電腦城促銷方案范例
篇一：電腦城促銷方案
摘要: 電腦賣場(chǎng)正面臨著一場(chǎng)混戰(zhàn)：6月16日，佰騰數(shù)碼廣場(chǎng)石橋鋪開業(yè)欲奪重慶霸主地位；9月，賽博進(jìn)軍觀音橋，將再遇“老冤家”泰興E世界以及新軍E+E數(shù)碼廣場(chǎng)，這使得重慶IT市場(chǎng)面臨著一場(chǎng)前所未有的洗牌機(jī)會(huì)。2011年以佰騰、賽博和泰興為代表的三種力量成為這場(chǎng)絞殺的主力。面對(duì)如此的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。泰興有必要利用國(guó)慶做一個(gè)全面的促銷活動(dòng)，已達(dá)到強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)斗力。
關(guān)鍵詞： 電腦城 宣傳 泰興 競(jìng)爭(zhēng)
前言
隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是直轄后的長(zhǎng)足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場(chǎng)也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場(chǎng)，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動(dòng)，在信息發(fā)達(dá)的消費(fèi)者市場(chǎng)，吸引眼球、獲得先機(jī)。
泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營(yíng)業(yè)面積達(dá)11000平方米，經(jīng)營(yíng)商家500余戶，配有ADSL專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯、客用電梯、貨梯、自動(dòng)扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動(dòng)噴淋、報(bào)警系統(tǒng)、停車場(chǎng)等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場(chǎng)科學(xué)合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構(gòu)成了舒適的購(gòu)物環(huán)境。
本次促銷活動(dòng)主要策劃了泰興電腦城在國(guó)慶具體促銷活動(dòng)方案，通過對(duì)銷活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的策劃安排，以期擴(kuò)大重慶銷售額度.
一、活動(dòng)目的
1、通過此次國(guó)慶活動(dòng)，能達(dá)到國(guó)慶七天人流量同期對(duì)比去年國(guó)慶（20萬人）上漲10%，預(yù)計(jì)增加2萬人左右。
2、推動(dòng)銷售，提高重慶市場(chǎng)的的銷售量。同期對(duì)比去年國(guó)慶7天銷售額度（8000萬）上漲10%。預(yù)計(jì)提高1000萬元。
3、更近距離和深度的溝通消費(fèi)者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)泰興電腦城認(rèn)可度。提高泰興電腦城在消費(fèi)者中的知名度和影響力。
4、樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)，一方面在消費(fèi)者心中樹立品牌形象，增加美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。令一方面為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，增加潛在顧客。
二、活動(dòng)主題及時(shí)間
1、活動(dòng)主題
激情國(guó)慶，炫彩數(shù)碼，電腦生活！
2、 活動(dòng)時(shí)間 10月1日----10月7日
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、主體活動(dòng)
�。�1）抽獎(jiǎng)送禮（長(zhǎng)安奔奔）
凡國(guó)慶活動(dòng)前三天（時(shí)間10月1日—10月3日）在泰興電腦城消費(fèi)滿1000元的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張，并在指定地點(diǎn)（泰興電腦城門口）進(jìn)行抽獎(jiǎng).每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識(shí)游戲進(jìn)行篩選。最終獲勝選手將獲得長(zhǎng)安奔奔LOVE MT一輛。
�。�2）現(xiàn)金狂歡、購(gòu)物送現(xiàn)金
10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國(guó)際知名品牌，八達(dá)、商達(dá)、三山等場(chǎng)內(nèi)商家進(jìn)行盛大現(xiàn)金回饋。購(gòu)買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機(jī)整機(jī)滿2000元；購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元，就有機(jī)會(huì)獲取最低200元，最高400元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。凡購(gòu)買以上物品達(dá)到要求者，均可在本店進(jìn)行抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金的活動(dòng)。
�。�3）一元拍賣
