【精華】設(shè)計(jì)方案匯編七篇
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案7篇，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
有人認(rèn)為促銷可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績(jī)。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？
促銷的方式
促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。另外，這些促銷活動(dòng)也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)觥Ｒ虼�，因地制宜，才能做出好的促銷活動(dòng)來(lái)。
促銷需力度大
貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開(kāi)店時(shí)，做了一個(gè)“一元買一套家居服”的活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過(guò)活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過(guò)這類活動(dòng)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。 促銷活動(dòng)的步驟
一、促銷方案的制作
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容
前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。 促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店
促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。 促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。
執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷活動(dòng)。
二、促銷執(zhí)行
促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開(kāi)，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
三、促銷活動(dòng)的效果反饋
一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。
促銷現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)
愛(ài)我你就抱抱我——親子游戲
游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將LX標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評(píng)選。
參與條件：
1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，憑當(dāng)日購(gòu)物小票
2、銀卡會(huì)員可直接參與。
效果預(yù)測(cè)：
活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)的人員購(gòu)物。最重要的是，在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。
銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。
如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成：
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題在這一部分
主要解決2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政 府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政 府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政 府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最 佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
設(shè)計(jì)方案 篇2
活動(dòng)目標(biāo)
1、能愉快地跟著詩(shī)歌做動(dòng)作。
2、替換詩(shī)歌中的個(gè)別詞語(yǔ)，體驗(yàn)創(chuàng)編詩(shī)歌的快樂(lè)。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1、課件-落葉
2、圖片-蝴蝶
活動(dòng)過(guò)程
一、欣賞落葉
1.師幼圍坐在落葉樹(shù)下，共同欣賞和討論落葉飄飄的情景。
2.教師撿起一片落葉，請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)樹(shù)葉的顏色、形狀。
二、感受詩(shī)歌意境
1.秋風(fēng)一吹，樹(shù)葉一邊唱歌一邊從樹(shù)上飄下來(lái)，每片樹(shù)葉都有一首好聽(tīng)的詩(shī)歌。
2.幼兒完整欣賞詩(shī)歌一遍。
3.詩(shī)歌中的樹(shù)葉像什么?請(qǐng)幼兒運(yùn)用動(dòng)作表現(xiàn)。
4.跟著教師邊念詩(shī)歌邊做動(dòng)作。
5.每名幼兒手持樹(shù)葉扮演小樹(shù)葉，邊跟念詩(shī)歌邊表演。
三、嘗試仿編
1.請(qǐng)幼兒觀察手中的葉片，說(shuō)說(shuō)樹(shù)葉除了像蝴蝶，還像什么。
2.根據(jù)幼兒的想像，填入“就像一群XX”，教師幫助幼兒連成一首新詩(shī)歌，嘗試讓幼兒集體朗誦。
3.請(qǐng)幼兒來(lái)到樹(shù)下空地上，手持樹(shù)葉一起邊念《樹(shù)葉蝴蝶》或新編的《樹(shù)葉小鳥》等邊做動(dòng)作。
設(shè)計(jì)方案 篇3
