方案公司

時間：2023-12-03 17:24:49 方案我要投稿

(精品)方案公司7篇

　　為確保事情或工作順利開展，時常需要預(yù)先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編幫大家整理的方案公司7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

(精品)方案公司7篇

方案公司篇1

　　在企業(yè)營銷中，大客戶營銷尤其顯得重要，大客戶帶給企業(yè)的利潤往往占所有客戶利潤的80%，20/80理論非常適用。而相比于公司各種營銷策略，大客戶營銷對于開局顯得非常重要。針對大客戶，我們應(yīng)該需要注意哪些呢?怎樣開局才會更有利于下一步的開展?

　　一.事先的信息收集及分析。

　　在開始大客戶營銷/拜訪前，一定要進行信息收集及分析，為制定大客戶營銷策略提供堅實的基礎(chǔ)。信息收集包括：

　　第一、大客戶的行業(yè)情況，如發(fā)展趨勢，競爭情況，大客戶在行業(yè)中的地位等;

　　第二、大客戶的組織情況，如組織結(jié)構(gòu)，采購決策流程等;

　　第三、大客戶高層(決策者)的情況，如他的背景信息，關(guān)心的問題，對他有影響力的人等;

　　第四、大客戶存在的問題(跟你所銷售產(chǎn)品有關(guān)的);

　　第五、大客戶與你公司之前的交往情況(如果有的話);

　　第六、你自己所營銷的產(chǎn)品及你的公司的情況分析;

　　第七、你的競爭對手情況分析;

　　......

　　二.制定大客戶營銷策略及計劃。

　　在信息收集及分析的基礎(chǔ)上，制定一份合適的大客戶營銷策略及計劃。在營銷策略里面，有6個關(guān)鍵的要素，需要營銷策劃人員加以注意：

　　1、營銷策略人員要明確誰是購買的影響者，即客戶企業(yè)對于購買的決策者，這些人有哪些特征。

　　2、要明確自己在營銷策略中的強項。在銷售時，要時刻注意可能存在的問題。一旦發(fā)現(xiàn)了問題，首先要標明問題所在，然后利用自己的強項解決問題，確保營銷戰(zhàn)略能夠成功地進行。

　　3、要注意反饋的模式。在與客戶溝通交流的過程中，時刻要注意客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗證自己原先對客戶的判斷，最終得出是否能夠針對這個客戶進行成功營銷的結(jié)論。如果不注意客戶的反饋，營銷人員往往在付出了大量的精力和時間后，卻得不到想要的結(jié)果。

　　4、要明確贏的標準。包括自己贏的標準以及客戶贏的標準。只有明確了客戶贏的標準，才能成功地與客戶進行交流和溝通，從而實現(xiàn)成功的銷售。

　　5、理想型的客戶。在面對眾多類型的客戶時，營銷人員要善于判斷哪些是理想型的客戶，只有這樣，銷售才能夠有主有次，有更大的機會取得成功。

　　6、漏斗原則。營銷人員在面對企業(yè)下達的高額銷售指標時，往往感覺要完成比較困難。在這種情況下，銷售人員既不能不顧客觀困難，硬著頭皮接受任務(wù)，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標。正確的方法是，營銷人員要與企業(yè)進行“討價還價”，向企業(yè)合理地要求更多的資源，以確保自己能夠按時按量完成任務(wù)。

　　三.根據(jù)策略、計劃，進行大客戶營銷開局工作。在開局工作時，要注意2點：

　　1、在開始基礎(chǔ)的營銷工作(如與技術(shù)部門，采購接觸/談)的同時，要(開始)推進與大客戶高層(決策者)的關(guān)系，即要與他們打交道。很多營銷人員常犯的錯誤是：只與大客戶的一般人員聯(lián)系，而不進行，或者說忽視與大客戶高層的工作。結(jié)果是花了大量的時間、精力，甚至金錢，只得到了低層次的關(guān)系。

　　在實際工作中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情境：一個營銷人員(或者說一家公司)與大客戶做了很長時間的生意，似乎關(guān)系基礎(chǔ)不錯。但競爭對手換了一個營銷人員后，就輕易地將單拿走了。為什么?很常見的原因就是：之前的營銷人員與這位銷售人員一樣，都是做低層的關(guān)系，結(jié)果輸了。而營銷的銷售人員多做了大客戶高層(決策者)的.關(guān)系，就輕易地贏了。

　　從這里我們可以總結(jié)到：只有影響客戶企業(yè)最重要的企業(yè)管理決策者，才有可能進行成功的營銷。對于營銷人員來說，客戶企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁，而是與某一個具體項目有關(guān)的的決策者。這類人被稱為是非常重要的高層官員，對于營銷人員來說是最關(guān)鍵的人，其重要性甚至超過客戶企業(yè)的總裁。營銷人員如果能夠與這類人會面，進行效果良好的交流和溝通，那么營銷成功的幾率就會極大地增加。

　　2、做大客戶高層(決策者)的關(guān)系，要做就要做好，不然會起反作用。關(guān)于這點可以點擊“大客戶營銷中如何與客戶高層保持關(guān)系”，有詳細說明!

