提成激勵(lì)方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的提成激勵(lì)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
提成激勵(lì)方案1
在超市行業(yè)中，員工是公司的重要人力資源，他們的工作效率和銷售水平直接影響著公司的業(yè)績(jī)。因此，為了激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，超市通常會(huì)采用提成激勵(lì)方案來(lái)促進(jìn)員工的工作表現(xiàn)。
第一，提高員工的積極性
員工只有在積極性的狀態(tài)下才能發(fā)揮出他們的工作能力。提成制度可以幫助員工更好地理解自己的工作任務(wù)，逐漸適應(yīng)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和工作要求。因此，公司可以制定一套完善的提成制度，讓員工明確知道自己所做的工作與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)績(jī)有直接關(guān)系。這樣可以讓員工更為積極地參與工作。
第二，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新
通過(guò)提成激勵(lì)方案，員工可以從工作中感受到公司對(duì)他們貢獻(xiàn)的肯定和認(rèn)可，這會(huì)不會(huì)動(dòng)員員工創(chuàng)新創(chuàng)造的激情，從而更加努力地為公司工作。超市可以鼓勵(lì)員工提出想法和建議，將其用于商品銷售以及管理層面，這將提高超市整體業(yè)績(jī)并激勵(lì)員工。
第三，增加銷售量
提成激勵(lì)方案可以用于指導(dǎo)和鼓勵(lì)員工銷售商品，并激發(fā)員工的內(nèi)在動(dòng)機(jī)和熱情。傳統(tǒng)的銷售模式是將商品賣給客戶，但提成制度可以使員工更加積極主動(dòng)地去和客戶溝通，切實(shí)了解客戶需求，從而根據(jù)客戶需求推薦更適合的商品。這種方法可以提高客戶滿意度，從而提高銷售量并帶來(lái)更多的收益。
第四，提高客戶忠誠(chéng)度
針對(duì)一些重要的重復(fù)客戶可能會(huì)采用“推薦銷售”的策略。員工可以根據(jù)客戶的習(xí)慣和需求推薦適合的商品，從而增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度和滿意度，提高超市業(yè)績(jī)。
第五，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)
因此，除了對(duì)公司管理層級(jí)別進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)外，提成激勵(lì)方案還應(yīng)該針對(duì)所有類型的'員工，從高層領(lǐng)導(dǎo)到灣區(qū)員工，用更多的獎(jiǎng)勵(lì)方式激發(fā)發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性。借此機(jī)會(huì)，可幫助員工形成團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，從而增強(qiáng)公司的團(tuán)隊(duì)合作力量。
總之，超市員工的提成激勵(lì)方案可以從多個(gè)方面激發(fā)員工的工作熱情，提高銷售量和客戶忠誠(chéng)度，從而實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)績(jī)提高。但如果公司的提成方案并不完善，也可能會(huì)削弱團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)和員工的工作動(dòng)力。因此，超市需要仔細(xì)制定和實(shí)施提成激勵(lì)方案，使員工逐漸適應(yīng)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和工作要求，提高員工積極性，創(chuàng)造性和工作效率，同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)超市的整體業(yè)績(jī)提高。
提成激勵(lì)方案2
就目前而言，企業(yè)的終端銷售隊(duì)伍相對(duì)很不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高，這也是影響終端銷售主要原因之一。那么，怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊(duì)伍的關(guān)鍵是什么呢？我們知道經(jīng)過(guò)甄選和培訓(xùn)的銷售人員不一定能完成銷售任務(wù)，也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù)，企業(yè)還必須制定合理的報(bào)酬制度及人事管理制度，在此基礎(chǔ)上還要不斷地對(duì)銷售人員進(jìn)行鼓勵(lì)和溝通，下面我們來(lái)介紹15種激勵(lì)員工的好方法！
開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品
能提供客戶合理價(jià)格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵(lì)銷售員的誘因。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面，銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽(tīng)客戶告訴他們，所賣的產(chǎn)品太差，價(jià)格太高，或交貨從不準(zhǔn)時(shí)。他們希望把時(shí)間花在銷售，而不是跟客戶解釋那些抱怨。
信任
銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣力。經(jīng)理說(shuō)話時(shí)是否和善？承諾是否都能兌現(xiàn)？對(duì)于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務(wù)？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會(huì)更努力。
同事的壓力
每個(gè)公司中最好的銷售員都是真正的競(jìng)爭(zhēng)者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系。他們覺(jué)得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。最好的銷售員希望以一切可能的方法競(jìng)爭(zhēng)。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過(guò)他人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個(gè)銷售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強(qiáng)調(diào)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)，每月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。沒(méi)有一個(gè)人會(huì)希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷售競(jìng)爭(zhēng)，獎(jiǎng)品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競(jìng)爭(zhēng)。
認(rèn)同
激勵(lì)銷售員的最重要的因素之一，就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識(shí)，且要每個(gè)同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現(xiàn)最好的`人在公司會(huì)議時(shí)有機(jī)會(huì)發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認(rèn)同。
榮譽(yù)
銷售員必須知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí)，會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對(duì)他們的表現(xiàn)，有時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色，不予重視銷售員的參與，這是個(gè)大錯(cuò)誤。沒(méi)有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。
獎(jiǎng)勵(lì)
即使是個(gè)便宜的匾額，當(dāng)在簡(jiǎn)報(bào)會(huì)議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時(shí)，也能激勵(lì)士氣。如果匾額沒(méi)有掛在辦公室墻上，那是因?yàn)殇N售員把它拿回家掛在自己書(shū)房了；給予超級(jí)銷售員胸針鼓勵(lì)，他們會(huì)驕傲地戴著。
競(jìng)賽
最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會(huì)使銷售員在配偶眼中是個(gè)贏家。
實(shí)際的目標(biāo)
業(yè)績(jī)配額達(dá)得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高？銷售員對(duì)指派的配額有機(jī)會(huì)提出意見(jiàn)嗎？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整？如果目標(biāo)不可能達(dá)到，銷售員何必工作得頭破血流呢？
決策責(zé)任
一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任，讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時(shí)有某些余地。如果他們得向管理層爭(zhēng)取降價(jià)，當(dāng)換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定。
沒(méi)有限制的收入潛力
