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《阿里鐵軍》讀后感（通用16篇）
當細細地品讀完一本名著后，你有什么領悟呢？是時候抽出時間寫寫讀后感了。你想好怎么寫讀后感了嗎？下面是小編為大家整理的《阿里鐵軍》讀后感，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
《阿里鐵軍》讀后感 1
毫無疑問在外人看來馬云的阿里巴巴是一個奇跡，創(chuàng)造了中國互聯(lián)網史上一個又一個神話，但奇跡不是一天實現(xiàn)的，靠的是背后的價值觀體系、鐵一般的紀律和超強的執(zhí)行力。
阿里鐵軍的主要價值觀締造者，是曾任阿里巴巴COO的關明生。關明生把員工分為五類，分別是：狗、野狗、小白兔、明星和牛。狗是指沒有業(yè)績也沒有價值觀的員工，要淘汰；野狗是指業(yè)績好但沒有價值觀的明星，如果不能改變價值觀也要清除；沒有業(yè)績但價值觀很好的員工是小白兔，公司要幫助他提高業(yè)務水平；業(yè)績好價值觀也好的是明星，會得到更多的股票期權和機會；業(yè)績一般價值觀也一般的是牛，公司必須培養(yǎng)和提高他們。阿里巴巴的.價值觀不是虛無縹緲的東西，是需要考核的，每年的年終獎、晉升都和價值觀掛鉤，業(yè)績再好價值觀不行，是不能晉升的。
阿里也有屬于自己的“高壓線”，它是鐵軍日常管理的基礎體制。它曾經被當做最不人道的規(guī)定，卻帶來了團隊超強的執(zhí)行力。這個詞意味著“不能觸碰，觸碰即死”，一旦觸碰了“高壓線”就等于辭職、被勸退或開除。被記入“高壓線”的行為有：虛假拜訪記錄、虛假報銷，就連考試作弊也算，這聽上去可能有些夸張，但我看到的是阿里對于制度、對于規(guī)定、對于誠信的堅定。
為什么阿里的執(zhí)行力那么強，很多時候是在背后做了大量的工作，一個5秒鐘的決策，可能花了5個小時去思考。如果不去做前期的準備工作，一個決策沒有人會執(zhí)行，或者陽奉陰違。執(zhí)行力強并不是強壓去做，沒有人愿意被強壓，都需要把背后的原因說清楚，讓執(zhí)行者知道為什么要做，目標是什么，衡量標準是什么。
看完這本書后我思考了很久，它到底能帶給我多少，帶給我什么，我們公司與阿里相比又有哪些共同之處。我在公司既是一個銷售者也是一名管理者，首先從銷售者的角度來看，這本書開闊了我的思維，從根本上講解了銷售人員的使命，我們日常的思維是怎么將自己的產品推銷出去，盡可能的多賺到顧客的錢，但是在阿里的培訓課堂上，馬云指出：“銷售人員出去的時候不要緊盯著客戶口袋里的5元錢，要去幫助客戶把兜里的5元錢變成50元錢，然后你再拿走那5元錢，幫助客戶成功才是銷售人員的使命”，在這里我看到了自己身上的責任和目標，銷售人員應該在保證自己收入的情況下為顧客實現(xiàn)更多價值。同時作為一名管理者，在阿里身上我看到了企業(yè)文化的重要性，團隊要有統(tǒng)一的價值觀并得到成員高度認同。凝聚人心是干事的基礎，有一個充滿正能量的價值觀并得到團隊成員高度認可，那么這個團隊就有了歸屬感和方向感。
《阿里鐵軍》讀后感 2
一群鐵漢，一支軍隊；一群鐵漢，一生忠義。
阿里巴巴價值觀從最初的100多條，到20多條，最后精簡成了獨孤九劍，到最后的六脈神劍，同時加強考核，企業(yè)文化的維護者考核制度，這就是阿里巴巴高度的企業(yè)文化的形成。
上下同欲者勝，風雨同舟者興，要做到同欲同舟，阿里靠的是什么？是團隊統(tǒng)一的價值觀，凝聚人心是事業(yè)的基石，很多人不是一直說，管人的根本就是管心嗎？阿里就是這樣的，阿里的團隊有著超出常人的高度歸屬感和方向感，一個團隊是這樣，一個部門也是這樣，這樣的阿里鐵衛(wèi)戰(zhàn)隊必然是強者，是戰(zhàn)無不勝之師，價值觀的統(tǒng)一就是團隊組建的最底層的東西，所有的策略，計劃，目標都要靠它托起和支撐，因此要在銷售中成為王者，必然要有鐵的團隊，而鐵的團隊的核心就是凝聚力，而凝聚力的關鍵靠的就是價值觀。這也在阿里鐵衛(wèi)軍身上得到了很完美的詮釋。
有心力且有執(zhí)行，這一切才是個圓圈、一個鏈子，在阿里的鐵軍身上看到的是無敵，在銷售的圈子里一直有一句話叫做成績是逼出來的，人的本性是懶惰的，可是為了生活，當我們陷入絕境的時候相信我們會向阿里人一樣，變成無畏的戰(zhàn)士，考核制度就是讓陷入絕境的一個方式，我們不能依靠銷售人員自我的覺醒，目標考核其實只是手段，也是培養(yǎng)執(zhí)行力的一種方法，就像阿里一樣令必行行必止，這就是阿里鐵軍，無畏無懼無敵，一支銷售中的特種部隊，一支站無不勝的銷售航母，而宜信就缺少了這個特種戰(zhàn)隊。
當我們管理層的指令頒布的時候，員工已經習慣了這個事情不做也沒事，我在考核名單中反正有人會保我的思想，這樣的銷售戰(zhàn)隊怎么可能創(chuàng)造最大的戰(zhàn)力，沒有戰(zhàn)士割腕的決心，怎么有風雨后的彩虹，沒有置之死地而后生的覺悟哪能看到奈何橋后面彼岸花的'璀璨，執(zhí)行力是管理者賦予的，也是管理者廢掉的。想要團隊突破就得先自我突破。
