培訓(xùn)計(jì)劃

時(shí)間：2023-08-30 11:14:46 培訓(xùn)計(jì)劃我要投稿

培訓(xùn)計(jì)劃(合集)

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，不妨坐下來(lái)好好寫寫計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？下面是小編為大家整理的培訓(xùn)計(jì)劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

培訓(xùn)計(jì)劃(合集)

培訓(xùn)計(jì)劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，建設(shè)全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的教育體系，把教師教育擺在優(yōu)先發(fā)展的地位，努力促進(jìn)教育協(xié)調(diào)發(fā)展，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，大力推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革，全面提高教育質(zhì)量。全面落實(shí)“十一五”中小學(xué)教師繼續(xù)教育工程的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高辦學(xué)質(zhì)量和管理水平。

　　二、主要工作

　　1、師德培訓(xùn)：以師德教育為突破口，建立由學(xué)科知識(shí)為主的本體性知識(shí)、以教育基礎(chǔ)理論為主的條件性知識(shí)和以教育經(jīng)驗(yàn)的升華為基礎(chǔ)的實(shí)踐性知識(shí)三方面構(gòu)成的教師培訓(xùn)體系，著重是現(xiàn)代教師特殊能力和素質(zhì)提高，如人際關(guān)系與交流、溝通、表達(dá)能力，解決問(wèn)題、教研實(shí)踐、創(chuàng)新能力等。

　　以教師職業(yè)道德規(guī)范為主要內(nèi)容，結(jié)合學(xué)校自身實(shí)際，開展教師思想政治教育和職業(yè)道德教育，重點(diǎn)以誠(chéng)信教育為主，強(qiáng)化教師自我修養(yǎng)，提高教師職業(yè)道德素質(zhì)，依法施教，以自身良好的師德師風(fēng)、教師形象去感染學(xué)生，潛移默化，培養(yǎng)更多的思想健康、行為規(guī)范的.學(xué)生。樹立五種精神（終生從教的敬業(yè)精神，刻苦鉆研的科學(xué)精神，愛(ài)生如子的園丁精神，不甘落后的拼搏精神，淡泊名利的奉獻(xiàn)精神）。

　　2、觀念培訓(xùn)。針對(duì)學(xué)校教師工作壓力較大和社會(huì)現(xiàn)狀對(duì)教師的沖擊與影響，安排國(guó)學(xué)大師翟鴻燊關(guān)于《溝通》的主題講座，轉(zhuǎn)變教師觀念，提升教師品位，促進(jìn)教師工作。

　　3、實(shí)施課程標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。

　�。�1）積極參加學(xué)期初教師學(xué)校小教部組織的關(guān)于各學(xué)科的《課程標(biāo)準(zhǔn)》培訓(xùn)和教材培訓(xùn)。

　�。�2）在此基礎(chǔ)上，組織教師加強(qiáng)課堂教學(xué)研究。

　　加強(qiáng)備課組建設(shè)。各教研組制訂切實(shí)可行的活動(dòng)計(jì)劃，按計(jì)劃組織好每次活動(dòng)。本學(xué)期擬開展“以問(wèn)題為中心六環(huán)三步活動(dòng)”教學(xué)模式展示活動(dòng)，采用輪流展示形式。同時(shí)教研組還要組織教師學(xué)習(xí)課改信息，對(duì)生成性問(wèn)題開展討論，指導(dǎo)教師總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

　　加強(qiáng)集體備課。在交流中達(dá)到資源共享，相互促進(jìn)。備課組長(zhǎng)必須做好每次活動(dòng)的組織工作，詳細(xì)記錄集體備課過(guò)程，并交教務(wù)處檢查。蹲點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)每周進(jìn)課堂聽(tīng)課、評(píng)課不少于兩次。與教師進(jìn)行面對(duì)面的交流，掌握課改發(fā)展動(dòng)態(tài)，一方面使領(lǐng)導(dǎo)與教師之間加強(qiáng)合作探討，共同熟悉教材、檢驗(yàn)教法，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；另一方面，也能為課改工作出謀劃策，朝著正確方向和預(yù)定目標(biāo)發(fā)展。

　�。�3）組織課改知識(shí)測(cè)試，在小組學(xué)習(xí)、分散自學(xué)的基礎(chǔ)上，學(xué)校下發(fā)《課改知識(shí)》，編制試題，組織全員參與的測(cè)試競(jìng)賽。

　�。�4）開展讀書活動(dòng)。本學(xué)期把教師教育案例叢書6本和《教育大境界》作為讀書活動(dòng)重點(diǎn)書目，規(guī)定讀書時(shí)間，定期組織測(cè)試。積極參加教育局組織的評(píng)比活動(dòng)。以此促進(jìn)教師學(xué)習(xí)、提高，養(yǎng)成讀書學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

　　4、現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)

　�。�1）、逐步推行電子備課，通過(guò)培訓(xùn)，教師熟練掌握校園網(wǎng)使用方法，拓展傳統(tǒng)備課功能，使備課既有傳統(tǒng)課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，又有多媒體課件演示，更具開放性。能利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行相關(guān)教學(xué)和學(xué)習(xí)資料收集，讓教師在更大范圍內(nèi)進(jìn)行教學(xué)研究。

　�。�2）、教室智能終端使用培訓(xùn)。學(xué)校建立了校園網(wǎng)，通過(guò)全員培訓(xùn)，讓每一位教師能熟練應(yīng)用dvd,課件點(diǎn)播系統(tǒng)，充分體現(xiàn)現(xiàn)代教育理念，適應(yīng)教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)效率。（2）、制作課件培訓(xùn)。

　　5、英語(yǔ)教師培訓(xùn)

　　由分管領(lǐng)導(dǎo)、英語(yǔ)教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，傳達(dá)英語(yǔ)學(xué)科會(huì)議精神，學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會(huì)基本理念，教學(xué)總目標(biāo)，理清教材體系，編排意圖，知識(shí)、技能、情意目標(biāo)體系，針對(duì)英語(yǔ)成績(jī)薄弱現(xiàn)狀，加強(qiáng)研究，改革課堂教學(xué)，提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。

　　具體工作安排：

　　九月：

　　1、新課程標(biāo)準(zhǔn)、教材培訓(xùn)

　　2、集體備課。

　　3、師德培訓(xùn)。

　　十月：

　　1、觀念培訓(xùn)《溝通》。

　　2、“六環(huán)三步“教學(xué)模式培訓(xùn)。

　　3、課改知識(shí)培訓(xùn)。

　　4、師德培訓(xùn)。

　　十一月：

　　1、觀念培訓(xùn)《溝通》。

　　2、“六環(huán)三步“教學(xué)模式展示活動(dòng)。

　　3、制作課件培訓(xùn)。

　　4、課改知識(shí)測(cè)試。

　　5、師德培訓(xùn)。

　　十二月：

　　各種培訓(xùn)檔案整理。

培訓(xùn)計(jì)劃篇2

　　1.接收業(yè)務(wù)部填寫的“設(shè)計(jì)工作單”，由設(shè)計(jì)部經(jīng)理簽字后安排設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。