國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）。每天上午十點(diǎn)開始在泰興電腦城門口廣場(chǎng)舞臺(tái)準(zhǔn)備臺(tái)式筆記本品牌電腦各五個(gè)。拍賣價(jià)格在一元起價(jià)。在場(chǎng)人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個(gè)拍賣號(hào)碼進(jìn)行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會(huì)。此活動(dòng)進(jìn)行透明式工作。讓大眾進(jìn)行監(jiān)督。
（4）免費(fèi)電腦游戲?qū)?/p>
國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）上午八點(diǎn)到下午五點(diǎn)。泰興電腦城門口廣場(chǎng)搭臺(tái)進(jìn)行電腦游戲?qū)�，電腦若干臺(tái)，游戲種類不限。報(bào)名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽（十八歲以上攜帶身份證）。游戲進(jìn)行公正的比賽，不許弄假。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進(jìn)行搶三比賽。在活動(dòng)進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。
凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置為一二三等獎(jiǎng)分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個(gè)商鋪均可消費(fèi)。
�。�5）買電腦送寬帶
活動(dòng)期間（時(shí)間10月1日—10月7日），消費(fèi)者到泰興石橋鋪店，只要消費(fèi)一臺(tái)電腦就可享受愛普寬帶免費(fèi)2個(gè)月的試用優(yōu)惠。
2、分樓優(yōu)惠活動(dòng)
一樓筆記本電腦區(qū)：
�。�1）八折優(yōu)惠價(jià)
國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）各個(gè)品牌筆記本電腦（聯(lián)想、戴爾、華碩........）均可以官方正價(jià)的八折優(yōu)惠帶回家。
�。�2）買電腦送小禮品
國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡購(gòu)買筆記本電腦可選擇一個(gè)禮品（2G優(yōu)盤，轟炸機(jī)小音響，筆記本電腦扇風(fēng)器）
�。�3）買電腦免費(fèi)貼膜
國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡購(gòu)買電腦，均可免費(fèi)享受四十元價(jià)格的貼膜服務(wù)。
�。�4）免費(fèi)服務(wù)
國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）在各個(gè)電腦店子服務(wù)臺(tái)，安排兩個(gè)工作人員，為消費(fèi)者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級(jí)等簡(jiǎn)單維修服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場(chǎng)完善的售后保障。
二樓臺(tái)式電腦、組裝電腦區(qū)：
�。�1）買電腦送三包
國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買臺(tái)式、組裝電腦的。均可享受泰興臺(tái)式優(yōu)惠大禮包之三包加半年（相對(duì)以前的三包）
（2）買臺(tái)式電腦送禮品
國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是購(gòu)買了臺(tái)式電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網(wǎng)線一根。
三四樓材料市場(chǎng)區(qū)：
�。�1）一元賣場(chǎng)
活動(dòng)期間，學(xué)生憑學(xué)生證不用購(gòu)物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購(gòu)到無線鼠標(biāo)、MINI音箱等數(shù)十款實(shí)用產(chǎn)品。
�。�2）九折優(yōu)惠
購(gòu)買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。
五樓二手電腦市場(chǎng)
�。�1）買二手電腦送禮品
國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是購(gòu)買了二手電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網(wǎng)線一根（五米十米任意選）
�。�2）買電腦送保修期
國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。
3、活動(dòng)注意事項(xiàng)
�。�1）每樓層安排五個(gè)人員進(jìn)行次序的維護(hù)。注意消費(fèi)者工作者的安全。
�。�2）由于國(guó)慶購(gòu)物人員較多，遇見收費(fèi)困難應(yīng)及時(shí)的處理。
�。�3）期間活動(dòng)贈(zèng)送物品應(yīng)及時(shí)發(fā)放到消費(fèi)者手中。
�。�4）數(shù)據(jù)錄入及時(shí)要處理。
四、活動(dòng)宣傳
宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動(dòng)在整個(gè)重慶市場(chǎng)
篇二：電腦城促銷活動(dòng)方案
提 案 人：企劃部 提案時(shí)間：10月 修訂時(shí)間：-9-30
主 題：暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送