鐵血丹心，英雄本色。
風從虎，云從龍——變革，一躍龍門飛天去，一破天地沖九霄！這就是變革，作為銷售要擁有能夠抓住變革的能力，魄力。阿里鐵軍就是在一次次的浴火重生，阿里精神就是在這一次次的涅槃中鍛造的，宜信就像曾經的阿里一樣，在一定的成功后，卻迎來了行業(yè)變革，成功后的變革是痛苦的，可是一當完成了那就是無敵的，宜信現(xiàn)在就是在變革中，一次機遇，唐寧總對于行業(yè)的清晰度，城市經理對于城市金融的眼光，營業(yè)部經理對于機遇的把握，這就是南通三營的機遇，一次沉淀，一次爆發(fā)，能不能在這次行業(yè)變革中，宜信再次崛起，能不能在這次行業(yè)變革中，南通順勢而為，能不能在這次變革中，南通三營，一躍成龍，這需要我們有擁抱變革的勇氣，需要我們有擁抱變革的能力，需要我們有超強的價值觀，需要我們有強大的執(zhí)行力。
阿里鐵軍，鐵漢柔情，變革之際，金戈鐵戟。
宜信戰(zhàn)隊，無往不利，取長補短，獨霸一方。
《阿里鐵軍》讀后感 3
我不知道大家有沒有讀完這本書第一感覺好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反過來想想，我到底適不適合，或者允不允許呢？錯過了那個時代，那一波潮流，我應該選擇什么？我應該堅持什么呢？
這本書主要以敘事為主，更加身臨其境的把阿里鐵軍的歷史過往較為詳細的敘述了一遍，我比較喜歡這樣的書，讀起來不枯燥，此外它更讓我了解到了阿里鐵軍和阿里剛剛創(chuàng)業(yè)時的過程情景。那我就講講我的感受吧，我覺得書中一直再強調的是一種精神，一種阿里人奉行的信仰，一種阿里人覺得值得奉獻自己的價值觀。這種感覺說實話，我很羨慕，我沒有體會過，這種氛圍是怎么樣的？他們當時當?shù)氐臓顟B(tài)又是如何？其實作為草根出身的阿里鐵軍，在當時的開疆拓土，有著巨大的困難和阻力，天時地利人和處處不順，但是擁有阿里意志的鐵軍，從戰(zhàn)壕里爬了出來，也收獲了他們應有的回報。正如書中所說阿里人也是在摸索著尋找，尋找他們革命的道路，尋找他們革命的目標和方向，最后他們找到了他們的魂！
我們知道，馬云作為阿里的精神領袖，他給最早的阿里人畫了一個餅，這個餅的內容基本上奠定了阿里的目標和方向，做一家什么樣的公司，公司的發(fā)展最終目標是什么？在這種前期類似于傳銷的學習模式和手段下，三個月的時間讓一百大的人充分的"洗腦"，當然后面縮減為一個月，但這一個月的培訓也讓我感到很吃驚，他們都講些什么？講價值觀，講信仰，講大環(huán)境大趨勢，講阿里的未來，講業(yè)務內容，銷售工作和技巧？有什么好講的？能講一個月。貌似大家學習的時間還很有點不夠，但是書中一直強調的鐵軍，確實從這個電子商務黃埔學校畢業(yè)的。后來的幾百大，每一屆人都有著校友的情懷，唉，想想真是羨慕嫉妒恨啊。阿里鐵軍是阿里巴巴最開始的前驅者，他們?yōu)榱藢崿F(xiàn)自己的夢想或者碰碰運氣的想法加入了阿里鐵軍，然后一發(fā)不可收拾，有一個大有可為的事業(yè)，有一群如狼似虎的團隊，再有鐵軍的紀律與規(guī)則，()更有值得你去奉獻自己燃燒自己的'企業(yè)信仰。你留下來你就是勝利者，你OUT了你就會惋惜悲痛。
阿里最早的"十八羅漢"，在被馬云洗腦后，發(fā)現(xiàn)了自己愿意上這條船，即使是一條不歸路也義無反顧，他們把這稱為志同道合，我覺得更多的是相信馬云，作為一個先知者真的有點電商里的耶穌，他的徒弟們把他的思念再延伸，再升華，各個發(fā)揮自己的長處，形成了一套自有的體系，從一到百，從百到千，阿里人在同樣的基因下，不斷地復制，進化。
當然阿里的成功，誰都不可復制，而且行業(yè)也不同，沒有可比性。但是我覺得我看完后，我深刻的感覺到，阿里人的信仰也好，價值觀也罷，那是因為他們覺得值得相信，那么你既然做了選擇，你自己就是最好的信仰，你的價值觀的存在就是你應該堅守的信念！不要在乎外界的干擾，堅持信念克服困難，為了家人和自己也要努力努力再努力！加油！
《阿里鐵軍》讀后感 4
從事物發(fā)展最核心的角度理解企業(yè)管理的核心、阿里的精神內涵和宜信的精神內涵。
核心思想：借假修真
假：做事的具體方法，就是道家講的術，例如具體的管理的手段，營銷的方法，對員工管理的方式，這些都是術，因為所有的這些方法都是在不同的歷史時期，面對不同的人的時候的方法，換了一個市場環(huán)境，這些方法就過時了，所以它是假的。
真：事物的本，也就是道家講的道，萬事萬物運行的本性規(guī)律，在管理中就是管理的本質，化的內核，對目標卓越的追求，這些都不隨著外界的變化而變化，外界的變化是指：市場的變化、員工的變化等等。
借假修真：借著學習方法（借假）達到感悟道（修真）的目的。
用三個變與不變，詳盡的解讀了真與假，術與道德辯證邏輯關系
第一個變與不變：
宜信在12年的發(fā)展中，經歷了中國金融史上非常非常多的大事。我們所面臨的市場我們所面臨的客戶包括我們自己，其實都在不斷的這樣一個變化的過程中。
