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每日工作計(jì)劃（通用19篇）
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的每日工作計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。
每日工作計(jì)劃 1
一、廚師區(qū)域：
每日上崗：點(diǎn)名→檢查儀容儀表→佩戴工作牌→作前日的工作總結(jié)→布置當(dāng)日烹調(diào)任務(wù)。
每餐結(jié)束：整理貨架→余料處理→清理臺(tái)面→清理調(diào)料缸、調(diào)料柜→擦拭油煙排風(fēng)罩→清潔灶臺(tái)→清洗鍋、勺及用具→清洗地面、墻壁、及下水溝→清洗水池、倒除垃圾→清洗垃圾桶并蓋好放在規(guī)定的位置→清洗抹布并晾開(kāi)
二、配菜區(qū)域：（切配人員）
每日上崗：點(diǎn)名→檢查儀容儀表→佩戴工作牌→作前日的工作總結(jié)→布置當(dāng)日切配任務(wù)。
每餐結(jié)束：清理臺(tái)面→清洗砧板、刀及其它用具并按規(guī)定擺放整齊→清理菜架→清洗地面、水溝、墻壁→清洗水池、倒除垃圾→清洗垃圾桶并蓋好放在規(guī)定的位置→清洗抹布、拖把并放在規(guī)定位置。
每日下班前：清洗整理冷藏柜→登記冷藏柜內(nèi)剩余物資→檢查冷藏柜是否正常運(yùn)行。
三、洗菜區(qū)域：（洗菜人員）
每日上崗：點(diǎn)名→檢查儀容儀表→佩戴工作牌→布置當(dāng)日洗菜任務(wù)。
洗菜結(jié)束：清理菜架→剩余蔬菜擺放整齊→清洗宰殺臺(tái)→清洗所有用具及菜框并擺放在規(guī)定位置→清洗洗菜池、清洗地面、水溝、墻壁→倒除垃圾→清洗垃圾桶并蓋好放在規(guī)定的位置→清洗抹布、拖把并晾開(kāi)。
四、售賣(mài)區(qū)域：（服務(wù)員）
每日上崗：點(diǎn)名→檢查儀容儀表→佩戴工作牌→作前日的工作總結(jié)→布置當(dāng)日任務(wù)。
打掃衛(wèi)生：擦拭門(mén)窗、墻壁→掃除蜘蛛網(wǎng)→清洗下水溝→擦拭滅蠅燈、及售賣(mài)照明燈具→擦拭售賣(mài)玻璃窗→擦拭窗口機(jī)。
整理內(nèi)務(wù)：清洗工作服（每日必洗，洗清、曬干、收好。落實(shí)到人。建議買(mǎi)一臺(tái)洗衣機(jī)專洗工作服用）→打掃休息室
每餐結(jié)束：收拾菜盆、菜盤(pán)，送至洗碗?yún)^(qū)洗滌→擦洗售賣(mài)臺(tái)面→清洗地面并拖干水漬→清洗拖把、抹布并晾好放在規(guī)定的地方。
五、餐廳區(qū)域：(餐廳衛(wèi)生工)
每日上崗：點(diǎn)名→檢查儀容儀表→佩戴工作牌。
每日工作：擦拭餐桌、椅→擦拭電扇、空調(diào)、滅蠅燈→擦拭學(xué)生碗柜→擦拭門(mén)窗玻璃及風(fēng)簾→清掃樓梯間及擦清樓梯護(hù)手→清洗衛(wèi)生間→清洗洗碗池→掃除蜘蛛網(wǎng)→擦拭墻面、地面→倒除垃圾→清洗垃圾桶→清洗抹布、拖把并放在規(guī)定位置。
六、內(nèi)部公共區(qū)域：（衛(wèi)生工）
每日工作：打掃走廊，拖洗地面、擦拭墻壁→清洗衛(wèi)生間→擦拭樓梯護(hù)攔→擦清門(mén)窗→掃除蜘蛛→清洗公共垃圾推車(chē)→清掃電梯→清掃停菜車(chē)場(chǎng)地.→打掃男女休息室、更衣室、洗浴間。
七、面點(diǎn)間區(qū)域：（白案）
每日上崗：點(diǎn)名→檢查儀容儀表→佩戴工作牌→作前日的'工作總結(jié)→布置當(dāng)日早餐任務(wù)。
每餐結(jié)束：余料處理→清理臺(tái)面、擦洗售賣(mài)臺(tái)→清洗案板及其它用具并按規(guī)定擺放整齊→清潔和面機(jī)、電熱檔、絞肉機(jī)、排風(fēng)罩等其它設(shè)備（使用及清洗時(shí)注意安全）→擦拭門(mén)窗、清洗地面、水溝、墻壁→擦拭滅蠅燈、及售賣(mài)照明燈具→擦拭售賣(mài)玻璃窗，擦拭窗口機(jī)�！逑此亍⒌钩逑蠢安⑸w好放在規(guī)定的位置→清洗抹布、拖把并放在規(guī)定位置。
每日下班前：清洗整理冷藏柜→登記冷藏柜內(nèi)剩余物資→檢查冷藏柜是否正常運(yùn)行。
整理內(nèi)務(wù)：打掃休息室→掃除蜘蛛網(wǎng)。
八、米飯組區(qū)域：
每日上崗：點(diǎn)名→檢查儀容儀表→佩戴工作牌→作前日的工作總結(jié)→完成當(dāng)日做飯任務(wù)。
每餐結(jié)束：清理臺(tái)面、擦洗售賣(mài)臺(tái)、打掃售賣(mài)間→打掃蒸飯操作間。
每日工作計(jì)劃 2
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的'土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目
銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹(shù)立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀�(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。
每日工作計(jì)劃 3
一、努力開(kāi)展安全生產(chǎn)應(yīng)急宣傳活動(dòng)
一是通過(guò)以“防災(zāi)減災(zāi)”、“安全生產(chǎn)月”和“應(yīng)急預(yù)案演練周”活動(dòng)為平臺(tái)，組織相關(guān)部門(mén)、企業(yè)開(kāi)展安全生產(chǎn)預(yù)案、法規(guī)政策和應(yīng)急知識(shí)宣傳普及工作，以集中宣講、發(fā)放傳單、安全生產(chǎn)宣傳版報(bào)、畫(huà)報(bào)等形式，增強(qiáng)全民應(yīng)急意識(shí)。二是組織各縣市區(qū)、企業(yè)按照預(yù)案管理的相關(guān)規(guī)定，開(kāi)展應(yīng)急救援演練活動(dòng)，通過(guò)桌面推演、實(shí)戰(zhàn)演練等，使部門(mén)明確職責(zé)，企業(yè)落實(shí)責(zé)任，員工提高應(yīng)急技能。在安全生產(chǎn)宣傳月期間，聯(lián)系中央省屬或重點(diǎn)企業(yè)，開(kāi)展一次市級(jí)預(yù)案的演練，檢驗(yàn)我市安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案的適用性、針對(duì)性和可操作性。以有限空間作業(yè)和人員密集型企業(yè)等行業(yè)（領(lǐng)域）為重點(diǎn)，以班組、車(chē)間一線職工為對(duì)象，深入開(kāi)展安全生產(chǎn)月應(yīng)急演練周活動(dòng)，督促和協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)、縣市區(qū)、企業(yè)相應(yīng)開(kāi)展演練活動(dòng)，完善應(yīng)急聯(lián)動(dòng)機(jī)制，提高應(yīng)急處置能力。企業(yè)每年至少要組織一次綜合或?qū)ｍ?xiàng)預(yù)案演練，每半年開(kāi)展一次現(xiàn)場(chǎng)處置方案演練。各縣市區(qū)安監(jiān)部門(mén)要結(jié)合本地實(shí)際，會(huì)同有關(guān)部門(mén)或骨干企業(yè)每年組織一次綜合預(yù)案演練。
二、扎實(shí)開(kāi)展安全生產(chǎn)應(yīng)急管理培訓(xùn)
主動(dòng)對(duì)接市局“四大三基”的培訓(xùn)計(jì)劃，將全市安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案、相關(guān)法規(guī)、應(yīng)急管理的有關(guān)要求納入整體培訓(xùn)計(jì)劃中，對(duì)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員、特種專業(yè)人員和縣鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)專題培訓(xùn)中增加應(yīng)急管理的內(nèi)容，企業(yè)要根據(jù)自身特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)從業(yè)人員的應(yīng)急管理知識(shí)和應(yīng)急救援內(nèi)容的培訓(xùn)，特別是要加強(qiáng)重點(diǎn)部位、重點(diǎn)崗位人員應(yīng)急知識(shí)的培訓(xùn)，提高現(xiàn)場(chǎng)處置能力�？偨Y(jié)推廣重點(diǎn)企業(yè)一線員工應(yīng)急培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)企業(yè)應(yīng)急培訓(xùn)工作深入開(kāi)展。積極與省局應(yīng)急中心聯(lián)系，督促巴陵石化、長(zhǎng)嶺煉化、平江礦山救援隊(duì)等專業(yè)救護(hù)隊(duì)伍，通過(guò)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等形式，開(kāi)展以新技術(shù)、新裝備、新戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用為重點(diǎn)的救援隊(duì)伍指戰(zhàn)員培訓(xùn)和訓(xùn)練，全面提升應(yīng)急救援實(shí)戰(zhàn)能力。