一、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）數(shù)碼相機(jī)“一元購(gòu)”
活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。 人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日-30日每周末（10月1日、18日、24日、25日） 活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡購(gòu)物滿88元，憑購(gòu)物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購(gòu)數(shù)碼相機(jī)、MP5、U盤、鼠標(biāo)等�。刻鞌�(shù)碼相機(jī)限前2名、MP5限前4名、U盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名） 操作方式：
1、活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)(商家及員工不準(zhǔn)參與)。 2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。
3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。 4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。
5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎(jiǎng)項(xiàng)越高，機(jī)率越低。 活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。 2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。 3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品，開始抽獎(jiǎng)。
4、抽獎(jiǎng)結(jié)束，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，登記獎(jiǎng)品信息，并在購(gòu)物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。
（二）“半價(jià)”瘋狂購(gòu)
活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，提升商場(chǎng)的人氣，為商家營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍。 人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日-30日每周末（10月1日、18日、24日、25日） 活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì)，無需消費(fèi)，即可“半價(jià)”搶購(gòu)MP3、4G優(yōu)盤、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚油！限時(shí)限量，先到先得!（限量400份，搶購(gòu)時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00） 操作方式：
1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無論消費(fèi)，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。 2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè)，顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。 4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合，則中獎(jiǎng)，反之則未中獎(jiǎng)。 5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。
6、MP3每天限7臺(tái)、4G優(yōu)盤限7個(gè)、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5L金龍魚調(diào)和油限5桶。 活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對(duì)，并發(fā)放號(hào)碼牌。 2、顧客憑號(hào)碼牌，按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。
3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品，再進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的顧客，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。 4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品 ，并按表單登記顧客信息資料，未中獎(jiǎng)的顧客無需登記。 5、 6、
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活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)，提升商場(chǎng)的人氣，將顧客分流引入到商場(chǎng)較偏的區(qū)域。 人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名。 活動(dòng)時(shí)間：10月1日-30日
活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái) 五樓室內(nèi)活動(dòng)，