為什么此項(xiàng)列在這里，而不是在獎(jiǎng)金之下，那是因?yàn)樵O(shè)定收入的極限是個(gè)特別打擊士氣的因素。銷售員必定覺(jué)得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里。如果他們知道，若是賺到某個(gè)限度以上，公司就不會(huì)再發(fā)給他們傭金時(shí)，就會(huì)像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入，就通過(guò)業(yè)績(jī)配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。如果傭金和毛利有關(guān)，若是銷售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時(shí)怎么辦？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn)。
成就
所有激勵(lì)因素的綜合就是成就。它帶來(lái)滿足，知道任務(wù)完成，且做得很好。為了讓屬下有機(jī)會(huì)獲得成就，首先讓他們有可及的目標(biāo)。
晉升
每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作，爭(zhēng)取未來(lái)的機(jī)會(huì)。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
合理與公平的對(duì)待
銷售員受到欺負(fù)嗎？如果一個(gè)月沒(méi)有達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，是否就要準(zhǔn)備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區(qū)域和個(gè)案留給主管面前的紅人嗎？主管覺(jué)得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個(gè)差勁的激勵(lì)——銷售員被激勵(lì)走出公司大門，找另外的工作。
培訓(xùn)
讓屬下知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計(jì)劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷售技巧，產(chǎn)品知識(shí)，時(shí)間管理等。
多樣性
年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jī)配額年年增加的話。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷售老手，以免他們沒(méi)勁兒。
提成激勵(lì)方案3
一、市場(chǎng)部的特點(diǎn)和工作內(nèi)容
市場(chǎng)部是企業(yè)中非常重要的部門之一，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、品牌推廣等工作。市場(chǎng)部的工作內(nèi)容涉及面廣、復(fù)雜多變，對(duì)員工的綜合素質(zhì)要求較高。市場(chǎng)部員工需要具備較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、策劃、執(zhí)行能力，以及對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察力和創(chuàng)新能力。
二、提成方案的設(shè)計(jì)原則
為了激發(fā)員工的工作積極性和提高工作效率，提成方案的設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下原則：
1. 公平公正：提成方案的制定應(yīng)基于公平、公正的原則，避免不公和偏袒現(xiàn)象的發(fā)生。
2. 合理激勵(lì)：提成方案的設(shè)計(jì)應(yīng)能有效地激勵(lì)員工，提高工作積極性和效率。
3. 合理占比：提成部分的比例應(yīng)合理，既要避免過(guò)高導(dǎo)致員工過(guò)度追求業(yè)績(jī)，又要避免過(guò)低影響激勵(lì)效果。
4. 易于操作：提成方案的計(jì)算方法應(yīng)簡(jiǎn)單明了，便于員工理解和操作。
三、提成方案的構(gòu)成和計(jì)算方法
基于上述原則，我們制定了以下提成方案，主要包括基礎(chǔ)工資、業(yè)績(jī)提成、額外獎(jiǎng)勵(lì)等。
1. 基礎(chǔ)工資：市場(chǎng)部員工的基礎(chǔ)工資根據(jù)職位等級(jí)和工作經(jīng)驗(yàn)確定，體現(xiàn)了員工的崗位價(jià)值。
2. 業(yè)績(jī)提成：業(yè)績(jī)提成的計(jì)算公式為：業(yè)績(jī)提成 = (銷售額 - 成本) x 提成比例 x 業(yè)績(jī)系數(shù)。其中，銷售額和成本是根據(jù)市場(chǎng)部員工所負(fù)責(zé)的'業(yè)務(wù)范圍和項(xiàng)目情況確定的，業(yè)績(jī)系數(shù)根據(jù)員工的表現(xiàn)和項(xiàng)目難度進(jìn)行評(píng)定。通過(guò)這種方式，員工會(huì)更加注重業(yè)務(wù)的品質(zhì)和客戶的滿意度，而不僅僅是追求銷售數(shù)字。
3. 額外獎(jiǎng)勵(lì)：為了表彰優(yōu)秀員工和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，公司可以設(shè)立一些額外的獎(jiǎng)勵(lì)，如季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)等。這些獎(jiǎng)勵(lì)可以根據(jù)員工的表現(xiàn)和公司的整體業(yè)績(jī)情況進(jìn)行分配。
四、實(shí)施提成方案的意義和效果
實(shí)施提成方案的意義在于能夠有效地激勵(lì)市場(chǎng)部員工的工作積極性和提高工作效率，同時(shí)也能增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠(chéng)度。具體效果如下：
1. 員工的工作熱情得到提高，工作態(tài)度更加積極進(jìn)取。
2. 員工的工作效率得到提升，能夠更快地完成工作任務(wù)和達(dá)成工作目標(biāo)。
3. 公司的整體業(yè)績(jī)得到提升，市場(chǎng)份額得到擴(kuò)大。
4. 增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作精神，有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
五、實(shí)施過(guò)程中的注意事項(xiàng)
在實(shí)施提成方案的過(guò)程中，我們需要關(guān)注以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1. 要確保方案的公開(kāi)透明，避免引起員工的猜疑和誤解。
2. 要加強(qiáng)宣傳和培訓(xùn)，讓員工充分了解提成方案的計(jì)算方法和操作流程。
3. 要定期對(duì)提成方案進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展的需要。
4. 要關(guān)注員工的反饋和建議，及時(shí)調(diào)整和完善提成方案。
綜上所述，通過(guò)制定合理的市場(chǎng)部提成方案，能夠有效地激勵(lì)員工的工作積極性和提高工作效率，從而促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
提成激勵(lì)方案4
隨著超市業(yè)的發(fā)展，員工提成制度成為越來(lái)越多超市的激勵(lì)方案之一。如何制定合理的員工提成激勵(lì)方案，使員工積極性、責(zé)任心及服務(wù)意識(shí)得到最大程度的激發(fā)，對(duì)于超市的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展至關(guān)重要。
一、提成激勵(lì)方案的優(yōu)點(diǎn)
1. 激勵(lì)員工積極性：提成是一種很好的激勵(lì)方式，對(duì)于工作積極的員工而言，提成制度是有效激發(fā)其勞動(dòng)積極性的一種手段。
2. 激勵(lì)員工責(zé)任心：提成制度可以幫助員工產(chǎn)生一種與公司常規(guī)工資不同的'獲得努力產(chǎn)出的直接回報(bào)的感受，進(jìn)而使員工更加珍惜和保護(hù)公司的利益。
3. 激勵(lì)員工服務(wù)意識(shí)：在保證員工的基本工資和福利待遇基礎(chǔ)上，將提成的大小與員工所服務(wù)客戶的反饋結(jié)果掛鉤，可以有效地促使員工增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。
二、提成激勵(lì)方案的制定
1. 確定提成比例：提成比例應(yīng)根據(jù)超市的銷售情況、員工的薪資待遇、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況以及所管理的部門業(yè)務(wù)特點(diǎn)等因素而定，但應(yīng)控制好提成比例，以免員工為了追求提成而忽視質(zhì)量和服務(wù)。
2. 設(shè)定提成基數(shù)：提成基數(shù)是指所應(yīng)用的提成比例所應(yīng)用的計(jì)算基數(shù)，應(yīng)根據(jù)員工工作過(guò)程中產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益來(lái)具體設(shè)定，并應(yīng)具有可比性和可參考性。
3. 莫名其妙：提成條件的設(shè)立：提成條件應(yīng)該符合員工內(nèi)心的感受和市場(chǎng)公認(rèn)的原則，如量化銷售業(yè)績(jī)、提升客戶滿意度、減少投訴、提高辦公效率等等，不應(yīng)設(shè)置過(guò)于苛刻的要求，既耗費(fèi)員工精力又難以達(dá)成。
4. 形成系統(tǒng)的考核模式：提成激勵(lì)是系統(tǒng)工程，必須有相應(yīng)的考核模式。應(yīng)該建立科學(xué)、合理、公正、透明的考核機(jī)制，而且要根據(jù)員工的實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行考核，防止出現(xiàn)資金分配不公的情況。
三、提成激勵(lì)的實(shí)現(xiàn)
1. 提高員工的工作積極性：應(yīng)根據(jù)員工的性格、工作特點(diǎn)制定不同的提成計(jì)劃，實(shí)施靈活的管理方式，從而增強(qiáng)員工的工作積極性與干勁。
2. 建立完善的管理機(jī)制：建立完善的管理機(jī)制，從紀(jì)律、考核、激勵(lì)等方面來(lái)引導(dǎo)員工，建立信心和信任，為員工提供一個(gè)和諧、穩(wěn)定、安全的工作環(huán)境。
3. 加強(qiáng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)：提供更多形式的培訓(xùn)，幫助員工快速了解業(yè)務(wù)規(guī)則、技巧要領(lǐng)，提高技能水平和素質(zhì)，為進(jìn)一步提高工作質(zhì)量奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
四、提成激勵(lì)的應(yīng)用案例