三、穩(wěn)步推進(jìn)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理大檢查
推動(dòng)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理大檢查工作常態(tài)化。
一是將應(yīng)急管理執(zhí)法檢查納入市局20xx年度行政執(zhí)法工作計(jì)劃范疇，應(yīng)急中心參與執(zhí)法檢查活動(dòng)，組織開(kāi)展以應(yīng)急預(yù)案編制與培訓(xùn)教育、應(yīng)急演練、應(yīng)急機(jī)構(gòu)、應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)和重大危險(xiǎn)源監(jiān)控、應(yīng)急物資儲(chǔ)備等為主要內(nèi)容的應(yīng)急管理大檢查工作，全年隨機(jī)抽查10家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，其中危化4家、礦山3家、煙花爆竹3家，推動(dòng)各地區(qū)、各單位應(yīng)急管理責(zé)任落實(shí)。
二是繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)應(yīng)急預(yù)案?jìng)浒笇彶�，要求各企業(yè)按照有關(guān)規(guī)定開(kāi)展預(yù)案?jìng)浒腹ぷ�，加�?qiáng)預(yù)案編制過(guò)程的形式審查和備案后實(shí)施情況的執(zhí)法檢查，將風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和應(yīng)急資源調(diào)查報(bào)告納入備案內(nèi)容。
三是探索開(kāi)展企業(yè)與專業(yè)救護(hù)隊(duì)伍簽訂救護(hù)協(xié)議，充分發(fā)揮應(yīng)急救援隊(duì)伍專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，組織各類應(yīng)急隊(duì)伍開(kāi)展對(duì)服務(wù)范圍內(nèi)企業(yè)的`預(yù)防性檢查，積極參加隱患排查治理工作。協(xié)助服務(wù)企業(yè)修訂完善預(yù)案，制定整改方案，建立重大危險(xiǎn)源檔案，為有效實(shí)施救援做好準(zhǔn)備。
四、加強(qiáng)應(yīng)急處置工作，加快應(yīng)急能力建設(shè)
一是貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院安委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)事故應(yīng)急處置工作的通知》文件精神，認(rèn)真落實(shí)應(yīng)急管理工作的企業(yè)主體責(zé)任、部門(mén)監(jiān)管責(zé)任、地方政府屬地責(zé)任。對(duì)照《市安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案》的規(guī)定，建立和完善事故應(yīng)急處置工作制度，加強(qiáng)事故應(yīng)急處置警示教育，加大落實(shí)相關(guān)制度的力度，推進(jìn)事故應(yīng)急處置獎(jiǎng)勵(lì)與責(zé)任追究，提高事故應(yīng)急處置工作規(guī)范化水平。
二是加快應(yīng)急救援管理系統(tǒng)建設(shè)。積極向市政府和省局匯報(bào)，請(qǐng)求支持解決專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，根據(jù)國(guó)家應(yīng)急平臺(tái)體系建設(shè)和安全生產(chǎn)應(yīng)急管理“十二五”規(guī)劃的要求、標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)限，爭(zhēng)取建設(shè)我市安全生產(chǎn)移動(dòng)應(yīng)急小平臺(tái)，與省局、各救援基地和相關(guān)部門(mén)互聯(lián)互通。添置必要的個(gè)體防護(hù)、檢測(cè)、通訊設(shè)施、設(shè)備，依托專家支持，優(yōu)選處置預(yù)案，科學(xué)決策，協(xié)調(diào)相關(guān)應(yīng)急資源、物質(zhì)、器材和裝備，確�？茖W(xué)、安全、有效施救。按照統(tǒng)一規(guī)劃，分步實(shí)施的原則，推進(jìn)安全生產(chǎn)應(yīng)急救援應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)，依托現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備配置和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，建設(shè)應(yīng)急救援指揮系統(tǒng)和基本應(yīng)用支撐平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)基本應(yīng)急救援指揮功能。
三是科學(xué)指導(dǎo)事故現(xiàn)場(chǎng)處置。按照相關(guān)工作程序，及時(shí)趕赴現(xiàn)場(chǎng)，了解情況，科學(xué)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)救援，堅(jiān)決遏制事故擴(kuò)大和升級(jí)，確保不發(fā)生次生事故。加強(qiáng)與巴陵石化�；�、平江礦山救援隊(duì)的聯(lián)系與溝通，依托專業(yè)隊(duì)隊(duì)伍開(kāi)展對(duì)本轄區(qū)突發(fā)事件的處置。
五、進(jìn)一步夯實(shí)應(yīng)急管理基礎(chǔ)工作
一是繼續(xù)推進(jìn)縣市區(qū)應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)建設(shè)，完善組織體系，落實(shí)配備專職人員，建立健全工作職責(zé)和管理制度，充分發(fā)揮各級(jí)應(yīng)急機(jī)構(gòu)的組織協(xié)調(diào)和綜合監(jiān)管作用。各縣市區(qū)要充分認(rèn)識(shí)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作的極端重要，要克服困難，按照要求完善應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)，配備人員。
二是建立健全企業(yè)應(yīng)急預(yù)案數(shù)據(jù)庫(kù)。要及時(shí)把經(jīng)過(guò)專家審查的企業(yè)和部門(mén)預(yù)案建立臺(tái)賬，指導(dǎo)企業(yè)及時(shí)修訂和完善預(yù)案，建立政府與企業(yè)相互銜接的預(yù)案體系，提高預(yù)案的針對(duì)性、實(shí)用性和操作性。要加快預(yù)案?jìng)浒腹ぷ鳎皶r(shí)將企業(yè)預(yù)案錄入國(guó)家總局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)，力爭(zhēng)達(dá)到備案率100%的目標(biāo)。
三是進(jìn)一步完善應(yīng)急專家?guī)�，調(diào)查了解我市應(yīng)急物質(zhì)和資源，完善應(yīng)急資源數(shù)據(jù)庫(kù)。
每日工作計(jì)劃 4
1、上班之前準(zhǔn)備工作
每天要按時(shí)起床，醒來(lái)之后要迅速起來(lái)。告訴自己，新一天的工作就要開(kāi)始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷(xiāo)售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。
上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。
盡量提前10——20分鐘到公司，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài)，要有一個(gè)快樂(lè)的心情!
