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廣告活動(dòng)策劃書最新
伴著時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，面對(duì)新的工作，制定好新的目標(biāo)，需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的廣告活動(dòng)策劃書最新，希望對(duì)大家有所幫助。
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武漢作為華中最大都市，擁有800萬(wàn)的消費(fèi)者，其中常佳人口700萬(wàn)，流動(dòng)人口100萬(wàn)，再加上"火爐"的氣溫，對(duì)于任何一支飲料新軍來(lái)講，都是一個(gè)不可估量的"黃金市場(chǎng)"。如今，春尚未走，武漢飲料市場(chǎng)已是產(chǎn)品繁多，群雄驟起，悄然進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，由此可見(jiàn)一斑。
三九集團(tuán)是國(guó)內(nèi)外知名大型軍工企業(yè)集團(tuán)，獨(dú)特的管理，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品早已樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，這也為開(kāi)啟武漢市場(chǎng)提供了一把金鑰匙。
一、市場(chǎng)背景分析：
1、據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)武漢市目前已有20多種品牌的礦泉中(包括蒸餾水、太空水、純水等)，其中，知名品牌約有5、6種。整個(gè)礦泉水市場(chǎng)以"樂(lè)百氏"為霸主。另外，有兩支力量也值得注意：一是"太陽(yáng)神"，二是"健士霸"。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：
當(dāng)前1999蒸餾水的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：
A、樂(lè)百氏：
優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)：
a、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，是最先打人武漢市場(chǎng)的礦泉水品脾之一。
b、廣告投入大，"當(dāng)然樂(lè)百氏"頗受青睬。
c、產(chǎn)品質(zhì)量較好。
d、擁有穩(wěn)定消費(fèi)群。
e、市場(chǎng)點(diǎn)、面較廣。
B、太陽(yáng)神：
優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)：
a、廣告投入大，"太陽(yáng)神"是國(guó)內(nèi)最著名的品牌之一。
b、產(chǎn)品質(zhì)量較好。
c、進(jìn)入武漢市場(chǎng)較早，有不俗的指名購(gòu)買率。
C、健士霸：
產(chǎn)品分析：健士霸同999一樣，也是今年初初步人武漢市場(chǎng)，但其廣告投入僅前期就號(hào)稱近200萬(wàn)元，并擁有一套專業(yè)營(yíng)銷人馬，是999成為"黑馬"的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
D、其他：相比之下勢(shì)頭較弱，略過(guò)不提
3、產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)／機(jī)會(huì)點(diǎn)：
A、產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)：
a、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚；
b、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)晚；
c、消費(fèi)者通常將"999"與胃泰聯(lián)系在一塊，不能馬上適應(yīng)從胃泰到礦泉水的轉(zhuǎn)變，需要一段時(shí)間的心理接受乃至認(rèn)同過(guò)程。
B、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)：
a、良好的企業(yè)形象，知名度高的品牌，有助于迅速打開(kāi)市場(chǎng)；
b、產(chǎn)品質(zhì)量上乘，價(jià)格適中；
c、廣告與營(yíng)銷的同步運(yùn)作；