某知名超市針對(duì)采購(gòu)員工制定了提成激勵(lì)方案，規(guī)定采購(gòu)員工每銷售一批商品，即可獲得百分之五的銷售提成。在制定方案的時(shí)候，超市考慮到員工的勞動(dòng)量、客戶在該批商品中所占比例以及銷售價(jià)格等多種因素，并且確立了明細(xì)清晰、可考核的銷售任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定。經(jīng)過(guò)實(shí)施一段時(shí)間后，該超市的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了五十多個(gè)百分點(diǎn)。
總之，提成激勵(lì)方案是提高員工工作積極性、穩(wěn)定企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、增強(qiáng)員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)的有效手段，但超市應(yīng)該根據(jù)具體情況進(jìn)行合理設(shè)置，加強(qiáng)管理和考核，為員工提供進(jìn)一步激勵(lì)，不斷推進(jìn)公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。
提成激勵(lì)方案5
一、 目的
客觀公正評(píng)價(jià)員工的工作業(yè)績(jī)，工作能力及態(tài)度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業(yè)整體運(yùn)行效率和經(jīng)濟(jì)效益。
二、 適用對(duì)象
適用于廣集公司各服務(wù)部門。
三、 提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)
所有崗位提成及獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放80%，20%作為年終獎(jiǎng)發(fā)放，如在年終獎(jiǎng)發(fā)放前離職的員工視為自動(dòng)放棄領(lǐng)取年終獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，所有提成按月份計(jì)算。
四、 銷售價(jià)格管理
1、定價(jià)管理：產(chǎn)品在各個(gè)渠道的`銷售價(jià)格由5樓統(tǒng)一制定。
2、產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
3、回款率：要求100%回款方可提成。
五、 提成標(biāo)準(zhǔn)
線上銷售和線下銷售每月需完成最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)，低于最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)提成。高于最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)的按照點(diǎn)數(shù)遞增，需要扣除推廣費(fèi)、物流費(fèi)、傭金。
六、 提成方案
1、凈銷售額=銷售額–推廣費(fèi)–運(yùn)費(fèi)–傭金
2、提成=凈銷售額x提成比例
3、提成比例規(guī)定如下
店鋪月成交額
提成比例
提成金額
1萬(wàn)元以下無(wú)
0元
1-3萬(wàn)
2%
180-540元
3-5萬(wàn)
3%
810-1350元
5-8萬(wàn)
3.5%
1600-2500元
8-12萬(wàn)
4%
2900-4300元
12-20萬(wàn)
4.5%
5000-8100元
20萬(wàn)以上
5%
9000
4、線上銷售部門崗位提成分配原則
部門崗位
分配比例
提成額，按3-5萬(wàn)算
部門負(fù)責(zé)人
15%
121-202元
運(yùn)營(yíng)主管
20%
162-270元
客服
15%
121-202元
美工
15%
121-202元
物流
15%
121-202元
推廣
15%
121-202元
行政
5%
40-67元
5、線下地推銷售崗位提成分配原則
部門崗位
分配比例
提成額，按3-5萬(wàn)算
部門負(fù)責(zé)人
30%
270-450元
地推
60%
540-900元
客服
10%
90-150元
七、 附則
1、本方案自20xx年7月1日起試行5個(gè)月。
2、本方案與績(jī)效考核、工資管理制度相配合。
提成激勵(lì)方案6
（01）：業(yè)務(wù)提成及考核管理辦法
一、工資待遇執(zhí)行辦法
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；
（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（三）業(yè)務(wù)提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；
02，百分比提成的原則：
�。�01）辦公人員提成辦法：
A、獨(dú)立完成談判的；獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨(dú)立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的30%提成；
C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。；
�。�02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；
B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）提成；
�。�03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成；
B、部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用成本；
（04）提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；
二、 人員分工及其職責(zé)描述：
�。ㄒ唬┎块T分工：
01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固；
02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作；
�。ǘ⿳徫宦氊�(zé)描述：
01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核；
02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；
03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；
三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：
01，每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；
02，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；
03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；
05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；
四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。
附注：
一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計(jì)按合同金額的30%給予提成。一個(gè)提成人獨(dú)立完成的，全部給該提成人。多個(gè)提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。
二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時(shí)間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對(duì)數(shù)量較大的可適當(dāng)延長(zhǎng)。
三、明確公司義務(wù)：
01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司，實(shí)際所有權(quán)為提成人，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
02，對(duì)提成的'轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設(shè)限，并提供便利和合理避稅（費(fèi)）咨詢。
03，根據(jù)提成人的要求對(duì)提成人的有關(guān)情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。
04，對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。
四、確定提成人義務(wù)
01，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險(xiǎn)。
02，及時(shí)領(lǐng)取提成不拖延，超過(guò)一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。
03，合同款未到本公司帳戶時(shí)，不向公司提出或變相提出任何提成要求。
04，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。
五、簽定提成協(xié)議：
根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。
（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成
業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報(bào)酬方法；很多業(yè)務(wù)員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越�。坏仔皆降�，甚至無(wú)底薪，業(yè)務(wù)提成越高，達(dá)到20%，30%也不奇怪，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨便幾十萬(wàn)元，成百萬(wàn)元，隨便提個(gè)2%，3%，提成就是好幾萬(wàn)塊，當(dāng)然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價(jià)的，很多拿過(guò)萬(wàn)月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實(shí)就是合作關(guān)系。
（03）：業(yè)務(wù)提成及考核管理辦法
一、目的：
為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