　　2、設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)助理與文案策劃及業(yè)務(wù)部人員溝通客戶服務(wù)內(nèi)容與要求；

　　（參照客戶信息反饋表，確認(rèn)設(shè)計(jì)任務(wù)的用途、功能及制作材質(zhì)。）

　　3.設(shè)計(jì)助理 /設(shè)計(jì)師需要完成以下內(nèi)容：

　�、� 素材收集[A、行業(yè)成功案例 B、創(chuàng)意想法整理 C、相關(guān)圖片收集]

　�、� 圖片調(diào)整（如掃描、摳圖、修圖、調(diào)色等工作，嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)完成）

　�、� 文字導(dǎo)入，形成初步設(shè)計(jì)頁(yè)面（帶出血）；

　　4.設(shè)計(jì)師在完成以上工作后，進(jìn)行設(shè)計(jì)風(fēng)格定位。

　　5、設(shè)計(jì)風(fēng)格先需做做一至兩款版式設(shè)計(jì)樣稿→設(shè)計(jì)樣稿交設(shè)計(jì)主管審核→提交客戶看小樣→與客戶交流確定→進(jìn)行全面設(shè)計(jì)→完成初稿設(shè)計(jì)。

　　6.初稿設(shè)計(jì)提交客戶，接受客戶反饋信息并修改完成最終設(shè)計(jì)稿→設(shè)計(jì)校對(duì)→文案校對(duì)→確認(rèn)無(wú)誤→打印輸出

　　7.定稿:打印校對(duì)后的文件裝訂成冊(cè)交由客戶簽字確認(rèn)，同時(shí)確認(rèn)設(shè)計(jì)制作數(shù)量及具體要求；

　　8.客戶確認(rèn)設(shè)計(jì)稿轉(zhuǎn)曲線→刻錄光盤→設(shè)計(jì)師校對(duì)→簽字稿與刻錄光盤一同交印刷廠安排印刷。

　　方法二：客戶確認(rèn)設(shè)計(jì)稿轉(zhuǎn)曲線→輸出JPG文件確認(rèn)稿→設(shè)計(jì)師校對(duì)→JPG文件確認(rèn)稿與曲線定稿文件一同通過(guò)QQ發(fā)印刷廠。

　　備注：若是客戶二次印刷或客戶提供印刷實(shí)樣，一定要將印刷實(shí)樣交印刷廠要求按樣印刷。

　　9、印刷完成→印刷成品驗(yàn)收→業(yè)務(wù)部與設(shè)計(jì)師驗(yàn)收→反饋財(cái)務(wù)→結(jié)款→結(jié)束。

　　設(shè)計(jì)任務(wù)要求及注意事項(xiàng)

　　1、在接到設(shè)計(jì)工作單時(shí)，要快而準(zhǔn)確的掌握設(shè)計(jì)工作單的信息，充分溝通，正確全面的理解客戶意圖及要求；

　　2、設(shè)計(jì)師助理在協(xié)助設(shè)計(jì)師工作是應(yīng)該完全按照設(shè)計(jì)師的要求，準(zhǔn)確到位的完成工作，并在工作中不斷的進(jìn)步；設(shè)計(jì)師在要求找圖時(shí)應(yīng)提出明確的圖片意向及DPI，并將詳細(xì)信息告知設(shè)計(jì)師助理；

　　3、設(shè)計(jì)師在開展設(shè)計(jì)任務(wù)前，必須明確設(shè)計(jì)尺寸、設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)材質(zhì)等基礎(chǔ)信息；

　　4、在創(chuàng)意設(shè)計(jì)之前，設(shè)計(jì)師助理應(yīng)在設(shè)計(jì)師的要求下，將確認(rèn)無(wú)誤的'所有文案、圖片等資料導(dǎo)入設(shè)計(jì)頁(yè)面（預(yù)留出血），統(tǒng)籌安排設(shè)計(jì)創(chuàng)意；

　　5、經(jīng)客戶確認(rèn)后的設(shè)計(jì)文件，必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成轉(zhuǎn)曲校對(duì)，校對(duì)無(wú)誤后發(fā)送印刷；

　　6、設(shè)計(jì)任務(wù)結(jié)束后，必須保留未轉(zhuǎn)曲和轉(zhuǎn)曲的兩份源文件及部分重要的TIF格式的圖片；并及時(shí)刻盤保存，以保證設(shè)計(jì)師勞動(dòng)成果。

培訓(xùn)計(jì)劃篇3

　　我校自建校以來(lái)，不管是在校園物質(zhì)文化建設(shè)，還是在精神文化建設(shè)方面，為學(xué)校的發(fā)展起到了很好的導(dǎo)向作用。作為校園中那一條靚麗特殊的風(fēng)景線——禮儀隊(duì)，她們煥發(fā)著光彩，積極地活動(dòng)并營(yíng)造校園和諧文化。我校禮儀隊(duì)于自成立至今，是服務(wù)于學(xué)校內(nèi)外公務(wù)禮儀活動(dòng)的組織，開學(xué)后經(jīng)過(guò)一段時(shí)間對(duì)禮儀知識(shí)的學(xué)習(xí)，形體的訓(xùn)練，大家都進(jìn)入了最佳的工作狀態(tài)，我校禮儀隊(duì)是一支充滿青春活力的隊(duì)伍，她更是學(xué)校在前進(jìn)道路上的一個(gè)閃亮點(diǎn)。

　　一、20xx年校禮儀隊(duì)目標(biāo)

　　1、繼續(xù)秉承校學(xué)生會(huì)的宗旨，傳達(dá)校學(xué)生會(huì)的思想，加強(qiáng)對(duì)本隊(duì)隊(duì)員的管理，提高隊(duì)員的自我約束能力，使各成員樹立正確的意識(shí)，端正工作態(tài)度，提高工作質(zhì)量。

　　2、總結(jié)過(guò)去工作中的失誤，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷完善自身素質(zhì)，盡量做到每次禮儀工作都圓滿順利，不出紕漏。

　　3、繼續(xù)加強(qiáng)本隊(duì)與各部門之間、各部門與隊(duì)員之間、隊(duì)員與隊(duì)員之間的溝通和交流，努力促進(jìn)校學(xué)生會(huì)的凝聚力。

　　4、掌握在各種活動(dòng)場(chǎng)合中的各種實(shí)用禮儀和技巧。最終使本隊(duì)能起到展現(xiàn)東方禮儀之美與現(xiàn)代大學(xué)生蓬勃的朝氣，培養(yǎng)綜合素質(zhì)人才的作用。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容及方式