　　最后要強調(diào)的是：大客戶營銷的開局很重要，但關(guān)鍵是在之前的信息收集、分析，以及策略、計劃的制定。只有做好了這些工作，才能找到好的切入點，及按計劃、步驟推進大客戶營銷工作，并且同時與高層保持良好的關(guān)系，大客戶營銷才能事半功倍。

方案公司篇2

　　一、年會主題：

　　“東寶軟件20xx年度、表彰暨20xx年迎新會”

　　二、年會時間

　　20xx年12月29日下午20：30至21：00年終總結(jié)會議時間：14：30——16：30娛樂文藝節(jié)目（包含抽獎）：16：40——19：00晚宴時間：19：00——21：00組織離開：21：00——21：30

　　三、年會地點

　　隆鑫酒店

　　四、年會目的及意義

　　1、對20xx年公司發(fā)展成績總結(jié)，以及制定20xx年公司總體規(guī)劃，包括新年度計劃、方向、目標等；

　　2、加強員工之間的交流，增強團隊協(xié)助的意識，提升公司的綜合競爭能力；

　　3、表彰優(yōu)秀，通過獎勵方式，調(diào)動員工工作積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn)；

　　4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。

　　5、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會的過程中認知自我及對企業(yè)大家庭的認同感。

　　6、加強領(lǐng)導與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯(lián)歡。五、年會參會人員

　　公司領(lǐng)導、華南區(qū)全體員工、無錫和昆山各兩名（70人左右）六、年會流程與安排本次年會的流程與安排包括以下三部分：

　�。ㄒ唬┠杲K大會議程安排

　　13：50全體參會員工到達會議指定地點，按指定排座就位，各部門清點本部門到場人數(shù)，等待年會開始；

　　14：30—14：35大會進行第一項，主持人致，宣布大會開始。

　　15：35—15：45大會進行第二項，總經(jīng)理針對20xx年度總結(jié)及20xx年的公司戰(zhàn)略部署講話。

　　15：45—16：30大會進行第三項，各部門年終工作總結(jié)、下年和優(yōu)秀員工頒獎。

　�。ǘ⿰蕵肺乃嚬�(jié)目

　　16：40—19：00聯(lián)歡會文藝匯演、互動游戲穿插抽獎環(huán)節(jié)。

　　（三）晚宴安排用餐地點：待定

　　19：00晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。

　　19：30—21：00用餐時段：公司領(lǐng)導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

　　21：00—21：30組織離開。

　　五、年會準備及相關(guān)注意事項

　�。ㄒ唬┠陼�'通知與宣傳：公司行政人事部將本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉，爭取全民參與。

　　（二）條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“東寶軟件20xx年度總結(jié)、表彰暨20xx年迎新會”

　�。ㄈ┪锲返牟少彍蕚洌河螒颡勂�、筆、簽到表、會場布置和游戲所需物料等；會議所需糖果、晚宴所需酒水、投影儀、節(jié)目背景音樂。

　　（四）現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。

　　備注：因為考慮到費用和方便，決定年終總結(jié)大會、娛樂文藝節(jié)目和晚宴地點都在晚宴地點。

方案公司篇3

　　一、年會時間：

　　1月22日

　　二、年會地點：

　　外包車間

　　三、參加人員：

　　公司高經(jīng)理、工廠全體員工

　　四、年會總旨：

　　增強團隊合作精神, 重在參與，友誼第一，比賽第二�；顒舆^程中不得出現(xiàn)過激行為，文明比賽，絕對服從裁判和活動領(lǐng)導小組的指揮，如有爭議者，由活動領(lǐng)導小組作最后裁決。

　　五、會場布置及人員分工：

　　1、物品準備：趙伯緣、徐為杰、李冬瑞、田彬

　　主要工作：會場用品、獎品等物品的準備。

　　2、會場內(nèi)：全體員工，由徐紅葉、劉風帶領(lǐng)

　　門廳、天花板、四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾

　　3、獎品管理：楊高望、陳鵬

　　4、主持人：李冬瑞、趙月娥

　　5、裁判領(lǐng)導小組：蔚啟、徐為杰、趙伯緣、李冬瑞、楊高望、陳鵬

　　六、年會流程：

　　形式：領(lǐng)導致辭、活動、互動游戲、抽獎、聚餐

　　七、年會節(jié)目單

　　8：30—10：00 會場布置、自由娛樂

　　10：00—10：02 主持人開場詞

　　10：02— 10：10 領(lǐng)導發(fā)言(高經(jīng)理、蔚廠長)

　　10：10—15：30 活動與互動游戲抽獎

　　16：30—19：00 聚餐

　　八、活動節(jié)目單

　　1、乒乓球單打(男員工)

　　規(guī)則：共分三輪進行，前兩輪為淘汰賽，兩人一組采用三局兩勝6分制，第三輪為總決賽，兩人一組采用三局兩勝11分循環(huán)賽積分制，勝1場積一分，敗一場積0分，根據(jù)最后總積分決出前三名;裁判：蔚啟

　　2、跳繩(女員工)

　　規(guī)則：一人一組，采用計數(shù)法，按一次連續(xù)跳躍的次數(shù)作為計分標準，每人3次機會，取最高分的一次為比賽的.成績，按最后得分決出前三名;裁判：李冬瑞

　　3、踢毽子(女員工)

　　規(guī)則：一人一組，采用計數(shù)法，按一次連續(xù)踢成功的次數(shù)作為計分標準，每人3次機會，取最高分的一次為比賽的成績，按最后得分決出前三名;裁判：趙伯緣

　　4、斗地主(男員工)

　　規(guī)則：分兩輪進行，第一輪為淘汰賽，三人一組，采用三局兩勝積分制，勝一場積1分，敗一場積0分，等分數(shù)者采用剪刀、石頭、布決出勝負，每組取第一名，第二輪為總決賽，三人一組，采用三局兩勝積分制，每人兩次機會，最終根據(jù)積分決出前三名。裁判：徐為杰

　　5、拔河(全體員工)

　　規(guī)則：全體參賽員工，分兩輪進行，第一輪為淘汰賽，10人一組，男女各5人搭配，采用三局兩勝法，第一局事先抽簽決定場地，第二局交換場地，第三局抽簽決定場地。每局為2分鐘，時間到即停止，以繩子中心線所處的位置判斷勝負。第二輪為總決賽，采用三局兩勝法(同上)循環(huán)積分制，決出第一名。裁判：蔚啟

　　6.搶板凳(全體員工)

　　規(guī)則：先根據(jù)人數(shù)多少分組，每組各自圍著板凳轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)的同時讓別人敲節(jié)奏或是放音樂，音樂一停，就要馬上搶到一張板凳坐下。誰沒搶到，誰就會被淘汰，逐輪淘汰。最后一輪由每組勝出的第一名一起搶，最終決出前三名。主持人：李冬瑞

