銷售工作計(jì)劃

時(shí)間：2024-07-10 03:42:24 工作計(jì)劃我要投稿

實(shí)用的銷售工作計(jì)劃范文集合5篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的銷售工作計(jì)劃6篇，希望對大家有所幫助。

實(shí)用的銷售工作計(jì)劃范文集合5篇

銷售工作計(jì)劃篇1

　　對多數(shù)主管來講，制定季度工作計(jì)劃時(shí)，無非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解；二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理。我們在制定工作計(jì)劃時(shí)，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。

　　一、同季度進(jìn)行對比比較的內(nèi)容主要有：

　�。�1）市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化。

　　（2）競爭品牌的狀況。

　　主要分析

　　a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況；

　　b：消費(fèi)者的評價(jià)（主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度）；

　　c：市場費(fèi)用投入情況；

　　d：渠道布置情況（當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計(jì)劃時(shí)，覺得寫不出什么東西來。）

　　e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量；重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；

　　f：二級客戶的評價(jià)等。

　�。�3）銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在××年相比××年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在××年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在××年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。

　�。�4）去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。

　　如：××年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件，一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。

　　因此在制定××年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：××年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個(gè)KTV，這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的`工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。

　　二、隊(duì)伍的建立

　　有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計(jì)劃，相信主管上級會支持你合理要求的。

　　三、分解

　　把季度銷量分解到每月，在分解時(shí)，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，按照正常的銷售情況，A飲料在1月的銷量為8000件，

　　如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎？2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡單，找到新的銷量增長點(diǎn)，比如，開發(fā)10個(gè)二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個(gè)KTV，開發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。

　　四、經(jīng)銷商

　　工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

銷售工作計(jì)劃篇2

　　一、自營直銷網(wǎng)店

　　自營店的銷售是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部工作的重中之重，因?yàn)槠放频臉淞⑼耆怯晒镜木W(wǎng)店旗艦店實(shí)現(xiàn)的。通過自營網(wǎng)店可以直接和顧客溝通，以及第一時(shí)間了解買家對公司產(chǎn)品的反饋信息。通過我們優(yōu)質(zhì)完美的售中售后服務(wù)，增加買家對網(wǎng)店的信任以及為我們品牌樹立良好的口碑。下面是自營直銷網(wǎng)店的營銷策略.

　　1、細(xì)節(jié)營銷打造網(wǎng)店的品牌優(yōu)勢、從今年開始，我們所經(jīng)營的不再是一個(gè)單純的網(wǎng)店，而是一個(gè)品牌，而我們的網(wǎng)店也就成了一個(gè)品牌展示的窗口�？戳撕芏嗑W(wǎng)店的經(jīng)營心得，發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)店在銷量達(dá)到一定程度的時(shí)候就會有很多瓶頸因?yàn)槠綍r(shí)的不注意而無法再做大，無法進(jìn)入更廣闊的市場。這個(gè)瓶頸就是品牌，很多網(wǎng)店都沒有注意品牌的維護(hù)和推廣的。如今在淘寶上，網(wǎng)店品牌營銷已經(jīng)走到了細(xì)節(jié)營銷的時(shí)代，要營造消費(fèi)者的信任度實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展，必須有更加清晰準(zhǔn)確的品牌信息傳遞給消費(fèi)者。

　　網(wǎng)店塑造優(yōu)秀的品牌形象，來自于網(wǎng)店長期在產(chǎn)品、服務(wù)和形象上的積累。網(wǎng)店品牌形象建設(shè)首先要給予顧客進(jìn)店后的良好第一印象，第一印象如何很大程度上決定了顧客在店內(nèi)停留的時(shí)間以及在銷售過程中的行為、語言表現(xiàn)。模糊、隨意的寶貝圖片，簡短、殘缺的寶貝描述、得不到保證的產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)常與客戶糾紛、爭吵的服務(wù)態(tài)度，所有這一切對品牌的傷害遠(yuǎn)勝于改善它們所支出的費(fèi)用。網(wǎng)店店面的形象在一定程度上代表了品牌的實(shí)力，在這里可以通過視角上向潛在顧客傳達(dá)品牌信息。

