計劃書學生

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【必備】計劃書學生范文匯編10篇

計劃書學生篇1

　　一、就業(yè)環(huán)境分析

【必備】計劃書學生范文匯編10篇

　　就業(yè)環(huán)境是指大學畢業(yè)生就業(yè)的政治，經(jīng)濟，文化環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對我們的擇業(yè)有著多重的復雜的影響。

　　包裝技術(shù)與設(shè)計專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè)，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，尤其是加入世貿(mào)組織后，中國的商品走向全球，商品包裝也迎來了發(fā)展的絕好機會，社會對其需求量很大，人才處于供不應求的緊缺狀態(tài)。包裝企業(yè)急需擁有扎實專業(yè)技術(shù)的創(chuàng)造性人才。

　　二、自我評價

　　1 性格本人性格開朗活潑，樂觀向上。

　　2 興趣愛好廣泛，喜歡智力游戲。

　　3 特長本人熱愛學習，喜歡博弈，在數(shù)學方面很擅長。

　　4 學識在校期間在學好本專業(yè)的同時，積極涉獵，充實自己，希望自己將來學有所用。

　　5 價值觀一個人的價值和人生觀直接影響到他的世界觀，一個人的世界觀又決定了他能否與社會相適應，實現(xiàn)自我價值。我認為作為社會的一份子我們應該積極承擔起相應的責任與義務，努力實現(xiàn)自我價值。

　　三、求職目標

　　在飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會，對大學畢業(yè)生來說確定正確的求職目標尤為重要，可以避免走彎路。確定求職目標。要首先端正心態(tài)，明白自己喜歡什么，哪種職業(yè)適合自己的專業(yè)，不能盲目的隨大流，要知道只有自己喜歡的才會有興趣做好。

　　四、求職準備

　　首先要有充分得認識和心里準備。我們在求職過程中不免會出現(xiàn)一些不良的心態(tài)，例如城市心結(jié)，實用主義心里，從眾心里，終身就業(yè)心里，我們應該正視社會，正視現(xiàn)實，正視自己，敢于競爭，勇于競爭，著眼未來。

　　其次職材料準備

　　處理就業(yè)信息通過高校就業(yè)指導中心就業(yè)信息網(wǎng)、高校組織的校院“雙選” 招聘會、國家

　　主管部門和勞動人事部門、人才市場中介服務機構(gòu)和職業(yè)介紹服務、網(wǎng)絡(luò)、媒體、社會實踐、親朋好友

　　等獲得良好正確的就業(yè)信息，整合后，根據(jù)自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。

　　準備求職信。

　　1、書寫格式：開頭+正文+結(jié)尾+落款

　　2、寫作步驟第一步：

　　(1)我是誰

　　(2)說明自己從何處得到招聘信息

　　3)如何巧用第三者

　　(4)闡明自己要應聘什么職位

　　第二步：

　　(1)描述自己對招聘公司的認識與了解

　　(2)綜合介紹自身能力

　　(3)強調(diào)自己能為公司作出哪些貢獻

　　第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試

　　注意問題

　　1、對自己的優(yōu)缺點進行藝術(shù)的處理

　　2、恰如其分地進行文字處理

　　3、應與個人簡歷、有關(guān)證明材料、獲獎證書復印件等一并寄出再次，準備個人簡歷。

　　簡歷主要包括：

　　1、標題

　　2、個人基本情況

　　3 求職意向

　　4、教育背景

　　5、社會經(jīng)驗

　　6、所獲獎勵

　　7、個人信息

　　簡歷要求：

　　1、文字簡練

　　2、文風樸實

　　3、重點突出

　　4、版面美觀

　　5、文筆通順

　　最后，準備面試。面試前的準備

　　面試前的準備：

　　(一)資料準備

　　(1)學習成績單。

　　(2)榮譽證書。

　　(3)成果證明：研究成果報告、論文、專著、發(fā)明專利證書等。

　　(4)證明具備某方面素質(zhì)或能力的其他材料：歌舞大賽獲獎證書、技能鑒定證書、汽車駕照等。

　　(5) 個人簡歷、求職信、推薦書等。

　　(二)對可能談論的問題的準備

　　(1)教育培訓類的問題

　　(2)求職動機類問題

　　3)社會實踐或社會活動經(jīng)歷表現(xiàn)

　　(4)未來計劃和目標類問題

　　(5)面試者要提出的問題

　　(三)形象準備：穿著打扮、外形儀態(tài) ;行為舉止和談吐。

　　面試時的注意事項：應著裝整潔，不必過分打扮。等候或面試時，要放松心情，不要顯得焦慮不安。耐心等待面試結(jié)果;調(diào)整心態(tài)，振作精神，為下一個目標而集中精力

　　結(jié)語：機會總是青睞有準備的人，凡事預則立，不預則廢。轉(zhuǎn)眼間的大學生活就將結(jié)束，在大學這幾年的

　　時光里，我更加堅信早點制定好自己的職業(yè)設(shè)計規(guī)劃是非常重要的。即將邁入社會工作的我感謝各位老師

　　讓我對我自己的將來有了清晰的認識，未來充滿了機會而機會總是留給有準備的人。

　　一、目前求職計劃(針對上述就業(yè)信息)

　　(1)通過xx網(wǎng)先向xxx公司發(fā)送自己的個人簡歷及求職自薦書。

　　(2)注明自己應聘的職位電氣設(shè)計工程師，及自己的意愿。薪酬要求(實習期間800元人民幣左右，正式上班1500元人民幣左右。工作環(huán)境要求適合自己所學知識。

　　(3)通過xxx有限公司聯(lián)系電話： x咨詢自己是否會被錄用，以及公司用人條件的具體情況。

　　(4)加大鍛煉自己的求職技巧，訓練自己的心理素質(zhì)，強化自己的口語表達能力。我相信黃天不負有心人，什么困難我都會解決。

　　二、近期求職計劃(1-2年)

　　(1)加大就業(yè)信息的收集，通過學校、報紙、網(wǎng)絡(luò)、招聘現(xiàn)場等。把自己的就業(yè)問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人。

　　(2)樹立正確的就業(yè)思想，端正自己對就業(yè)的態(tài)度，把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認真負責。

　　(3)通過學校舉行的雙選會，結(jié)合自己所學的供用電技術(shù)專業(yè)，尋找一份與專業(yè)知識有關(guān)的工作，以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司求和自己求發(fā)展，讓自己有一個美好的明天。

　　三、長期求職計劃(2年以后)

