年度個(gè)人總結(jié)（通用17篇）
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結(jié)了�？偨Y(jié)一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編為大家收集的年度個(gè)人總結(jié)，歡迎大家分享。
年度個(gè)人總結(jié) 1
20xx年已成為輝煌的過(guò)去，又迎來(lái)了充滿(mǎn)新的希望的20xx年。新年伊始，對(duì)自己過(guò)去一年的工作認(rèn)真做總結(jié)，希望對(duì)自己來(lái)年的工作有所借鑒及工作的發(fā)展有所幫助。
20xx年加入公司，一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是新的開(kāi)始。陌生的環(huán)境，陌生的人，但新工作上手后，慢慢的都適應(yīng)了。熟悉的工作，熟悉的人，讓我覺(jué)得工作得很輕松。因?yàn)槲以诠局饕ぷ鳛榭头�，這份工作讓我每天都過(guò)得很充實(shí)。對(duì)這份工作非常喜歡，作為客服，主要的工作流程如下：
1、新客戶(hù)的加盟維護(hù)，以及店鋪維護(hù)，與加盟客戶(hù)做好客勤關(guān)系。
2、老客戶(hù)的維護(hù)與店鋪貨品分析。
3、維護(hù)倉(cāng)庫(kù)貨品庫(kù)存的合理性，保證暢銷(xiāo)款式的色碼齊全。
4、與廠家之前保持聯(lián)系，能及時(shí)傳達(dá)廠家通知的各種信息。
5、平時(shí)客戶(hù)訂單記錄，合類(lèi)表格的制作。
6、客戶(hù)資料的收集，客戶(hù)投訴的處理等。
工作時(shí)我必須盡量做到認(rèn)真，仔細(xì)，避免錯(cuò)誤的出現(xiàn)，如出現(xiàn)也能及時(shí)的更改。如果一切順利的話(huà)，完成一單合同是比較快的，但是經(jīng)常也會(huì)碰到一些特殊情況，如貨物有所
更改，貨物錯(cuò)發(fā)，漏發(fā)等情況，就需要及時(shí)通知公司進(jìn)行更改或處理;同時(shí)這也需要與業(yè)務(wù)員之間進(jìn)行密配合及溝通信息，以免產(chǎn)生不必要的損失
20xx年工作計(jì)劃如下：
一;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1每月要增加1-2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到4個(gè)潛在客戶(hù)。
2一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3給客戶(hù)打電話(huà)溝通之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。
5要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7自信是非常重要的'。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
8和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
9為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是20xx年的總結(jié)及20xx年的個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。希望自己能在新的一年里能多多學(xué)習(xí)并提高自己，認(rèn)真的改正自身的缺點(diǎn)，做到認(rèn)真仔細(xì)。另外也希望和大家一起再創(chuàng)佳績(jī)，在新的一年里發(fā)展得更好。祝福所有認(rèn)識(shí)我的人和我認(rèn)識(shí)的人新年快樂(lè)!也祝福公司生意興隆!
年度個(gè)人總結(jié) 2
本學(xué)期即將結(jié)束，而年級(jí)組內(nèi)濃濃的同事友誼，融融的師生真情卻留給我無(wú)限的感慨和感動(dòng)，現(xiàn)將本學(xué)期七年級(jí)組的工作從五個(gè)方面總結(jié)如下：
一、計(jì)劃執(zhí)行
開(kāi)學(xué)初，能參照學(xué)校德育工作計(jì)劃，第一時(shí)間制定出七年級(jí)組工作計(jì)劃，并能落實(shí)到平時(shí)年級(jí)組工作中，對(duì)于年級(jí)組中教師，能?chē)?yán)格要求，不碰“紅線(xiàn)”。能做好學(xué)校工作的上傳下達(dá)工作，對(duì)于學(xué)校布置的工作，能在年級(jí)組中積極宣傳、及時(shí)鋪開(kāi)。期中考試之后，能按學(xué)校要求，召集年級(jí)組全體教師進(jìn)行學(xué)科質(zhì)量分析，肯定家的努力和取得的進(jìn)步，并尋找下步的`對(duì)策。
二、團(tuán)結(jié)協(xié)作
由于七年級(jí)辦公室在二樓，校采取坐班制，教師們部分時(shí)間待在七年級(jí)辦公室。這也使我組教師短時(shí)間內(nèi)融入到七年級(jí)組這個(gè)溫暖的家庭。年級(jí)組內(nèi)所有老師都非常配合年級(jí)組的工作，特別是班主任，雖然他們多數(shù)是主課老師，每天上課、班級(jí)事務(wù)都很忙，但只要是在關(guān)鍵時(shí)期，都能夠積極主動(dòng)地投入到班級(jí)、宿舍配合學(xué)校的工作。平時(shí)也能協(xié)調(diào)好教師與學(xué)生、家長(zhǎng)之間的關(guān)系。起到了教師與學(xué)生、家長(zhǎng)的潤(rùn)滑作用。
三、德育活動(dòng)
本學(xué)期能和班主任、任課教師聯(lián)手配合帶領(lǐng)七年級(jí)學(xué)生參加各類(lèi)活動(dòng)，以及學(xué)校德育每月主題活動(dòng)。本學(xué)期本年級(jí)4個(gè)班都成功召開(kāi)了主題班會(huì)，“學(xué)校禮儀、家庭禮儀、社會(huì)禮儀、安全教育、預(yù)防瘧疾、植樹(shù)造林，綠化校園、學(xué)習(xí)雷鋒精神”為主題的討論，另外，組織各個(gè)班級(jí)踴躍為校園網(wǎng)投稿，及時(shí)做好信息上報(bào)工作，并在組內(nèi)各位教師的助下，完成學(xué)校七年級(jí)辦公室布置工作。
四、家校聯(lián)系
能按學(xué)校規(guī)定，在期中考試后召開(kāi)七年級(jí)家長(zhǎng)會(huì)，不僅本人作好年級(jí)組家長(zhǎng)會(huì)的備課工作，還動(dòng)員任課教師會(huì)前進(jìn)行準(zhǔn)備。本學(xué)期家�；�(dòng)工作全面鋪開(kāi)，能分別叮囑班主任和任課教師完成學(xué)校規(guī)定的信息發(fā)送任務(wù)，并能結(jié)合學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)的具體工作及時(shí)通過(guò)家�；�(dòng)平臺(tái)與家長(zhǎng)學(xué)生第一時(shí)間進(jìn)行溝通，得到家長(zhǎng)的饋及好評(píng)。
五、存在不足
1.年級(jí)組中的教科研工作開(kāi)展沒(méi)有真正落到實(shí)處。
2.年級(jí)組中各學(xué)科的競(jìng)賽輔導(dǎo)未開(kāi)展。
3.年級(jí)組學(xué)生的良好習(xí)慣還未形成。
總的來(lái)說(shuō)，在這一學(xué)期中得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各位班主任及各位老師的力支持，使七年級(jí)工作得以順利開(kāi)展，感謝家。在今后的工作中，力爭(zhēng)帶動(dòng)全組克服不足之處，使教育再上一個(gè)新臺(tái)階。
年度個(gè)人總結(jié) 3
一年時(shí)光又匆匆而過(guò)，回顧這一年來(lái)感觸頗深。這一年里我愛(ài)崗敬業(yè)，以飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中，全心全意為師生服務(wù)。為了將今后的工作做得更好，現(xiàn)將一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
一、思想方面：
我積極參加黨組織的各項(xiàng)活動(dòng)。嚴(yán)守黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，嚴(yán)守黨章和各項(xiàng)黨內(nèi)法規(guī)。
二、工作方面：
1、教導(dǎo)處工作
每到開(kāi)學(xué)前夕，是我們最忙碌的時(shí)候，人事安排的確定，往往要等到開(kāi)學(xué)前的一天。在王春燕校長(zhǎng)的指導(dǎo)下，我加班加點(diǎn)編制課表，趕在開(kāi)學(xué)上課之前，將課表發(fā)到每位老師手上。編排小小的一張課表，其工作量之大，只有排課的我們才深有體會(huì)。往往有一個(gè)小小的調(diào)整，整個(gè)學(xué)校的課表都要推倒重來(lái)，考慮的因素太多，專(zhuān)用教室的安排、外聘教師的上課時(shí)間的限制、三大組集體備課時(shí)間的設(shè)定、社團(tuán)課教師的安排。課表試運(yùn)行后，我們還要及時(shí)根據(jù)教師的要求，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在這些過(guò)程中，我們總能得到老師們的支持與理解。在數(shù)學(xué)教研組的活動(dòng)中，陸建國(guó)主任傾情助力，今年又增添了新生力量，高蕓霞老師和錢(qián)娟老師的加入，為我們數(shù)學(xué)教研組的注入了鮮活的.動(dòng)力，使得各年級(jí)的數(shù)學(xué)微課題展示得以順利進(jìn)行。
海南校長(zhǎng)考察團(tuán)對(duì)我們二、三年級(jí)數(shù)學(xué)組微課題匯報(bào)展示，給予了很高的評(píng)價(jià)。每周二上午，李濟(jì)元主任到我校聽(tīng)取數(shù)學(xué)教師的研究課和隨堂課，我和陸主任密切配合，做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作。平時(shí)，不論哪位教師請(qǐng)假，我都及時(shí)安排教師代課。安排代課有時(shí)候要花費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)一節(jié)課都很難排好。對(duì)于代課，教師們都能欣然接受，在此我心里由衷的表示感謝。遇到教師生病等需要休息較長(zhǎng)時(shí)間的情況，我能積極配合校領(lǐng)導(dǎo)，臨時(shí)調(diào)整部分教師課務(wù)，確保每個(gè)班教學(xué)的正常進(jìn)行。今年，我校舉辦了南通市名師校園行教學(xué)研討活動(dòng)、名師大講堂走進(jìn)五山小學(xué)、謝紅芳團(tuán)隊(duì)“促進(jìn)學(xué)生個(gè)性化學(xué)習(xí)的教學(xué)策略”研討活動(dòng)等較高規(guī)格的數(shù)學(xué)教學(xué)研討活動(dòng)，給老師們搭建了學(xué)習(xí)名師、交流經(jīng)驗(yàn)、展示風(fēng)采的平臺(tái)。
今年是我校成為市珠心算實(shí)驗(yàn)學(xué)校的第二年，我們一年級(jí)的四位老師加入，使得珠心算教學(xué)教師的隊(duì)伍不斷壯大。我們通過(guò)外出聽(tīng)課參加研討，向珠心算實(shí)驗(yàn)成績(jī)豐碩的學(xué)校學(xué)習(xí)，召開(kāi)一年級(jí)新生珠心算學(xué)習(xí)家長(zhǎng)會(huì)，期初、期末珠心算教師教學(xué)會(huì)議，為珠心算老師排憂(yōu)解難，我校的珠心算教學(xué)也逐步走上了正軌。
2、教學(xué)工作方面
今年上半年我任教一（4）班數(shù)學(xué)和珠心算教學(xué)，下半年隨班升至二年級(jí)，班上的許多孩子已經(jīng)養(yǎng)成了較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，數(shù)學(xué)素養(yǎng)也在潛移默化中得到不斷的培養(yǎng)，他們喜歡數(shù)學(xué)，愛(ài)上數(shù)學(xué)課，珠心算學(xué)習(xí)對(duì)于大多數(shù)孩子來(lái)說(shuō)變得不再枯燥，而是一項(xiàng)本領(lǐng)、一項(xiàng)絕活。
班級(jí)成績(jī)?cè)谀昙?jí)中穩(wěn)步提升。
三、取得的成績(jī)：