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份！（搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購(gòu)物返還現(xiàn)金） 操作方式：
1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無論消費(fèi)與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。
2、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家DIY裝機(jī)店來參與此活動(dòng)。
4、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號(hào)。
5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張。
6、返金券只限在這10家店鋪購(gòu)物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。 活動(dòng)流程： 活動(dòng)流程：
顧客憑一套完整的卡片上來兌換。 1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片。
（四）移動(dòng)寬帶有驚喜！
活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的.買氣。 人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名。 活動(dòng)時(shí)間：10月1日-30日 活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M寬帶優(yōu)惠！ 操作方式：
1、凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。 2、顧客憑購(gòu)物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。 3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。 活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。 2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購(gòu)物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。 預(yù)算支出：無實(shí)際費(fèi)用支出。
二、宣傳策略
宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送！
宣傳形式：
1、城市媒體：a)供求信息：供求信息
要求：廣告設(shè)計(jì)需做到新穎美觀、主題突出、內(nèi)容詳盡；終端投放需做到按時(shí)、按質(zhì)、按量。
方向：衡陽IT網(wǎng)：10月15號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息。
要 求：圖文并茂，內(nèi)容詳盡，活動(dòng)期間一些獲獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊涡杓皶r(shí)公布在網(wǎng)上。 方 向：
2、短信媒體：
總發(fā)行500條，公務(wù)員卡100條、普通VIP卡100條、大眾卡100條、學(xué)生卡200條�；顒�(dòng)期間內(nèi)分不同時(shí)段進(jìn)行投放。 要 求：內(nèi)容精煉，簡(jiǎn)明扼要，突出主題。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，確保投放質(zhì)量。 方 向：
3、平面媒體：
雁信生活指南，報(bào)眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。 要 求：廣告設(shè)計(jì)新穎美觀、主題突出、簡(jiǎn)明扼要。 方 向：
4、校園媒體：師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12:30，時(shí)長(zhǎng)1分鐘。 要 求：廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)簡(jiǎn)明扼要、突出活動(dòng)主題。 方 向：
5、氛圍布置： a)、X展架寫真：正門口四個(gè)、一樓電梯旁一個(gè)、二樓電梯旁一個(gè)，10月16日—10月30日。 b)、絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日。 c)、高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊，10月16日—10月30日。 d)、商場(chǎng)廣播：分時(shí)段廣播促銷活動(dòng)信息，10月1日—10月30日。 e)、LED電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息，10月1日—10月30日。
篇三：電腦城活動(dòng)方案
一、 活動(dòng)主題
“全明星社團(tuán)巡演”---2011年湖南省長(zhǎng)沙市首屆高校精英社團(tuán)校園巡演；
二、 活動(dòng)形式
選撥高校內(nèi)的不同類別的精英社團(tuán)，共同打造一臺(tái)集小品、舞蹈、走秀、演唱、魔術(shù)、特技、樂器等多種類別，多種形式的屬于社團(tuán)自己的晚會(huì)，在校園內(nèi)進(jìn)行表演；
三、 活動(dòng)時(shí)間
3月—4月
四、 活動(dòng)地點(diǎn)
湖南師范大學(xué)、湖南商學(xué)院、湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院、湖南大學(xué)、高橋電腦城廣場(chǎng)
