電子商務網(wǎng)站推廣論文

時間：2023-04-10 20:45:18 論文我要投稿

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電子商務網(wǎng)站推廣論文

　　企業(yè)建立電子商務網(wǎng)站的目的是提高企業(yè)的知名度，進而達到提高效率的目的，而網(wǎng)站推廣策略則是實現(xiàn)這一目的的有效途徑。以下是小編為大家整理好的電子商務網(wǎng)站推廣論文，歡迎大家閱讀參考！

電子商務網(wǎng)站推廣論文

　　摘要： 本文從多個角度探討了網(wǎng)站的推廣策略，以期為企業(yè)選擇適合的推廣策略提供參照。

　　關鍵詞： 電子商務網(wǎng)站推廣策略商機

　　一、引言

　　互聯(lián)網(wǎng)信息的迅速發(fā)展讓電子商務的生命力越來越強大，電子商務網(wǎng)站作為企業(yè)宣傳、展示、銷售自身商品和服務的良好平臺，讓無數(shù)企業(yè)從中獲得了巨大的商機。但同時，電子商務網(wǎng)站之間的競爭也愈發(fā)激烈，并已直接轉化為對大量用戶資源市場的競爭。因此，如何讓用戶知道并了解自己的網(wǎng)站就變得十分重要，而網(wǎng)站推廣則是一種行之有效的方法。只有進行有效的網(wǎng)站推廣，才能提高網(wǎng)站的知名度，才能讓更多的客戶知道并了解其服務，從而獲得更高的網(wǎng)站訪問量，贏得更多的商機。

　　二、電子商務網(wǎng)站推廣策略

　　電子商務網(wǎng)站的推廣策略很多，企業(yè)應根據(jù)自己的產品或服務特點，選擇適合自己的推廣策略，以下從搜索引擎、網(wǎng)絡廣告、平臺信息等幾個方面探討具體的推廣策略。

　　1.搜索引擎推廣策略

　　據(jù)統(tǒng)計，國內用戶得知新網(wǎng)站的途徑中，搜索引擎占到70％以上，因此搜索引擎推廣成為電子商務網(wǎng)站推廣的重要途徑。

　�。�1）向搜索引擎提交網(wǎng)頁：國內外各大搜索引擎，如：Google、Alta、Yahoo、百度、搜狗、搜搜、新浪等都提供了注冊或登錄免費分類目錄的功能，及時對網(wǎng)站信息進行登錄就能使其免費收錄該網(wǎng)站，從而增加搜索機會。要注意定期更新內容，定期重新提交網(wǎng)頁。

　�。�2）搜索引擎優(yōu)化：搜索引擎優(yōu)化是利用工具或者其他各種方法，使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則，進而提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加網(wǎng)站訪問量。

　　關鍵詞優(yōu)化：用戶在搜索引擎中輸入某個關鍵詞會得到很多結果，因此有效選擇關鍵詞能使網(wǎng)站排名前移，并能獲得更多商機。關鍵詞必須符合網(wǎng)站主題，并控制一定的出現(xiàn)頻率。常規(guī)關鍵詞被搜索到的概率較大，但搜索結果多，排名會比較靠后；非常規(guī)關鍵詞排名較靠前，但用戶使用該關鍵詞進行搜索的概率較小，因此關鍵詞選擇要恰當。

　　網(wǎng)站結構優(yōu)化：網(wǎng)站結構盡量避免采用框架結構，因隨著網(wǎng)頁層次的增加，網(wǎng)頁在搜索結果中的級別也會降低，所以網(wǎng)站層次結構應清晰簡捷為好。有些網(wǎng)頁使用框架、使用JAVA和FLASH做導航按鈕，雖美觀但搜索引擎找不到，對于這樣的設計可在頁面底部用常規(guī)HTML鏈接再做一個導航條，以確保搜索引擎找到這個導航條。

　　（3）搜索引擎競價排名：搜索引擎競價排名是按照付費高者關鍵字排名前的原則來進行排名。搜索引擎競價排名可提高網(wǎng)站在搜索結果中的自然排名，進而增加訪問量，最終將訪問量轉化為銷售量，這是一種常用的推廣方式。國內常見的有百度、雅虎、金泉網(wǎng)、阿里巴巴、3721等。

　　2.網(wǎng)絡廣告推廣策略

　　網(wǎng)絡廣告是一種收費推廣策略，其市場發(fā)展速度很快，已成為傳統(tǒng)的電視、廣播、報紙、雜志四大媒體之后的第五大媒體。

　�。�1）搜索引擎廣告：搜索引擎廣告是通過關鍵詞搜索和數(shù)據(jù)庫技術把用戶輸入的關鍵詞和廣告信息進行匹配，進而將廣告顯示在用戶搜索結果頁面的一側或搜索結果中。廣告擺放位置與用戶查詢的信息具有較高的相關度，易于被用戶接受，傳播效果好。

　　（2）在線分類廣告：在線分類廣告的廣告內容按產品與服務的類別詳細分類，將零散而數(shù)目較大的廣告合理地組織起來，為用戶提供一個方便檢索的平臺。

　�。�3）網(wǎng)頁廣告：當用戶瀏覽網(wǎng)頁時，網(wǎng)頁廣告會自動顯示在屏幕上，常見的有網(wǎng)幅廣告、圖表廣告等形式。網(wǎng)頁廣告要注意廣告發(fā)布的數(shù)量、尺寸、位置和播放時間等因素，避免干擾用戶信息瀏覽活動而降低其效果。

　�。�4）嵌入式廣告：嵌入式廣告是把廣告嵌入到軟件中，當用戶安裝軟件時,其插件同時被安裝上，從而廣告出現(xiàn)在軟件界面中。如在QQ、金山詞霸、迅雷等看到的廣告就屬于此類廣告形式。

