【推薦】優(yōu)秀工作計劃模板7篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，讓我們對今后的工作做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的優(yōu)秀工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
優(yōu)秀工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指針，貫徹市、縣教育工作會議精神， 實施“科研興�！钡膽�(zhàn)略，進行各級各類課題研究，培養(yǎng)一支科研型教師隊伍，扎實推進以課程改革為契機的教育教學改革，繼續(xù)開拓輕負擔、高質(zhì)量、創(chuàng)特色的辦學之路。堅持教育科研，不斷學習理論知識，努力使自己向“研究型教師”的目標奮斗。
二、工作目標：
1、面落實學校有關(guān)教育科研工作的要求，扎實操作學�？蒲姓n題《有效課堂教學策略的研究》的研究，不斷推進學校教育教學改革工作；
2、通過開展教育科研工作，提高自身理論與實踐相結(jié)合的素養(yǎng)，努力使自己成為“研究型教師”。
3、積累好“過程材料”，使學生在教師發(fā)展評價中不斷進步，看到自己成長的過程，培養(yǎng)出健康快樂、奮發(fā)向上的適應(yīng)社會發(fā)展需要的好學生，不斷提高學生素質(zhì)，達到更高目標。
三、工作措施：
1、 注重科研理論學習，牢牢樹立終身學習觀念
堅持自學與集體學習相結(jié)合，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平。學習新課程改革先進理念，學習教育理論，以及與評價有關(guān)理論。
2、 加強教學科研實踐研究
盡可能多地尋求教改課題的理論指導(dǎo)，從而使教改實驗在指導(dǎo)力量上得到保證。堅持課題研究，使“發(fā)展性學生評價”為教學服務(wù)，不斷提高學生素質(zhì)和教育教學質(zhì)量。
本學年將繼續(xù)努力，進一步探索教育科研改革，使自己的教育科研水平不斷提高，從而更好地為學校教育教學工作服務(wù)，為教育事業(yè)貢獻力量。
�。ㄈ齽t）
有這樣的一句話：學高為師，德高為范。走向工作崗位后我也一直以這句話把我的工作做好。轉(zhuǎn)眼又送走了上學期的教育教學工作，回顧過去，展望未來，更要把握現(xiàn)在。為使本學期的工作更有成效，特制定年個人成長計劃：
一、指導(dǎo)思想
首先還是以學校工作計劃中一直貫徹的：以鄧小平理論、三個代表為主要方針，以新課改啟動為主要契機，以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標，全面貫徹學校的各項任務(wù)，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
二、奮斗目標
1 、師德考核達標。
2 、使所教學生的德智體美全面發(fā)展
3 、爭取學校的各項業(yè)務(wù)、各項需做的工作合格完成。
4 、認真完成繼續(xù)教育任務(wù)，真正學有所得、學有所獲，結(jié)合新課改的.精神理念，逐漸改變教育教學模式。
5 、努力增進現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)教育信息知識，提高自身的綜合素質(zhì)，盡快熟悉、掌握并能理論聯(lián)系實際。
三、重點工作
�。薄⑼ㄟ^對《教師法》《義務(wù)教育法》校規(guī)、校紀的學習，用自檢、自查的方式提高師德水平。
�。�、提高課堂教學質(zhì)量，提高教學效率。
�。场⒎e極進行基本功的訓(xùn)練，提高基本功的水平。
４、認真學習、結(jié)合新課改的理論，進行專業(yè)技術(shù)、理論的學習。
�。怠⒊闀r間進行現(xiàn)代教育信息學習。
四、具體措施
�。�、利用業(yè)務(wù)學習等時機，深入學習《規(guī)范》，經(jīng)常向師德先進的教師，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
�。�、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。
�。�、課前認真鉆研教材、學生，深刻領(lǐng)會教材內(nèi)涵，準確把握教材的深淺度
�。�、在課堂教學中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學生的主體作用，把課上４0分鐘還給學生。
5、參加學習時認真記錄，認真完成隨感，案例等書面材料。
6、改進教育教學方法，從心靈上與學生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
7、搶時間更好地學習現(xiàn)代教育信息技術(shù)，以網(wǎng)絡(luò)學習為依托，虛心求學。
以上四點是我所制定的學期工作計劃，請校領(lǐng)導(dǎo)過目，在本學期的工作中，我將繼續(xù)努力，團結(jié)協(xié)助，共同進步。