第二部分：活動(dòng)流程
一、宣傳階段
宣傳啟動(dòng)時(shí)間：2月底
☆ 自活動(dòng)宣傳啟動(dòng)之日，校園雜志、校園網(wǎng)、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等多方位、立體式的宣傳模式將高橋電腦城“全明星社團(tuán)巡演”2011湖南長(zhǎng)沙市高校社團(tuán)校園巡演信息全面覆蓋到湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)、中南大學(xué)、湖南商學(xué)院、湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院、湖南第一師范、湖南省財(cái)專高等專科學(xué)校、湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院、長(zhǎng)沙理工大學(xué)、中南林業(yè)科技大學(xué)、湖南女子大學(xué)、長(zhǎng)沙大學(xué)。
☆ 宣傳內(nèi)容
1、巡演的具體時(shí)間、地點(diǎn)；
2、參加巡演社團(tuán)的信息；
3、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)信息；（包括高橋電腦城現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)的名額有限的VIP卡以及現(xiàn)場(chǎng)秒殺搶購(gòu)活動(dòng)）
4、“血拼“高橋；（血拼是英文shopping的諧音，意在最后一場(chǎng)巡演落地在高橋電腦城廣場(chǎng)，社團(tuán)在比拼實(shí)力和創(chuàng)意的同時(shí)，還能夠獲得社會(huì)的關(guān)注和豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)）
二、高校社團(tuán)校園巡演
☆ 高校社團(tuán)，一個(gè)積極向上的群體，一個(gè)渴望超越的群體，一個(gè)魅力四射的群體，他們是高校中的精靈，他們擁有不斷超越自我的能量，他們正在成群結(jié)隊(duì)的以不同的方式在高校中集結(jié)，他們蓄勢(shì)待發(fā)，他們時(shí)刻準(zhǔn)備著??
☆ 高校精英社團(tuán)——擁有數(shù)量眾多的會(huì)員、擁有極高的關(guān)注度、擁有各種類型的人才、擁有獨(dú)特的魅力； 而全明星社團(tuán)校園巡演，對(duì)于每個(gè)存在于校園的社團(tuán)都具有相當(dāng)大的吸引力，再加上晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的各種互動(dòng)活動(dòng)，更能吸引校園內(nèi)學(xué)生的關(guān)注和參與。
2.1 啟動(dòng)儀式
啟動(dòng)時(shí)間：3月中旬
儀式地點(diǎn)：高橋電腦城廣場(chǎng)
儀式內(nèi)容：
1、宣布參加“全明星社團(tuán)巡演”的社團(tuán)名單及節(jié)目安排；
2、高橋電腦城領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭，并公布巡演時(shí)間和地點(diǎn)，宣布巡演正式開始；
篇四：電腦促銷方案
一、當(dāng)前筆記本電腦市場(chǎng)狀況分析
1、當(dāng)前筆記本電腦市場(chǎng)狀況
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來的高端消費(fèi)品變?yōu)榱艘话阆M(fèi)品，筆記本電腦市場(chǎng)也由成長(zhǎng)期進(jìn)入了成熟期，市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展迅速。2005年筆記本電腦市場(chǎng)規(guī)模為264萬臺(tái)，增長(zhǎng)率為135%，2006年市場(chǎng)規(guī)模為440萬臺(tái)，增長(zhǎng)率為167%。 中國(guó)筆記本市場(chǎng)多年來一直受國(guó)際品牌支配，形成了如IBM、索尼、三星、惠普等國(guó)際品牌占據(jù)高端市場(chǎng)，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)格局。中高端市場(chǎng)支配著大部分筆記本市場(chǎng)，其他一些本土筆記本企業(yè)以市場(chǎng)補(bǔ)缺者的姿態(tài)在各個(gè)市場(chǎng)中慘淡經(jīng)營(yíng)。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國(guó)際品牌正面對(duì)抗中一直處于弱勢(shì)地位。但隨著近年技術(shù)不斷的成長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)，特別是英特爾和AMD雙核技術(shù)的發(fā)布，使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機(jī)會(huì)與國(guó)際品牌站在了同一條起跑線上。
2006年以來，隨著上游CPU廠商的大幅度調(diào)價(jià)，各項(xiàng)技術(shù)的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推出了價(jià)格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場(chǎng)吸引普通消費(fèi)者。但是在同價(jià)位的筆記本電腦中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，配置、性能等方面都差不多，筆記本電腦已從產(chǎn)品方面的競(jìng)爭(zhēng)慢慢轉(zhuǎn)向了品牌、服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)。