　　7、五毛一塊(全體員工)

　　規(guī)則：在游戲中，首先設(shè)定男生就是一塊錢，女生則是五毛錢, 游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(shù)(比如3塊5、6塊或8快5這樣的數(shù)字，但必須比所有人加在一起的錢數(shù)小)，裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時間內(nèi)組成那個數(shù)的小團隊，沒有組好的就算淘汰，剩下的人接著比賽，根據(jù)實際情況直到剩下最后3-5人時游戲結(jié)束。最后3-5人為勝出者。主持人：趙月娥

　　8.套環(huán)(全體員工)

　　規(guī)則：站在線外，用小環(huán)套地上的指定環(huán)桿，每人每次五個小環(huán)，套中幾個可以選擇幾樣獎品，按一人一次有序循環(huán)進行，直到獎品發(fā)完為止。裁判：楊高望、陳鵬

　　九、獎品發(fā)放流程及清單

方案公司篇4

　　一、活動目的

　　1、慶祝在12月份生日的部分同事，歡迎新同事，增進公司的內(nèi)部凝聚力和親和力；

　　2、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在活動的過程中認知自我及企業(yè)大家庭的氛圍；

　　3、實現(xiàn)領(lǐng)導和員工的互動，豐富員工業(yè)余生活,增進同事感情;

　　4、體現(xiàn)公司以人為本，重視、關(guān)注每一位員工的'成長，并且公司愿意與員工一起成長的涵義

　　二、活動簡介：

　　公司擬計劃于20xx年12月10日舉行“慶祝生日patty活動”，并借助此次活動歡迎新同事，豐富員工業(yè)余生活，增進公司內(nèi)部的凝聚力和親和力。

　　本次系列活動包含三個子活動

　　活動一：“猜猜他是誰”--達到預(yù)熱暖場的效果

　　活動二：“唱生日歌，吃蛋糕”

　　活動三：“互動活動”

　　三、活動時間：

　　四、活動地點：

　　適合于開part的任何地方，建議公司會議室

　　五、活動參加人員：

　　全體同事。

　　活動主持人：媛姐

　　六、活動的過程：

　　活動一：“猜猜他是誰（猜猜今天給誰過生日）”

　　第一個猜對了的同事，將獲得由壽星親自送出的幸運蘋果一個。(蘋果事先由公司準備好)，當然了，送蘋果的同時，主持人也可要求猜對的說幾句祝福的話。

　　如果猜錯了，需要表演一個節(jié)目。

　　注意事項：此活動的前提大部分同事不知道今天要給誰過生日。

　　活動二：“唱生日歌，吃蛋糕”

　　點生日蠟燭，全體員工齊唱生日歌，過生日的兩位同事許愿，兩人和力吹滅蠟燭，切分蛋糕

　　注意唱生日歌時，可以由第一個活動誕生的有文藝特長的同事領(lǐng)唱。

　　活動三：“互動活動”

　　可以從以下活動中選取

　　踩汽球

　　目的：活躍氣氛，增進協(xié)調(diào)性和協(xié)作能力。

　　要求：人數(shù)為十名，男女各半，一男一女組成一組，共五組。

　　步驟：當場選出十名員工，男女各半，一男一女搭配，左右腳捆綁三至四個汽球，在活動開始后，互相踩對方的汽球，并保持自己的汽球不破，或破得最少，則勝出。

　　搶椅子

　　臺上置三張椅子，邀請四個人上來，放DISCO音樂，四個人伴著音樂圍著椅子轉(zhuǎn)，當音樂驟停時搶坐椅子，未坐到者淘汰；減一椅子，三個人續(xù)前動作，當音

　　樂驟停時搶坐兩張椅子，未坐到者淘汰；最后兩人搶坐一張椅子，坐到者為勝。

　　猜五官

　　1、兩人面對面

　　2、先隨機由一人先開始，指著自己的五官任何一處，問對方：須指著自己鼻子以

　　外的任何其它五官。

　　游戲4、拍七令

　　用具：無

　　人數(shù)：無限制

　　方法：多人參加

方案公司篇5

　　前言：

　　首先要申明，由于網(wǎng)絡(luò)游戲市場是一個新興并且龐大的市場，為了能在這個龐大的市場中迅速崛起并站穩(wěn)腳根，我們的目標將會是建立一個，自行研發(fā)并且自行運營，獨立的大型網(wǎng)絡(luò)游戲公司。促進國家游戲業(yè)發(fā)展并為網(wǎng)絡(luò)用戶提供良好的娛樂信息平臺。

　　以下內(nèi)容是公司從成立到運營的兩年事實計劃，以及未來業(yè)務(wù)拓展計劃。公司發(fā)展戰(zhàn)略：

　　一家公司想要做大，要靠很多人力物力，游戲公司也同樣，正如一棵蒼天大樹，想要讓這個樹成長就需要一個堅實的根基，公司建立的初期將以游戲研發(fā)為主，力求將產(chǎn)品放在首位，為今后的發(fā)展積累人才和技術(shù)實力，為公司的發(fā)展打下良好的根基。

　　我們的企業(yè)理念：沒有淡季的市場，只有淡季的頭腦！

　　在工作中我們將會奉行：最具有行動力——土狼原則，在奔跑中思考！公司的一期建設(shè)將會以產(chǎn)品質(zhì)量為中心：

　　第一：加強市場調(diào)研力度，不只是市場部門，研發(fā)部也要求每周至少體驗三次現(xiàn)有的，并且創(chuàng)收不錯的游戲，汲取同行業(yè)產(chǎn)品之所長，增加在制作方面的靈感。將玩家放在首位，加強與玩家的溝通，盡可能的滿足玩家的心理需求，為把第一款游戲拉到精品道路進行努力。