d、通過(guò)"樂(lè)百氏"、"太陽(yáng)神"等"粵水"打先鋒，江城消費(fèi)者對(duì)"粵水"，尤其是著名品牌的"粵水"有一定的信任度與好感度。一些暢銷品牌價(jià)格上漲較快，且市面上偽劣產(chǎn)品較多。消費(fèi)者往往愿意接受新品牌，以防"假水"。
4、消費(fèi)者狀況調(diào)查及分析：
A、對(duì)品脾的記憶率，飲用率和近期購(gòu)買較高的晶牌，均為老品牌，廣告促銷多的品牌，并且分布相當(dāng)集中。
B、據(jù)調(diào)查，有90％以上的消費(fèi)者飲過(guò)礦泉水，有72％的人表示滿意，另有30％的`女性，10％的兒童，65％的男性消費(fèi)者長(zhǎng)期飲用，但同時(shí)值得注意的是，有近20％的消費(fèi)者在不提示情況下回憶不起礦泉水的具體品牌，這表明目前的武漢市場(chǎng)仍有一部分消費(fèi)者的品牌陣地未被占領(lǐng)。
C購(gòu)買場(chǎng)所及比重：百貨商場(chǎng)(含超市)35％，夜總會(huì)及溜冰城等15％，副食商店25％，冷飲攤點(diǎn)及其它25％。
E。廣告效果調(diào)查：礦泉水廣告影響比重為電視45％，報(bào)紙17％，戶外10％，POP12％，車身12％，電臺(tái)及其它4％，這表明999的廣告重心仍須側(cè)重電視。
二、市場(chǎng)策略：
1、市場(chǎng)定位：
A、以武漢市為主，輻射整個(gè)湖北省，市內(nèi)以七個(gè)市區(qū)為主，輻射各郊區(qū)(縣)；
B.商品定位：高質(zhì)低價(jià)的清純蒸餾水
C.目標(biāo)市場(chǎng)：所有礦泉水現(xiàn)有消費(fèi)者及潛在市場(chǎng)
D、廣告定位：以情感訴求廣告為主，公關(guān)活動(dòng)為輔
三、廣告策略：
1、綜合立體策略：上市伊始，集中優(yōu)勢(shì)兵力從電視、報(bào)紙、車身、POP、電臺(tái)等方面推進(jìn)，造就廣告優(yōu)勢(shì)。
2、差別策略：通過(guò)針對(duì)性的廣告活動(dòng)，使消費(fèi)者逐步做到在看到999時(shí)不僅只想到胃泰，還有蒸餾水，為避免部分消費(fèi)者誤認(rèn)為"999蒸餾水"是藥用水，或者將999與藥品相聯(lián)的心理，廣告須采取有效而必要的差別策略，主題應(yīng)突出"純"、保健等。
3、廣告主題：為配合"關(guān)鍵時(shí)刻，還是999"的企業(yè)主題，可將純蒸餾水的主題擬為"九百九十九次的選擇之后，還是999純蒸餾水在手"。
四、營(yíng)銷策略：
1、營(yíng)銷思路："推拉"相結(jié)合
推銷：建立、保持、發(fā)展與零售商的合作關(guān)系。
拉銷：通過(guò)大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，反復(fù)訴求，刺激其購(gòu)買欲望和行動(dòng)。
2、銷售目標(biāo)：
從經(jīng)營(yíng)的階段性發(fā)展規(guī)律著手，制定短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)。
短期目標(biāo)：成功地切人市場(chǎng)。
中期目標(biāo)：逐步形成一個(gè)較為穩(wěn)定的消費(fèi)群，開(kāi)拓新客源，尋求更多消費(fèi)者的指名購(gòu)率。
長(zhǎng)期目標(biāo)：維持產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量，謀求最大利潤(rùn)。
3、市場(chǎng)目標(biāo)：第一年：占有同類市場(chǎng)的10％，第二年遞增為20％一25％，第三年達(dá)到30％以上，作為切人市場(chǎng)的96年，銷售額暫定為50萬(wàn)元一80萬(wàn)元。
五、廣告目標(biāo)：
1、通過(guò)廣告活動(dòng)的整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施，使999蒸餾水變市場(chǎng)新軍為市場(chǎng)領(lǐng)頭羊。
2、誘導(dǎo)消費(fèi)者的指名購(gòu)買，刺激需求。
3、提高市場(chǎng)知名度與好感度，讓90％以上的消費(fèi)者知道并接受999蒸餾水。
4、提高市場(chǎng)獲利能力。
六、媒介策略：
以硬廣告為主，硬廣告，軟廣告交錯(cuò)并行。
1、硬廣告：
A、電視：
a、武漢有線臺(tái)：時(shí)間4月20日一5月30日共40天為第一期廣告。這一階段內(nèi)投播量須大而當(dāng)，可一天2-3次。第二期為6月1日一8月30日，這一時(shí)間為礦泉水的黃金時(shí)期，有線臺(tái)實(shí)際收視率居市內(nèi)各電視臺(tái)之首，應(yīng)加重投入，每天可選擇綜藝臺(tái)，電影臺(tái)各2-3次。9月以后為第三期，勢(shì)頭漸弱，做維持性廣告。
b、武漢電視臺(tái)：與有線臺(tái)同步交相輝映，覆蓋整個(gè)武漢市，也可選擇播1月停l周再重復(fù)。