在消費(fèi)者心理認(rèn)知中，品牌就意味著更好的價(jià)值體驗(yàn)、更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能。消費(fèi)者認(rèn)同的品牌依然集中在傳統(tǒng)品牌上面，例如聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏基、索尼等，這七個(gè)品牌的產(chǎn)品占據(jù)了中國(guó)筆記本市場(chǎng)的三分之二以上。海爾筆記本電腦雖然起步比較晚，但是有海爾品牌的強(qiáng)大號(hào)召力為依托，與英特爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ)，產(chǎn)品性能、技術(shù)、外觀等方面的不斷創(chuàng)新，市場(chǎng)份額也在持續(xù)不斷的迅速增加，2006年在家用、商用筆記本市場(chǎng)都戰(zhàn)績(jī)輝煌，海爾筆記本電腦市場(chǎng)發(fā)展前景非常好。
2、競(jìng)爭(zhēng)品牌筆記本電腦分析
近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，IBM、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾五大品牌均占據(jù)了筆記本市場(chǎng)份額的61%以上。這些品牌都主營(yíng)PC機(jī)，擁有很強(qiáng)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品研發(fā)能力及渠道優(yōu)勢(shì)。多年來他們培育的穩(wěn)定的顧客群，也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。IBM筆記本從具體配置和功能價(jià)位上適應(yīng)多種消費(fèi)類型的用戶使用，它是最受消費(fèi)者親睞的品牌之一。聯(lián)想以
企業(yè)和商業(yè)用戶為目標(biāo)的昭陽系列、依靠領(lǐng)先技術(shù)的天逸系列和引領(lǐng)時(shí)尚以及定位于中低端的旭日系列獲得了很大的市場(chǎng)份額和品牌關(guān)注度。華碩以細(xì)分的產(chǎn)品線，更加細(xì)致的單品定位，以及每一款機(jī)型都適合于不同的人群的戰(zhàn)略獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。惠普擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它的普通家庭用戶的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。戴爾以高性價(jià)比和獨(dú)特的定制直銷模式細(xì)分出一塊有利穩(wěn)定的市場(chǎng)。素有“價(jià)格屠夫”之稱的神舟的低價(jià)策略也使得低端市場(chǎng)缺乏吸引力。（二）筆記本電腦校園市場(chǎng)環(huán)境分析
1、大學(xué)生市場(chǎng)需求分析
調(diào)查顯示，目前筆記本在學(xué)生市場(chǎng)普及率較低，但是學(xué)生市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。學(xué)生筆記本電腦主要用于學(xué)習(xí)、電影、聊天和游戲。他們要求筆記本電腦同時(shí)滿足學(xué)習(xí)和影音娛樂的需要，并且運(yùn)行快速，性能穩(wěn)定和質(zhì)量過硬。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計(jì)也是學(xué)生非�？粗氐囊蛩�。學(xué)生已經(jīng)有了較強(qiáng)烈的健康使用電腦的意識(shí)（如保護(hù)視力）等。男生和女生在需求上存在一定的差異。值得一提的是，他們對(duì)筆記本產(chǎn)品有非常理性的認(rèn)識(shí)，在其他條件基本相同的情況下，品牌決定了他們的購(gòu)買結(jié)果。
在購(gòu)買決策上，學(xué)生一般先確定一個(gè)預(yù)算范圍，然后在這個(gè)范圍內(nèi)選購(gòu)筆記本。學(xué)生需求量最大的是中等價(jià)位的經(jīng)濟(jì)型筆記本電腦，性價(jià)比是他們考慮的主要指標(biāo)。
2、競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析
目前，學(xué)生筆記本市場(chǎng)主要占有者（按占有率由大到小）有聯(lián)想、戴爾、惠普、IBM、索尼和華碩。他們占據(jù)了86%以上的學(xué)生市場(chǎng)。
這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性價(jià)比促進(jìn)銷售。每種品牌都有適合學(xué)生市場(chǎng)的機(jī)型和自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想依靠適合學(xué)生的“旭日”系列和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)獲得了大學(xué)生的親睞。戴爾筆記本擁有性價(jià)比最高的優(yōu)勢(shì)和較高的品質(zhì)獲得了很高的使用率�；萜找揽科湫阅艹霰姾陀耙艉蛫蕵返奶厣瞥鲞m合學(xué)生消費(fèi)能力的系列。IBM的支持率最高，在學(xué)生市場(chǎng)的中高端占有較大的份額。索尼的高性能、高品質(zhì)影音娛樂以及追求時(shí)尚和便攜，雖然價(jià)格較高，但也打入了學(xué)生市場(chǎng)。華碩更加細(xì)致的單品定位，針對(duì)學(xué)生人群推出機(jī)型，獲得了“學(xué)生機(jī)制造者”的口碑。
通過分析可以看出，這些主要競(jìng)爭(zhēng)品牌都在結(jié)合自身的差異化優(yōu)勢(shì)打出“高性價(jià)比”的王牌，差異化是贏得市場(chǎng)的前提。
二、策劃目的