今年3月，在我校舉行的南通市“中青年名師校園行”教學(xué)交流活動(dòng)中，執(zhí)教《圓的認(rèn)識(shí)》一課，在“江海詩(shī)會(huì)”活動(dòng)中執(zhí)教《古詩(shī)文中的數(shù)學(xué)》，在“江海名師大講堂”名師公益助教助學(xué)活動(dòng)中執(zhí)教《成語(yǔ)中的數(shù)學(xué)》，在南通市小學(xué)數(shù)學(xué)珠心算教育實(shí)驗(yàn)聯(lián)盟（市區(qū)）活動(dòng)執(zhí)教《直減進(jìn)位加（3）》，在“導(dǎo)航杯”教學(xué)活動(dòng)中執(zhí)教《9的乘法口訣》均獲得好評(píng)。和沈艷老師主持的南通市“十二五”規(guī)劃xxxx年度立項(xiàng)課題“構(gòu)建生成性和諧課堂的實(shí)踐與研究”，在今年8月順利結(jié)題。
在今后的工作中，我期望和全校老師一起，為數(shù)學(xué)學(xué)科的提升發(fā)展出謀劃策，努力打造符合我校實(shí)際的特色和亮點(diǎn)。
年度個(gè)人總結(jié) 4
20xx年就快結(jié)束，回首這一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同事們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機(jī)關(guān)、從大學(xué)生到國(guó)家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。歲首年終，我靜心回顧這一年的工作與生活，收獲頗豐�，F(xiàn)將我這年來(lái)的學(xué)習(xí)及工作總結(jié)如下：
一、自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)
自覺(jué)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我，我積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并注重自學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了、群眾工作等文件精神，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨一致，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺(jué)性。一年多的文書(shū)工作使我了解了公文寫(xiě)作的內(nèi)涵，提高了辦公室實(shí)務(wù)的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、踏實(shí)肯干，努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作
我不斷適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)工作提出的新要求，轉(zhuǎn)變作風(fēng)、更新觀念、加快工作節(jié)奏，取得了顯著的成效。
一是強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，正確領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖，做到任勞任怨，不論撰寫(xiě)材料還是協(xié)調(diào)辦事都保持著強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，一絲不茍地工作。
二是高質(zhì)量的完成材料的起草工作。保質(zhì)保量地完成各類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、各類(lèi)文件和會(huì)議紀(jì)要等材料和文件起草工作，保證了上情下達(dá)，下情上報(bào)，促進(jìn)辦公室工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
三是認(rèn)真做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，按照辦公室創(chuàng)建服務(wù)型機(jī)關(guān)的要求，作為鄉(xiāng)黨委政府秘書(shū)首先要做到認(rèn)識(shí)到位，行動(dòng)到位。在工作中，做到了熱情服務(wù)，有問(wèn)必答，切實(shí)讓基層的同志感到親切和溫暖，拉近了鄉(xiāng)黨委政府辦公室和基層的關(guān)系，盡可能地為基層多服務(wù)、辦實(shí)事、解難題，得到同志們的理解和贊揚(yáng)。
四是發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)作用，促進(jìn)各項(xiàng)工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)。工作中，我準(zhǔn)確定位，強(qiáng)化角色意識(shí)，使自己迅速轉(zhuǎn)換角色，從以前的'領(lǐng)導(dǎo)交辦的思維方式，向怎樣去辦、怎樣辦好的方式轉(zhuǎn)變，提高了工作效率，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
三、存在不足
一年來(lái)，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng)、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識(shí)不足、政治理論水平有待提高等。對(duì)于存在的問(wèn)題，我將在以后的工作中認(rèn)真加以克服和解決，通過(guò)努力做一名讓組織滿(mǎn)意、群眾滿(mǎn)意的干部。
年度個(gè)人總結(jié) 5
時(shí)光荏苒，xxxx年很快過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。從紡西街的竣工驗(yàn)收及紡四路開(kāi)工到年末、這一年的工作一幕幕的在眼前閃過(guò)。在總公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的互相關(guān)愛(ài)與工作配合下，在工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)中、這一年就此告一段落了。下面我將xxxx年一年來(lái)的工作情況做以下匯報(bào)：
(一)全年工作內(nèi)容：
xxxx年我負(fù)責(zé)施工的內(nèi)容是xx段市政工程及xx河右岸河堤治理工程，其中xx市政工程合同內(nèi)包括電力管溝205m，雨水管道535m，污水管道441m，電信管溝182m，路基10%灰土5836m2，路基二灰石5648m2，路緣石安裝862m，完成產(chǎn)值382.5萬(wàn)。合同外包括土方換填約3500m3，土方加16%白灰處理約7500m3，完成產(chǎn)值約45.6萬(wàn)。灞河右岸工程與xxxx年10月24日舉行開(kāi)工典禮，xxxx年12月14日機(jī)械進(jìn)場(chǎng)施工。目前已經(jīng)完成土方開(kāi)挖約1.2萬(wàn)m3，土方回填約8000m3，清表外運(yùn)約4500m3，截至目前累計(jì)完成產(chǎn)值86.4萬(wàn)。由于村上種種原因暫時(shí)停工。
(二)全年各項(xiàng)工作完成情況：
(1)工程質(zhì)量完成情況：
a紡四路西段市政工程于xxxx年8月份開(kāi)工至今，我作為項(xiàng)目經(jīng)理，立即開(kāi)始了項(xiàng)目部的組建工作。首先根據(jù)該工程的特點(diǎn)要求，建立了質(zhì)量管理體系、項(xiàng)目管理目標(biāo)和管理人員崗位責(zé)任制。工程開(kāi)工以后，我們嚴(yán)格控制施工質(zhì)量，從基礎(chǔ)開(kāi)始，一步一個(gè)腳印的進(jìn)行。管道工程是隱蔽工程，重點(diǎn)控制施工中各個(gè)環(huán)節(jié)，只有加強(qiáng)對(duì)施工中各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制，才能防止各種質(zhì)量通病的發(fā)生，確保整體工程施工質(zhì)量達(dá)到優(yōu)良。電力管溝工程重點(diǎn)控制溝槽開(kāi)挖、模板安裝、鋼筋綁扎、磚砌體、混凝土澆筑及管溝兩側(cè)回填土質(zhì)量。道路工程重點(diǎn)控制路基測(cè)量放線(xiàn)，灰土、二灰石鋪設(shè)施工。在施工過(guò)程中，我要求堅(jiān)決落實(shí)預(yù)防措施內(nèi)容，作到揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高了項(xiàng)目部人員的.質(zhì)量爭(zhēng)先意識(shí)。在整個(gè)工程施工期間，我們認(rèn)真進(jìn)行了落實(shí)。迄今為止，未發(fā)現(xiàn)質(zhì)量通病。整個(gè)工程的施工，經(jīng)過(guò)項(xiàng)目的認(rèn)真控制，全部施工內(nèi)容符合自檢要求，主體質(zhì)量較好，達(dá)到了預(yù)期的質(zhì)量目標(biāo)。
b灞河右岸河堤治理工程于xxxx年10月24日開(kāi)工典禮之后，由于地處田王村、席王東、席王西三村范圍內(nèi)，協(xié)調(diào)一直不到位，致使工程至12月14日機(jī)械進(jìn)場(chǎng)施工。工程內(nèi)容主要有堤基、護(hù)坡、暗涵及路基工程。年后將全面展開(kāi)大范圍施工。
(2)工程生產(chǎn)及進(jìn)度控制：
紡四路西段工程自開(kāi)工以后，我按照合同要求工期，組織制定了施工進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃、機(jī)械及勞動(dòng)力計(jì)劃。并且根據(jù)施工進(jìn)度要求，與各個(gè)施工班組以及管理人員召開(kāi)質(zhì)量、進(jìn)度、安全生產(chǎn)會(huì)。對(duì)其具體進(jìn)度、生產(chǎn)做出詳細(xì)的具體要求。在生產(chǎn)過(guò)程中，我根據(jù)實(shí)際情況，通過(guò)制定月計(jì)劃和周計(jì)劃，對(duì)整個(gè)工程生產(chǎn)進(jìn)行了控制管理。從整個(gè)工程進(jìn)度來(lái)看，與原合同工期相比有滯后，但還是達(dá)到了甲方要求的進(jìn)度。為xxxx年春季施工減輕了工作量，以確保整個(gè)工程能夠順利完成按時(shí)交付。
年度個(gè)人總結(jié) 6
作為一名醫(yī)師，我在思想上與行動(dòng)上時(shí)刻能與黨的路線(xiàn)、方針、政策保持一致，能自覺(jué)遵守法規(guī)和院方各種。能單獨(dú)處理上各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，至今未發(fā)生一起醫(yī)療差錯(cuò)事故。具體體現(xiàn)以下幾個(gè)方面：
社會(huì)是全面發(fā)展，全面推進(jìn)的社會(huì)，社會(huì)主義事業(yè)是物質(zhì)文明與精神文明相輔相成，協(xié)調(diào)發(fā)展的事業(yè)。在目前在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)沖擊下，部分人思想出現(xiàn)腐蝕墮落，這是一種缺乏政治學(xué)習(xí)的綜合表現(xiàn)。
基層醫(yī)院在條件設(shè)備及人員相對(duì)緊缺情況下，我作為一名醫(yī)師，身先士卒，接受群眾的監(jiān)督，長(zhǎng)年工作在一線(xiàn)，堅(jiān)持又上行政班又上業(yè)務(wù)班，從不以任何理由推諉工作之事，沒(méi)有享受休息過(guò)一個(gè)好的節(jié)假日。記得去年大年三十晚上接診一例鞭炮炸傷腹部病人，病人當(dāng)時(shí)因創(chuàng)傷面嚴(yán)重并發(fā)休克，通過(guò)積極組織醫(yī)務(wù)人及時(shí)搶救并給予手術(shù)治療，手術(shù)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)4小時(shí)，術(shù)后病人安返病房，經(jīng)過(guò)13天精心治療，病人康復(fù)出院，此時(shí)我內(nèi)心總算松了口氣，并沒(méi)因工作耽誤休息而產(chǎn)生任何怨言。