B、報(bào)紙：以《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》、《武漢晚報(bào)》、《電視周報(bào)》為首選報(bào)紙，其特點(diǎn)是發(fā)行量大，信息面廣。
C、車身：選擇4條線路，同時(shí)穿武漢三鎮(zhèn)的專線車，每條線路5臺(tái)車，可訂為分別往武昌青山，洪山，火車站三條線路及往漢口客運(yùn)港，火車站不同方向的四條線路。
D、戶外：可選擇二橋，江漢路等地段發(fā)布三九集團(tuán)企業(yè)形象的廣告。
E、POP：分海報(bào)(懸掛、招貼等形式)和看板兩種形式。
F、電臺(tái)：針對(duì)廣大青年、尤其是學(xué)生，也可考慮選用收聽(tīng)率較高的楚天音樂(lè)臺(tái)、湖北文藝臺(tái)、武漢文藝臺(tái)等。
2、軟廣告：
A、新聞發(fā)布會(huì)。
B、文化衫。
C，參加大型商品展覽會(huì)。
C、與經(jīng)銷商、部分零售商的聯(lián)誼會(huì)。
※特別公關(guān)活動(dòng)推薦：(未計(jì)入預(yù)算內(nèi))
街角拍照，征求認(rèn)領(lǐng)：
5月一9月每日在市內(nèi)拍10張999蒸餾水的消費(fèi)者消費(fèi)相片，選l張?jiān)u為"武漢市三九純水今日之星"，獲"二九形象獎(jiǎng)"，此活動(dòng)由武漢有線臺(tái)辟專欄主辦，每日晚于有線臺(tái)公開(kāi)征求照片’中人認(rèn)領(lǐng)，獲獎(jiǎng)?wù)叩锚?jiǎng)金30元，如果親友轉(zhuǎn)告中獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)獎(jiǎng)，那么，第一個(gè)轉(zhuǎn)告者同時(shí)獎(jiǎng)20元，(此項(xiàng)以50元／日計(jì))每月在30名形象獎(jiǎng)的人圍者中選1名評(píng)為當(dāng)月"三九最佳形象者"獎(jiǎng)金200元，同樣，最初轉(zhuǎn)告者獲100元。估計(jì)其影響將深人家庭，無(wú)疑，每一個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)叨紩?huì)對(duì)其親友、鄰居、周圍環(huán)境中人產(chǎn)生巨大的廣告效應(yīng)，并有刺激購(gòu)買之功效。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、硬廣告：
A、電視、15"
a、有線臺(tái)：
第一期(每天2次)l1、84萬(wàn)元七五折：8、88萬(wàn)元
第二期視實(shí)際情況另定
第三期視實(shí)際情況另定
b、武漢臺(tái)：
第一期(每天2次)16萬(wàn)元八折：12、8萬(wàn)元
第二期視實(shí)際情況另定
第三期視實(shí)際情況另定
B、報(bào)紙：
14萬(wàn)元
C、車身：20萬(wàn)元
D、戶外：20萬(wàn)元八折：16萬(wàn)元E、POP：1萬(wàn)元F、電臺(tái)l萬(wàn)元
2、軟廣告：
A、新聞發(fā)布會(huì)5-8萬(wàn)元B、文化衫5萬(wàn)元
C、公關(guān)活動(dòng)10萬(wàn)元
八、廣告效果評(píng)估：
于廣告刊播后，不定期以問(wèn)卷、座談會(huì)等方式作廣告效果測(cè)定，以隨時(shí)修正廣告企劃案。
1、電視廣告以一星期測(cè)定1次。
2、不定期以問(wèn)卷測(cè)定。
3、每月開(kāi)消費(fèi)者座談會(huì)1次。
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一、活動(dòng)背景
和諧美好的校園給了我們一個(gè)舒適、安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學(xué)校的環(huán)境，就是一名普通的學(xué)生也要對(duì)這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的。泛濫，直接影響著我校的校容，影響著我校師生的生活學(xué)習(xí)。
二、活動(dòng)主題
文明校園，你我同行
三、活動(dòng)目的及意義
徹底清除校園小廣告，實(shí)踐我班志愿服務(wù)宗旨。促進(jìn)校園精神文明的建設(shè)，樹(shù)立當(dāng)建設(shè)，立足身邊小事，改善校園環(huán)境，力爭(zhēng)為廣大師生展示一個(gè)特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美校園環(huán)境。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
昌邑奎聚十字路小學(xué)及各條主要校道
六、活動(dòng)對(duì)象
六年級(jí)全體學(xué)生
七、活動(dòng)流程
