臺(tái)戲，擰成一股繩。合力謀發(fā)展，齊向促和諧。不論班子如何調(diào)整，注意工作方法，顧大局，識(shí)整體，進(jìn)一步增強(qiáng)了與干部之間的凝聚力。 在日常工作中，牢固樹立向職工群眾學(xué)習(xí)的觀念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，并針對(duì)管理中遇到的難點(diǎn)，與有關(guān)人員進(jìn)行協(xié)商。較好地解決了工作中出現(xiàn)的新情況，新問題，有力促進(jìn)了企業(yè)健康向上發(fā)展。
2、加大機(jī)電隱患的排查力度，筑牢安全生產(chǎn)基礎(chǔ)
在安全管理上，今年努力完善各種制度，落實(shí)有關(guān)措施。強(qiáng)化隱患的排查和整改，并做到責(zé)任、時(shí)間、人員、監(jiān)督的"四落實(shí)"，嚴(yán)格按照"定時(shí)間、定人員、定責(zé)任、定整改措施、定時(shí)間效果"的"五定"原則進(jìn)行閉合管理。以開展"機(jī)電隱患治理年"活動(dòng)為動(dòng)力，狠抓"四個(gè)到位"管理，按照"排查要認(rèn)真，整理要堅(jiān)決，成果要鞏固，杜絕新隱患"的原則狠抓責(zé)任落實(shí)。在一些重點(diǎn)機(jī)電工程施工時(shí)，做到關(guān)口前移，重心下移，指揮在現(xiàn)場(chǎng)，解決問題在現(xiàn)場(chǎng)，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)，提高礦井抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。筑牢安全防線的基礎(chǔ)，為全礦安全和諧發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍。
四、總結(jié)
20xx年的各項(xiàng)工作即將結(jié)束，在礦委班子的相互協(xié)助和支持下，在分管機(jī)電部的大力幫助下，我們克服重重困難，確保了機(jī)電設(shè)備的完全運(yùn)行，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作也上了一個(gè)新的臺(tái)階，為我礦的穩(wěn)定發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。但成績(jī)只能代表過去，我們還要清醒的認(rèn)識(shí)自己的不足，在今后的工作當(dāng)中不斷完善自己、超越自己，共創(chuàng)更加美好的德鑫煤業(yè)。
謝謝大家！
個(gè)人述職報(bào)告 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
20xx年對(duì)于我來講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,因?yàn)槭撬麄兊膸椭�、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：
1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。
20xx年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售**萬元，完成全年指標(biāo)1**%，比去年同期增加了**萬元長(zhǎng)率為**%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空白市場(chǎng)。
連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)
研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過程中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的`辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來，雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得
也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
結(jié)合20xx年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20xx年
1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來開展20xx的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20xx年消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。
20xx年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
20xx年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)20xx年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)**%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為**億元的目標(biāo)而奮斗。