一年來(lái)在分管業(yè)務(wù)工作中，深感自己責(zé)任重大，自己在業(yè)務(wù)上要帶好頭，還要組織、督促好大家加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷更新專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在當(dāng)前這種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，各行業(yè)日新月異在突飛猛進(jìn)，目前醫(yī)療糾紛頻繁發(fā)生。只有不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，才能提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，從而避免醫(yī)療糾紛及差錯(cuò)事故的發(fā)生。我曾多次外面培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，不但充實(shí)和完善自己。通過(guò)xx年赴武漢學(xué)習(xí)回院后開(kāi)展肝破裂修補(bǔ)術(shù)，脾破裂切除術(shù)，膽囊切除術(shù)，甲狀腺手術(shù)等，贏得了院方及群眾認(rèn)可，為單位和個(gè)人取得了良好的`社會(huì)反響，曾多次被上級(jí)主管單位授予先進(jìn)表彰。
通過(guò)業(yè)務(wù)上不斷學(xué)習(xí)，不斷完善。現(xiàn)開(kāi)展的新技術(shù)、新業(yè)務(wù)工作，取得了良好的兩個(gè)效益。于今年從山東省研究所學(xué)習(xí)高新做技術(shù)后，回院對(duì)開(kāi)展近43例痔瘡病人跟蹤隨訪，絕大部分病人反映該技術(shù)術(shù)中及術(shù)后的確痛苦小，術(shù)后恢復(fù)快，彌補(bǔ)原傳統(tǒng)手術(shù)方法不足。
衛(wèi)生工作過(guò)硬的技術(shù)是保證質(zhì)量的前提。服務(wù)質(zhì)量好壞能直接影響治療效果，在日常工作中，接診任何一名病人我本著認(rèn)真、仔細(xì)并采取跟蹤服務(wù)。在接診病人過(guò)程中難免部分病人進(jìn)院后不知診療常規(guī)程序，經(jīng)常帶領(lǐng)病人進(jìn)行導(dǎo)診，至到處理完畢后再給予詳細(xì)講解回家后治療，手術(shù)病人術(shù)后活動(dòng)有些不便，為了方便病人，經(jīng)常在病房巡回期間幫助病人給予正確講解活動(dòng)方法及進(jìn)行必要日常生活幫助，如：打開(kāi)水、沖便盆、拿藥等，通過(guò)自己真實(shí)行動(dòng)，感化了職工及病人與其家屬的信任與支持，得到大家一致良好口碑。
一年來(lái)，雖然在工作中取得了一些成績(jī)，感謝領(lǐng)導(dǎo)支持，群眾信任，但今后還需進(jìn)一步學(xué)習(xí)，不但彌補(bǔ)自生不足，是一門(mén)高科技并無(wú)止境，我還得續(xù)繼努力，從點(diǎn)滴做起，并發(fā)揚(yáng)老一輩無(wú)私奉獻(xiàn)精神，為確保本社區(qū)人民身體，為社會(huì)發(fā)展進(jìn)一步作出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
年度個(gè)人總結(jié) 7
時(shí)間時(shí)間像飛鳥(niǎo)，滴答滴答向前跑……隨著孩子們《畢業(yè)歌》歌聲的響起，意味著他們就要畢業(yè)了，一學(xué)期又過(guò)去了�？粗@群孩子從小班時(shí)因?yàn)椴贿m應(yīng)而哭鬧到大班畢業(yè)因?yàn)椴簧岫槠�，我感慨良多。三年的時(shí)間看著他們一步步地成長(zhǎng)，一點(diǎn)一滴地進(jìn)步我感到無(wú)比的欣慰，而回顧這學(xué)期的教育歷程，我仍記憶猶新。
有辛苦的付出，就有甜蜜的收獲，我盡心盡責(zé)，投入于工作中，在工作中不斷實(shí)踐、總結(jié)、更新，力求做到更好。孩子們各方面的能力都有不同程度地提高，而我與孩子們的感情也日益深厚，看到孩子們開(kāi)心的笑容，我感到了莫大的快樂(lè)。
一、注重學(xué)習(xí)，提升自我
我積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記筆記，會(huì)后總結(jié)學(xué)習(xí)體會(huì)，努力提高自身政治思想水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。我對(duì)班級(jí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，以積極熱情的心態(tài)去完成班級(jí)各項(xiàng)工作。做到耐心、愛(ài)心、公平、尊重的對(duì)待每一個(gè)孩子。
二、認(rèn)真實(shí)踐，促進(jìn)教學(xué)
我從本班幼兒的實(shí)際情況出發(fā)，精心安排每周教學(xué)活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容，認(rèn)真組織好每一節(jié)教學(xué)活動(dòng)。我遵循《指南》的`精神，創(chuàng)設(shè)寬松自主的班級(jí)環(huán)境，力求達(dá)到幼兒各項(xiàng)活動(dòng)的自主，讓幼兒成為學(xué)習(xí)生活的主人。同時(shí)我非常認(rèn)真地組織每一次半日活動(dòng)，在學(xué)期初順利通過(guò)園內(nèi)半日活動(dòng)過(guò)關(guān)檢查。臨時(shí)接到期中體育開(kāi)課的通知，我和班級(jí)謝老師結(jié)對(duì)，認(rèn)真鉆研教案，積極準(zhǔn)備教具并試教，最終順利開(kāi)展了體育活動(dòng)《快樂(lè)的跳跳糖》。
三、突出重點(diǎn)“幼小銜接”
大班幼兒即將進(jìn)入小學(xué)，本學(xué)期,我根據(jù)班級(jí)幼兒的實(shí)際發(fā)展水平，有目的、有計(jì)劃地將教育教學(xué)活動(dòng)滲透在幼兒的日常生活、各學(xué)科領(lǐng)域。我重點(diǎn)對(duì)幼兒進(jìn)行了規(guī)則意識(shí)、任務(wù)意識(shí)、自我服務(wù)能力以及合作能力的培養(yǎng)。根據(jù)年級(jí)組的安排，我?guī)ьI(lǐng)幼兒參觀小學(xué)，走進(jìn)一年級(jí)課堂，讓幼兒近距離感受小學(xué)生的上課形式和課堂氛圍。帶領(lǐng)幼兒參觀小學(xué)生各個(gè)社團(tuán)活動(dòng)，讓幼兒對(duì)小學(xué)生的生活產(chǎn)生更深的向往之情。
四、匯報(bào)演出，精彩紛呈
相對(duì)于其他年級(jí)，大班又多了一項(xiàng)特殊的工作——畢業(yè)匯報(bào)演出。為了讓孩子畢業(yè)演出更加精彩，內(nèi)容更加豐富，我和謝老師精心策劃，最終敲定男孩子的手語(yǔ)舞蹈《隱形的翅膀》、女孩子的舞蹈《小海軍》以及集體創(chuàng)意時(shí)裝秀。節(jié)目得到家長(zhǎng)們的一致肯定和贊揚(yáng)。
五、家園聯(lián)系，良好溝通
一個(gè)學(xué)期以來(lái)，我與家長(zhǎng)們相處得很愉快，工作得到了家長(zhǎng)們的一致認(rèn)可和表?yè)P(yáng)。平時(shí)，經(jīng)常通過(guò)面談、電話(huà)和QQ的形式仔細(xì)聆聽(tīng)家長(zhǎng)們的意見(jiàn)和看法，與家長(zhǎng)們交流教育心得，交流幼兒在家、在園的表現(xiàn)情況，共同尋找出教育幼兒的方法。同時(shí)，班上的各項(xiàng)活動(dòng)需要家長(zhǎng)支持與配合時(shí)，家長(zhǎng)們都給予了最大的支持。
六、反思不足，尋找差距
作為一名年輕教師，我在個(gè)別幼兒教育問(wèn)題上未能做到最好，在未來(lái)的工作中，這將是我的努力方向，另外，我還應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)鉆研，及時(shí)反思，隨時(shí)總結(jié)，不斷改進(jìn)工作中的不足。
年度個(gè)人總結(jié) 8
歲月荏苒，時(shí)光如梭，忙碌的20xx年即將過(guò)去，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，在忙碌的工作中不覺(jué)得到了年末，回首自己這一年來(lái)的工作，看到了成績(jī)也發(fā)現(xiàn)了不足，現(xiàn)自己今年來(lái)的工作總結(jié)如下:
一、工作情況
20xx年是生產(chǎn)任務(wù)繁重繁忙的一年，在過(guò)去的一年，我積極投身到工作中，服從領(lǐng)導(dǎo)上級(jí)的安排和要求，虛心向同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能；加強(qiáng)與地面人員配合與語(yǔ)言交流，熟悉各工序流程對(duì)操作要求的區(qū)別，準(zhǔn)時(shí)安全地完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，努力做好自己的本職工作。
對(duì)于我們分廠行車(chē)司機(jī)來(lái)說(shuō)，工作任務(wù)繁重枯燥，而且所擔(dān)負(fù)的責(zé)任重大，安全生產(chǎn)就是生命；安全是企業(yè)的最大效益；安全是家庭、個(gè)人幸福的基礎(chǔ)。過(guò)去的一年里，我嚴(yán)格執(zhí)行崗位安全操作規(guī)程。嚴(yán)格執(zhí)行上崗前的安全檢查；在使用行車(chē)前，先進(jìn)行例行檢查、發(fā)現(xiàn)裝置和零件不正常時(shí)，必須在使用前排除，開(kāi)車(chē)前必須鳴鈴或報(bào)警。操作中行車(chē)吊物接近人時(shí)，亦應(yīng)給以斷續(xù)鈴聲提示。操作時(shí)精神飽滿(mǎn)精力集中。工作中做到“十不吊”在行車(chē)保養(yǎng)方面，認(rèn)真進(jìn)行保養(yǎng)清潔，使行車(chē)性能保持最佳狀態(tài)，積極參加安全學(xué)習(xí)。確保了全年安全行車(chē)無(wú)事故。在分廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持領(lǐng)導(dǎo)下，支部書(shū)記帶領(lǐng)下，我們支部委員和廣大青年團(tuán)員團(tuán)結(jié)一心，積極努力對(duì)于團(tuán)支部存在的各種問(wèn)題，進(jìn)行了深入的了解、分析找出問(wèn)題進(jìn)行解決。
二、存在的不足
盡管經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)努力，我的技術(shù)水平和工作能力較以往提高了不少，但還存在一些不足。
1、工作技能有待加強(qiáng)。
2、對(duì)于自己身學(xué)習(xí)修養(yǎng)方面有待提高，對(duì)于學(xué)習(xí)不夠積極主動(dòng)。
3、在支部的工作中，對(duì)于工作不熟悉，工作中不夠靈活主動(dòng)。
三、來(lái)年工作計(jì)劃
20xx年，伴隨著哈電發(fā)展規(guī)劃的深入推進(jìn)和建設(shè)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)電設(shè)備企業(yè)步伐的加快，哈電將迎來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新的高峰，分廠的生產(chǎn)任務(wù)也將更加繁重。現(xiàn)將對(duì)于明年的工作計(jì)劃如下：
1、加強(qiáng)本職工作，技能學(xué)習(xí)使自己本職工作能力得進(jìn)一步提高于加強(qiáng)。
2、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，加強(qiáng)自身文化素質(zhì)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
3、工作中做到積極主動(dòng)，團(tuán)結(jié)同事，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個(gè)人脾氣、性格做好一線(xiàn)工作配合，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，在來(lái)年中，我將加強(qiáng)自主管理的意識(shí)，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。也將會(huì)遇到很多困難，我相信，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)下、同事的幫助下、自己的`努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個(gè)人文化素質(zhì)，為企業(yè)建設(shè)作應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
在同事們的熱情幫助和大力支持下，我尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、努力學(xué)習(xí)、勤奮工作、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和工作紀(jì)律，不斷提高自己的服務(wù)質(zhì)量和工作效率，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將我這一年的工作情況總結(jié)如下：
