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海爾曼斯秋冬時(shí)裝發(fā)布會(huì)致辭范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、女士們、先生們：
大家下午好!在這春意盎然的季節(jié)，我們又一次相聚在南京，相聚在海爾曼斯2014秋冬時(shí)裝發(fā)布會(huì)。首先我謹(jǐn)代表集團(tuán)林寶忠董事長(zhǎng)和全體同仁對(duì)各位的到來(lái)表示由衷的感謝!
朋友們，每年兩次的盛會(huì)，是我們廠商之間相互交流、學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)共贏的盛會(huì)，是我們共同經(jīng)營(yíng)、推進(jìn)品牌、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的盛會(huì)。海爾曼斯歷經(jīng)二十年的風(fēng)雨歷程，成為毛衫行業(yè)的龍頭企業(yè)，這份殊榮與在座朋友們的關(guān)心與支持是分不開的，感謝大家對(duì)海爾曼斯風(fēng)雨與共的追隨!回顧一起走過(guò)的歷程，我們喜悅過(guò)、收獲過(guò)、輝煌過(guò);同時(shí)也分歧過(guò)、矛盾過(guò)，但總的來(lái)說(shuō)，大家這么多年來(lái)合作是愉快的、是值得信賴的!
朋友們，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變困擾著企業(yè)，也困擾著在座的經(jīng)營(yíng)者們。那么，如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)格局的變化?我相信各位一定和我們一樣也在思“變”和“創(chuàng)新”!
“諾基亞”品牌，相信大家都很熟悉，曾經(jīng)輝煌近二十年。當(dāng)諾基亞同意被微軟收購(gòu)時(shí)，現(xiàn)任CEO在記者招待會(huì)上最后說(shuō)了一句話，值得我們大家深思。他說(shuō)：我們并沒有做錯(cuò)什么，但不知為什么，我們輸了。說(shuō)完，連同他在內(nèi)的幾十名諾基亞高管不禁落淚。諾基亞是一家值得敬佩的公司，從始至終它并沒有做錯(cuò)什么，只是世界變化太快……
馬云的“淘寶”曾經(jīng)創(chuàng)造了一天銷售350億元的神話，但昨日還炙手可熱的馬云，在今天卻被馬化騰的“微信”狠狠的將了一軍。
戰(zhàn)場(chǎng)硝煙彌漫，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，誰(shuí)的思維跟不上時(shí)代，誰(shuí)就會(huì)被用戶無(wú)情的拋棄!要么自己轉(zhuǎn)變，要么就要被別人“變”掉。
海爾曼斯的“變”和“創(chuàng)新”就是轉(zhuǎn)型，要打破傳統(tǒng)單品經(jīng)營(yíng)模式，在做好羊絨品類的基礎(chǔ)上，走多品類創(chuàng)新融合之路。近幾年公司在梭織產(chǎn)品上花費(fèi)巨資，投入了大量的人力物力，企業(yè)的決心是堅(jiān)定不移的，當(dāng)前基礎(chǔ)打好了，我認(rèn)為時(shí)機(jī)也成熟了。
朋友們，品牌公司通過(guò)集體智慧與不懈努力，在經(jīng)營(yíng)的思路和模式上做出了一系列調(diào)整，下面向大家做簡(jiǎn)要的匯報(bào)。
一是：營(yíng)銷模式的調(diào)整。將集團(tuán)旗下三個(gè)品牌統(tǒng)一歸口管理，對(duì)外經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)稱為品牌公司，歸口后我們將三個(gè)品牌產(chǎn)品融合，統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一服務(wù)、向經(jīng)銷商朋友敞開訂貨，真正實(shí)現(xiàn)資源共享，同時(shí)將商場(chǎng)與專賣店的產(chǎn)品主體錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)保持原有的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式不變，專賣店走服飾化、時(shí)尚化的融合之路，條件成熟后，最終將全面向各地商場(chǎng)女裝樓層推進(jìn)。
二是：產(chǎn)品研發(fā)方向的調(diào)整。品牌公司融合后，針織與梭織產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一歸口管理，整個(gè)設(shè)計(jì)研發(fā)由單品局面向系列化、時(shí)尚化、組合產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。
三是：終端形象升級(jí)改造。我們首先在南京推出了后宰門服飾店，這個(gè)店的成功推出得到了消費(fèi)者和客戶的一致認(rèn)同，后又在客戶及南京地區(qū)開出了二十余家服飾店，終端形象的檔次與美譽(yù)度提升，服飾化氛圍的營(yíng)造上，年輕、時(shí)尚的新客群進(jìn)店率顯著提升。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，無(wú)論是直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)還是客戶網(wǎng)點(diǎn)，融合店鋪的銷售較同期均有不同程度的提升，特別是南京江寧店，短短四個(gè)月的時(shí)間，銷售與去年同期相比提升了136%。
事實(shí)證明，融合帶來(lái)了成效，也堅(jiān)定了企業(yè)轉(zhuǎn)型的決心。海爾曼斯多年辛勤耕耘，在市場(chǎng)上擁有良好的口碑與廣泛的美譽(yù)度，如何利用好品牌效應(yīng)擴(kuò)大用戶、提升銷售，這就要求我們必須整理思路，理性面對(duì)。轉(zhuǎn)型不是靠幾個(gè)人、幾家網(wǎng)點(diǎn)改造就能實(shí)現(xiàn)的，要靠在座的經(jīng)銷商朋友們緊跟企業(yè)的腳步共同推進(jìn)!我也希望大家能夠行動(dòng)起來(lái)，任何的猶豫和膽怯都將導(dǎo)致你失去發(fā)展機(jī)遇!朋友們，我們不能墨守成規(guī)，我們決不能成為第二個(gè)“諾基亞”!
本次秋冬訂貨會(huì)的主題是“夢(mèng)·變奏”， “夢(mèng)”就是我們實(shí)現(xiàn)服飾化之夢(mèng)，“變奏”就是從嘗試到蛻變，從蛻變到變奏，破繭化蝶、實(shí)現(xiàn)海爾曼斯“夢(mèng)”。那就需要大家行動(dòng)起來(lái)，從營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變上、終端形象升級(jí)改造上、產(chǎn)品系列訂貨上、店鋪服飾化氛圍營(yíng)造上、銷售技能上、整體思路轉(zhuǎn)變上要實(shí)現(xiàn)全面提升，使品牌從銷售產(chǎn)品到實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的真正飛躍。我們按照“專、商分離”的經(jīng)營(yíng)思路，專賣店訂貨強(qiáng)調(diào)服飾化融合，商場(chǎng)訂貨保持傳統(tǒng)單品模式。訂好整盤貨，意味著向目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)邁出一大步。
朋友們，本次訂貨會(huì)我們推出800余款2000多個(gè)色組的產(chǎn)品，琳瑯滿目，無(wú)論從款式上、色系上還是結(jié)構(gòu)上，較以往有較大的突破，讓大家輕松的選擇到自己需要的產(chǎn)品。
思路決定出路，過(guò)程影響結(jié)果。朋友們!成就自己的事業(yè)必須要有夢(mèng)想，要讓夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)就必須要持之以恒，持之以恒是成功者不變的信念!我相信只要目標(biāo)明確、步調(diào)一致，我們永遠(yuǎn)是最好的合作伙伴!我也相信，通過(guò)共同努力，我們的事業(yè)必將再創(chuàng)輝煌!
最后預(yù)祝經(jīng)銷商朋友在寧訂貨順利，生活愉快，預(yù)祝大會(huì)圓滿成功!謝謝大家!
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