個(gè)人述職報(bào)告 篇8
一年恨快過去，覺得日子像是車輪旋轉(zhuǎn)又走過了一個(gè)輪回。回首顧望，感慨萬千，忙碌、充實(shí)、煩惱、歡樂一同擁有，讓我悟出：忙碌與充實(shí)，煩惱與歡樂有著內(nèi)在的聯(lián)系。我的忙碌，我的充實(shí)，我的煩惱與歡樂都化作了春霖秋霜，深深地融進(jìn)了我的職責(zé)，使我樂此不疲，執(zhí)著進(jìn)取，辛勤耕耘。我總是很快樂的對(duì)待著我的每一天，用一百分的激情面對(duì)工作，用一百分的熱情面對(duì)家長(zhǎng)，用一百分的真心面對(duì)同事，更用一百分的愛心面對(duì)孩子們。堅(jiān)信付出就有回報(bào)，所以這一年里我在感受成長(zhǎng)的壓力的同時(shí)也在感受工作所賜予我的為人師的成就感。
一、用一百分的激情面對(duì)工作
我有一個(gè)積極向上的人生理念，就像我同樣積極的面對(duì)我的人生一樣。這學(xué)期我?guī)У氖切“啵瑢?duì)于從沒任教過小班的我心里也難免有點(diǎn)緊張。雖然自己也在幼教這片天地里遨游了多年，可真正面對(duì)這些孩子的時(shí)候卻又是那么的茫然，那么的不知所措。開學(xué)已一個(gè)月了，但我似乎都沒有過度過來，對(duì)孩子們進(jìn)行的一系列常規(guī)教育卻發(fā)現(xiàn)他們還是那么的天真可愛，一個(gè)活動(dòng)下來找不到昔日的回應(yīng)，只有自己慢慢去嘗試，用不同方法和孩子交流，一一去發(fā)現(xiàn)他們的可愛之處。
二、用一百分的熱情面對(duì)家長(zhǎng)
“用朋友的身份去和家長(zhǎng)友好相處�！边@是我的家長(zhǎng)工作理念。我很熱情的面對(duì)親愛的孩子家長(zhǎng)，跟他們一起交流溝通，跟每個(gè)家長(zhǎng)樹立平等的關(guān)系。我也很慶幸，以前的家長(zhǎng)把我當(dāng)成好朋友，相互理解，相互溝通，及時(shí)幫助我完成各項(xiàng)工作。更幸福的是現(xiàn)在的家長(zhǎng)，各個(gè)都能夠支持理解我們的工作。有個(gè)別爸爸媽媽很少接孩子的我們會(huì)盡量打電話和他們溝通，讓他們及時(shí)了解孩子們的情況，通過上網(wǎng)跟他們交流分享教養(yǎng)方法等。每天都用自己最好的情緒面對(duì)家長(zhǎng)，細(xì)心的發(fā)現(xiàn)孩子的每一個(gè)優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，及時(shí)的告訴家長(zhǎng)孩子在園的一日情況。另外經(jīng)常更換家園欄的內(nèi)容等家園溝通途徑做好的各項(xiàng)工作。對(duì)每一個(gè)孩子的行為負(fù)責(zé)，虛心的接受家長(zhǎng)的每一個(gè)意見。
其實(shí)人與人之間就是這個(gè)樣子，在互相信任的基礎(chǔ)上才會(huì)獲得更多的認(rèn)同感，從而認(rèn)同彼此的“痛”而獲得大家的“樂”快樂著彼此的快樂。所以當(dāng)面對(duì)有些家長(zhǎng)情緒不好的時(shí)候，我也就笑笑，然后用傾聽者的角度，再選個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)候去理解他們的行為并作出正確的方式去解決。
三、用一百分的真心面對(duì)同事
我這個(gè)人很實(shí)在不帶半點(diǎn)虛假，在一個(gè)融洽的氛圍中我才能開心的工作，記得有一句話叫做“你想讓別人對(duì)你一個(gè)好，你就要對(duì)別人十個(gè)好。”就是這樣，我真誠的付出真心，遇事從不和同事計(jì)較，就是這樣在大度的胸懷中互相理解，互相鼓勵(lì)，互相幫助，在一個(gè)快樂的氛圍中，感受著工作的幸福，也因?yàn)檫@種感覺促進(jìn)我更積極的面對(duì)我的工作。
在幼兒園的晨鍛、游戲、集體活動(dòng)中，我們班總是盡自己最大的能力去出色完成，不懂得及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師。在此基礎(chǔ)上，認(rèn)真的完成班主任工作，為班級(jí)的每一個(gè)活動(dòng)做好詳細(xì)的計(jì)劃，為教室的一角一落做好精心的布置。同時(shí)保持微笑，尊重領(lǐng)導(dǎo)、同事和每一個(gè)人友好相處。在班里三個(gè)老師更是同心、同德和諧的相處在一起。
四、用一百分的愛心面對(duì)孩子們
清晨，我向來園的孩子微微一笑，孩子們歡天喜地地?fù)韥恚议L(zhǎng)放心地離去；傍晚，我向離園的孩子微微一笑，孩子揮動(dòng)小手依依不舍地再見，家長(zhǎng)滿意地?cái)y孩子而去。對(duì)孩子誠摯的愛，凝聚成我滿臉的微笑。平時(shí)對(duì)待每個(gè)孩子像對(duì)待自己的孩子一樣，不分差異，做到一視同仁。用心去與他們做朋友，用情去與他們交流，真正走進(jìn)孩子們的內(nèi)心世界。