一、努力學(xué)習(xí)
不斷提高自身素質(zhì)我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，學(xué)習(xí)各種交通法律法規(guī)和駕駛方面的知識(shí)，使自己的自身素質(zhì)有了很大的提高。
二、鉆研技術(shù)
安全行駛認(rèn)真學(xué)習(xí)駕駛知識(shí)，不斷提高駕駛技能。在工作中，努力樹(shù)立“安全第一”的服務(wù)意識(shí)，做到了對(duì)車(chē)輛的及時(shí)檢查、維修，確保每次安全出車(chē)，文明駕駛。
三、嚴(yán)格自律
努力做好本職工作嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)守工作崗位，堅(jiān)持不遲到，不早退，不無(wú)故缺勤，保證無(wú)論刮風(fēng)下雨都隨叫隨到，從小事做起，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排，自覺(jué)維護(hù)公司和個(gè)人形象。
四、愛(ài)護(hù)車(chē)輛
勤儉節(jié)約認(rèn)真做到車(chē)輛的“三檢”、“一�！敝贫�，堅(jiān)持保持車(chē)輛的完好與整潔，確保不滴不漏，勤儉節(jié)約。通過(guò)這一年的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，使自己有了很大提高，但是與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的要求相比，還存在一定的差距，在今后的工作中，我會(huì)謙虛謹(jǐn)慎，努力學(xué)習(xí)，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，爭(zhēng)取為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。
年度個(gè)人總結(jié) 9
一、把學(xué)生當(dāng)做自己的孩子去愛(ài)。
千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭有一個(gè)共同的希望，那就是期待自己的孩子健康成長(zhǎng)，最好是出人頭地，成龍成鳳。身為母親，我懂得母親十月懷胎的不易和父母養(yǎng)育兒女的艱辛，感受到了孩子對(duì)于一位母親，對(duì)于一個(gè)家庭意味著什么。如果說(shuō)，之前我愛(ài)我的學(xué)生，那是一位老師的責(zé)任感使然，那么現(xiàn)在，我看待我的學(xué)生就像看待自己的孩子。他們是我的學(xué)生，可他們更是父母的心頭肉��！一個(gè)學(xué)生對(duì)班主任來(lái)說(shuō)是幾十分之一，對(duì)其父母而言卻是他們的整個(gè)世界，我肩負(fù)著幾十對(duì)夫婦的四十個(gè)世界，我要熱愛(ài)學(xué)生，把他們教育成人，成才，給他們的父母一個(gè)光輝燦爛的世界。
二、將工作當(dāng)做事業(yè)去做
俗話(huà)說(shuō)：“濕火柴點(diǎn)不著火�！碑�(dāng)你覺(jué)得工作乏味、無(wú)趣時(shí)，不是因?yàn)楣ぷ鞅旧沓隽藛?wèn)題，而是因?yàn)槟愕摹耙兹贾笖?shù)”不夠高。點(diǎn)燃你心中的熱情一切都會(huì)好起來(lái)。我曾看過(guò)一句非常經(jīng)典而極富哲理的話(huà)：“把工作當(dāng)作事業(yè)來(lái)對(duì)待，把事業(yè)當(dāng)作學(xué)問(wèn)來(lái)研究，把學(xué)問(wèn)當(dāng)作武器來(lái)運(yùn)用”。至今思考起來(lái)，仍感涵義深邃，使人啟迪頗深。我覺(jué)得，既然當(dāng)了班主任，就不應(yīng)該有什么怨言。作為教師，首先應(yīng)該把教育當(dāng)作一種事業(yè)，而不是事情。事業(yè)和事情，差之毫厘，失之千里，兩者在時(shí)間、空間和性質(zhì)上，都絕不相同。任何事情都是可以做的，就看你怎樣去做。一件事情如果你只把它當(dāng)作一件事情，它就只是一件事情，做完就脫手。如果把它當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)，你就會(huì)設(shè)計(jì)它的未來(lái)，把每天的每一步當(dāng)作一個(gè)連續(xù)的過(guò)程。 你把教育當(dāng)作事業(yè)去做，你就會(huì)付出自己的精力和心血，而且會(huì)創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，你就會(huì)熱愛(ài)自己的教育事業(yè)，就會(huì)熱愛(ài)自己的每一個(gè)學(xué)生。你把教育當(dāng)作事業(yè)去做了，你就會(huì)自覺(jué)加大工作的力度和情感投入。我是這么想的：我們都知道。
為了給孩子們營(yíng)造一個(gè)整潔、溫馨、舒適的環(huán)境，讓孩子對(duì)班級(jí)產(chǎn)生一種家的感覺(jué)。我每天帶著孩子們堅(jiān)持進(jìn)行四清掃，使教室窗明幾凈，整潔有序，還經(jīng)常開(kāi)窗通風(fēng)，保持空氣清新、自然。同時(shí)，將板報(bào)布置得美觀、大方，主題鮮明，以激發(fā)學(xué)生勤學(xué)上進(jìn)、友愛(ài)和諧。
相親相愛(ài)，和諧同樂(lè)。班級(jí)門(mén)口掛著我和孩子們的全家福。班級(jí)內(nèi)設(shè)有班級(jí)小明星，為每個(gè)孩子備了小動(dòng)物的指甲刀。為了讓孩子寫(xiě)字學(xué)所榜樣，每年利用假期時(shí)間為孩子寫(xiě)字貼，一寫(xiě)就是六年了。在幾年的班主任工作中，我始終抱著一個(gè)信念：班級(jí)是自己的家；始終用這樣的心態(tài)來(lái)提示自己：如果我的孩子是這個(gè)班級(jí)里的成員，我該如何管理？正是有了這個(gè)最原始的'也是最根本的基點(diǎn)，我把自己的心交給了我的班級(jí)，交給了我的學(xué)生。的可以躲避風(fēng)雨的小港灣。做為班主任，我要像孫悟空保護(hù)唐僧那樣，為了幫助唐僧西天取經(jīng)，雖經(jīng)歷磨難，卻永不退縮！
這就是我本學(xué)期的工作，在今后的工作中，我將會(huì)用自己的雙手將祖國(guó)二十一世紀(jì)嬌嫩的花朵呵護(hù)得更加絢麗、迷人！
年度個(gè)人總結(jié) 10
20xx年已悄然離去，縱觀過(guò)去一年，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下取得了一些小的成績(jī)，個(gè)人能力得到了實(shí)質(zhì)性的提升。20xx年是一個(gè)忙碌而充實(shí)的一年，忙并收獲著、累并快樂(lè)著，因?yàn)檫@一年又讓我學(xué)到了許多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，又也有了許多不一樣的感悟�，F(xiàn)就過(guò)去一年的主要工作業(yè)績(jī)、獲得的成長(zhǎng)、呈現(xiàn)出的不足和對(duì)未來(lái)的工作展望等方面進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
在這一年里，立足本職工作，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作制度，認(rèn)真對(duì)待工作，完成了上級(jí)交付的.任務(wù)。在人力資源崗位工作上，對(duì)各類(lèi)人員申報(bào)工作進(jìn)行了完善、完成了人事代理轉(zhuǎn)正定級(jí)工作;協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)完成了退休人員補(bǔ)貼申報(bào)和住房公積金申報(bào)工作。同時(shí)，每個(gè)季度定期向總公司提交季報(bào)，也完成了統(tǒng)計(jì)網(wǎng)季報(bào)年報(bào)和建筑網(wǎng)季報(bào)年報(bào)等各類(lèi)工作報(bào)表的上報(bào)工作。從8月底到10月除這段時(shí)間，進(jìn)入建筑工地協(xié)助提供相關(guān)指導(dǎo)工作，極大地提高了自己處理施工現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的能力。最后，不僅在人力資源崗位工作上圓滿(mǎn)的完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的工作任務(wù)，同時(shí)在崗位工作之余也負(fù)責(zé)撰寫(xiě)了工作報(bào)道兩篇、文字材料三篇，極大的提高了自己的文字處理能力。
這些充實(shí)的工作內(nèi)容讓我獲得了十足的成長(zhǎng)，也讓我在面對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題時(shí)更樂(lè)于去鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。當(dāng)遇到不會(huì)處理的工作問(wèn)題時(shí)，首先我會(huì)自己去梳理一些公司的文件，期望從中得到啟發(fā)。另外，我也會(huì)樂(lè)于去向領(lǐng)導(dǎo)或者老員工請(qǐng)教自己不懂的地方。在我看來(lái)，與同事一起工作時(shí)，身邊的每個(gè)人都是我的老師，可以讓我學(xué)到他們的閃光點(diǎn)。我的成長(zhǎng)也是在不斷遇到問(wèn)題，而后分析問(wèn)題，最后解決問(wèn)題的過(guò)程中得到的。當(dāng)然，在這一年的工作里，我也表現(xiàn)出了許多不足的地方，比如：對(duì)一些公司細(xì)致到點(diǎn)的流程需要進(jìn)一步熟悉、溝通協(xié)調(diào)能力需要進(jìn)一步提高、自主學(xué)習(xí)的能力需要更一進(jìn)加強(qiáng)等等。認(rèn)識(shí)到自己的不足，也會(huì)讓我在20xx年的工作中，更加注重這些方面，從而調(diào)整好自己的狀態(tài)，更好的完成工作，讓自己和公司一起成長(zhǎng)、壯大。
正如開(kāi)篇提到的那樣，20xx年已然過(guò)去，所有的工作成績(jī)都留在了過(guò)去，成為了自己未來(lái)工作的動(dòng)力;獲得的成長(zhǎng)以及所看到的自己的不足都是進(jìn)步的一方面。對(duì)于已經(jīng)開(kāi)始的20xx年的工作，我會(huì)對(duì)自己進(jìn)行思想、方法等全方位的適應(yīng)和調(diào)整，提前做好工作計(jì)劃。同時(shí)，在與外界的接觸中不斷主動(dòng)學(xué)習(xí)新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己的工作能力步入一個(gè)新的臺(tái)階。在實(shí)際工作中，不斷修煉本領(lǐng)，強(qiáng)化自己的職能，做好人力資源服務(wù)工作，這將是20xx年工作的主線(xiàn)。最后，在20xx年的工作中，我會(huì)更加堅(jiān)定的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，與同事們一起進(jìn)步。最后，我希望把缺點(diǎn)和不足留在20xx年，把優(yōu)點(diǎn)和成長(zhǎng)帶到20xx年。
年度個(gè)人總結(jié) 11
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)
一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范、“三個(gè)代表”重要思想，不斷提高自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平;另一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改理論，努力提高業(yè)務(wù)能力，認(rèn)真學(xué)習(xí)洋思的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)學(xué)習(xí)，使我對(duì)新課改理念有了一個(gè)全面的、深入的理解，為本人轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、改進(jìn)教學(xué)方法，打造高效課堂打好了基礎(chǔ)。
二、以身作則，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律