（四則）
一、學習目標
根據(jù)學校學習精神制定了學習目標。通過學習，深入理解新課標精神，進行相關(guān)的人文化的教學活動，充分弘揚學生的個性化學習，繼續(xù)研究和鞏固培養(yǎng)學生的良好學習習慣和創(chuàng)新精神，建立良好的課堂評價實踐。
二、學習內(nèi)容
�。ㄒ唬┴S富教育教學理論
閱讀相關(guān)的教育書籍如《教育新理念》、《做最好的老師》、《給教師的一百條新建議》、《教育科學研究方法》、《創(chuàng)新學習與教學設(shè)計》、《陶行知教育法》、《愛心與教育》。
（二）提高現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用能力
學習相關(guān)的課件制作方法如，photoshop等軟件的學習。熟練制作課件的方法。
三、學習措施
�。ㄒ唬├谜n余時間閱讀有關(guān)的理論學習書籍。
�。ǘ┏浞旨袝r間學習相關(guān)的信息技術(shù)與專業(yè)的練習，確保課課有輔助教學的多媒體課件。
�。ㄈ┮�(guī)定固定時間練習基本功。
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一、指導(dǎo)思想
以十七大精神為動力，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指針，全面貫徹黨的教育方針，以教育科研為龍頭，以課程改革為基本依托，以課堂教學為突破口，以管理評價改革為保障，進一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、科研意識，致力于推進全鎮(zhèn)小學教學改革，推進我鎮(zhèn)素質(zhì)教育的突破性進展，促進全鎮(zhèn)教育教學質(zhì)量的提高。
二、工作目標
1、抓好培訓(xùn)——著眼校本，突出骨干，整體提高。
2、推進課改——理論支撐，加強實踐，提高質(zhì)量。
3、推動科研——完善制度，營造氛圍，推出成果。
4、夯實常規(guī)——狠抓落實，嚴格管理，規(guī)范教學。
三、實施策略
�。ㄒ唬�、加強學習，提高自身素養(yǎng)。
1、加強理論學習。學習實踐“三個代表”重要思想，學習十六大精神，認真貫徹黨的教育方針，學習各級教育行政部門的有關(guān)文件，學習教育教學理論，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認真加強學習、研究，及時掌握所負責學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學科教研領(lǐng)域的前沿陣地。
2、練好五項基本功。一練“三筆一話”基本功，二練駕馭大綱（課程標準）和教材的基本功，三練指導(dǎo)教學設(shè)計的基本功，四練指導(dǎo)課堂教學的基本功，五練掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的基本功。
�。ǘ�、加強培訓(xùn)，提高師資隊伍水平。
1、加強骨干培訓(xùn)，開展“名師工程”。以人為本，分類培訓(xùn)鎮(zhèn)、�！懊麕煛焙汀皩W科帶頭人”。繼續(xù)圍繞“六個一”來培訓(xùn)鎮(zhèn)級骨干教師，即：①上一節(jié)校級以上示范課或匯報課；②寫一篇圍繞“三個體現(xiàn)”和具有自身特色的教學設(shè)計；③寫一篇不少于3000字的論文或課題、專題總結(jié)；④寫一篇不少于500字的評課意見；⑤寫一篇不少于4000字的校級專題講座稿；⑥寫一本不少于5000字的讀書筆記（或摘抄不少于50張的讀書卡片）。
2、指導(dǎo)各校加強教師基本功訓(xùn)練。制訂好基本功訓(xùn)練計劃，督促教師落實自練方案，認真指導(dǎo)中青年教師練好“三字”（粉筆、毛筆、鋼筆），過好“三關(guān)”（教材關(guān)、教法關(guān)、現(xiàn)代教育技術(shù)輔助課堂教學關(guān)），學會“三課”（說課技能、講課技能、評課技能）、會用“三機”（投影儀、錄音機、計算機）。
3、指導(dǎo)教師做好教學反思。教學反思是教師由經(jīng)驗型轉(zhuǎn)變?yōu)檠芯啃�、專家型的必由之路，這種反思不是一般意義上的“回顧”而是反省。本學期，本人計劃認真抓好教師的教學反思，要求教師重點做好教學后反思，寫進自己的教案中，并將其作為備課的重要內(nèi)容，認真加強檢查。
（三）、推進課改，提高課堂教學效率。
1、加強一年級課改研究和實驗工作。經(jīng)常性地深入課堂進行調(diào)研、指導(dǎo)，并收集一年級課改實驗教師碰到的疑難和問題，組織教師進行研究解決，及時為實驗教師排憂解難，不斷總結(jié)經(jīng)驗，切實提高實驗質(zhì)量；要求一年級實驗教師學期內(nèi)要完成“三個一”（寫一篇自己最滿意的教學設(shè)計，上一節(jié)校內(nèi)課改研究課，寫一篇課改實驗學期工作總結(jié)）。
2、用先進理念指導(dǎo)課堂教學改革活動。積極深入課堂聽課、評課，引導(dǎo)教師繼續(xù)實踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念。
