如何寫計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該為接下來的學習制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編為大家整理的如何寫計劃，希望對大家有所幫助。

如何寫計劃1

　　初一是初中的第一個臺階，如果想要邁出扎實的第一步，就要把一切精力全部都用在學習上，但是一定要快樂學習。所以，可以為自己量身定做一個適合自己的計劃，此計劃一定要適合自己，才能達到目標。

　　最大目標：無論哪次考試，都要保持在班級1—10—20—30名之間。

　　學習目標：

　　1、上課認真聽講、不走神，做好筆記，如有不懂的及時問老師，做到當天的知識當天弄懂。

　　2、作業(yè)認真完成，不馬虎，如有不對的題，看看自己是不認真還是不會，如果是不認真，要汲取教訓，如果是不會，就得及時問家長。

　　3、每天及時復習當天學完的知識，寫完作業(yè)再預習第二天要學的。

　　4、每周休息日，在完成作業(yè)的情況下，要把一周學習的.知識，全部總結一遍，再鞏固一遍，并寫出自己一周的學習心得。

　　5、每天要聽30分鐘英語，訓練自己的聽力。

　　6、數(shù)學、語文、英語這樣的主課，課上一定要仔細傾聽老師的解析，每天都要做幾道練習題，提高做題水平，找出自己不足的地方，該背的內容要及時背熟，直到全部都會為止。

　　7、每次測驗完老師講卷子要認真聽，找到自己出錯的原因，及時改正，必須是真的明白、真的會了才行。

　　8、利用課余時間，看一些有用的課外書，開闊眼界。

　　行為習慣目標：

　　1、開始重視學習，認真改正犯懶習慣，每次考試都要盡自己最大努力考出最好成績。

　　2、上學不遲到，不早退。

　　3、和其他同學搞好關系，與別人友好相處，有事沒事都常聯(lián)系一下。

　　4、積極參加學校和班集體組織的各種活動，不做性格孤僻的孩子。

　　5、體諒父母，尊敬老師，做一個懂事的孩子。

　　6、及時告訴父母自己的去向，不叫他們?yōu)樽约簱�心。以上內容就是我的計劃，我要積極按照計劃堅持下去，爭取有新的改變！

如何寫計劃2

　　1、進一步鞏固會計核算改革工作搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎，因此，必須在鞏固會計核算改革的基礎上，進一步規(guī)范會計基礎工作，提高會計核算的水平。

　　2、完善財務制度建設我們將在20xx年制度建設的基礎上，進一步制定和完善一些校內財務規(guī)章制度，諸如：《非貿易非經營性外匯財務管理辦法》、《二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。

　　3、進一步加強財務系統(tǒng)信息化建設我們將進一步開發(fā)財務專網在財務管理和會計核算中的作用；進一步加強財務處網頁建設，做好財務信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率；完善內部報表制度，開發(fā)財務分析系統(tǒng)，為決策提供科學依據。

　　4、配合后勤部門做好社會化改革工作從財務角度認真總結20xx年后勤改革的經驗，修訂和完善后勤單位的經濟管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán)；設立后勤專管員了解后勤財務狀況，幫助主管校長進行后勤理財；擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。

　　5、加強會計人員的業(yè)務培訓，提高會計人員的整體核算水平

　　20xx年將定期對會計核算和使用天財財務軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進行業(yè)務培訓。

　　結合20xx年的決算和總復核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。

　　6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應用

　　20xx年將重點開發(fā)為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務指標評價系統(tǒng)。

　　7、管好、用好各種專項經費做好211工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數(shù)據和財務統(tǒng)計分析工作。

　　掌握985經費的使用計劃（規(guī)劃），加強平日管理、檢查、分析和控制工作。

　　8、清理會計檔案庫，開發(fā)票據管理軟件對所有的會計檔案進行整理、清查和分類，開發(fā)票據管理軟件，加強票據的管理和監(jiān)督。

　　9、完成助學金一級核算工作在工資實現(xiàn)一級核算之后，完成助學金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調以及數(shù)據的采集、核算、崗位責任方面的工作，實現(xiàn)助學金的銀行代發(fā)，從而提高助學金管理的運行效率。

　　10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作進一步加強平安互助基金的管理，落實財務處、校醫(yī)院和工會三方面的責任，建立科學、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。

　　11、拓寬結算中心業(yè)務，實現(xiàn)金融創(chuàng)新恢復結算中心對公（主要指后勤資金）部分核算業(yè)務；配合校園卡工程，研究落實校園卡小錢包結算功能方案；研究資金增值方案及方式；參與全國結算中心工作的研究；在總結20xx年學生學費收取工作的基礎上，進一步做好20xx年的收費工作。

　　12、進一步做好部門預算工作，探索基層單位預算管理規(guī)律按照教育部、財政部的要求，總結大口徑預算工作的規(guī)律，提高預算工作的預見性、xxx性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。

　　在試點的基礎上，探索院系等基層單位預算管理的規(guī)律，促進資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。

　　13、加強財務管理體制和會計委派制的研究、落實工作鑒于天財財務軟件適于規(guī)模化、分工流水作業(yè)的特點，20xx年將著力研究辦公地點比較近的院一級財務的實質性合并工作，合理調配校內資源，實現(xiàn)資源共享，為進一步實現(xiàn)財務分區(qū)辦公服務和會計人員委派制打好基礎。

　　本工作計劃主要分以下幾個部分；

　　1、財務核算

　　2、財務管理與監(jiān)督

　　3、組織架構與崗位職責

　　4、財務培訓計劃

　　5、工作重點和難點

　　6、本年主要經濟指標預測。

　　各部分分別敘述如下：

　　財務核算工作

　　1、會計電算化。

　　會計電算化是搞好我部財務工作的必要前提之一。

　　為了保證會計信息的快速準確，靠傳統(tǒng)的手工來記帳、匯總、分析數(shù)據，滿足不了公司的發(fā)展需求。

　　財務部門既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求隨時為公司的決策提供準確的參考信息或決策依據。