所以宜信的管理手段在不斷的發(fā)生變化，例如：咱們公司近期作出的人才方面的調整，可以預見在不遠的將，咱們面臨的管理的對象，一定是那些更有思想更難去管理的人群，或者某種程度上更"易于"管理的新一代的90后9后的大學生員工。那么對于這些人的管理方式一定是和之前不同的。
這個過程和阿里鐵軍很相似，阿里鐵軍在成立的初期，上世紀九十年代，加入阿里鐵軍的很多是七零后，甚至是六零后。他們還帶有他們那個年代人特有的一種思維方式，他們比較能夠接受的管理手段，還是那種，強執(zhí)行力，強榮譽感。隨著阿里不斷的發(fā)展壯大，越越多的人才加入阿里，時間也走到了2018年，隨著8后，90后員工加入，阿里的管理方式也必然隨之而發(fā)生不同的變化。比如說，我們不可能再像以前那樣要求他們有非常非常強的執(zhí)行力和榮譽感，甚至我們要主動去賦予他們這樣的`品質。
那么管理的本質是什么呢？德魯克的《高效能的管理者》：使組織的績效得到提升，使人員的潛能得到充分的發(fā)揮。
第二個變與不變：
化方面。變的是什么？我們說化的形態(tài)在變，這個大家其實都能理解。咱們宜信成立以，我們的化已經變化過非常多次。在2018年，咱們又發(fā)布了新的化小屋，說明咱們的化又有了一種嶄新的形態(tài)，變的是化的內容。他一直在變化的�；蛔兊氖莾群�，拼搏精神，榮譽精神，榮譽感，責任擔當是不變的。
第三個變與不變：
是咱們的目標感方面。首先變得是什么？是咱們目標本身。幾年之前，咱們每個月的業(yè)績目標一定不會像現(xiàn)在是到手一千萬，以前可能是合同一千萬。我們的目標隨著行業(yè)的發(fā)展是一直在變化。不變的是我們對目標的卓越追求，這是不變的，也是我們特別重要的精神內核。
在提質增效的"變"之下，只要我們宜信人堅守我們不變的精神內涵：我們的拼搏精神，我們的精氣神，我們這個企業(yè)的風骨，手拉著手，肩并著肩，就一定能迎宜信輝煌的蛻變。
《阿里鐵軍》讀后感 5
“阿里鐵軍”馬云稱其為中國電商“黃埔軍�！薄�
公司幾乎人手一本《阿里鐵軍》，利用假期粗讀一遍，針對阿里BTB業(yè)務的地推銷售團隊—中國供應商團隊（簡稱中供鐵軍或阿里鐵軍）的管理套路總結如下：
1、找到肯努力、希望有成就的銷售人員，不是高學歷人員，而是能堅持下來的抗壓人員。
2、進行系統(tǒng)培訓，一百大，二百大…逐期培訓，培訓中文化價值觀第一，能力第二，全部都是高管授課。
3、進行嚴格的銷售考核、淘汰機制，三個月不出單，最多用一次免死牌，不然直接淘汰。
4、電話預約，客戶陌拜。
5、主管制進行傳幫帶，通過有經驗的人言傳身教，帶新人拜訪客戶，進行銷售指導。
6、團隊共享文化，同一銷售團隊共享客戶拜訪和銷售過程中的問題，形成問題庫。
7、REVIEW機制，保障銷售團隊成員真的.在落實公司價值觀，保障管理者要做到策略、團隊、結果的平衡，不僅僅是要結果。
8、CRM系統(tǒng)管理，每天30—50個客戶量。
9、團隊PK文化，激發(fā)銷售人員的斗志和潛能，挑戰(zhàn)不可能。
10、激發(fā)銷售的夢想“拼搏一年，圓你一輩子的夢想”。
11、業(yè)績獎勵及股票期權獎勵，真正的回報銷售人員
12、銷售主管輪崗機制，多角度的鍛煉這些管理者的心智，快速成長。
13、獨特的政委機制（來自電視劇《歷史的天空》和《亮劍》HR的前端人員，員工的小棉襖和獨立觀察者）。
14、強調價值觀，設定高壓線，并堅決執(zhí)行。
15、從地推部隊升級為互聯(lián)網+鐵軍，鏈接、賦能、利用利他思想發(fā)展生態(tài)圈。
16、創(chuàng)業(yè)文化，擁抱變化。
在閱讀阿里鐵軍是對阿里巴巴的文化及機制也有比較多的感悟，“讓天下沒有難做的生意”的使命，比如要做102年的公司，橫跨三個世紀的愿景，比如“客戶第一、員工第二、股東第三”的價值觀。
阿里巴巴獨孤九劍的價值觀：創(chuàng)新、激情、開放、教學相長、群策群力、質量、專注、服務與尊重、簡易。
阿里巴巴后來演變成六脈神劍的價值觀：客戶第一、團隊合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業(yè)。
要想公司長久，主要任務是財務部門、運營部門、執(zhí)行層面的制度建設。體制建設、文化建設、體系建設這種組織力量是阿里巴巴和其他公司最大的區(qū)別。
阿里鐵軍超強執(zhí)行力的打造，好的管理要公開透明，要達成共識，要讓被管理人感受到尊重。
用價值觀培養(yǎng)人才，考核團隊，員工被分為狗、野狗、小白兔、明星、牛等五類。
遠見及應對危機的能力。
阿里鐵軍經歷這么多年的鍛煉，不僅成就了阿里巴巴，更為互聯(lián)網行業(yè)成就了眾多的人才。我從書中沒有讀懂阿里鐵軍的人員是如何具備互聯(lián)網思維的，如何成為運營高手的，留待我自己研究的下一個課題吧。
《阿里鐵軍》讀后感 6