在工作中，本人能夠嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)處處以高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，模范遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到不遲到、不早退，不曠工，嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，不體罰，變相體罰學(xué)生，建立了良好的師生關(guān)系，在學(xué)生中樹(shù)立了良好的形象。
三、強(qiáng)化常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率
本學(xué)期，本人能夠強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)各環(huán)節(jié)：在課前深入鉆研、細(xì)心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn);了解學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)，力求在備課的過(guò)程中即備教材又備學(xué)生，準(zhǔn)確把握教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，多利用先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備，精心制作多媒體課件，發(fā)揮備課組的集體智慧，認(rèn)真?zhèn)鋵?xiě)每一篇教案;在課堂上，能夠利用多種教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。為了提高課堂教學(xué)效率，打造高效課堂，教學(xué)過(guò)程中，我把本班學(xué)生按學(xué)生的成績(jī)平均分成七個(gè)小組，每個(gè)小組有組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)各一人，每組學(xué)生成績(jī)按好中差搭配，學(xué)習(xí)中以小組自主學(xué)習(xí)為主，教師講為輔，小組學(xué)習(xí)時(shí)，組內(nèi)的成員可以互相討論，互相幫助，讓優(yōu)生帶動(dòng)差生，真正做到向課堂45分要質(zhì)量，要效率;在課后，及時(shí)批改作業(yè)，及時(shí)做好后進(jìn)學(xué)生的思想工作及課后輔導(dǎo)工作;同時(shí)，進(jìn)行階段性檢測(cè)，及時(shí)了解學(xué)情，以便對(duì)癥下藥，調(diào)整教學(xué)策略。認(rèn)真參加教研活動(dòng)，積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。
四、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，狠抓群體育人工作
本人主要負(fù)責(zé)初二年級(jí)語(yǔ)文備課組工作，因此，本人能經(jīng)常與本組的'教師聯(lián)系，積極參加年級(jí)組及語(yǔ)文教研組組織的各項(xiàng)活動(dòng)。同時(shí)，本人加強(qiáng)與同備課組教師之間的聯(lián)系，盡可能的抽時(shí)間與同備課組教師研究教材、教法，共同備寫(xiě)教案、制作課件、出試卷。
五、正視自我，明確今后努力方向
本學(xué)期期中考試，我所帶的班語(yǔ)文成績(jī)相對(duì)其它平行班而言，有一定的差距，主要原因是差生面廣，盡管優(yōu)生成績(jī)很好，但卻不能拉平距離，同時(shí)對(duì)知識(shí)點(diǎn)的檢查落實(shí)不到位。今后努力做到：
1、狠抓檢查，落實(shí)對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握。將差生時(shí)時(shí)放在心上，抓在手上;
2、加強(qiáng)學(xué)生的閱讀訓(xùn)練，開(kāi)闊學(xué)生的視野，拓寬學(xué)生思路，提高學(xué)生解決問(wèn)題的能力;
3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理教育，努力教學(xué)提高成績(jī)。
年度個(gè)人總結(jié) 12
新的一年開(kāi)始之際，在我們昂首期待未來(lái)的時(shí)候，有必要對(duì)過(guò)去一年的工作做一個(gè)回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以待在新的一年有所改進(jìn)。
回顧過(guò)去一年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得滿(mǎn)意得成果。我的崗位是美術(shù)編輯，工作崗位在開(kāi)發(fā)中心，可是我的工作范圍并不局限于程序開(kāi)發(fā)中的模版設(shè)計(jì)等工作，而是涉及到了編輯部的廣告設(shè)計(jì)，廣告圖片替換，頁(yè)面策劃修改;涉及到技術(shù)部頁(yè)面制作，代碼調(diào)試，樣式修改，后期維護(hù)等不同工作�？梢哉f(shuō)凡是需要突出我們網(wǎng)絡(luò)部及網(wǎng)站整體形象的地方，就需要美編參與工作。
設(shè)計(jì)工作是痛苦與快樂(lè)的煉獄，每當(dāng)面臨重大的設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)充滿(mǎn)了壓力，開(kāi)始搜集各種資料(包括文字的、圖片的)，接下來(lái)尋找設(shè)計(jì)靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過(guò)痛苦煎熬，終于有了滿(mǎn)意的創(chuàng)意時(shí)倍感輕松。每當(dāng)經(jīng)過(guò)艱苦的磨礪，自己的勞動(dòng)成果得到大家的肯定時(shí)，便是工作中的快樂(lè)!充滿(mǎn)了快意。
當(dāng)然，工作中的痛苦與快樂(lè)首先要求有堅(jiān)定的政治信念與立場(chǎng)，遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)的強(qiáng)烈責(zé)任感和事業(yè)心。
因?yàn)闊釔?ài)自己的工作，所以精通本崗位的專(zhuān)業(yè)識(shí)和業(yè)務(wù)技能，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。時(shí)刻保持強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。
嚴(yán)格紀(jì)律預(yù)示著杰出的成績(jī)，遵守公司制度，堅(jiān)守工作崗位，以極高的工作熱情主動(dòng)全身心地投入到自己的工作當(dāng)中去，不驕不躁，積極配合開(kāi)發(fā)。很好的理解自己工作，出色的履行了崗位職責(zé)，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。
展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時(shí)也需要再加強(qiáng)鍛煉自身的設(shè)計(jì)水平和業(yè)務(wù)能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。
多關(guān)心了解其他部門(mén)的工作性質(zhì)，進(jìn)一步提高自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)做事，踏踏實(shí)實(shí)做人，爭(zhēng)取做出更大的成績(jī)來(lái)，為公司帶來(lái)更大的效益。
一年的職業(yè)生涯真的影響了我很多，我開(kāi)始不斷的對(duì)身邊的人、事和物去思考，去尋找，去理解，去欣賞，去評(píng)價(jià)，去表達(dá)。就像我用兩天的時(shí)間制作出一張效果圖，他人往往只能看到完成品。而這并不是最重要的，最重要的是別人沒(méi)有經(jīng)歷的我卻在珍惜的創(chuàng)作過(guò)程。也許這個(gè)過(guò)程還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能稱(chēng)之為創(chuàng)造，但我會(huì)努力的。
1.整體工作：我的工作就是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品描述及產(chǎn)品上架,根據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的描述。
作為一個(gè)淘寶美編除了要求ai,ps,cdr，這些必會(huì)的軟件以外，還要對(duì)顏色調(diào)配用的很熟,對(duì)網(wǎng)頁(yè)代碼要有初步的了解。
思考配色與構(gòu)圖：對(duì)整個(gè)產(chǎn)品內(nèi)容有了一了解后，現(xiàn)在要思考作品的色彩和具體的構(gòu)圖，先用筆畫(huà)出草圖，也可以直接在腦海里構(gòu)思。色彩要活潑健康有張力。
查找素材：其實(shí)素材這種東西總是數(shù)量大于質(zhì)量，我可以很輕易的下載到許多許多的素材，但卻很少用的到它。如果你平時(shí)喜歡搜集圖片，請(qǐng)注意分類(lèi)，素材的分類(lèi)是素材線(xiàn)下存儲(chǔ)的關(guān)鍵。查找素材時(shí)要記住明確所需圖片風(fēng)格與類(lèi)型縮短查找時(shí)間。
開(kāi)始設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)花的時(shí)間是最多的，有的時(shí)候，在設(shè)計(jì)時(shí)原先找到的素材就不能用了，甚至全部用不到。所以后后來(lái)我就先設(shè)計(jì)，想用什么圖的時(shí)候再找。
完成：做到這一步我的任務(wù)就基本完成了，接下來(lái)就是產(chǎn)品上架，上架過(guò)程中須注意每個(gè)選項(xiàng)有沒(méi)有選對(duì)，總之，細(xì)心認(rèn)證點(diǎn)就好。
工作一年時(shí)間，對(duì)一切越來(lái)越熟悉之后，總想找到一些別的感覺(jué)。每天我會(huì)去不同風(fēng)格的淘寶寵物店，會(huì)觀察他們出彩的地方，然后不斷加強(qiáng)自身的職業(yè)素質(zhì)。
工作是人生活的重要部分，不論是消極還是積極，都會(huì)給人帶來(lái)不同感受。所以我不會(huì)讓自己因工作的煩惱、困難和壓力，困擾自己，使自己工作情緒化、生活情緒化。遇到困難我會(huì)用平常的心態(tài)實(shí)際看待問(wèn)題，告自己凡事要先做人、后做事。
從我個(gè)人來(lái)說(shuō)，做設(shè)計(jì)一定要有創(chuàng)意，創(chuàng)意是設(shè)計(jì)的靈魂。就像經(jīng)營(yíng)一家公司一樣，也一定要有創(chuàng)意，也就是要有賣(mài)點(diǎn)。產(chǎn)品有沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)決定一家公司的產(chǎn)品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，那創(chuàng)意就是決定一個(gè)設(shè)計(jì)有沒(méi)有欣賞價(jià)值，能不能吸引眼球。我們專(zhuān)業(yè)都流行這句話(huà)第一個(gè)做的是天才，第二個(gè)做的是庸才，第三個(gè)以后做的便是蠢才。所以，第一要訣就是眼光獨(dú)到，想別人未想到的事。所以我們做設(shè)計(jì)的思路也是需要?jiǎng)?chuàng)意，我現(xiàn)在沒(méi)有想到比別人好的點(diǎn)子，只是在復(fù)制別人做過(guò)的東西，要做大恐怕有點(diǎn)難，但現(xiàn)在也必須先做下去，邊做邊想，想多點(diǎn)好點(diǎn)子，我相信總有可以突破的地方。
設(shè)計(jì)工作是痛苦與快樂(lè)的煉獄，每當(dāng)面臨的設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)充滿(mǎn)了壓力，開(kāi)始整理、搜集各種資料(包括文字的、圖片的)，接下來(lái)尋找設(shè)計(jì)靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過(guò)痛苦煎熬，終于有了滿(mǎn)意的創(chuàng)意時(shí)倍感輕松。每當(dāng)經(jīng)過(guò)艱苦的磨礪，自己的勞動(dòng)成果得到大家的肯定時(shí)，便是工作中的快樂(lè)!充滿(mǎn)了快意。
1、從設(shè)計(jì)風(fēng)格上，有自己的風(fēng)格，符合顧客的同時(shí)也要有自己獨(dú)立的.見(jiàn)解。要做到不失顧客的要求的同時(shí)，還是自己的風(fēng)格。