　　1、根據(jù)活動(dòng)需要完成禮儀任務(wù)。

　　我們可以把禮儀隊(duì)分成4—5組，如果不需要禮儀隊(duì)全部參加的情況下，為了整齊需要可以分開參加活動(dòng)。

　　2、定期舉行形體訓(xùn)練，預(yù)期是每個(gè)禮拜一次，共7—8次。每次由隊(duì)長(zhǎng)組織上課。有條件的可以申請(qǐng)多媒體課室集體觀看有關(guān)禮儀的視頻。

　　3、邀請(qǐng)禮儀專業(yè)老師進(jìn)行不定期禮儀知識(shí)培訓(xùn)。

　　4、希望禮儀隊(duì)得到化妝品贊助，每次禮儀活動(dòng)都希望申請(qǐng)到一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　三、禮儀隊(duì)上課學(xué)習(xí)安排

　　主要任務(wù)是以培養(yǎng)成員之間的綜合素質(zhì)為中心，讓隊(duì)員們真正了解和學(xué)到更多的禮儀知識(shí)和技能，在出禮儀接待活動(dòng)的時(shí)候要求隊(duì)員養(yǎng)成有緊迫感、守時(shí)的`好習(xí)慣。

　　第一期：十月中旬

　　課程名稱：禮儀訓(xùn)練

　　儀態(tài)禮儀

　　1、微笑：是一種國(guó)際禮儀，能充分體現(xiàn)一個(gè)人的熱情、修養(yǎng)和魅力。真正甜美而非職業(yè)性的微笑是發(fā)自內(nèi)心的，自然大方（最好露出八顆牙齒）。真實(shí)親切的。要與對(duì)方保持正視的微笑，有膽量正視對(duì)方，接受對(duì)方的目光，微笑要貫穿禮儀行為的整個(gè)過(guò)程。

　　2、目光：與人談話時(shí)，大部分時(shí)間應(yīng)看著對(duì)方，正確的目光是自然的，注視對(duì)方眉骨與鼻梁三角區(qū)，不能左顧右盼，也不能緊盯著對(duì)方。道別或握手時(shí)目光正視對(duì)方的眼睛。

　　3、站姿：

　　抬頭、挺胸、含顎、收腹、提臀、雙肩自然下垂。

　　男士：雙腳分開，比肩略窄，雙手交叉，放于腹前或體后。

　　女士：雙腳并攏呈“丁”字狀站立，雙手交叉放于腹前。

　　4、坐姿：入座要輕，坐滿椅子的三分之二，輕靠椅背。雙膝自然并攏（男士可略分）頭平正、挺胸、夾肩、立腰。如長(zhǎng)時(shí)間端坐，可將兩腿交叉重疊，注意將腿回收。

　　5、行姿：女士，抬頭、挺胸、收腹、手自然擺動(dòng)、步伐輕盈，不拖泥帶水，身體有上拉的感覺(jué)。男士，步伐穩(wěn)重，擺臂自然，充滿自信。

　　6、手勢(shì)：是談話必要的輔助手段，幅度和頻率不要過(guò)大，在示意方向或人物時(shí)，應(yīng)用手掌，切不可用手指。示意他人過(guò)來(lái)時(shí)，應(yīng)用手掌，掌心向下，切不可掌心向上。

　　第二期：十月下旬

　　課程名稱：形體訓(xùn)練

　　1、迎賓：保持笑容甜美，站姿標(biāo)準(zhǔn)，目光注視來(lái)賓方向。（若主辦方要求協(xié)助來(lái)賓佩戴胸花，應(yīng)積極主動(dòng)上前詢問(wèn)，并按要求替來(lái)賓佩戴胸花）。

　　2、引領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)：當(dāng)聽(tīng)到主持人需要領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)發(fā)言或頒獎(jiǎng)時(shí)，應(yīng)提前以禮儀走資行至有關(guān)領(lǐng)到附近；待領(lǐng)導(dǎo)離開座位，應(yīng)為領(lǐng)導(dǎo)指明行走方向，左手或右手緩緩擺出，手掌心向上；然后走在領(lǐng)導(dǎo)前方，引他上舞臺(tái)中央（或相關(guān)位置）。（行走時(shí)，保持笑容，雙手交叉，放于腹前，行走速度應(yīng)隨領(lǐng)導(dǎo)而變，約走三步，輕輕回頭一次，與領(lǐng)導(dǎo)保持一定距離，不可太近，也不可太遠(yuǎn)。）

　　3、調(diào)節(jié)麥克風(fēng)的位置：若領(lǐng)導(dǎo)是上臺(tái)發(fā)言的，需要幫領(lǐng)導(dǎo)調(diào)節(jié)好麥克風(fēng)的位置，對(duì)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)的唇部，不可靠得太近，也不可太遠(yuǎn)。

　　4、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)：把領(lǐng)導(dǎo)引上臺(tái)后，從另外一名禮儀小姐手上，雙手接過(guò)證書/牌匾/錦旗/鮮花等，遞給領(lǐng)導(dǎo)，移動(dòng)步伐隨領(lǐng)導(dǎo)而異。拿證書/牌匾時(shí)，應(yīng)采用左上右下的手勢(shì)。頒獎(jiǎng)時(shí)，應(yīng)按從左到右，或從右到左的速度。保持笑容。頒獎(jiǎng)完畢，應(yīng)提醒領(lǐng)導(dǎo)：請(qǐng)到中間合影留念。然后退到一旁，大概5秒鐘后，把領(lǐng)導(dǎo)引回座位。

　　5、捧證書獎(jiǎng)品等：待引領(lǐng)導(dǎo)的禮儀小姐把領(lǐng)導(dǎo)引上臺(tái)后，應(yīng)及時(shí)走上前去，把手上的證書或獎(jiǎng)品遞給引領(lǐng)導(dǎo)禮儀小姐，移動(dòng)步伐隨引領(lǐng)導(dǎo)的禮儀小姐而異。保持笑容，待手上的東西遞完，走向舞臺(tái)另一邊，繞路走回原處，等待下一場(chǎng)的頒獎(jiǎng)。

　　第三期：十一月上旬

　　課程名稱：化妝，思想素質(zhì)培訓(xùn)

　　1、此課程除了著重教會(huì)禮儀隊(duì)員在不同場(chǎng)合化濃淡程度不同的妝容外，還著重提升禮儀隊(duì)員的素質(zhì)，以及加強(qiáng)禮儀隊(duì)員在思想上對(duì)禮儀隊(duì)的重視。