黨的十八屆五中全會(huì)閉幕并決定：“堅(jiān)持計(jì)劃生育基本國(guó)策，完善人口發(fā)展戰(zhàn)略，全面實(shí)施一對(duì)夫婦可生育兩個(gè)孩子的政策，積極應(yīng)對(duì)人口老年化”。該消息堪稱重磅炸彈，頃刻間全民奔走相告，議論如潮�；诓煌囊暯牵覀儗�(duì)此可做出不同的評(píng)判。從人力資源管理的角度看，全面二胎政策對(duì)勞動(dòng)用工，特別是“三期”女職工的管理無(wú)疑有著極大的影響，與“單獨(dú)二胎”政策相比，用人單位（以下簡(jiǎn)稱“單位”）管理的成本和法律風(fēng)險(xiǎn)必然會(huì)大幅增加。本文擬對(duì)全面二胎政策對(duì)人力資源管理的影響進(jìn)行深入分析，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。
一、問(wèn)題的提出：全面二胎政策對(duì)人力資源管理的影響
�。ㄒ唬┤娑フ叩木�
從十八屆五中全會(huì)的會(huì)議決定中可知，全面二胎政策是在堅(jiān)持計(jì)劃生育基本國(guó)策前提下，為完善人口發(fā)展戰(zhàn)略和應(yīng)對(duì)老年化而提出的人口政策的調(diào)整策略。就實(shí)質(zhì)而言，全面二胎與單獨(dú)二胎，均是我國(guó)計(jì)劃生育國(guó)策中“二胎政策”的情形之一。換言之，計(jì)劃生育政策理念和原則并未改變，也不能據(jù)此得出鼓勵(lì)生育的誤導(dǎo)性結(jié)論。筆者認(rèn)為，對(duì)這一政策精神的準(zhǔn)確把握極為重要，在很大程度上能指引人力資源管理策略的調(diào)整。比如，在此政策條件下，生育二胎女職工的晚育假要不要給？其丈夫的護(hù)理假要不要給？如果我們將全面二胎政策誤讀為鼓勵(lì)生育二胎，則上述晚育假和護(hù)理假必然能依法享有。但若認(rèn)識(shí)到計(jì)劃生育這一基本國(guó)策的前提，便可在人力資源管理中作出具體應(yīng)對(duì)。
�。ǘ┤娑フ邔�(duì)人力資源管理的具體影響
首先，全面二胎必然影響單位的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及管理成本。一般情況下，“三期”女職工的理論期限達(dá)22個(gè)月之久，盡管產(chǎn)假只有98天，但產(chǎn)假之前和之后“三期”女職工的工作效率必然會(huì)大大折扣。單位必然面臨兩種選擇：其一，堅(jiān)持使用該“三期”女職工，但很難在人性化管理與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率中平衡；其二，以增加管理成本為代價(jià)，進(jìn)行崗位調(diào)整和替換。無(wú)論如何選擇，全面二胎政策條件下，單位的人力資源管理必然面臨效率降低，成本增加的影響。
其次，“三期”女職工管理的法律風(fēng)險(xiǎn)增大。“三期”女職工的管理在人力資源管理領(lǐng)域中本來(lái)就頗為令人頭疼，現(xiàn)在全面放開(kāi)二胎，則可預(yù)見(jiàn)不久的將來(lái)單位育齡女職工均有可能成為“三期”女職工。在具體管理中，法律風(fēng)險(xiǎn)必然增加。比如，在招聘時(shí)我們是否會(huì)本能地拒絕可能生二胎的女性勞動(dòng)者？如果單位中多名女職工生育二胎，如何調(diào)崗調(diào)薪？如何在必要的時(shí)候提替代用工？如何順利解除或終止“三期”女職工勞動(dòng)合同等？下文結(jié)合入職、在職及離職管理具體探討。
二、入職管理：避免歧視“三期”女職工
如從源頭上降低“三期”女職工的管理成本和風(fēng)險(xiǎn)，單位會(huì)本能地選擇在招聘入職的時(shí)候，以靈活的方式拒絕招用女性職工，特別是可能生育二胎的女性職工，但這也必然會(huì)增加就業(yè)歧視的法律風(fēng)險(xiǎn)。生育權(quán)是女職工享有的位階很高的基本權(quán)利，單位的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及其用工權(quán)利，本質(zhì)上是一種經(jīng)濟(jì)性權(quán)利，無(wú)法與之抗衡。這就意味著，單位不得以任何方式歧視上述女職工。
當(dāng)然，在人力資源管理日益精細(xì)化的今天，諸如在招聘信息中明確“只招男性或已婚已育女性”的這種明目張膽的歧視已不足為慮。筆者關(guān)注的是在招聘入職時(shí)，單位采取的一些所謂的“靈活化”和“隱蔽化”的處理方式如何避免被認(rèn)定為歧視行為。比如，應(yīng)聘人員填寫基本信息時(shí)能否要求其如實(shí)表述生育情況？單位能否主動(dòng)詢問(wèn)應(yīng)聘女職工生育計(jì)劃，以滿足其知情權(quán)？能否讓女職工承諾不生育二胎？能否將女職工的承諾不生育作為錄用條件并作相應(yīng)處理等？從嚴(yán)格意義上說(shuō)，生育權(quán)和就業(yè)權(quán)的“高、大、上”決定了無(wú)論處理得多么靈活和隱蔽，任何歧視行為都不可取。但從管理的角度看，并非鐵板一塊，只要避免被認(rèn)定為直接的、法定的歧視行為便可行。除了招聘入職時(shí)的靈活和隱蔽處理方式外，筆者更提倡正面溝通和主動(dòng)管理，比如單位如實(shí)告知生育一胎和二胎女職工的不同的管理制度（當(dāng)然該管理制度本身是合法的），讓女職工自己權(quán)衡生育二胎的成本、收益及其利弊得失，從而決定是否生育二胎。在這種情況下，即使女職工選擇生育二胎，對(duì)單位來(lái)說(shuō)也是制度選擇的結(jié)果，完全可以接受。
三、在職管理：“三期”女職工崗位、薪酬及假期的優(yōu)化管理
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“三期”女職工的崗位管理無(wú)非有如下幾種選擇：第一，堅(jiān)持原崗位；第二，安排待崗；第三，安排調(diào)崗。原則上應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持原有崗位，只有在必要的時(shí)候，才安排待崗和調(diào)崗。特別是“三期”女職工受到《女職工勞動(dòng)保護(hù)特別規(guī)定》等法律法規(guī)的保護(hù)之下，堅(jiān)持原有崗位不僅有利于單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的一致性，更有利于降低勞動(dòng)爭(zhēng)議的法律風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，如果有醫(yī)療機(jī)構(gòu)的證明，或者“三期”女職工崗位不適合，則可以適當(dāng)調(diào)崗或待崗。