四、銷售價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。
五、具體內(nèi)容： 1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：
營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計(jì)算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；
3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷售費(fèi)用管理：
銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。
八、提成方式：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運(yùn)量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò) 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò) 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。
十二、特別規(guī)定：
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
提成激勵(lì)方案7
一、背景介紹
采購(gòu)部門是企業(yè)的重要職能部門之一，負(fù)責(zé)為企業(yè)采購(gòu)各種物資和資源。然而，傳統(tǒng)的采購(gòu)模式往往缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制，導(dǎo)致員工工作積極性不高，采購(gòu)效率低下。為了解決這一問(wèn)題，企業(yè)需要制定一套合理的提成激勵(lì)方案，以激發(fā)員工的工作熱情，提高采購(gòu)效率。
二、方案設(shè)計(jì)
1. 提成計(jì)算方法
針對(duì)采購(gòu)部門的提成計(jì)算，我們采用了基于采購(gòu)金額和節(jié)約成本的雙重獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。具體來(lái)說(shuō)，員工將按照采購(gòu)金額的一定比例獲得提成，同時(shí)，節(jié)約的成本也會(huì)作為額外的獎(jiǎng)勵(lì)給予員工。這樣既鼓勵(lì)員工在采購(gòu)過(guò)程中積極爭(zhēng)取更多的采購(gòu)金額，也強(qiáng)調(diào)了節(jié)約成本的.重要性。
(1) 采購(gòu)金額提成：根據(jù)采購(gòu)金額的不同檔次，設(shè)定相應(yīng)的提成比例。例如，采購(gòu)金額在10萬(wàn)至50萬(wàn)的區(qū)間內(nèi)，提成比例為2％；50萬(wàn)至100萬(wàn)的區(qū)間內(nèi)，提成比例為3％。
(2) 節(jié)約成本獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于每筆采購(gòu)訂單，員工可以提出合理的建議或采取有效的措施，以降低采購(gòu)成本。節(jié)約的成本將按照一定的比例給予員工獎(jiǎng)勵(lì)，例如，節(jié)約成本達(dá)到5％以上的，將額外獲得2％的提成獎(jiǎng)勵(lì)。
2. 實(shí)施流程
(1) 設(shè)定提成比例和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：首先需要確定提成計(jì)算方法和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，并將其在企業(yè)內(nèi)部公告板上公示。
(2) 明確職責(zé)分工：采購(gòu)部門內(nèi)部需要明確職責(zé)分工，確保員工能夠積極參與提成激勵(lì)方案的實(shí)施。
(3) 宣傳動(dòng)員：向全體員工宣傳提成激勵(lì)方案的目的、意義和實(shí)施步驟，確保員工了解并支持該方案的實(shí)施。
(4) 培訓(xùn)與指導(dǎo)：針對(duì)提成激勵(lì)方案進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助員工了解如何更好地參與方案并獲得相應(yīng)的提成獎(jiǎng)勵(lì)。
(5) 定期評(píng)估與調(diào)整：根據(jù)實(shí)施情況定期評(píng)估提成激勵(lì)方案的成效，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整和完善。
三、注意事項(xiàng)
1. 公平公正：提成激勵(lì)方案必須公平公正，避免員工之間的不公平待遇，從而影響方案的實(shí)施效果。
2. 監(jiān)督與反饋：建立完善的監(jiān)督機(jī)制，確保提成激勵(lì)方案得到正確執(zhí)行并及時(shí)反饋存在的問(wèn)題和不足。
3. 成本控制：在激勵(lì)員工的同時(shí)，也要注重控制采購(gòu)成本，避免盲目追求提成而忽視企業(yè)的整體利益。
4. 激勵(lì)與約束并存：在實(shí)施提成激勵(lì)方案的同時(shí)，也要建立相應(yīng)的約束機(jī)制，規(guī)范員工的行為，確保采購(gòu)工作的合規(guī)性和安全性。
綜上所述，本采購(gòu)部提成激勵(lì)方案旨在通過(guò)合理的提成設(shè)置和實(shí)施流程，激發(fā)員工的工作積極性和提升采購(gòu)效率。通過(guò)公平公正的提成計(jì)算方法和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，以及監(jiān)督與反饋機(jī)制的建立，確保方案的順利實(shí)施并取得預(yù)期效果。同時(shí)，我們也要關(guān)注成本控制和合規(guī)性約束，為企業(yè)采購(gòu)工作提供更加全面和穩(wěn)定的支持。
提成激勵(lì)方案8
一、背景：
在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。
二、目的：
通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。
三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40％到80％部分按8‰提成，超過(guò)80％部分按1％提成。
2、銷售部人員工資構(gòu)成
銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。
3、銷售部月度任務(wù)量分解
銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式： 銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％
銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％ 銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量×15％
例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn)，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn)。 經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)×35％＝31.5萬(wàn) 主管任務(wù)量＝90萬(wàn)×20％＝18萬(wàn) 銷售員任務(wù)量＝90萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)
4、銷售部提成方案
1）銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的.40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％
的比例×崗位工資＋基本工資。
例如，某銷售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬(wàn)/13.5萬(wàn)）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。
例如，某銷售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－40％）×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋368元
3）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。 例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)＝300萬(wàn) 銷售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn) 某銷售員完成12萬(wàn)任務(wù)
則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－80％）×1％×13.5萬(wàn)＋40％×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
4）個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：
a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元） 完成比例
�。ㄍ瓿扇蝿�(wù)量/個(gè)人任務(wù)量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b
15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b
45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1. 獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客源
2. 增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏
目 標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營(yíng)銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力
宗 旨：全員營(yíng)銷 客人滿意 人人受益
四、辦 法：
1.講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。
2. 為員工培訓(xùn)營(yíng)銷常識(shí)
3. 為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營(yíng)銷代表。
4. 凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.