　　網(wǎng)店品牌的建立必須以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和真誠的服務(wù)態(tài)度為基礎(chǔ)，在所有的經(jīng)營環(huán)節(jié)，如產(chǎn)品描述、發(fā)貨速度、售后服務(wù)、客服人員與買家溝能的語氣、禮儀禮貌等，我們都應(yīng)該盡可能追求完美無缺，力求給買家留下美好的購物體驗(yàn)。要并充分展示我們品牌的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營。讓顧客記住這個(gè)網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度才是最終目的，網(wǎng)店的品牌也就慢慢建立起來了。

　　2、建立不同于其它網(wǎng)店的新的服務(wù)理念。淘寶上大大小小的網(wǎng)店舉不勝數(shù)，每家都有自己的特色來吸引買家。目前，很多人愿意接受網(wǎng)購，但是很多買家考慮最多的就是因?yàn)槌叽a原因退換貨而產(chǎn)生的郵費(fèi)，淘寶其它賣家關(guān)于退換的原則一般是非因?yàn)橘|(zhì)量原因發(fā)生的退換貨，來回的郵費(fèi)需要買家承擔(dān)。這樣對于買家來說還會有很多顧慮。今年網(wǎng)店決定大膽嘗試，采取不合適即可退換，免郵費(fèi)的政策。或許，這樣的政策會減少一些利潤，但會很大程度上提高銷售額。例如華僑美國人謝家華成立的.賣鞋網(wǎng)——Zappos，憑著免費(fèi)的退貨效勞成為美國最大的網(wǎng)絡(luò)營銷公司。謝家華最常說的一句話是：“我不愿意把錢花在打廣告上，我更喜愛把它花在改良對顧客效勞上�！盳appos 奉行“鞋適宜即穿，不適宜便換”的主旨，只管它不是第一家供給免費(fèi)退貨效勞的網(wǎng)上商店，但謝家華令這項(xiàng)效勞成為 Zappos 殺出重圍的法寶，為此，僅去年 Zappos 的運(yùn)輸費(fèi)就花了 1 億美元。然而，也就是去年，1999 年成立的 Zappos 開端了轉(zhuǎn)虧為盈的良性循環(huán)，現(xiàn)在，這家網(wǎng)站的位置已經(jīng)相似于鞋類行業(yè)的“亞馬遜”。謝家華示意，這是一個(gè)“留住臨時(shí)客戶的戰(zhàn) 略”。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，60%的 Zappos 顧客是回頭客，還有 25%的客人是回頭客介紹的。網(wǎng)絡(luò)營銷要想勝利，很大水平上取決于效勞。

　　3、情感投資策略

　　“情感投資策略”是在顧客一次購買商品后，賣家通過感情營銷，增加粘性，使其下次再來光顧，成為老顧客。許多實(shí)例表明，網(wǎng)店維系老顧客比爭取新顧客更重要，據(jù)調(diào)查，保留一個(gè)老顧客所需的費(fèi)用僅占發(fā)展一個(gè)新顧客費(fèi)用的五分之一。銷售學(xué)里有著名的“8： 2”法則，即企業(yè) 80%的業(yè)務(wù)是由 20%的顧客帶來的，對網(wǎng)店來說，同樣如此。因此，網(wǎng)店在發(fā)展新顧客的同時(shí)，不可忽視老顧客的流失。發(fā)貨時(shí)，可以在顧客不知情的情況下送上一些小禮品或賀卡，給顧客帶來驚喜。老顧客可以采用兩種 VIP 方式，一是 VIP 折扣，分三種折扣，累計(jì)消費(fèi)滿 1000 元可享受 9.6 折優(yōu)惠，累計(jì)消費(fèi) 20xx 元可享受 9.2 折優(yōu)惠，累計(jì)消費(fèi) 3000 元可享受 8.8 折優(yōu)惠。二是 VIP 積分，顧客每在店里消費(fèi) 10 元累計(jì) 1 分，此積分可充當(dāng)現(xiàn) 金使用，1 分為 1 元，同時(shí)在店內(nèi)設(shè)置積分禮品兌換，顧客可自己選擇。增加顧客的消費(fèi)粘性。