根據(jù)上述對(duì)筆記本在我國(guó)的市場(chǎng)狀況來看，IBM、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場(chǎng)。學(xué)生市場(chǎng)主要有聯(lián)想、戴爾、惠普等知名品牌占領(lǐng)。大家對(duì)海爾冰箱、空調(diào)等家電都很了解，但是海爾筆記本電腦則鮮為人知。我們這次策劃的目的就是向廣大的大學(xué)生宣傳海爾筆記本電腦的品牌品質(zhì)，讓廣大學(xué)生了解海爾筆記本電腦的性能、配置，尤其
是海爾筆記本“潤(rùn)眼”的特性，使廣大學(xué)生認(rèn)同海爾筆記本是一款適合大學(xué)生使用的電腦，提高大學(xué)生對(duì)海爾筆記本的認(rèn)知程度，從而提高海爾筆記本在各高校的市場(chǎng)占有率。
三、海爾筆記本電腦營(yíng)銷環(huán)境分析
一）海爾筆記本電腦的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
1、優(yōu)勢(shì)
�。�1）較高的品牌價(jià)值。做為中國(guó)最具知名度的品牌之一，海爾在中國(guó)擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務(wù)與質(zhì)量形象，海爾可以很快在校園市場(chǎng)樹立海爾筆記本電腦的形象，使校園市場(chǎng)對(duì)海爾筆記本形成偏好。
�。�2）完善的渠道系統(tǒng)。海爾原有的渠道資源為海爾筆記本電腦的銷售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源，有助于海爾筆記本電腦的快速發(fā)展。
�。�3）充足的資金保障。海爾集團(tuán)年銷售額達(dá)到了1000億以上，為海爾筆記本的研發(fā)、設(shè)計(jì)、宣傳推廣等各個(gè)方面提供了可靠的保障。
�。�4）從學(xué)生市場(chǎng)出發(fā)的產(chǎn)品開發(fā)能力。海爾筆記本具有關(guān)注顧客需求的價(jià)值觀，這在國(guó)內(nèi)品牌中是獨(dú)有的。海爾電腦是國(guó)內(nèi)品牌中唯一擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商。2006年，海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。這些都有助于海爾能夠隨時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)改造。
（5）服務(wù)優(yōu)勢(shì)。海爾良好的售后服務(wù)體系，為海爾筆記本電腦的售后服務(wù)提供了可靠的保證。
2、劣勢(shì)
�。�1）品牌延伸的強(qiáng)化能力。海爾的家電品牌形象已經(jīng)深入人心，如何在短時(shí)間之內(nèi)了解IT用戶的真實(shí)需求，并完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷理念的專業(yè)化，成為海爾當(dāng)前需要解決的問題。
（2）管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性與預(yù)見性。海爾電腦吸納了業(yè)界很多專業(yè)人才的加盟，但I(xiàn)T業(yè)界團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性是許多品牌不能穩(wěn)定發(fā)展的重要原因。海爾電腦的操盤者來自于家電行業(yè)，高以成率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)能否準(zhǔn)確預(yù)見IT行業(yè)的未來趨勢(shì)，關(guān)乎海爾電腦成敗。
（二）海爾筆記本電腦機(jī)會(huì)與威脅分析
1、機(jī)會(huì)
�。�1）未開發(fā)市場(chǎng)潛力巨大。調(diào)查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場(chǎng)未被開發(fā)，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。在大學(xué)校園，大學(xué)生群體的獨(dú)特需求成為市場(chǎng)主導(dǎo)力量，這為海爾筆記本電腦提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì)：深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求正是海爾的優(yōu)勢(shì)。
�。�2）筆記本替代臺(tái)式機(jī)的步伐加快。隨著筆記本電腦市場(chǎng)日趨成熟，價(jià)格不斷走低，關(guān)注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺(tái)式PC的步伐也將進(jìn)一步加快。校園市場(chǎng)將會(huì)迎來筆記本電腦的普及高峰。
（3）技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場(chǎng)的每一次技術(shù)革新都給競(jìng)爭(zhēng)者們帶來新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場(chǎng)需求變?yōu)榭赡堋：柟P記本正是依靠必要的技術(shù)研發(fā)開發(fā)出了潤(rùn)眼電腦。這將會(huì)大大的帶動(dòng)海爾筆記本電腦在校園市場(chǎng)的份額提高。
2、威脅
（1）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。國(guó)內(nèi)廠商依然不能改變價(jià)格戰(zhàn)的局面，加上國(guó)際品牌沖擊低價(jià)使筆記本市場(chǎng)利潤(rùn)下降。海爾筆記本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤(rùn)支持降低。據(jù)調(diào)查顯示，校園市場(chǎng)對(duì)價(jià)格有一定的敏感度，所以價(jià)格將會(huì)是海爾筆記本電腦在沒有建立優(yōu)勢(shì)的情況下的一個(gè)弱點(diǎn)。