3、指導(dǎo)開展好“教學質(zhì)量月”活動。制訂切實可行的計劃，繼續(xù)圍繞“學、看、做、寫” 來認真指導(dǎo)各校開展好活動。重點抓好中心小學“教學開放周”活動，發(fā)揮教科研龍頭作用，搞好包括一年級課改及字理教學等課題實驗內(nèi)容在內(nèi)的展示課。指導(dǎo)各校認真積累資料，及時做好活動總結(jié)。
（四）、加大科研，推動教育創(chuàng)新。
1、加強宣傳，引導(dǎo)教師確立正確的教育科研觀。通過會議、培訓(xùn)、研討活動和課堂教學觀摩，讓教師進一步明白：提高教育教學質(zhì)量，不能只憑“熱情+拼搏”，不能僅靠“時間+汗水”，要研究、掌握教育教學規(guī)律，運用更好的方法途徑抓教育教學，收到事半功倍的效果。促使學校、教師將科研認識上升到科研為教育決策科學化服務(wù)、為學校發(fā)展提供目標導(dǎo)向和動力支持服務(wù)、為促進教師綜合素質(zhì)提高服務(wù)，讓學校領(lǐng)導(dǎo)、教師真正樹立起科研興校的觀念。
2、完善制度，營造科研活動的良好氛圍。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)修訂好《武利鎮(zhèn)中心校關(guān)于教育科研工作的若干規(guī)定》，建立鼓勵教師參與科研的制度，引導(dǎo)學校、教師積極開展教育科研研討與實踐活動，營造校校重科研、人人做實驗、處處有科研活動的良好氛圍。
3、帶頭參與，抓好課題、專題研究。認真抓好本人作為課題負責人申報立項的區(qū)級子課題《小學語文探究性閱讀教學策略的研究》和市級重點課題《農(nóng)村小學語文探究性閱讀教學的研究與實踐》的研究、實驗工作。同時，加強各校申報的各級課題管理，指導(dǎo)開展實驗研究，整理研究資料，寫好階段總結(jié)，保證按時結(jié)題，推廣科研成果。加大校本課題研究的力度，指導(dǎo)各校結(jié)合教育教學的實際開展專題研究。
�。ㄎ澹�、夯實常規(guī)，規(guī)范教學工作。
1、抓好教學常規(guī)檢查，加強教學動態(tài)管理。認真抓好教學常規(guī)檢查，全期普檢不少于三次，抽檢每月不少于一次，并及時進行總結(jié)反饋。平時深入學校，除了做好調(diào)研指導(dǎo)、聽課評課外，繼續(xù)認真抓好“六檢查”。
2、抓好聽課、評課活動。經(jīng)常必性地深入課堂聽課、評課，全期聽課不少于40節(jié)，參與評課、專題研究活動不少于15次。
3、抓好考試質(zhì)量分析，加強教學質(zhì)量監(jiān)控。認真指導(dǎo)教師做好平時的單元檢測，做到嚴考嚴改，并認真做好檢測質(zhì)量分析，不斷反思和調(diào)整自己的教學；抓好學校、班科期中、期末試的質(zhì)量分析，對教學情況進行全面總結(jié)，不斷加強教學動態(tài)管理。有計劃地對部分學校、班級、學科的單元檢測、期中、期末考試的質(zhì)量分析進行抽查。
4、抓好教研組、備課組活動。繼續(xù)搞好教研組長培訓(xùn)，認真指導(dǎo)教研組開展活動。教研組、備課組活動要做到“兩有”（有組上活動計劃，有研究課題或?qū)ｎ}），“三學“（學先進教育理論，學先進教學方法，學各地先進老漢經(jīng)驗），“四定”（教研活動或集體備課定時間，定內(nèi)容，定中心發(fā)言人，定記錄人），“五研究”（研究課程標準，研究學生、學法和教法，研究教材重點與難點，研究教學目標與分層作業(yè)設(shè)計，研究考試質(zhì)量分析）。
（六）、突出重點，抓好畢業(yè)班質(zhì)量管理工作。
1、加強對薄弱學校、班級的扶持。加大對薄弱學校和班級的扶持，把下校的工作重點放在畢業(yè)班，深入部分質(zhì)量較低的學校、班級進行調(diào)研指導(dǎo)，與學校領(lǐng)導(dǎo)、教師共同探討、落實提高質(zhì)量的方案和措施。
2、指導(dǎo)教師做好培優(yōu)扶弱工作。指導(dǎo)學校、教師制訂切實可行的計劃，研究和實踐提高培優(yōu)扶弱效率的有效途徑和方法，注意資料的積累，及時做好總結(jié)。進一步提高畢業(yè)班學生的科科及格率和科科優(yōu)秀率，力爭在今年的小學畢業(yè)素質(zhì)檢測中，全鎮(zhèn)科科及格率達75%以上，科科優(yōu)秀率達40%以上，上縣實中學生達15人以上。
3、進一步抓好學科教研。加大畢業(yè)班教學研究力度，認真抓好學校、學片教研活動，積極開展復(fù)習課、試卷評講課的研究活動，以進一步提高畢業(yè)班復(fù)習效率。
4、組織畢業(yè)班學生知識競賽。計劃于期中試后組織優(yōu)生進行一次學科知識競賽，對各校的培優(yōu)工作進行一次檢閱。
（七）、抓好圖書、儀器和現(xiàn)代教學手段的管理
認真指導(dǎo)各�！傲摇惫芾韱T明確自身職責，加強學習、掌握相關(guān)管理業(yè)務(wù)，抓好常規(guī)性管理，定期做好圖書、儀器、體育器材和電教設(shè)備的清潔、維修和保養(yǎng)，對相關(guān)資料及時進行整理、歸檔。經(jīng)常深入學校，加強檢查和指導(dǎo)，堅持每月一至二次；加大電教設(shè)備的使用力度，切實抓好教師演示實驗和學生分組實驗操作，以拓展學生思維，激發(fā)學生學科學、用科學的積極性，提高教學效率。
