銷售總監(jiān)的基本職責(zé)通用

銷售總監(jiān)的基本職責(zé)通用1

　　1、負(fù)責(zé)針對(duì)目標(biāo)客戶制定銷售策略及解決方案，并完成所負(fù)責(zé)行業(yè)客戶的市場開拓；

　　2、負(fù)責(zé)指定行業(yè)客戶的.關(guān)系維護(hù)與市場挖掘；

　　3、負(fù)責(zé)招投標(biāo)的相關(guān)事宜；

　　4、負(fù)責(zé)跟蹤銷售合同，完成公司業(yè)績及回款等考核指標(biāo)。

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域相關(guān)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)并完成團(tuán)隊(duì)每年銷售業(yè)績。

銷售總監(jiān)的基本職責(zé)通用2

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略與銷售方針，制定銷售計(jì)劃和銷售策略，并落地實(shí)施;

　　2、了解競爭對(duì)手動(dòng)向，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，對(duì)市場進(jìn)行調(diào)研，并及時(shí)反饋給公司;

　　3、針對(duì)目標(biāo)行業(yè)和市場，深度挖掘客戶信息，重點(diǎn)開拓大客戶與渠道;

　　4、建立客戶信息臺(tái)賬，及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)，通過各種方式形成銷售機(jī)會(huì);

　　5、負(fù)責(zé)銷售談判，協(xié)調(diào)資源，對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)，推進(jìn)項(xiàng)目落地;

　　6、根據(jù)銷售指標(biāo)，按時(shí)完成銷售業(yè)績，并在銷售過程中把控成本;

　　7、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，輔導(dǎo)并激勵(lì)下屬努力提升業(yè)績，并對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績負(fù)責(zé)。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，八年以上銷售及銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、具有云存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有行業(yè)銷售成功案例;

　　4、有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;

　　5、具備優(yōu)秀的'溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，抗壓能力強(qiáng);

　　6、具有互聯(lián)網(wǎng)、通訊、金融、醫(yī)療等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

銷售總監(jiān)的基本職責(zé)通用3

　　1、做好客戶渠道的開拓工作，根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略和任務(wù)目標(biāo)，制定階段性商務(wù)拓展計(jì)劃和執(zhí)行方案；

　　2、利用現(xiàn)有渠道，尋找高端VIP客戶群體，并與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談合作；

　　3、根據(jù)客戶的需求，與產(chǎn)品部門聯(lián)系為高端客戶定制出行計(jì)劃，項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目的執(zhí)行；

　　4、對(duì)客戶出行過程進(jìn)行把控，隨時(shí)關(guān)注客戶情況，維護(hù)客戶；

　　5、收集市場信息，并根據(jù)公司的銷售目標(biāo)完成銷售計(jì)劃；

　　6、了解競爭對(duì)手的市場動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議；

　　7、掌握競爭對(duì)手和行業(yè)發(fā)展的`競爭環(huán)境，及時(shí)提供市場分析及預(yù)測報(bào)告，對(duì)公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)調(diào)整提出有效建議；

銷售總監(jiān)的基本職責(zé)通用4

　　1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

　　2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，達(dá)成部門銷量目標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)本部門人員的入職、離職等的審批，部門員工的培訓(xùn)、激勵(lì)、考核等。

　　5、審核與制定相關(guān)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的'發(fā)展。

　　6、激勵(lì)與指導(dǎo)下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標(biāo)。

　　7、負(fù)責(zé)部門相關(guān)合同、費(fèi)用等的審核。

　　8、參與公司的管理層會(huì)議，參與公司的決策。

銷售總監(jiān)的基本職責(zé)通用5

　　1、負(fù)責(zé)拜訪、商務(wù)洽談，促成公司業(yè)務(wù)合作和簽約；

　　2、定期了解各地市碳行業(yè)、市場的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，協(xié)助公司制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；

　　3、充分理解公司業(yè)務(wù)以及行業(yè)特點(diǎn)，開拓客戶資源，根據(jù)客戶的需求結(jié)合公司業(yè)務(wù)的特點(diǎn)開拓合作關(guān)系；

　　4、根據(jù)銷售需要，建立并不斷充實(shí)調(diào)整隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬組建銷售隊(duì)伍。

銷售總監(jiān)的`基本職責(zé)通用6

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)微營銷渠道整體營銷運(yùn)營推廣，不斷創(chuàng)新銷售模式、技巧，線上營銷設(shè)計(jì)、策劃、運(yùn)營；