需要注意的是，安排調(diào)崗和待崗必須是有相應(yīng)的事實(shí)和法律依據(jù)，而不能僅僅因?yàn)榕毠みM(jìn)入“三期”。換言之，女職工進(jìn)入“三期”并非是調(diào)崗和待崗的法定理由，只有符合客觀情況或法定的理由，或者單位與女職工協(xié)商才能安排調(diào)崗和待崗。故在此意義上，我們?cè)诠芾碇谐Ｓ玫囊浴叭凇迸毠げ粍偃喂ぷ鳛橛烧{(diào)崗或待崗，并只發(fā)給最低生活費(fèi)的操作方式確有法律風(fēng)險(xiǎn)。
（二）“三期”女職工的薪酬管理
根據(jù)《女職工勞動(dòng)保護(hù)特別規(guī)定》第5條的規(guī)定，單位不得因女職工進(jìn)入“三期”而降低其工資，且根據(jù)立法解釋和實(shí)踐慣例，該工資并非是指基本工資，而是指工資性收入，或者說(shuō)女職工進(jìn)入“三期”前月平均的貨幣性收入。故在這一法律原則之下，單位優(yōu)化“三期”女職工的薪酬管理需要關(guān)注以下兩點(diǎn)：
第一，重視生育保險(xiǎn)的繳納。如果在“單獨(dú)二胎”之前，單位對(duì)生育保險(xiǎn)還報(bào)著可有可無(wú)的態(tài)度的話，那么全面二胎政策條件下，單位必須重視生育保險(xiǎn)的繳納，因生育保險(xiǎn)能降低用工成本和風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)相關(guān)立法規(guī)定，單位繳納了生育保險(xiǎn)的，由生育保險(xiǎn)基金向女職工支付生育津貼，單位無(wú)需支付工資。未繳納生育保險(xiǎn)的，由單位按女職工產(chǎn)假前工資的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。兩相比較，繳納生育保險(xiǎn)顯然成本更低。
第二，生育二胎女職工的差別待遇制度。從上文關(guān)于全面二胎政策精神的分析可知，立法和政策實(shí)際上是允許單位進(jìn)行差別化管理。如生育二胎的女職工不享受晚育假，其丈夫不享有護(hù)理假符合立法本意。值得一提的是，在單獨(dú)二胎之前，女職工違反計(jì)劃生育政策生育二胎的話，不享有生育保險(xiǎn)和產(chǎn)假期間的工資待遇，但在全面二胎政策條件下，生育保險(xiǎn)及其產(chǎn)假期間的相應(yīng)待遇應(yīng)該依法享有。
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全面二胎政策背景下，“三期”女職工的假期管理值得注意的是產(chǎn)檢假、產(chǎn)假及病假的管理與應(yīng)對(duì)。關(guān)于產(chǎn)假問(wèn)題，因立法相對(duì)明確，實(shí)踐中爭(zhēng)議不多。故此部分只就產(chǎn)檢假和病假問(wèn)題進(jìn)行分析。
關(guān)于產(chǎn)檢假，需要明確懷孕女職工產(chǎn)前檢查所需時(shí)間視為勞動(dòng)時(shí)間或視為出勤，單位不得按病假、事假處理，且單位應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)假。特別值得一提的是，產(chǎn)檢的時(shí)間和次數(shù)并未沒(méi)有相關(guān)規(guī)定，但由于涉及到懷孕女職工的保護(hù)，故立法本意是單位不得限制產(chǎn)檢的時(shí)間和次數(shù)。而此時(shí)單位經(jīng)常以女職工產(chǎn)檢太多或請(qǐng)假手續(xù)不合規(guī)定為由，不批準(zhǔn)產(chǎn)檢假并按曠工處理，其直接的法律風(fēng)險(xiǎn)便是違法解除。
“三期”女職工的假期管理中，產(chǎn)檢及產(chǎn)假期間經(jīng)常會(huì)和病假有交叉，容易混淆。事實(shí)上，“三期”女職工本身就處于立法的保護(hù)范圍之內(nèi)，如原則上不能解除或終止“三期”女職工的'勞動(dòng)合同，同時(shí)“三期”女職工如果請(qǐng)病假，則又處于“醫(yī)療期”的保護(hù)之下，因此，在全面二胎政策和雙重法律保護(hù)之下，優(yōu)化“三期”女職工的病假管理尤為重要。實(shí)務(wù)中，尤其需要注意兩點(diǎn)：其一，“三期”女職工確實(shí)有病，但未按規(guī)章的程序和流程請(qǐng)病假，單位能否對(duì)其作出違紀(jì)處理？其二，請(qǐng)病假超過(guò)醫(yī)療期，單位是否可以不批準(zhǔn)后續(xù)的病假？第一點(diǎn)是實(shí)務(wù)中單位經(jīng)常操作的方案，理論上看并沒(méi)有問(wèn)題，但若考慮到“三期”女職工的特殊身份，僅僅是沒(méi)有按照規(guī)章制度的程序請(qǐng)假，單位并按曠工或嚴(yán)重違紀(jì)處理的，確有違法解除的法律風(fēng)險(xiǎn)。至于第二點(diǎn)，其實(shí)是單位和“三期”女職工之間的一種博弈，醫(yī)療期的本質(zhì)是解雇保護(hù)期限，這就意味著超過(guò)醫(yī)療期便不受該期限保護(hù)，單位可以解除勞動(dòng)合同。而病假的本質(zhì)是勞動(dòng)者治病休息的權(quán)利，只要?jiǎng)趧?dòng)關(guān)系合法存續(xù)，勞動(dòng)者自然享有治病休息的權(quán)利，單位必須準(zhǔn)假。故女職工在“三期”內(nèi)只要提交了合法有效的病假證明，單位必須充分保障其繼續(xù)休病假的權(quán)利。
四、離職管理：“三期”女職工的退出機(jī)制的建立健全
根據(jù)相關(guān)立法規(guī)定，“三期”女職工勞動(dòng)合同的解除和終止須接受多項(xiàng)法定條件的制約，但在必要時(shí)，解除和終止“三期”女職工的勞動(dòng)合同又是單位人力資源管理必須要面對(duì)的，只能優(yōu)化和細(xì)化單位自身的管理，以確保用工成本和法律風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)平衡的狀態(tài)下，完善“三期”女職工的退出機(jī)制。
�。ㄒ唬﹨f(xié)商解除、變更及中止勞動(dòng)合同的充分運(yùn)用
解除勞動(dòng)合同大致有兩種情形，即單方解除和雙方解除。雙方協(xié)商解除勞動(dòng)合同沒(méi)有任何法定的條件的制約，換言之，只要不違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定，且是雙方的真實(shí)意思表示，就可以協(xié)商解除勞動(dòng)合同�！叭凇迸毠�，雖然有法律特別保護(hù)，但法律對(duì)其處分權(quán)利的真實(shí)意思表示并不強(qiáng)加干預(yù)。因此，協(xié)商解除勞動(dòng)合同是首要選擇的解決方案。