2、到公司簽到之后
向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃，明確當(dāng)天的銷(xiāo)售目標(biāo)和重點(diǎn)，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補(bǔ)救措施，計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門(mén)之前，先和預(yù)定的拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷(xiāo)售工具是否齊全：
1)產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單
2)和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說(shuō)明書(shū)、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)
1)了解被拜訪對(duì)象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。
2)要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。
3)做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃，并配合客戶的時(shí)間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買(mǎi)者，并想辦法去接近他。
4)準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)方的詢問(wèn)和殺價(jià)要有對(duì)策，做到心中有數(shù)。
4、見(jiàn)到客戶之后
1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。
2)要認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方的講話，并表示關(guān)心，詢問(wèn)對(duì)方時(shí)，口氣要平穩(wěn)。
3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：
�、僖行判�
�、趹B(tài)度要真誠(chéng)，爭(zhēng)取對(duì)方的好感
③在談話中，要面帶微笑，表情愉快
④用語(yǔ)要簡(jiǎn)潔，不羅嗦，問(wèn)話清楚，能夠針對(duì)問(wèn)題
�、葑⒁鈱�(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予贊美
�、拊谏陶劦倪^(guò)程中，不可與客戶激烈爭(zhēng)論
�、哒T導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語(yǔ)
⑧能夠?yàn)閷?duì)方著想，分析帶給他的利益化
4)與客戶商談必須按部就班
�、僖�(jiàn)到客戶，首先是問(wèn)候，敬煙，接著聊天，贈(zèng)送禮品
�、谶M(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣
�、鄹嬖V客戶產(chǎn)品能帶給他的利益
�、芴岢龀山唬偈箍蛻粲嗁�(gòu)或當(dāng)即送貨
�、菔肇浛�
⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談
5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失
1)詳細(xì)填寫(xiě)每天的.業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表
2)檢查是否按計(jì)劃開(kāi)展業(yè)務(wù)，是否按計(jì)劃完成任務(wù)
3)寫(xiě)出每天的營(yíng)銷(xiāo)日記，總結(jié)工作方法，對(duì)客戶提出的抱怨要及時(shí)處理，并做好備忘錄，及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。
4)營(yíng)銷(xiāo)日記的內(nèi)容包括：
�、俟ぷ髑闆r描述
�、趯�(duì)工作得失的總結(jié)、意見(jiàn)及建議
�、鄹倪M(jìn)的方法
�、芸蛻舻囊庖�(jiàn)及建議
�、萑绾翁幚�
�、薰ぷ鞲形蚣案惺�
6、列出第二天的工作計(jì)劃
1)對(duì)于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。
2)確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。
3)需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶，約好見(jiàn)面時(shí)間
4)銷(xiāo)售目標(biāo)及所需公司其它部門(mén)的相關(guān)配合工作
對(duì)于銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，能夠按照計(jì)劃完成一天的銷(xiāo)售，使自己的客戶滿意，這將是的欣慰。但對(duì)于一個(gè)成功的銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，能否為客戶提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。
當(dāng)然，銷(xiāo)售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時(shí)間，靈活的去面對(duì)客戶，靈活的運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。同時(shí)，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個(gè)世界上不變的就是變化。用規(guī)范的行為準(zhǔn)則要求自己，但不能像繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。
每日工作計(jì)劃 5
一、每次操作前徹底刷洗蒸飯車(chē)?yán)锿�，洗凈所用蒸屜（�?yán)格執(zhí)行"五專",既專人專室、專用工具、專用冰箱、專用消毒設(shè)備。）
二、按照兒童出勤人數(shù)從庫(kù)領(lǐng)取出米、面。
三、大米要求淘洗干凈。（以水清為準(zhǔn)。）
四、和面時(shí)要由專人正確按操作規(guī)程操作。
五、按照各班兒童出勤人數(shù)分飯，并按年級(jí)將飯擺放在配餐間蓋嚴(yán)。
六、開(kāi)飯期間內(nèi)巡視班級(jí)及時(shí)補(bǔ)充飯量
七、立即清掃主食間。（做到案臺(tái)洗刷干凈。容器、用具刷洗、消毒。工具、容器、用具擺放整齊，每餐消毒，每周徹底大掃除。）
八、防蠅、防鼠、設(shè)施完善，如有破損立即上報(bào)更換。做到每周四徹底消殺一次。
幼兒園廚房一日工作流程及衛(wèi)生要求
�、偈覂�(nèi)外臺(tái)面，地面，物品的衛(wèi)生包括窗臺(tái)、室內(nèi)外水池。
②制作早點(diǎn)和準(zhǔn)備學(xué)生開(kāi)水。
�、蹚N房用具（�。┘笆卟藴�(zhǔn)備（摘洗菜）有必要可以考慮在外面水池洗菜。根據(jù)季節(jié)情況自定，菜葉置于紙箱中及垃圾車(chē)。
2、學(xué)生早餐、晚餐準(zhǔn)備及制作工作（操作過(guò)程中隨時(shí)注意保持室內(nèi)及地面衛(wèi)生）飯菜提前按班級(jí)分放。（掌握并熟悉各班需分發(fā)飯菜的量并及時(shí)做好調(diào)整。）
3、離園前必須將室內(nèi)外衛(wèi)生搞徹底。室外水池（不能出現(xiàn)菜渣、飯?jiān)⑽蹪n等）、窗臺(tái)、地面、垃圾桶（固定位置）；室內(nèi)鍋臺(tái)（鍋蓋、調(diào)料盒等）、水池、蒸飯柜、置物臺(tái)、消毒柜、地面衛(wèi)生及各類物品擺放（操作工具須放回儲(chǔ)藏室、儲(chǔ)藏室地面及物品擺放須到位整齊，防蠅、防鼠工作到位。）
5、節(jié)約（糧、油、水等）
4、白大褂、帽子、健康證的佩戴
7、及時(shí)做好消毒及留樣。
5、教師送桶時(shí)間16:00。廚房離園時(shí)間：4:10（必須保證所有的工作按要求完成）
6、以上要求必須做到
�。ㄒ唬┯變簣@食堂炊事員工作流程
1、到園時(shí)間：6:30。
6:30消毒水杯、鍋，用消毒水擦配餐架、送餐車(chē)及食堂大面積衛(wèi)生7:00準(zhǔn)備早餐
7:30取出消毒完畢的水杯、餐具，分碗8:25分餐，整理配餐間衛(wèi)生:刷鍋、刷屜8:25給班級(jí)分早餐。
8:35-9:15刷鍋刷碗、消毒，做消毒間衛(wèi)生;準(zhǔn)備中餐9:15—10:50粗加工，清潔配餐架，數(shù)碗，
10:50—11:15炒菜、做湯，分餐,清潔操作間
11:15—11:25給班級(jí)分午餐，
12:00—12:30坎事員吃午餐
12:30 -13:30刷鍋刷碗、消毒餐具，做配餐間、操作間衛(wèi)生13:30整理粗加工間衛(wèi)生，要求物品歸類，無(wú)菜葉、垃圾;做面食準(zhǔn)備工作，刷屜、揉面
13:30—15:00做面食、煮粥、分碗、主食出鍋15:30—16:00分點(diǎn)心
一、進(jìn)入食堂必須換工作服、戴工作帽；不穿拖鞋、高跟鞋，不蓄長(zhǎng)發(fā)，不留長(zhǎng)指甲，不吸煙；穿戴整潔，講究個(gè)人衛(wèi)生。
二、每次操作早、中餐前，仔細(xì)觀察用水有無(wú)異色、異味；認(rèn)真檢查米、面、油、加工原料、調(diào)味品等有無(wú)鼠害、污染及雜物。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，必須及時(shí)報(bào)告，及時(shí)處理。
三、根據(jù)就餐人數(shù)確定用餐量，按量領(lǐng)用加工原料，不得欠缺，也不得浪費(fèi)，注重節(jié)約。
四、注重做到原材料加工精細(xì)，大小適宜，干凈衛(wèi)生；根據(jù)需要，將原料先切后洗或先洗后切，盡量確保原料營(yíng)養(yǎng)不流失或少流失。
五、加工操作完畢，不得用手直接接觸熟食品，必須戴工作手套，或用勺、夾、鏟等工具；對(duì)放在盆、桶里的餐用熟食品，必須加蓋、入柜，嚴(yán)防鼠蠅侵害。
六、每天工作完畢，必須認(rèn)真清洗加工機(jī)械、炊具、工作臺(tái)、灶臺(tái)、灶具、地面、門(mén)窗、墻壁、水溝、消毒。
七、每天工作完畢，一律將清潔的炊具、食品、物品整齊、有序地?cái)[放在固定的位置，不得亂丟、亂放；生、熟食品該回歸保管室的應(yīng)立即入庫(kù)；暫時(shí)不入庫(kù)的，應(yīng)立即入柜和加蓋有序擺放。
八、妥善處理剩飯、剩菜，對(duì)變質(zhì)食品一律倒掉；每天要要干干凈凈地處理掉生活垃圾，生活垃圾不得留存在食堂里。
九、每天對(duì)采購(gòu)的物品、食品，都必須認(rèn)真核對(duì)數(shù)量和質(zhì)量，核對(duì)《流通商品出售許可證》和食品的有效期，至少有兩人以上簽字負(fù)責(zé)。
十、食堂工作人員必須強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，主動(dòng)征求服務(wù)對(duì)象及幼兒家長(zhǎng)的意見(jiàn)；絕對(duì)服從園領(lǐng)導(dǎo)的考核和管理，不得搞自由主義和無(wú)政府主義。