　　4、店內(nèi)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷，以達(dá)到廣告效果促進(jìn)單個(gè)客戶購買量的增加。

　�。�1）在首頁的促銷頁面做圖文鏈接。

　　（2）在寶貝描述頁面做“寶貝推薦”的圖文鏈接，這個(gè)要根據(jù)產(chǎn)品的不同特征或風(fēng)格做相類似寶貝的產(chǎn)品鏈接。（3）搭配套餐功能，可以增加不同款式風(fēng)格或相似風(fēng)格以及男女款搭配套餐減價(jià)的活動。在首頁促銷頁面或?qū)氊愒斍轫撁嬲故尽?/p>

　　5、完美的售中售后服務(wù)營銷。雖然服務(wù)不能完全稱得上是一種營銷手段，但若沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，無論再好的營銷手段也無法留住客戶。在買家進(jìn)行售前咨詢時(shí)，客服的回答必須專業(yè)準(zhǔn)確，不能表現(xiàn)出急于成交的姿態(tài)，適當(dāng)時(shí)建議客戶貨比三家，體現(xiàn)我們的大度和對產(chǎn)品的自信。在發(fā)貨時(shí)，仔細(xì)檢查確認(rèn)無誤再發(fā)貨，發(fā)貨后給買家發(fā)短信，讓買家第一時(shí)間知道發(fā)貨的時(shí)間及快遞單號。

　　5、淘寶站內(nèi)活動。

　　挑出幾個(gè)性價(jià)比高及符合當(dāng)前流行趨勢的寶貝前期炒作一下銷量，銷量上去以后報(bào)名參加淘寶站內(nèi)的促銷活動，例如聚劃算，VIP 折扣，天天特價(jià)，這些活動都是免費(fèi)的，對提高產(chǎn)品銷量很有幫助。

　　6、在多個(gè)平臺上增加銷售渠道及加強(qiáng)品牌推廣力度公司的網(wǎng)店銷售平臺不局限于淘寶，以淘寶店為主，增加拍拍網(wǎng)銷售。預(yù)計(jì)在 5 月份開通淘寶商城，因?yàn)槟壳疤詫毱胀ǖ甑母偁幏浅＜ち遥?而淘寶也將主要精力放在了淘寶商城上，對淘寶商城的扶植力度相當(dāng)大，寶貝的展示排名也是商城的展示在先，同時(shí)對品牌形象的提高也很有幫助。在各個(gè)服裝網(wǎng)站上做品牌推廣，增加品牌的知名度及影響力。二、分銷商銷售渠道招募分銷商是為了提高產(chǎn)品銷量，在分銷平臺上爭取更多分銷商的加入，預(yù)計(jì)分銷商名額達(dá)到 200 個(gè)。從 200 個(gè)分銷商中挑出經(jīng)營實(shí)力較強(qiáng)的 50 個(gè)核心分銷商。給分銷商稍大的利潤空間，提高分銷的銷售積極性。三、小額批發(fā) 加入阿里巴巴誠信通會員，建立自己的批發(fā)網(wǎng)店，通過這一平臺，承接外地散貨的小額定單，在淘寶網(wǎng)店裝修頁面上加上批發(fā)業(yè)務(wù)事項(xiàng)說明。

　　6.團(tuán)隊(duì)管理

　　一、人員規(guī)劃：市場部將分配 4 名大區(qū)經(jīng)理分別負(fù)責(zé)豫東豫西豫南豫北四大方向，一名業(yè)務(wù) 助理協(xié)助銷售部經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)進(jìn)展調(diào)查及動態(tài)跟蹤，展廳一名展廳主管和 4 名展廳接待，網(wǎng) 絡(luò)部，5 人