另外，“三期”女職工，特別生育二胎女職工一般均已有了一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，其更希望在家休養(yǎng)、待產(chǎn)，但又不希望丟掉工作，于是勞動(dòng)合同的變更和中止便成為未來(lái)“三期”女職工勞動(dòng)關(guān)系管理的重要手段。就實(shí)質(zhì)而言，與“三期”女職工協(xié)商中止勞動(dòng)合同或辦理內(nèi)退、停薪留職等操作方式，不僅于法不悖，而且還契合了勞動(dòng)用工靈活化的時(shí)代特征，完全可以作為人力資源管理的措施。
�。ǘ┻^(guò)錯(cuò)性解雇的運(yùn)用
《勞動(dòng)合同法》第39條在實(shí)務(wù)中被認(rèn)定為“過(guò)錯(cuò)性解雇”或“無(wú)條件解雇”，倍受單位青睞。運(yùn)用該條解除勞動(dòng)合同要接受各種法定和約定的條件制約，其中涉及到主要涉及到規(guī)章制度的合法性和操作性要求，對(duì)單位的舉證責(zé)任要求很高�！叭凇迸毠け旧砭吞幱谔厥獾谋Ｗo(hù)期限之內(nèi)，要運(yùn)用該條解除其勞動(dòng)合同無(wú)疑是“難上加難”。筆者認(rèn)為，在全面二胎政策條件下，運(yùn)用過(guò)錯(cuò)性解除“三期”女職工勞動(dòng)合同的，需注意以下事項(xiàng)：
第一，細(xì)化《勞動(dòng)合同法》第39條各項(xiàng)的條件，并進(jìn)行規(guī)范管理。比如嚴(yán)重違反規(guī)章制度，需在總結(jié)“三期”女職工常見(jiàn)的違反規(guī)章制度的各種行為的基礎(chǔ)上，提出具體的量化標(biāo)準(zhǔn)，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)嚴(yán)重違反規(guī)章制度的適用條件。值得注意的是，全面二胎政策條件下，不能再以違反計(jì)劃生育政策為由解除勞動(dòng)合同。
第二，重視嚴(yán)重違規(guī)的轉(zhuǎn)化運(yùn)用。如前所述，“三期”女職工申請(qǐng)產(chǎn)檢假，理論上單位必須準(zhǔn)假，但單位的規(guī)章制度完全可以細(xì)化申請(qǐng)產(chǎn)檢假的實(shí)體條件和程序條件，這是單位的用工自主權(quán)的體現(xiàn)，即使“三期”女職工也必須遵守。如果不滿足實(shí)體條件，則完全可以以嚴(yán)重違規(guī)解除勞動(dòng)合同。
第三，重視人力資源管理的溝通和主動(dòng)管理。實(shí)踐證明，在勞動(dòng)用工管理領(lǐng)域匯總，事后管理和被動(dòng)管理，即使是依法按章處理，單位往往也處于極其被動(dòng)的地位。主動(dòng)溝通意味著對(duì)勞動(dòng)者的尊重，其本身就體現(xiàn)為一種人性化的管理。筆者認(rèn)為，經(jīng)過(guò)充分溝通，在滿足勞動(dòng)者基本權(quán)益的條件下，很大程度上能順利解除“三期”女職工的勞動(dòng)合同。
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、指導(dǎo)思想：
以“服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)愛(ài)心、推己及人、薪火相傳”為宗旨，鼓勵(lì)學(xué)生熱心服務(wù)于社會(huì)公益事業(yè)，在校努力學(xué)習(xí)、尊敬師長(zhǎng)、關(guān)心他人，做一個(gè)好學(xué)生;在家孝敬父母、勤勞儉樸、文明懂事，做一個(gè)好孩子;在社會(huì)遵紀(jì)守法、助人為樂(lè)、誠(chéng)實(shí)守信，做一個(gè)好公民。真正做到關(guān)心幫助他人、關(guān)心社會(huì)、學(xué)有所成、報(bào)效祖國(guó)，用奉獻(xiàn)愛(ài)心來(lái)吸引更多的學(xué)生加入小分隊(duì)，讓愛(ài)心之火燎原。
二、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，并強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、加強(qiáng)管理，真正做到貫徹落實(shí)。
本學(xué)期，我們進(jìn)一步健全完善此項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，落實(shí)責(zé)任，進(jìn)一步學(xué)習(xí)《唐仲英基金獎(jiǎng)學(xué)多章程》及《大邑縣唐仲英愛(ài)心獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)選頒發(fā)實(shí)施辦法》。愛(ài)心小分隊(duì)是學(xué)校德育工作的前沿陣地，是學(xué)校德育工作的重要載體。愛(ài)心小分隊(duì)的活動(dòng)，受到全校師生的關(guān)注。學(xué)校德育處直接領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)委對(duì)愛(ài)心小分隊(duì)的活動(dòng)進(jìn)行管理指導(dǎo)。輔導(dǎo)員老師是愛(ài)心小分隊(duì)的直接負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)年級(jí)的小分隊(duì)的活動(dòng)開(kāi)展，制定切實(shí)可行的計(jì)劃，實(shí)施活動(dòng)開(kāi)展，并及時(shí)了解成員的自主活動(dòng)情況，定期交流，確保各項(xiàng)活動(dòng)的順利開(kāi)展
三、組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
主管機(jī)構(gòu)：學(xué)校德育處、學(xué)校團(tuán)委
領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng) ：z
副組長(zhǎng)：z
輔導(dǎo)員：z
成 員：z 各班班主任
四、認(rèn)真組織、開(kāi)展愛(ài)心活動(dòng)，力求創(chuàng)新。
踐行唐氏基金會(huì)“服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)愛(ài)心、推己及人、薪火相傳”的宗旨。做到“兩動(dòng)”，組織學(xué)生在日常學(xué)習(xí)、生活和活動(dòng)中做到主動(dòng)，并積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，真正使服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)愛(ài)心的活動(dòng)成為一種習(xí)慣，從而以點(diǎn)帶面、以班帶校，營(yíng)造良好的校園文明氛圍。