一、從業(yè)人員衛(wèi)生要求
2、操作時(shí)手部應(yīng)保持清潔，操作前手部應(yīng)洗凈。操作直接入口食品時(shí)手部應(yīng)消毒。
3、操作直接入口食品從業(yè)人員有下列情況時(shí)應(yīng)洗手：開(kāi)始工作前；處理食物前；上廁所后；處理生食物后；處理弄污的設(shè)備或飲食用具后；咳嗽、打噴嚏、或擤鼻子后；處理動(dòng)物或廢物后；觸摸耳朵、鼻子、頭發(fā)、口腔或身體其他部位后；從事其他可能會(huì)污染雙手的活動(dòng)后。
二、環(huán)境衛(wèi)生要求
2、在產(chǎn)生蒸氣的房間，要有良好的排風(fēng)裝置并正常使用，防止墻壁、屋頂發(fā)霉、脫落、滴水造成食品污染。
3、垃圾處理
4、廚房?jī)?nèi)產(chǎn)生的廢料、廢棄物或餐具中殘留的食品等各種垃圾應(yīng)存放在帶蓋的垃圾桶內(nèi)，并及時(shí)清理運(yùn)走。
5、廢水池、明溝內(nèi)的食物殘?jiān)纫攸c(diǎn)清理。
6、防蠅防鼠
（1）消除室內(nèi)外各種滋生條件，妥善存放、及時(shí)清運(yùn)垃圾，特別要注意打掃衛(wèi)生死角。
�。�2）防蠅防塵設(shè)施要確保完好無(wú)損。各種食品存放在封閉的容器內(nèi)。
�。�3）使用殺蟲(chóng)劑時(shí)必須特別注意防止污染食品，應(yīng)把食品移走，放入冰箱或其他隱蔽的地方。已被殺死的昆蟲(chóng)要及時(shí)清掃,防止混入食品中。
三、采購(gòu)衛(wèi)生要求
1、要防止采購(gòu)未經(jīng)獸醫(yī)衛(wèi)生檢驗(yàn)或者檢驗(yàn)的不得購(gòu)買(mǎi)
2、采購(gòu)食品原料時(shí)盡量索取購(gòu)貨憑證，做好采購(gòu)記錄，以備一旦發(fā)生食源性疾患調(diào)查和索賠之需。購(gòu)貨憑證包括發(fā)票、收據(jù)或者其它憑證。貯存衛(wèi)生要求
3、食品貯存場(chǎng)所要清潔，不得接觸有毒有害物質(zhì)，不得與個(gè)人生活用品同場(chǎng)所存放。存放食品的場(chǎng)所要通風(fēng)防潮，食品分類離墻離地存放，同一場(chǎng)所內(nèi)不得存放有毒有害物品。
4、根據(jù)要求溫度進(jìn)行冷藏、冷凍，生、熟食品分開(kāi)存放。
四、粗加工及切配衛(wèi)生要求
1、加工前認(rèn)真檢查待加工食品，發(fā)現(xiàn)有腐敗變質(zhì)跡象或其它感官性狀異常的，不得加工和使用。
2、各種食品原料在使用前應(yīng)洗凈，肉制品、蔬菜、水產(chǎn)品分池清洗。
3、易腐食品應(yīng)盡量縮短在常溫下的存放時(shí)間，加工后應(yīng)及時(shí)使用或冷藏。
4、切配好的半成品應(yīng)避免污染，與原料分開(kāi)存放，并應(yīng)根據(jù)性質(zhì)分類存放。
5、切配好的食品應(yīng)按照加工操作規(guī)程，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)使用。已盛裝食品的容器不得直接置于地上，以防止食品污染。
6、加工用容器、工具應(yīng)生熟分開(kāi)使用并有明顯標(biāo)志。
五、烹調(diào)加工衛(wèi)生要求
1、烹調(diào)前應(yīng)認(rèn)真檢查待加工食品，發(fā)現(xiàn)有腐敗變質(zhì)或者其他感官性狀異常的`，不得進(jìn)行烹調(diào)加工。
2、不得將回收后的食品經(jīng)烹調(diào)加工后再次供應(yīng)。
3、需要熟制加工的食品應(yīng)當(dāng)燒熟煮透，其加工時(shí)食品中心溫度應(yīng)不低于70度
4、加工后的成品應(yīng)與半成品、原料分開(kāi)存放。
5、需要冷藏的熟制品,應(yīng)盡快冷卻后再冷藏。
六、點(diǎn)心加工衛(wèi)生要求
1、加工前應(yīng)認(rèn)真檢查各種食品輔料，發(fā)現(xiàn)有腐敗變質(zhì)或者其他感官性狀異常的，不得進(jìn)行加工。
2未用完的點(diǎn)心餡料、半成品點(diǎn)心，應(yīng)在冷柜內(nèi)存放，并在規(guī)定存放期限內(nèi)使用。
3、奶油類原料應(yīng)低溫存放。水分含量較高的含奶、蛋的點(diǎn)心應(yīng)當(dāng)在10度以下或60度以上的溫度條件下貯存。
七、備餐及供餐衛(wèi)生要求
1、操作人員應(yīng)認(rèn)真檢查待供應(yīng)食品，發(fā)現(xiàn)有感官性狀異常的，不得供應(yīng)。
2、操作時(shí)應(yīng)避免食品受到污染。
3、烹飪后應(yīng)盡早食用，不得超過(guò)2小時(shí)。
4、備餐間內(nèi)溫度應(yīng)保持在25度以下。
八、餐用具衛(wèi)生要求
1、餐用具使用前應(yīng)清洗消毒，定位存放，保持清潔。
2、存放餐用具應(yīng)使用密封的保潔柜，保潔柜用前應(yīng)消毒。
3、已消毒的餐用具和未消毒的餐用具要分開(kāi)存放。
4、餐具消毒易使用煮沸消毒的方法。采用化學(xué)消毒時(shí)，要注意消毒液配制的濃度和浸泡的時(shí)間。
九、消毒方法
1、采用煮沸消毒的應(yīng)于煮沸后保持2分鐘以上。消毒物品要全部浸入水中。
2、化學(xué)消毒消毒時(shí)應(yīng)當(dāng)注意：
(一)嚴(yán)格按規(guī)定的濃度進(jìn)行配制；
(二)配好的消毒液一般每4小時(shí)更換一次；
(三)保證消毒時(shí)間，一般應(yīng)作用5分鐘以上；
(四)消毒物品應(yīng)完全浸入消毒液中；
(五)消毒前應(yīng)洗凈，避免油垢影響消毒效果；
(六)消毒后以潔凈的水將消毒液沖洗干凈。
3、使用氯制劑消毒時(shí)，消毒餐用具的有效氯濃度應(yīng)保持在250mg/L以上，消毒蔬菜、水果時(shí)，有效氯濃度應(yīng)保持在100mg/L。以每片含有效氯0.25g的漂粉精片配制1L的有效氯濃度為250mg/L的消毒液為例：
�。ㄒ唬┰谌萜髦蟹藕�1L（約1公斤）的水；
�。ǘ⿲�1片漂粉精片碾碎后加入水中；
（三）攪拌至藥片充分溶解。
每日工作計(jì)劃 6
一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;
抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好每一天的工作日記，詳細(xì)記錄每一天上市場(chǎng)狀況
4、繼續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)，回訪完畢。
在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體狀況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。
做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為貼合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
2、根據(jù)公司此刻的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司20XX年工作規(guī)劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);
強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的`員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改善(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。
每日工作計(jì)劃 7
1、 早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）
我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、 設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40—9：00）
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。
3、 打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20）
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的`習(xí)慣。
4、 到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)（9：30—17：00）
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開(kāi)，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去。
5、 回公司打電話 （17：00—18：00）
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
6、 晚上要進(jìn)行客戶分析;
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通。
7、 晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門(mén)。
每日工作計(jì)劃 8
一、廚房部：
1、每日上崗：驗(yàn)菜、整理菜品儲(chǔ)存、早餐制作、點(diǎn)名→檢查儀容儀表→佩戴工作牌→作前日的工作總結(jié)→布置當(dāng)日烹調(diào)任務(wù)。
2、每餐結(jié)束：整理貨架→余料處理→清理臺(tái)面→清理調(diào)料缸、調(diào)料柜→擦拭油煙排風(fēng)罩→清潔灶臺(tái)→清洗鍋、勺及用具→清洗地面、墻壁、及下水溝→清洗水池、倒除垃圾→清洗垃圾桶并蓋好放在規(guī)定的位置→清洗砧板豎立，抹布并晾開(kāi)
二、配菜區(qū)域：（切配人員）
1、每日上崗：點(diǎn)名→檢查儀容儀表→佩戴工牌→作前日的工作總結(jié)→布置當(dāng)日切配任務(wù)。
2、每餐結(jié)束：清理臺(tái)面→清洗砧板、刀及其他用具并按規(guī)定擺放整齊→清理菜架→清洗地面、水溝、墻壁→清洗水池、倒除垃圾→清洗垃圾桶并蓋好放在規(guī)定的`位置→清洗抹布、拖把并放在規(guī)定位置。
3、每日下班前：清洗整理冷藏柜→盡量盤(pán)存冷藏柜內(nèi)剩余物資→檢查冷藏柜是否正常運(yùn)行。
三、洗菜區(qū)域：（洗菜人員）
1、每日上崗：點(diǎn)名→檢查儀容儀表→佩戴工牌→布置當(dāng)日洗菜任務(wù)。
2、洗菜結(jié)束：清理菜架→剩余蔬菜擺放整齊→清洗宰殺臺(tái)→清洗所有用具及菜筐并擺放在規(guī)定位置→清洗洗菜池、清洗地面、水溝、墻壁→倒除垃圾→清洗垃圾桶并蓋好放在規(guī)定的位置→清洗抹布、拖把并晾干。
四、售賣(mài)區(qū)域：（服務(wù)員）
1、每日上崗：點(diǎn)名點(diǎn)名→檢查儀容儀表→佩戴工牌→作前日的工作總結(jié)→布置當(dāng)日切配任務(wù)。
2、打掃衛(wèi)生：擦拭門(mén)窗、墻壁→掃除蜘蛛網(wǎng)→清洗下水溝→擦拭滅蚊燈、及售賣(mài)照明燈具→擦拭售賣(mài)玻璃窗→擦拭窗口機(jī)。