2、學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計(jì)相關(guān)知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，大膽創(chuàng)意!爭(zhēng)取以?xún)?yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)贏得客戶(hù)的認(rèn)可。利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，形象及產(chǎn)品形象規(guī)劃設(shè)計(jì)執(zhí)行、后期維護(hù);CIS企業(yè)形象系統(tǒng)導(dǎo)入，企業(yè)VI標(biāo)準(zhǔn)制作執(zhí)行統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、服裝、產(chǎn)品品牌、包裝等，實(shí)施配套管理。不斷完善企業(yè)視覺(jué)識(shí)別各要素。包含企業(yè)標(biāo)識(shí)、旗幟、廣告語(yǔ)、服裝、信箋、印刷品等。
我們公司主要是做一些醫(yī)療網(wǎng)站的，因此在整體配色的問(wèn)題要特別小心，特別是我們做部隊(duì)醫(yī)療行業(yè)這一塊的，主打色是軍綠、海藍(lán)、寶藍(lán)，兼且要一些部隊(duì)元素，這樣才能體現(xiàn)部隊(duì)?wèi)?yīng)有的權(quán)威性、穩(wěn)重性和聲望、精神。只有這樣醫(yī)院網(wǎng)站才能給用戶(hù)帶來(lái)更踏實(shí)的視覺(jué)和吸引更多的人來(lái)就診，做美工設(shè)計(jì)的不單要對(duì)色彩要有好的感覺(jué)外，對(duì)布局也要有很好的把握，組合的好壞直接影響作品的效果。整體配色、字體、各模塊的間距、插圖、增減內(nèi)容等各個(gè)方面的敲著。
對(duì)美工設(shè)計(jì)人員來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)也是非常重要的，細(xì)節(jié)能否處理得當(dāng)也能體現(xiàn)做事明細(xì)，這也是我在不斷提升的一塊。比如背景色、色彩漸變、各組件間間距、標(biāo)題樣式、字體/大小/顏色、行/段間距、工年度個(gè)人總結(jié)插圖位置/邊緣處理、輸入框?qū)捀?邊框色/背景色、按鈕的位置等等太多了。還是之前的話(huà)，只有你看得多了，比較得多了，那么處理細(xì)節(jié)方面也會(huì)有很大的提升。
一個(gè)網(wǎng)站的如果美工設(shè)計(jì)得好，給人們的第一印象是非常好，這代表著人們可能還會(huì)停留在你的網(wǎng)站里面繼續(xù)瀏覽，這樣也大大提高用戶(hù)體驗(yàn)度。
因?yàn)槲覀冏鲠t(yī)院網(wǎng)站的，要保持美觀、權(quán)威、明細(xì)等，比如人們來(lái)到了網(wǎng)站瀏覽，如果美工圖片做得非常不清晰也會(huì)影響患者對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的印象，還有廣告圖片的位置問(wèn)題，要放在一些比較顯眼的地方，同時(shí)不會(huì)影響到患者查看其他內(nèi)容，對(duì)于圖片廣告的圖片，也要突出權(quán)威性和真實(shí)感，這樣對(duì)就診率的提高也會(huì)有很大的幫助的。還有美工圖片的好壞直接影響了用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的印象。
用戶(hù)體驗(yàn)是對(duì)美工更高的一個(gè)要求，甚至有點(diǎn)兒超越美工的范疇，但只有美工了解這些才能更合理地設(shè)計(jì)界面布局，整體搭配等等。
美工本身就是細(xì)活，著急是沒(méi)用的。有了基本的審美觀，需要?jiǎng)?chuàng)作時(shí)心情放松，做些想做的事，吃點(diǎn)想吃的東西，隨心所欲，給提供自己創(chuàng)作靈感環(huán)境。不要意味的坐在電腦前去想，事倍功半，會(huì)把自己郁悶死。所以我的建議就是：多看，多模仿，多做，多比。切忌自己沒(méi)有什么審美觀就盲目創(chuàng)作，其實(shí)模仿沒(méi)什么可恥的，是學(xué)習(xí)的畢竟階段。
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。今年6月，我來(lái)到xx的xxx團(tuán)隊(duì)從事美工工作。近6個(gè)多月以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作，在工作中得到了鍛煉，學(xué)到了很多知識(shí)，見(jiàn)識(shí)了很多東西，從我個(gè)人來(lái)說(shuō)收獲無(wú)限的。
從整體上體驗(yàn)：在幾個(gè)月中參與了“聚劃算”、20xx年美“雙十二”等促銷(xiāo)活動(dòng)。大概熟悉淘寶商城的運(yùn)作流程，從貨品到裝修到客服到打包到物流，還有售后、店內(nèi)促銷(xiāo)等。但對(duì)整體運(yùn)營(yíng)的熟悉程度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，工作也缺乏整體規(guī)劃及條理性，這方面是亟待加強(qiáng)的。從細(xì)節(jié)體驗(yàn)：現(xiàn)在對(duì)于店鋪裝修、廣告圖、寶貝頁(yè)面等等的制作都有了一定的經(jīng)驗(yàn)。
但對(duì)于整店整體風(fēng)格的把握，還有爆款頁(yè)面的打造，還是有所欠缺的。設(shè)計(jì)方面一直追求的都是視覺(jué)上的美觀為重，往往遺忘了做圖的目的和重點(diǎn)，這點(diǎn)仍需要再不斷參考一些成功例子來(lái)學(xué)習(xí)和改進(jìn)。進(jìn)步的空間還很大，仍需繼續(xù)努力!工作態(tài)度體驗(yàn)：x總做事的嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致及同事們恪守本分，加班加點(diǎn)的工作精神是值得我稱(chēng)贊及學(xué)習(xí)的。由于個(gè)人領(lǐng)悟能力有限，很多運(yùn)營(yíng)技巧及專(zhuān)業(yè)技能未能全面的掌握，這需要本人在新的一年中以一種更踏實(shí)虛心的態(tài)度來(lái)學(xué)習(xí)，以求突破。
(一)產(chǎn)品款式及價(jià)格。在新的一年我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上組織力量，開(kāi)發(fā)出一批款式新穎又有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
(二)建立協(xié)調(diào)溝通機(jī)制。我認(rèn)為應(yīng)該跟供應(yīng)商或我們?nèi)A足工廠建立協(xié)調(diào)溝通機(jī)制，以確保在供貨時(shí)間和質(zhì)量上得到保證。良好的溝通也可以避免不必要的損失，至少能把損失降到最低，或者將問(wèn)題扼殺在搖籃之中。不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品有大量瑕疵的情況下仍大批量生產(chǎn)。
(三)建立倉(cāng)庫(kù)操作規(guī)范流程及進(jìn)出倉(cāng)標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格執(zhí)行。做好沒(méi)個(gè)環(huán)節(jié)的品控，以出倉(cāng)產(chǎn)品零瑕疵為目標(biāo)。
以上是我個(gè)人工作上的總結(jié)及一些問(wèn)題粗淺看法。展望20xx年，我將在公司領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，繼續(xù)努力、扎實(shí)工作、務(wù)實(shí)開(kāi)拓、奮發(fā)進(jìn)取，不斷提升自己的職業(yè)技能及素養(yǎng)，與各位同事團(tuán)結(jié)一心，開(kāi)拓進(jìn)取。希望杜雅琳在新的一年能扭轉(zhuǎn)局面，取得大發(fā)展。
年度個(gè)人總結(jié) 13
今年是我成為上班族以來(lái)的第xx個(gè)整年。土建工程師是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我對(duì)此也十分珍惜，盡努力去適應(yīng)這一崗位。
通過(guò)一年來(lái)的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已完全融入到了xx這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了�，F(xiàn)在就xx年的工作情況總結(jié)如下：
一、一年來(lái)的工作
一年來(lái)經(jīng)過(guò)我的不懈努力，完成了一期、二期工程施工資料整理及移交工作、二期工程景觀、綠化工作、xx組團(tuán)前期開(kāi)工準(zhǔn)備工作、xx組團(tuán)樣板房工程等公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。
1）一、二期工程施工資料整理及移交工作
今年上半年二期工程順利交工并交付業(yè)主使用，工程交工前必須先把施工資料整理交接完畢，我認(rèn)真檢查把每一棟樓的施工資料都仔細(xì)查閱，力爭(zhēng)做到一張不漏、一張不缺、目錄整齊、保證資料齊全，交房前二期xx棟樓所有的戶(hù)型圖、質(zhì)保保證書(shū)、使用說(shuō)明書(shū)，我都要提前準(zhǔn)備齊全，已備交房時(shí)給業(yè)主以充分的保障。
二期xx棟樓的備案資料全部經(jīng)由我手整理完畢，再領(lǐng)導(dǎo)的.指導(dǎo)下，我順利的完成了交房前所有資料的整理工作。交房后由于資料過(guò)多及其重要性，需移交公司檔案室保管，移交期間，我必須對(duì)一、二期xx棟樓的xx多盒資料重新整理，做到每張都有記錄并制定出能夠從中找出任意一張資料的目錄。期間我花費(fèi)大量精力，花費(fèi)將近xx月的時(shí)間，終于不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)所托吧所有資料都重新整理完畢。
2）二期工程景觀、綠化工作
年初，我接手二期工程景觀、綠化工作。景觀、綠化工作相對(duì)于現(xiàn)代化小區(qū)，比重雖小，但是意義重大。它是現(xiàn)代化新生活小區(qū)不可或缺的。由于準(zhǔn)備充足，二期的景觀、綠化工作進(jìn)行的很順利。
但是，后期驗(yàn)收時(shí)，由于苗木規(guī)格、種類(lèi)繁多給我們的驗(yàn)收工作帶來(lái)了很大的麻煩，最終，我通過(guò)與技術(shù)部通力合作，把所有苗木的種類(lèi)、數(shù)量、規(guī)格全部核查到位。最終順利的完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的此項(xiàng)工作。
3）xx工程
xx月初，接領(lǐng)導(dǎo)指示。要建設(shè)c組團(tuán)樣板房。它是20xx年在全國(guó)房地產(chǎn)低迷情況下，公司領(lǐng)導(dǎo)英明決定xx組團(tuán)開(kāi)工，組建xx加這種新戶(hù)型的一個(gè)縮影。它的好壞直接影響立體疊加開(kāi)盤(pán)后的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)也是公司今年即b組團(tuán)銷(xiāo)售情況不樂(lè)觀后的一項(xiàng)新舉措，它的成敗直接影響到公司今年的成敗。
在接到領(lǐng)導(dǎo)指示后，我快速的投入到實(shí)際工作當(dāng)中去，為了達(dá)到預(yù)期效果，我xx天內(nèi)xx次定位放線(xiàn)，最終滿(mǎn)足了領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期效果。在施工過(guò)程中，我不懼辛苦，任勞任怨，努力做到了上班在現(xiàn)場(chǎng)，下班后由于工程需要多次加班加點(diǎn)工作。后期由于裝飾公司的介入，這就需要良好的協(xié)調(diào)能力與組織能力。努力處理好雙方在施工過(guò)程中所發(fā)生的摩擦和矛盾。最終順利的在開(kāi)盤(pán)前完成了樣板房工程。為公司開(kāi)盤(pán)后可觀的銷(xiāo)售情況及扭虧為營(yíng)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
在xx順利開(kāi)盤(pán)后，我又與技術(shù)部合作。參與了樣板房后期的決算事宜。
二、一年來(lái)的工作心得