及時(shí)動(dòng)員、安排和總結(jié)愛(ài)心活動(dòng)。安排小分隊(duì)成員每學(xué)期初召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，每月召開(kāi)一次匯報(bào)交流會(huì)，各小分隊(duì)、各成員之間，交流活動(dòng)心得，展示活動(dòng)成績(jī)。根據(jù)三個(gè)年級(jí)小分隊(duì)成員的年齡特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況，在校統(tǒng)一組織活動(dòng)(如：考試期間衛(wèi)生保潔、敬老愛(ài)老活動(dòng)、幫助社區(qū)等)，愛(ài)心小分隊(duì)成員除了參加統(tǒng)一組織的愛(ài)心活動(dòng)以外，還要做到“五個(gè)一”即：每半學(xué)期向?qū)W校匯報(bào)一次自己的思想、學(xué)習(xí)、活動(dòng)情況，每學(xué)期在學(xué)習(xí)上幫助一名后進(jìn)的同學(xué)，至少使身邊的一名同學(xué)了解并參加愛(ài)心小分隊(duì)的活動(dòng)，至少在本村幫助一名孤寡老人，在假期里至少幫助一名學(xué)困生。
大力營(yíng)造服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)愛(ài)心的良好氛圍。在全校范圍內(nèi)開(kāi)展愛(ài)心征文活動(dòng)，鼓勵(lì)每一位同學(xué)用愛(ài)心去幫助別人。通過(guò)國(guó)旗下演講、墻報(bào)、廣播等宣傳工具，大力宣傳愛(ài)心小分隊(duì)活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大愛(ài)心小分隊(duì)的影響，使同學(xué)們都以愛(ài)心小分隊(duì)成員為榜樣，爭(zhēng)做品學(xué)兼優(yōu)、樂(lè)于助人的學(xué)生。
組織愛(ài)心小分隊(duì)成員學(xué)唱基金會(huì)會(huì)歌。加強(qiáng)愛(ài)心小分隊(duì)在學(xué)校的影響。
其具體計(jì)劃如下：
九月：召開(kāi)愛(ài)心小分隊(duì)會(huì)議，收集整理愛(ài)心小分隊(duì)成員的自我總結(jié)，匯報(bào)暑假的幫助困難群眾的經(jīng)歷，安排20xx年愛(ài)心活動(dòng)及期末考試期間衛(wèi)生保潔。開(kāi)展愛(ài)心活動(dòng)，與青霞小學(xué)聯(lián)誼，開(kāi)展敬老愛(ài)老活動(dòng)
十月：體育藝術(shù)節(jié)活動(dòng)策劃，校外實(shí)踐活動(dòng)
十一月：組織開(kāi)展校園社團(tuán)活動(dòng)
十二月：校內(nèi)活動(dòng)圖片展示，法制宣傳活動(dòng)、義務(wù)幫廚
元 月：期末活動(dòng)安排、整理材料、座談等。
二 月：寒假幫困活動(dòng)。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、片頭環(huán)節(jié)
全場(chǎng)閉燈；會(huì)場(chǎng)每桌燃起小燭臺(tái)，工作人員分發(fā)小手掌和熒光條，全場(chǎng)自然安靜；會(huì)場(chǎng)在3寸高清屏幕支持下播放片頭作品；時(shí)間1分鐘；
�。ㄍ饩皵z制組前期制作：特效動(dòng)感片頭／音樂(lè)制作／個(gè)簡(jiǎn)歷配音／外景拍攝／朋友祝福）
二、劇情再現(xiàn)環(huán)節(jié)
愛(ài)的講述／真情演繹／同步入場(chǎng)／愛(ài)的對(duì)白／深情對(duì)唱／浪漫小屋／燭車入場(chǎng)式／燭火許愿／信物互換·
女一號(hào)（持麥）在燭火天使／伴娘的陪伴下于舷梯靜候；男一號(hào)持麥（隱身會(huì)場(chǎng)）；悠揚(yáng)小提琴開(kāi)場(chǎng)；5秒后男一號(hào)愛(ài)的講述（2分鐘）并現(xiàn)身來(lái)賓中，穿越紅地毯直達(dá)前臺(tái)；燈光師追光掃射定格；伴奏音樂(lè)（月亮代表我的心）起；男一號(hào)深情演繹（2分22秒）；并緩行至紅地毯三分之一處（第一臺(tái)追光燈白光跟隨），與些同時(shí)女一號(hào)在燭火天使引領(lǐng)和伴娘的陪伴下從舷梯步入會(huì)場(chǎng)至角亭內(nèi)（第二臺(tái)追光燈藍(lán)光跟隨）；男一號(hào)女一號(hào)愛(ài)的對(duì)白（1分鐘）后深情對(duì)唱（花好月圓夜2分22秒）；雙雙進(jìn)入角亭內(nèi)完成愛(ài)的許諾／求婚式／相擁／相吻／挽手高潮（Ａ組焰火支持）；新人步入紅地毯，雙雙合推“天長(zhǎng)地久”（11支燭杯）心形燭車（兩臺(tái)追光同時(shí)支持）（Ｂ組焰火支持；星光大道兩側(cè)4支筆形焰火推進(jìn)式燃放）（全場(chǎng)自然掌聲）；燭車行至前臺(tái)，女一號(hào)上臺(tái)，男一號(hào)將燭車內(nèi)11支燭杯相繼遞與女一號(hào)，女一號(hào)分別將燭杯填在水晶燭臺(tái)上（代表新郎）；工作人員事先在燭臺(tái)右邊已點(diǎn)燃11支代表新娘的燭杯；男一號(hào)女一號(hào)分別取燭臺(tái)中兩個(gè)燭杯，在水晶燭臺(tái)旁完成燭火許愿儀式（浪漫音樂(lè)＋主持人旁白）；新人在浪漫音樂(lè)引領(lǐng)中四手合力共同點(diǎn)燃“水晶之戀”心形主燭（全場(chǎng)自然掌聲）；
男一號(hào)口滅引火器并放回燭臺(tái)，新人完成“水晶之戀”燭光儀式；主持人登場(chǎng)；稍許串場(chǎng)，引領(lǐng)新人完成信物互換，新人真情相擁相吻（全場(chǎng)自然掌聲）；
三、熒光香檳儀式（高山流水Ｓ型水晶系列）
新人在轉(zhuǎn)場(chǎng)音樂(lè)及主持人旁白引領(lǐng)下完成熒光香檳儀式；主持人引領(lǐng)新人返離前臺(tái)，步入家長(zhǎng)貴賓席前并準(zhǔn)備感恩儀式；（新郎拿麥）
四、西式感恩儀式
主持人陪同新人步入家長(zhǎng)貴賓席前分別與對(duì)方父母行禮／獻(xiàn)花（雙色康乃馨）（伴娘手持鮮花）／相擁（Ｃ組焰火支持）／感言；雙方家長(zhǎng)致詞；（新郎遞麥）
五、證婚儀式
全場(chǎng)啟燈；請(qǐng)上證婚人莊嚴(yán)證婚；
六、中式交杯酒儀式