3、每餐結(jié)束：收拾菜盆、菜盤(pán)，送至洗碗?yún)^(qū)洗滌→擦拭售賣(mài)臺(tái)面→清洗地面并拖干水漬→清洗抹布、拖把并晾好放在規(guī)定地方。
每日工作計(jì)劃 9
大家在工作的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)很多有意思的現(xiàn)象，一部分人總是處在繁忙，然而幾乎沒(méi)有多少效率，他們做起事來(lái)沒(méi)有頭緒，總是拿起來(lái)就干不講次序。反觀另一些人總能在繁忙中抓到空閑，結(jié)果還并沒(méi)有比別人落后，不可思議的是他們往往能夠提前或者超額的把事情干完，這個(gè)區(qū)別就在于是否有清晰的規(guī)劃。長(zhǎng)期的工作是這樣，一天的工作效果也會(huì)如是，想要使工作長(zhǎng)期處在高效，就要每天都有明確的目標(biāo)。在開(kāi)始做事前就把每日工作計(jì)劃給敲定好，再投入到工作就會(huì)條理分明，以下就是我的具體計(jì)劃。
1、制定流程
要是沒(méi)有好的規(guī)劃那么工作秩序就像一團(tuán)麻線，紛亂錯(cuò)雜不知道從哪開(kāi)始下手，盲目的就開(kāi)始做，結(jié)果干到一半的時(shí)候準(zhǔn)備工作沒(méi)有做好。所以在管生產(chǎn)的時(shí)候先要把整個(gè)過(guò)程分清層次，先把準(zhǔn)備事項(xiàng)給做周全，然后再逐段分割工作步驟，以達(dá)到高效穩(wěn)定的`推進(jìn)。
2、掌控時(shí)間
當(dāng)一天開(kāi)始，先要到崗做一下指示，一個(gè)是要對(duì)基本的規(guī)范做一下重申，給所有人都提個(gè)醒，讓員工在意識(shí)中回想一下自己的操作流程，使他們更好的進(jìn)入工作狀態(tài)。再就是對(duì)一些比較關(guān)鍵的操作常識(shí)做簡(jiǎn)要的培訓(xùn)，向大家說(shuō)明應(yīng)對(duì)和解決的思路以及有效的處置方式，減少工作中的阻力因素。
3、進(jìn)度跟蹤
其實(shí)如果所有事項(xiàng)都能按照常規(guī)進(jìn)行，那么效率和進(jìn)度都是能夠估計(jì)出來(lái)的，可是不免其中存在一些個(gè)人和故障因素，若是具體的崗位人員出現(xiàn)懈怠，則會(huì)拖慢進(jìn)度。所以要及時(shí)的跟進(jìn)監(jiān)督產(chǎn)量的完成情況，這個(gè)要每天分幾個(gè)時(shí)段去了解，一旦發(fā)現(xiàn)效率嚴(yán)重低于預(yù)期，那么就要找出遲滯點(diǎn)，并鎖定相應(yīng)的責(zé)任人，敦促其改進(jìn)。
每日工作計(jì)劃 10
1)每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務(wù)，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事!
2)每天早上第一時(shí)間帶領(lǐng)員工和促銷(xiāo)員仔細(xì)檢查好商品價(jià)格標(biāo)價(jià)簽，并及時(shí)更換好變價(jià)標(biāo)簽和保證每物一價(jià)，方便顧客選購(gòu)和避免客訴。
3)安排好員工與促銷(xiāo)員的每天工作任務(wù)，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進(jìn)行處理并在下班前進(jìn)行任務(wù)交接和對(duì)碰到當(dāng)前困難進(jìn)行商榷和溝通。
4)每天查看和分析營(yíng)業(yè)報(bào)表和昨天銷(xiāo)售明細(xì)清單，并對(duì)某一季節(jié)性商品和敏感性商品進(jìn)行一系列的調(diào)價(jià)讓利活動(dòng)，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向經(jīng)理反應(yīng)情況，dm生效當(dāng)天安排好人員和時(shí)間以的'陳列效果和的商品陳列在每位顧客眼前，并及時(shí)清退過(guò)檔dm商品數(shù)量和滯銷(xiāo)凍結(jié)商品庫(kù)存。
5)每天帶領(lǐng)員工和促銷(xiāo)員查看賣(mài)場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪流安排員工進(jìn)行檢查和跟進(jìn)。
6)每個(gè)星期固定有一天要分批對(duì)員工和促銷(xiāo)員進(jìn)行營(yíng)運(yùn)和服務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)工作，并分享店內(nèi)最新八掛信息開(kāi)展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問(wèn)題開(kāi)展一些必要心理輔導(dǎo)工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。
每日工作計(jì)劃 11
一、組織實(shí)行陽(yáng)光采購(gòu)策略-公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接收審計(jì)及其他部分監(jiān)督。
20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平、公平。不論是大批材料、設(shè)備還是小型材料的零碎采購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相干職能部分參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終保持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相干人員一起詢比價(jià)，采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接收審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。
1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。
20xx年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量管理系統(tǒng)文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的`《材料、設(shè)備采購(gòu)把持流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)領(lǐng)導(dǎo)書(shū)》等采購(gòu)管理制度，工作計(jì)劃《采購(gòu)員個(gè)人工作計(jì)劃》。制度明確，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開(kāi)公平透明，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo)。
采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)美白產(chǎn)品排行榜公開(kāi)招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與，增長(zhǎng)陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫龋嬲龅浇档捅惧X(qián)、掩護(hù)公司利益。
3、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)。
實(shí)行公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%。為公司節(jié)儉了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。
4、監(jiān)督機(jī)制基礎(chǔ)形成。
做好價(jià)格和技巧規(guī)格分別和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技巧必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制；戒備、克制腐爛。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,進(jìn)步采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)程度,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)置材料,減少工程成本,進(jìn)步采購(gòu)效率，進(jìn)步企業(yè)利潤(rùn)。
二、繚繞把持成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作
20xx年采供部持續(xù)繚繞把持成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品的工作目標(biāo)，請(qǐng)求采購(gòu)人員在充分懂得市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，器重溝通技巧和談判策略。請(qǐng)求各長(zhǎng)期合作供給商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)高低浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)劑)。同時(shí)調(diào)劑了部份工作程序，增長(zhǎng)了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采用由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，履行了采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的把持成本，為公司節(jié)儉每一分錢(qián)。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供給商的管理和諧
20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供給商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供給商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購(gòu)供給部供方信息表》，對(duì)每一位來(lái)訪的供給商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供給商材料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供給商信息的控制，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才干進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。
每日工作計(jì)劃 12
(一)預(yù)期目標(biāo)。
1、要不斷的提高自己在教育教學(xué)方面的能力，積極的參加學(xué)校的各種競(jìng)賽和教研活動(dòng)，不斷的磨練自己。