　　2、化妝課程可請(qǐng)校外專業(yè)化妝人員授課，并可向未購(gòu)置化妝品的禮儀隊(duì)員介紹以及推銷化妝產(chǎn)品。

　　3、思想素質(zhì)培訓(xùn)，可讓隊(duì)長(zhǎng)或者禮儀老師授課。特別要強(qiáng)調(diào)“準(zhǔn)時(shí)”這個(gè)觀念。

　　四、授課人員安排

　　禮儀老師授課

　　五、考核

　　在培訓(xùn)完成后，根據(jù)動(dòng)作制定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，對(duì)于不能通過(guò)的隊(duì)員進(jìn)行重新培訓(xùn)或除名。

培訓(xùn)計(jì)劃篇4

　　銷售技能培訓(xùn)時(shí)間：20ｘｘ.8月

　　培訓(xùn)設(shè)計(jì)：結(jié)合恒泰銷售實(shí)踐+引導(dǎo)

　　一．基本素質(zhì)的培訓(xùn)

　　1.業(yè)務(wù)員所具備的素質(zhì)包括哪些？

　　心態(tài)、韌勁、誠(chéng)信、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)精神、個(gè)人定位、敏銳的嗅覺(jué)

　　2.個(gè)人能力的培訓(xùn)

　　如何和客戶溝通如何融入團(tuán)隊(duì)如何管理客戶如何設(shè)定目標(biāo)

　　二．產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)

　　銷售員必須要是產(chǎn)品專家，對(duì)性能了如指掌，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也要了解，知己知彼培訓(xùn)以實(shí)際操作為主，輔以講解。（儀表）“ｘｘ熱水系統(tǒng)的構(gòu)造講解。（材料布置講解）

　　傳感器構(gòu)造及講解，金屬傳感器和硅膠傳感器的各優(yōu)缺點(diǎn)。ｘｘ工程知識(shí)的講解，控制柜如何定做等。

　　三．市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn)

　　1．ｘｘ熱利用行業(yè)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)總體分析。

　　2．ｘｘ配件市場(chǎng)總體分析，恒泰客戶群體分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶群體分析。3．區(qū)域空白市場(chǎng)分析

　　4．如何能有效的`作市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)報(bào)告分析

　　四．業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃

　　1．如何快速融入團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)力量是無(wú)限的，要具備整合恒泰一切資源的能力，學(xué)會(huì)調(diào)配。

　　2．組織業(yè)務(wù)員不斷的學(xué)習(xí)，實(shí)時(shí)討論，案例分析。

　　3．不斷的摸索·挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，總結(jié)分析，有力的擊敗對(duì)手。

　　4．如何有效地開發(fā)客戶，做到開發(fā)一個(gè)盯死一個(gè)，把客戶做大做好，服務(wù)好。

　　五．開發(fā)客戶途徑培訓(xùn)

　　1.不斷的重復(fù)拜訪，讓重復(fù)成為一種習(xí)慣

　　2.電話拜訪

　　3.客戶轉(zhuǎn)介紹

　　4.ｘｘ業(yè)務(wù)員友情介紹

　　5.抓住機(jī)會(huì)拜訪

　　6.學(xué)會(huì)傾聽(tīng)利用嗅覺(jué)找客戶

　　六．開發(fā)客戶方法培訓(xùn)

　　1.講解我們的優(yōu)勢(shì)和別人不一樣的地方，一些大的客戶可利益驅(qū)動(dòng)，雙贏。

　　2.充分處理好客情關(guān)系，可小恩小費(fèi)

　　3.站在對(duì)方角度考慮問(wèn)題，學(xué)會(huì)如何幫他解決問(wèn)題。

　　4.拜訪客戶工作要做到仔細(xì)，不能唐突見(jiàn)客戶，事先分析客戶，了解客戶，在心中打好腹稿，交流才游刃有余。

　　5.開發(fā)過(guò)程中可適當(dāng)抬高自己，第一感覺(jué)讓客戶覺(jué)得你是老板即可，因?yàn)槌晒θ耸慷枷矚g和老板打交道。

　　6.適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可設(shè)計(jì)一下銷售場(chǎng)景，目的是要讓客戶感動(dòng)，當(dāng)然重要的是自己用語(yǔ)言傳遞給客戶。

　　7.在產(chǎn)品及服務(wù)同質(zhì)化下，要極力挖掘我們和其他不一樣的地方，如何挖掘，在工作中不斷的總結(jié)。

　　8.完善自己銷售目標(biāo)。

　　9.市場(chǎng)活動(dòng)后及時(shí)整理目標(biāo)客戶，電話溝通，效果很好。

　　10.自身形象良好，信心才足，心中要有一個(gè)信念，這個(gè)客戶就是我的。

培訓(xùn)計(jì)劃篇5

　　暑期教師培訓(xùn)工作是教師專業(yè)進(jìn)修的重要方式，也是我區(qū)開展師訓(xùn)工作，促進(jìn)師資隊(duì)伍建設(shè)的基本經(jīng)驗(yàn)之一。通過(guò)暑期培訓(xùn)使教師更好地反思教學(xué)工作中的問(wèn)題，吸取新的知識(shí)，拓展理論視野，服務(wù)于今后的教育教學(xué)工作。按照區(qū)教育局有關(guān)文件精神，今年中小幼教師的暑期培訓(xùn)工作照常進(jìn)行，在課程標(biāo)準(zhǔn)和教材培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性，提高培訓(xùn)的實(shí)效。為做好這項(xiàng)工作，特制定如下方案：

　　一、培訓(xùn)目的

　　本次培訓(xùn)以進(jìn)一步聚焦到“二期課改”的實(shí)施和課堂教學(xué)改革，努力提高教師整體素質(zhì)，提升教育教學(xué)的質(zhì)量和水平為目的，貼近課堂教學(xué)實(shí)踐，著重解決“二期課改”推進(jìn)中迫切需要解決的問(wèn)題，通過(guò)理論學(xué)習(xí)、案例剖析和交流研討，提高教師對(duì)二期課改的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)工作中的信心，改進(jìn)教育教學(xué)行為，積極倡導(dǎo)和實(shí)施有效教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率。

　　二、培訓(xùn)主題

　　課堂教學(xué)的有效性

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容

　　因各科在課改推進(jìn)中遇到的問(wèn)題不同，教師的情況不同，為增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性，切實(shí)解決教師面臨的問(wèn)題，故本次培訓(xùn)內(nèi)容不作統(tǒng)一規(guī)定，各科教研員根據(jù)學(xué)科教師所面臨的.共性和難點(diǎn)問(wèn)題，選擇組織培訓(xùn)內(nèi)容。

　　四、培訓(xùn)方式

　　本次培訓(xùn)采取集中培訓(xùn)的方式。集中培訓(xùn)的時(shí)間為1天。在培訓(xùn)過(guò)程中，各科會(huì)根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容，組織專家報(bào)告、教師經(jīng)驗(yàn)交流、分組討論、集中交流等多種形式，提高教師的參與度，從而達(dá)到提高培訓(xùn)實(shí)效性的目的。