�。�2）品牌關(guān)注度低。在校園最受關(guān)注的十大筆記本品牌之中始終沒有海爾品牌。在品牌成為購(gòu)買決定因素的筆記本行業(yè)中，海爾筆記本在市場(chǎng)認(rèn)知方面處于不利的地位。這是由于潛在市場(chǎng)不能改變海爾品牌出身家電，而且在筆記本產(chǎn)品上不夠?qū)I(yè)的認(rèn)知。如果不能盡快突破僵局，海爾筆記本的前景將受到威脅。
總結(jié)：通過調(diào)研分析，學(xué)生市場(chǎng)潛力巨大，并且海爾筆記本在關(guān)鍵屬性方面完全符合學(xué)生的偏好，因此海爾筆記本應(yīng)該大力開發(fā)學(xué)生市場(chǎng)。但是目前在學(xué)生心目中排在前幾位的筆記本品牌主要是IBM、戴爾、聯(lián)想等等，海爾筆記本基本沒有學(xué)生問津。這其中最主要的原因是海爾筆記本沒有品牌優(yōu)勢(shì)，學(xué)生對(duì)海爾筆記本沒有認(rèn)識(shí)，對(duì)它不信任。針對(duì)這個(gè)問題，海爾筆記本應(yīng)在宣傳推廣上下足功夫，建立知曉度和認(rèn)知度，并在此基礎(chǔ)上形成口碑效應(yīng)。
四、渠道和促銷策劃方案
為了實(shí)現(xiàn)海爾筆記本電腦在學(xué)生市場(chǎng)占有率提高的目標(biāo)，根據(jù)上述分析結(jié)論，結(jié)合大學(xué)學(xué)生的實(shí)際需求和心理需求，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)，我們進(jìn)行了以下的宣傳和推廣策略。
1、產(chǎn)品策略
第一，以“潤(rùn)眼電腦”為宣傳點(diǎn)。有電腦使用經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生強(qiáng)烈需要有綠色健康，保護(hù)眼睛的屏幕。而這也是海爾筆記本差異化的一個(gè)重要戰(zhàn)略。因此我們充分發(fā)揮潤(rùn)眼的滿足需求能力，并以“潤(rùn)眼電腦”為定位，充分發(fā)揮海爾筆記本這方面的優(yōu)勢(shì)。
第二，雙核動(dòng)力與高性能。利用雙核科技的高性能來滿足學(xué)生對(duì)快速上網(wǎng)，同時(shí)執(zhí)行多個(gè)任務(wù)的需要，給用戶良好的使用體驗(yàn)。
第三，突出影音娛樂功能。同時(shí)，學(xué)生娛樂生活的一個(gè)主要部分就是看電影，因此他們對(duì)筆記本的影音效果非�？粗亍Ｋ麄兎浅？粗懈咂焚|(zhì)的視覺體驗(yàn)和環(huán)繞的立體聲音效。海爾筆記本應(yīng)該以寬屏、獨(dú)立顯卡和高品質(zhì)音效為主打來滿足學(xué)生這方面的巨大需求。
第四，時(shí)尚、人性化外觀設(shè)計(jì)。對(duì)于筆記本電腦，學(xué)生很注重試時(shí)尚的外觀和符合人體的構(gòu)造。海爾筆記本應(yīng)該利用時(shí)尚的外觀來滿足學(xué)生的時(shí)尚需要，并且使用人體工學(xué)的設(shè)計(jì)和大鍵盤的設(shè)計(jì)為用戶帶來舒服的使用體驗(yàn)。
2、渠道策略
由于國(guó)內(nèi)家電企業(yè)如海爾、TCL、海信等加入對(duì)電腦市場(chǎng)投入的行列，筆記本電腦的銷售渠道逐漸由傳統(tǒng)的專業(yè)電腦城向連鎖家電轉(zhuǎn)變。而據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生選擇購(gòu)買電腦的主要渠道是電腦城、專賣店和家電商場(chǎng)。因此海爾筆記本的渠道選擇應(yīng)該是電腦城、專賣店和家電商場(chǎng)，或者是選擇區(qū)域代理的渠道結(jié)構(gòu)。
筆記本電腦金額大，學(xué)生在做出慎重的比較之后才會(huì)選擇購(gòu)買哪種品牌，而且他們需要終端的支持較多，如信用保證等。海爾筆記本需要開辟奧林匹克、數(shù)碼廣場(chǎng)等電腦城，蘇寧、國(guó)美等家電商場(chǎng)為渠道。同時(shí)可以自建專賣店，建立自己的代理系統(tǒng)。在選擇中間商和渠道成員時(shí)要慎重考慮，對(duì)渠道成員的培訓(xùn)和考核也要十分認(rèn)真，能夠給消費(fèi)者信任感和真誠(chéng)感。
3、促銷策略
對(duì)大學(xué)生有吸引力的方式主要有增加配置、延長(zhǎng)服務(wù)期限、折扣和贈(zèng)送附件。其中最有吸引力是增加配置。我們可以根據(jù)情況考慮適當(dāng)增加產(chǎn)品的配置，也可以用海爾的星級(jí)服務(wù)的美譽(yù)吸引潛在用戶，或者贈(zèng)送一些促成交易的關(guān)鍵附件如電腦包、鼠標(biāo)鍵盤等促進(jìn)銷售。 學(xué)生獲得促銷信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢，有使用經(jīng)驗(yàn)的筆記用戶和朋友介紹。對(duì)于銷售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實(shí)際情況，海爾筆記本因該重點(diǎn)開發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑，直接與消費(fèi)者接觸，達(dá)到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不算高，我們可以考慮在用網(wǎng)絡(luò)宣傳海爾筆記本品牌。
4、宣傳策略
配合海爾筆記本已有的和正在設(shè)計(jì)建設(shè)的銷售渠道，我們可以在校園同時(shí)進(jìn)行一些宣傳推廣活動(dòng)，讓廣大學(xué)生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務(wù)站，方便同學(xué)們的購(gòu)買和使用，以及建立學(xué)生的信任和忠誠(chéng)。具體宣傳活動(dòng)如下：
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