　　第二：加強員工篩選，在團隊磨合中本著寧缺勿爛的原則，對每一位員工技術(shù)進行深入了解，放在最合適的崗位上。

　　第三：逐步對各部門進行擴充：隨著游戲的完善，各部門也會相應(yīng)出現(xiàn)人員不足的情況，這時就要對每個部門所缺損的崗位進行系統(tǒng)的補充，如何讓新員工更快的融入我們這個集體是這個階段的關(guān)鍵問題，我們將會不定期舉行活動，培養(yǎng)員工的主人公意識并為其提供舒心的工作環(huán)境。

　　第四：把握住現(xiàn)有的人脈體系，逐步擴大信息來源，同時為公司的人員補充以及公司二期建設(shè)做準備。

　　公司的二期建設(shè)將會是翻天覆地的變化：

　　第一：公司的基本目標從純研發(fā)轉(zhuǎn)向研發(fā)加運營的新模式，為求將這一概念傳達到公司每一個角落，將會從體制上調(diào)整，從根本上解決這一問題。

　　第二：做品牌，這一概念有其兩面性，做的好，企業(yè)的利潤將會成倍增長，做不好，這樣的例子有很多，就不多講了，有多少國內(nèi)公司為了品牌二字傷透腦筋，花大力氣大價錢打廣告做宣傳到最后仍然是一場空。那么我們采用的品牌戰(zhàn)略，將會是以玩家需求為基本出發(fā)點，加以適當?shù)男麄鬟_到最好的效益，堅持要展現(xiàn)給別人最好的一面，要從我做起的思想原則。當然這個投入也不會少，不過成功率卻要高的多。在游戲行業(yè)，品牌二字尤為重要，有多少知名公司的新產(chǎn)品還沒有上市就為人所津津樂道，所以做好品牌建設(shè)是公司二期的重中之重。這點上我們要緊記一點，玩家對朋友的一句話頂?shù)蒙显陔娨暽献鰩状螐V告的作用，可成本卻大大不同。

　　第三：從研發(fā)部入手，做好運營工作，游戲的運營問題是多方面的，我們要走自主產(chǎn)出、自主運營的路就要在運營上體現(xiàn)出我們國產(chǎn)游戲的優(yōu)勢，我們能以最快的速度獲得玩家的想法，那么如何體現(xiàn)這一優(yōu)勢就要在研發(fā)入手，加快更新力度，目標是每天一更新，讓玩家在我們的游戲中真正感覺到與國外那些泡菜游戲的不同，這樣做也能及時將玩家的心理把握住，將玩家好的想法加入進游戲中，讓所有玩家有參與感。

　　第四：建立良好的溝通體制：

　　首先是企業(yè)內(nèi)部溝通，一個企業(yè)想要做大做強，需要良好的溝通，很多游戲企業(yè)在溝通上存在很多問，導致研發(fā)周期延長，使產(chǎn)品走向畸形，我們在體制上雖然研發(fā)部與運營部分開，但實質(zhì)上這兩個部門不能分開，也不可能分開，硬性的表現(xiàn)將會是每周一次的交流大會，軟性的表現(xiàn)將是及時的，每天的溝通，運營部主管與研發(fā)部主管每天必須在游戲更新上花大力氣，力求實現(xiàn)每天一更新，為運營工作做好實質(zhì)性的準備。

　　其次企業(yè)與玩家的溝通，如何得到玩家的信息成為我們體現(xiàn)良好溝通的一個重點，

　　1、加強對游戲論壇的使用力度。

　　2、加大對客服人員的培訓。

　　3、以最快的速度解決玩家的各種問題，尤其是游戲帳號丟失后的損失問題。

　　4、在游戲制度上體現(xiàn)對玩家的重視，在游戲登陸界面上就會有用戶調(diào)查表，在游戲中，調(diào)查過后會得到獎勵等等。

　　第五：學習行業(yè)巨頭的先進經(jīng)驗，站在巨人的肩膀上前行，這里所說的巨人并不是指“巨人集團”，而是行業(yè)內(nèi)的所有巨頭的先進經(jīng)驗，有這些經(jīng)驗作為后盾會省去許多彎路，避免成本的浪費，以及對企業(yè)產(chǎn)生的災(zāi)難性問題，為本公司的行業(yè)地位奠定基礎(chǔ)。

　　第六：要有土狼的精神，它是唯一在快速奔跑中可以思考的動物。不是在思考中高速奔跑，是在奔跑中快速思考！首先不是思想家，而是行動家。其次，夠快夠狠夠執(zhí)著。同樣是闖蕩江湖，同樣是流跡社會，流氓有大小，痞子有高低，不然為何《上海灘》那樣的題材可以迷住不少人呢？實力不夠不怕，只要你有土狼精神，就夠狠，就夠酷。

　　第七：運營中以玩家需求為中心，不斷調(diào)查，不斷探索玩家的需求，在游戲的商業(yè)化運做上達到利益最大化，讓商業(yè)化運作不但不拖累游戲本身，而且會加以輔助作用。在游戲運營一年的時間后如何留住老玩家，并且在這個基礎(chǔ)上發(fā)展新用戶成為第一個項目的重點，利用我們架設(shè)服務(wù)器的優(yōu)點，不斷開新服，合并舊服成為模仿上一個不錯的方法，我們要學就要學出道理來，不學最好的，只學習適合自己的，中國自古就有這么一句話“學我者生，像我者死”。就像上面所說，在巨人的肩膀上前行，有先進經(jīng)驗不用白不用。

　　第八：合理的培訓體制，在員工素質(zhì)上群起群高，在這方面將會把責任放在各部門主管的肩上，如何建立合理的培訓以及考核機制成為公司在中期花大力氣的主要目標，讓責任到人：