5. 凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的 菜品一份。
6. 本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷代表不享受提成。
7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%
8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷代表職務(wù)。
9. 每月酒店將評(píng)出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎(jiǎng)勵(lì)。
提成激勵(lì)方案9
在超市銷售中，提成作為一種激勵(lì)方式，被廣泛應(yīng)用于員工的工資體系中。超市的提成制度不僅可以幫助企業(yè)更好的實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，也可以為員工提供更具吸引力的工作收益。下面，我們將介紹一些提成激勵(lì)方案，可以給你提供一些有用的啟示。
一、銷售數(shù)量提成方案
這種提成方案是最為普遍的，基本上沒(méi)有銷售行業(yè)不會(huì)采用這種方式。例如，當(dāng)員工達(dá)成銷售任務(wù)時(shí)，超市將按照一定比例給予員工銷售總額的提成。
二、銷售額百分比提成方案
這種提成方案可以鼓勵(lì)員工通過(guò)提高銷售額來(lái)多賺一些提成，同時(shí)避免了銷售任務(wù)難以完成而導(dǎo)致無(wú)法獲得提成的尷尬情況。
例如，員工如果在一個(gè)月內(nèi)銷售額達(dá)到了10萬(wàn)元，那么他們將獲得銷售額百分比的提成，比如1.5%。這種方式對(duì)于工作中積極主動(dòng)的`員工來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常好的激勵(lì)。
三、利潤(rùn)提成方案
這種提成方案是保證超市盈利的最佳方式。員工的提成將按照他們推銷的商品的利潤(rùn)率計(jì)算。在這種方案下，員工的銷售行為不僅要滿足要求的銷售額，還要能夠讓超市擁有更高的利潤(rùn)。
四、促銷提成方案
促銷是超市中被廣泛采用的手段之一，可以吸引更多客戶，提高業(yè)務(wù)量，從而增加收益。員工可以通過(guò)幫助企業(yè)推廣促銷活動(dòng)，得到相應(yīng)的提成獎(jiǎng)勵(lì)。
例如，如果員工能夠在促銷期間獲得10個(gè)新客戶，那么他們將獲得一個(gè)額外的提成。這種方案是鼓勵(lì)員工積極開(kāi)拓新客戶，提高企業(yè)的業(yè)務(wù)量。
總之，超市員工的提成激勵(lì)方案可以基于每個(gè)超市的具體情況來(lái)設(shè)計(jì)。通過(guò)這些激勵(lì)，員工將更加積極主動(dòng)地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造出更優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
提成激勵(lì)方案10
為實(shí)現(xiàn)公司的快速發(fā)展，為公司創(chuàng)造高額業(yè)績(jī)，對(duì)部門員工實(shí)行激勵(lì)機(jī)制，特制訂以下提成辦法建議供公司審定。 本辦法主要以高業(yè)績(jī)高提成做為基礎(chǔ)，提倡多勞多得、優(yōu)者獎(jiǎng)勵(lì)的方式，在提高員工業(yè)務(wù)積極性的前提下，還注重整體部門的團(tuán)結(jié)性，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)進(jìn)行爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的目標(biāo)引導(dǎo)。 具體辦法如下：
設(shè)計(jì)部薪資構(gòu)成 設(shè)計(jì)師的薪資構(gòu)成基本待遇+對(duì)應(yīng)的產(chǎn)值提成+獎(jiǎng)金+工齡工資
設(shè)計(jì)總監(jiān)、主管的薪資構(gòu)成基本待遇+對(duì)應(yīng)的產(chǎn)值提成+獎(jiǎng)金+工齡
工資+崗位津貼
廣告部設(shè)計(jì)師
1、設(shè)計(jì)師助理基本待遇 1500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資
2、普通設(shè)計(jì)師基本待遇 20xx元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資
3、資深設(shè)計(jì)師基本待遇 3500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資
4、設(shè)計(jì)主管基本待遇 4000元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資+崗位津貼
5、設(shè)計(jì)總監(jiān)基本待遇 4500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資+崗位津貼
6、文案基本待遇 2500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資
備注:目前設(shè)計(jì)部架構(gòu)暫分兩級(jí):設(shè)計(jì)總監(jiān)和設(shè)計(jì)師
提成----每月發(fā)放工資時(shí)統(tǒng)計(jì)結(jié)算
平面設(shè)計(jì)師每設(shè)計(jì)完成1P(版面大小21.3X29.1)作品提成30元單彩一樣 文案采編1000字文案提成20元依此類推。
裝飾設(shè)計(jì)師提成分二類A、按工程總款提成1.5%B、每出一張3D效果圖提成50元。
獎(jiǎng)金----是在工資范圍之外另行對(duì)按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎(jiǎng)勵(lì)不是工資的必然組成部分其有無(wú)、高低直接按照工作表現(xiàn)而非法定或規(guī)定的范疇。每月領(lǐng)取獎(jiǎng)金的人數(shù)和金額不固定每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得100——500元獎(jiǎng)金
工齡工資----在職設(shè)計(jì)師供職滿一年,每月150元補(bǔ)助供職滿二年每月250元補(bǔ)助供職滿三年每月350元補(bǔ)助依此類推。
崗位津貼----任職期內(nèi)每月補(bǔ)助200元。
備注
1、設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)份內(nèi)工作客戶溝通、外出采訪、拍照、設(shè)計(jì)、后期印刷至完工。
2、以上均包含其它社會(huì)福利、住宿費(fèi)補(bǔ)助業(yè)務(wù)過(guò)程中差旅費(fèi)、餐 費(fèi)等實(shí)報(bào)銷 3、以上設(shè)計(jì)師提成辦法在實(shí)際運(yùn)用過(guò)程中對(duì)提成范圍的確定以 及提成如有 異
議可提出與公司商討公司保留對(duì)提成辦法的修改
4、若有未定事項(xiàng)則按實(shí)際發(fā)生情況進(jìn)行商議
一、有關(guān)設(shè)計(jì)師薪資提成制度方式
1、采進(jìn)階提成，業(yè)績(jī)?cè)礁咛岢杀壤礁?例如6萬(wàn)以下抽25%，6萬(wàn)以上抽28%，10萬(wàn)以上抽 30%，15萬(wàn)以上抽32%。設(shè)計(jì)師若業(yè)績(jī)是12萬(wàn)，則以12萬(wàn)抽30%。設(shè)計(jì)師若業(yè)績(jī)是18萬(wàn)，則以18萬(wàn)抽32%。
2、采不同的業(yè)績(jī)，分階層提成 例如6萬(wàn)以下抽25%，6萬(wàn)以上抽28%，10萬(wàn)以上抽30%，15萬(wàn)以上抽32%，設(shè)計(jì)師若業(yè)績(jī)是18萬(wàn)，他的提成是6萬(wàn)抽25%，6~10萬(wàn)間的4萬(wàn)抽28%，10~15萬(wàn)間的5萬(wàn)抽30%，15~18萬(wàn)間的3萬(wàn)抽32%。
3、依不同消費(fèi)項(xiàng)目，提成不同 每一消費(fèi)項(xiàng)目不同提成，比如說(shuō)考慮洗發(fā)、護(hù)發(fā)大多為助理操作，所以提成20%，剪發(fā)提成35%，燙發(fā)、染發(fā)提成30%。此方式目的為希望將剪、燙、染客數(shù)能夠拉高。
4、依指定與不指定業(yè)績(jī)，提成不同 為鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師留住顧客，指定顧客提成較高，不指定顧客提成較低。
二、一般提成業(yè)績(jī)計(jì)算方式
1、不扣成本(材料、助理)入業(yè)績(jī)，直接提成。
2、扣材料成本入業(yè)績(jī)，再提成。
3、扣材料成本再扣掉助理提成后入業(yè)績(jī)，再提成。