　　(1)繼續(xù)通過各種渠道尋找適合自己的工作，加強體育鍛煉，身體是本錢。

　　(2)知識就是力量，鞏固自己的所學知識，盡量多學一些除電力以為的知識以便擴大自己的就業(yè)途徑，不要讓自己在一棵樹上吊死。

　　(3)擴大自己的人際交往，以便在需要時可以幫助自己，使自己有一個發(fā)揮的空間，讓自己有一個充實。

　　(4)一切從實際出發(fā)，樹立自己的目標，朝著目標努力奮斗，做一個有上進心的人。

計劃書學生篇2

　　一、建立完善的會議組織體系，規(guī)范日常會議工作。

　　為把學生會的日常會議做得更加規(guī)范、更加有效。書記部一地方將完善會議的流程和工作部署，實施“分工承擔責任制”，由已熟悉學生會工作的高陽同事承擔責任日常的會議組織，王學鋒承擔責任會議的簽到、記錄和上傳工作。另一地方，書記部將會在思想層面上開展工作，爭取做成一種會議文化！

　　二、做好工作簡報，爭取做成各級領(lǐng)導和基層班級每月必讀的刊物。

　　在工作簡報這一地方，存在不少潛在的難題，不少的不確定性。書記部將以“主動換取認可”的指導思想開展工作，在保證工作簡報品質(zhì)的前提下，采取主動的態(tài)度去對待，堅持下去，我們相信問題會得到解決。

　　三、認真管理好學生會博客，做出自身的特點。

　　學生會博客的定位：學生會的資料庫、網(wǎng)上家園、網(wǎng)絡(luò)宣傳的窗口。書記部將在這一塊投入精力。除了規(guī)范管理外，將把“走出去”做為重點，拓寬網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　四、加強與社團、高校間的聯(lián)系，尋求合作的機遇。

　　預計4月下旬，各大社團換屆完畢，書記部將重點了解它們本學期的工作計劃，為學生會與其合作尋求更多的機遇。

　　預計5月中旬，如果沒有其他部署的情況下，書記部將會組織一次桂林六大高校計算機學院（系）學生會交流會。

計劃書學生篇3

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景

　　近年來，旅游消費逐漸成為我校學生消費的熱點。我們學校有近兩萬在校學生，周圍還有比較多的學校，隨著高等教育規(guī)模的不斷擴大，大學生作為旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵潛力巨大的商機，日益受到社會各界的關(guān)注。大學生作為較高學歷者，他們的知識及各方面的素養(yǎng)都較高，易接受新事物，旅游動機十分強烈。我校學生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，學校還為我校同學提供許多社會實踐和自我學習時間。以往由于旅游消費水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟效益較低，造成大學生旅游市場不受重視�，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟支持增加、參加勤工儉學、各種獎學金支持等原因，大學生經(jīng)濟狀況得到了很大改善，大學生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟條件。同時我校學生在組織旅游和回家乘車，存在找車難貴而且安全沒有保障。

　　項目的簡述

　　大學生旅行社根據(jù)我校這一情況而成立。業(yè)務主體面向師生（主要是大學生）提供旅游資訊服務及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游服務，以及我校學生提供包車和行李快遞等業(yè)務。它的目標顧客定位于在我校的師生以及周邊學校的師生。我社會致始致終都抱著為廣大的師生打造物美價廉的旅游服務的理念，打造成為“旅游超市”。為我校師生的旅游提供超市式的服務。質(zhì)優(yōu)價廉于其它旅行社。同時多元化的經(jīng)營方式和銷售渠道，更能滿足廣大消費者的需求。真正能為學生起到節(jié)約和勤工助學的效果。

　　湛江學生旅行社以湛江師范學院為創(chuàng)始地，以湛江高校為市場拓展目標。更好地沖擊其它旅行社的壟斷銷售行為，從而為學生提供質(zhì)優(yōu)價廉的旅游服務，也為我校貧困生提供勤工助學的崗位，給以學生實踐和鍛煉的機會。

　　競爭優(yōu)勢和劣勢分析

　�。ㄒ唬└偁巸�(yōu)勢：

　�。�1）掛我校上海第二工業(yè)大學的名字。品牌運作有安全保證，可以在旅游交通，住宿服務，旅游景點的采購得到學生價，人事安排主要是學生，工資費用比較低，可以降低成本。

　�。�3）作為大學生直接面對學生，可以直接知道市場促求，同時可以在市場直接營銷。

　�。ǘ┝觿莘治觯�

　�。�1）我們采購和人事管理以及市場推廣經(jīng)驗不足。（2）資金不足

　　大學生旅行社由我們團隊和我校學生組成，在本社開業(yè)之前我們團隊將組織進行專業(yè)培訓。培訓我們企業(yè)管理、市場營銷等方面的能力，同時聘請學校老師擔當創(chuàng)業(yè)顧問，給我們進行營銷指導以及法律事務指導，提供全方位的支持，使我們成員各司其職，發(fā)揮相關(guān)領(lǐng)域的特長與運作經(jīng)驗使我們可以優(yōu)勢互補。通過策劃并充分利用有限的課余時間組織各種戶外活動來滿足廣大我校學生的知識及愛好需求，在活動中一起成長、壯大不斷地為同學們提供最優(yōu)質(zhì)旅游和其它服務為目的，同時來培養(yǎng)我們企業(yè)管理的各方面能力。

　　項目的效益

　　（1）、我校學生旅游市場還沒有完全開發(fā)，學生人數(shù)多，可以開發(fā)春游，秋游，個人游團體游情侶游自助游自由游游拓展游歡樂游機動游戲游刺激游，周末散客等等，從而等到豐厚的旅游利潤。（2）、旅游包車，返鄉(xiāng)，快遞以價格實惠質(zhì)量優(yōu)越吸引消費者，以高質(zhì)量服務打動消費者。這樣消費者越來越多，經(jīng)濟效益就會越來越明顯。

　　大學生旅游市場是旅游市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本。但同時它還有著區(qū)別于其他旅游細分市場的特征：

　　（1）、注重價格，講究經(jīng)濟，相對更加重視旅游經(jīng)歷

　�。�2）、旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風景類為主（3）、出游方式多以自組群體為主

　�。�4）、大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速目前學校沒有過多重視大學生旅游，其它旅行社對大學生缺乏相應的旅游產(chǎn)品，有著很大的市場空間。

　　二、市場分析

　　目標市場顧客的描述

　　作為大學生的我們目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。同時大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。

　　我校旅游市場的分析

　　（1）我校學生旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風景類為主由于在校大學生受經(jīng)濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主�！吨袊糜螆蟆穼ι虾８咝５膶ｍ棾闃诱{(diào)查顯示，大學生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74。7％[2]。因大學生生活經(jīng)歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地[1]。（2）出游方式多以自組群體為主

　　大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。有關(guān)調(diào)查也證實，大學生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。（3）出游顧慮較多大學生旅游愿望非常強烈，但因其長期生活在學校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多�！吨袊糜螆蟆穼Ρ本└咝５膶ｍ棾闃诱{(diào)查表明，大學生出行最擔心的問題依次是：安全問題（占40。1％）；購車船票問題（占34。9％）；食宿問題（占26。6％）；健康問題（占9。5％）[2]。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。這些顧慮也是許多大學生有旅游動機卻難以成行的原因之一。