　　因此，在傳統(tǒng)手工帳的基礎上，逐步過渡到會計電算化。

　　運用金蝶系統(tǒng)進行會計核算并生成報表和進行信息分析。

　　2、會計報表體系

　　我部目前的會計報表體系主要包括：

　　日報：資金日報表、應收帳款日報表、在途資金日報表

　　月報：資產負債表、損益表、費用預算表、實際費用匯總表、往來明細表

　　日報和月報通過金蝶系統(tǒng)生成，并進行必要的檢驗。

　　年報用傳統(tǒng)的手工方式進行，并與金蝶系統(tǒng)生成的報表進行對照檢查。

　　財務人員考核中增加一個項目，即會計報表數(shù)據準確性的考核。

　　并以此作為衡量其工作質量的一個重要指標。

　　對工作質量較差者實行淘汰，比如末位淘汰制，以促進財務工作質量的提高。

　　財務管理與監(jiān)督

　　1、資金管理

　　從工作內容分包括：資金的籌集（回款回籠及融資）和資金的運用；

　　從資金所處形態(tài)分包括：批發(fā)系統(tǒng)資金和零售系統(tǒng)資金。

　　目標：通過與銀行的合作，搭建安全、快捷的資金結算網絡。

　　通過內部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運用資金。

　　先談批發(fā)；

　　從批發(fā)系統(tǒng)看，資金管理主要包括：存貨的管理、應收帳款的管理、在途資金的管理三個方面。

　　存貨的管理包括兩個內容：存貨的安全性、存貨的合理性。

　　存貨的安全通過規(guī)范商品進出庫流程，嚴格出貨管理制度，加強倉庫安全設施等手段從根本上來保證。

　　作為必要的輔助措施商品運輸保險和倉儲保險工作不可不做。

　　存貨的合理性我部主要是通過合理的定貨計劃急合理的分貨計劃來保證。

　　但作為一個電子制造公司，迫于種種原因，在一定時期會存在庫存的不合理，這方面我部能做的`就是進一步增加融資渠道，確保資金能夠滿足庫存需求。

　　另方面可以考慮加強與供應商的溝通，盡量減少不合理的庫存壓力，并盡量爭取適量的信用額度。

　　應收帳款的管理，我部已經有一個專門的信用政策。

　　財務部在第九年的信用管理方面的工作起到了應有的作用。

　　在第九年將根據公司實際發(fā)展狀況，進一步完善信用政策，并采取更有力的手段減少應收帳款，加快應收帳款的回籠，降低經營風險。

　　比如現(xiàn)金折扣政策的運用等，我們要再進行認真測算，決定受否采用，比率多少等等。

　　在途資金的管理也就是結算手段不斷改善的過程。

　　確定了主要合作銀行以后，客戶的結算問題，包括銀行帳戶的結算、存折的結算、現(xiàn)金結算等等。

　　在選取結算方式時財務部的原則是：資金的安全性第一、結算的快捷性服從于安全性。

　　這方面的工作，我從同行業(yè)先進單位取得一些經驗，今后還要繼續(xù)摸索完善。

　　2、財務預算

　　按照財務人力架構，將設置一財務主管職位，其主要職能就是負責財務預算、資金調度和協(xié)助融資工作。

　　預算包括：商品銷售預算、商品訂購預算、費用預算、應收帳款預算、應付帳款預算、現(xiàn)金（貨幣資金）預算、其他收支預算等。

　　在本月財務部針對費用預算工作已經著手布置到各部門。

　　財務部將會對所有預算工作進行督導和跟蹤，以配合公司本年的工作計劃。

　　其他有關預算的具體規(guī)定，在第九年11月之中財務部陸續(xù)下達，作為年度預算我們不可能作的十分準確，在第九年末已把預算的的制度真正建立起來，預算的工作程序明確，各部門和下屬公司的預算工作任務清楚，為以后的預算工作順利開展奠定基礎。

　　3、費用管理

　　在財務預算工作中包含了費用預算的工作，但費用管理不僅僅是通過一個預算就可以達到預定目標。

　　這里主要原因是對非常規(guī)的費用如何管理、對超預算的費用通過什么程序和方式審批、如業(yè)務招待費管理等。

　　財務部已經有一些不成熟的想法，基本原則是：公平性、公開性、可操作性和程序簡單化。

　　方案草稿將在近期提報給有關部門和人員，征求多方面的意見，形成盡可能合理并可行的方案，為本年公司總體目標服務。

　　組織機構與部門、崗位職責

　　財務總監(jiān)

　　會計主管出納審計

　　會計員（若干）

　　崗位職責：財務總監(jiān)：對公司的財務管理負全面責任，擬定籌資，投資方案，編制財務預算。

　　會計主管：記錄經濟業(yè)務，組織會計核算；登記帳簿；對帳，結帳；編制財務報表。

　　出納：負責現(xiàn)金收訖，登記日記帳等

　　審計：負責公司內部審計。

　　會計員：在會計主管的領導下，從事會計核算，登賬，編制報表等某一方面或幾個方面的工作。

　　財務培訓計劃

　　財務部第九年培訓計劃主要包括以下幾個方面；

　　1、新入職員工培訓。

　　此項培訓工作是一個制度性的常規(guī)培訓。

　　所有新入職財務人員必須按照財務部制訂的培訓計劃進行學習培訓。

　　2、相關部門財務知識培訓。

　　由于財務工作涉及到公司所有部門方方面面，財務工作要想做好必須得到公司各部門全體人員的支持和合作。

　　財務部對相關部門人員的財務知識培訓十分重要。

　　在這方面財務部制定了一個《財務制度培訓綱要》，可以作為今后財務知識培訓的基本內容。

　　3、財務人員在崗培訓。

　　主要采取內部人員講座和外部人員講座兩種方式。

　　內部培訓一般結合公司實際情況選取課題，如：銷售收入的確認、銷售折扣的帳務處理、費用管理的細化（分項目、分單位部門等），采取培訓和探討結合的方式，計劃第九年每二個月進行一次這樣的培訓。

　　外部培訓主要是請外部專家進行專項培訓，比如有關稅務風險防范培訓、有關新會計準則培訓等計劃第九年每季度一次。

　　4、財務人員外部培訓。

　　采取參加其他培訓機構學習的方式進行培訓，視具體情況而定。

　　5、財務例會。

　　每周一次，總結工作、計劃工作、同時也是一次學習和提高。

　　工作重點與難點：

　　1、增加資金投入：資金需求計劃和融資計劃在后面第九年主要財務指標預測中有具體數(shù)據。

　　根據我部第九年的研發(fā)計劃，市場開發(fā)計劃，生產線改造計劃和銷售計劃，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我部第九年總體目標能否實現(xiàn)的關鍵。

　　在這個問題上財務部感覺壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發(fā)展所需資金，是財務部的工作重點和難點。

　　2、招聘、培訓并吸引優(yōu)秀人才。

　　“成亦蕭何、敗亦蕭何”，所有的工作成敗的關鍵還是在于人。

　　公司發(fā)展到一定程度，所有的工作必須納入整體系統(tǒng)運做之中。

　　一個系統(tǒng)的運做靠個別人是不可能有任何作為的，使系統(tǒng)發(fā)揮最大作用就需要一大批優(yōu)秀的人才。

　　財務工作也是如此，當前最缺的是優(yōu)秀的人才。

　　第九年度財務部在人才的招聘、培訓方面要下更大的力氣。

　　如何留住優(yōu)秀的人才，需要公司高層領導進行方向的指導，需要人力資源部對公司員工的職業(yè)生涯進行規(guī)劃，對員工的激勵機制更加得力。

　　最關鍵的是使每個員工在工作中有一定的壓力引導其不斷進取，同時也有一定的安定感、歸宿感，甚至更高層面的成就感。

如何寫計劃3

　　1、選題的背景和意義；它主要是說明所選課題的歷史背景、研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。

　　所以可以根據其中的某一點或者兩點來寫。

　　2、解決的主要問題；畢業(yè)論文的選題想說明什么，結論是什么，在開題報告都畢業(yè)清楚的說明。

　　這也是關系到畢業(yè)論文的寫作方向。這個應該使比較容易的。

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　　3、研究的措施和辦法；在開題報告中，必須說明自己采用的研究方法和一些具體的措施，同時，還要寫明在具體的過程中得到的指導和建議。

　　4、步驟和進度；這個往往關系到畢業(yè)論文的寫作時間，所以在安排上，要盡可能的確定好每個小塊的寫作時間，靈活變動時間，千萬不能前后不對稱。

　　5、主要的參考文獻等。這個應該是非常簡單的一個部分。

　　只需要列出在論文寫作中需要用到的相關課題資源，適當加以調整，就可以了。

　　6、攻讀博士學位期間本人的研究計劃書怎么寫

　　1. 近年來考生本人的專業(yè)研究情況及研究成果

　　2. 考生的專業(yè)研究情況

　　3. 考生已取得的主要研究成果（請注明發(fā)表刊物的年、期、或出版社、出版日期）

　　4. 擬開展研究的課題名稱（確立研究課題）

　　5. 擬開展研究課題的國內外研究現(xiàn)狀及選題意義（分析研究背景）

　　6. 考生開展本課題研究的主要思路、基本內容及重要觀點，提出問題，分析問題，解決問題。

　　填表日期： 年 月 日 姓名 報考專業(yè) 導師

　　模板什么的各個學校應該都有攻讀博士學位期間擬開展的研究計劃 說明：

　　7. 本表旨在了解考生專業(yè)水平，擬訂的研究計劃入學后可以根據導師的意見作出調整。

　　8. 考生填寫本表必須嚴謹求實，一旦成果部分的陳述發(fā)現(xiàn)弄虛作假，將視為學風問題而不予錄取。

　　9. 本表連同報考登記表等報考材料同時交回報考院系研究生工作辦公室。

　　8.怎樣寫好博士論文的第1章“緒論”