新人在主持人引領(lǐng)下與全場(chǎng)嘉賓互動(dòng)，新人同飲幸福交杯美酒（Ｄ組焰火支持），（全場(chǎng)高潮掌聲）儀式禮成
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、設(shè)計(jì)思路
新牌坊“商務(wù)領(lǐng)航”主題展區(qū)展示系統(tǒng)可以說(shuō)是一個(gè)讓客戶被動(dòng)溝通→感知體驗(yàn)→主動(dòng)詢問(wèn)→實(shí)現(xiàn)銷售商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品的過(guò)程。達(dá)到客戶從進(jìn)入展廳被動(dòng)溝通到實(shí)現(xiàn)的銷售感觀轉(zhuǎn)變過(guò)程，是通過(guò)人性化引導(dǎo)性的親身感知形式來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因而在展示、體驗(yàn)過(guò)程中，充分體現(xiàn)展廳展品的使用價(jià)值，讓客戶親身感知、體驗(yàn)產(chǎn)品是貫穿整個(gè)設(shè)計(jì)的主體思路，從而支撐讓客戶通過(guò)體驗(yàn)，建立溝通最終達(dá)到銷售的設(shè)計(jì)目的。
1.展示體驗(yàn)為主，宣傳品為輔
展廳設(shè)計(jì)的以展示、體驗(yàn)的形式為主，充分展現(xiàn)商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品對(duì)用戶自身的實(shí)用性即使用價(jià)值，并輔助宣傳品的發(fā)放，傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值信息。因?yàn)榭蛻絷P(guān)心的重點(diǎn)是對(duì)產(chǎn)品對(duì)自身的價(jià)值而非產(chǎn)品本身，只有迎合客戶需求的展廳設(shè)計(jì)方能更好地達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
2.設(shè)計(jì)基調(diào)
以功能單元?jiǎng)澐帧㈩伾珓澐�，聲音�?dǎo)航三種形式來(lái)實(shí)現(xiàn)商務(wù)領(lǐng)航展廳布置的整體設(shè)計(jì)基調(diào)。
A.功能單元?jiǎng)澐?/p>
分為“展示、溝通”和“產(chǎn)品體驗(yàn)”兩個(gè)功能單元。通過(guò)兩種不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)包括用材、燈光、布置等實(shí)現(xiàn)功能單元的劃分，使整個(gè)展廳的布局緊湊合理，一目了然。
B.顏色劃分
運(yùn)用不同的色塊對(duì)每個(gè)功能單元下的實(shí)用區(qū)域進(jìn)行劃分，不但讓客戶第一時(shí)間就能知曉自己所處的位置和便于尋找適合自己體驗(yàn)區(qū)域，更體現(xiàn)處商務(wù)領(lǐng)航對(duì)客戶服務(wù)的細(xì)心、周到。
C.聲音導(dǎo)航
現(xiàn)代化的聲音導(dǎo)航，智能性地引導(dǎo)客戶進(jìn)行體驗(yàn)。通過(guò)聲音音樂(lè)、提示讓客戶在進(jìn)行模擬體驗(yàn)時(shí)如身臨其境般的感受，更容易在溫馨的氛圍中達(dá)成銷售的目的。
二、設(shè)計(jì)
功能單元的分配
A.展示溝通單元
分為“接待控制區(qū)”、“形象傳播區(qū)”、“培訓(xùn)講座區(qū)”、“洽談休息區(qū)”四個(gè)功能區(qū)域。
其向客戶傳遞的是以展示和溝通的主題，讓客戶對(duì)商務(wù)領(lǐng)航的獲得直觀的感知，因此統(tǒng)一劃分為一個(gè)功能分區(qū)，營(yíng)造出舒適、親切、周到的氛圍。
B.產(chǎn)品體驗(yàn)單元
分為“通用產(chǎn)品展示區(qū)”和“分類客戶群產(chǎn)品展示區(qū)”兩個(gè)功能區(qū)域。
其向客戶傳遞的是商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品體驗(yàn)的主題，讓客戶針對(duì)性地獲的對(duì)商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品使用價(jià)值的感知，因此統(tǒng)一劃分為一個(gè)功能分區(qū)，營(yíng)造處直觀、明了、實(shí)用的氛圍。
三、單元總體布局
“溝通、洽談、展示單元”
以舒適、親切、周到為單元主題，營(yíng)造出舒適安逸的實(shí)用性氛圍。
其以包含下5個(gè)區(qū)域：
接待＋中控、形象展示、培訓(xùn)講座、咨詢洽談+休息區(qū)
“產(chǎn)品體驗(yàn)單元”
以簡(jiǎn)潔、明快、直觀為單元主題，營(yíng)造出一目了然的功能性氛圍。
其以包含下2個(gè)區(qū)域：
通用產(chǎn)品展示區(qū)、分類客戶群產(chǎn)品展示區(qū)
四、功能單元詳盡講解
1.溝通、洽談、展示單元
此單元的裝飾主要以固定設(shè)施布置為主，營(yíng)造出舒適、親切、周到的氛圍。通過(guò)柔軟的地毯，暖色調(diào)的燈光以及人性化貼心的服務(wù)，實(shí)用性的功能分區(qū)給客戶帶來(lái)對(duì)商務(wù)領(lǐng)航溫馨的感知和觸覺(jué)。
功能區(qū)域：
接待＋中控
設(shè)置“接待＋中控”區(qū)，展現(xiàn)簡(jiǎn)潔明快的格調(diào)，通過(guò)搭建簡(jiǎn)潔接待柜臺(tái)和大幅的形象墻，擺放展廳導(dǎo)航圖，配備小禮品和輔助宣傳資料，并由工作人員長(zhǎng)期值守進(jìn)行燈光、音樂(lè)也中控。
客戶到來(lái)時(shí)，通過(guò)形象墻展示商務(wù)領(lǐng)航整體形象；輔助派送小禮品，給客戶以親切溫馨的感受；發(fā)放宣傳資料，達(dá)到引導(dǎo)客戶體驗(yàn)和傳遞產(chǎn)品形象的目的；工作人員同時(shí)開(kāi)啟區(qū)域燈光、背景音樂(lè)和運(yùn)行設(shè)備，營(yíng)造舒適、周到的氛圍。
預(yù)計(jì)布置設(shè)施：簡(jiǎn)潔明快的柜臺(tái)、展廳導(dǎo)航展架、商務(wù)領(lǐng)航形象墻。
形象展示