　　二、團(tuán)隊(duì)管理 2.1 健全和完善規(guī)章制度， 2.2 強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。 2.3 嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。

　　7.費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算

　　市場部費(fèi)用總預(yù)算約 40 萬元，分為以下幾項(xiàng)

　　一，管理費(fèi)用 5 萬

　　二，人員工資 23 萬

　　三，差旅費(fèi) 7 萬

　　四，培訓(xùn)招待費(fèi)用 5 萬

　　網(wǎng)絡(luò)部費(fèi)用預(yù)算

　　1、淘寶店直通車等各項(xiàng)推廣費(fèi)用：10000 元/年

　　2、加入淘寶商城費(fèi)用：6000 元/年服務(wù)費(fèi)+銷售額*5%

　　3、淘寶商城保證金：10000 元（可退）

　　4、阿里巴巴誠信通會員（普通版）：1688 元/年

　　5、其它網(wǎng)站品牌推廣：20xx 元

　　8.培訓(xùn)工作開展培訓(xùn)工作開展

　　培訓(xùn)工作為維護(hù)公司對外統(tǒng)一形象及服務(wù)貫穿到每個(gè)代理商公司經(jīng)定期為代理商進(jìn)行產(chǎn)品及服務(wù)培訓(xùn)，提高公司及合作伙伴整體素質(zhì)，

　　9.工作計(jì)劃表工作計(jì)劃表

　　時(shí)間 1月 2月 3月 4月 5月 6月工作內(nèi)容備注

　　7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月

銷售工作計(jì)劃篇3

　　目標(biāo)業(yè)績：300000.RMB

　　業(yè)績分配：周紅輝180000.RMB蔣慧芳120190.RMB

　　心態(tài)：積極向上，爭取超額完成任務(wù)。

　　計(jì)劃工作內(nèi)容如下：

　　服務(wù)對象的需求是隨著消費(fèi)形態(tài)改變而改變的。我們注意到，隨著時(shí)代的變遷在消費(fèi)者的購買行為中，感性的成分在逐漸增加，理性的成分在逐漸減少。

　　一，保持最好的銷售觀念：當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時(shí)，我么都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：

　　1.面帶微笑

　　2.儀表整潔

　　3.注意傾聽對方的話

　　4.推薦商品的附加值

　　5.需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者

　　二，加強(qiáng)了解商品的特點(diǎn)：作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進(jìn)銷售

　　1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值。

　　2.就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說明。

　　三。了解顧客

　　1.顧客購買的主要障礙

　　(1)對珠寶首飾缺乏信心，

　　(2)對珠寶商缺乏信心

　　2.顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：

　　(1)認(rèn)真觀察;

　　(2)交談與聆聽

　　3.顧客的購買動機(jī)

　　4.顧客的購買過程：

　　(1)產(chǎn)生欲望

　　(2)收集信息

　　(3)選擇貨品

　　(4)購買決策

　　(5)購后評價(jià)

　　四。銷售常用語

　　作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

　　1.顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨MELIMOLI,您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”2.展示貨品時(shí)的專業(yè)用語

　　(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值，各款的獨(dú)特之處

　　(2)鼓勵(lì)顧客試戴的銷售用語A.這些都是天然水晶系列，這個(gè)價(jià)位特別合適;B.這

　　幾個(gè)是本店新到的款式，您請看看;C這幾款是經(jīng)典的情侶手鏈(項(xiàng)鏈)，您可以試試看;D這種款式非常的'適合您;E您的品味真不錯(cuò)，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;F本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您3.柜臺禮貌用語

　　(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;(2)這是您的小票，您收好;

　　(3)這是送您的美麗卡，可用于鑰匙扣，包掛，您將是我們的VIP會員，原價(jià)····，折后···謝謝;

　　4.顧客走時(shí)的禮貌用語

　　(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來;(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話;

　　(3)這里是一份介紹珠寶知識(珠寶保養(yǎng)得小冊子)，送給您

　　五。售中服務(wù)