　　1、各部門主管定時對員工進行專業(yè)培訓，同時幫助員工制定短期或長期的目標。

　　2、各部門主管與人事部共同制定員工考核體制，在薪資上給予一定的獎勵，以激勵員工的進步。

　　第九：留住人才，“良禽擇木而棲”，知識型員工作為社會的稀缺人才總是在尋找適合自己的最佳機會。工作滿意程度對于公司穩(wěn)定知識型員工具有重要影響，大部分知識型員工都在追求一個“舒服區(qū)域”，在這個區(qū)域中，他們感到富有挑戰(zhàn)性、能夠發(fā)揮作用、高效率、被授權(quán)并受到賞識，可以有靈活的作息時間等，當他們找到具有這樣舒服區(qū)域的工作時，他們通常會長期的穩(wěn)定下來。如果工作中沒有這樣的“舒服區(qū)域”，這些知識型員工就會感到不安定。進而，如果這個組織環(huán)境已經(jīng)阻礙了其個人的`職業(yè)發(fā)展，那么他們就會自然尋求其他適合的環(huán)境。

　　1、尋找知識型員工的需求

　　知識型員工的需求是什么呢？按照馬斯洛的需求理論，像Luke這樣的知識型員工的行為主要受自尊和自我實現(xiàn)需求的驅(qū)使。自我實現(xiàn)的需求激勵個人為取得成就盡最大的努力，展示創(chuàng)造性和實現(xiàn)潛能成為最重要的因素。

　　然而，管理者對知識型員工的關(guān)鍵激勵因素與員工自己理解并不一樣。據(jù)美國一項專項調(diào)查顯示，在知識型員工激勵要素排序中，管理者通常把薪酬福利待遇、工作完全感、提升和發(fā)展等要素視為關(guān)鍵激勵要素，而知識型員工自己關(guān)注的關(guān)鍵激勵要素則是工作參與感、客觀評價工作表現(xiàn)、靈活的紀律約束等。

　　拓思公司這種需求理解的錯位也非常明顯：公司管理者認為在物質(zhì)方面對Luke等技術(shù)骨干已經(jīng)給予了充分的獎勵，甚至包括股權(quán)，但是并沒有實現(xiàn)預(yù)期的激勵效果，因為Luke等人更為關(guān)注公司的管理方式和日常工作環(huán)境。

　　所以，管理者要想真正贏得知識型員工的心，就必須改變原有的傳統(tǒng)觀念，正視知識型員工的客觀需求。

　　2、以人為本提高知識型員工的工作滿意度

　　知識型員工是自我發(fā)動者、自我學習者和獨立思考者，其潛力能否得到充分發(fā)揮，與其在組織獲得的工作滿意程度密切相關(guān)。組織要遵循以人

　　為本的原則，充分尊重這些員工，要給他們更多的靈活性，以使他們具有創(chuàng)造力，給他們思考的空間，鼓勵他們多做貢獻。工作滿意度不是一勞永逸，工作滿意其實是一種需要監(jiān)控和保持的、脆弱的和不穩(wěn)定的平衡。如果工作中關(guān)鍵方面的滿意度比較高，員工可能會忽視那些未達到要求的滿意感的方面，積極的方面會彌補消極的方面。如果這種平衡關(guān)系顛倒了，消極方面超過了積極方面的作用，那么這種不穩(wěn)定過程很快就會發(fā)生。因此，必須注意發(fā)現(xiàn)知識型員工的工作滿意感公式中哪些因素對員工最重要，然后采取具體的措施來盡可能多地滿足這些因素，以保持員工的工作滿意度。

　　3、堅持差異化原則致力于每個知識型員工的需求

　　在市場環(huán)境瞬息萬變的IT業(yè)，隨著企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化和時間的推移，人才的需要內(nèi)容、認識水平和思想觀念也會相應(yīng)改變；同一激勵誘因或方式作用于不同員工、不同環(huán)境和時期，都會引起不同的反應(yīng)和效果。因此管理者應(yīng)根據(jù)不同的激勵對象和環(huán)境的差異采取相應(yīng)的激勵方法和手段，以求達到最佳激勵效果。

　　4、制定合理的獎勵制度，為公司每一個員工創(chuàng)造和諧共贏的氛圍，提高員工積極性。

方案公司篇6

　　一、指導思想

　　以開展“青年安全生產(chǎn)大講堂”競賽、安全知識競賽、專職安全管理人員業(yè)務(wù)能力提升培訓、安全檢查及隱患排查、“安全生產(chǎn)應(yīng)急演練專題行”、事故案例剖析會等活動為內(nèi)容，以普及安全生產(chǎn)知識、營造安全生產(chǎn)氛圍、提升從業(yè)人員業(yè)務(wù)能力、增強廣大從業(yè)人員安全意識、持續(xù)減少施工現(xiàn)場安全隱患、有效遏制生產(chǎn)安全事故發(fā)生為目標。強化落實各項安全管理制度，深化推進公司安全生產(chǎn)標準化的進程，不斷完善對現(xiàn)場高風險作業(yè)工序的有效管控，大力推動公司安全發(fā)展全年目標的實現(xiàn)。

　　二、活動主題

　　生命至上安全發(fā)展

　　三、活動組織

　　1.公司“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　2.領(lǐng)導小組下設(shè)活動辦公室，具體負責活動的組織實施，并綜合指導各分公司、項目開展活動，辦公室設(shè)在公司安全管理部。

　　3.各分公司、項目要成立相應(yīng)的活動領(lǐng)導小組，分公司、項目負責人要對活動的開展情況負總責，并指定部門和專人負責活動的開展，落實必要的活動經(jīng)費，結(jié)合實際情況，對活動進行周密計劃、認真部署，精心組織，深入動員，使廣大員工積極參與活動，確�！鞍踩a(chǎn)月”活動深入開展。加大對安全隱患及事故的處罰力度。各分公司要加強對各項目的監(jiān)督檢查和指導，對重大隱患要嚴肅處理，確保各項安全管理措施的落實。