這些年，浸泡在醫(yī)療行業(yè)，漸漸的習慣了，客戶慢慢積累，感情慢慢培養(yǎng)，團隊變得越來越沒活力！《阿里鐵軍》給了我一種機制，具有“敢教日月?lián)Q新天”的力量。分享幾點收獲：
聚焦：圍繞客戶價值論做減法
2001年，那是一場比今年還冷的互聯(lián)網寒冬，阿里巴巴賬上只有1000萬美金的口糧，公司只能生存5個月。隨后，Savio加盟，力挽狂瀾，做減法，減掉了全球各地的辦公室，只留下中供團隊。并購了李琪的B2B團隊，不斷打磨迭代，成就鐵軍團隊。
激勵：天才+鬼才的銷售激勵系統(tǒng)
提成比例分三檔，月銷售額10萬以上為金牌，金牌的提成是15%；月銷售額6萬到10萬是銀牌，銀牌的提成是12%；月銷售額6萬以下為銅牌，銅牌的提成是9%。如果一個銷售員本月的業(yè)績達到了金牌水準，那么是下月而非本月獲得15%的提成資格。一旦他有所松懈導致下個月的銷售額下降，下下個月的提成點數(shù)偏低且不說，本月的金牌資格也被浪費了。反過來講，如果銷售員養(yǎng)成良好的開發(fā)、維護客戶的習慣，不懈怠、不松氣，他在阿里巴巴的提成收入將高的驚人。這一點，即將被王剛、賀學友、干嘉偉、陳國環(huán)等頂級銷售員證明的淋漓盡致。
努力：滅絕人性鑄就批量成功
阿里中供鐵軍為什么牛逼，因為他滅絕人性，不說別的，就說加班。別的'公司加班是996，早九晚九，做六休一。阿里中供鐵軍加班是611，早上六點起床，晚上一點睡覺，一周無休，而且外搭至少一個助理。底薪只有一千五，且大家所住地址距離公司不能超過十五分鐘路程。
創(chuàng)新：商業(yè)競爭的成功一定根源于創(chuàng)新
全球資源在各種傳統(tǒng)媒介渠道中樹立品牌，通過空軍接觸客戶找到需求，再通過對客戶需求的專業(yè)響應來轉化需求。阿里如果采用同樣的策略去奮進，很難發(fā)展出自己的優(yōu)勢，無論有多努力，頂多拉近與競爭對手的差距而已。但是阿里采用了完全差異化的市場開發(fā)方法：聚焦中小企業(yè)及陸軍地推。這套方法以環(huán)球資源不太關注的客戶群為目標客戶，通過陸軍直接拜訪，直接轉化為訂單。通過這套方法，阿里近距離的服務客戶，客觀上更加熟悉客戶的需求，加速產品迭代和升級。
制度：成建制體系化的批量成單
以終為始，阿里從戰(zhàn)役開始就計算好策劃好，團隊協(xié)作化、服務前置化、銷售批量化來系統(tǒng)性運作。線索開發(fā)時直接給客戶介紹阿里使命、提供產品價值宣導，然后直接踢單。將傳統(tǒng)銷售培養(yǎng)感情的過程縮短，打法固化，簡單復制帶來很高的市場成就。
《阿里鐵軍》讀后感 7
前年10月加入S公司，這是我正式畢業(yè)后的第一份工作，此前半年時間輾轉換了五份工作。在S公司一待接近6年，并不是因為正式畢業(yè)了所以覺得不能換工作了，而是因為在6年的時間中一步一步的感受到了他的好：團結有活力的團隊氛圍，能干又親和的領導，不斷創(chuàng)新突破自己的企業(yè)，始于收入，陷于團隊忠于企業(yè)，讀《阿里鐵軍》，感受他的好類似S公司的好。從客戶顧問到主管再到營業(yè)部經理，每一次的換崗都會迎來新的挑戰(zhàn)，過程很痛苦，結果終美好，一路收獲一個更好的團隊和自己，與企業(yè)和團隊共同成長。
以前只知道馬云很厲害，阿里巴巴很厲害，但并不了解他�，F(xiàn)在從《阿里鐵軍》中感受到他的快樂激情與力量，感受到他成功原因的點點滴滴，感受到整個企業(yè)的成長很像S公司的成長，今年是S公司的第十二周年，迎來行業(yè)監(jiān)管潮，也就是阿里巴巴的第十二周年，這是我們最困難的時候，也是我們最需要萬眾一心攜手共闖的時候，作為營業(yè)部經理，應身先士卒帶領團隊彎道超車！從阿里鐵軍的成長中收獲到的對于未來營業(yè)部管理工作的一些感悟和調整。
一、“歷史上所有偉大的成就，都是由于戰(zhàn)勝了看來是不可能的事情而取得的。”
關于信念與決心，S公司是一家偉大的企業(yè)，更是網絡借貸信息服務模式的創(chuàng)始者，12年以來我們幫助了太多客戶解決資金問題走出困境，同時有很多的同事在S公司收獲了自己的美好生活，S公司在實現(xiàn)商業(yè)價值的同時更創(chuàng)造了社會價值，12年以來作為行業(yè)楷模持續(xù)引領，我們從事的是有溫度的金融事業(yè)。那么我們把從無到有摸著石頭過河再從有到優(yōu)的日子都走好了，又何懼現(xiàn)在遇到的來自于外界的這些困難。我相信行業(yè)在S公司就在，S公司在行業(yè)就在，并且過了這個坎S公司將更強，我們也將更強。除了堅定自己的信念與決心，更需要把這樣的信念與決心傳遞給各位主管們及營業(yè)部所有的伙伴們，相信自己相信團隊，帶領團隊抱團勇闖難關。
二、“我們的目標使命和價值觀，是鼓勵我們走下去的'動力”。