　　1.顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您選點(diǎn)什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”

　　2.當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為：A.走動時(shí)突然停住;B眼睛盯緊某一款;C詢問新款或某一款3.展示推薦

　　(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意;

　　(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè);

　　(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。

銷售工作計(jì)劃篇4

　　經(jīng)過去年年末的各種學(xué)習(xí)，在20xx年3月這個(gè)開始的月份，我為從幾個(gè)方面制定了計(jì)劃：

　　一、與外勤人員的聯(lián)系。

　　年后外勤人員就會每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過程中，我會將每天的信息進(jìn)行收集和整理，做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對接。

　　二、銷售部內(nèi)部管理

　　做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料，鞏固的業(yè)務(wù)知識，隨時(shí)準(zhǔn)備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。

　　三、對外招商方面

　　做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動聯(lián)系招商工作。

　　四、對生產(chǎn)，物流，財(cái)務(wù)及客戶的溝通方面。

　　每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí)，要隨時(shí)與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時(shí)整理對接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)知識，以便每月與財(cái)務(wù)部門順利進(jìn)行對賬。

　　3月份再也不是練兵的時(shí)候，而是真正上戰(zhàn)場的時(shí)刻，要做好萬全準(zhǔn)備，尤其是信息的.準(zhǔn)確性和各部門的溝通工作和仔細(xì)謹(jǐn)慎的態(tài)度。剛剛開始上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計(jì)劃能讓在開始的時(shí)候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內(nèi)容。

銷售工作計(jì)劃篇5

　　一、本月度銷售目標(biāo) 單位：萬元(部門業(yè)績統(tǒng)計(jì)以進(jìn)帳款為準(zhǔn)。)

　　二、激勵(lì)措施

　　1、商務(wù)部門獎勵(lì)(獎勵(lì)款由經(jīng)理、主管負(fù)責(zé)支出，一般用于本部門活動或內(nèi)部激勵(lì))

　　2、其他部門獎勵(lì)

　　如公司總業(yè)績完成基本銷售目標(biāo),獎教學(xué)部200元;獎綜合管理部50元。

　　如公司總業(yè)績完成奮斗目標(biāo),獎教學(xué)部300元;獎綜合管理部100元。

　　3、部門排名獎

　　對部門業(yè)績完成奮斗目標(biāo)，且排名總公司第一的部門總冠軍，獎300元。

　　4、分公司排名獎

　　對分公司業(yè)績完成奮斗目標(biāo)，且人均業(yè)績排名總公司第一的公司總冠軍，獎300元。分公司人員計(jì)算以20xx年10月1日在職員工數(shù)(含經(jīng)理)為準(zhǔn)：寧波分公司：12人;東海分公司：12人;紹興分公司：14人; 嘉興分公司：14人;湖州分公司：12人;溫州分公司：11人

　　5、銷售個(gè)人排名獎

　　--對分公司月度業(yè)績冠軍且業(yè)績超8000元者，獎勵(lì)100元。 --對11年10月份后進(jìn)公司員工業(yè)績過1萬元者，獎勵(lì)100元。 (以上獎勵(lì)可重復(fù))

　　6、刷新個(gè)人業(yè)績紀(jì)錄獎:

　　月個(gè)人紀(jì)錄--3.735萬元(潘琦琪，XX年4月)，如刷新，獎勵(lì)員工800元。

　　7、銷售沖刺獎

　　--公司下屬各分公司所有員工(含經(jīng)理、主管)第四季度個(gè)人業(yè)績總排名前六名，且完成業(yè)績總額3.5萬元(含)以上，予以以下獎勵(lì)：第一名：獎勵(lì)個(gè)人3000元第二名：獎勵(lì)個(gè)人20xx元第三名：獎勵(lì)個(gè)人1500元第四名：獎勵(lì)個(gè)人1200元第五名：獎勵(lì)個(gè)人1000元第六名：獎勵(lì)個(gè)人800元(如符合以上獎勵(lì)條件不足六人的`，最后的名次獎勵(lì)空缺)

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