1）保持良好的心態(tài)與積極進(jìn)去的工作態(tài)度。我作為“xx”一分子，自覺(jué)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排；以對(duì)公司絕對(duì)忠誠(chéng)的態(tài)度投入到各項(xiàng)工作中去，把公司的事情當(dāng)作自己家里的事情去做，在解決現(xiàn)場(chǎng)施工管理、協(xié)調(diào)等工作上，依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況積極主動(dòng)的思考，自己考慮應(yīng)該完成的各項(xiàng)工作，而不是等領(lǐng)導(dǎo)來(lái)安排。以主人翁的心態(tài)投入到各項(xiàng)工作中去，維護(hù)公司的形象和利益不受損害。
2）把自己融入到公司的大集體中去，依靠集體的智慧及力量完成各項(xiàng)工作。在我今年完成的許多工作中，得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助。
3）通過(guò)一年來(lái)的工作發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足之處：在工作中處理現(xiàn)場(chǎng)事宜，管理力度不夠；處理問(wèn)題還不是太細(xì)心，這些問(wèn)題我將在嶄新的20xx年多加注意克服。
20xx年，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是探索、學(xué)習(xí)、進(jìn)步的一年，面對(duì)著與以前不一樣的工作內(nèi)容，我擺正了自己的心態(tài)，充分發(fā)揮主管能動(dòng)性，積極主動(dòng)的思考。在這樣的一年中，我通過(guò)自己的勞動(dòng)充實(shí)了自己，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)賦予自己的機(jī)會(huì)開(kāi)闊了自己的視野。
年度個(gè)人總結(jié) 14
歲末將至，回想這一年來(lái)，我始終保持著"道雖通不行不至，事雖小不為不成"的人生信條，在工作中緊跟支行引導(dǎo)班子的步調(diào)，繚繞支行工作重點(diǎn)，精彩的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，用智慧跟汗水，用舉動(dòng)和后果體現(xiàn)出了愛(ài)崗敬業(yè)，忘我貢獻(xiàn)的精力。下面我從三方面對(duì)自己xx年工作進(jìn)行總結(jié)：
一、端正思維，迎難而上，時(shí)刻堅(jiān)持高效工作狀況
我在工作中始終建立客戶(hù)第一的思惟，把客戶(hù)的事件當(dāng)成自己的事來(lái)辦，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，請(qǐng)求自己對(duì)待工作必需有強(qiáng)烈的事業(yè)心和義務(wù)心，不辭辛苦，踴躍工作，從不挑三揀四，避重就輕，看待每一項(xiàng)工作都盡心努力，按時(shí)保質(zhì)的完成，在日常工作中，始終堅(jiān)持對(duì)自己高尺度，嚴(yán)要求，顧全大局，不計(jì)得失，為了完成各項(xiàng)工作任務(wù)，不惜就義業(yè)余時(shí)間，應(yīng)用所有時(shí)光和機(jī)遇為客戶(hù)服務(wù)，與客戶(hù)交朋友，做客戶(hù)樂(lè)意來(lái)往的朋友，通過(guò)自己不懈的努力，在2021年的工作中，為自己交了一份滿(mǎn)足的答卷。
二、事必躬親，狠抓落實(shí)，力求美滿(mǎn)杰出完成義務(wù)
在工作方式上，我始終做到“三勤”，即勤動(dòng)腿、勤著手、勤動(dòng)腦，以博得客戶(hù)對(duì)我行業(yè)務(wù)的支撐。在實(shí)際工作中可能做一個(gè)有心人，在一次走親訪友時(shí)，我無(wú)意從六叔口中得悉咱們鄰村最近將有一筆分地款，事后通過(guò)六叔先容，自己又幾回登門(mén)訪問(wèn)，向客戶(hù)宣揚(yáng)我行的服務(wù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品上風(fēng)，終極壓服客戶(hù)打算將x萬(wàn)的分地款存入我行，我曉得這還不是最終的'勝利，在客戶(hù)拿到轉(zhuǎn)帳支票的時(shí)候，我又主動(dòng)幫助客戶(hù)收集村民身份證號(hào)碼，核實(shí)確認(rèn)客戶(hù)分款額，等到x份存單散發(fā)到每戶(hù)村民手中時(shí)，我才在心中深深地舒了口吻。
在服務(wù)客戶(hù)的進(jìn)程中，我居心細(xì)致，把兄妹情、友人意注入工作中，使簡(jiǎn)略單調(diào)的服務(wù)工作變得豐盛而多采，真正體現(xiàn)了客戶(hù)第一的觀點(diǎn)。在與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，真正做到以誠(chéng)相待，把客戶(hù)的好處視為本人的利益，懂得客戶(hù)的動(dòng)向，知曉客戶(hù)的所思所欲，為每位客戶(hù)量身推舉我行的各種金融產(chǎn)品，通過(guò)我的不懈盡力，在”爭(zhēng)一保二”運(yùn)動(dòng)中實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)存款x萬(wàn)，理財(cái)金卡x張，信譽(yù)卡x張，電子銀行簽約x戶(hù)，保險(xiǎn)銷(xiāo)售x萬(wàn)的事跡，最令我快慰的是客戶(hù)也得到了雙嬴，他們?cè)跐M(mǎn)意自己須要的同時(shí)，也享受到了建行更加過(guò)細(xì)周密的服務(wù)。
三、努力學(xué)習(xí)，一直進(jìn)取，全面進(jìn)步本身業(yè)務(wù)素質(zhì)
作為一名前臺(tái)工作職員，有時(shí)自己在服務(wù)中還不夠耐煩細(xì)致，需要控制的常識(shí)還良多，在當(dāng)前的工作中我會(huì)自發(fā)增強(qiáng)學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的共事學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的理論水溫和業(yè)務(wù)才能，特殊是理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí)，全面提高綜合業(yè)務(wù)知識(shí)程度。戰(zhàn)勝年青氣躁，做到兢兢業(yè)業(yè)，提高工作的自動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)際中完美提高自己，決不能由于獲得一點(diǎn)小成就而沾沾自喜，戒驕戒躁，而要保持蘇醒的腦筋，與時(shí)俱進(jìn)，發(fā)明出更大的光輝。同時(shí)持續(xù)提高自身政治涵養(yǎng)，強(qiáng)化為客戶(hù)服務(wù)的主旨意識(shí)，努力使自己成為一名更及格的建行人。
年度個(gè)人總結(jié) 15
根據(jù)單位工作部署安排，我就個(gè)人崗位職責(zé)，圍繞所承擔(dān)的任務(wù)完成情況，重點(diǎn)對(duì)個(gè)人在精神狀態(tài)、盡責(zé)擔(dān)當(dāng)和能力提升等方面取得的進(jìn)步和存在的不足方面進(jìn)行總結(jié)。
一、崗位職責(zé)情況
通過(guò)一年的工作生活，我認(rèn)真完成了每一項(xiàng)工作任務(wù)，全身心投入到專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作里面。今年四月份，我和項(xiàng)目組成員一起到野外開(kāi)展地質(zhì)調(diào)查工作。在項(xiàng)目中，主要開(kāi)展了野外礦產(chǎn)資源調(diào)查、野外路線(xiàn)調(diào)查、野外資料整理及相關(guān)文字的編寫(xiě)。在此過(guò)程中，我意識(shí)到自己的不足，積極主動(dòng)向項(xiàng)目組成員學(xué)習(xí)請(qǐng)教相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷縮小差距。
今年初步接觸礦產(chǎn)工作，我積極學(xué)習(xí)，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度做好每一項(xiàng)任務(wù)，無(wú)論是大事還是小事，既然是工作，就盡量不犯錯(cuò)。況且做礦產(chǎn)資源調(diào)查工作，就是要本著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度去對(duì)待。同時(shí)和其他同事一起配合完成的工作，我也是較好的完成了自己的那一部分，當(dāng)同事指出自己的那部分有問(wèn)題的時(shí)候，我會(huì)及時(shí)改正、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力把工作完成的更好。
除了認(rèn)真完成工作，同時(shí)也學(xué)習(xí)十九屆五中全會(huì)的`精神，積極的學(xué)習(xí)一些本崗位的新知識(shí)，時(shí)代在進(jìn)步，如果自己不關(guān)心新的事務(wù)，不了解新的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以后必然會(huì)被淘汰，為了讓自己的職業(yè)生涯更長(zhǎng)久，走的更好，對(duì)于單位組織的一些培訓(xùn)和講座課程，我積極的參加，休息時(shí)間我也會(huì)自我學(xué)習(xí)。
二、個(gè)人取得的進(jìn)步及存在的不足
這一年來(lái)，通過(guò)工作學(xué)習(xí)，個(gè)人在礦產(chǎn)工作方面取得了十足的進(jìn)步。在野外工作方面，從“零”開(kāi)始到熟悉，我積極學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教同事，認(rèn)真鉆研掌機(jī)編錄的每一個(gè)步驟、探槽的布置、取樣等每一項(xiàng)野外工作及完成室內(nèi)的資料整理。收隊(duì)回到單位以后，就野外驗(yàn)收存在的問(wèn)題進(jìn)行整改，并認(rèn)真進(jìn)行的編寫(xiě)、總結(jié)。這一年，我感覺(jué)在工作中取得了很大的收獲及進(jìn)步。同時(shí)，我也存在不足，在有時(shí)候會(huì)存在精神上的懈怠，工作上的厭倦、疲憊，但我及時(shí)糾正，并自我反思，以便更好的進(jìn)行接下來(lái)的工作。在工作中明顯感覺(jué)到和項(xiàng)目組其他成員之間在專(zhuān)業(yè)方面存在較大的差距，面對(duì)繁雜困難的工作時(shí)，感覺(jué)的個(gè)人能力水品不能滿(mǎn)足現(xiàn)有工作任務(wù)的需求。
三、下步打算
一是加強(qiáng)個(gè)人專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，積極參加各類(lèi)培訓(xùn)，開(kāi)拓思維，虛心向同事取經(jīng)，增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步踏實(shí)工作作風(fēng)，工作上努力做到學(xué)用結(jié)合，學(xué)以致用。
二是積極完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，努力干好本職、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成好各項(xiàng)任務(wù)。
年度個(gè)人總結(jié) 16
時(shí)間如白駒過(guò)隙，一年的工作生活轉(zhuǎn)眼接近尾聲，2xxx年在繁忙的工作中已然過(guò)去�；仡欉^(guò)去的一年，我在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們的幫助下，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真刻苦學(xué)習(xí)，勤奮踏實(shí)工作，清正廉潔，團(tuán)結(jié)同志，顧全大局，學(xué)習(xí)和工作生活上都取得新的進(jìn)步，現(xiàn)將我一年來(lái)的思想、工作和學(xué)習(xí)等方面的情況加以總結(jié)。
一、在學(xué)習(xí)和思想方面，多層學(xué)習(xí)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)
加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，從思想上高度重視，將其作為日常工作的重要內(nèi)容，能結(jié)合理論與實(shí)際工作進(jìn)行分工，自加壓力，有意識(shí)要求自己多學(xué)一些，學(xué)好一些，學(xué)深一些。