我們需要清晰地告訴我們的隊友們，未來我們想要打造一支什么樣的隊伍，大家一個團隊在一起干半年之后會發(fā)生什么變化，階段性需要落實哪些動作去取得哪些成果，我希望半年之后我們的團隊有優(yōu)客開發(fā)的完善培育體系，伙伴們能在優(yōu)客開發(fā)的能力上真正實現(xiàn)提升突破，能建立起優(yōu)質的客戶關系網，能擁有翻過去二分之一的收入水平，能切實讓客戶感受到我們的專業(yè)素養(yǎng)和服務品質，營業(yè)部能重新回到綠色健康可持續(xù)的發(fā)展正規(guī)上來。
三、我們必須采取措施捍衛(wèi)阿里巴巴價值觀，所有直接或間接參與的同事都將為此承擔責任，B2B管理層更將承擔主要責任”。
今年起風險問題大爆發(fā)，除市場外因外，根本的是客戶質量問題，往源頭推是我們的獲客行為及人員價值觀的引導問題。S公司的價值觀是“誠信、專業(yè)、創(chuàng)新、尊重、責任、卓越”且合規(guī)是我們的生命線。今天的風險后果，已讓我們痛定思痛，對一切非合規(guī)行為0容忍，從源頭引導好我們的價值觀，持續(xù)做正確的事情才能讓我們持續(xù)發(fā)展�，F(xiàn)在我們最首要重要的一項工作是風險壓降，一方面做優(yōu)客開發(fā)的能力建設與完善，另一方面前后線配合聚焦壓降C—M2，從客服的催收心態(tài)重塑，催收話術提升，再到前線的優(yōu)客開發(fā)穩(wěn)步推進、提醒工作的落實及整體的團隊建設，我相信，經過前后兩線的工作共同調整努力，3—6個月后，我們的C—M2必將回到1以內。
四、雷艷群和羅建陸的永康之戰(zhàn)，讓我對于陌拜工作的推動落實更堅定了信心與決心。直銷團隊，當能打能殺能拼能地推。從最初的激情到過程中的阻礙與退縮，由于困難產生的情緒低落與自我定論，再到最后的沒有退路繼續(xù)搏殺持續(xù)精進，這是新事物發(fā)展的正常規(guī)律。作為一店之主，在這個過程中，需要持續(xù)與客戶顧問主管進行溝通輔導，給予持續(xù)的信心與力量，帶領主管共同陪展客戶顧問，并整合資源，建立學習分享機制為大家賦能解惑，劍指成功。
五、讀書能改變人的認知，提升人的心境和眼界，清晰解決問題的思路與方法，了解華東大區(qū)的成長與壯大，更體會了這樣的成功絕非偶然。未來，從客戶顧問主管與客服主管層面開始，我將以身作則，持續(xù)學習精進，每月組織兩次讀書會，帶領大家養(yǎng)成學習的好習慣，沉下來并穩(wěn)提升，緊追大區(qū)的步伐，努力帶領營業(yè)部健康可持續(xù)發(fā)展。
《阿里鐵軍》讀后感 8
這本書對我而言，只要是能夠幫助到自己的書，從讀書中得到快樂，不管什么書，都是好書。對于程序猿來說，也是需要灌輸一些精神上和思維上的理念。很多人認為程序猿缺一不可的是技術；其二，是邏輯思維。說得也沒錯，現(xiàn)代技術很先進，更新迭代得也很快，稍有懈怠，將被世界淘汰。
《阿里鐵軍》這本書恰巧給了我很多啟發(fā)。
第一，規(guī)定是死的，人是活的
在絕境中求生存，不以常性的方式去思考問題；打破了以往傳統(tǒng)的死的規(guī)定和死的經營模式，置之死地而后生。
第二，精神
對于風險管理和風險投資，沒有誰能保證萬無一失，正所謂“常在河邊走哪有不濕鞋”的道理一樣，險中求勝。要敢于拼搏，敢于冒險，敢于犧牲，敢于面對失敗。
第三，心態(tài)
以積極樂觀的心態(tài)，為下一次戰(zhàn)斗做好準備。
馬云說過：“一個創(chuàng)業(yè)者身上最優(yōu)秀的素質，那就是永遠樂觀。樂觀不僅是自己安慰自己，左手溫暖右手，還要把自己的快樂分享給別人。唯有這樣，人生的路才會走得長遠。”
有時候程序猿，在討論問題的時候避免不了發(fā)生這樣那樣的爭執(zhí)。當然，我們也應該要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，相信問題總有解決的時候，總會想出來解決問題的辦法。
第四、市場
有需求人人跨入的，那叫菜市場；有需求卻無人跨入的`，那叫商機。眾所周知，市場是需要人操控的，而人既是生產者又是消費者，那么問題來了，怎么打開這個市場呢？就好比阿里當年，在國內無人問津，當時，有需求沒有市場，那么，好吧，自己打開市場默默地做？做好了，沒有人用，也不敢用。現(xiàn)在，互聯(lián)網發(fā)達了，基本上手機都有4G網絡、隨處可見WiFi，不用出門，綁定一張銀行卡，就能買到東西，這么方便的東西用戶量就上來了。所以說，市場有無也占了一定比重。
第五，信條
還是拿阿里來說，當年馬云在最困難的時候，借了很多貸款，找了很多投資商，很多人覺得這公司快不行了，走的走，投資的撤資；但馬云還是堅持，堅信哪怕只有一個人用了他的產品，就說明這個產品能幫助到那個人，就有它存在的價值和意義。
其實，每個人應該都有自己的信條，而且，必須得有。
活著，是為了什么？為什么而活？
很喜歡馬云的這段話，“我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還要堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管這樣還是那樣，男人的長相往往和他的才華正反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要輕言放棄。”