　　要寫好“緒論”這一章，第一要務是做好文獻搜索、收集和研究。有了文獻工作扎實的基礎，就有了對課題的清楚了解，就有了追趕課題最高水平的明確目標， 就可以掌握開展研究的各種工具和手段。從本質上說，第1章是作者文獻工作的成果。也就是說，第1章也是研究，不研究完不成第1章的寫作。

　　文獻工作的任務，一是為了清楚地了解研究課題的背景和意義，二是為了調查研究課題的歷史和現(xiàn)狀， 了解本課題的當前水平， 三是了為決定博士論文研究中需要展開的內容和執(zhí)行的研究。與此相應，博士論文的第1章，一要寫好研究背景和意義，二要寫好課題的歷史和現(xiàn)狀，三要說明博士論文的主要研究內容。

　　9.城市規(guī)劃博士論文如何寫

　　博士論文撰寫的一般邏輯。

　　從西方引進的這套研究生培養(yǎng)體系，總體來說是建立在理性思考和經驗研究的基礎上，這也是現(xiàn)代科學的基礎。大多數(shù)理工科論文要做的，就是根據已有積累，建立理論假設，通過實驗分析或實證研究，去驗證假設。

　　在這一系列的分析與歸納中，評判其科學性的關鍵有兩個：

　�。�1）理論假設是否建立在穩(wěn)固的理論基礎上，即假設的前提是否是大家接受的。大家接受的包括公理，以及經公理演繹出來的理論，這里的“大家”可以指所有人，也可以指認可你的理論前提的某一個學派；

　�。�2）理論驗證過程是否符合理性。

　　所謂理性是指嚴密的邏輯推導，經得起擁有理性思維的人的檢驗和質疑。當然，這種質疑也都是在所有限定的假設和前提范圍內。

　　論文的結論有可能是反直覺的，但只要前提和過程具有科學性和魯棒性（Robustness），無明顯漏洞，結論也是可接受的。當然，即使這是一篇前提穩(wěn)固、論證充分的論文，在答辯過程中還會出現(xiàn)一些問題影響最終教授對論文的評判：

　�。�1）學生是否清晰明確地表達了自己的論證過程；

　�。�2）教授們對前提假設的接受程度和理解是否不同；

　　（3）教授們的思考過程是否理性，是否被他們的直覺干擾，這種直覺是由專家長期積累的經驗產生的。

　　如果這三個問題都能解決，又能滿足創(chuàng)新性的要求，那么這應該是篇合格的博士論文。BTW，博士論文研究的價值和意義在這里就不討論了，這些開題的時候都應該已經解決了。

　　城市規(guī)劃學科的特征。城市規(guī)劃，嚴格來說是城鄉(xiāng)規(guī)劃學專業(yè)，在博士生通過答辯后授予的是工學博士學位，這是由城市規(guī)劃的工程性和技術性決定的。

　　但由于城市規(guī)劃是一個偏向于應用的學科，直接與城鄉(xiāng)和區(qū)域的發(fā)展相關，概括來說是從長遠角度統(tǒng)籌安排城鄉(xiāng)發(fā)展的、重點關注各類要素在空間上配置的學科。學科研究內容包括了城市研究和規(guī)劃研究兩大部分，對應的理論可以分為城市理論和規(guī)劃理論。

　　城市理論涵蓋內容廣泛，這是由于其研究對象——城市和鄉(xiāng)村的復雜性決定的，包含著經濟、社會、生態(tài)、空間等很多維度的內容，因此也需要得到相關學科的理論支持，包括經濟學、社會學、生態(tài)學、地理學、建筑學、景觀學等；規(guī)劃理論要求思想深度，這是由于規(guī)劃面向未來，涉及決策的制定，一方面需要對規(guī)劃的價值觀與倫理觀、規(guī)劃程序的合理性與正義性的論證，概括來說是規(guī)劃的.理論（Theory of Planning），涉及到公共政策、管理學，以及更基本的哲學層面；另一方面，針對具體城市和具體問題，應該采取何種規(guī)劃方法，為什么這種方法可行，是規(guī)劃中的理論（Theory in Planning）需要解決的問題（詳細論述可以閱讀孫施文老師的《現(xiàn)代城市規(guī)劃理論》一書，在開篇有清晰的論述）。梳理以上這些是為了說明城市規(guī)劃研究的復雜性和應用性。

　　這也解釋了為什么很多城市規(guī)劃專業(yè)的同學，包括我在內的困惑，覺得規(guī)劃似乎沒有自己的理論，一旦涉及到具體的問題都得這個學科借一點，那個學科借一點來組合生成理論框架；而且時常感覺自己研究的不是科學問題，往往一個問題挖深了，就跑到別的學科去了，于是開始質疑學科的科學性。我想這些問題不止我們學生有，教授們肯定也有，他們也希望能建立起只屬于城市規(guī)劃學科的理論框架。

　　但由于對規(guī)劃本身具有的復雜性和應用性的學科屬性，以及是否規(guī)劃、規(guī)劃什么的問題涉及到哲學層次這一現(xiàn)實，規(guī)劃學科似乎不太可能建立起大一統(tǒng)的只屬于自己學科的理論。如果能夠建立，那也一定是建立在一些公理基礎上，通過不斷的分析和演繹得到的一些理論，但這些理論對解決現(xiàn)實問題有多大幫助，那就是另外一個問題了。

　　這些問題當然也困惑著城市規(guī)劃的博士生們，我們該如何在紛雜的表象與現(xiàn)實的需求背后，找到既有理論價值又有應用價值的研究問題與研究方法呢？城市規(guī)劃論文的特征和類型。從城市規(guī)劃學科的特征可以看出，正統(tǒng)的規(guī)劃博士論文肯定不同于大多數(shù)理工科的論文，它要求研究的理論意義和現(xiàn)實意義，要求綜合相關學科的知識，建立與城市或規(guī)劃相關的研究框架，并尋找一切可能進行充分論證。

　　但大家都知道，我們不可能建立假設拿城市來做實驗，即使規(guī)劃結果有反饋那也是很多年之后的事，因此我們來不及用自己的規(guī)劃成果來論證自己的規(guī)劃理論。所以，一般來說以實證研究為方法的描述和解釋性研究，相對好做，而以規(guī)范研究為方法的理論和方法研究，十分棘手。

　　我的導師告訴我規(guī)劃的博士論文有三種類型：

　�。�1）純理論的研究，基本不涉及實證。選擇這種類型論文的博士生較少，當然也是難度最大的研究。

　　因為從理論到理論需要嚴密的邏輯體系，需要嚴謹?shù)恼撟C，還需要理論的創(chuàng)新性與價值。這種研究包括從城市規(guī)劃哲學、城市規(guī)劃史、城市規(guī)劃與其他相關學科理論交叉等角度的研究，一般建立起一套較為完善的理論框架和解釋體系，屬于理論-理論的研究；