在學(xué)習(xí)內(nèi)容的安排上，緊緊圍繞黨和國(guó)家大事和大政方針，主要學(xué)習(xí)了黨的十八屆三中全會(huì)精神、鄧小平理論、黨風(fēng)黨紀(jì)等，學(xué)習(xí)中做到“五位一體”，即思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、反腐倡廉建設(shè)、制度建設(shè)，中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)“五位一體”總體布局中的生態(tài)文明，體現(xiàn)著自然界的凈化，而我們黨的建設(shè)新的偉大工程“五位一體”總體布局中的反腐倡廉建設(shè)，體現(xiàn)的是中國(guó)共產(chǎn)黨黨的肌體的自我凈化；黨的報(bào)告進(jìn)一步明確了科學(xué)發(fā)展觀的歷史定位，實(shí)現(xiàn)了黨的.指導(dǎo)思想又一次與時(shí)俱進(jìn)。
我們黨在推進(jìn)馬克思主義中國(guó)化過(guò)程中有兩次歷史性飛躍，第一次飛躍形成了毛澤東思想；第二次飛躍是在改革開(kāi)放新的偉大革命中，逐步形成的中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系。這個(gè)理論體系實(shí)現(xiàn)了我們黨的指導(dǎo)思想的三次與時(shí)俱進(jìn)，第一次是將鄧小平理論列為黨的指導(dǎo)思想，第二次是將“三個(gè)代表”重要思想列為黨的指導(dǎo)思想，第三次是將科學(xué)發(fā)展觀列為黨的指導(dǎo)思想，因而這是黨的報(bào)告最大的理論亮點(diǎn)和歷史貢獻(xiàn)。
這八條，不僅條條都有強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)針對(duì)性、長(zhǎng)遠(yuǎn)指導(dǎo)性，而且作為全黨全國(guó)人民的共同信念，必將極大地推進(jìn)解放思想、改革開(kāi)放、凝聚力量、攻堅(jiān)克難，扎扎實(shí)實(shí)奪取中國(guó)特色社會(huì)主義新勝利，奮力開(kāi)拓中國(guó)特色社會(huì)主義更為廣闊的發(fā)展前景。通過(guò)學(xué)習(xí)，我提高了自己的政治覺(jué)悟和思想水平。精神上感覺(jué)更加充實(shí)。
二、在工作方面，勤奮務(wù)實(shí)、盡責(zé)盡職
在工作中，我能夠保持思考的心態(tài)，對(duì)于工作經(jīng)驗(yàn)及時(shí)總結(jié)，對(duì)于缺點(diǎn)及時(shí)改正，通過(guò)不斷的思考和積累，逐步形成求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。作為一名黨員，我始終以身作則，對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，恪盡職守，執(zhí)著追求，服從領(lǐng)導(dǎo)分工，在科室工作人員較少的情況下，樹(shù)立大局意識(shí)，積極分擔(dān)部門(mén)工作，與同事凝心聚力，共同開(kāi)展好部門(mén)工作。對(duì)待工作，我緊緊圍繞服務(wù)基層的理念，嚴(yán)格堅(jiān)持公正、公平、科學(xué)的原則，對(duì)每一份報(bào)告都做到嚴(yán)要求、高效率，以求為基層的執(zhí)法工作提供更好地服務(wù)。
三、在生活上，積極向上、遵章守紀(jì)
在生活中，我能自覺(jué)做到政治上、思想上、行動(dòng)上與黨中央保持高度一致，平時(shí)能夠嚴(yán)格要求自己，注重日常生活作風(fēng)的養(yǎng)成，堅(jiān)決抵制了腐朽文化和各種錯(cuò)誤思想觀點(diǎn)對(duì)自己的侵蝕，做到了生活待遇上不攀比，要比就比貢獻(xiàn)、比業(yè)績(jī)；作風(fēng)上艱苦奮斗，提倡艱苦樸素，勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，杜絕腐敗現(xiàn)象的滋生蔓延；紀(jì)律上遵紀(jì)守法，自覺(jué)接受監(jiān)督，抵制腐朽思想的侵蝕。
豐碑無(wú)語(yǔ)，行勝于言，總結(jié)是為了更好的行動(dòng)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。20xx年，請(qǐng)黨組織繼續(xù)監(jiān)督和考驗(yàn)我，我將以堅(jiān)剛耐苦、勤勞自勵(lì)、朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的狀態(tài)，牢記使命，不斷超越，振奮精神，扎實(shí)工作，銳意積極，開(kāi)拓創(chuàng)新，用實(shí)際行動(dòng)為黨徽添彩、黨旗增色，做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。
年度個(gè)人總結(jié) 17
20xx年即將過(guò)去，我來(lái)到x藥業(yè)已差不多有兩年的時(shí)間，從最初的實(shí)習(xí)生到現(xiàn)在的產(chǎn)品部主管，真的很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作能力的認(rèn)可以及信任，對(duì)我工作方面的教導(dǎo)！
根據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在：洽談、引進(jìn)新品種的合作；理解、讀懂新形勢(shì)下的醫(yī)藥方案；負(fù)責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作；組織安排學(xué)術(shù)推廣會(huì)議；協(xié)助副總處理部門(mén)的工作；編制各類(lèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)表；審核首營(yíng)資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳；負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內(nèi)容非常雜，但是，這兩年來(lái)，本人緊緊地圍繞著公司“xxxxx”的宗旨，不僅對(duì)客戶(hù)，對(duì)同事，對(duì)本人更是如此，嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，增強(qiáng)工作的系統(tǒng)性、預(yù)見(jiàn)性、科學(xué)性，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。20xx年過(guò)去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多。現(xiàn)將幾方面的工作情況總結(jié)如下：
一、招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作
剛進(jìn)入x藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部，首先第一接觸的就是招投標(biāo)的工作，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)。看似很繁瑣重復(fù)的工作，卻教會(huì)了我很多東西。從最初的x市屬招投標(biāo)，到x汕尾市招投標(biāo)、市屬22種降價(jià)抗生素招投標(biāo)、20xx年廣東省掛網(wǎng)、20xx年部隊(duì)招投標(biāo)，五個(gè)項(xiàng)目，每一次都讓我更深刻地體會(huì)了“責(zé)任心”、“耐心”、“細(xì)心”、“信心”的深刻含義。
責(zé)任心：就是指每一個(gè)人對(duì)自己的所作所為，敢為負(fù)責(zé)的心態(tài)；是對(duì)他人、對(duì)集體、對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家及整個(gè)人類(lèi)承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺(jué)態(tài)度。20xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個(gè)全新的模式，一個(gè)新生的事物。對(duì)于醫(yī)藥政策的每一次變動(dòng)，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專(zhuān)業(yè)的對(duì)待我的`工作，對(duì)待我面對(duì)的客戶(hù)。對(duì)于每一個(gè)委托我司全權(quán)進(jìn)行投標(biāo)，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責(zé)任心去對(duì)待，因?yàn)槊恳淮瓮稑?biāo)或是掛網(wǎng)的開(kāi)始，就預(yù)示著我司未來(lái)一年所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，也預(yù)示著廠家的品種未來(lái)一年內(nèi)在廣東的市場(chǎng)基礎(chǔ)。正是工作責(zé)任心的驅(qū)動(dòng)，每一次對(duì)方案，我都是反復(fù)地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如差比價(jià)原則等�？偨Y(jié)20xx——20xx年的幾個(gè)項(xiàng)目，報(bào)錯(cuò)價(jià)的概率為x%，報(bào)價(jià)并成功入圍品種的概率為90%，客戶(hù)滿(mǎn)意度為100%。
責(zé)任心的另一個(gè)方面是耐心、細(xì)心，招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，如果不耐心，不細(xì)心，那將會(huì)造成不可挽救的錯(cuò)誤，因?yàn)樯婕暗娇蛻?hù)委托我們報(bào)價(jià)�？偨Y(jié)以往的招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)數(shù)據(jù)多、大并不可怕，最重要的是有沒(méi)有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個(gè)一個(gè)數(shù)據(jù)去核對(duì)，就算完成了，也只是一個(gè)空白白的結(jié)果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中。
在工作中，每一個(gè)人都必須要信心百倍的對(duì)待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自己本職工作的專(zhuān)家。當(dāng)然，做本職工作的專(zhuān)家，就必須要付出自己的努力，在20xx年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會(huì)更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足。
二、新產(chǎn)品引進(jìn)，洽談——產(chǎn)品部
20xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來(lái)了機(jī)會(huì)，也帶來(lái)了挑戰(zhàn)�！耙黄穬梢�(guī)”，加大了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營(yíng)品種數(shù)共x個(gè)，其中底價(jià)合作x個(gè)，配送品種x個(gè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長(zhǎng)線(xiàn)，獨(dú)家通用名，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
受益于招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，目前我對(duì)產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對(duì)于產(chǎn)品的藥理分類(lèi)歸屬也有了一定的認(rèn)知；通過(guò)多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進(jìn)步，但同時(shí)也深深認(rèn)識(shí)到自己對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)了解的缺乏。
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