　�。�5）。大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

　　市場發(fā)展的方向

　　我們打造專業(yè)學生旅游品牌。是為學生旅游市場提供全方位優(yōu)質(zhì)服務而特設(shè)的，從正式成立以起，為了得到各位旅游愛好者大力支持，會開展豐富多采戶外休閑活動，每周均會推出適合廣大網(wǎng)友及愛好者的戶外休閑活動，以？誠信是金？為宗旨，以誠信面對游客，以誠信以求發(fā)展，請廣大游客監(jiān)督。通過充分利用有限的課余時間組織各種戶外活動來滿足廣大同學的知識及愛好需求，在活動中一起成長、壯大不斷地為大家提供最優(yōu)質(zhì)服務為目的。堅持“以旅會友”，“游人之不游”“玩人之不玩”為我們選擇線路及組織活動的根本。且我們的玩法、游法等和傳統(tǒng)旅游大不一樣，比如我們會常常推出徒步、登山、漂流、野營、露宿等各項活動，而其收費之低廉使一般學生族都能承受。同時，采取開放式的方針，每個人都可提出自己的活動策劃、方案，都可成為組團的領(lǐng)隊。我們最大的優(yōu)勢就是，開展各種活動，而且能為各個在校學生會員提供更寬廣的社會交際圈為、知識面和實踐空間，在“玩樂中完善自己、增強自己”。自成立之日起，我們已可以打造湛江大學生？自助紅酒聯(lián)歡晚會？？露營活動？、？？國慶刺激休閑游？？周未末野戰(zhàn)活動、歡樂谷露營活動、高校導游形象設(shè)計比賽？？鄉(xiāng)村英語夏令營？等項目，使我校學生參加出游的人數(shù)越來越多。

　　每年的六七月是大學生畢業(yè)的日子，原先的大學生臨到畢業(yè)時，會選擇吃個離別飯，喝個散伙酒，然而現(xiàn)在我們可以開發(fā)的大學生旅游市場選擇利用集體旅行來告別難忘的大學生活。

　　三、戰(zhàn)略和營銷

　　發(fā)展戰(zhàn)略

　　一、實施戰(zhàn)略第一步：（時期：一年）第一筆資金到位后，大部分用于基礎(chǔ)運行中去，把有限的人力資源重點放在旅游超市操作方式的推廣上。實施多元化經(jīng)營，大學生旅游租車行李快遞回鄉(xiāng)車在此基礎(chǔ)上，爭取更大的投資。第二步：（時期：第二年）在上海各大高校校園開展相關(guān)活動，并爭取一期的服務消費者。爭取在一年內(nèi)大學生旅行社業(yè)務控制上海高校市場，并以此為基礎(chǔ)，同時開發(fā)針對其他人員的旅游服務。

　　第二步：加大融資，擴大業(yè)務規(guī)模，并適當在業(yè)務集中地點建立代理點。

　　通過戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標

　　1、旅游企業(yè)與高校社團或高校聯(lián)合

　　出游后還可以和合作社團開展一些相應的后續(xù)工作來鞏固旅行社在同學中印象，如旅游游記、旅游隨想征文活動，攝影比賽等活動。

　　2、高校與高校或?qū)W生社團與學生社團之間聯(lián)合

　　3、在各高校集中的地方設(shè)點，如松江大學城等地。旅游產(chǎn)品宣傳要多元化

　　4、與大學校園周邊的店鋪合作，加強宣傳。

　　5、利用網(wǎng)絡(luò)促銷

　　6、培養(yǎng)大學生直銷人員

　　營銷策略

　�。ㄒ唬┩瞥龆喾N符合大學生需求的旅游產(chǎn)品推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)大學生旅游市場的途徑。基于大學生心理和生理的特點，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：

　�。�1）修學旅游。許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出游常常帶著一定的學習目的，我們可設(shè)計一些學習目的較強、能增進社會實踐經(jīng)驗和開拓眼界的修學旅游，如英語學習的夏令營、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風游等等。

　�。�2）體育旅游。大學生精力充沛，活潑好動，多數(shù)酷愛體育運動，可根據(jù)這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，

　�。�3）探險旅游。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。我社在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。

　　（4）生態(tài)旅游。新時代的大學生環(huán)保意識很強，我校還成立了環(huán)保社團。針對大學生崇尚自然、保護環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會得到大學生的青睞。

　�。�5）除外，還可以開發(fā)“大學生體驗旅游”概念，如社團主題活動與旅游的結(jié)合，校際交友與旅游的結(jié)合、假期社會實踐與旅游的結(jié)合、對熱點就業(yè)城市的考察與旅游的結(jié)合以其為切入點，亮出獨有的模式。

　　（6）大學生旅行社會走進校園，通過線下活動，開發(fā)大學生的課余活動，形成精確傳播、深度傳播，完成自身的營銷推廣，例如湛江大學生旅游文化節(jié)、高校旅游線路設(shè)計大賽、大學生最喜歡的十大景區(qū)評比、校園旅游大使選秀、都可以使我們旅行社的知名度擴大，使營銷市場得到增大。

　　（7）在夏季，又一屆應屆畢業(yè)生將迎來各奔前程的日子，打起背包，做最后的旅行也是每一個畢業(yè)班的保留“曲目”

　�。ǘ┖侠矶▋r旅游產(chǎn)品

　　因經(jīng)濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學生出游，形成規(guī)模市場。合理的定價主要包括：

　�。�1）明碼實價。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設(shè)置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。

　�。�2）根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格。旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應根據(jù)出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟收益結(jié)構(gòu)。

　　（3）根據(jù)可選擇的旅游項目分別標價，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價格，又可讓大學生根據(jù)自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。

　�。ㄈ┎扇《喾N旅游促銷方式

　　大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。

　�。�1）與高校社團合作。目前，我國高校內(nèi)社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協(xié)會。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團合作，深入大學生內(nèi)部，開拓大學生旅游市場。如可與攝影協(xié)會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財力，達到良好的促銷效果。

　�。�2）培養(yǎng)學生直銷點。現(xiàn)在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。我們會利用他們作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，達到深入扎根我校學生旅游市場。

　�。�3）利用網(wǎng)絡(luò)促銷。大學生大多愛好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學生旅游網(wǎng)，遠遠不能滿足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應在大學生較關(guān)注的網(wǎng)站如學校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。

　　（4）采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在飯?zhí)�、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅游市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。

　　（5）采用面對面的銷售方式

　　大學生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨同性較強。旅游企業(yè)選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環(huán)節(jié)，采取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應的旅游產(chǎn)品。

　　四、管理團隊

　　公司結(jié)構(gòu)：一個總經(jīng)理。下設(shè)財務部、接待部、市場部三個部門。

　　部門設(shè)置與職責

　　總經(jīng)理：

　　總經(jīng)理負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監(jiān)督，做好大學旅行社與學校的交流工作，工作內(nèi)容為督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行，組織例會，代表大學旅行社與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