2、不斷的提高自己的科研能力，平時(shí)多讀一些有關(guān)自己學(xué)科的最新前沿資料，注意收集，注意積累。用新課標(biāo)的理念不斷的充實(shí)自己。
3、加強(qiáng)和結(jié)對(duì)教師的`交流和切磋，發(fā)揮骨干教師的帶頭引領(lǐng)作用，注重培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力。
(二)現(xiàn)狀分析：
在教學(xué)方面積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但離要求還有一定的距離。需要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)充實(shí)自己，使自己的業(yè)務(wù)水平有更大的提高。
(三)具體措施
1、在本學(xué)期里閱讀教育理論的書(shū)籍，并寫(xiě)好讀后感。
2、積極開(kāi)展與本學(xué)科教師的手拉手活動(dòng)，要有實(shí)效，積極進(jìn)行研討及反思，共同進(jìn)步。
3、平日要多進(jìn)行互相聽(tīng)課活動(dòng)，交流思想，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
4、在教學(xué)中，做到“三反思”：即實(shí)踐前的反思，實(shí)踐中的反思，實(shí)踐后的反思。
5、在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動(dòng)，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生會(huì)學(xué)、樂(lè)學(xué)。
6、扎實(shí)落實(shí)備課組內(nèi)各項(xiàng)具體工作，協(xié)調(diào)備課組與學(xué)校間各項(xiàng)工作，團(tuán)結(jié)組內(nèi)成員，加強(qiáng)備課組教育教學(xué)
7、采用多種形式進(jìn)行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí)，以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì)。
8、應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂(lè)學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，樂(lè)學(xué)、愛(ài)學(xué)。
9、繼續(xù)利用課余時(shí)間多讀書(shū)多學(xué)習(xí)，不斷提高自身教育教學(xué)水平及修養(yǎng)。
每日工作計(jì)劃 13
1、執(zhí)行飯店執(zhí)行總經(jīng)理指令，向其負(fù)責(zé)并報(bào)告工作，全面負(fù)責(zé)飯店的計(jì)劃和財(cái)務(wù)管理工作及計(jì)劃財(cái)務(wù)部的日常管理工作，并實(shí)施會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的規(guī)范化和強(qiáng)化計(jì)劃財(cái)務(wù)監(jiān)管力度。
2、參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、基本建設(shè)投資、更新改造等重大問(wèn)題的決策；參與對(duì)重大投資、重大經(jīng)濟(jì)合同與協(xié)議的事前研究，認(rèn)真作好可行性分析報(bào)告，為執(zhí)行總經(jīng)理決策提供依據(jù)。
3、認(rèn)真貫徹執(zhí)行“會(huì)計(jì)法”等國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)政策和法規(guī)，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和有關(guān)行業(yè)財(cái)務(wù)制度，并根據(jù)有關(guān)精神制定具體的實(shí)施辦法，補(bǔ)充規(guī)定和財(cái)務(wù)核算流程。
4、參與公司年度綜合計(jì)劃的編制，組織和負(fù)責(zé)飯店經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的編制，檢查各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行情況，督促各部門(mén)貫徹實(shí)施計(jì)劃以保證公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的全面完成。
5、組織財(cái)務(wù)人員定期開(kāi)展財(cái)務(wù)分析工作，考核經(jīng)營(yíng)成果，分析經(jīng)營(yíng)管理工作中存在的問(wèn)題，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提出建議，促進(jìn)企業(yè)不斷提高管理水平。
6、負(fù)責(zé)做好資金管理，正確合理調(diào)度資金，加速回籠應(yīng)收賬款，提高資金使用效率。
7、加強(qiáng)成本預(yù)算、費(fèi)用控制和財(cái)產(chǎn)物資的管理，定期開(kāi)展對(duì)在用固定資產(chǎn)、低值易耗品和在庫(kù)物資的檢查盤(pán)點(diǎn)，確保飯店財(cái)產(chǎn)物資的合理使用和安全管理。
8、負(fù)責(zé)審批公司的采購(gòu)計(jì)劃、費(fèi)用開(kāi)支等各項(xiàng)付款計(jì)劃，對(duì)重大開(kāi)支項(xiàng)目報(bào)執(zhí)行總經(jīng)理審批。
9、參與飯店信用政策和物價(jià)政策的制定。負(fù)責(zé)信用權(quán)限的審批，定期組織物價(jià)檢查。
10、組織制訂計(jì)劃財(cái)務(wù)部各崗位的.崗位責(zé)任制，負(fù)責(zé)考核、監(jiān)控員工的工作質(zhì)量，并負(fù)責(zé)組織員工指導(dǎo)和幫助各部門(mén)做好計(jì)劃、預(yù)算、成本、資金、財(cái)產(chǎn)等財(cái)務(wù)管理工作。
11、負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的服務(wù)宗旨教育和崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，做好員工的任用、晉升、調(diào)動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)工作。
12、負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的思想教育和業(yè)務(wù)提高，并深入開(kāi)展“學(xué)先進(jìn)，找差距”活動(dòng)，定期組織召開(kāi)本部門(mén)的政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，抓好本部門(mén)的內(nèi)部管理工作和文明建設(shè)。
每日工作計(jì)劃 14
一、工作范圍：
1、受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督,由生產(chǎn)部經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo),全力協(xié)助生產(chǎn)部經(jīng)理處理日常事務(wù).
2、負(fù)責(zé)每天各車(chē)間匯總上報(bào)的生產(chǎn)報(bào)表,總結(jié)并報(bào)生產(chǎn)部經(jīng)理,負(fù)責(zé)對(duì)各車(chē)間的每天上班人數(shù)、下單量、產(chǎn)量、剩余量、以及工資進(jìn)行匯總登記
3、配合生產(chǎn)部經(jīng)理做好生產(chǎn)任務(wù)分配及人員安排工作、監(jiān)督好生產(chǎn)紀(jì)律.
4、對(duì)所作的定單,按急單、禮品單、正常生產(chǎn)單的先后順序打印《客戶原始訂單》、《生產(chǎn)單》、《材料分類預(yù)算表》、《生產(chǎn)五金材料上料單》、等表單進(jìn)行打印并分發(fā)到各部門(mén).
5、負(fù)責(zé)對(duì)追蹤技術(shù)部的粉色排列圖.
6、對(duì)車(chē)間申購(gòu)的`物料進(jìn)行追蹤.
7、對(duì)模具進(jìn)行編號(hào)管理.
8、對(duì)蝶蘭借用的機(jī)臺(tái)設(shè)備等進(jìn)行登記，用后歸還的及時(shí)予以取消登記.
9、按時(shí)做好每月的月總結(jié)（每月5號(hào)前）做好《各車(chē)間每日生產(chǎn)明細(xì)表》、《月份生產(chǎn)單總表》、《月份各車(chē)間總表》,并報(bào)總經(jīng)理.
10、參加生產(chǎn)管理會(huì)議,做好會(huì)議記錄并上報(bào)生產(chǎn)部經(jīng)理,定期對(duì)各車(chē)間的安全、衛(wèi)生進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)匯報(bào).
11、本部門(mén)考勤核對(duì)及員工薪資做賬.
二、工作責(zé)任：
1、對(duì)本人負(fù)責(zé)范圍內(nèi)的工作出現(xiàn)重大失誤的,承擔(dān)工作失職之責(zé)任.
2、對(duì)生產(chǎn)資料、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)混亂不準(zhǔn)確,對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)生誤導(dǎo),承擔(dān)工作失職之責(zé)任.
3、對(duì)因人為原因不能按時(shí)、按量完成上級(jí)安排的工作任務(wù)承擔(dān)責(zé)任.
4、對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)進(jìn)行躍進(jìn)、落實(shí)并對(duì)其負(fù)責(zé).
三、工作權(quán)限：
1、對(duì)生產(chǎn)部管理會(huì)議議案有發(fā)言權(quán)和建議權(quán).
2、有權(quán)對(duì)車(chē)間員工生產(chǎn)紀(jì)律進(jìn)行監(jiān)督,有權(quán)有上班不守紀(jì)律,擾亂正常工作秩序的員工進(jìn)行警告、批評(píng)指正.
3、有權(quán)對(duì)倉(cāng)庫(kù)上料員的上料狀況進(jìn)行檢查、監(jiān)督.
4、有對(duì)本部門(mén)其他人員平時(shí)工作進(jìn)行相互監(jiān)督的權(quán)力.
四、日程安排：
1、每日上班后對(duì)辦公室的衛(wèi)生進(jìn)行清掃,保持辦公室干凈、整潔；
2、對(duì)車(chē)間上報(bào)的各項(xiàng)報(bào)表進(jìn)行整理,并報(bào)生產(chǎn)部總管；
3、整理次日的工作資料,如《生產(chǎn)排期表》根據(jù)生產(chǎn)單,如有注明急單,把出貨日期填在《生產(chǎn)排期表》上,并寫(xiě)在小黑板上；對(duì)已出貨的單,在黑板上進(jìn)行取消.