㈠活動(dòng)前準(zhǔn)備工作階段
1、安排兩到三名同學(xué)到校園內(nèi)外了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片；
2、利用多種宣傳方法，先在班級(jí)內(nèi)進(jìn)行宣傳，然后到學(xué)校各處進(jìn)行宣傳，統(tǒng)計(jì)好班上參與名單；
3、對(duì)參加此次活動(dòng)的成員進(jìn)行分組，總負(fù)責(zé)人為每個(gè)小組劃分工作區(qū)域，并在每一組中設(shè)立小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)自己所在小組，小組負(fù)責(zé)人要準(zhǔn)備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；
㈡活動(dòng)進(jìn)行階段
1、下午兩點(diǎn)在班級(jí)前集合，各個(gè)小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)清點(diǎn)好本組人數(shù)，確定人數(shù)到齊后，負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)有關(guān)注意事項(xiàng)和紀(jì)律；
2、兩點(diǎn)半活動(dòng)正式開(kāi)始，各個(gè)小組長(zhǎng)帶領(lǐng)小組成員出發(fā)前往劃分好的清理區(qū)域進(jìn)行清理；
3、四點(diǎn)半活動(dòng)結(jié)束，將垃圾全部帶走，并到班級(jí)門口集中，簽到、交工具。
�、缁顒�(dòng)后期階段
1、負(fù)責(zé)人為此次活動(dòng)寫活動(dòng)總結(jié)；
2、參加活動(dòng)的成員寫心得或新聞稿，提出本次活動(dòng)的不足之處和從中吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
八、注意事項(xiàng)
1、在活動(dòng)的過(guò)程所有的`成員要服從指揮，要有紀(jì)律性、組織性；
2、小組長(zhǎng)要起到通訊員的職責(zé)，及時(shí)匯報(bào)情況，好讓負(fù)責(zé)人有所準(zhǔn)備；
3、所帶工具要妥善保管好，認(rèn)真清除小廣告、亂涂亂畫非法字跡，并把垃圾放在隨身帶的袋子里面；
4、要注意形象，報(bào)名參加的不準(zhǔn)直掛名在玩，負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格要求，要以學(xué)校的形象為重，注意安全；
5、活動(dòng)的過(guò)程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個(gè)人，更是學(xué)校我們這個(gè)大集體。
活動(dòng)預(yù)算：
1、水桶15個(gè)
2、抹布30塊
3、小刀或鏟子30把
4、垃圾袋或垃圾桶15個(gè)
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百仕達(dá)紅樹(shù)西岸在紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔賽的轟動(dòng)效應(yīng)下，就一直引起深圳房地產(chǎn)的關(guān)注。百仕達(dá)紅樹(shù)西岸是深圳紅樹(shù)灣的焦點(diǎn)，其力圖打造南中國(guó)頂級(jí)濱海高尚社區(qū)的行動(dòng)也正在如火如荼地開(kāi)展。
百仕達(dá)紅樹(shù)西岸金鑰匙物業(yè)管理的服務(wù)簽約儀式預(yù)示著百仕達(dá)物業(yè)已成為深圳市首家成功導(dǎo)入國(guó)際酒店“金鑰匙服務(wù)”體系的高尚生活小區(qū)物業(yè)管理公司。
百仕達(dá)投資3000萬(wàn)美元營(yíng)造紅樹(shù)西岸智能化社區(qū)，與國(guó)際IT巨頭韓國(guó)LG，美國(guó)自動(dòng)化控制領(lǐng)袖霍尼韋爾及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)著名企業(yè)分別簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議。紅樹(shù)西岸將成為國(guó)內(nèi)首家大規(guī)模采用國(guó)際智能化的高端社區(qū)。
百仕達(dá)地產(chǎn)與深圳中原之間的合作，更加快了紅樹(shù)西岸在香港的展銷服務(wù)空間。
以上種種行動(dòng)表明，百仕達(dá)紅樹(shù)西岸的創(chuàng)舉將會(huì)推動(dòng)紅樹(shù)西岸樓盤順利銷售。紅樹(shù)西岸的進(jìn)一步營(yíng)銷活動(dòng)將會(huì)加快樓盤的熱銷。
一、前 言