　　市場部我們設(shè)營銷組和采購組。

　　營銷組負責的產(chǎn)品宣傳，促銷以及促進與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著的形象及客流，銷售情況，在相應季節(jié)為推出的時令進行宣傳，并在每次宣傳之后做出經(jīng)驗總結(jié);負責各種傳單，橫幅，海報的設(shè)計，繪畫及張貼，派發(fā);及時更新廣告宣傳品

　　采購組負責大學旅行社所有服務的采購，經(jīng)營的采購，驗收`進出物品的記錄等工作，是大學旅行社正常運營不可缺少的重要組成部分。采購組將以經(jīng)濟效益為標準運用科學的決策分析方法，進行綜合比較，實現(xiàn)采購活動效益最優(yōu)，為提供有利的物質(zhì)保障。

　　財務部實行嚴格的財務管理，實現(xiàn)損益表控制的手段是通過月報表\和年報表\上的科目審核。，審核內(nèi)容包括銷售額，顧客數(shù)，顧客平均消費數(shù)量，現(xiàn)金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業(yè)項目，采購的價格，目標是追求利潤最大化，投資目標最大化，滿足內(nèi)部方面的利益，計算顧客的消費結(jié)算，結(jié)算每天，每班的票據(jù)，款項和帳單，并編制相應的營業(yè)報表收集，整理，點核旅行社里各處銀臺的現(xiàn)金收入和轉(zhuǎn)帳票據(jù)，并將其送存銀行，處理社內(nèi)各部門報銷帳款的現(xiàn)金以及簽發(fā)各種付款費，辦理同銀行的結(jié)算事項，處理有關(guān)的結(jié)算問題，管理銀行帳戶的收支準備各項備用金及監(jiān)督和管理備用金的使用情況。

　　接待部設(shè)為導游組和營業(yè)組。導游組里的導游會引導游客游覽，讓游客感受山水之美，并且在這個過程中給予游客食、宿、行等各方面幫助，并解決旅游途中可能出現(xiàn)問題。負責旅游解說外，還要營造一個有利的經(jīng)營環(huán)境，保證的形象，從而促進產(chǎn)品的銷售，建立良好關(guān)系，樹立良好形象;處理好與競爭對手的關(guān)系;建立客人檔案，對�？图皶䥺T要求較詳盡的資料，弄清顧客的愛好，習慣等。

　　營業(yè)組負責大學生旅行社的營業(yè)工作，執(zhí)行公司的促銷計劃，檢查門市部，準確回答顧客提問并協(xié)助顧客解說服務，按陳列要求整理排面負責辦理門市部的物品，接待來訪的客人，對其進行解說和幫助，保證滿足客人滿足。

計劃書學生篇4

　　創(chuàng) 業(yè) 計劃書

　　企業(yè)名稱：菲凡時尚

　　創(chuàng)業(yè)者姓名:XX

　　日期:20xx年X月X日

　　一、企業(yè)概況

　　我是一名長沙大學在校的大學生，經(jīng)驗與資金都非常之有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。

　　我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

　　二、公司組織及管理

　　由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負責收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當?shù)脑鰷p人員。

　　我是學管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

　　(一)本店的管理制度

　　為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

　　1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。

　　2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

　　3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

　　4、待客須熱情、仔細、認真。

　　5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

　　6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。

　　7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

　　8、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導購承擔。

　　9、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

　　10、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

　　(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

　　1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

　　2、無禮貌用語扣1分。

　　3、收銀單書寫不全扣1分。

　　4、遲到、早退扣1分。

　　5、擺貨不整齊扣1分。

　　6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。

　　7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。

　　8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

　　9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

　　10、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

　　11、待客不認真、不熱情扣1分。

　　12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

　　注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。

　　三、市場評估

　　(一)市場分析

　　1、群體目標：

　　國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

　　(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　　(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

　　從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

　　2、產(chǎn)品定位：

　　由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　(二)市場競爭

　　與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

　　當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。

　　“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走。

　　四、融資計劃

　　兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。

　　而對于大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學生，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時償還。

　　五、開業(yè)流程

　　(一)店面選址

　　雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

　　(1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

　　(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

　　(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

　　(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

　　(6)同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

　　(二)店面裝潢

　　租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　(1) 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當然本店剛開張，簡裝為宜。

　　(2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。

　　(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。

　　(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。

　　(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。

　　店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

　　(三)選貨及進貨

　　1、服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系。要做

　　好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。

　　2、進貨渠道：

　　沈陽五愛街服裝批發(fā)市場、長春遠東服裝批發(fā)市場、哈爾濱服裝批發(fā)市場

　　(四)營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。

　　3、長期發(fā)展營銷策略

　　(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

　　(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。

　　(3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　　(4)方法：

　�、俪醮蝸淼甑捏@喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

　　②增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

　　③ 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

　　告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　④ 不定期打折。

　　人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) ，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內(nèi)用完否則過期無效。

　�、菀荒曛凶鰩状味唐诖黉N，售價定為10-30元，非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時間。

　　六、風險分析

　　做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了。所以我們?yōu)榱吮苊怙L險的辦法：

　　一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機會。因此，現(xiàn)代營銷更強調(diào)的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調(diào)庫存的有效性。

　　二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，很多經(jīng)營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。

　　三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中，價格與時間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達到0.7%。也就是說，每提前10天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。

計劃書學生篇5

尊敬的校領(lǐng)導：

　　首先感謝校領(lǐng)導能提供這樣一次讓我們每個人展現(xiàn)自己服務同學的機會。

　　回首自己已經(jīng)走過的大學生活，我很幸運有好的老師的教導，有同學的友好幫助，我自己得到了比較全面、比較精彩的發(fā)展。我一步一步踏實的走過來，當再一次面對校干競選的時候我毅然選擇了競選學生會主席這個職務。我從管理學校得到了很多的鍛煉和提高，我想將自己歷練的能力更好的為培養(yǎng)了我、造就了我的管理學校服務。

　　學生會的工作，繁雜而又件件重要，看似簡單卻有件件復雜難辦。作為學生會主席，需要將學校和校系的學生工作有機的結(jié)合起來，需要在全校學生和老師之間建立良好的信息傳遞模式，需要把學生會內(nèi)部的成員團結(jié)、高效的糅合在一起，為了校系、學生的'共同愿景而奮斗。