　　五、培訓(xùn)考核

　　本次培訓(xùn)屬于教師240培訓(xùn)，全程參加集中學(xué)習(xí)并完成培訓(xùn)作業(yè)者，可獲得2個(gè)學(xué)分。教師按要求參加集中學(xué)習(xí)，不遲到、不早退，若有事請(qǐng)假，需出具學(xué)校蓋章的請(qǐng)假條。培訓(xùn)作業(yè)需在培訓(xùn)結(jié)束后的一周內(nèi)，掛在區(qū)教育信息網(wǎng)教育論壇相關(guān)學(xué)科論壇上。

　　六、培訓(xùn)安排

　　本次培訓(xùn)地點(diǎn)：z區(qū)教師進(jìn)修學(xué)院（具體教室安排見(jiàn)當(dāng)天電子屏幕）；培訓(xùn)時(shí)間：原則上小學(xué)、幼兒園安排在6月30日，初中安排在7月1日，高中安排在7月2日，但因?qū)W科不同，其中有些變化，具體請(qǐng)看培訓(xùn)安排一覽表。（另各學(xué)科各年段參加培訓(xùn)的對(duì)象不同，請(qǐng)參看表中對(duì)象一欄）早上培訓(xùn)時(shí)間為8：00-11：30，下午培訓(xùn)時(shí)間為12：30-3：30。若當(dāng)天下午繼續(xù)培訓(xùn)，統(tǒng)一安排午餐。

培訓(xùn)計(jì)劃篇6

　　為進(jìn)一步增強(qiáng)教師素質(zhì)，推動(dòng)我校教學(xué)工作的一步的改革，使全體教師積極地，熟練地應(yīng)用遠(yuǎn)程教育提供的優(yōu)質(zhì)教育資源，提高教育教學(xué)質(zhì)量，特?cái)M訂以下培訓(xùn)計(jì)劃。

　　一、培訓(xùn)內(nèi)容

　　1、組織教師學(xué)習(xí)遠(yuǎn)程教育的意義。

　　2、正確熟練操作遠(yuǎn)程教育的一系列的`設(shè)備。

　　3、學(xué)習(xí)搜索、下載所需要的教育資源。

　　4、利用自制或下載的課件上課。

　　5、網(wǎng)絡(luò)資料的正確使用。

　　6、遠(yuǎn)程教育與各學(xué)科整合的研究學(xué)習(xí)。

　　7、收看現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源，播放教材配發(fā)的光盤及優(yōu)秀示范課例。

　　二、培訓(xùn)時(shí)間：

　　本學(xué)期9月至元月，每周三晚上全體教師集中進(jìn)行收看、學(xué)習(xí)、交流和應(yīng)用。當(dāng)天有課的老師，次日到機(jī)房補(bǔ)課。

　　三、培訓(xùn)方式：

　　根據(jù)我校的實(shí)際，本學(xué)年主要采用集中學(xué)習(xí)、分組練習(xí)，個(gè)別輔導(dǎo)等方法。

　　四、具體安排：

　　1、組織全校教師集中學(xué)習(xí)、認(rèn)識(shí)什么是遠(yuǎn)程教育，遠(yuǎn)程教育有什么好處，如何利用遠(yuǎn)程教育提高課堂教學(xué)質(zhì)量，收看現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源。

　　2、全體教師按學(xué)校安排，進(jìn)行收看遠(yuǎn)程教育資源和校本學(xué)習(xí)。

　　3、開展二次學(xué)習(xí)活動(dòng)（時(shí)間備課組另定），主要學(xué)習(xí)研究學(xué)科教育怎樣與遠(yuǎn)程教育整合；學(xué)習(xí)搜索、下載所需要的教育資源，怎樣利用自制或下載課件上課。

　　五、培訓(xùn)紀(jì)律

　　做好教師學(xué)習(xí)考勤記載，對(duì)不遵守學(xué)習(xí)時(shí)間，無(wú)故遲到、早退和曠工的教師，依據(jù)坐班制度與績(jī)效工資掛鉤并通報(bào)批評(píng)。

　　運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù) 提高辦學(xué)水平

培訓(xùn)計(jì)劃篇7

　　一、招生客服部

　　1.每月的有效咨詢量不少于當(dāng)月指標(biāo)數(shù)量，每人每月不得少于30個(gè)有效咨詢量。

　　2.百度貼吧，自閉癥吧，微信，推廣，發(fā)掘潛在客戶，加微信群。每周的有效潛在客戶不低于7個(gè)，未達(dá)標(biāo)的，自己去微信群或者qq群私加家長(zhǎng)聊；

　　每周的回訪客戶（包括微信和電話回訪）不低于7個(gè)；

　　文章的發(fā)表、轉(zhuǎn)發(fā)或者評(píng)論不低于7個(gè)。每月招生人數(shù)不低于招生目標(biāo)數(shù)量（參照20xx年招生任務(wù)）

　　3.在線客服咨詢回復(fù)，接聽(tīng)咨詢電話。

　　4.接待來(lái)訪考查家長(zhǎng)，做好登記與跟進(jìn)，促成體驗(yàn)或直接交費(fèi)。

　　5.協(xié)助其他部門開展戶外親子課堂、智慧家長(zhǎng)課堂、重要節(jié)日主題活動(dòng)。

　　6.跟蹤體驗(yàn)生促成交費(fèi)。每天與體驗(yàn)生家長(zhǎng)和相關(guān)任課老師溝通學(xué)生情況，密切留意家長(zhǎng)的思想動(dòng)態(tài)，配合林主任共同做好學(xué)生評(píng)估、個(gè)別化康教方案。

　　7.跟進(jìn)微課的錄制，在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上推廣微課，轉(zhuǎn)化客戶。

　　8.收集整理、撰寫編輯文章并轉(zhuǎn)發(fā)到各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。每月發(fā)布文章不低于24篇次。

　　9.利用抖音、今日頭條等自媒體平臺(tái)布文章視頻，擴(kuò)大知名度。

　　10.錄入來(lái)訪登記表、體驗(yàn)申請(qǐng)表資料，體驗(yàn)生流失報(bào)告表，電話、網(wǎng)絡(luò)咨詢和學(xué)生交費(fèi)統(tǒng)計(jì)。

　　11.整理完善在訓(xùn)學(xué)生電子檔案。

　　12.及時(shí)回復(fù)淘寶客戶咨詢，將淘寶客戶轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶。