無(wú)論提成比例是多少，換算下來(lái)的薪資支出占總業(yè)績(jī)的比例，皆應(yīng)以上述之合理薪資成本結(jié)構(gòu)比例做標(biāo)準(zhǔn)，若是有助理配備，設(shè)計(jì)師提成約25%~30%左右，若是店內(nèi)沒(méi)有助理編制，設(shè)計(jì)師提成當(dāng)然可以高一點(diǎn)，約40%-50%左右，所以不同公司，有不同的提成制度，設(shè)計(jì)師薪資提成是無(wú)法比較的。
設(shè)計(jì)師薪資提成高，未必收入就高，而是與設(shè)計(jì)師業(yè)績(jī)高低有關(guān)系，比如說(shuō)業(yè)績(jī)30000提成40%實(shí)領(lǐng)12000元，相信設(shè)計(jì)師也不會(huì)有成就感，所以大家應(yīng)多把注意力放在如何增加業(yè)績(jī)而不用太在意提成高低，因市場(chǎng)上的'提成制度也許各不同，但實(shí)際實(shí)領(lǐng)的薪資提成差距不大。若落差太大，員工是留不住的。
一般連鎖店的提成會(huì)比單店低，連鎖店通常最高提成不超過(guò)30%(有助理)，因?yàn)檫B鎖店的知名度高，相對(duì)的吸引不指定的客源比較多（因?yàn)檫B鎖店經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是不指定客），設(shè)計(jì)師的客源當(dāng)中，公司給予的不指定客比例較高，所以提成較低；單店的實(shí)際提成約在28%~35%（有助理），以上提成比例，皆以實(shí)際提成為基準(zhǔn)，比如(業(yè)績(jī)10萬(wàn)，提成30%，實(shí)領(lǐng)3萬(wàn)元)。 薪資制度，是設(shè)計(jì)師經(jīng)過(guò)每個(gè)月努力后，所得到最直接的報(bào)償，也是激勵(lì)員工向上提升最直接的方法，所以在設(shè)計(jì)過(guò)程，思考的周延性是非常重要，尤其每一個(gè)薪資提成方式的背后，一定有其精神與理念，能夠?qū)⒕窭砟盥鋵?shí)，才是一套完整的薪資制度。
提成激勵(lì)方案11
一、制定原則
1、公平、公正、公開(kāi)
2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用
3、遵循“終身制”原則
二、適用范圍
公司全體員工
三、目地
通過(guò)績(jī)效提成的工資體系，更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。
四、提成內(nèi)容
1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益
五、提成細(xì)則：
提成分為業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成級(jí)別及底薪提成：表格略
六、發(fā)放形式：
業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。激勵(lì)員工提成方案范本一、工資待遇執(zhí)行辦法
(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清;
(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
(三)業(yè)務(wù)提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;
02，百分比提成的原則：
(01)辦公人員提成辦法：
A、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;
C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;
(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;
B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成;
(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成;
B、部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用成本;
(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);
二、人員分工及其職責(zé)描述：
(一)部門分工：
01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的`選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固;
02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作;
(二)崗位職責(zé)描述：
01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;
02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;
03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;
三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：
01，每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;
02，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;
03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退;
05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;
四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。激勵(lì)員工提成方案范本結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。
一、薪酬組成：
基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金
二、基本工資：
1、營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。
單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星
單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星
單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星
全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇
2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：
三星營(yíng)銷員基本工資：5000元
二星營(yíng)銷員基本工資：4000元
一星營(yíng)銷員基本工資：3000元
無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資：2500元
連續(xù)2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷售提成:
三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%
二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%
一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%
四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：
公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。
所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除
申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)
五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：
由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)
主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如：10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%
主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%
六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：
每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日
以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)