　　我一旦當選自己肩上的擔子肯定很重，但是我會勇敢而冷靜的面對即將到來的一切。

　　在我看來，作為一個學生會主席處理好一下幾個關(guān)系至關(guān)重要：

　　一、處理好校系和學校之間的關(guān)系。

　　各個校系是學校這個大集體的有機組成部分，因而校系工作應該在學校工作的基礎(chǔ)上開展，作為學生會主席就應該引導和監(jiān)督校系學生會工作沿著學校主體路線進行開展。但是竭盡全力做好校系工作又顯得格外重要。只有校系工作有序豐富的開展，學校工作的開展才得以平穩(wěn)有序�？v觀管理學校走過的歷程，在橫向與兄弟校系進行比較。我們不難發(fā)現(xiàn)作為一個小校系，在取得了一些成績的同時還有很多的地方等待著每一屆的分團委學生會去努力去改善。而這其中最大的問題就是管理學校缺乏一塊響亮的招牌，缺少人無我有的特色。如果我被當選我將從創(chuàng)建具有管理學校特色的招牌為突破口開展學生會的工作。

　　二、處理好校系和年級之間的關(guān)系。

　　年級與校系的關(guān)系猶如校系與學校的關(guān)系，作為校學生會主席就應該協(xié)調(diào)和各個年級學生會主席之間的關(guān)系。保證各個年級學生會工作的開展符合校系工作開展的指導思想，同時應對各個年級保證足夠的自我發(fā)展空間，鼓勵年級特色的建立。同時保證各個年級之間的團結(jié)、合作、良性競爭的局面對一個校系的工作又至關(guān)重要。學生會主席更多的時間不是用在具體事情的操作上，而是利益的平衡和矛盾的調(diào)解和整個校系局面的宏觀調(diào)控。

　　三、處理好學生和領(lǐng)導之間的關(guān)系。

　　一個校系的興衰與這個校系政策的制定和實施息息相關(guān)，其中學生對校領(lǐng)導出臺頒布實施的政策的認可度和支持程度，起著關(guān)鍵的作用。作為學生會主席就應該發(fā)揮與領(lǐng)導交流多更深刻的了解校系領(lǐng)導出臺相關(guān)政策的真正用意，為校系政策在同學中間做充分的輿論宣傳和解釋。同時應該把同學的心聲及時、準確、有效的傳遞給校系領(lǐng)導，以提高校系決策的科學性和民主性。

　　四、處理好學生會和分團委的工作關(guān)系。

　　學生會和分團委猶如一個校系學生工作的兩翼，各自扮演著相互不可替代的角色。只有兩者和諧相處才能保證校系工作的有效開展，而學生會和分團委由于利益的分配制度和工作制度的不健全，在很多方面都存有不同意見，嚴重的甚至轉(zhuǎn)化成矛盾。這樣就影響了校系整體工作的有效開展。因而，如果我當選學生會主席我將與校領(lǐng)導充分商議，確定一套更加完善的利益分配和工作流程制度。同時應加強學生干部的思想和覺悟水平的引導和提高，樹立為同學服務的意識，更好的處理兩個部門之間的關(guān)系。

　　五、處理好學生會主席和下屬部門之間的關(guān)系。

　　要保證學生會內(nèi)部團結(jié)、高效的工作，必須處理好學生會主席和下屬部門之間的關(guān)系。一方面要保證下屬部門在學生會的總體指導下工作，另一方面也需要給予各個部門足夠的自我發(fā)展空間，更好的調(diào)動他們的積極性。在處理學生會主席和下屬之間關(guān)系的過程中需要綜合運用管理學中激勵理論中的激勵機制和保健機制，才能真正的處理好二者的關(guān)系。

　　以上是我工作中的指導思想，希望校系領(lǐng)導給予批評、指正。

計劃書學生篇6

　　近年來，隨著高校擴招，就業(yè)競爭日益激烈，大學生就業(yè)成為社會關(guān)注的熱點問題。一方面，大學畢業(yè)生找工作難的呼聲越來越高;另一方面是大學生缺乏職業(yè)化素質(zhì)、缺少職業(yè)規(guī)劃意識而導致自身缺少市場競爭力。如何能在強手之中脫穎而出，撐起屬于自己的一片天，這就需要我們思考怎樣選擇職業(yè)?怎樣規(guī)劃職業(yè)生涯?怎樣使自己處于優(yōu)勢地位!在人生的路途上大學就是一個轉(zhuǎn)折點，只要把握好了人生的船舵，認認真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路說長不長，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個好的人生的職業(yè)規(guī)劃計劃書是不可缺少的，有了好的職業(yè)規(guī)劃計劃書我們就能向著自己的目標奮發(fā)向上，有目標，就有動力。

　　自我盤點

　　一、個人興趣愛好

　　業(yè)余愛好：文學類書籍，喜歡看電影、聽音樂，打羽毛球、長跑;喜歡的文學作品：《紅樓夢》、《戰(zhàn)爭與和平》;喜歡的歌曲：《愛拼才會贏》、《義勇軍進行曲》;心中的偶像：比爾蓋茨、劉謙。

　　二、個人優(yōu)缺點

　　1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;對事業(yè)熱情很高，責任心強，做事很有原則，處事沉穩(wěn)，考慮問題全面周到;面對問題養(yǎng)成了獨立思考的良好習慣;對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點內(nèi)向，交際能力不強，不善于表達，這也是致命的一點。

　　2、解決自我盤點中的缺點：

　　所謂江山易改，本性難移。內(nèi)向并非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內(nèi)斂，但最好相應加強與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項有益的活動，使自己多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。

　　三、個人對所學專業(yè)的看法

　　本人是學初等教育英語專業(yè)的，對英語教育專業(yè)的前景是非�？春玫模瑢Ρ緦I(yè)的學習態(tài)度很端正，

　　職業(yè)環(huán)境分析

　　根據(jù)我自己所選擇的專業(yè)來能確定好自己今后所要走的路，什么時候開展規(guī)劃計劃書、怎樣發(fā)展自己的規(guī)劃書，評估環(huán)境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響，下面就來分析下我周圍的環(huán)境因素。

　　一、家庭環(huán)境

　　本人家里的經(jīng)濟狀況很是一般，并不富裕，并且經(jīng)濟狀況也是不穩(wěn)定，對于我這個專的費用來說還剛剛好能支撐得起，生活過得一般，

　　二、學校環(huán)境

　　本人上的學校費用不多，生活學習的環(huán)境還算好，學習的氛圍還算行，教學的設(shè)備還是比較齊全的，對于學習英語課來說，上的是書本上的知識，偶爾看看英文版的電影，教學師資力量還算強。

　　三、社會環(huán)境

　　現(xiàn)代社會，對于大學來講已經(jīng)是普及全國了，并且也將近飽和狀態(tài)了，因此企業(yè)對于大學生的要求也大大提高了，對大學生的各方面的素質(zhì)要求也提高了，因此想要在這種復雜的社會環(huán)境中生存下去，就必須要學更多的知識。

　　四、職業(yè)環(huán)境

　　對于我們英語專業(yè)的人來講，形式雖然還是可觀的，但是挑戰(zhàn)不斷，首先，隨著人們生活水平的大大提高，對于物質(zhì)的需求已經(jīng)滿足了，因此對子女的要求也有所提高，所以我們這個行業(yè)的前景的十分可觀了;其次，英語教育在農(nóng)村的發(fā)展空間也是巨大的，它不僅僅適合小學兒童，同樣也適合青少年、中年、老年等等，因此發(fā)展空間巨大;再次，商業(yè)界的各行業(yè)也要依賴于英語知識，這樣一來英語專業(yè)的就面向了多元化、多途徑的發(fā)展方向。