　　四、活動安排

　�。ㄒ唬╅_展“青年安全生產(chǎn)大講堂”競賽活動（依據(jù)局活動安排）

　　為發(fā)掘青年安全生產(chǎn)管理人才和優(yōu)秀青年講師，進一步加大人才儲備力度并共享安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗，在公司開展“青年安全生產(chǎn)大講堂”競賽活動的基礎(chǔ)上。鞏固競賽成果，持續(xù)推進已選拔出的優(yōu)秀選手參加20xx年北京市住建委組織的“青年安全生產(chǎn)大講堂”競賽決賽。

　�。ǘ╅_展安全生產(chǎn)知識競賽活動（依據(jù)局活動安排）

　　為全面提高專職安全管理人員的業(yè)務(wù)能力，營造積極學習安全生產(chǎn)知識的良好氛圍，開展安全生產(chǎn)知識競賽活動。公司選拔5名參賽選手參加局決賽，考核方式采用筆試。

　�。ㄈ┳龊铆h(huán)境布置，營造安全生產(chǎn)和諧氛圍（6月1日-6日）

　　各單位、項目要充分利用體驗式安全培訓基地、施工現(xiàn)場圍擋及農(nóng)民工夜校，通過懸掛安全標語，張貼宣傳掛圖、設(shè)置安全專欄、開展圖片展覽、播放教育影像等多種形式，重點宣傳安全生產(chǎn)和綠色施工有關(guān)的法律法規(guī)、標準規(guī)范，在普及安全生產(chǎn)知識的同時，大力營造安全生產(chǎn)的良好氛圍。

　�。ㄋ模⿲Ｂ毎踩芾砣藛T業(yè)務(wù)能力提升培訓（依據(jù)局活動安排）

　　為提升專職安全管理人員業(yè)務(wù)能力，局于5月至10月期間，對局屬各施工單位所有在崗專職安全管理人員舉辦業(yè)務(wù)能力提升培訓。共在北京、沈陽、南京、武漢、重慶和深圳六地舉辦培訓班，每地兩期，要求所在區(qū)域的公司和項目安全管理人員分兩批參加培訓，培訓內(nèi)容為《安全管理基礎(chǔ)理論、安全法規(guī)和局安全管理規(guī)章制度》、《安全管理實務(wù)》和《當?shù)卣踩O(jiān)管特點、安全管理經(jīng)驗介紹》。要求公司專職安全管理人員必須全部參加培訓并考試達到合格標準。

　　（五）安全檢查及隱患排查

　　為提升項目管理水平，持續(xù)減少施工現(xiàn)場安全隱患，預(yù)防生產(chǎn)安全事故的發(fā)生，深入開展安全檢查及隱患排查活動。

　　1.項目安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組利用周檢開展安全專項檢查，檢查內(nèi)容包括基坑、腳手架、模板支架、臨邊防護、大型設(shè)備及起重吊裝、臨時用電、消防設(shè)施等，將檢查結(jié)果、整改改進情況及原因分析在項目周例會上通報，并對有關(guān)責任人進行相應(yīng)處罰。

　　2.各分公司對在施項目開展月度安全檢查，對存在高風險作業(yè)的項目進行重點檢查。

　　3.5月20日-8月30日期間，全公司范圍內(nèi)開展為期三個月的“安全隱患大排查” 百日專項整治工作，安全生產(chǎn)月活動期間要重點落實。

　　各項目部于20xx年5月20日-8月30日期間，成立專項整治工作領(lǐng)導小組，由項目經(jīng)理任組長，組織專項整治工作啟動會，針對現(xiàn)場特點編制工作計劃及明確有關(guān)責任人（項目領(lǐng)導全部編入），落實整治現(xiàn)場實體和管理行為，堅持每天開展“全覆蓋、無死角、零容忍”排查式現(xiàn)場安全檢查，對發(fā)現(xiàn)所有問題須立即落實定人定時，對涉及危大分部分項必須在進行同部位整改同時、要對其他部位同類問題進行“舉一反三”的持續(xù)改進。

　　分公司在此期間，結(jié)合日常檢查和定期檢查工作，每月進行督導檢查，發(fā)現(xiàn)項目未嚴格落實每天實施“排查”活動的、項目存在任何未整改隱患的都必須連帶項目經(jīng)理實施嚴打追責處罰。

　　公司在此期間，結(jié)合巡視檢查和“飛行”檢查等工作，對項目、分公司工作執(zhí)行情況進行嚴打執(zhí)法檢查，嚴肅實施追責。

　　（六）開展20xx年“安全生產(chǎn)應(yīng)急演練專題行”活動

　　按照股份公司《關(guān)于開展20xx年安全生產(chǎn)應(yīng)急演練專題行活動的通知》（中建安字〔20xx〕58號）要求，各單位應(yīng)進一步加強安全生產(chǎn)應(yīng)急演練工作，開展20xx年“安全生產(chǎn)應(yīng)急演練專題行”活動。

　　活動過程中，各單位應(yīng)全面開展一線員工應(yīng)急演練，延伸應(yīng)急演練內(nèi)涵，豐富應(yīng)急演練方式，以應(yīng)急演練為載體組織開展應(yīng)急培訓、應(yīng)急宣教、比武競賽，切實落實安全生產(chǎn)應(yīng)急管理責任，不斷提高安全生產(chǎn)應(yīng)急救援處置能力。同時，各單位要把安全應(yīng)急演練評估作為演練的一項重要內(nèi)容，強化評估，推動安全生產(chǎn)應(yīng)急管理持續(xù)改進。

　�。ㄆ撸┱匍_事故案例剖析會，深刻吸取事故教訓

　　各單位要結(jié)合企業(yè)安全生產(chǎn)實際情況，組織安全生產(chǎn)相關(guān)職工骨干認真剖析一個典型生產(chǎn)安全事故案例，全面總結(jié)經(jīng)驗，深刻吸取教訓，形成書面材料，并在全體職工大會上進行宣講，將安全生產(chǎn)法律法規(guī)、方針、政策、措施及安全常識落實到每名員工，營造良好的企業(yè)安全文化氛圍。