優(yōu)秀工作計劃 篇2
本學期我在七(3)班擔任實習班主任，協(xié)助班主任共同管理班級各項事務(wù)。按照學校本學期的班主任工作計劃，我自己也列出了一份計劃。
一、 班級基本情況：
七(3)班本學期全班有男生24人，女生23人，共47人。全班所有學生均為借讀生。學生的學習基礎(chǔ)、生活習慣、行為規(guī)范等方面都存在一定的不足。
二、本學期工作重點：
1. 大力指導(dǎo)學生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風、學風。加強后進生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學手段，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進生。
2. 組織學生進行安全、衛(wèi)生、紀律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育;廣泛開展愛校、愛班等活動;學習“校規(guī)”、“校紀”，切實落實《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范實施細則》。
3. 嚴格實施德育，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班規(guī)并嚴格實行。利用班會課或課余時間開展形式多樣的主題班會，豐富學生業(yè)余生活。
三、采取的具體措施：
1.抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報、行為規(guī)范等。
2.加強后進生的轉(zhuǎn)化工作和管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學生。多與學生和家長交流及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的.發(fā)展情況，爭取使后進生在學習和紀律方面都有進步。
3.對學生認真負責，經(jīng)常深入班級，嚴格課上、課間的紀律要求，仔細檢查班級和寢室的衛(wèi)生，勤看、勤管，重視學生的思想工作。對于個別學習不積極或?qū)W習不專心的學生，及時找學生談心，及時發(fā)現(xiàn)問題、及時解決問題。
4.對于個別學習態(tài)度不端正的學生，與家長及時聯(lián)系，要注重班主任與家長的交流，注重學校教育與家庭教育的結(jié)合。重視與家長的溝通，坦誠相待，才能使學校和家長對學生的教育有一致的要求和態(tài)度，只有經(jīng)常與家長溝通交流，針對學生學習、生活中存在的問題，同家長達成共識，才能充分調(diào)動家長的積極性，配合學校教育好孩子
5.培養(yǎng)學生良好的學習習慣和生活習慣。良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。同時也要加強學習方法的指導(dǎo)，提高學習效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學生正確的學習方法，課前預(yù)習，認真上課，課后及時復(fù)習，反復(fù)復(fù)習，適當練習。要反復(fù)布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導(dǎo)興趣小組，作為學習扶貧小組，讓學生教學生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。
6.及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
優(yōu)秀工作計劃 篇3
(一)預(yù)期目標。
1、要不斷的提高自己在教育教學方面的能力，積極的參加學校的各種競賽和教研活動，不斷的磨練自己。
2、不斷的提高自己的科研能力，平時多讀一些有關(guān)自己學科的最新前沿資料，注意收集，注意積累。用新課標的理念不斷的充實自己。
3、加強和結(jié)對教師的交流和切磋，發(fā)揮骨干教師的帶頭引領(lǐng)作用，注重培養(yǎng)學生各方面的能力。
(二)現(xiàn)狀分析：在教學方面積累了一些經(jīng)驗，但離要求還有一定的距離。需要不斷的加強學習充實自己，使自己的業(yè)務(wù)水平有更大的提高。
(三)具體措施1、在本學期里閱讀教育理論的書籍，并寫好讀后感。
2、積極開展與本學科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。
3、平日要多進行互相聽課活動，交流思想，相互學習，共同進步。
4、在教學中，做到“三反思”：即實踐前的反思，實踐中的'反思，實踐后的反思。
5、在課堂中改變傳統(tǒng)的教學方式，根據(jù)學生實際情況，創(chuàng)新一些適合學生的活動，轉(zhuǎn)變學生的學習方式，使學生會學、樂學。
