銷售團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)范文
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編精心整理的銷售團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)范文，希望對大家有所幫助。
銷售團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)范文1
一、人員沒有執(zhí)行力，先找管理者緣由
經(jīng)常指責(zé)員工不對，有沒有反思過自己呢？王經(jīng)理細(xì)致的反思了這幾個月的工作內(nèi)容和工作方法。每天一味的向員工要銷量要結(jié)果，并沒有謹(jǐn)慎的總結(jié)工作的得失，剛好的賜予指導(dǎo)；當(dāng)工作壓力降臨的時候，將壓力分?jǐn)偨o員工就算了事；不能清晰的駕馭員工在終端上每天的工作內(nèi)容，對于客戶卡和探望路途并沒有謹(jǐn)慎探究過，也沒有對問題進(jìn)展追蹤；對于客戶開發(fā)和網(wǎng)點(diǎn)推動沒有謹(jǐn)慎的總結(jié)過
王經(jīng)理倍感慚愧，根底工作不扎實(shí)，哪來的工作效率呢？每天都是圍著銷量轉(zhuǎn)，銷量圍著促銷轉(zhuǎn)，有工作無效率，忙到最終，根底不扎實(shí)，哪來的增量空間？到了年底，還是向公司哭訴市場的困難，任務(wù)的艱難，須要公司的大力支持。
要求員工有執(zhí)行力，就必需先把自身的執(zhí)行力樹立起來，凡事就怕謹(jǐn)慎二字，只要自身比員工更謹(jǐn)慎的去對待每一件事情，員工就不敢不謹(jǐn)慎的去做事。
二、將適宜的人用到適宜的位置上
經(jīng)過細(xì)致的人員分析之后，王經(jīng)理將業(yè)務(wù)人員分為類：一類擅長攻，一類擅長守，一類擅長混。有的業(yè)務(wù)員擅長談客戶，與客戶打交道如魚得水，不擅長按探望路途每天鋪小店，那就讓他去開發(fā)特通和團(tuán)購，管理分銷商和二批商，發(fā)揮他的特長；有的業(yè)務(wù)員就擅長按著既定的路途探望拿訂單，走店比擬細(xì)致，那就讓他去穩(wěn)固開發(fā)的結(jié)果，每天進(jìn)展門店的維護(hù)工作；有的業(yè)務(wù)人員成了老油條，沒有什么突出的光點(diǎn)，大錯誤不犯，小錯誤不斷，每天混日子，市場和業(yè)務(wù)都很熟，就是沒有主動性，淘汰掉有點(diǎn)惋惜，終歸造就了很長時間，成為業(yè)務(wù)人員中的雞肋！
擅長攻的業(yè)務(wù)員打頭陣，開發(fā)弱勢渠道的新客戶，挖掘特通和團(tuán)購的潛力，擅長守的業(yè)務(wù)員穩(wěn)固開發(fā)結(jié)果，加強(qiáng)維護(hù)，提高效勞，擅長混的業(yè)務(wù)人員在充分鼓勵的狀況下，仍舊沒有動力，就適時進(jìn)展淘汰。
一個新的業(yè)務(wù)組織架構(gòu)圖呈此時此刻王經(jīng)理腦海里，在新的
競爭形式下，將適宜的.人用到適宜的位置上顯得尤為重要，只要人員的布局合理，執(zhí)行力的要求才能到達(dá)事倍功半的效果。
三、注意教給員工思路而不是方法
人員的重新布局完成了，王經(jīng)理又想到了一個問題：為什么每天都那么累呢？總有解決不完的事情，有些事情很簡潔，稍動腦筋就能想出解決的方法，而業(yè)務(wù)人員卻不情愿去多想，總是想到有事找領(lǐng)導(dǎo)。
在管理中存在這樣的狀況，有的領(lǐng)導(dǎo)什么都不會告知你，只會要結(jié)果，有的領(lǐng)導(dǎo)卻告知的太多了，搞的下屬凡事不敢私下結(jié)論，對領(lǐng)導(dǎo)的依靠性過強(qiáng)。王經(jīng)理反思了一下，的確如此，每天晨會，只要有一個業(yè)務(wù)人員帶頭，其它業(yè)務(wù)就會隨聲附和，雞毛蒜皮的小事也要提出來，讓領(lǐng)導(dǎo)賜予解決，假如能把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場問住，業(yè)務(wù)人員就會暗自竊喜，假如領(lǐng)導(dǎo)把全部的問題都給出答案，業(yè)務(wù)人員就養(yǎng)成了惰性，工作成天圍著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，凡事都找領(lǐng)導(dǎo)解決，自己也不用動腦了，真正成了領(lǐng)導(dǎo)的千里眼、順風(fēng)耳。
凡事不要急于給出答案，而是反問員工應(yīng)當(dāng)怎么辦？對路的解決方法，充分確定并授權(quán)執(zhí)行，鼓舞員工踴躍思索，不對路的解決方法，引導(dǎo)員工的思索方式，從思路上去訂正員工，必須要在最終一刻賜予員工解決方法，既充分調(diào)發(fā)動工的潛能，又將事態(tài)盡在掌控中。
銷售團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)范文2
開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，同心協(xié)力完成了上月度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、銷售狀況
我們公司在xx、xx等展覽會和xx等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有必須的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的.產(chǎn)品都有了必須的相識和了解。老板給銷售部定下xxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了月累計(jì)銷售總額xxx萬元，產(chǎn)銷率xx%，貨款回收率xx%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素養(yǎng)
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱難，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素養(yǎng)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。工欲善其事，必先利其器，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必需開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)學(xué)問得以進(jìn)一步提高。
三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型
xxx是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將干
脆影響公司經(jīng)濟(jì)效益的凹凸。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持穩(wěn)固老市嘗培育新市嘗開展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息
隨著電子產(chǎn)品德業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部親密關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定牢靠的信息渠道，親密關(guān)注行業(yè)開展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好根底信息的收集；要依據(jù)市場狀況踴躍派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
銷售部門群體成員有信念在接下來的工作中做得更好，請公司拭目以待！
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