4、根據(jù)生產(chǎn)需要做好每一天的工作
每日工作計(jì)劃 15
一、工作內(nèi)容及流程
1、準(zhǔn)備工作： a、路線安排b、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細(xì)資料c、銷(xiāo)售工具：答應(yīng)客戶應(yīng)辦而未辦事項(xiàng)
2、早9：30點(diǎn)之前出發(fā)。
3、每周五下午16： 00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司。
(1)銷(xiāo)售員匯總個(gè)人一周業(yè)績(jī)以及總結(jié)。(拜訪客戶的情況;收獲和市場(chǎng)的難題)
(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪
(3)信息整理反饋
二、工作要求
銷(xiāo)售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對(duì)收集有效的客戶資料進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點(diǎn)前上傳到公司指定郵箱。預(yù)約拜訪每天不得低于每日定制的.任務(wù)違者進(jìn)行懲罰(特殊情況需說(shuō)明)。
1、每天按照工作計(jì)劃和詳細(xì)的方案拜訪。
2、每天早會(huì)需匯報(bào)業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)。
3、工作總結(jié)的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容、銷(xiāo)售情況、銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題(包括客戶的問(wèn)題)，銷(xiāo)售額、本周回款的落實(shí)及下周回款的預(yù)測(cè)(原定目標(biāo)回款有無(wú)變動(dòng)/差額的追補(bǔ)計(jì)劃)、行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的表現(xiàn)。
4、電話二十四小時(shí)開(kāi)機(jī)，如果沒(méi)能接聽(tīng)公司電話，在看到未接電話后，必須回復(fù)。
5、業(yè)務(wù)人員在工作時(shí)間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次，立即開(kāi)除。
6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個(gè)人一周工作的指標(biāo)、目標(biāo)認(rèn)真詳細(xì)填寫(xiě)，早會(huì)上交負(fù)責(zé)人。
7、每周的工作總結(jié)及案例分析，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書(shū)面形式進(jìn)行呈現(xiàn)。
8、每天登門(mén)拜訪不得低于10個(gè)意向客戶;每周至少簽單有效客戶不少于3個(gè)(a、必須拿到訂餐卡不少于10張;b、見(jiàn)到客戶經(jīng)理不少于5人;c、見(jiàn)到負(fù)責(zé)人不少于2人)。
9、每日拜訪記錄要和當(dāng)日所拿到的訂餐卡相對(duì)應(yīng)，記錄內(nèi)容要求字體工整，內(nèi)容完整、真實(shí)有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴(yán)重將予以辭退。
10、電話預(yù)約，前一個(gè)工作日晚上應(yīng)提前準(zhǔn)備好20個(gè)有效的資料，作為第二天電銷(xiāo)的資料。
三、其他
有特殊情況時(shí)，應(yīng)該及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，得到答復(fù)后，按照領(lǐng)導(dǎo)指示進(jìn)行辦理。有特殊工作時(shí)，必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排，按時(shí)完成交待工作。
每日工作計(jì)劃 16
一、生活活動(dòng)
目標(biāo)：
1、要求幼兒有序喝水、入廁，幼兒園半日活動(dòng)計(jì)劃。
2、能夠獨(dú)立進(jìn)餐，并使用正確方法用餐巾、刷牙。
二、教學(xué)活動(dòng)
活動(dòng)名稱：《神奇的圓》
活動(dòng)目標(biāo)：
1、鞏固對(duì)圓的認(rèn)識(shí)，初步嘗試剪圓的方法。
2、鼓勵(lì)幼兒大膽用圓組合不同造型。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
兩個(gè)圓形（大小各一）、彩筆、膠棒、剪刀、繪畫(huà)紙、手工紙若干。
活動(dòng)過(guò)程：
1、出示圖形，以故事形式引起幼兒興趣。
五、進(jìn)餐安靜散步：
幫助孩子調(diào)節(jié)情緒，讓孩子在良好和愉快的'情緒下進(jìn)餐。
六、進(jìn)餐、散步：
1、值日生協(xié)助分發(fā)餐具。
2、專心進(jìn)餐，不挑食、不偏食，盡量不掉飯粒，保持桌面干凈。
3、餐后正確使用毛巾擦嘴、臉，用涼開(kāi)水漱口。
4、能夠上下樓梯自覺(jué)靠右行走、一個(gè)跟一個(gè)地走去散步。
七、午睡：
1、入廁后安靜進(jìn)入寢室，擺好鞋子、衣服，有秩序地上床。
2、保持正確睡姿，不蒙頭睡，不趴著睡，不玩被子、草席，不影響同伴。
八、起床飲水：
1、起床后，先穿好衣服，疊好被子，換好鞋子。
2、整理好自己的儀表，排隊(duì)自由飲水。
九、午間操、欣賞練習(xí)
1、跟隨音樂(lè)安靜有節(jié)奏地做午間操。
2、能夠安靜的傾聽(tīng)欣賞。
十、點(diǎn)心
1、提醒幼兒洗手，排好隊(duì)擦手。
2、要求幼兒吃點(diǎn)心時(shí)保持安靜，盡量快點(diǎn)吃完自己的一份點(diǎn)心。
十一、游戲活動(dòng)：（詳案附后）
十二、戶外體育活動(dòng)：
1、自選活動(dòng)：提供沙包、繩子、毽子等讓幼兒自由選擇進(jìn)行活動(dòng)。
2、體游：《跳數(shù)字比賽》
十三、離園活動(dòng)：
1、提醒幼兒入廁喝水，幫助幼兒整理衣褲。
2、5分鐘安全教育（見(jiàn)安全記錄�。�
每日工作計(jì)劃 17
07：20—08：30晨間接待
1、熱情接待家長(zhǎng)及幼兒，教育幼兒使用禮貌用語(yǔ)，指導(dǎo)幼兒將衣物放整齊。
2、有重點(diǎn)地向家長(zhǎng)了解幼兒情況，對(duì)幼兒健康、情緒等進(jìn)行觀察，做到心中有數(shù)，做好個(gè)別幼兒工作。
3、提供讓幼兒動(dòng)手動(dòng)腦的活動(dòng)材料，指導(dǎo)幼兒的活動(dòng)。
08：30—08：50晨讀時(shí)間
08：50—09：00喝水、入廁、點(diǎn)名
09：00—09：40常規(guī)教學(xué)活動(dòng)
1、能根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，提供直觀、形象地教玩具，調(diào)動(dòng)幼兒多種感官，激發(fā)幼兒參加活動(dòng)的興趣。
2、根據(jù)活動(dòng)的需要，選擇適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)形式及教學(xué)方法，充分利用大自然中環(huán)境資源進(jìn)行教育。
3、教學(xué)內(nèi)容心中有數(shù)，教學(xué)具提前準(zhǔn)備。
4、尊重幼兒的個(gè)體差異，能體現(xiàn)對(duì)個(gè)別幼兒的教育與指導(dǎo)。
5、讓幼兒在輕松愉快地氛圍里豐富經(jīng)驗(yàn)提高能力，發(fā)揮幼兒的“三性”（天性、心性和個(gè)性）。
6、重視培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和常規(guī)。
09：40—10：20體操及戶外活動(dòng)
1、組織幼兒做好鍛煉前的`準(zhǔn)備，激發(fā)幼兒參加鍛煉的興趣。
2、根據(jù)幼兒的年齡特征和個(gè)別差異，掌握活動(dòng)密度和強(qiáng)度。
3、根據(jù)氣候條件及幼兒活動(dòng)狀況，提醒幼兒增減衣服，對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育。
4、組織幼兒愉快地參加早操活動(dòng)，認(rèn)真做好示范，服裝符合帶操要求。
5、提醒幼兒注意安全，加強(qiáng)安全教育。
10：20—10：30喝水、入廁
10：30—11：00常規(guī)教學(xué)活動(dòng)
11：00—11：10餐前準(zhǔn)備
組織盥洗（飯前洗手、入廁），保持地面清潔，指導(dǎo)幼兒掌握正確盥洗和使用毛巾的方法。
11：10—11：25餐前活動(dòng)：《三字經(jīng)》、《弟子規(guī)》、《笠翁對(duì)韻》
11：30—11：50午餐
1、指導(dǎo)幼兒正確使用餐具和收拾碗筷，養(yǎng)成飯后擦嘴的習(xí)慣。
2、根據(jù)幼兒飯量，隨時(shí)添飯、添菜，不催食。
3、照顧好體弱兒和進(jìn)餐慢的幼兒，讓他們吃飽吃好，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
11：50—12：00餐后組織戶外散步活動(dòng)，組織幼兒午睡前入廁。
12：00—14：30午睡
1、指導(dǎo)幼兒正確有序地脫衣服，折疊整齊后放在指定位置。
2、幫助幼兒蓋好被子，糾正不良睡姿。
3、巡視幼兒睡眠情況，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理、及時(shí)匯報(bào)。