　　結(jié)論：

　　1、目標

　　估摸自己的實力，量力而為地選擇自己比較感興趣和個人強項來做，努力成為一位教育領(lǐng)域的優(yōu)秀人才。

　　2、路徑

　　自己先在學校學盡可能多的學習知識，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。

　　職業(yè)規(guī)劃方案

　　一、短期計劃

　　首先，在校期間，英語至少要過四級，普通話要拿二甲、計算機要過一級，所有的證件拿到，最重要的目的是拿教師資格證書，有可能的話通過自己不斷的努力最好拿個英語六級。

　　其次，能很好的運用知識，通過見習、實習來培養(yǎng)教學能力，多參加學校的活動。

　　再次，暑假期間，可以當家教進行實習，這樣也可以多接累經(jīng)驗。

　　最后，如果在畢業(yè)時成績優(yōu)秀的話，就打算考研。

　　二、長期計劃

　　在學業(yè)結(jié)束后，去外面找跟專業(yè)相關(guān)的工作，首先從小學教師做起，積累經(jīng)驗，借用學校這個很好的平臺來尋求更適合自己的職位，逐步來實現(xiàn)我的目標計劃：先當小學教師，再當中學教師，一層一層往上爬。

　　未來人生職業(yè)規(guī)劃：放眼未來找準位置

　　三、根據(jù)自己的興趣和所學專業(yè)，本人特對未來五十年作初步規(guī)劃如下：

　　a)、XX-XX2年學業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。(具體規(guī)劃見后)。 b)、XX2-20xx年，熟悉適應期：利用3-4年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，找到熱情積極的工作狀態(tài)，結(jié)交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面。要完成的主要內(nèi)容：

　　(1)學歷、知識結(jié)構(gòu)：畢業(yè)前提升自身學歷層次，畢業(yè)后立即找工作，如果沒有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專業(yè)技能。計算機一級、二級過關(guān)，英語四、六級過關(guān)、還有盡全力考取英語口語資格證書、普通話過級、開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。

　　(2)個人發(fā)展、人際關(guān)系、意志人格的進一步配培養(yǎng)：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，積極完成工作任務，加強溝通，虛心求教，保持對新鮮事物的興趣，對身邊復雜的社會以及人保持樂觀的態(tài)度，相信遇到什么困難總會有解決的辦法，敢于堅持自我但要學會先聽取別人意見。能夠堅持正義，堅持自己的原則，

　　(3)生活習慣、興趣愛好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習慣，并參加社交活動如聚會，還有必要的健身運動，如散步、打羽毛球等，條件允許的情況下多參加回報社會的慈善活動，如積極參加救助貧困人群的捐助活動，獻血活動等等。

　　c)、20xx-2059年：找到了能夠?qū)崿F(xiàn)自己人生價值的位置，在自己的熱愛工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，兢兢業(yè)業(yè)地盡忠職守于自己的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會的情感去回報祖國人民的厚愛，擁有能和我順境時相敬如賓、舉案齊眉并且逆境時相濡以沫的知心愛人，可愛健康充滿活力的孩子，一樣生活美滿的親人朋友。

　　首先，職業(yè)生涯規(guī)劃要進行自我定位。自我評估與定位是職業(yè)生涯規(guī)劃中最重要的環(huán)節(jié)部分，它決定著個人職業(yè)生涯的尋求方向，同時也決定著職業(yè)生涯規(guī)劃的成敗。求職之前先要進行職業(yè)生涯規(guī)劃，進行職業(yè)生涯規(guī)劃之前先要進行準確的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的興趣、才能、學識適合干什么。可通過自我分析，評估自己的職業(yè)傾向、能力傾向和職業(yè)價值觀。

　　其次，職業(yè)生涯是一個時時變化的過程。當今社會競爭激烈，對于大學畢業(yè)生來講既是機遇也是挑戰(zhàn)，同時也要打破傳統(tǒng)就業(yè)觀念，不在一棵樹上吊死，就業(yè)、就業(yè)、再就業(yè)，職業(yè)生涯規(guī)劃計劃書也要隨之調(diào)整。因此身邊各種環(huán)境變化了，我們也要跟著變化，這樣才能生存下來。

　　再次，大學畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃的重點內(nèi)容是職業(yè)準備、職業(yè)選擇與職業(yè)適應。從職業(yè)生涯發(fā)展過程來看，職業(yè)生涯發(fā)展主要包括：職業(yè)準備期、職業(yè)選擇期、職業(yè)適應期、職業(yè)穩(wěn)定期、職業(yè)結(jié)束期。在各個階段都要做好不同的思想準備，和應對方案來。

　　對于大學剛剛畢業(yè)的來講職業(yè)生涯規(guī)劃的側(cè)重點在職業(yè)準備、職業(yè)選擇、職業(yè)適應三個階段。

　　結(jié)束語

　　計劃雖然好，但是更重要的是在于其具體時間并取得成效。任何目標，只說不做到頭來只是一場夢。然而現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都有可能遭遇問題，要求清醒對待。每人心中都有一座峰，雕刻著理想，信念，追求，抱負;若要成功必先付出，成功不相信頹廢，不相信幻影。未來的天地只有自己去拼!

計劃書學生篇7

　　摘要：奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點： 1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。 2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。 3、小店也要專業(yè)管理。 4、及時了解消費者消

　　奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

　　1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

　　2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專業(yè)管理。

　　4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

　　創(chuàng)業(yè)機構(gòu)設(shè)置：文章轉(zhuǎn)載自: 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書頻道原文地址:大學生開奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書

　　奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的好項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合自己投資。

　　創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，對我的生意會產(chǎn)生一定的影響，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。

　　資深管家婆點評：70年代的人喝開水，80年代的人喝可樂，90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2、3元錢的珍珠奶茶，究竟有多大商機，還能投資嗎？珍珠奶茶店投資小，風險不大，但回報卻不低，一般每天銷售額都在 800元至1000元。珍珠奶茶屬于現(xiàn)場制作，保質(zhì)期有6個小時，新鮮度上很有優(yōu)勢，冬季能加熱，夏季能加冰。一年四季都有生意做。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本。但這與經(jīng)營者也很有關(guān)系，目前一個成熟的店每天銷售 800元~3000元是很正常的，加盟店平均每個月純利潤至少是5000-8000元。吾飲良品源自香港，其風格、裝飾、宣傳在整個國內(nèi)奶茶行業(yè)中獨具特色，它是值得中小投資者創(chuàng)業(yè)時考慮的項目。一家店的員工穩(wěn)定,奶茶味道濃,珍珠軟,香,回頭客多,也是個不錯的選擇。

　　奶茶店的詳細創(chuàng)業(yè)計劃書

　　奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。

　　奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

　　1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

　　2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專業(yè)管理。

　　4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

　　一、奶茶店設(shè)備的選購

　　由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。

　　1、封口機

　�。ㄙu炊具機械、封口設(shè)備的店里有賣）帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

計劃書學生篇8

　　一、活動主題

　　美食美刻，感恩一路有你!