　　13．開拓外部轉(zhuǎn)介招生渠道（公辦訓(xùn)練機(jī)構(gòu)、醫(yī)院等）。

　　二、宣傳推廣與活動(dòng)策劃

　�。ㄒ唬�、繼續(xù)做好百度、搜狗、神馬、360搜索平臺(tái)的關(guān)鍵詞、創(chuàng)意優(yōu)化，做好每周、每月的推廣數(shù)據(jù)分析，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整優(yōu)化推廣方案，盡力將推廣成本降低，提升推廣效果。

　�。ǘ�、開發(fā)微信搜索、朋友圈廣告等新的傳播途徑。

　　（二）、推廣名師微課堂，分別是荔枝微播和千聊live，通過(guò)對(duì)同行在這兩個(gè)平臺(tái)課堂的分析，微課堂基本上是語(yǔ)音+圖片+微信公眾號(hào)二維碼，

　　操作方法建議：

　　1、課堂模式：每個(gè)老師講的微課堂都分系列;微課堂基本上是語(yǔ)音+圖片+微信公眾號(hào)二維碼+視頻（孩子的視頻臉部要加馬賽克處理）。

　　2、提前錄制語(yǔ)音課堂，錄制期間課堂要加密，錄制完成后再設(shè)置不需要密碼。

　　3、課堂的內(nèi)容對(duì)收聽(tīng)的人來(lái)說(shuō)是有營(yíng)養(yǎng)有價(jià)值，最好能夠引起他們的共鳴，所以每個(gè)老師講之前可以先寫一個(gè)講稿文案出來(lái)，以總干事、中心主任為首，組織審閱講課腳本與ppt課件，提前錄制。

　　每個(gè)月至少有1場(chǎng)微課，當(dāng)微課堂內(nèi)部測(cè)試沒(méi)有問(wèn)題之后，招生部的值班人員把微課堂推送到家長(zhǎng)微信大群或推送給每個(gè)家長(zhǎng)，引導(dǎo)家長(zhǎng)去收聽(tīng)，以后如果要收費(fèi)，就引導(dǎo)群里面的家長(zhǎng)怎樣通過(guò)分享給兩個(gè)可以免費(fèi)聽(tīng)課。講課頁(yè)面會(huì)放微信公眾號(hào)的二維碼，以后招生部值班人員值班期間也登陸微信公眾平臺(tái)，看看有沒(méi)有潛在的客戶咨詢的，如果有就引導(dǎo)潛在顧客加自己的微信號(hào)。

　�。ㄈ┢渌麄魍緩降拈_發(fā)

　　1、糯米網(wǎng)：以本地商家的廣告形式推薦，可以考慮嘗試一下推廣效果。

　　2、媽媽網(wǎng)：可以跟網(wǎng)站進(jìn)行有償合作，發(fā)幾篇有質(zhì)量度稍微高點(diǎn)的文章上去測(cè)試效果如何。

　　3、在高德地圖、百度地圖和騰訊地圖加入官網(wǎng)鏈接。

　　4、百度貼吧：繼續(xù)經(jīng)常在百度貼吧、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上發(fā)帖子。

　　5、淘寶店鋪：繼續(xù)對(duì)淘寶店鋪進(jìn)行維護(hù)，增加一些其他的教學(xué)產(chǎn)品，收集更多的準(zhǔn)客戶信息。

　　6、全年至少完成10期智慧家長(zhǎng)培訓(xùn)的視頻的編輯與上傳，每期20分鐘左右，主要上傳到優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊視頻等網(wǎng)站上。

　�。ㄋ模┐笮蛯�(duì)外營(yíng)銷活動(dòng)

　　1、特殊兒童送教服務(wù)贈(zèng)書公益活動(dòng)。

　　2、4月份世界關(guān)愛(ài)自閉癥日“為愛(ài)騎行”主題活動(dòng)

　　3、會(huì)議營(yíng)銷，由海內(nèi)外知名專家教授及本中心的資深老師開展智慧家長(zhǎng)公益講座，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷，吸引潛在客戶，轉(zhuǎn)化目標(biāo)客戶。

　�。ㄎ澹┩獠哭D(zhuǎn)介渠道開發(fā)

　　1、二三線城市殘聯(lián)下屬公辦機(jī)構(gòu)開展公益講座。

　　2、中山三院，兒童醫(yī)院是重點(diǎn)外部轉(zhuǎn)介渠道，盡最大努力與相關(guān)科室的醫(yī)生合作。

　　三、教學(xué)部門招生計(jì)劃

　　教學(xué)部門的招生工作重點(diǎn)是做好家長(zhǎng)的轉(zhuǎn)介紹與續(xù)費(fèi)、復(fù)訓(xùn)，其次配合招生推廣部門撰寫文章、錄制微課堂、組織舉辦親子戶外課堂開放日活動(dòng)、智慧家長(zhǎng)課堂。

　　1、所有任課教師，每個(gè)月寫至少一篇成功個(gè)案的文章，或者教學(xué)心得和經(jīng)驗(yàn)分享。篩選出優(yōu)秀文稿，用于網(wǎng)絡(luò)宣傳，吸引新家長(zhǎng)的注意和聯(lián)系我們，作為輔助推廣的方法。

　　2、推行班主任責(zé)任制，體驗(yàn)生轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)介紹、續(xù)費(fèi)、復(fù)訓(xùn)是班主任工作的重頭戲，篩選教學(xué)、溝通能力強(qiáng)、有責(zé)任心的老師擔(dān)任班主任角色，并通過(guò)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)與考核提升他們的工作積極性。

　　四、教務(wù)管理方面

　�。ㄒ唬⒔⒔虅�(wù)管理體系

　　1、完善教案記錄和教學(xué)計(jì)劃以及檢查，定期督導(dǎo)。做到各教研室主任每周全檢，中心主任與教務(wù)主任定期抽檢。每周各教研室內(nèi)部督導(dǎo)課1期，每月全員個(gè)案分享交流課1期，每季外聘專家督導(dǎo)1期。

　　2、科學(xué)排課，師生比例長(zhǎng)期保持1:3的狀態(tài)。

　　（二）、教程編寫團(tuán)隊(duì)搭建

　　1、以各教研室主任為核心，推舉選拔優(yōu)秀人才，成立教程編寫小組。

　　2、輪流負(fù)責(zé)制，對(duì)教務(wù)各方面工作實(shí)行輪流負(fù)責(zé)制，例如在檢查各部門教學(xué)計(jì)劃，實(shí)行輪流檢查。

　�。ㄈ┙虒W(xué)質(zhì)量管理

　　1、建立教學(xué)教務(wù)檢查體系。任課老師定時(shí)整理和歸檔教學(xué)計(jì)劃和教案記錄，教務(wù)小組定時(shí)進(jìn)行檢查。對(duì)于老師或者家長(zhǎng)反饋有說(shuō)孩子沒(méi)進(jìn)步的，及時(shí)檢查教案，組織相關(guān)部門主任、班主任和任課老師開會(huì)，解決問(wèn)題，班主任把開會(huì)的結(jié)果做一份報(bào)告整理好報(bào)告給家長(zhǎng)，會(huì)后部門主任檢查開會(huì)的建議是否執(zhí)行到位。