　�。�2）理論為主，實證為論證支撐。

　　很多博士生選擇這種寫法。初始路徑分為兩類：一種是在學者們的研究領域中發(fā)現(xiàn)自己的興趣，一種是結合實際規(guī)劃中遇到的問題確定選題。

　　之后都是通過閱讀文獻建立理論認知，進一步閱讀和整理發(fā)現(xiàn)理論不足，。

如何寫計劃4

　　新學期開始了，我已經是一名三年級的小學生了，我要做一個德、智、體、美、勞全面發(fā)展的好學生：

　　1、不講臟話，要懂禮貌、尊敬老師、愛護同學。

　　2、上課認真聽講，積極發(fā)言，做作業(yè)時不粗心，要細心。

　　3、多鍛練身體，熱愛體育運動。

　　4、不隨地吐痰，見臟就撿，不亂扔垃圾，不偷懶，熱愛勞動。我一定會努力做到這幾點，做一名優(yōu)秀的小學生。

　　漫長的暑假結束了，新的'學期又開始了，我給自己制定了一份開學計劃。

　　第一：上課時要認真聽老師講課，不搞小動作，不和同學們交頭接耳。第二，認真完成老師布置的作業(yè)。

　　第三，放學回家，做完作業(yè)后要預習明天的功課，還要閱讀課外書。第四，星期天堅持上補習班，不斷豐富自己的知識。

　　第五，積極參加各種體育項目，把自己的身體練得棒棒的，提高自己的身體素質。

　　第六，堅決改掉自己不愛干凈不講衛(wèi)生的壞毛病。總之，在新的學期里我會更加努力，爭取每一門功課都能取得好成績，做一名出色的好學生。

如何寫計劃5

　　一、進行自我分析

　　我們每天都在學習，可能有的同學沒有想過我是怎樣學習的這個問題，因此制訂計劃前首先進行自我分析。

　　1、分析自己的學習特點，同學們可以仔細回顧一下自己的學習情況，找出學習特點。各人的學習特點不一樣：有的記憶力強，學過知識不易忘記；有的理解力好，老師說一遍就能聽懂；有的動作快但經常錯；有的動作慢卻很仔細。如在數(shù)學學習中有的理解力強、應用題學習好；有的善于進行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢；有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規(guī)律。所以幾何學習比較好......你可以全面分析。

　　2、分析自己的學習現(xiàn)狀，一是和全班同學比，確定看自己數(shù)學成績在班級中的位置，還常用"好、較好、中、較差、差"來評價。二是和自己數(shù)學成績的過去情況比，看它的發(fā)展趨勢，通常用"進步大、有進步、照常、有退步、退步大"來評價。

　　二、確定學習目標

　　學習目標是學生學習的努力方向，正確的學習目標能催人奮進，從而產生為實現(xiàn)這一目標去奮斗的力量。沒有學習目標，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學習時光的極大浪費。

　　確定學習目標首先應體現(xiàn)學生德智體全面發(fā)展的教育方針，其次要按照學校的教育要求，此外還要根據自己的學習特點和現(xiàn)狀。當然還可考慮一些社會因素家庭情況。學習目標要具有適當、明確、具體的特點。

　　適當就是指目標不能定得過高或過低，過高了，最終無法實現(xiàn)，容易喪失信心，使計劃成為一紙空文；過低了，無需努力就能達到，不利于進步。要根據自己的實際情況提出經過努力能夠達到的目標。

　　明確就是指學習目標要便于對照和檢查。如："今后要努力學習，爭取更大進步"這一目標就不明確，怎樣努力呢？哪些方面要有進步？如果必為："數(shù)學課語文課都要認真預習。數(shù)學成績要在班級達到中上水平。"這樣就明確了，以后是否達到就可以檢查了。

　　具體就是目標要便于實現(xiàn)，如怎樣才能達到"數(shù)學中上水平"這一目標呢？可以具體化為：每天做10道計算題，5道應用題，每個數(shù)學公式都要準確無疑地背出來，等等。

　　三、科學安排時間

　　確定了學習目標之后，就要通過科學地安排。使用時間來達到這些目標。要符合"全面、合理、高效"的要求。

　　全面在安排時間時，既要考慮學習，也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內學習，還要考慮課外學習，還要考慮不同學科的時間搭配。

　　合理要找出每天學習的最佳時間，如有的同學早晨頭腦清醒，最適合于記憶和思考；有的則晚上學習效果更好，要在最佳時間里完成較重要的學習任務，此外注意文理交叉安排，如復習一會語文，就做幾道算術題，然后再復習自然常識外語待。

　　高效要根據事情的輕重緩急來安排時間，一般來說，把重要的或困難的學習任務放在前面來完成，因為這時候精力充沛，思維活躍，而把比較容易的放稍后去做。此外，較小的任務可以放在零星時間去完成，以充分做到見縫插針。一天中供自己安排的時間基本上分為四段：早上起床到上學，上午放學到下午放學，下午放學到吃晚飯前，吃晚飯后到睡覺。同學們主要應在這四段時間里統(tǒng)籌安排自己的學習生活內容。

　　在進行時間安排時，還要注意以下兩點：

　　1、要突出重點也就是說，要根據地自我分析中提出的學習標點或比較薄弱的學科在時間上給予重點保證。

　　2、要有機動時間，計劃不要排太滿太緊，貪心的計劃是難以做到的。

　　定了計劃，一定要實行，不按計劃辦事，計劃是沒有用的。為了使計劃不落空，要對計劃的實行情況定期檢查�？梢灾贫ㄒ粋�計劃檢查表，把什么時間完成什么任務達到什么進度，列成表格

　　例：

　　1、每天早上6：20起床，用10分鐘將頭天要背的課文溫習1—2遍，7：00從家出發(fā)。

　　2、上課認真聽講，積極發(fā)言，做好筆記。

　　3、認真仔細寫作業(yè)，不對答案，認真對待每一門課。

　　4、寫完作業(yè)后，復第二天上課的內容。

　　5、對于副課及歷史、地理、生物每學完一習當天的內容并預習課后，要用心去作自己買的課外習題書，作的時候要做到不抄答案，不看書，憑借自己所學的去做。如果遇到不會的題，也不能馬上看答案或看書，要等到全部做完后，再去找答案，并及時背過。

　　6、對于主課及數(shù)學（代數(shù)、幾何）、語文、英語、物理和政治，每學完一單元或一課時，要對比《優(yōu)化設計》的講解部分進行進一步的加深理解和鞏固，并要做練習題，寫時仍不能抄答案，寫完后可交老師批改或對照答案，找出錯誤及時糾正。

　　7、遇到不懂得要及時問老師或問同學，弄明白。

　　8、每天晚上聽30分鐘英語，訓練自己的聽力。

　　9、空閑時間多看課外書，每天記1～2條好詞佳句。

　　10、前一天晚上認真預習。多做深、精的題目，拓展思維。

　　11、每天堅持朗讀外語，養(yǎng)成良好的語感。認真識記單詞。認真復習和預習，重點掌握語法，句型。注意活學活用。

　　12、給自己立一個目標，把所有課程學習鞏固好，達到能考個好高中的成績。如果某一天沒有達到的情況下，后面一定要補上。

　　初一學習目標計劃書

　　伴著時間的腳步，漸漸升入初中，所以，一系列的學習方式以及學習習慣都將改變，因此，制作了此學習計劃書。為的是，無論什么考試，都能取得優(yōu)異的成績。剛剛步入中學，可能還有些不適應初中的學習進度，因此要更努力的學習

　　初一是初中的第一個臺階，如果想要邁出扎實的第一步，那么就要把一切的精力全部都用在學習上，但是一定要快樂學習。所以，可以為自己量身定做一個適合自己的目標計劃，此目標且不能過大，也不能過小，一定要適合自己，才可以達到自己的終極目標。終極目標：