　�。�5）電子郵件廣告：通過郵件列表、新聞郵件、電子刊物等形式，在向用戶提供有價值信息的同時附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告信息，如企業(yè)優(yōu)惠政策，新產品信息等。這些郵件列表客戶在郵件列表商的網(wǎng)站注冊的時候同意接受某些類別商業(yè)郵件信息，因此促銷時可減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。

　　3.鏈接類推廣策略

　　（1）互換鏈接：是具有一定資源互補優(yōu)勢的網(wǎng)站分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱，并設置對方網(wǎng)站的鏈接，是一種互惠互利的協(xié)作方式。具體表現(xiàn)為加入廣告交換網(wǎng)、與其他網(wǎng)站建立友情鏈接等形式。在選擇要相互鏈接的站點時，要考慮該網(wǎng)站的知名度和該網(wǎng)站的性質和主題與自己的站點是否相關。

　�。�2）導航網(wǎng)站推廣：導航網(wǎng)站是集合較多網(wǎng)址，并按一定條件進行分類的一種網(wǎng)站，如網(wǎng)址之家。這種推廣方式目標用戶定位明確，若企業(yè)能被這類網(wǎng)站收錄，將增加其訪問量。

　　（3）行業(yè)網(wǎng)站推廣：這種推廣策略是將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中，供用戶有目的地查找及登錄，其目標用戶定位明確。

　　4.平臺信息推廣策略

　�。�1）論壇和貼吧推廣：選擇潛在客戶訪問量大或人氣高的論壇或貼吧，發(fā)一些與自己網(wǎng)站內容相關的帖到各大論壇，如天涯、貓撲、百度知道貼吧等，可增加網(wǎng)站點擊量和瀏覽量，但要注意發(fā)帖和回帖的數(shù)量、質量等，避免明顯的廣告色彩，否則會被刪帖或遭封殺。

　�。�2）社區(qū)推廣：社區(qū)推廣的優(yōu)點是傳播性強，而且其分享機制很全面，如知名的社區(qū)網(wǎng)同學錄、校內網(wǎng)、海內、同事錄、雅虎關系等。

　　（3）博客推廣：是通過在博客中撰寫相關的文章來介紹自己的企業(yè)、相關產品及服務，在文章中非常自然地為自己的網(wǎng)站及產品進行宣傳。這種推廣方式很易于被用戶接受，有一定的宣傳效果。

　　（4）微博推廣：以微博為推廣平臺，通過更新自己的微博向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產品的信息或者和大家交流共同感興趣的話題，樹立良好的企業(yè)形象和產品形象，從而達到推廣的目的。

　�。�5）問答類推廣：問答類推廣是通過問題的提出和解答，來獲得宣傳推廣效果。問答過程應按網(wǎng)站的產品及服務的內容設計，提問者可直接將網(wǎng)站地址附在提問中，或采用自問自答方式。常用平臺有百度的“知道”、騰訊的“問問”、威客網(wǎng)等。

　�。�6）百度百科推廣：百度百科是一個創(chuàng)造性的網(wǎng)絡平臺，充分調動互聯(lián)網(wǎng)所有用戶的力量。將企業(yè)的名稱注入百度百科，并編輯企業(yè)基本信息，注明網(wǎng)址。這樣既可提高企業(yè)知名度，還可實現(xiàn)與搜索引擎的完美結合提升企業(yè)網(wǎng)站的訪問量。

　�。�7）即時通訊軟件推廣：利用即時通訊軟件，如QQ、阿里旺旺、MSN、飛信等，自建或選擇加入一些相關用戶聚集的群，使推廣更有針對性，是一種快速有效的宣傳推廣方法。

　　5.視頻推廣

　　將企業(yè)的宣傳視頻放到優(yōu)酷、土豆、酷六網(wǎng)等視頻網(wǎng)站上，使用戶擁有在線觀看的體驗，相比枯燥的文字會達到更好的效果。

　　6.病毒式營銷推廣

　　病毒式營銷推廣是利用用戶口耳相傳來進行信息的主動傳播，讓信息像病毒一樣迅速擴散，從而達到網(wǎng)站推廣的目的。病毒式營銷推廣可采用免費的方式，如為用戶提供免費的資源或服務的同時附加上一定的推廣信息，還可采用推薦返利的形式。常用免費內容包括免費軟件、電子書、免費電子賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等。病毒式營銷推廣既可增加網(wǎng)站訪問量，還可節(jié)約營銷成本。

　　7.軟文推廣

　　通過撰寫軟文，實現(xiàn)特定的目標和宣傳企業(yè)產品、服務、品牌，借助文字表達與輿論傳播，對消費者進行有針對性的心理引導，使消費者認同某種概念、觀點和分析思路。如免費為其他網(wǎng)站的新聞郵件寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡短的文字附帶滲透網(wǎng)站或產品和服務，以獲取對方鏈接。

　　三、結語

　　隨著電子商務的迅猛發(fā)展，網(wǎng)站推廣策略也會不斷地推陳出新，但并非所有的策略都適合自己的企業(yè)。因此，企業(yè)在選擇網(wǎng)站推廣策略時，應根據(jù)企業(yè)的自身特點合理選擇推廣策略，并不斷調整推廣策略，以達到最優(yōu)的推廣效果，快速提高企業(yè)競爭能力。

　　參考文獻：

　　［1］黃沛琛，王紫虹.電子商務網(wǎng)站規(guī)劃與網(wǎng)站推廣探討［J］.電子商務，2011（1）.

　�。�2］宋林林.電子商務網(wǎng)站的推廣策略解析［J］.遼寧經(jīng)濟職業(yè)技術學院.遼寧經(jīng)濟管理干部學院，2011（2）.

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