作為深圳“地王”項(xiàng)目的紅樹(shù)西岸是百仕達(dá)地產(chǎn)即將推出的濱海樓盤。紅樹(shù)西岸位于華僑城填海區(qū)，濱海大道以北、沙河?xùn)|路以東、深圳灣一路以西，白石路以南；占地面積達(dá)7、5萬(wàn)平方米，**年公開(kāi)投標(biāo)價(jià)高達(dá)7、8億元人民幣，總建筑面積為25、53萬(wàn)平方米。該樓盤具有得天獨(dú)厚的自然景觀環(huán)境：樓盤正面是全線無(wú)敵海景，遠(yuǎn)眺香港天水圍，南面是紅樹(shù)濕地，西面是沙河高爾夫球場(chǎng)，北面是深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點(diǎn)世界之窗；項(xiàng)目北側(cè)可見(jiàn)紅樹(shù)灣規(guī)劃中的主題公園。項(xiàng)目由美國(guó)著名建筑大師Bernardo規(guī)劃設(shè)計(jì)，集合各領(lǐng)域高度國(guó)際化團(tuán)隊(duì)傾力打造，將建成南中國(guó)最具濱海特色的現(xiàn)代高尚人居社區(qū)。
百仕達(dá) 紅樹(shù)西岸將引領(lǐng)深圳豪宅新風(fēng)，成為中國(guó)新興知富階層投資與居住的理想住宅和高尚社區(qū)。
二、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┥钲诤勒袌�(chǎng)狀況
豪宅在一個(gè)城市住房市場(chǎng)中的結(jié)構(gòu)，應(yīng)該和一個(gè)城市私人財(cái)富的結(jié)構(gòu)有關(guān)，同時(shí)也與一個(gè)城市的豪宅市場(chǎng)的消費(fèi)需求有關(guān)。在一個(gè)成熟的市場(chǎng)里，豪宅的數(shù)量應(yīng)該占總的住宅存量的5%-10%。目前深圳的豪宅市場(chǎng)還處于初級(jí)階段和稀缺階段，財(cái)富階層的聚集度和穩(wěn)定度不夠，山海等稀缺資源的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度不夠。
**年全年深圳在售豪宅項(xiàng)目不到15個(gè)，約為2002年的三分之一，物業(yè)類型有別墅、TOWNHOUSE、小高層、高層、超高層等。2003年豪宅的熱點(diǎn)區(qū)域主要是香蜜湖和華僑城片區(qū)，其中香蜜湖片區(qū)以TOWNHOUSE、小高層為主，華僑城片區(qū)以高層為主。2003年的豪宅市場(chǎng)有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，越是豪宅，越是昂貴的豪宅越熱銷，香蜜湖和華僑城片區(qū)的豪宅物業(yè)均保持了良好的銷售狀態(tài)。比如水榭花都二期開(kāi)盤3個(gè)月即告罄，熙園已經(jīng)銷售過(guò)半，中旅國(guó)際公館銷售也早已過(guò)半，波托菲諾純水岸及天鵝堡二期也保持著理想的銷售態(tài)勢(shì)。
從價(jià)位上來(lái)看，2003年熱銷的豪宅普遍均價(jià)較高，如水榭花都二期均價(jià)約10500元／平方米，熙園均價(jià)約9200—9700元／平方米，波托菲諾均價(jià)約9500元／平方米，雅頌居均價(jià)約9500元／平方米，紅樹(shù)東方均價(jià)約8300元／平方米，云深處均價(jià)逾11000萬(wàn)元／平方米，整體看2003年豪宅均價(jià)普遍較2002年略高，銷售的速度也較不俗，充分說(shuō)明豪宅市場(chǎng)的需求還是存在的，并且市場(chǎng)需求還比較旺盛，只是沒(méi)有對(duì)應(yīng)合適的.產(chǎn)品。
�。ǘ┠仙絽^(qū)房產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
2003年對(duì)于南山商品住宅的發(fā)展來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是保持高速增長(zhǎng)，繼續(xù)沖高的一年，批準(zhǔn)預(yù)售、銷售面積都創(chuàng)下歷史新高，各項(xiàng)指標(biāo)都顯示市場(chǎng)運(yùn)行良好。
未來(lái)兩年，在房地產(chǎn)高速增長(zhǎng)的影響下，住宅空置面積雖然會(huì)有一些增長(zhǎng)，但對(duì)市場(chǎng)影響不會(huì)太大。2003年，該片區(qū)的后海樓盤密集入市后均取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，顯示了南山市場(chǎng)巨大的吸引力。在全市進(jìn)入消化存量的一年，南山供應(yīng)量的大增無(wú)疑將會(huì)成為今年市場(chǎng)新的熱點(diǎn)之一。