6、扎實落實備課組內(nèi)各項具體工作，協(xié)調(diào)備課組與學校間各項工作，團結(jié)組內(nèi)成員，加強備課組教育教學
7、采用多種形式進行教育理論和新課標學習，以學導(dǎo)行，以學促教，以學提升個人素質(zhì)。
8、應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學生的注意力，激發(fā)學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學生的學習興趣，使生產(chǎn)生強烈的學習欲望，樂學、愛學。
9、繼續(xù)利用課余時間多讀書多學習，不斷提高自身教育教學水平及修養(yǎng)。
優(yōu)秀工作計劃 篇4
一、班級基本情況和目標：
我班共有學生41人，其中男生26人。除一位外省學生和一位外市學生以外，全部都是本區(qū)學生。這些學生學習成績不夠理想，自覺性不強，但思想純樸，在一些進取心強的榜樣帶動下能形成良好的行為習慣。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
二、具體措施：
1、抓好班級一日 常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好課堂紀律，提高效率。
2、 開展幫教活動，營造良好的學習氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
3、 培養(yǎng)一支良好的班干隊伍，樹立榜樣對學生進行思想教育，加強班級管理。
4、 通過組織班級活動培養(yǎng)學生的'集體觀念，增強班級凝聚力。
5、 定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。
6、 開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。
7、 繼續(xù)加強日常行為規(guī)范教育以及注重衛(wèi)生與安全教育。
8、 定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學生的問題。
優(yōu)秀工作計劃 篇5
一。開學準備工作：
1、布置教室，在黑板上寫出“歡迎回家”四個大字。
2、打掃教室，包括地面的清潔及窗臺的清洗。
3、檢查作業(yè)，共有10種類型的作業(yè)。
4、發(fā)書，發(fā)本。5。讀文章：“生存教育在美國”。讓學生知道我們到學校的意義。
二。班主任工作的分類：
第一類：每天必做的事情
1、值日生日記，值日生檔案，班級日記。
2、每日一句。按學號寫。
3、中午的休息的安排，課前一支歌。
4、自習課的管理，要養(yǎng)成學生自覺的.上自習。
5、放學以前的工作小，布置作業(yè)。
6、檢查學生的行為規(guī)范，由學生自己檢查。
7、值日生小，總當天的值日情況，提出問題并建議改正措施。
第二類：每周必做的事情。
1、小組評比，每周評出一個先進小組。
2、每周一次英語單詞聽寫或語文生字詞聽寫。
3、每周批改一次日記，學生每周寫三篇。
4、組織班會，由班干部找班會主題，利用班會來滲透素質(zhì)教育
5、欣賞美文，由每組每周輪推出一篇美文全班欣賞。布置命題日記。
6、周五放學以前唱班歌“相親相愛”。
8、爭取全校每周的流動紅旗。
第三類：每月必做的事情。
1、統(tǒng)計月考的成績，獎勵進步的學生。
2、統(tǒng)計一個月來作業(yè)全交名單。（同上）
4、給每個過生日的學生唱一首《生日歌》，送一份小禮物。在日歷上圈出學生的生日。
5、給班干部提建議，給班主任提意見。
6、樹立永爭第一的信心，積極參加學校的各種活動。
三。班主任工作思路：
1、以人為本，教育學生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。
2、營造一個溫馨，和諧，自然的學習環(huán)境，讓學生到了班里就象回到了家里一樣。
3、教會學生學會生存，學會與人相處，學會付出和愛。
4、利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都為班級而自豪。
5、關(guān)愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。
6、上好每一節(jié)課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一！
優(yōu)秀工作計劃 篇6
在公司試用期已結(jié)束，以下是我對今后工作一個計劃，目標今年推出第一版本!因為是搞項目開發(fā)，以下將是關(guān)于今后產(chǎn)品開發(fā)計劃及對產(chǎn)品今后的發(fā)展戰(zhàn)略的個人小小的想法。
1、數(shù)據(jù)采集校對。
接下來第一步工作將數(shù)據(jù)采集到數(shù)據(jù)庫，會對原有的表結(jié)構(gòu)有所改動，因此要做好數(shù)據(jù)校對的工作。已確保今后分析出的數(shù)據(jù)是準確無誤的。這也是評估一款產(chǎn)品的價值。這一塊工作如果劃分等級將為最高級。