設(shè)置“形象展示”區(qū)，展現(xiàn)展會(huì)式高雅展示格調(diào)。通過(guò)帶燈的嵌入式櫥窗和柜臺(tái)式櫥窗設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)商務(wù)領(lǐng)航的理念、產(chǎn)品、服務(wù)、客戶定位、未來(lái)發(fā)展動(dòng)態(tài)的五個(gè)主題形象宣傳，還通過(guò)陳列客戶的成功案例進(jìn)行商務(wù)領(lǐng)航的整體推廣宣傳，配合現(xiàn)代化的聲、光、電科技，燈光的互動(dòng)、壁掛式液晶顯示屏，進(jìn)行商務(wù)領(lǐng)航的形象宣傳片的滾動(dòng)播放。
客戶到來(lái)時(shí)候，通過(guò)櫥窗的展示，直觀感知商務(wù)領(lǐng)航的定位，形成對(duì)商務(wù)領(lǐng)航的獲知，而展會(huì)式的櫥窗瀏覽設(shè)計(jì)更是有效地合理地分配了有限空間，達(dá)到形象宣傳的最大化櫥，符合整個(gè)展廳系統(tǒng)的內(nèi)涵和定位，營(yíng)造出輕松、典雅的氛圍。
預(yù)計(jì)布置設(shè)施：帶燈的嵌入式櫥窗、柜臺(tái)式櫥窗、液晶顯示屏等
培訓(xùn)講座
設(shè)置“培訓(xùn)講座”區(qū)，展現(xiàn)人性化的功能性風(fēng)格，搭建10人左右的小型培訓(xùn)講座場(chǎng)地，配備投影儀、音響、多功能座椅、飲食機(jī)等功能設(shè)施，并由專業(yè)人士不定期的對(duì)客戶進(jìn)行商務(wù)領(lǐng)航的專題講座和培訓(xùn)。
客戶到來(lái)時(shí)候，通過(guò)直觀的PPT幻燈片展示和聲效的傳遞，配合專業(yè)人士的專題講座，進(jìn)一步提升客戶對(duì)解商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品的認(rèn)知度。多功能的座椅和飲水機(jī)的配備，顯示出展廳設(shè)計(jì)的專業(yè)和周到。
預(yù)計(jì)布置設(shè)施：投影儀、音響、多功能座椅、飲食機(jī)等
休息+咨詢洽談
設(shè)置“休息+咨詢洽談”區(qū)，營(yíng)造出安逸舒適的清爽格調(diào)。“休息區(qū)”通過(guò)沙發(fā)、茶幾、風(fēng)景圖片展板的布置，配以小點(diǎn)心和咖啡，如條件允許，還可配備2臺(tái)計(jì)算機(jī)，供客戶上網(wǎng)讓客戶在休息時(shí)全身心地放松�！白稍兦⒄剠^(qū)”通過(guò)易拆裝的磨砂玻璃、沙發(fā)、多功能辦公座形成獨(dú)立的包廂，由客戶經(jīng)理對(duì)目標(biāo)客戶或是意向客戶進(jìn)行一對(duì)一，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地獲知產(chǎn)品介紹及問(wèn)題解答。兩個(gè)混合而又相對(duì)獨(dú)立區(qū)域劃分為一個(gè)功能分區(qū)，目的是便于客戶由休息之后輕松即可進(jìn)入“咨詢洽談”包廂進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢。
客戶到達(dá)“休息區(qū)”的時(shí)候，感受到與整個(gè)展廳不一氛圍，喝點(diǎn)咖啡或吃些點(diǎn)心，全身心的放松，避免的視覺(jué)的疲勞，進(jìn)而促進(jìn)客戶經(jīng)理與客在輕松的環(huán)境之中進(jìn)行交流。進(jìn)入“咨詢洽談”之后，包廂式的設(shè)計(jì)更顯示了對(duì)客戶私密性的尊重，配以沙發(fā)、咖啡、點(diǎn)心，便于客戶經(jīng)理與客戶在輕松的氛圍之中進(jìn)行一對(duì)一，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的產(chǎn)品詳細(xì)介紹及問(wèn)題解答。
預(yù)計(jì)布置設(shè)施：沙發(fā)、茶幾、風(fēng)景圖片展板、飲水機(jī)、咖啡、點(diǎn)心、商務(wù)領(lǐng)航特制煙灰缸、紙杯等
2.產(chǎn)品體驗(yàn)單元
此單元的裝飾主要以易換、可變的設(shè)施為主，營(yíng)造出簡(jiǎn)潔、明快、直觀的現(xiàn)代風(fēng)格。通過(guò)色彩性的區(qū)域劃分、現(xiàn)代化的音樂(lè)、燈光、場(chǎng)景切換，功能性的分區(qū)給客戶帶來(lái)對(duì)商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品應(yīng)用的直觀體驗(yàn)。
功能區(qū)域
通用產(chǎn)品展示區(qū)主體展示系統(tǒng)
設(shè)置“通用產(chǎn)品展示”區(qū)，展現(xiàn)時(shí)尚的功能性格調(diào)，進(jìn)行通用化的商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品體驗(yàn)。通過(guò)搭建地板的色彩性區(qū)域劃分、導(dǎo)視系統(tǒng)、多功能數(shù)字化辦公桌模擬出企業(yè)的組織環(huán)境架構(gòu)板塊，構(gòu)建合理的場(chǎng)景式商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品體驗(yàn)。
客戶到來(lái)時(shí)候，可一目了然的觀察到根據(jù)地板的色彩性區(qū)域劃分、導(dǎo)視系統(tǒng)標(biāo)注的所屬區(qū)域范圍、此區(qū)域商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品的體驗(yàn)內(nèi)容等，讓客戶更直觀。通過(guò)模擬搭建企業(yè)的組織環(huán)境的基礎(chǔ)架構(gòu)，以行政管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷管理三大部門為框架，及其下屬細(xì)分的職能部門的實(shí)際使用場(chǎng)景進(jìn)行展示體驗(yàn)，配以商務(wù)領(lǐng)航的產(chǎn)品手冊(cè)，讓客戶在體驗(yàn)時(shí)思路清晰明確，更能理解產(chǎn)品的定位和內(nèi)涵，展現(xiàn)出功能性、條理性的設(shè)計(jì)氛圍。
例：生產(chǎn)管理部門，用紅色劃分區(qū)域，顧客一目了然就能清楚地知道不同的功能分區(qū)；區(qū)域引導(dǎo)性的導(dǎo)視如：生產(chǎn)管理部門體驗(yàn)區(qū)及生產(chǎn)管理部門商務(wù)領(lǐng)航的體驗(yàn)產(chǎn)品如：在這里您可以體驗(yàn)到寬帶無(wú)線貓、領(lǐng)航者路由器、網(wǎng)絡(luò)傳真、一號(hào)多機(jī)、企業(yè)短信……。
預(yù)計(jì)布置設(shè)施：地板的色彩性區(qū)域劃分、導(dǎo)視系統(tǒng)、多功能數(shù)字化辦公桌、射燈等