　　1無論哪次考試，都要保持班級前10名，年級前50名。

　　學習目標：

　　1上課認真聽講，積極思考老師提出問題并敢于說出自己的想法，做好筆記，如有不懂的知識點，要及時問老師，做到當天的知識當天融會貫通。

　　2作業(yè)認真完成，不準有一絲的馬虎，如有不對的題，看看自己是不認真還是不會，如果是不認真，則下不為例；如果是不會，則即使詢問老師。

　　3每天要及時復習當天學完的.知識，預習第二天要學的內容。

　　4每周的休息日，在完成作業(yè)的情況下，要把一周學習的知識，全部總結一遍，再

　　鞏固一遍，并寫出自己一周的學習心得。

　　5每天要聽30分鐘英語，訓練自己的聽力。

　　6像數(shù)學、語文、英語這樣的主課，課上一定要仔細傾聽老師的解析，每天都要做幾道練習題，提高做題水平，找出自己不足的地方，該背的內容要及時背熟，直到全部都會為止。

　　7像歷史、地理、生物、政治這樣的副課，每學完1課后，要及時復習并背熟重點，再做練習，并找出不足，直到沒有不會的地方為止。 8每次測驗之后，自己卷子上若有錯誤，老師在解析試卷時，要認真聽，找出自己出錯的理由，并進一步的加深理解，找出不足，增強鞏固。

　　9若有自己的一些想法，要及時和老師討論。

　　10利用課余時間，看一些有用的課外書，開闊眼界。

　　行為習慣目標：

　　1學習態(tài)度端正，認真改正自身的不良學習習慣，對待大小考試的成績要有正確的認識，深刻的自省，不驕不躁。

　　2積極參加學校和班集體組織的各種活動，團結同學，樂于助人。 3與同學和諧相處，能體諒、尊重老師，熱愛自己的學校，遵守學校的一切規(guī)章制度。

　　4上學不準遲到，不準早退。

　　5不受壞學生的誘導，能控制好自己，不與壞學生有密切的來往。 6不貪慕虛榮，做最真實，最樸素的自己。

　　以上內容就是本人的學習計劃書，本人承諾會積極地按照計劃書，不能有違背之心。一定要堅持下來，就會以優(yōu)異的成績來面對父母、老師、同學！

如何寫計劃6

　　20xx年，在公司各級領導的密切關懷下，在公司各兄弟單位的鼎力支持與高效配合的前提之中，銷售全體人員經過努力的工作，取得了一些成績，業(yè)績有了較好的增漲，市場得到了進一步的拓展。但同時銷售部也還存在一些不盡人意之處，在后續(xù)的工作中還需要大力的改進工作方法與工作技能，提高服務意識，完善服務水平。

　　隨著市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為銷售負責人，我激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。未來，在公司各級的領導正確思想的指引下，在銷售工作中我們堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極以更好的成績向公司交一份滿意的答卷。

　　一、銷售指標回顧與制訂：

　　回顧近幾年的銷售情況，根據近幾年的銷售情況和增漲幅度，確定下一年的銷售目標（需大量的數(shù)據支持）

　　二、銷售目標擬定與分解：

　　1、年度銷售總目標（數(shù)據）；

　　2、月度銷售目標（數(shù)據）；

　　3、分客戶年度銷售目標（數(shù)據）；

　　4、分客戶月度推進銷售目標（數(shù)據）；

　　三、市場細分：

　　根據近幾年的銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析（客戶的支持層面、信用合作層面、產品滿意層面分析）。

　　四、具體實施方案：

　　1、具體分工：

　　由各區(qū)銷售將分工明細確定

　　2、銷售交流：

　　各區(qū)定期與客戶組織交流，與公司的技術和服務團隊一起交流（具體方案和形式可自己決定，要創(chuàng)造良好的舒服愉快的交流環(huán)境與方式）

　　3、客戶回訪：

　　目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥�四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。

　�。�1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

　�。�2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的年度工作重點。

　　五、銷售團隊管理與建設；

　　1、督導各區(qū)的銷售工作；

　　2、定期的銷售總結；

　　銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的`是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

　　定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　3、銷售團隊的管理；

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

　　公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。

　　現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。我們要讓每一位銷售人員學到相應的東西。

　　4、銷售團隊的溝通

　　建立有效的溝通渠道，團隊內部和公司要有上下溝通，水平溝通，問題研討。

　　5、銷售培訓

　　銷售人員培訓的主要作用在于：

　　1、提升公司整體形象

　　2、提升銷售人員的銷售水平

　　3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

　　4、順利構成定單的產生

　　六、績效考核：

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據。

　　績效考核大致的內容包括：

　　1、原本計劃的銷售指標

　　2、實際完成銷量

　　3、開發(fā)新客戶數(shù)量

　　4、客戶的拜訪數(shù)量

　　5、客戶的回款情況

　　6、月定單數(shù)量

　　7、增長率

　　8、新增開發(fā)客戶數(shù)量

　　9、丟失客戶數(shù)量

　　10、銷售人員的行為紀律

　　11、工作計劃、匯報完成率

　　12、需求資源客戶的回復工作情況

　　一個制造型的企業(yè)銷售是公司的龍頭，生產是公司的核心，技術是成功的關健，人是企業(yè)戰(zhàn)略走向的決定因素。銷售工作除了要做好市場以外，還需要與公司的各級和各層的緊密配合才能真正地走出去，才能走得步伐穩(wěn)健有力，瀟灑漂亮。企業(yè)的成功需要有你、有我、有大家的支持與配合，需要我們大家友愛才能更完美。

如何寫計劃7

　　一、問題分析

　　踏著輕快的腳步聲，我們又迎來了新的學期，經過上學期的學習，我班的孩子在三大領域都有較好的發(fā)展。在身體發(fā)展方面：孩子們對體育活動產生了興趣，樂意參加各種體育活動，學習了徒手操、新的集體舞，能聽口令進行隊列練習;在各種體育活動及感統(tǒng)游戲中，能保持身體平衡及協(xié)調，有一定的規(guī)則意識和自我保護能力，大部分幼兒養(yǎng)成了較好的進餐習慣，知道飯前、便后要洗手;能獨立穿脫衣服，整理物品的能力也明顯提高;在認知發(fā)展方面：全體幼兒都能堅持說普通話，主動使用禮貌用語與老師、同伴交談;語言表達能力也有所提高;對周圍自然界中的事物和現(xiàn)象都感興趣，求知欲強。孩子們對數(shù)的概念逐漸清晰，能學習按一定規(guī)律排序，區(qū)別圓形、三角形、梯形、長方形、球體等，嘗試運用美工材料進行繪畫、手工活動，喜歡唱歌、跳舞，并且有一定的表現(xiàn)能力;在社會性發(fā)展方面：孩子們能適應幼兒園的生活，遵守集體規(guī)則。能自己的事情自己做，愿意為集體和同伴服務;大部分幼兒能與同伴友好相處，與他人合作分享等。本學期新生較多，所以還是得加強三大領域的教育。通過上學期幼兒三大領域的評估，我們發(fā)現(xiàn)存在的問題與現(xiàn)象：