　　二、活動時間

　　20xx年11月xx—xx日

　　三、活動氛圍

　　1.為配合感恩節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型火雞形象，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“美食美刻，感恩一路有你!”的主題橫幅。

　　2.在正門入口處堆放大型“美味火雞”，配放玉米

　　3.餐廳內(nèi)張貼感恩節(jié)主題吊旗。

　　4.在各樓層顯著位置擺放不同造型的火雞形象，供人欣賞。

　　四、活動內(nèi)容

　　活動一

　　感恩節(jié)推出感恩節(jié)火雞套餐的菜品，感恩節(jié)套餐內(nèi)容：

　　1、開胃酒；

　　2、玉米面包；

　　3、火雞色拉；

　　4、番茄濃湯；

　　5、主食(烤火雞配南瓜派)；

　　6、甜點(巧克力慕斯)。

　　會員既可享受9折優(yōu)惠又可累積積分。

　　活動二

　　1、通過積分兌換方式，感恩節(jié)期間超值兌換商品，增加消費忠實度；

　　2、通過感恩節(jié)布置，商品擺設(shè)增加活動氣氛，喚醒消費欲；

　　3、活動期間入住的客人憑會員卡可領(lǐng)取晚安牛奶一盒；

　　4、生日為11月25日(感恩節(jié))的顧客可獲得幸運顧客禮品一份。

　　注：只要是每天在住的會員均可在前臺領(lǐng)取，同時要拓印會員卡號，讓客人意識到會員卡的重要性

　　活動三：舉辦“感恩宴”。

　　凡辦會員卡滿2年以上的年人可享受每位99元的“感恩優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有游戲等表演助興。

　　玉米游戲：還有一種玉米游戲也很古老。

　　據(jù)說這是為了紀念當年在糧食匱乏的情況下發(fā)給每個移民五個玉米而流傳下來的。游戲時。人們把五個玉米藏在屋里，由大家分頭去找，找到玉米的五個人參加比賽，其他人在一旁觀看。

　　比賽開始，五個人就迅速把玉米粒剝在一個碗里，誰先剝完誰得獎，然后由沒有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒，猜得數(shù)量最接近的獎給一大包玉米花。

　　南瓜游戲：人們最喜愛的游戲要算南瓜賽跑了。

　　比賽者用一把小勺推著南瓜跑，規(guī)則是絕對不能用手碰南瓜，先到終點者獲獎。

　　比賽用的勺子越小，游戲就越有意思。

　　活動四：“感恩節(jié)”特價酬賓

　　1、消費量排名20%客戶，活動期間上門回訪，征詢意見，贈送有價值禮品。

　　做好客戶互動加強與客戶的親情關(guān)系；

　　2、活動期間入住2天以上者，贈送spa水療一張；

　　3、活動期間入住時，身份證最后一位號碼與入住日期尾數(shù)相同時，贈送spa水療一張；

　　活動五：感恩辦理有禮

　　活動期間辦理會員即可贈送精美禮品。

　　五、宣傳計劃

　　1、硬廣：晚報周三10半彩，快報周四半版彩

　　2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文

　　六、其他事項：

　　1、在活動期間如需補辦會員卡，可憑本人身份證、優(yōu)惠價18或(26)元辦理補卡，并贈送精美禮品一份；

　　2、在活動期間如需補辦會員卡，可憑本人身份證扣除300積分兌換一張新的會員卡。

　　特別提示：

　　1、本方案重點讓顧客感覺積分的物有所值及重要性，重視積分管理，形成積分帶卡消費的習慣。

　　2、舉動感恩節(jié)活動是想真正能讓客人感覺到餐飲酒店周周有活動、月月有更新的一種動態(tài)。店內(nèi)十一月份按感恩節(jié)布置的同時，還應該為十二月份圣誕節(jié)布置做好準備，可以節(jié)約后續(xù)的布置費用。

　　3、感恩節(jié)餐桌的布置：擺放水果和蔬菜或是還把蘋果或南瓜掏空，中間放滿去殼的干果或者點燃蠟燭。

　　感恩節(jié)的聚餐是甜美的，每個人都愿意在飯桌旁多呆一會兒，他們一邊吃一邊愉快地回憶往事，直到最后一根蠟燭燃盡，他們才離開那可愛的餐桌。

　　4、感恩節(jié)宴會后，餐飲酒店可以讓顧客與顧客之間做些傳統(tǒng)游戲。

　　比如經(jīng)典的蔓越桔競賽，是把一個裝有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名競賽者圍坐在周圍，每人發(fā)給針線一份。

　　比賽一開始，他們先穿針線，然后把蔓越桔一個個串起來，3分鐘一到；誰串得最長，誰就得獎。至于串得最慢的人，大家還開玩笑地發(fā)給他一個最差獎。

計劃書學生篇9

　　時間過的好快，新的一年又開始了，我們又長大了一歲，也懂得了很多。過去半年在學生會的工作我學到了很多的為人處事的道理，也對學生會的工作基本上熟悉和了解。在這學個新學期里我要不過斷的進取，繼續(xù)努力，爭取在學生會工作中再進一步的煅練自己，取得更好的進步，

　　因此特制定新的目標和計劃如下：

　　首先，身為紀檢部部長應帶領(lǐng)全體成員從第一周開始堅持上學期的工作～～校園文明崗執(zhí)勤，繼續(xù)發(fā)揚上學期的工作方針“準時、準點、嚴查、嚴打”。嚴格的對校內(nèi)公共活動場所和餐廳抽煙等不文明行為檢查，對這些不文明行為同學做具體登記，建立資料，每周五做一次小結(jié)，上報學生處，將由學生處聯(lián)合保衛(wèi)處對學生進行思想教育，對其屢次不改的將給予紀律處分。

　　其次，積極配合學生會其它各部的工作。在三月底校級運動會上認真服從學生處的領(lǐng)導，配合體育部使本屆春季運動會圓滿成功；在外聯(lián)部工作有講座時認真配合做好講座的紀律維持工作；在其它各部工作有需要時決對支持和服從工作。

　　再次，不定時的對全校學生到課率、學生夜不歸宿做以抽查，同樣對其登記、總結(jié)、上報學生處。對宿舍使用大功率用電器的也將上報，并沒收大功率用電器。

　　最后，處理好學生會工作與個人學習的**。在不影響自己學習的同時，認真向?qū)W生會主席及其它成員交流，學習他們的長處，并不定期對本部召開部門會議、相互學習、相互交流，使做好本部門的工作同時并不斷提高自己各方面的能力。