而后海濱海長(zhǎng)廊的建設(shè)將引領(lǐng)后海成為深圳新的無(wú)敵海景高尚社區(qū)，華僑城的成功經(jīng)驗(yàn)將向南移植；后海、南山區(qū)中部是未來(lái)兩年的熱點(diǎn)區(qū)域；華僑城填海區(qū)大型項(xiàng)目紅樹(shù)西岸的啟動(dòng)將會(huì)掀起新一輪“僑城熱”。
（三）紅樹(shù)灣市場(chǎng)前景
自1998年開(kāi)始的修建濱海大道的填海工程，使深圳灣畔的灘涂上造就了2、9平方公里的土地———紅樹(shù)灣填海區(qū)，xx政府為它定位為：用5年時(shí)間建成全市最大規(guī)模的、具有全新生活模式的居住社區(qū)和湖景旅游區(qū)，深圳作為濱海城市的特色將以此來(lái)實(shí)現(xiàn)，讓它成為深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。在深規(guī)院的設(shè)計(jì)方案中有深圳灣淡水沙灘游泳池的設(shè)計(jì)，要建成中國(guó)最大的戶外淡水游泳池，游泳池的北邊設(shè)計(jì)真沙灘，海灣邊設(shè)計(jì)成無(wú)限邊界，恰似一池碧水涌海灣。由此可見(jiàn)，深圳政府已將紅樹(shù)灣規(guī)劃為高檔休閑區(qū)和高尚住宅區(qū)。
深圳灣濱海休閑帶15公里生態(tài)長(zhǎng)廊的規(guī)劃使這一地塊形成更大的生態(tài)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)下深圳紅樹(shù)灣地王天價(jià)的紅樹(shù)西岸勢(shì)必要在此片區(qū)打造頂級(jí)豪宅。
三、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬㏒WOT分析
1、優(yōu)勢(shì)S
�。�1）自然環(huán)境：該樓盤具有得天獨(dú)厚的自然景觀環(huán)境：樓盤正面是全線無(wú)敵海景，遠(yuǎn)眺香港天水圍，南面是紅樹(shù)濕地，西面是沙河高爾夫球場(chǎng)，北面是深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點(diǎn)世界之窗。
�。�2）開(kāi)發(fā)商品牌：百仕達(dá)花園一期、二期，曾先后獲得中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆⒔ㄔO(shè)部?jī)?yōu)秀建設(shè)設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)、全國(guó)優(yōu)秀住宅社區(qū)環(huán)境特別金獎(jiǎng)、廣東省優(yōu)秀住宅小區(qū)、深圳金牌尊貴豪宅等，2000年還作為深圳市參加國(guó)際花園城市評(píng)比的唯一商品住宅小區(qū)，為深圳市獲得“國(guó)際花園城市”美譽(yù)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
�。�3）專業(yè)服務(wù)：百仕達(dá)地產(chǎn)通過(guò)大賽的形式在全國(guó)范圍內(nèi)征選20位美女擔(dān)任售樓小姐，并計(jì)劃將這些售樓小姐派往新加坡培訓(xùn)，包括地產(chǎn)建筑、高級(jí)物管、社交禮儀等。這些接受過(guò)精心培訓(xùn)的置業(yè)顧問(wèn)，將為紅樹(shù)西岸的顧客提供從挑樓、買樓到入住后的全程服務(wù)等。
2、劣勢(shì)W
�。�1）環(huán)境資源：深圳灣的水質(zhì)令人擔(dān)憂，紅樹(shù)濕地空氣質(zhì)量有待改善。
�。�2）商業(yè)配套：在目前深圳灣片區(qū)規(guī)劃中缺少一種大型的商業(yè)配套。
3、機(jī)會(huì)點(diǎn)O
�。�1）政府規(guī)劃開(kāi)發(fā)利好因素：xx政府預(yù)將紅樹(shù)灣規(guī)劃成全市最大規(guī)模的、具有全新生活模式的居地社區(qū)和湖景旅游區(qū)。
�。�2）CEPA的實(shí)施為深圳豪宅市場(chǎng)人群創(chuàng)造增添了人氣。
（3）百仕達(dá) 紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔大賽使得紅樹(shù)西岸名氣大增，有較高的知名度
4、風(fēng)險(xiǎn)T
深圳豪宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷手段層出不窮。百仕達(dá)地產(chǎn)花天價(jià)買下此地，來(lái)塑造頂級(jí)豪宅形象，勢(shì)必要?jiǎng)?chuàng)出紅樹(shù)西岸的與眾不同和非同尋常來(lái)。所以，如何精心打造紅樹(shù)西岸，是一個(gè)營(yíng)銷難題，更是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)遇與挑戰(zhàn)的難題。
�。ǘ┙�(jīng)濟(jì)指標(biāo)
