業(yè)務員考核方案

　　為了確保事情或工作科學有序進行，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的業(yè)務員考核方案，希望對大家有所幫助。

　　一、前言

　　隨著市場競爭的日益激烈，業(yè)務員作為企業(yè)營銷團隊的重要組成部分，其素質(zhì)和績效直接影響著企業(yè)的業(yè)績和發(fā)展。為了提高業(yè)務員的綜合素質(zhì)和績效，我們制定了一套業(yè)務員考核方案，以全面評估業(yè)務員的業(yè)績、態(tài)度、能力等方面。

　　二、考核目的

　　1. 了解業(yè)務員的工作表現(xiàn)，為后續(xù)的培訓、晉升、獎懲提供依據(jù)。

　　2. 激勵表現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)務員，督促表現(xiàn)欠佳的業(yè)務員提升業(yè)績。

　　3. 為企業(yè)提供數(shù)據(jù)支持，以便更好地制定招聘、。

　　三、考核周期與范圍

　　1. 考核周期：分為月度考核、季度考核、年度考核三個層次。

　　2. 考核范圍：針對所有業(yè)務員進行考核，包括新和在職業(yè)務員。

　　3. 考核對象：根據(jù)具體業(yè)務部門劃分，包括銷售部、市場部、客服部等。

　　四、考核內(nèi)容與標準

　　1. 業(yè)績考核：根據(jù)業(yè)務員的銷售額、回款額、新客戶開發(fā)數(shù)量等指標進行考核。

　　2. 態(tài)度考核：包括工作態(tài)度、團隊協(xié)作、客戶滿意度等方面。

　　3. 能力考核：包括溝通能力、解決問題能力、創(chuàng)新能力等。

　　4. 標準分：業(yè)務員的標準分為滿分100分，根據(jù)實際表現(xiàn)可以適當加減分。

　　五、考核方法與流程

　　1. 考核方法：采用上級評價法，由直接上級對業(yè)務員進行全面評價。

　　2. 考核流程：

　�。�1）由業(yè)務部門負責人收集各部門業(yè)務員的業(yè)績報告，整理出考核數(shù)據(jù)；

　　（2）根據(jù)考核標準，對業(yè)務員的表現(xiàn)進行評分；

　�。�3）將評分結(jié)果匯總，形成業(yè)務員的考核報告；

　�。�4）將考核報告提交給相關(guān)部門負責人審核；

　�。�5）將審核通過的考核報告反饋給業(yè)務員本人，并針對不足之處提出改進意見。

　　六、評分標準與權(quán)重

　　1. 業(yè)績評分標準：根據(jù)銷售額、回款額、新客戶開發(fā)數(shù)量等指標進行評分，具體標準如下：

　�。�1）優(yōu)秀（90分以上）：銷售額、回款額等指標達到預期目標，新客戶開發(fā)數(shù)量較多；

　　（2）良好（80-89分）：銷售額、回款額等指標達到公司要求，新客戶開發(fā)數(shù)量符合預期目標；

　�。�3）一般（70-79分）：銷售額、回款額等指標基本完成，新客戶開發(fā)數(shù)量較少；

　　（4）較差（70分以下）：銷售額、回款額等指標未完成，新客戶開發(fā)數(shù)量不足或存在嚴重問題。

　　2. 態(tài)度評分標準：根據(jù)工作態(tài)度、團隊協(xié)作、客戶滿意度等方面進行評價，具體標準如下：

　　（1）優(yōu)秀（90分以上）：工作態(tài)度積極，團隊協(xié)作能力強，客戶滿意度高；

　�。�2）良好（80-89分）：工作態(tài)度認真，能夠較好地完成工作任務，客戶滿意度良好；

　�。�3）一般（70-79分）：工作態(tài)度一般，偶爾存在失誤或與客戶發(fā)生沖突；

　　（4）較差（70分以下）：工作態(tài)度消極，經(jīng)常出現(xiàn)失誤或與客戶關(guān)系緊張。

　　3. 能力評分標準：根據(jù)溝通能力、解決問題能力、創(chuàng)新能力等方面進行評價，具體標準如下：

　�。�1）優(yōu)秀（90分以上）：溝通能力較強，解決問題能力強，創(chuàng)新能力突出；

　�。�2）良好（80-89分）：溝通能力較好，能夠較好地解決問題，具備一定的創(chuàng)新能力；

　�。�3）一般（70-79分）：溝通能力一般，解決問題能力一般，缺乏創(chuàng)新能力；

　　（4）較差（70分以下）：溝通能力較差，解決問題能力弱或缺乏創(chuàng)新思維。

　　七、結(jié)果反饋與應用

　　考核結(jié)果將及時反饋給被考核者本人及其上級主管，以幫助其總結(jié)經(jīng)驗教訓，明確努力方向。對于優(yōu)秀業(yè)務員，將給予一定的獎勵；對于表現(xiàn)欠佳的業(yè)務員，將提供必要的指導和幫助，促使其提升業(yè)績。同時，考核結(jié)果也將作為人力資源規(guī)劃的重要依據(jù)。

　　八、總結(jié)

　　通過以上考核方案的實施，可以全面了解業(yè)務員的工作表現(xiàn)，為后續(xù)的培訓、晉升、獎懲提供依據(jù)，激勵表現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)務員，督促表現(xiàn)欠佳的業(yè)務員提升業(yè)績，為企業(yè)人力資源規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支持，以便更好地制定招聘、培訓計劃。同時，考核結(jié)果也將為企業(yè)管理者提供寶貴的反饋意見，促進企業(yè)持續(xù)改進和發(fā)展。

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