4、在幼兒午睡期間不離開(kāi)寢室。
5、為幼兒創(chuàng)造一個(gè)安靜的午睡環(huán)境。
14：30—15：10起床、午點(diǎn)
1、與生活老師交換幼兒午休情況，提醒并幫助幼兒穿衣服，指導(dǎo)幼兒整理床鋪。
2、檢查幼兒衣褲、鞋襪，保證幼兒服裝整齊、舒適，頭發(fā)整齊。
3、根據(jù)天氣變化和幼兒身體狀況，為幼兒增減衣服。
4、分發(fā)午點(diǎn)
15：10—15：40常規(guī)教學(xué)
15：40—16：10喝水、入廁、課外游戲及戶外活動(dòng)
開(kāi)展畫(huà)畫(huà)、歌曲、手工、英語(yǔ)及戶外活動(dòng)。尊重幼兒在發(fā)展水平、能力、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)方式等方面的個(gè)體差異，加強(qiáng)個(gè)別指導(dǎo)。
16：10—16：30整理時(shí)間
在洗臉后，看看幼兒精神狀態(tài)和整理著裝，摸摸幼兒是否有發(fā)熱的情況。
16：30—17：30離園
1、幫助幼兒穿好衣物，整理好自己的書(shū)包，禮貌離園。
2、對(duì)當(dāng)日缺勤的幼兒加強(qiáng)聯(lián)系，了解其缺勤原因，并填寫(xiě)好晨、午檢登記表。
3、準(zhǔn)備第二天的教學(xué)所需教具。
4、做好下班工作，保持班級(jí)整潔，關(guān)好門(mén)窗、水電等。
每日工作計(jì)劃 18
一、內(nèi)容與要求：
1、知道三月八日是婦女節(jié)，是媽媽的節(jié)目，幼兒園活動(dòng)方案。
2、了解媽媽的`工作和媽媽的喜好，喜歡媽媽。
3、通過(guò)表演節(jié)目和媽媽一起游戲，表達(dá)對(duì)媽媽的祝賀。
二、重點(diǎn)和難點(diǎn)：
知道三八節(jié)，并用各種方式向媽媽表示祝賀。
三、材料準(zhǔn)備：
1、一些歌曲音帶，如〈我的好媽媽〉、〈世上只有媽媽好〉等。
2、幼兒事先準(zhǔn)備好送給媽媽的禮物。
3、通知媽媽參加活動(dòng)。
4、媽媽準(zhǔn)備發(fā)言。
四、活動(dòng)過(guò)程：
五、游戲活動(dòng)：9：40—9:55（智力游戲、音樂(lè)游戲、體育游戲、民間游戲）
六、戶外活動(dòng)：10：10—10:40
七、離園活動(dòng)：10:40—10:50
下午
午間活動(dòng)：1:50—2:20
區(qū)角：3:00—4:00
點(diǎn)心：4:00—4:30
戶外活動(dòng)：4:40—5:00
離園活動(dòng)：5:00—5:10
每日工作計(jì)劃 19
一、入園
1、做好開(kāi)窗、通風(fēng)、換氣、采光、保持室內(nèi)衛(wèi)生、消毒、供水等準(zhǔn)備工作。
2、熱情接待家長(zhǎng)及幼兒，教育幼兒使用禮貌用語(yǔ)，指導(dǎo)幼兒將衣物放整齊。
3、對(duì)幼兒進(jìn)行晨檢（摸摸額頭、看看眼睛、照照喉嚨、查查指甲和口袋），發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)處理。如：發(fā)燒、傳染病或攜帶不安全的玩具等。
二、晨間活動(dòng)和早操：
組織幼兒做好鍛煉前的準(zhǔn)備。根據(jù)本班幼兒發(fā)展情況有計(jì)劃地組織體育活動(dòng)。組織幼兒愉快地參加早操活動(dòng)，教師、保育員同時(shí)出操。認(rèn)真做好示范，服裝符合帶操要求，領(lǐng)操動(dòng)作要有力到位。
三、教學(xué)活動(dòng):
�。ㄐ“�10—15分鐘；中班20—25分鐘；大班25—30分鐘）
�。ㄒ唬┳龊媒逃顒�(dòng)前的準(zhǔn)備工作
1、充分理解、分析、熟悉教材，準(zhǔn)備好教育活動(dòng)計(jì)劃。
2、活動(dòng)前提醒幼兒收拾玩具、入廁，做好活動(dòng)的身心準(zhǔn)備。
3、教具和學(xué)習(xí)材料：實(shí)物、圖片，模型、教具實(shí)驗(yàn)用品、玩具或其它材料應(yīng)提前準(zhǔn)備好，幼兒用品數(shù)量要多于幼兒數(shù)。
�。ǘ﹥�(nèi)容及方法
根據(jù)各年齡班幼兒的特點(diǎn)，按照五大領(lǐng)域要求結(jié)合教材合理安排
活動(dòng)內(nèi)容。
1、根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，提供直觀、形象地教玩具，調(diào)動(dòng)幼兒多種感官，激發(fā)幼兒參加活動(dòng)的興趣。
2、根據(jù)活動(dòng)的需要，選擇適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)形式及教學(xué)方法，充分利用大自然中環(huán)境資源進(jìn)行教育，教學(xué)具提前準(zhǔn)備。
3、以幼兒為主體，面向全體幼兒，讓幼兒充分運(yùn)用感官，動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手、啟發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
4、作品的保存：繪畫(huà)、手工等作品要注明幼兒姓名、班次、日期、主題。
5、教育活動(dòng)結(jié)束后要記載和分析幼兒的學(xué)習(xí)情況和活動(dòng)成功或失敗的原因，以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累資料，不斷地改進(jìn)教育方法，提高教育水平。
四、戶外活動(dòng)
1、盡量讓幼兒到戶外自由地參加各種有益的活動(dòng)。
2、幼兒活動(dòng)應(yīng)在老師視線范圍之內(nèi)，注意安全
五、喝水
1、用自己口杯喝水，喝水時(shí)不說(shuō)笑。
2、不浪費(fèi)開(kāi)水，口杯用后放回原處。
3、口杯要在幼兒使用之前消毒，每個(gè)幼兒的口杯應(yīng)入在口杯柜中固定的.地方。
4、幼兒需要喝水時(shí)，應(yīng)隨時(shí)給水喝。應(yīng)保證班上隨時(shí)有開(kāi)水，并及時(shí)提醒幼兒喝水。
六、盥洗
1、保育員要做好盥洗前的準(zhǔn)備工作，搓好毛巾，放好肥皂、護(hù)膚霜，為幼兒準(zhǔn)備好流水洗手、洗臉。
2、教給幼兒或提醒幼兒洗手、洗臉、擦護(hù)膚霜、梳頭的順序和方法。
3、提醒幼兒遵守盥洗規(guī)則，認(rèn)真地洗凈手臉。
4、最后逐一檢查：洗凈手臉、擦好護(hù)膚霜，放下衣袖、梳好頭，離開(kāi)盥洗室。
七、進(jìn)餐
1、進(jìn)餐前半小時(shí)安排幼兒安靜地活動(dòng)。
2、進(jìn)餐前十五分鐘提醒幼兒收拾玩具，放好椅子，做好盥洗，準(zhǔn)備進(jìn)餐。
3、指導(dǎo)值日生工作，擦凈餐桌，準(zhǔn)備餐具。
4、進(jìn)餐時(shí)保、教人員要注意觀察，精心照顧幼兒，幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。進(jìn)餐時(shí)，不拖地、不掃地。
5、及時(shí)送回碗筷，收拾餐桌，清掃地面。擦嘴毛巾、漱口杯進(jìn)行消毒。
6、午餐后組織幼兒進(jìn)行10—15分鐘自由散步。
八、午睡（兩小時(shí)左右）
1、幼兒就寢前半小時(shí)，開(kāi)窗通氣。在冬季、幼兒入室就寢時(shí)應(yīng)關(guān)閉窗戶。
2、午飯后組織幼兒進(jìn)行安靜散步及入廁。
3、不斷巡視，發(fā)現(xiàn)幼兒神色異常應(yīng)及時(shí)報(bào)告與處理。
4、值班人員做好值班記錄。
九、起床（30分鐘）
1、指導(dǎo)與幫助幼兒掌握與執(zhí)行起床、穿衣、整理床鋪等一系列的常規(guī)和要求。
2、逐個(gè)檢查幼兒服裝，床鋪是否整齊。提醒收拾整齊的幼兒入廁解便。
十、就餐（點(diǎn)心）：
1、進(jìn)餐前半后小時(shí)讓幼兒停止較劇烈的或情緒過(guò)于激烈的活動(dòng)。
2、組織洗凈手的幼兒入座就餐，創(chuàng)造愉快安靜的就餐氣氛、環(huán)境，使幼兒文明愉快地進(jìn)餐。（不處理問(wèn)題，引導(dǎo)幼兒文明進(jìn)餐。）
3、對(duì)于能力弱的幼兒給予幫助，養(yǎng)成幼兒從小不偏食的好習(xí)慣。
4、組織幼兒飯后安靜游戲。
十一、游戲活動(dòng)：
游戲活動(dòng)：活動(dòng)內(nèi)容可分為創(chuàng)造性游戲（角色游戲、結(jié)構(gòu)游戲、表演游戲）；有規(guī)則的游戲（智力游戲、音樂(lè)游戲、體育游戲），玩沙、玩水；民間游戲等。
1、各種游戲與活動(dòng)安排在逐日計(jì)劃中，注意動(dòng)靜和室內(nèi)外活動(dòng)交替，面向全體，注意個(gè)別差異。
2、在游戲與活動(dòng)中，認(rèn)真仔細(xì)地觀察幼兒的活動(dòng)和表現(xiàn)，深入了解幼兒，便于有針對(duì)性的進(jìn)行教育和訓(xùn)練，但不能干擾幼兒的游戲活動(dòng)。
3、在游戲與活動(dòng)中要現(xiàn)全面發(fā)展教育的任務(wù)與要求，促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展
十二、自由活動(dòng)：
應(yīng)給幼兒安排自由活動(dòng)的時(shí)間，讓幼兒按個(gè)人意愿和興趣，自由選擇有益的活動(dòng)，允許他們自由結(jié)伴，自由交談，自由活動(dòng)。
十三、離園
1、離園時(shí)提醒幼兒檢查自己的衣物，觀察幼兒服裝穿戴是否整齊，并適時(shí)給以整理。
2、教育幼兒不跟陌生人離園。提醒幼兒有禮貌地與老師、小朋友告別。
3、收拾好活動(dòng)室，做好幼兒離園的結(jié)束工作。如：關(guān)好門(mén)、窗、水、電等。
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