分類客戶群產(chǎn)品展示區(qū)
設(shè)置“分類客戶群產(chǎn)品展示”區(qū)，展現(xiàn)人性化、情景式的科技展示格調(diào)，進(jìn)行針對(duì)性的商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品體驗(yàn)。通過(guò)搭建下拉式的遙控展布，滿足符合客戶企業(yè)定位的情景式體驗(yàn)區(qū)域，讓客戶身臨其境的感受體驗(yàn)，并由客戶經(jīng)理針對(duì)性地進(jìn)行的商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品介紹、講解。
客戶到來(lái)的時(shí)候，由客戶經(jīng)理遙控音樂(lè)、射燈、下拉式背景展布切換至客戶企業(yè)定位的場(chǎng)景，讓客戶感受到量身定做的打包式特定主題情景展示體驗(yàn)，更直觀地融入商務(wù)領(lǐng)航的產(chǎn)品中來(lái)，配合宣傳資料和客戶經(jīng)理的講解，更有效地讓客戶全面提升對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，營(yíng)造出專業(yè)性、針對(duì)性的現(xiàn)代化科技氛圍。
例：客戶體驗(yàn)完通用產(chǎn)品展示之后，根據(jù)自身需求或企業(yè)定位，進(jìn)行打包式主題展示。如商鋪用戶，由客戶經(jīng)理遙控下拉式背景展布，調(diào)節(jié)射燈，切換至“我的E店”主題進(jìn)行打包式服務(wù)介紹和產(chǎn)品體驗(yàn)。
預(yù)計(jì)布置設(shè)施：導(dǎo)視系統(tǒng)、多功能數(shù)字化辦公桌、射燈、下拉式背景展布等
五、模擬通用流程
客戶走進(jìn)入展廳，進(jìn)入接待＋中控區(qū)域，前臺(tái)小姐開(kāi)始接待，發(fā)放商務(wù)領(lǐng)航資料、禮品，并開(kāi)啟燈光和背景音樂(lè)。
客戶參觀參觀形象展示區(qū)域，直觀地看到商務(wù)領(lǐng)航的綜合信息，包括理念、產(chǎn)品、服務(wù)、客戶定位、未來(lái)發(fā)展動(dòng)態(tài)等總體形象宣傳感知�？蛻暨M(jìn)入培訓(xùn)講座區(qū)域，由專業(yè)人士進(jìn)行商務(wù)領(lǐng)航專題講座。客戶走入正廳，一目了然地看到由地板的色彩性區(qū)域劃分的通用產(chǎn)品展示區(qū)域，直觀看到的區(qū)域?qū)б暸瓢髽I(yè)部門組織構(gòu)架、所應(yīng)用的商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品，并可根據(jù)模擬的企業(yè)組織構(gòu)架進(jìn)行分層次體驗(yàn)�？蛻艨筛鶕�(jù)針對(duì)自身企業(yè)定位和特點(diǎn)，進(jìn)一步的深入體驗(yàn)，進(jìn)入分類客戶群產(chǎn)品展示區(qū)域，由客戶經(jīng)理帶領(lǐng)進(jìn)入，下拉式背景展布切換至客戶企業(yè)定位的模擬場(chǎng)景，進(jìn)行打包式特定主題展示體驗(yàn)。
設(shè)計(jì)方案 篇7
教學(xué)內(nèi)容：義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書數(shù)學(xué)一年級(jí)上冊(cè)《認(rèn)識(shí)鐘表》。
教學(xué)目標(biāo)：
1．通過(guò)觀察、操作活動(dòng)使學(xué)生初步認(rèn)識(shí)鐘表；結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)整時(shí)；知道時(shí)間的兩種書寫形式。
2．使學(xué)生初步建立時(shí)間觀念，懂得遵守、珍惜時(shí)間，養(yǎng)成合理安排時(shí)間的良好習(xí)慣。
3．培養(yǎng)學(xué)生自主探究及合作意識(shí)。
教學(xué)重、難點(diǎn)：使學(xué)生學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)整時(shí)。
教、學(xué)具準(zhǔn)備：課件、實(shí)物投影、學(xué)具鐘表等。
教學(xué)過(guò)程：
一、談話導(dǎo)入
�。ㄕn件）生活中各種各樣的鐘表。
師：你在什么地方見(jiàn)過(guò)什么樣的鐘表？（指名回答。）
鐘表是我們生活中的好朋友，今天我們一起來(lái)認(rèn)識(shí)鐘表。（出示課題。）
二、合作探究
1．認(rèn)識(shí)鐘面
（課件出示一個(gè)完整的鐘面。）獨(dú)立觀察：鐘面上有什么？
指名匯報(bào)：（有數(shù)字、有大格、有指針。）
指名指出分針和時(shí)針。
小組討論：怎樣區(qū)分時(shí)針和分針？
小組代表匯報(bào)。
2．觀察指針走動(dòng)方向
同學(xué)們，現(xiàn)在老師讓鐘表的指針轉(zhuǎn)起來(lái)。（課件出示。）
說(shuō)說(shuō)你看到了什么。（讓學(xué)生充分地說(shuō)。）
你能用手勢(shì)告訴大家指針是怎樣轉(zhuǎn)動(dòng)的嗎？
3．認(rèn)識(shí)整時(shí)
�。ㄕn件：指針停止轉(zhuǎn)動(dòng)）問(wèn)：現(xiàn)在是幾時(shí)？
（貼鐘面1）現(xiàn)在是幾時(shí)？分針指幾？時(shí)針指幾？
（貼鐘面2、3）現(xiàn)在是幾時(shí)？你怎么看出的？
（小組討論。）觀察這些時(shí)刻的分針、時(shí)針，你發(fā)現(xiàn)了什么？
4．寫時(shí)間
�。ㄖ�3時(shí)）現(xiàn)在是幾時(shí)？板書：3時(shí)
還可以怎樣寫？板書：3：00
學(xué)生獨(dú)立寫鐘面2和鐘面3的時(shí)間。
展示評(píng)價(jià)。
三、鞏固應(yīng)用
1．區(qū)分兩個(gè)時(shí)刻（課件出示）：這兩個(gè)時(shí)刻各是幾時(shí)？怎樣區(qū)分？
2．小明的一天：
�。ㄕn件出示圖一）你能用一句話說(shuō)出小明在什么時(shí)間干什么嗎？
看書第92頁(yè)的圖，你能選擇一幅或幾幅圖說(shuō)一說(shuō)嗎？
請(qǐng)你把時(shí)間寫在書上。（訂正）
3．請(qǐng)學(xué)生表演小品：（刷牙洗臉）學(xué)生猜一猜并撥出時(shí)刻。
4．（機(jī)動(dòng)）找朋友。
四、課堂小結(jié)
你學(xué)會(huì)了什么？你覺(jué)得自己表現(xiàn)如何？
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