財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成
七、激勵(lì)獎(jiǎng)金：
每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放
年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放
提成激勵(lì)方案12
一、背景介紹
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)需要不斷提高員工的工作積極性和效率，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的薪酬制度往往只關(guān)注基本工資，忽視了員工的積極性和潛力。因此，設(shè)計(jì)一種有效的提成激勵(lì)機(jī)制方案變得尤為重要。
二、方案設(shè)計(jì)
1、崗位劃分：將企業(yè)崗位劃分為不同的類型，針對(duì)不同類型的崗位設(shè)定不同的提成比例和門檻。這樣可以更好地滿足不同崗位的需求，提高員工的工作積極性。
2、提成比例：根據(jù)崗位的重要性、工作難度和業(yè)績(jī)要求，設(shè)定合理的`提成比例。同時(shí)，可以設(shè)定不同的等級(jí)，以適應(yīng)不同規(guī)模的企業(yè)和不同發(fā)展階段的需求。
3、考核標(biāo)準(zhǔn)：制定明確的考核標(biāo)準(zhǔn)，包括任務(wù)完成情況、客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。確保員工了解自己的工作表現(xiàn)如何影響提成收入，從而激勵(lì)員工更加努力工作。
4、激勵(lì)措施：除了提成收入外，還可以提供其他激勵(lì)措施，如晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)發(fā)展等，以增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠(chéng)度。
5、透明公開(kāi)：確保提成激勵(lì)機(jī)制方案的透明公開(kāi)，讓員工了解自己的提成收入來(lái)源和計(jì)算方法，增強(qiáng)員工的信任感和歸屬感。
三、實(shí)施步驟
1、制定方案：企業(yè)需要與部門共同制定詳細(xì)的提成激勵(lì)機(jī)制方案，明確崗位劃分、提成比例、考核標(biāo)準(zhǔn)等細(xì)節(jié)。
2、培訓(xùn)員工：向員工宣傳提成激勵(lì)機(jī)制方案，解釋方案的具體內(nèi)容和實(shí)施方法，確保員工了解自己的權(quán)利和義務(wù)。
3、實(shí)施激勵(lì)：根據(jù)方案開(kāi)始實(shí)施激勵(lì)措施，確保員工按照規(guī)定的工作要求完成任務(wù)，從而獲得相應(yīng)的提成收入。
4、反饋調(diào)整：定期收集員工的反饋意見(jiàn)，對(duì)提成激勵(lì)機(jī)制方案進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，以滿足員工需求和市場(chǎng)變化。
四、效果評(píng)估
通過(guò)實(shí)施提成激勵(lì)機(jī)制方案，企業(yè)可以獲得以下效果：
1、提高員工的工作積極性和效率：提成激勵(lì)機(jī)制方案能夠激勵(lì)員工更加努力工作，提高工作效率和工作質(zhì)量。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力：激勵(lì)措施能夠增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠(chéng)度，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。
3、降低：?jiǎn)T工獲得更多的激勵(lì)措施，能夠減少離職率，降低企業(yè)的人才流失風(fēng)險(xiǎn)。
4、提升企業(yè)業(yè)績(jī)：通過(guò)提高員工的工作積極性和效率，企業(yè)可以獲得更高的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額。
一種有效的提成激勵(lì)機(jī)制方案對(duì)于激發(fā)員工的潛力、提高工作積極性和效率具有重要意義。通過(guò)崗位劃分、提成比例設(shè)定、考核標(biāo)準(zhǔn)制定、激勵(lì)措施實(shí)施以及透明公開(kāi)等措施，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)管理者應(yīng)該根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，制定合適的提成激勵(lì)機(jī)制方案，并持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和員工需求。
提成激勵(lì)方案13
1.引言
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，員工是最寶貴的資源之一。激勵(lì)員工發(fā)揮出更高的工作效率和創(chuàng)造力，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。而提成激勵(lì)方案作為一種常見(jiàn)的激勵(lì)手段，可以有效地激發(fā)員工的積極性和工作動(dòng)力。
2.設(shè)定體系
建立一個(gè)科學(xué)合理的評(píng)估體系是提成激勵(lì)方案的基礎(chǔ)。通過(guò)設(shè)定明確的績(jī)效指標(biāo)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，能夠客觀地衡量員工的工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)程度�？�(jī)效評(píng)估體系應(yīng)該包括定量指標(biāo)和定性指標(biāo)，以全面準(zhǔn)確地評(píng)估員工的工作績(jī)效。
3.設(shè)立合理的提成比例
提成比例的設(shè)定應(yīng)該考慮到員工的工作性質(zhì)和職位等級(jí)，以及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況。一般來(lái)說(shuō)，高風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)的崗位可以設(shè)定較高的提成比例，而低風(fēng)險(xiǎn)和低回報(bào)的崗位則應(yīng)適當(dāng)降低提成比例。此外，提成比例也可以根據(jù)員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整，以激勵(lì)員工持續(xù)提升自身能力和工作水平。
4.獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的建立
在提成激勵(lì)方案中，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是不可或缺的一環(huán)。除了提成外，還可以設(shè)立其他獎(jiǎng)勵(lì)形式，如優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、月度表彰等。這些獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該與員工的工作表現(xiàn)直接相關(guān)，并且具有一定的誘惑力和激勵(lì)效果。同時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制應(yīng)該公平公正，避免出現(xiàn)偏袒和不公的情況。
5.清晰的溝通與反饋機(jī)制
提成激勵(lì)方案的實(shí)施需要與員工進(jìn)行充分的溝通和解釋，讓員工了解方案的`具體內(nèi)容和目的。同時(shí)，建立良好的反饋機(jī)制，及時(shí)給予員工工作表現(xiàn)的評(píng)價(jià)和建議。通過(guò)及時(shí)的反饋，員工可以不斷調(diào)整和改進(jìn)工作方法，提升工作效率和質(zhì)量。
6.監(jiān)管與調(diào)整
提成激勵(lì)方案需要進(jìn)行監(jiān)管和調(diào)整，以確保其長(zhǎng)期有效。企業(yè)應(yīng)該建立相應(yīng)的監(jiān)控機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正問(wèn)題。同時(shí)，根據(jù)員工的反饋和市場(chǎng)變化，對(duì)提成激勵(lì)方案進(jìn)行適時(shí)調(diào)整和優(yōu)化，以保持其靈活性和適應(yīng)性。
7.成果評(píng)估和總結(jié)
提成激勵(lì)方案的實(shí)施需要進(jìn)行定期的成果評(píng)估和總結(jié)。通過(guò)對(duì)方案的評(píng)估，可以了解其實(shí)施效果和存在的問(wèn)題，并做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。同時(shí)，對(duì)員工的工作表現(xiàn)和提成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，為后續(xù)的激勵(lì)方案制定提供依據(jù)。