總占地面積：75101、8平方米
總建筑面積：255300平方米
會(huì)所：3000平方米
幼兒園：3000平方米
總戶數(shù)：約1330戶
建筑形式：三棟住宅圍繞1萬(wàn)平方米的人工湖而建
戶型：兩房?jī)蓮d、三房?jī)蓮d、四房?jī)蓮d及復(fù)式單位，戶型建筑面積120-520平方米
戶型特點(diǎn)：板式結(jié)構(gòu)建筑，采光、通風(fēng)性能好；所有戶型兩梯兩用，并有兩梯一戶的超豪華單位，建筑密度低，無(wú)對(duì)視，私密性好。
預(yù)計(jì)入市時(shí)間：2004年7、8月
四、受眾分析
（一）產(chǎn)品定位
百仕達(dá)地產(chǎn)品牌定位：高檔住宅
紅樹(shù)西岸樓盤定位：豪宅，南中國(guó)最頂級(jí)的海濱府第及高尚人文社區(qū)
（二）受眾定位
從產(chǎn)品定位分析看，紅樹(shù)西岸的業(yè)主應(yīng)該是中國(guó)新興的知富階層，他們是社會(huì)精英人士，他們擁有絕對(duì)的財(cái)富。這部分人有效來(lái)源于三個(gè)方面。
1、海歸派：深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直處于全國(guó)前列，深圳是被海歸派人士看好的城市，海歸派人士來(lái)深圳投資創(chuàng)業(yè)，很有可能成為深圳豪宅的新住戶。
2、部分港資公司：部分港資公司可能會(huì)購(gòu)置豪宅作為高級(jí)職員的住處或者專門購(gòu)入作為投資用途。
3、中國(guó)內(nèi)地富豪：即預(yù)在深圳定居，投資創(chuàng)業(yè)的內(nèi)地富豪。豪宅是身份與地位的象征，豪宅也可能成為富豪們實(shí)現(xiàn)物質(zhì)與精神追求的夢(mèng)想家園。
五、廣告策略
�。ㄒ唬┦矍半A段
此階段以市場(chǎng)推廣和媒體互動(dòng)為主，突出豪宅優(yōu)勢(shì)和服務(wù)。
1、利用報(bào)刊，以地產(chǎn)秀的形式分期介紹百仕達(dá) 紅樹(shù)西岸精心挑選的20名置業(yè)顧問(wèn)，讓紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔賽的轟動(dòng)效應(yīng)繼續(xù)蔓延，彰顯紅樹(shù)西岸物業(yè)人員的服務(wù)風(fēng)采。
2、抓住房產(chǎn)新動(dòng)向，紅樹(shù)西岸項(xiàng)目負(fù)責(zé)人發(fā)表言論，利用新聞?shì)浾撔问叫麄骷t樹(shù)西岸。
3、百仕達(dá)花園已與日本高尚社區(qū)結(jié)成友好社區(qū)，可借機(jī)創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)為業(yè)主提供跨國(guó)服務(wù)，如免費(fèi)送業(yè)主游日本，業(yè)主子女享受優(yōu)惠待遇留學(xué)日本。
4、舉行百仕達(dá)足球聯(lián)賽，力邀足球明星為紅樹(shù)西岸代言。
5、力邀具有國(guó)際知名度的物業(yè)管理公司、銷售代理商以及智能化家居生產(chǎn)商加盟百仕達(dá)，共同打造紅樹(shù)西岸。
�。ǘ╅_(kāi)盤階段
此階段將考慮媒體懸念鋪墊，實(shí)施SP策略。
1、在受眾易出現(xiàn)的地段，如機(jī)場(chǎng)、港口等地樹(shù)立戶外廣告牌。
2、在紅樹(shù)西岸售樓廳舉行公開(kāi)發(fā)售會(huì)，正式對(duì)外宣布發(fā)售，邀請(qǐng)擁有金葵花卡的用戶參加，其間舉行酒會(huì)和超炫的新絲路模特表演，答謝各位來(lái)賓。
3、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)業(yè)主簽約儀式：此舉重在烘托產(chǎn)品的說(shuō)服力與業(yè)內(nèi)品牌，讓買家產(chǎn)生專業(yè)信任感。
4、參加春交會(huì)，展現(xiàn)紅樹(shù)西岸風(fēng)采，優(yōu)選置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)場(chǎng)，大力宣傳紅樹(shù)西岸，促進(jìn)銷售。
�。ㄈ⿵�(qiáng)銷階段
媒體手段：買斷某報(bào)刊媒體整版，來(lái)展示樓盤的品位及其包含的生活方式，圍繞紅樹(shù)西岸的特色與生活理念，來(lái)組織相應(yīng)的美文與樓市熱點(diǎn)。
（四）持續(xù)階段
此階段由于接近工程收尾期，工作重點(diǎn)將放在實(shí)景樣板房上�？山M織全裝修樣板間介紹，根據(jù)新樣板間客戶建議并與知名裝潢企業(yè)聯(lián)手組織“誠(chéng)信裝潢”計(jì)劃。計(jì)劃將以很多打動(dòng)客戶的細(xì)節(jié)使客戶放心的購(gòu)買全裝修房，省卻一些繁復(fù)的工作與心事。
六、廣告表現(xiàn)策略