　　1、孩子間存在較大的能力差異。

　　2、個別孩子不太愛表現(xiàn)自己，性格較膽怯、內向。

　　3、部分孩子自我為中心意識較強，性格好強、倔強、缺乏謙讓意識;個別孩子攻擊性強。

　　4、挑食現(xiàn)象仍存在。

　　本學期，我們將針對這些現(xiàn)象，采取相應的措施，特別注意個別指導，獲取家長的配合教育，共同使孩子們在原有水平上獲得提高。

　　二、工作思路：

　　1、以平等、欣賞、樂觀、發(fā)展的態(tài)度對待幼兒，關注幼兒興趣和要求，根據情況適時調整班級計劃。

　　2、保教并重，加強對幼兒生活及教育常規(guī)的培養(yǎng)，兩位位老師都將把安全工作放在首位。嚴格按時間劑量進行藥品登記，妥善保管好藥品，增強工作責任感

　　3、根據園本課程內容，堅持每周開展感統(tǒng)游戲活動、游戲設計和組織上力求創(chuàng)新。

　　4、堅持做好清潔衛(wèi)生消毒工作，為幼兒創(chuàng)設干凈、衛(wèi)生、舒適的學習、生活環(huán)境。

　　5、妥善、合理的管理好班級財產。

　　6、根據幼兒的年齡特征、興趣愛好，結合主題探究活動的開展，創(chuàng)設能使幼兒主動參根據情況隨時進行調整，活動區(qū)域根據幼兒興趣定期增減、更換。

　　7、.重視家長工作，增強服務意識，促進家園聯(lián)系。

　　三、家長工作：

　　1、利用入園及離園時間有針對性地與家長交流溝通，互相交換意見，使家園教育步調一致。

　　2、利用家訪、電訪、時面談、“家長有約”，以及“家園聯(lián)系手冊”、家園聯(lián)系欄等形式與家長溝通、交談;與家長建立平等和諧的關系。

　　3、與家長建立短信息聯(lián)系、進行個別幼兒的家訪工作，邀請家長參加六一慶祝會，并提出寶貴的意見。

　　4、根據氣溫變化提醒家長為孩子及時增減衣物及更換被褥。

　　5、繼續(xù)根據主題活動的需要請家長及時向幼兒介紹相關的知識，與幼兒共同進行觀察和自制活動，豐富幼兒的相關經驗。

　　6、對幼兒的觀察所得和發(fā)現(xiàn)及時進行記錄，及時反饋幼兒的在園表現(xiàn)，與家長互換見。

　　四、月工作安排

　　三月份工作安排

　　1、打掃衛(wèi)生，做好開學前的各項準備工作，創(chuàng)設整潔、溫馨的環(huán)境。做好消毒工作，開窗通風，記錄好《幼兒聯(lián)系冊》，預防手口足病與甲流。加強幼兒一日生活常規(guī)及課堂常規(guī)的培養(yǎng)。

　　2、熱情歡迎幼兒返園，和幼兒一起收集、自制開展區(qū)域游戲的材料、玩具。制作區(qū)域活動和角色游戲的材料，每周定期開展角色游戲和區(qū)域活動。

　　3、創(chuàng)設具有班級特色的主題環(huán)境，為幼兒營造溫馨的港灣。

　　4、開展三八節(jié)主題活動《我的`小巧手》，與父母一起利用廢舊物品進行小制作。

　　5、預防春季流行病的感染，做好消毒工作，教育幼兒注意個人衛(wèi)生。

　　6、豐富自然角，并填寫觀察記錄表。

　　7、在教育教學活動中應加強對幼兒良好行為習慣、語言表達能力的培養(yǎng)。

　　8、召開本學期家長會，宣讀并解說本學期幼兒園安全打卡計劃。召開班會，制定班級工作計劃。

　　四月份工作安排

　　1、結合主題活動“春天”，引導幼兒注意觀察春天的變化，體驗春天的氣息。結合季節(jié)進行春種，并做好觀察記錄。

　　2、預防春季流行病的感染，做好班級消毒工作，教育幼兒注意個人衛(wèi)生，嚴格進行班級檢查和幼兒自檢相結合，杜絕傳染病的發(fā)生。

　　3、及時豐富桌面玩具材料，定期更新角色游戲和區(qū)域活動的內容。

　　4、以“4月22日地球日”、“愛鳥周”為主題，開展《保護地球媽媽》、《我為小鳥搭歌臺》等環(huán)保教育系列活動。

　　5、觀察“春天的變化”，進行晨練和“一物多玩”活動。學習跳繩的技能。

　　五月份工作安排

　　1、節(jié)日安全教育及談話活動，開展節(jié)日主題活動。開展半日開放活動。

　　2、教育幼兒自己的事情自己做，愿意為大家服務，提高幼兒的獨立生活能力。

　　3、繼續(xù)抓好一日常規(guī)教育。

　　4、準備慶“六一“主題活動的準備工作。

　　六月份工作安排

　　1、開展慶“六·一”主題活動，感受節(jié)日的愉快氛圍。

　　2、對幼兒進行夏季衛(wèi)生保健教育，懂得一些避暑的常用方法。

　　3、帶領幼兒參觀大班幼兒的學習情況，和大班幼兒交流，激發(fā)幼兒做大班小朋友的愿望。

　　4、做好放假前的各項工作：寫評語，填寫幼兒身心發(fā)展評價表、上交班級各類總結等。

　　在今后的工作中，我們班兩位老師要以樹立“以幼兒為本”的教育理念，讓每一個幼兒都在原有水平上富有個性地發(fā)展。讓孩子在潔凈的樂土上健康、快樂的成長!

如何寫計劃8

　　(一) 工作計劃的格式:

　　1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××學校團委20xx年工作計劃”。

　　2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

　　3.最后寫訂立計劃的日期。

　　(二) 工作計劃的內容。一般地講，包括:

　　1.情況分析(制定計劃的根據)。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。

　　2.工作任務和要求(做什么)。根據需要與可能，規(guī)定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。

　　3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。

　　(三)制訂好工作計劃須經過的步驟:

　　1.認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。

　　2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。

　　3.根據上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

　　4.根據工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

　　5.根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。

　　6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

　　7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

　　作為一名銷售業(yè)務員，自己的'崗位職責是:

　　1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;

　　2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求;

　　3、了解并嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

　　5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

　　7、完成領導交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，

　　嚴格按照職責要求自己的行為，一個月來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在公司的安排下，首先在生產車間實習，了解公司產品的工作原理和產品內部接線，車間實習結束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實習目的。

　　其次自己經常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，確保完成任務。

　　總之，通過一個月的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。由于自己剛開始業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，

　　產品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領導鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。。

　　二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，

　　一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準。

　　力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如:針對自己跟客戶交流的少，領導建議我每天給客戶打三十個電話，因為公司產品針對的用戶相對比較特殊，

　　都是從網絡上找自己區(qū)域內客戶資料，我從網絡上將自己區(qū)域內的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產品資料。

　　三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，

　　在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，

　　同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求，為客戶制定相應的采購方案

　　熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，

　　對廠生產的產品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司計劃安排我們去品質部門實習，進一步了解產品的工作原理。及安裝知識。

　　五、產品市場分析

　　山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產品應用場所相對特殊。加之，

　　變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強有力的技術支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，性能比國產同類品牌優(yōu)越。

如何寫計劃9

　　一、具體。例如，三天內瀏覽完某本書、每天語文寫一篇作文、一個月內背完英語1000個單詞、每天物理仔細讀完20頁課本、歷史背完5章內容等。

　　二、合理。制定自己能夠完成的計劃，不要使自己閑著，也不要使自己過于緊張。

　　三、循序漸進。隔一段時間，就要提高每天完成的學習任務的量和深度

　　前提是：晚上10：30點睡，早上6：30起。必須保證充足的睡眠及良好的精神狀態(tài)。剛進入高二不用太苛求自己，因為還有一些課程還沒有學完，不用急于轉入復習階段，高二上學期要做的是把新學的東西學會學牢。另外就是鞏固基礎，有空就看看以前學過的東西，積少成多，并且在這一學期中，對自己進行一個查漏，看看自己在哪些知識點上是不牢靠的，自己心里要明白，復習與學習才有一個方向和方法，關于理科的復習與練習，首先是公式，對公式要非常熟悉，公式中每個字母的含義，公式的推導，公式的使用對象，這些是很重要的'，從現(xiàn)在開始，把各科所有公式分類并用一個本子整理一遍，做題的時候強化這些公式的記憶與使用，做到看到題目就知道要用到什么公式，以及清楚公式中字母對應的數(shù)字，在平時做練習題時，就要要求自己寫出題目已知什么，未知什么，求什么，相關公式，這些都清楚了在解答�？荚嚂r當然不用寫出來，但自己必須清楚。