2、數(shù)據(jù)分析功能展示
這部分工作將是該軟件核心部分。也是用戶所關(guān)心的部分。產(chǎn)品的好與壞用戶可以從這直接感受到。其他的所有的工作都將是為這一塊作為輔助。該部分完成也是最花費時間的部分。主要困難在于業(yè)務(wù)的需求，因為這也是第一款產(chǎn)品也沒做到具體的市場調(diào)研，所以只能獨自摸索，但不會閉門造車，會借鑒市場上僅有的產(chǎn)品在針對自己的產(chǎn)品特點開發(fā)一款適于我們的產(chǎn)品。如果時間緊迫迫切會需要開發(fā)出第一版本我們退而求其次，盡快開發(fā)出簡單的第一版本，第二版本將在第一版本上優(yōu)化改善。
該模塊的技術(shù)上要注重它運行的穩(wěn)定性，避免讓用戶在第一版本就對該產(chǎn)品失去信任，好感。這兒的結(jié)果將直接影響后續(xù)的'開發(fā)。此功能不得不考慮。該模塊也應(yīng)為最高級。
3、后期維護，第二版本，產(chǎn)品戰(zhàn)略
第一版本推出之后，根據(jù)市場的反應(yīng)，判斷后期維護的工作量。依我個人的想法，后期維護遇到的問題將直接在第二版本上完善，遇到重要，緊急的問題將在第一版本上進行修復(fù)，第一，第二的版本過度將會很快。第一版本出來之后將會立即進行第二版本的開發(fā)，之所以這樣想是因為我們第一版本實在嘗試，會有很多不完善的地方，說句不好聽的話，就是拿用戶當作小白鼠�？此麄兊牡姆磻�(yīng)我們將會立即收集相關(guān)信息及需求做出第二版本。這也只是我一個想法。樂觀的想法第一版本已經(jīng)很完善很滿意。到時還是會根據(jù)具體情況具體處理。
優(yōu)秀工作計劃 篇7
為了實現(xiàn)公司20xx年年銷售額3500萬的計劃目標以及各業(yè)務(wù)人員的具體市場任務(wù)分配制度，結(jié)合公司和市場的實際情況，做出明年銷售部工作的幾項重點：
業(yè)務(wù)人員的市場銷售分配額和銷售目標按照20xx年銷售部責任書執(zhí)行。
工作交接情況：
只交接到KPI考核制度和表格。
一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側(cè)止。因20xx年有個別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動分配，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團隊，成熟業(yè)務(wù)員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務(wù)員歸屬感，提高銷售積極性。
按照公司的長遠發(fā)展，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關(guān)重要。建立定期培訓(xùn)制度，不斷地培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能。組織室外訓(xùn)練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗及主題交流學習，可以及時了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見，總結(jié)和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。樹立銷售人"解決問題是職責"的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式：問題—答案—目標—行動—結(jié)果—業(yè)績。有了問題才有答案，有了答案才有目標，有目標才會影響行動，行動決**果，結(jié)果決定業(yè)績。
二、銷售計劃的流程管理
銷售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息，明確每個業(yè)務(wù)人員的責權(quán)利和KPI考核，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標；而計劃執(zhí)行的難點，在于過程管理，其核心是"正確的做事"，是將計劃轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的過程，因此計劃的制定必須細化，現(xiàn)已細化到了每個業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標和市場分配，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷售團隊，在執(zhí)行銷售計劃時最大化地發(fā)揮主觀能動性，嚴格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計劃的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。并且，要建立定期會議匯報、總結(jié)、分析制度，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結(jié)和改進。
