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項目銷售經(jīng)理工作計劃

時間:2020-11-06 17:47:42 工作計劃 我要投稿

項目銷售經(jīng)理工作計劃

  時間流逝得如此之快,很快就要開展新的工作了,此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。那么我們該怎么去寫工作計劃呢?下面是小編為大家收集的項目銷售經(jīng)理工作計劃,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

項目銷售經(jīng)理工作計劃

  銷售經(jīng)理的主要職責:

  1、負責銷售部日常管理工作;

  2、完成公司下達的銷售部的各項銷售指標和任務;

  3、根據(jù)實際工作需要,落實各銷售部人員安排及調(diào)動

  4、負責銷售部管理制度的審查及實施情況的監(jiān)督;

  5、制定項目營銷體系和銷售價格策略

  6、業(yè)務工作的培訓與考核

  案前準備期

  一、接手制定項目所有銷售相關的資料:

  1、客戶置業(yè)計劃

  項目在推向市場時,不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向,總價都會不同。應事先制定出完善的客戶置業(yè)計劃,這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。

  2、認購合同

  在房地產(chǎn)銷售過程中,當置業(yè)者選中了自己喜歡的單位,需交納一定的定金來確定其對該房號的認購權,但此時還沒有簽訂正是房地產(chǎn)買賣合同,這樣就需要簽定認購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權利。

  3、購樓須知

  房地產(chǎn)屬于大宗消費品,購買過程復雜,為明晰置業(yè)者的購買程序,方便銷售,事前應制定書面的購樓須知。購樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹、可購買對象、認購程序等。

  4、價目表

  價格策略制定完成后要制作價目表,價目表可以按每套的單價,也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制。

  5、付款方式

  房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在項目準備階段,應制定出開發(fā)商可以接受的不同的`付款方式。

  6、銀行住房按揭貸款所需材料。

  7、收入證明。

  二、與營銷總監(jiān)討論制定案場人員編制

  銷售經(jīng)理一名,銷售主管一名,置業(yè)顧問若干名。

  三、參與案場置業(yè)顧問的招聘

  四、制定售前培訓計劃

 。ㄒ唬┐_定銷售人員

  房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標、廣告投放等因素決定人數(shù),然后根據(jù)銷售情況進行動態(tài)調(diào)整。

 。ǘ┐_定培訓內(nèi)容

  為了達到一個預期的銷售目標,在正式上崗前對銷售人員的培訓是非常重要的。同時在銷售過程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問題進行后續(xù)培訓。對銷售人員的培訓一般有以下內(nèi)容:

  1、公司背景和目標

 。1)公司背景、公眾形象、公司目標。

  (2)銷售人員的行為準則、內(nèi)部分工、工作流程、個人收入目標。

  2、物業(yè)詳情

  (1)項目規(guī)模、定位、設施、買賣條件;

 。2)物業(yè)周邊環(huán)境、公共設施、交通條件;

 。3)該區(qū)域的城市發(fā)展計劃,宏觀及微觀經(jīng)濟因素對物業(yè)的影響情況;

  (4)項目特點:

  a、項目規(guī)劃設計內(nèi)容及特點,包括景觀、立面、建筑組團、容積率等。

  b、平面設計內(nèi)容及特點,包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積及戶型優(yōu)缺點、進深、面寬、層高等。

  c、競爭對手優(yōu)劣分析及對策。

  3、銷售技巧。

  (1)售樓過程中的洽談技巧:如何以發(fā)問探尋客戶需求及購買心里;如訪問客戶的需求、經(jīng)濟狀況、期望等來掌握買家的心里,恰當使用電話;

  (2)推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧。

  4、簽訂買賣合同的程序

 。1)售樓處簽約程序;

 。2)辦理按揭及計算:

 。3)入住程序及費用:

 。4)合同說明或其它法律文件;

 。5)所需填寫的各類表格。

  5、物業(yè)管理課

  (1)物業(yè)管理服務內(nèi)容、收費標準;

 。2)管理規(guī)則;

 。3)公共契約;

  6、其他內(nèi)容

  其他培訓還應該包括銷售人員的禮儀,建筑學基本常識、財務相關制度等。

  (三)確定培訓方式

  人員培訓可采用下列方式:

  1、課程培訓:講解、傳授。

  2、銷售模擬:

  (1)以一個實際樓盤為例進行實行,運用全部所學方法技巧完成一個交易;

  (2)利用項目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程;

 。3)及時講評、總結(jié),必要時再次實習模擬;

  3、實際參觀其他展銷現(xiàn)場。

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