　　關于化學：把整本書的所有化學方程式抄一遍到本子上，有時間就寫一寫，要能相當熟練的寫出他們，記住并熟悉那幾個特殊的，同時知道每個化學反應的現(xiàn)象，包括顏色，氣味，形態(tài)等的變化，還有就是記住化學物的顏色，狀態(tài)，氣味，比如哪些物質是固體，白色沉淀有哪些。

　　關于數(shù)學：整理方程，公式，不是整理出來就可以，主要是熟知如何使用他們，熟悉函數(shù)圖像，能準確的畫出圖像，并靈活運用圖像，有時不會計算畫個圖就能知道答案。

　　關于物理：分類整理公式，熟悉并能運用，做題時要理解題目描述的過程。

如何寫計劃10

　　不管做哪份工作，若想做好，必須給自己一個時間段周詳?shù)墓ぷ饔媱澓碗A段性的工作總結。我們都知道銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，這樣的計劃在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒有進行計劃和培訓的基礎上去做事，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的.老板，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務的根本。那么怎樣寫銷售工作計劃呢？

　　從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產品銷售的認識�？傊�，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調整和補充。

　　一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

　　1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣，點，消費群體，銷量等進

　　5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃�？己说臅r間也不一樣。

　　6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多…

　　有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人

如何寫計劃11

　　一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃.我們要養(yǎng)成做工作計劃的習慣,日后做事都按這個工作計劃流程來走,能讓我們少走很多彎路.

　　按性質分類，有工作計劃、生產計劃、學習計劃等；從范圍上說，有國家計劃、部門計劃、單位計劃、個人計劃；從內容上說，有綜合性計劃、專業(yè)計劃等；從時間上說，有跨年度的多年計劃、年度計劃、季度計劃、月份計劃，等等。

　　以下給出書寫工作計劃的幾大要素和計劃內容：

　　1、工作內容、任務

　　計劃應規(guī)定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質量和時間要求。

　　2、工作實施目標

　　要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等�？傊�，要根據客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的`方法。

　　3、工作流程、時間安排

　　這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。

　　4、工作進度：

　　在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調進行。

　　制訂好工作計劃須經過的步驟：

　　1.認真分析現(xiàn)有資源的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎

　　2．根據上級的指示精神和目標方向，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

　　3．根據工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

　　4．根據工作任務的需要，確立負責人并組織人員按計劃實施

　　5．在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

如何寫計劃12

　　一、引言

　　今年我二十七歲，青春慢慢地將要變成回憶，我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實，因而，謹在此制定一個三年計劃，努力讓青春的遺憾少一些、再少一些。

　　二、自我期許

　　擁有持之以恒的毅力。

　　對自己有足夠的自覺，善待他人。

　　能夠學以致用回報社會。

　　每天自我反省。

　　擁有健康的體魄和溫柔、堅定的心。

　　事業(yè)與家庭同時兼顧。

　　三、計劃書簡介

　　此計劃書從20xx年4月起至20xx年3月止為期三年，主要分成兩部分：一是政策法規(guī)學習，二是技能學習，第一部分學習將貫穿整個三年的學習之中，第二部分學習的完成可大致分為兩個階段：

　　階段A——從20xx年4月至20xx年11月主要用于會計知識的學習，并取得會計證。

　　階段B——從20xx年11月至20xx年3月主要用于中級職稱考試的學習和一門專業(yè)英語證書的獲得。

　　四、主要學習內容

　　政策法規(guī)的學習。我現(xiàn)在從事勞動保障工作，結合工作實際，勞動法有關知識的學習將學習計劃怎么寫_學習計劃書怎么寫

　　成為我學習的側重點：

　　以《勞動法全書》為讀本，主要側重于勞動法有關知識的掌握。全書20xx頁，計劃每個工作日閱讀2頁紙，將用953個工作日全部閱讀完。

　　我國的勞動和社會保障事業(yè)還處在完善階段，新的政策法規(guī)不斷涌現(xiàn)，要做到及時學習、掌握。

　　結合國際形勢研究勞動保障工作的趨勢，以省勞動廳20xx年7月版的《入世與勞動保障》為學習讀本，全書共分八章，每周閱讀一章，三個月全部學習完。

　　隨著我國非公有制企業(yè)隊伍的不斷壯大，這部分就業(yè)群體的保障也將成為我國社會保障工作的重點。以20xx年版的《中國私營企業(yè)發(fā)展報告》為學習讀本，全書共五篇，每月學習一篇，五個月學完。