員工提成激勵(lì)方案作為一種有效的激勵(lì)手段，可以激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高工作效率和企業(yè)利潤(rùn)。通過(guò)建立清晰的績(jī)效評(píng)估體系，設(shè)立合理的提成比例，并結(jié)合獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和有效的溝通與反饋機(jī)制，可以實(shí)現(xiàn)員工激勵(lì)的最佳效果。
提成激勵(lì)方案14
一、背景介紹
酒店銷售部是酒店的重要組成部分，負(fù)責(zé)吸引新客戶、維護(hù)現(xiàn)有客戶并提高客戶滿意度。為了激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，提高銷售業(yè)績(jī)，有必要制定一套合理的提成和激勵(lì)方案。
二、提成比例設(shè)定
1. 提成比例：根據(jù)銷售人員的業(yè)績(jī)，提成比例可設(shè)定為銷售額的5%-8%。這一比例既能激勵(lì)銷售人員努力工作，又不會(huì)給酒店帶來(lái)過(guò)大的成本壓力。
2. 特殊項(xiàng)目提成：對(duì)于酒店特色服務(wù)或高利潤(rùn)產(chǎn)品，可設(shè)定單獨(dú)的提成比例，以鼓勵(lì)銷售人員推銷這些項(xiàng)目。
三、提成計(jì)算方式
1. 銷售額提成：根據(jù)銷售人員實(shí)際簽單的客房、餐飲、娛樂(lè)等銷售額計(jì)算提成。
2. 團(tuán)購(gòu)提成：對(duì)于通過(guò)銷售人員組織的團(tuán)隊(duì)游、會(huì)議等團(tuán)體業(yè)務(wù)，可給予額外提成。
3. 續(xù)住或延遲退房提成：對(duì)于客戶續(xù)住或延遲退房，銷售人員可獲得一定比例的提成，以激勵(lì)其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4. 會(huì)員發(fā)展提成：銷售人員每發(fā)展一名新會(huì)員，可獲得一定提成，以鼓勵(lì)其拓展客戶資源。
四、激勵(lì)措施
1. 獎(jiǎng)金制度：設(shè)立月度、季度和年度銷售獎(jiǎng)金，根據(jù)銷售人員業(yè)績(jī)排名給予不同金額的獎(jiǎng)金。
2. 晉升機(jī)會(huì)：提供銷售主管、銷售經(jīng)理等職位晉升機(jī)會(huì)，激勵(lì)銷售人員努力提高業(yè)績(jī)。
3. 培訓(xùn)機(jī)會(huì)：提供銷售技巧、談判技巧等培訓(xùn)課程，提高銷售人員能力。
4. 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高。
5. 榮譽(yù)表彰：對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員，給予榮譽(yù)稱號(hào)和證書(shū)表彰，增強(qiáng)其成就感。
五、優(yōu)化管理流程
1. 客戶信息管理：建立完善的客戶信息管理系統(tǒng)，確保銷售人員的客戶信息準(zhǔn)確、及時(shí)更新。
2. 訂單跟進(jìn)制度：制定訂單跟進(jìn)制度，確保銷售人員及時(shí)了解訂單進(jìn)度，提高客戶滿意度。
3. 定期評(píng)估：定期對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，了解其工作情況和需求，及時(shí)調(diào)整激勵(lì)方案。
4. 投訴處理：設(shè)立投訴渠道，及時(shí)處理客戶投訴，維護(hù)銷售人員合法權(quán)益。
5. 數(shù)據(jù)分析：定期分析銷售數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，為銷售策略提供依據(jù)。
六、實(shí)施方案與效果預(yù)期
1. 實(shí)施時(shí)間：該方案將于下個(gè)月初開(kāi)始實(shí)施，持續(xù)執(zhí)行一年。
2. 實(shí)施范圍：酒店銷售部全體員工將參與該方案的實(shí)施。
3. 效果預(yù)期：通過(guò)實(shí)施該方案，預(yù)期酒店銷售部的`整體業(yè)績(jī)將得到顯著提升，客戶滿意度也將提高。同時(shí)，銷售人員的工作積極性和創(chuàng)新能力將得到激發(fā)，團(tuán)隊(duì)凝聚力增強(qiáng)。最終，酒店的整體運(yùn)營(yíng)效率和利潤(rùn)也將得到提升。
七、結(jié)語(yǔ)
制定合理的提成和激勵(lì)方案是激發(fā)銷售人員工作熱情和創(chuàng)造力的關(guān)鍵。通過(guò)設(shè)定合理的提成比例、明確提成計(jì)算方式、提供多種激勵(lì)措施以及優(yōu)化管理流程，酒店銷售部將能夠吸引和留住優(yōu)秀的銷售人員，為酒店的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
提成激勵(lì)方案15
一、方案概述
最簡(jiǎn)單的激勵(lì)員工提成方案，旨在通過(guò)合理的提成機(jī)制，激勵(lì)員工積極工作，提高工作效率和業(yè)績(jī)。本方案將根據(jù)員工的職位和工作表現(xiàn)，確定相應(yīng)的提成比例和核算方式，為員工提供額外的經(jīng)濟(jì)收益。
二、提成比例
根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和職位等級(jí)，確定不同級(jí)別的提成比例。一般而言，基層員工提成比例較低，中層及高層員工提成比例較高。此外，為了激勵(lì)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)，可以將團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)與提成掛鉤，按照一定比例分配給團(tuán)隊(duì)成員。
三、提成周期
提成周期是指計(jì)算員工提成的周期時(shí)間，通常以自然月或季度為周期，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況可適當(dāng)調(diào)整。在每個(gè)提成周期結(jié)束時(shí)，根據(jù)員工的表現(xiàn)和業(yè)績(jī)進(jìn)行提成的核算和發(fā)放。
四、提成發(fā)放時(shí)間
為了保證員工的及時(shí)收益，建議在每個(gè)提成周期結(jié)束后的一周內(nèi)，將提成發(fā)放至員工的個(gè)人賬戶。對(duì)于緊急項(xiàng)目或特殊情況下完成的業(yè)績(jī)，可以適當(dāng)縮短發(fā)放時(shí)間。同時(shí)，要保證資金的透明度和準(zhǔn)確度，避免出現(xiàn)誤差和糾紛。
五、核算方式
員工提成的核算過(guò)程應(yīng)該簡(jiǎn)單明了，避免復(fù)雜的計(jì)算和審批流程。建議采用電子化系統(tǒng)進(jìn)行核算和管理，提高效率降低成本。同時(shí)，為了確保核算的準(zhǔn)確性，應(yīng)該對(duì)每個(gè)周期的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)進(jìn)行仔細(xì)核查和核對(duì)。
六、其他激勵(lì)措施
除了提成方案外，企業(yè)還可以采取其他激勵(lì)措施，如獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)發(fā)展等。這些措施可以單獨(dú)或組合使用，以進(jìn)一步激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該關(guān)注員工的'反饋和需求，不斷優(yōu)化激勵(lì)措施，提高員工的滿意度和忠誠(chéng)度。
七、實(shí)施效果
通過(guò)實(shí)施最簡(jiǎn)單的激勵(lì)員工提成方案，可以有效地提高員工的工作積極性和效率，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。具體而言，該方案將激發(fā)員工的創(chuàng)造力和責(zé)任心，促進(jìn)員工之間的合作與交流，提高整體業(yè)績(jī)和客戶滿意度。同時(shí)，該方案也有助于吸引和留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
最簡(jiǎn)單的激勵(lì)員工提成方案是企業(yè)激勵(lì)員工的一種有效手段，通過(guò)合理的提成機(jī)制和激勵(lì)措施，可以激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力，為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
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