　　2、建立教案整理和歸檔機(jī)制。首先字紙文字歸檔，教學(xué)記錄教案需家長(zhǎng)和部門主任簽字，老師裝訂好統(tǒng)一放到檔案室學(xué)生檔案袋里。其次建立電子教學(xué)檔案，記錄學(xué)生進(jìn)校測(cè)評(píng)視頻、日常學(xué)習(xí)視頻、階段性進(jìn)步視頻。記錄學(xué)生的教學(xué)成長(zhǎng)記錄，以備隨時(shí)調(diào)閱。

　　3、規(guī)范與完善評(píng)估體系，建立入學(xué)評(píng)估、階段性里程碑評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、建立家長(zhǎng)投訴平臺(tái)。首先建立固定的投訴渠道，設(shè)立專門的投訴電話、投訴qq、投訴微信、投訴郵箱等。其次建立投訴處理機(jī)制，落實(shí)誰(shuí)接受、誰(shuí)處理、誰(shuí)負(fù)責(zé)。最后建立投訴處理檔案，對(duì)投訴進(jìn)行分類管理，形成標(biāo)準(zhǔn)投訴處理意見(jiàn)。

　�。ㄋ模┙虒W(xué)創(chuàng)新

　　1、與廣州璟云科技公司合作，以分成方式，引進(jìn)璟云在線康復(fù)訓(xùn)練系統(tǒng)，開展云平臺(tái)多媒體教學(xué)。

　　2、與廣州乾睿醫(yī)療科技公司合作，引進(jìn)vr三維動(dòng)態(tài)互動(dòng)教學(xué)系統(tǒng)，開展多媒互動(dòng)教學(xué)。

　　五、運(yùn)動(dòng)感統(tǒng)教研室工作計(jì)劃

　　1、繼續(xù)開展家長(zhǎng)課堂

　　家長(zhǎng)課堂分線上課堂和線下課堂，線上課堂就是在現(xiàn)有學(xué)生群的基礎(chǔ)上通過(guò)每月的微課堂來(lái)吸引更多的新客戶進(jìn)來(lái)聽(tīng)課。然后再轉(zhuǎn)化為自己的客戶。線下課堂是也是兩個(gè)月講一次關(guān)于課程對(duì)家長(zhǎng)的幫助，同時(shí)也是吸引外圍家長(zhǎng)和在訓(xùn)的家長(zhǎng)介紹更多的新家長(zhǎng)過(guò)來(lái)聽(tīng)課，參觀學(xué)校。關(guān)于微課堂的安排。線上的安排計(jì)劃，一個(gè)月講兩次關(guān)于本課程的微課堂，線下的課程是兩個(gè)月開展一次關(guān)于本課程的講座，

　　2、編寫教學(xué)教程

　　教程分為理論和實(shí)操兩大部分。理論主要介紹在教內(nèi)容的理論來(lái)源？教什么東西？有何意義和作用？實(shí)操部分主要介紹教每個(gè)項(xiàng)目的教學(xué)步驟和進(jìn)階方式，及面對(duì)各種小孩我們?cè)撊绾稳ト胧�、怎么入手等�?/p>

　　3、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

　　一是每月進(jìn)行一次固定培訓(xùn)和不定時(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容分理論和實(shí)操。二是每月進(jìn)行兩次考核，考試內(nèi)容多樣性，內(nèi)容包括培訓(xùn)內(nèi)容、和一些文章公眾號(hào)、和平時(shí)我們經(jīng)常遇到的一些家長(zhǎng)問(wèn)題。對(duì)于考試過(guò)的內(nèi)容，隨時(shí)進(jìn)行抽查，如考過(guò)了，但抽查不過(guò)一樣的`按照考試不及格來(lái)處理。對(duì)于連續(xù)兩次考試不及格的老師給與警告，三次不及格進(jìn)行清退。三是外派老師出去學(xué)習(xí)。針對(duì)一些能力表現(xiàn)好的老師，外派出去學(xué)習(xí)吸收更多的知識(shí)來(lái)擴(kuò)展豐富自己。

　　4、建立穩(wěn)定高效的教學(xué)團(tuán)隊(duì)

　　加強(qiáng)老師的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高老師的專業(yè)能力，加強(qiáng)老師間的互動(dòng)和學(xué)習(xí)，每個(gè)星期固定一天利用第十一節(jié)課的時(shí)間，讓老師組隊(duì)玩游戲，或者分組專業(yè)知識(shí)搶答比賽，或者實(shí)操教學(xué)項(xiàng)目比賽等，定輸贏，給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)，提高老師參與的積極性，同時(shí)也提高老師之間在工作上相互幫助和生活上的照顧。加強(qiáng)老師跟家長(zhǎng)的溝通，讓家長(zhǎng)續(xù)費(fèi)一半是教學(xué)一半是溝通，在教學(xué)提高后的基礎(chǔ)上，溝通能力是最重要的，有效的溝通，才能讓家長(zhǎng)看到孩子不斷的進(jìn)步，才能有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)介紹更多的學(xué)生過(guò)來(lái)。再一個(gè)是收集家長(zhǎng)常遇到的問(wèn)題，制作一本家長(zhǎng)問(wèn)題錦集，針對(duì)家長(zhǎng)常規(guī)問(wèn)題及專業(yè)性的問(wèn)題實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化。讓老師結(jié)合教學(xué)熟記。二是模擬溝通場(chǎng)景，模擬家長(zhǎng)問(wèn)問(wèn)題，讓老師回答，作為考核的一部分。三是對(duì)理論知識(shí)的熟記。

　　5、教學(xué)成果展示

　　每周至少發(fā)布1次圖文視頻展示教學(xué)成果。

　　六、藝術(shù)療育教研室工作計(jì)劃

　　1、教研室主要課程有親子游戲，奧爾夫音樂(lè)，創(chuàng)意美術(shù)，精細(xì)動(dòng)作，思維邏輯等課程，以集體大課、小組課為主。

　　2、每個(gè)課程建立好系統(tǒng)性操作項(xiàng)目，區(qū)分好每個(gè)能力階段可以做的項(xiàng)目，比如說(shuō)精細(xì)動(dòng)作這個(gè)課程，一歲的能力可以做那些項(xiàng)目，兩歲能力可以做那些項(xiàng)目等均分列出來(lái)，每周檢查一次教案，總結(jié)，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)，還有上自己課程人總?cè)藬?shù)的增加或者減少等，均納入考核范圍。