當然，馬云說的話也不是絕對的，不可盲目追從，需要有自己的理性和感性思維，但不可否認的是學習。
《阿里鐵軍》讀后感 9
馬云說：“《阿里鐵軍》這本書值得給所有立志于創(chuàng)業(yè)、立志于建立團隊、立志于創(chuàng)建自身文化的人看�！�
眾所周知，馬云是一個傳奇的人物，而他創(chuàng)造的阿里巴巴更是商業(yè)上的一個奇跡。我原來對馬云的認知僅僅限于他有錢，有生意頭腦，至于他的過去我不曾去了解，他的創(chuàng)業(yè)經歷我也不清楚。不過，自從看過《阿里鐵軍》之后，馬云的形象在我心中漸漸清晰起來。
讀這本書的時候，我對“企業(yè)文化”這個詞留下了深刻的印象。什么是企業(yè)文化？在我的認知里，我感覺企業(yè)文化就像企業(yè)的生命，它影響著企業(yè)的發(fā)展軌道。對于未來，它是一個企業(yè)發(fā)展壯大傳承百年必不可少的`一部分。讀到這里的時候，我想起了我們公司的跑步文化還有讀書文化。
我剛來三隆的時候，我就覺得這兩件事情特別健康，特別有活力，既能促進身體健康，又能促進人的成長。我不知道其他人怎么樣，反正我是喜歡的。
阿里巴巴講究精誠合作，就像我們公司要求對客戶講究坦誠，不欺瞞客戶，要善待供應商。我覺得這樣才能促進公司的長期發(fā)展，而不是目光短淺，打一炮換一個地方。人之間的信任是慢慢增加的。只有剛開始的穩(wěn)定，才會有后面更大的舞臺。文章中有個例子很好：客戶口袋里有五塊錢，我們要幫著客戶把5塊變成50塊，之后，我們再拿走那五塊錢，這樣的合作才會順利、長久。所以說，讓客戶過得好，我們的合作才會更好，不能只顧眼前的利益而損害客戶的利益。有一句話說：“客戶永遠是上帝�！蔽艺J為是：我們只有從上帝那兒才能掙到更多的錢。
在銷售這個崗位，我也干這么久了。我深知銷售這條路不平坦。工作會遇到許多困難。有很多人會逃避，但是也有很多人會站起來，只要經歷了坎坷，后面才會有彩虹。這個道理跟謝總監(jiān)上次給我說的“�！闭邽橥醯牡览硎且粯拥摹：竺娴穆�，才是好走的路。
我最近就有點迷茫，看著身邊的人來來去去的。他們明明做得還可以，為什么會中途退出呢？這個問題是公司的問題還是自身問題？可能我經歷的太少了，體會不到吧。一路走來，有過心酸，有過快樂，有過驚喜，我覺得自己能堅持下來，以后發(fā)展會越來越好的。即使到時候不成功，我也可以很自豪地對自己說：我努力了。畢竟，我是在追求的路上。
有一個客戶，我只去過一次，但是他上個月打電話給我，找我下單，然而，我卻不記得他公司在哪里了？我想，我應該好好反思一下自己了，這樣的狀態(tài)，是無法成為三隆鐵軍的一員。
阿里有鐵軍，而我，也應該是三隆鐵軍的一員。
《阿里鐵軍》讀后感 10
一群鐵漢，一支軍隊；一群鐵漢，一生忠義。
阿里巴巴價值觀從最初的100多條，到20多條，最后精簡成了獨孤九劍，到最后的六脈神劍，同時加強考核，企業(yè)文化的維護者考核制度，這就是阿里巴巴高度的企業(yè)文化的形成。
上下同欲者勝，風雨同舟者興，要做到同欲同舟，阿里靠的是什么？是團隊統(tǒng)一的價值觀，凝聚人心是事業(yè)的基石，很多人不是一直說，管人的根本就是管心嗎？阿里就是這樣的，阿里的團隊有著超出常人的高度歸屬感和方向感，一個團隊是這樣，一個部門也是這樣，這樣的阿里鐵衛(wèi)戰(zhàn)隊必然是強者，是戰(zhàn)無不勝之師，價值觀的統(tǒng)一就是團隊組建的最底層的東西，所有的策略，計劃，目標都要靠它托起和支撐，因此要在銷售中成為王者，必然要有鐵的團隊，而鐵的團隊的核心就是凝聚力，而凝聚力的關鍵靠的就是價值觀。這也在阿里鐵衛(wèi)軍身上得到了很完美的詮釋。
有心力且有執(zhí)行，這一切才是個圓圈、一個鏈子，在阿里的鐵軍身上看到的是無敵，在銷售的圈子里一直有一句話叫做成績是逼出來的，人的本性是懶惰的，可是為了生活，當我們陷入絕境的時候相信我們會向阿里人一樣，變成無畏的戰(zhàn)士，考核制度就是讓陷入絕境的一個方式，我們不能依靠銷售人員自我的覺醒，目標考核其實只是手段，也是培養(yǎng)執(zhí)行力的一種方法，就像阿里一樣令必行行必止，這就是阿里鐵軍，無畏無懼無敵，一支銷售中的特種部隊，一支站無不勝的銷售航母，而宜信就缺少了這個特種戰(zhàn)隊。
當我們管理層的指令頒布的時候，員工已經習慣了這個事情不做也沒事，我在考核名單中反正有人會保我的思想，這樣的銷售戰(zhàn)隊怎么可能創(chuàng)造最大的.戰(zhàn)力，沒有戰(zhàn)士割腕的決心，怎么有風雨后的彩虹，沒有置之死地而后生的覺悟哪能看到奈何橋后面彼岸花的璀璨，執(zhí)行力是管理者賦予的，也是管理者廢掉的。想要團隊突破就得先自我突破。
鐵血丹心，英雄本色。