　　俗話說：不想當軍官的士兵不是好士兵，所以我的目標是在做好自己的本職工作的同時決對服從組織的工作調(diào)動，不管怎樣努力的向主席看齊。在能力上，我會不斷煅練自己，爭取做到比以前更好，在經(jīng)驗上，我會不斷的積累多想別人學習，來更加完善自己。

　　以上是我對這學期的工作計劃，我有明確的目標，學生會是為廣大學生服務的組織，我會用心去對待，盡力作好每一件事，為廣大學生服務，我相信在我們紀檢部的努力下，校園不文明行為會不斷減少，學生素質(zhì)會不斷提高，我們的校園也會更加的和諧、文明、美麗。

計劃書學生篇10

　　——廣東工業(yè)大學08旅游管理

　　林少君，學號：3208005592

　　盤雯靜，學號：3208005596

　　鄭楚娟，學號：3208005604

　　（一）研究背景 ............................................................................ 2

　�。ǘ┭芯磕康� ............................................................................ 2

　�。ㄈ┭芯吭O(shè)計和思路 ................................................................. 2

　�。ㄋ模┭芯糠椒ê脱芯績�(nèi)容 ......................................................... 3

　　1、研究方法 ............................................................................... 3

　　第二手資料 ............................................................................ 3

　　第一手資料 ............................................................................ 3

　　2、研究內(nèi)容： ............................................................................ 4

　�。ㄎ澹┵|(zhì)量控制 ............................................................................ 5

　　（六）數(shù)據(jù)處理 ............................................................................ 5

　�。ㄆ撸⿻r間安排 ............................................................................ 6

　�。ò耍┏蓡T安排 ............................................................................ 6

　　（九）調(diào)研費用預算 ..................................................................... 6

　�。ㄊ﹫蟾孀珜� ............................................................................ 7

　�。ㄒ唬┭芯勘尘�

　　近年來，越來越多的大學生走出校門，到各地去旅游。廣州高校云集，大學生的人數(shù)達上百萬。由于大學生的時間上有較大的空閑（寒暑假、黃金周等），出游人數(shù)占了廣州旅游市場很大的比例，越來越多的旅行社開始出臺針對大學生的旅游路線和相應的產(chǎn)品開發(fā)，例如“高校之旅”、“求學之旅”等等。大學生接受新鮮事物的能力強，好奇心和探險心以及身體狀況都比一般人要強。不過，大學生的消費水平與其他的群體有著截然不同的特征。本調(diào)研側(cè)重于調(diào)查廣州地區(qū)大學生旅游市場的特征，包括其動機、消費水平、旅游行為、喜愛產(chǎn)品、阻礙條件等等，以便讓旅游企業(yè)更有針對性地開發(fā)出適應大學生旅游市場的產(chǎn)品，促進大學生青年旅游市場的發(fā)展，提高盈利。

　�。ǘ┭芯磕康�

　　通過對廣州大學生旅游市場調(diào)查研究，了解廣州大學生旅游市場的特點；了解大學生消費者的旅游動機和對旅游產(chǎn)品的認知程度、以及接受程度；了解廣州大學生旅游市場的規(guī)模；了解廣州大學生旅游市場是否有更好的發(fā)展方向。目的是為相應的旅游企業(yè)提供大學生旅游產(chǎn)品以至有針對性的旅游營銷策略提供相應的數(shù)據(jù)支持。

　�。ㄈ┭芯吭O(shè)計和思路

　　1、搜集已有的二手資料，調(diào)查廣州大學生旅游市場背景、發(fā)展狀況，

　　充分掌握市場規(guī)模、主要產(chǎn)品的類型；另外研究現(xiàn)有的大學生旅游消費能力狀況。

　　2、提出相應的問題，設(shè)計調(diào)查問卷和相關(guān)訪問問題。

　　3、進行定性研究和定量研究，獲得第一手資料。

　　4、進行信息匯總和數(shù)據(jù)分析。

　　5、撰寫報告，陳述表達。

　�。ㄋ模┭芯糠椒ê脱芯績�(nèi)容

　　1、研究方法

　　第二手資料：通過書籍、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)內(nèi)部資料來進行研究。二手資料是市場研究的開始，它不僅能夠為我們節(jié)約時間，降低成本，也能為我們的研究開展順利做鋪墊。

　　第一手資料獲取通過定性研究和定量研究來進行。

　　研究地區(qū)：廣州

　　研究對象：廣州各高校大學生

　　A、定性研究：以座談會、一對一的方式來進行研究。

　　方法：座談會和一對一的方式是選取比較具有代表性的大學生，然后深入了解大學生對旅游市場產(chǎn)品的參與程度、喜愛程度和對旅游企業(yè)品牌的地位進行評價。

　　按年齡來選取人。

　　注意事項：為使與會者更符合條件(如, 更多的與會者是不同背景的, 是善于表達的），主持人/研究員以及質(zhì)控部會進行第二次甄別。會前進行現(xiàn)場最后甄別以保證與會者的合格性。另外，為保證有足夠的與會者,每組座談會預約多50%以上的被訪者。

　　B、定量研究

　�、僖哉{(diào)查問卷的攔截式方法來進行調(diào)查，統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)，最后進行分析，得出結(jié)果。

　　方法：

　　要先進行試訪：為了確保調(diào)查的科學性，先進行約30份問卷的訪問作為試訪。要求每位訪問員都進行試訪。試訪完成后召集所有的反問員進行試訪總結(jié)，以發(fā)現(xiàn)試訪中遇到的問卷設(shè)計、訪問技巧等各方面的問題。在此基礎(chǔ)上，修改問卷，經(jīng)客戶確認后，問卷定稿，最后付印，做正式訪問。在高校、書店門口、大學城等地區(qū)采用攔截式的方法進行問卷調(diào)查，人數(shù)隨即選取，盡量使樣本年齡范圍擴

　　大且比例適合。

　　樣本規(guī)模分配：

　　理論上來講，樣本規(guī)模越大越好，但是要同時考慮到成本和時間的問題，應根據(jù)一般的產(chǎn)品銷售量來進行樣本規(guī)模分配，還要考慮到男女的性別比例以及年齡比例。

　　定點問卷選擇地點：各名勝景點、各個學校、書店等。

　　訪問人數(shù)控制比例：（年齡在17歲以上的旅游者）

　　17—18歲（男女各半）；

　　19—21歲（男女各半）；

　　22—24歲（男女各半）；

　　24歲以上（男女各半）。

　　樣本量：確定為500份的調(diào)查量。

　�、诓捎镁W(wǎng)上問卷調(diào)查的方法

　　問卷與攔截式的大部分相同，但考慮到網(wǎng)絡(luò)的特殊性，特增加關(guān)于大學生對于電子商務和網(wǎng)上虛擬旅游的觀點等問題。安排相應的人來進行網(wǎng)上問卷的搜索。