　　每個季度寫一篇有關勞動保障知識學習的心得體會，每年寫一篇調研報告就有關熱點問題進行研究。

　　技能學習。這部分學習側重于以工作需要為主要方面的幾項技能掌握：

　　a、20xx年4月報名參加會計培訓班進行學習，20xx年11月參加考試。

　　b、20xx年1月報名參加中級職稱的專業(yè)課考試，并開始自學有關中級職稱方面的專業(yè)課程。

　　c、20xx年11月報名參加職稱英語考試。

　　d、20xx年3月自修英語并參加英語的等級考試。（具體英語課程根據當時的.考級要求而定。）

　　e、以上自修課程根據當時的考試要求隨時變動。

　　五、常態(tài)性學習

　　閱讀：每天讀報、每月讀一份文學類雜志、每年至少讀一本名著。

　　英文：以書信、作文形式練習寫作，加強閱讀量。

　　鋼琴：加強基本技巧的練習，充實曲目并對以往學習過的曲目進行溫習。

　　體育：每天分階段修習瑜伽術不少于四十分鐘，每周去健身中心不少于兩次，登山為不定期參與。

　　隨時加入其他學習。

　　六、各階段目標

　　20xx年3月以前寫出勞動保障知識學習心得體會共計12篇，社保熱點問題調研報告3篇。

　　20xx年4月取得會計證。

　　20xx年12月取得中級職稱專業(yè)課的證書。學習計劃怎么寫_學習計劃書怎么寫

　　20xx年4月取得職稱英語考試證書。

　　20xx年3月取得英語等級考試證書。

　　七、備注

　　在學習的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并隨時修改不切實際之處，使計劃得以完善。

　　八、結束語

　　三年后，當我再次翻開這一計劃書，希望我能自豪地說：“我的自學之路是永無止境的，雖然前面的目標已完成，但我將再次起航規(guī)劃以后的道路�！�

如何寫計劃13

　　一、計劃實施的目標：

　　1、提高自己在英語、數(shù)學（物理）的學習能力；

　　2、加強運動，提高身體素質；

　　3、學會做簡單的家常菜。

　　二、具體措施：

　　1、組織好學習小組，以三個人一組為好，進行合作性學習。（學習水平相當?shù)耐瑢W組成小組比較合適）

　　2、按教材知識前后的順序，整理上半學期的英語、數(shù)學（物理）練習卷和考試卷。（或者可以根據老師的推薦去買一兩本合適提高學科能力的輔導材料）

　　3、把練習卷上做正確的題目進行整理，確認自己已經掌握了哪些知識，具備了哪些運用能力，樹立自己對本學科的信心。

　　4、把練習卷上做錯的題目進行整理，打開教科書，逐題進行分析，找到錯誤的關鍵之處，進行認真的訂正后，再到教材上找到相關類型的題目，進行練習、強化。

　　5、無論在訂正試卷習題，還是在做輔導材料時，遇到困難，三人小組一起分析，或者到圖書館去找參考書，可以去找老師，也可以進行挑戰(zhàn)性競賽，看誰先解決問題。

　　6、把錯題訂正完成以后，就把錯題訂正的全過程背出來，進行接替方法的積累。

　　7、到辦學質量比較好的社會業(yè)余學校去讀英語口語訓練班，提高自己的英語會話能力，和英語學習素質。

　　8、對于新初三的`學生，可以在暑期中參加一些競賽輔導班，為新學年的各類競賽打好基礎。（也可以超前讀一些新初三的課本，提前了解初三的學習內容）

　　9、每周打兩次球，游三次泳，增加運動，提高體能。

　　10、每天晚上，聽音樂，上網瀏覽，看書讀報，和同學聊天等，做自己有興趣的事。

如何寫計劃14

　　一、準備階段：

　�。�1） 認真完成“五個一”，熟讀教材，鉆研課標。

　�。�2） 積極參加試講訓練，練好師范基本功。

　�。�3） 多翻閱有關班主任工作的書。

　�。�4） 了解實習需要注意的各種事項。

　　二、見習階段：（實習第一周）

　　（1）主動迅速地了解學校的各項規(guī)章制度，運用各種合理的方式了解和熟悉學生，同時要虛心向原任班主任虛心請教并提前制定班主任工作計劃（包括班主任工作目標要求，班級活動安排、主題班會的內容等）。

　　（2）聽原科任老師的課，做好聽課記錄。積極與指導老師溝通，請指導老師指點。若條件允許，多聽其他老師的課，學習各位老師的教學方法。課后，積極跟隊員進行討論與總結。

　　（4）了解科目的上課進度，在原科任老師指導下進行備課、預講。

　　（5）準備班會內容。

　　三、實習階段：（第二周至第七周）

　�。�1）努力上好第一節(jié)課，實習隊里的隊員們互相聽課，做好聽課記錄，開好評議會，認真總結經驗，做好互相學習、互相幫助。

　　（2）積極跟指導老師溝通，主動向指導老師請教。積極爭取上課的機會。繼續(xù)認真?zhèn)湔n，寫教案，預講，做好課前準備工作。

　�。�3）及時批改作業(yè)，了解教學效果，加強個別學生的`輔導。

　�。�4）做好班主任日常工作，按計劃開展各項活動。

　�。�5）主動跟學生溝通，了解學生的情況。解決學生學習上的問題。在生活上，關心學生，盡自己所能幫助學生和為實習學校做多點好事。

　　（6）開展調查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結作準備。

如何寫計劃15

　　從長期看，一個學期、一個學年都可，但一般以一學期為宜。計劃的內容可以包括以下兩個方面：

　　1、打算考到的名次，包括保位名次或超出幾個名次；

　　2、對總分及各科分數(shù)的階段性要求。這就使你在短期內有了目標，在每次小測驗、單元考中向所定的目標靠攏，但切記目標不可定得太高，否則結果如果離目標太遠會十分打擊自信心。從短期看，作出一周至一天的計劃來，可以使自己對學過的東西有一個更好的掌握。對于一周的計劃，每周可以有一至兩個重點科目，如果你對知識的渴望超過對升學的熱衷，計劃中的自由時間可以多一些，反之可以少一些。對于一天的計劃來說，要注意對老師所講內容消化時間的安排，并留出適當?shù)臅r間以備調整。對于新生來說，全面掌握是十分重要的�？傊�，遠期與近期計劃都應符合自身情況，并要結合學習情況進行調整，才能達到它的效果。

　　下面是復習計劃的制定問題。復習計劃的制定已是完全針對高考而言的。學完所有的'內容后，老師一般會按他出的計劃帶領同學們復習，而對同學來說，課余時間沒有必要按老師的思路做。首先，計劃書中要有充足的時間留給基礎知識，無論哪一科，基礎知識往往比考生忽視，實際上，這才是高分的基石，必須踏實。其次，考試題型訓練，熟悉高考，消除手生的感覺，做到熟練解題。第三，留出時間放松心情，這對考前的學生來說必不可少，很多考生就是在沖刺階段搞壞了身體，以致無法正常發(fā)揮的。最后，在臨近考試時，回顧基礎知識與歷屆考題應是計劃的主要內容，這時計劃不要過緊，養(yǎng)足精神備考。

　　以上就是我個人對制定計劃的一點兒心得。當然，最重要的不是制定而是執(zhí)行，只要持之以恒，相信你們都可以考出個好成績。

　　初二學習計劃

　　1、每天早上6：20起床，用10分鐘將頭天要背的課文溫習1—2遍，6：40從家出發(fā)。

　　2、上課認真聽講，積極發(fā)言，做好筆記。

　　3、認真仔細寫作業(yè)，不對答案，認真對待每一門課。

　　4、寫完作業(yè)后，復習當天的內容并預習第二天上課的內容。

　　5、對于副課及思政（歷史、地理、生物）每學完一課后，要用心去作自己買的課外習題書，作的時候要做到不抄答案，不看書，憑借自己所學的去做。如果遇到不會的題，也不能馬上看答案或看書，要等到全部做完后，再去找答案，并及時背過。

　　6、對于主課及數(shù)學（代數(shù)、幾何）、語文、英語、科學和政治，每學完一單元或一課時，要對比《優(yōu)化設計》的講解部分進行進一步的加深理解和鞏固，并要做練習題，寫時仍不能抄答案，寫完后可交老師批改或對照答案，找出錯誤及時糾正。

　　7、遇到不懂得要及時問老師或問同學，弄明白。

　　8、每天晚上聽30分鐘英語，訓練自己的聽力。

　　9、因為我最薄弱的一項科目是語文，成績處于中等水平，作文干巴巴的，不生動�？臻e時間多看課外書，每天記1～2條好詞佳句，按老師的指導進行寫作練習。爭取每次作文練習都在95分以上。

　　10、提前老師的講解做考綱和全品的題目，前天晚上認真預習。多做深，精的題目，拓展思維。

　　11、每天堅持朗讀外語作品，養(yǎng)成良好的語感。認真識記考綱后面的單詞，嚴格避免中考因單詞而失分。認真復習和預習全品的考點聚焦和附錄，要求重點掌握語法，句型。注意活學活用。

　　12、循環(huán)復習和背誦常用原子質量表，元素化合價，酸、堿、鹽溶解表，嚴格避免因為忘記它們而在中考中失分。認真識記和歸納老師給出的化學方程式，要求活學活用，知道反應條件，反應結果。

　　13、認真識記物理公式，物質常量，電學和光學是物理里我最薄弱的環(huán)節(jié)，我要跟隨老師的總復習，認真，仔細的鞏固電學和光學知識。根據考綱認真復習各點知識，按時完成作業(yè)，做筆記。

　　14、根據考綱認真復習歷史知識點，在未來的2個多月里循環(huán)復習，加強記憶，認真記憶老師歸納的口訣，表格，利用它們能很好的記憶知識點，關注今年發(fā)生的時事，聯(lián)系時事與中學歷史的聯(lián)系。

　　15、根據考綱與全品上面的題目和知識點循環(huán)復習，背誦。由于今年中考政治變得很活，所以不能死記硬背，要活學活用，認真參考其他地市的中考題目。以上的學習計劃要認真實施，成功在于行動，過一段時間要仔細分析檢查現(xiàn)狀，與制定的計劃。

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