風從虎，云從龍——變革，一躍龍門飛天去，一破天地沖九霄！這就是變革，作為銷售要擁有能夠抓住變革的能力，魄力。阿里鐵軍就是在一次次的浴火重生，阿里精神就是在這一次次的涅槃中鍛造的，宜信就像曾經的阿里一樣，在一定的成功后，卻迎來了行業(yè)變革，成功后的變革是痛苦的，可是一當完成了那就是無敵的，宜信現(xiàn)在就是在變革中，一次機遇，唐寧總對于行業(yè)的清晰度，城市經理對于城市金融的眼光，營業(yè)部經理對于機遇的把握，這就是南通三營的機遇，一次沉淀，一次爆發(fā)，能不能在這次行業(yè)變革中，宜信再次崛起，能不能在這次行業(yè)變革中，南通順勢而為，能不能在這次變革中，南通三營，一躍成龍，這需要我們有擁抱變革的勇氣，需要我們有擁抱變革的能力，需要我們有超強的價值觀，需要我們有強大的執(zhí)行力。
阿里鐵軍，鐵漢柔情，變革之際，金戈鐵戟。
宜信戰(zhàn)隊，無往不利，取長補短，獨霸一方。
《阿里鐵軍》讀后感 11
《阿里鐵軍》這本書為我展現(xiàn)了阿里巴巴早期銷售團隊的拼搏歷程和獨特魅力，讓我深受觸動與啟發(fā)。
書中描繪的阿里鐵軍，在艱苦的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，憑借著堅韌不拔的毅力和強大的執(zhí)行力，從無到有地開拓市場。他們面對客戶的拒絕毫不退縮，一次次地調整策略、優(yōu)化方案，用真誠和專業(yè)去打動客戶。這種“客戶第一”的價值觀貫穿始終，讓我深刻認識到只有真正站在客戶的角度思考問題，滿足客戶需求，才能贏得市場和口碑。
阿里鐵軍的團隊文化也極具感染力。他們有著“讓天下沒有難做的生意”這一偉大使命，讓團隊成員們心往一處想、勁往一處使。在團隊中，不論職位高低，大家相互支持、相互鼓勵，為了共同的目標奮勇前行。這種強大的團隊凝聚力和向心力是他們克服重重困難的關鍵因素。
從他們的.故事中，我學到了在工作中要有勇于挑戰(zhàn)的精神，不能被眼前的困難所嚇倒。同時，要重視團隊的力量，積極與同事協(xié)作，營造良好的團隊氛圍。在未來的職業(yè)生涯中，我將以阿里鐵軍為榜樣，不斷提升自己的專業(yè)能力和銷售技巧，努力為公司創(chuàng)造更大的價值，向著自己的目標堅定地邁進，相信只要堅持和拼搏，就一定能夠收獲成功。
《阿里鐵軍》讀后感 12
讀完《阿里鐵軍》，我仿佛見證了一支傳奇隊伍的崛起，內心久久不能平靜。
這支鐵軍在市場的戰(zhàn)場上沖鋒陷陣，他們的成功并非偶然。首先是對目標的執(zhí)著追求，無論面臨多大的壓力和阻礙，都始終堅定地朝著既定目標前進。這種目標感給予他們無盡的動力，讓他們在面對復雜多變的市場環(huán)境時，能夠迅速做出決策并付諸行動。
書中所提到的“中供鐵軍”的銷售策略和技巧也讓我受益匪淺。他們善于分析客戶需求，精準定位，能夠根據不同的客戶群體制定個性化的銷售方案。而且，他們在銷售過程中注重與客戶建立長期穩(wěn)定的關系，不僅僅是為了完成一次交易，而是通過優(yōu)質的服務和持續(xù)的跟進，贏得客戶的信任和口碑，從而實現(xiàn)業(yè)務的持續(xù)增長。
阿里鐵軍的文化建設更是值得稱贊。“快樂工作，認真生活”的理念讓團隊成員在高強度的工作中也能保持積極樂觀的心態(tài)，這種文化既激發(fā)了員工的工作熱情，又增強了團隊的穩(wěn)定性。它讓我明白，一個優(yōu)秀的團隊不僅要有明確的目標和高效的`執(zhí)行力，還要關注員工的幸福感和歸屬感。
在今后的工作中，我將借鑒阿里鐵軍的經驗，明確自己的目標，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，積極融入團隊，與同事共同成長，努力打造屬于自己的輝煌業(yè)績，為實現(xiàn)個人和團隊的目標而不懈奮斗。
《阿里鐵軍》讀后感 13
《阿里鐵軍》猶如一幅波瀾壯闊的創(chuàng)業(yè)畫卷，生動地展現(xiàn)了阿里巴巴早期銷售團隊的奮斗征程，給我?guī)砹松羁痰乃伎己蛯氋F的啟示。
阿里鐵軍的成員們身上散發(fā)著一種無畏的勇氣和堅定的信念。在互聯(lián)網尚未普及的時代，他們毅然投身于未知的領域，憑借著對市場的敏銳洞察力和對阿里巴巴理念的堅信，勇敢地敲開一扇扇客戶的大門。他們不怕失敗，不怕拒絕，將每一次挫折都視為成長的機會，這種精神讓我深感敬佩。
從管理的角度來看，阿里鐵軍的團隊管理模式有著許多可借鑒之處。他們注重培養(yǎng)員工的能力，通過系統(tǒng)的培訓和實戰(zhàn)演練，讓新員工能夠迅速成長為銷售精英。同時，建立了完善的激勵機制，充分調動員工的積極性和創(chuàng)造力，讓大家在為公司創(chuàng)造價值的同時，也實現(xiàn)了自身的`價值回報。
書中還強調了價值觀的重要性。阿里鐵軍始終堅守“誠信、敬業(yè)、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一”的價值觀，這些價值觀成為了團隊成員共同的行為準則和精神支柱，確保了團隊在快速發(fā)展的過程中不偏離方向。這讓我明白，一個企業(yè)或團隊只有擁有明確且正確的價值觀，并將其融入到日常工作的每一個環(huán)節(jié)，才能走得更遠、更穩(wěn)。