　　3、加強(qiáng)對(duì)每個(gè)老師的專業(yè)學(xué)習(xí)，每個(gè)月每個(gè)課程最低一次模擬上課實(shí)操和培訓(xùn)，同時(shí)進(jìn)行考核，抓好每門課程的監(jiān)督，每周隨機(jī)抽課聽(tīng)課。

　　4、每一門課程建立出相關(guān)的培訓(xùn)資料和理論知識(shí)，完善好各個(gè)課程的指導(dǎo)資料。

　　5、每門課程安排兩個(gè)老師以上擔(dān)任，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)勝劣汰。

　　6、提前一個(gè)月做好各大主題活動(dòng)策劃籌備工作。

　　7、抓好考核要點(diǎn)，每月進(jìn)行一次理論和實(shí)操考核，各課程要求每周至少發(fā)1次以上作品與教學(xué)成果展示。

　　七、語(yǔ)言認(rèn)知教研室工作計(jì)劃

　　1、充分利用多媒體進(jìn)行輔助教學(xué)。

　　2、充分利用晨會(huì)時(shí)間進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)與分享。

　　3、每季度聘請(qǐng)暨南大學(xué)華僑醫(yī)院語(yǔ)言障礙治療中心老師進(jìn)行督導(dǎo)培訓(xùn)。

　　4、完成教材的編寫工作。

　　5、每周至少在家長(zhǎng)群發(fā)布1次圖文視頻，展示教學(xué)成果。

　　八、行政人事

　　1、不斷完善各項(xiàng)管理制度與流程，要求各部門管理者、一線員工嚴(yán)格按制度與流程工作。獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后、獎(jiǎng)罰分明。

　　2、策劃舉辦好各類員工活動(dòng)。

　　3、在前程無(wú)憂網(wǎng)發(fā)布招聘信息的同時(shí)，與長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院特教系、長(zhǎng)沙民政學(xué)院、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校開展實(shí)習(xí)與就業(yè)合作，逐漸過(guò)渡到整個(gè)教學(xué)隊(duì)伍都是特教、幼教、康復(fù)等專業(yè)的從業(yè)人員。

　　4、辦理好員工的入職、離職、考勤、日常工作檢查、勞動(dòng)合同、社保、薪酬核算等工作，協(xié)助與監(jiān)督業(yè)務(wù)部門開展專業(yè)技能培訓(xùn)工作，確保團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性與專業(yè)性。

　　5、通過(guò)各種招聘渠道，物色有一定康教領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)的老師。

　　九、后勤服務(wù)

　　1、為員工、在訓(xùn)學(xué)生、家長(zhǎng)解決好吃、住、行、水電、網(wǎng)絡(luò)等基本生活需求，盡可能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　2、做好水電安全、防火防盜工作。

　　3、做好清潔、物業(yè)維修、花草打理工作。

　　九、財(cái)務(wù)管理

　　1、統(tǒng)籌各部門制訂好年度收支預(yù)算。

　　2、每月發(fā)布收支預(yù)算完成情況。

　　3、按月完成財(cái)務(wù)報(bào)表。

　　4、按規(guī)定執(zhí)行物品采購(gòu)、入庫(kù)、報(bào)銷。

　　5、對(duì)單位的財(cái)物進(jìn)行定期盤點(diǎn)登記。

　　十、重大主題活動(dòng)安排

　　1、3月31，世界關(guān)愛(ài)自閉癥日“為愛(ài)騎行藍(lán)色行動(dòng)”。

　　2、6月，六一兒童節(jié)“相伴童行放飛夢(mèng)想”戶外課堂。

　　3、8月，星智體育節(jié)，職工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、學(xué)生親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　4、9月，教學(xué)技能大比武、教師節(jié)教職員工團(tuán)建活動(dòng)。

　　5、10月，中秋國(guó)慶游園聯(lián)歡活動(dòng)。

　　6、12月，星智藝術(shù)節(jié)，師生歌舞、創(chuàng)意美術(shù)視覺(jué)作品大賽。

　　7、20xx年年會(huì)

培訓(xùn)計(jì)劃篇8

　　一、指導(dǎo)思想：

　　在新學(xué)期認(rèn)真貫徹學(xué)校心理健康的有關(guān)精神，用心配合院陽(yáng)光心理工作部的各項(xiàng)工作，推動(dòng)我系心理健康教育工作的開展。

　　二、工作思路：

　　以扎實(shí)開展心理危機(jī)預(yù)警工作為基礎(chǔ);

　　以朋輩輔導(dǎo)和心理委員輔導(dǎo)相結(jié)合為輔導(dǎo)模式

　　以寢室信息員、班級(jí)心理委員以及朋輩心理工作部為信息鏈做好日常工作;

　　重點(diǎn)以“新生適應(yīng)”為主題全面開展心理健康教育課外活動(dòng)。

　　三、工作要點(diǎn)：

　　1、做好心理危機(jī)干預(yù)的常規(guī)工作，嚴(yán)格落實(shí)“五早”信息預(yù)警機(jī)制，做好學(xué)生心理危機(jī)干預(yù)工作的月通報(bào)和周通報(bào)工作，確保心理預(yù)警學(xué)生穩(wěn)定。

　　2、配合學(xué)校院系，認(rèn)真開展xx級(jí)新生心理健康教育系列活動(dòng)，認(rèn)真做好心理普查、心理訪談、心理檔案的建設(shè)工作;完成新生班級(jí)心理委員、寢室心理健康信息員的'選拔和培訓(xùn)工作;完成新生心理拓展訓(xùn)練活動(dòng)等等。

　　3、加強(qiáng)對(duì)我系新進(jìn)學(xué)生輔導(dǎo)員和新任心理委員的培訓(xùn)與指導(dǎo)，透過(guò)座談會(huì)、案例交流、知識(shí)講座等形式，提升我系心理健康教育工作專業(yè)水平。

　　4、加強(qiáng)班級(jí)心理委員和寢室信息員的隊(duì)伍建設(shè)，圍繞主題，召開朋輩輔導(dǎo)員經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，構(gòu)架溝通、交流的平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)新生班級(jí)心理健康教育工作的指導(dǎo)。

　　5、進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)心理委員的建設(shè)，透過(guò)嚴(yán)格考核等形式，增強(qiáng)朋輩輔導(dǎo)員的主角歸屬感以及職責(zé)感。

　　9月份：

　　1、制定本學(xué)期我系心理健康工作計(jì)劃。

　　2、準(zhǔn)備系陽(yáng)光心理部招新工作。

　　3、上交《9月份心理健康月報(bào)表》和《心理危機(jī)排查表》。

　　20xx心理健康教育工作計(jì)劃工作計(jì)劃

　　4、做好系朋輩心理工作部招新宣傳工作。

　　5、建立好心理委員和寢室信息員的飛信群。

　　6、做好節(jié)假日心理危機(jī)干預(yù)和輔導(dǎo)工作。

　　10月份：