為了有效的控制貨款風險，提高貨款回收率，以風險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，掌握完整的`客戶信息。對信譽和回款及時的客戶應(yīng)給予適當?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的KPI考核。
三、銷售計劃的量化、表格化管理
今年銷售計劃已經(jīng)按照區(qū)域、渠道、產(chǎn)品進行量化，將量化后的銷售計劃落實到季計劃、月計劃、周計劃進行具體執(zhí)行。然后，建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息，時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)計劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時知道業(yè)務(wù)人員在做什么？做的怎么樣？也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時地指導(dǎo)和修正銷售計劃的執(zhí)行。
管理始于計劃，終于控制，任何一項工作只要有了計劃，就說明公司的經(jīng)營活動在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價值信息的科學預(yù)測、全面分析、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應(yīng)的保障措施，從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可預(yù)測、可控制的。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下。因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，不斷提高計劃的科學性，使工作變得輕松有序更有效。
四、合理劃分市場，提升工作效率
20xx年業(yè)務(wù)員負責市場會有所調(diào)動，盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，及時進行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高。
銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。
之前**、寧夏和**是**倚城希望能做總代理，**由**意統(tǒng)代理，但20xx年代理商的銷售業(yè)績未能得到體現(xiàn)，20xx年對選擇代理商要有一定的要求和政策。（）在市場上加強對云南、貴州、**等經(jīng)濟發(fā)達的市級地區(qū)的銷售力度，擴大對福建、重慶、四川、湖北等地方的銷售。
五、螺紋筋、雙向布市場的開拓
新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標準來，讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力。
目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進行開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時間和精力去推廣。20xx年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項負責此類市場？
六、明確管理層級、流程：
高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大的決策權(quán)。但是我認為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益；在業(yè)務(wù)過程當中幫公司解決問題；在職能范圍內(nèi)分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴格的"金字塔"管理模式。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。"扁平式"管理也只適合于小組織。
公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財，收效甚微。容易出現(xiàn)管理渙散和"集而不團"的現(xiàn)象。應(yīng)建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間。所謂的"疑人不用"。
隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項制度和保障完善化。相信20xx年一定能取得非常好的成績。
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