讀完這本書，我更加明確了自己在工作中的方向和目標。我將以阿里鐵軍為榜樣，培養(yǎng)自己的堅韌品質和創(chuàng)新精神，不斷提升自己的業(yè)務能力，在團隊中積極發(fā)揮作用，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量，努力書寫屬于自己的精彩篇章。
《阿里鐵軍》讀后感 14
《阿里鐵軍》是一本充滿激情與智慧的書籍，它講述的故事讓我對銷售團隊的建設和發(fā)展有了全新的認識。
阿里鐵軍在成立初期面臨著諸多艱難險阻，市場競爭激烈，客戶認知度低，但他們憑借著頑強的斗志和獨特的銷售方法逐漸打開了局面。他們深入了解客戶的痛點，以專業(yè)的解決方案為客戶創(chuàng)造價值，這種以客戶為中心的銷售理念是他們成功的基石。
書中所描述的“早啟動、晚分享、中間抓陪訪”的`銷售管理模式給我留下了深刻的印象。通過早啟動明確一天的工作目標和計劃，晚分享總結經驗教訓、互相學習，中間的陪訪則及時給予員工指導和支持，這種高效的管理流程不僅提升了團隊的整體銷售能力，還增強了團隊成員之間的溝通與協(xié)作。
阿里鐵軍的文化傳承也十分引人注目。他們將拼搏、奮斗、團結等精神代代相傳，讓每一位新加入的成員都能迅速融入這個充滿活力的集體。這種文化的力量不僅塑造了團隊的性格，也成為了吸引人才、留住人才的重要因素。
在閱讀的過程中，我不斷反思自己的工作方式和團隊協(xié)作能力。我意識到，在面對困難時，不能輕易放棄，而應積極尋找解決辦法；在團隊中，要加強與同事的交流與合作，共同進步。我將把從這本書中學到的知識運用到實際工作中，努力提升自己的銷售業(yè)績和團隊影響力，向著更高的目標邁進。
《阿里鐵軍》讀后感 15
當我翻開《阿里鐵軍》這本書時，仿佛被帶入了一個充滿熱血與夢想的商業(yè)戰(zhàn)場，跟隨阿里鐵軍一同經歷了那段激情燃燒的歲月。
阿里鐵軍的成功在于他們能夠在困境中不斷創(chuàng)新。面對傳統(tǒng)銷售模式的局限，他們敢于突破常規(guī)，探索出適合互聯(lián)網產品的銷售方法。例如，通過“地推”這種看似傳統(tǒng)卻又充滿創(chuàng)新思維的方式，深入市場一線，與客戶進行面對面的溝通和交流，精準地把握市場需求，從而為阿里巴巴的'產品推廣奠定了堅實的基礎。
團隊成員之間的信任與合作也是阿里鐵軍的一大亮點。在銷售過程中，他們相互支持、相互補位，形成了一個緊密協(xié)作的有機整體。無論是經驗豐富的老員工，還是初出茅廬的新人，都能在這個團隊中找到自己的價值和位置，共同為實現(xiàn)團隊目標而努力奮斗。
書中還提到了阿里鐵軍對人才的重視和培養(yǎng)。他們堅信“平凡的人做不平凡的事”，通過嚴格的選拔機制和完善的培訓體系，挖掘員工的潛力，讓每一個有夢想、有能力的人都能在這個平臺上發(fā)光發(fā)熱。
讀完這本書，我深受鼓舞和啟發(fā)。在今后的工作中，我將學習阿里鐵軍的創(chuàng)新精神，勇于嘗試新的方法和思路；注重團隊合作，與同事建立良好的信任關系；不斷提升自己的能力，抓住每一個成長的機會，為自己的職業(yè)生涯書寫更加輝煌的篇章，同時也為所在的團隊和公司創(chuàng)造更大的價值。
《阿里鐵軍》讀后感 16
《阿里鐵軍》為我們呈現(xiàn)了阿里巴巴早期銷售團隊的傳奇故事，讀罷，我對其蘊含的商業(yè)智慧和團隊精神有了深刻的感悟。
阿里鐵軍的拼搏精神令人震撼。在市場開拓階段，他們面臨著巨大的挑戰(zhàn)，資金短缺、客戶資源匱乏、競爭對手強大，但他們沒有絲毫退縮，憑借著堅韌不拔的毅力和勇往直前的`決心，日夜兼程地奔波在銷售一線。他們用雙腳丈量市場，用真誠打動客戶，這種不懈努力的精神是他們能夠在市場中立足并取得成功的關鍵。
從銷售技巧的角度來看，阿里鐵軍的“陌拜”“拜訪量定江山”等理念和方法具有很強的實用性。他們強調通過大量的拜訪客戶來積累經驗、了解市場需求，從而不斷優(yōu)化銷售策略。同時，注重對客戶的跟進和維護，建立長期的合作關系，這對于銷售工作的持續(xù)開展至關重要。
阿里鐵軍的團隊建設更是獨具特色。他們打造了一套完善的團隊激勵機制，激發(fā)員工的內在動力，讓大家在工作中充滿激情和斗志。而且，團隊內部營造了良好的學習氛圍，鼓勵成員之間分享經驗、互相學習，共同成長。
這本書讓我明白，無論是個人還是團隊，在追求目標的過程中都需要具備堅定的信念、頑強的毅力、創(chuàng)新的思維和良好的團隊協(xié)作精神。在今后的工作中，我將把這些感悟轉化為實際行動，不斷挑戰(zhàn)自我，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，積極投身于團隊建設，為實現(xiàn)個人和團隊的共同目標而拼搏奮斗，努力在自己的領域中創(chuàng)造出優(yōu)異的成績。
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