　　活動過程中，各單位應(yīng)全面開展一線員工應(yīng)急演練，延伸應(yīng)急演練內(nèi)涵，豐富應(yīng)急演練方式，以應(yīng)急演練為載體組織開展應(yīng)急培訓、應(yīng)急宣教、比武競賽，切實落實安全生產(chǎn)應(yīng)急管理責任，不斷提高安全生產(chǎn)應(yīng)急救援處置能力。同時，各單位要把安全應(yīng)急演練評估作為演練的.一項重要內(nèi)容，強化評估，推動安全生產(chǎn)應(yīng)急管理持續(xù)改進。

　　五、北京市建筑施工項目“安全生產(chǎn)月”活動

　　在京單位及項目，除參加上述活動外，還需按照《20xx年北京市建筑系統(tǒng)“安全生產(chǎn)月”活動方案》（京建發(fā)〔20xx〕102號），圍繞“筑牢安全基礎(chǔ)，促進協(xié)同發(fā)展”為主題，開展以下安全活動，將“安全生產(chǎn)月”劃分為四周，每周一個活動主題。第一周(6月1日至6月7日) 為用電安全警示教育周，第二周（6月8日至14日) 為事故隱患排查治理周，第三周（6月15至21日）為法治宣傳周，第四周（6月22至30日）為特色活動展示周。

　　1.安全生產(chǎn)知識競賽（北京片區(qū)選拔賽）活動

　　為重點提高北京地區(qū)專職安全管理人員的業(yè)務(wù)能力，對在京單位、項目開展安全生產(chǎn)知識競賽（北京片區(qū)選拔賽）。根據(jù)比賽成績評選一、二、三等獎，推薦8名優(yōu)秀選手參加20xx年北京市住建委組織的安全生產(chǎn)知識競賽決賽。

　　2.開展安全生產(chǎn)宣傳教育培訓活動

　　以《安全生產(chǎn)法》、《北京市生產(chǎn)安全事故隱患排查治理辦法》、《北京市生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)主體責任規(guī)范》為重點內(nèi)容，認真組織開展安全生產(chǎn)宣傳教育培訓工作，切實提高施工人員的安全素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保障安全生產(chǎn)，最大限度地避免事故的發(fā)生，不斷提升行業(yè)安全生產(chǎn)管理水平。

　　3.積極開展安全生產(chǎn)標準化考評工作

　　在京各單位及項目要按照《北京市建筑施工安全生產(chǎn)標準化考評管理辦法》（京建法〔20xx〕15號）積極開展安全生產(chǎn)標準化考評、自評、創(chuàng)優(yōu)工作，通過標準化工作的推進，杜絕各類違章行為，消除安全隱患，切實提升施工現(xiàn)場標準化與標準化管理水平。

　　4.開展“安全生產(chǎn)月”宣傳咨詢?nèi)栈顒?/p>

　　在京各項目應(yīng)在6月開展至少為期一天的宣傳咨詢?nèi)栈顒�，設(shè)立宣傳咨詢臺，采取互動問答、展覽展示等形式，向公眾、從業(yè)人員提供咨詢服務(wù)，大力宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)、安全生產(chǎn)知識，營造良好的安全生產(chǎn)氛圍。各單位要結(jié)合企業(yè)安全生產(chǎn)實際情況，組織安全生產(chǎn)相關(guān)職工骨干認真剖析一個典型生產(chǎn)安全事故案例，全面總結(jié)經(jīng)驗，深刻吸取教訓，形成書面材料，并在全體職工大會上進行宣講，將安全生產(chǎn)法律法規(guī)、方針、政策、措施及安全常識落實到每名員工，營造良好的企業(yè)安全文化氛圍。

　　六、工作要求

　�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導、注重協(xié)調(diào)

　　各單位、項目應(yīng)成立活動領(lǐng)導小組，制定活動計劃，緊扣“安全生產(chǎn)月”活動主題，全面動員、周密部署、保證投入，將安全生產(chǎn)月的各項活動落到實處。公司安全管理部負責本次活動日常協(xié)調(diào)和管理工作。

　�。ǘ┥钊牖鶎�、做嚴做實

　　各單位、項目“安全生產(chǎn)月”活動要深入施工一線，充分調(diào)動各基層單位開展活動的積極性，切實將“安全生產(chǎn)月”活動做深、做實、做細，使活動貼近工作實際，確保活動開展的質(zhì)量和效果。

　�。ㄈ┰u比與獎罰

　　1．檢查時間（具體時間另行通知）

　　2．檢查評比

　　公司對項目按《項目安全管理考評評分表》及項目安全月活動開展情況進行評比；分公司對本單位的項目進行評比后推薦上報公司。公司將對全公司的項目進行綜合評比，公司結(jié)合二季度考核評價對各分公司及項目“安全月”活動開展情況進行同時檢查。

　　3．評比與獎罰

　　一等獎1名：獎勵項目 20000元

　　二等獎2名：獎勵項目各15000元

　　三等獎3名：獎勵項目各10000元

　　對未認真開展安全生產(chǎn)月活動的項目處罰3000-5000元，檢查評分在80分（不含80分）以下的項目罰款5000元；對在活動期間發(fā)生死亡、重傷事故的除按規(guī)定處罰外，免除參加評比資格。

　　檢查發(fā)現(xiàn)安全隱患，按公司《安全生產(chǎn)責任追究與獎罰辦法》處罰。

方案公司篇7

　　一、愚人節(jié)活動背景

　　愚人節(jié)的歷史起源于法國，最初是法國的一些主張變革的人為嘲笑那些因循守舊的人而在4月1日使出一些騙人的招數(shù)。后逐漸成為西方及美國的民間傳統(tǒng)節(jié)日，現(xiàn)在也成為東方很多國家人們喜愛的節(jié)日之一。