訴求重點(diǎn)：星級(jí)化管理、智能化家居
核心價(jià)值：頂級(jí)濱海高尚社區(qū)
廣告主題：上善生活，善待自己
廣告口號(hào)：五星級(jí)的家，六星級(jí)的生活
廣告畫面創(chuàng)意：
�。ㄒ唬� 開(kāi)盤前期廣告創(chuàng)意
�。�1） 宣傳企業(yè)品牌：誠(chéng)信建家，恒心服務(wù) 。微微含笑的漂亮的置業(yè)顧問(wèn)手持拖盤，盤上端的不是食品，端的卻是紅樹(shù)西岸的規(guī)劃模型。
（2） 宣傳樓盤品牌：深圳市頂級(jí)濱海高尚人文社區(qū)。A、以柔和平靜湛藍(lán)的大海為背景，建筑規(guī)劃師側(cè)向我們，展示他手中濱海豪宅的設(shè)計(jì)圖，設(shè)計(jì)圖與海景糅合在一起。B、聘請(qǐng)某個(gè)預(yù)將購(gòu)買紅樹(shù)西岸的明星為紅樹(shù)西岸代言：“我喜歡住在這里！”
�。ǘ⿲�(shí)景拍攝紅樹(shù)西岸，合理安排平面構(gòu)圖，充分展現(xiàn)訴求重點(diǎn)（注：此方案暫時(shí)不能完美實(shí)施，紅樹(shù)西岸正處于初步建設(shè)中。）
（三）房地產(chǎn)系列廣告畫面：
�。�1） 打高爾夫球的愜意：一中年男子揮棒打出高爾夫球的愜意而自信的一笑。
�。�2） 陽(yáng)臺(tái)品酒遠(yuǎn)眺：黃昏時(shí)分，一美女幽雅地一手端著高腳杯，一手搭在陽(yáng)臺(tái)玉雕般的欄桿上遠(yuǎn)眺深藍(lán)的海景。
�。�3） 與自然親近的臥室：180°的開(kāi)窗，窗外似海景般的天空，具有風(fēng)情的窗簾，柔和別致的臺(tái)燈，躺在溫床上的芭比娃娃。
（4） 發(fā)光的鉆石：將紅樹(shù)西岸樓盤放入鉆石中，鉆石發(fā)出淡淡的藍(lán)色光芒，烘托出濱海的高貴。
報(bào)紙廣告文案：
香格里拉的豪華，五星級(jí)的享受。然而，它不是家，至少，它不屬于你一個(gè)人所有。
紅樹(shù)西岸，為您傾情打造五星級(jí)的家，創(chuàng)造六星級(jí)的生活。
? 星級(jí)規(guī)劃
國(guó)際建筑大師、美國(guó)建筑學(xué)院院士Bernardo先生規(guī)劃設(shè)計(jì)，集合各領(lǐng)域高度國(guó)際化團(tuán)隊(duì)傾力打造。
? 星級(jí)品牌
百仕達(dá)花園為深圳贏得“國(guó)際花園城市”功不可沒(méi)，深圳走向世界，百仕達(dá)名震九州。天價(jià)奪下紅樹(shù)灣，紅樹(shù)西岸再塑神話。
星級(jí)服務(wù)
搜尋中國(guó)，20名才貌出眾、身材高挑的置業(yè)顧問(wèn)為您貼心服務(wù)
星級(jí)管理
深圳首家引入國(guó)際酒店“金鑰匙服務(wù)”體系，以國(guó)際化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)美好服務(wù)
星級(jí)生活
3000萬(wàn)美元營(yíng)造智能化社區(qū)，國(guó)際三巨頭為您量身訂做
星級(jí)享受
生活的色彩，自然的旋律：正面全線無(wú)敵海景，遠(yuǎn)眺香港天水圍，南面紅樹(shù)濕地，西面沙河高爾夫球場(chǎng)，北面深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點(diǎn)世界之窗；項(xiàng)目北側(cè)可見(jiàn)紅樹(shù)灣規(guī)劃中的主題公園。
其他必上元素：投資商、開(kāi)發(fā)商、銷售代理、物業(yè)管理、地理位置圖、售樓熱線
七、媒體策略
紅樹(shù)西岸媒體宣傳主要采用報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)等三大媒體，進(jìn)行多角度的訴求。
1、報(bào)紙：香港東方日?qǐng)?bào)、深圳晶報(bào)、深圳晚報(bào)
版面形式：整版、1/2版、1/4版
發(fā)布時(shí)間：**年7月-10月
發(fā)布頻率：20次左右（發(fā)布內(nèi)容、時(shí)間間隔視銷售情況而定）
2、戶外廣告：香港、深圳兩地的口岸、機(jī)場(chǎng)，紅樹(shù)灣附近
廣告牌大小： 2M×1、5M 2、5M×1、8M 3M×2、5M
廣告條幅：10M×0、5M
3、網(wǎng)絡(luò)：聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)高手創(chuàng)建網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)上發(fā)布紅樹(shù)西岸樓盤信息，開(kāi)通網(wǎng)上售房系統(tǒng)，可考慮在房地產(chǎn)網(wǎng)站上創(chuàng)建一些動(dòng)態(tài)廣告。
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