一年來我不斷成長(zhǎng)著、收獲著，感謝同事們一起創(chuàng)設(shè)的舒適寬松的工作環(huán)境，感謝領(lǐng)導(dǎo)給于我足夠的學(xué)習(xí)和展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，也感謝家長(zhǎng)們對(duì)我們的工作支持，更感謝孩子們給我們帶來的貼心的暖暖的幸福感。希望在新的一年里，班級(jí)工作可以開展的更加有序，個(gè)人工作更加一帆風(fēng)順，同時(shí)希望可以慢慢改掉自己的一些不足，將更加完美的我展現(xiàn)給大家。
個(gè)人述職報(bào)告 篇9
我是xx，來自20xx級(jí)電氣專業(yè)xx班，于20xx年6月電自學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)換屆后，擔(dān)任院學(xué)習(xí)部副部長(zhǎng)一職。就職以來，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、豐滿的工作熱情和充沛的工作精力，理清工作路線，細(xì)致鋪排工作計(jì)劃，積極主動(dòng)配合老師及團(tuán)學(xué)其他成員，恪守本職，使自己分管的工作進(jìn)展地井然有序，較好的完成了上級(jí)交代的各項(xiàng)任務(wù)。
我以為，做好副部長(zhǎng)的樞紐在于六個(gè)字：協(xié)調(diào)、溝通、調(diào)控。詳細(xì)就是協(xié)助正部及副部處理好日常工作，公道分配任務(wù)；促進(jìn)部分成員間溝通，增強(qiáng)其集體團(tuán)結(jié)榮譽(yù)感；鼓勵(lì)引導(dǎo)干事介入工作的討論中，充分挖掘其潛力以及培養(yǎng)其責(zé)任意識(shí)，使工作協(xié)調(diào)進(jìn)行，并查漏補(bǔ)缺。
而做好學(xué)習(xí)部副部長(zhǎng)，除了做到以上六個(gè)字之外，還要對(duì)學(xué)習(xí)部有全面、深刻的熟悉。電自團(tuán)學(xué)學(xué)習(xí)部是以策劃和組織各種大型文化性流動(dòng)，來促進(jìn)同學(xué)樹立起良好而準(zhǔn)確的文化價(jià)值觀，并積極倡導(dǎo)建設(shè)優(yōu)良的校園學(xué)風(fēng)，在全院建立起健康向上的學(xué)習(xí)觀念，促進(jìn)電院文化熏陶。好比說，我們部分舉辦的各類學(xué)術(shù)性講座，以此拓寬同學(xué)們的知識(shí)面。此外，還舉辦了各類演講比賽、征文大賽、辯論賽等，例如由我們部承辦的20xx年“國(guó)防在我心中”演講比賽，進(jìn)一步激發(fā)了大學(xué)生的愛國(guó)熱情和國(guó)防意識(shí)。
下面，我將任職以來的詳細(xì)工作講演述職如下：
首先，9月，我們完成了本部分20xx年度納新工作，招錄并培養(yǎng)了七名新成員，為學(xué)習(xí)部的工作預(yù)備了充足的人才資源。
國(guó)防教育是新生軍訓(xùn)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，也是大學(xué)生思惟政治教育的重要內(nèi)容之一。10月下旬由我部承擔(dān)了�！皣�(guó)防在我心中”演講比賽的任務(wù)，在大家的努力下，成功舉辦了院預(yù)賽，校復(fù)賽及決賽，為校級(jí)流動(dòng)的開展盡了我們的一份氣力。所有參賽選手和工作職員在領(lǐng)會(huì)演講主題、充實(shí)理論知識(shí)、查找相關(guān)資料的過程，深深地加深了對(duì)“國(guó)防”的熟悉，同時(shí)由此流動(dòng)中得到的寶貴經(jīng)驗(yàn)，又讓我們達(dá)到了工作與學(xué)習(xí)的雙贏。
其次，為院校團(tuán)學(xué)其他部分舉辦流動(dòng)提供支持。好比開學(xué)之際的閃耀迷彩，我介入了邀請(qǐng)函的制作以及現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持工作；在11月初的迎新晚會(huì)上，經(jīng)由一個(gè)月緊鑼密鼓的排練，我參加了跳舞節(jié)目的演出。此外，我還介入了校迎新晚會(huì)上民樂的演出。
最近，我部又成功舉辦了外語系舉辦的主題英語演講比賽院級(jí)預(yù)賽。在次比勝過程中，特地鋪排干事為選手打分并算入選手總評(píng)成績(jī)中，更加調(diào)動(dòng)了干事介入流動(dòng)的積極性。此次比賽鍛煉了選手英語白話表達(dá)能力，充分展現(xiàn)了其個(gè)人風(fēng)貌。
總結(jié)過去，明示現(xiàn)在，指導(dǎo)未來，回顧這半年的學(xué)習(xí)部副部長(zhǎng)工作經(jīng)歷，我想說的是感謝兩個(gè)字，感謝我們部分那些可愛的干事們，是你們給學(xué)習(xí)部注入了新鮮活力，感謝正部和另外一位副部，也感謝支持介入我們部分工作的每一個(gè)人，感謝鼓舞過我們的每一份氣力。最后，我要以在競(jìng)選學(xué)習(xí)部副部長(zhǎng)時(shí)的宣言來結(jié)束講演：在年青的季節(jié)甘愿吃苦受累，只愿通過自己富有熱情、積極主動(dòng)的努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值并在工作中做出最大的貢獻(xiàn)。
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