　　正值愚人節(jié)到來之際，為迎合這種濃濃的文化氣氛，活躍氛圍，我們在愚人節(jié)辦““愚”樂無極限”主題的活動，希望在惡搞中給人們帶來輕松幽默，也能讓人們了解愚人節(jié)的文化內(nèi)涵以及豐富意義，并使人們能更加積極樂觀輕松地看待生活與學習。

　　二、愚人節(jié)活動方式

　　1、以人人可參與活動的方式讓大家在愚人節(jié)里過足愚人癮。

　　2、每個活動都有奇異的懲罰規(guī)則，讓人防不勝防。

　　3、在活動過程中增加諸多的意外環(huán)節(jié)讓大家愚在外，樂在內(nèi)。最終達自愚自樂的效果。

　　三、愚人節(jié)活動時間：

　　4月1日

　　四：愚人節(jié)組織機構(gòu)：

　　公司成員

　　五、愚人節(jié)活動準備：

　　多媒體房間申請（3—27）

　　策劃擬定（3—26 前）

　　主持人選定（3—29前）

　　道具準備（3—30前）

　　ppt，背景音樂，資料（3—30前）

　　活動競猜題目準備（3—30前）

　　宣傳

　　場地布置（活動前）

　　六、愚人節(jié)活動流程

　　晚會以一個有關(guān)“愚人節(jié)”的語音或視頻介紹為開始，然后主持人上臺致辭并宣布晚會開始。

　　活動部分：

　　1、愈搶愚樂

　　讓大家以最快的速度發(fā)送“愚樂無極限”到為大家提供的'手機號碼，對前三名發(fā)送者送上每個人阿爾卑斯兩個，（PS：在公布規(guī)則后才公布手機號碼，告知大家在活動進行中任然可以發(fā)送經(jīng)典段子以及愚人節(jié)的囧事分享，并不定時選幾條分享給大家）

　　2、愈戰(zhàn)愚樂

　　規(guī)則：從臺下觀眾中選人來臺上玩事先準備的小游戲（變態(tài)版超級瑪麗），事先說好能以十條條命一下通過第一關(guān)者獎勵阿爾卑斯3，最優(yōu)者獎勵旺旺雪餅一袋，失敗者懲罰，懲罰方式見策劃附。每個人最多給4分鐘時間。（PS：主持人在游戲過程中可以念）

　　3、愈快愚樂

　　道具：（寫有動作內(nèi)容的）小紙條，氣球

　　首先通過抽簽形勢選取各組參加的運動項目并自己臨時想個換人口號。四個組的運動項目分別為：

　�。�1）俯臥撐6個并數(shù)數(shù)，必須數(shù)1—6的數(shù)而且全數(shù)完但是不能和真正的數(shù)對上號，錯則從來（2）吹爆氣球一個（3）念一段繞可令，錯則從來（4），所有動作必須在一分鐘完成且沒錯誤出現(xiàn)。

　　錯誤最多兩人接收懲罰，其余兩人在裝水的紙杯中加糖，醋，鹽讓被懲罰者喝。最后每人獲得阿爾卑斯兩個或旺旺雪餅兩小袋。

　　4、愈搖愚樂

　　道具：可樂，小紙條（寫有臺詞）：標有號碼

　　選四個觀眾，兩人一組。首先給一人一罐可樂讓他們搖，然后和分別另一罐沒搖動的混合（此過程不能讓他們看到），然后讓他們分別從混有對手搖動的那罐的兩罐中選一罐現(xiàn)場快速打開（對著自己）。

　　凡是選擇未搖動可樂的獲得一罐可樂，反之接收小冒險懲罰。事先準備好四段肉麻瓊瑤式臺詞，先告訴接收懲罰者可以從現(xiàn)場任選一位觀眾和自己接收懲罰，等選上觀眾后卻告訴是讓觀眾們從四個臺詞中選擇一段狠的給選擇他們的人做懲罰，等他們選擇后告訴他們是讓被懲罰著向被選擇者深情的念出所選臺詞。懲罰在大家滿意后分別發(fā)個沒個懲罰者兩個阿爾卑斯。

　　5、愈娛愚樂

　　道具：紙杯，水，鹽，醋，糖。

　　規(guī)則：讓大家發(fā)推薦者姓名短信到之前那個號碼，推薦個被大家愚的人來接收懲罰，讓前三個被推薦者上臺，也讓推薦者上臺。讓被推薦者在事先準備好的三杯水中加糖，醋，鹽來報復(fù)推薦者，但弄好后卻讓被推薦者自己喝。而推薦者則需要在手機中選擇一個異性的號碼撥打，在一分鐘內(nèi)讓ta說出“愚”樂無極限五個字。否則真的要被推薦者好好的用剛才的方式報復(fù)一次作為懲罰。最后六個人均可以獲得阿爾卑斯兩個。

　　6、愈演愚樂

　　道具：A4紙張（寫好詞語）

　　規(guī)則：選六個人。分兩隊，一個隊一個隊的比。主持人把寫在紙上的詞語（或一句話）給第一位隊員看，隊員1用肢體語言將看到詞語的意思傳達給隊員2，不允許咬嘴型，不允許發(fā)聲。隊員2按照自己理解的意思表演給隊員3，以此類推，最后隊員6告訴大家他認為隊員5表演的是一個什么詞語。說出結(jié)果與紙上的詞語意思最靠近的為過關(guān)。

　　7、愈看愚樂

　　讓現(xiàn)場觀眾觀看一段搞笑視頻（十分鐘左右）。在歡笑中結(jié)束活動。

　　七、愚人節(jié)活動安排

　　ppt：1人

　　背景音樂，資料（包括瓊瑤式臺詞四句，搞笑視頻等）：2人

　　教室申請：1人

　　道具獎品購買：1人

　　主持人：2人

　　活動現(xiàn)場次序維持：2人

　　活動拍照：1人（建議再聯(lián)系辦公室一人）

　　活動現(xiàn)場布置：5人

　　八、愚人節(jié)道具及獎品