　　2、利用微信平臺(tái)推廣企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)；

　　3、組織與策劃公司產(chǎn)品營銷體系的建設(shè)以及產(chǎn)品價(jià)格體系和市場定位；

　　4、團(tuán)隊(duì)組建管理。

　　崗位要求：

　　1、對(duì)微信銷售業(yè)績負(fù)責(zé)，必須是微營銷方面的.高手、專家，有豐富的運(yùn)營指導(dǎo)和管理經(jīng)驗(yàn)；

　　2、具有較強(qiáng)的語言組織能力和營銷文案撰寫能力；

　　3、思維活躍，具有良好的理解能力和團(tuán)隊(duì)精神，熱愛本職工作，工作細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)，富有想象力和激情；

　　4、有從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和社會(huì)化營銷的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；

　　5、能夠根據(jù)用戶的需求，創(chuàng)造更好的交互內(nèi)容，具有創(chuàng)造平臺(tái)內(nèi)容的良好技巧；

　　6、輔助公司組建開放的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建社會(huì)化營銷體系；

　　7、績效與業(yè)績轉(zhuǎn)化率成正比。

銷售總監(jiān)的基本職責(zé)通用7

　　職責(zé)：

　　1、收集室內(nèi)設(shè)計(jì)公司資源，開發(fā)拜訪室內(nèi)設(shè)計(jì)師，推薦公司產(chǎn)品，以達(dá)成銷售目標(biāo)

　　2、找尋搜索目標(biāo)樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售渠道

　　3、獨(dú)立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達(dá)成公司要求的銷售指標(biāo)

　　4、在各類展會(huì)、媒體宣傳活動(dòng)等多種活動(dòng)中做好主導(dǎo)及協(xié)助等工作

　　5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對(duì)手信息

　　6、負(fù)責(zé)在銷售渠道內(nèi)建立良好的.公司形象與品牌形象

　　7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團(tuán)隊(duì)、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)組織績效負(fù)責(zé)

　　8、上級(jí)主管安排的其他工作

　　崗位要求：

　　1、5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有設(shè)計(jì)師渠道開發(fā)、樓盤開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和資源;

　　2、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

　　3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)能力佳，業(yè)務(wù)開發(fā)能力佳;

　　5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。

銷售總監(jiān)的基本職責(zé)通用8

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司品牌在電商分銷渠道的銷售管理工作，對(duì)渠道的運(yùn)營及銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度指標(biāo)；

　　2、維系現(xiàn)有銷售渠道、開拓新渠道，負(fù)責(zé)公司母嬰和美妝兩大模塊的分銷商制度與體系的建立；

　　3、持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進(jìn)行分銷商考核；

　　4、組織對(duì)分銷商的`技術(shù)培訓(xùn)，提升分銷商對(duì)產(chǎn)品和營銷的技能，協(xié)助分銷商策劃市場活動(dòng)；

　　5、及時(shí)掌握跨境電商的市場趨勢和變化，獲取競爭對(duì)手信息以及快速將市場信息反饋。

　　6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建管理和人員的培訓(xùn)、指導(dǎo)，完成公司相關(guān)業(yè)績指標(biāo)并能根據(jù)結(jié)果提出改善建議。

　　任職要求：

　　1、全日制本科以上學(xué)歷，有5年以上電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗(yàn)或2年以上化妝品線上分銷優(yōu)先；

　　2、熟悉京東/唯品會(huì)/小紅書或其他網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)的合作運(yùn)營模式；有較好的大局觀以及生意經(jīng)營邏輯，豐富的電商專業(yè)知識(shí)和戰(zhàn)略前瞻性；

　　3、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力，能夠面對(duì)壓力及挑戰(zhàn)；

　　4、具備較強(qiáng)的營銷策劃，市場拓展，渠道建設(shè)，商務(wù)談判技巧及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

　　5、有激情，有開拓能力，有較強(qiáng)的溝通能力、良好的人際關(guān)系處理能力，有團(tuán)隊(duì)精神，能承受一定壓力。

銷售總監(jiān)的基本職責(zé)通用9

　　1、業(yè)績管理：業(yè)績預(yù)估規(guī)劃及達(dá)成進(jìn)度追蹤、客戶打款進(jìn)度追蹤、報(bào)廢、退換貨管理、日常戰(zhàn)情會(huì)議追蹤檢討；

　　2、產(chǎn)品推廣及管理：新品銷售及推廣、產(chǎn)品促銷規(guī)劃及執(zhí)行、產(chǎn)品售后及服務(wù)；

　　3、客戶管理：客戶資源儲(chǔ)備及開發(fā)建檔、客戶維護(hù)服務(wù)及管理、庫存管理、客戶入金、轉(zhuǎn)款、退款等共享作業(yè)、客戶資質(zhì)信息更新及維護(hù)；

　　4、市場管理：市場布建、市場精耕、市場秩序、市場資源；

　　5、人員管理及戰(zhàn)力儲(chǔ)備：城市經(jīng)理及業(yè)代管理、下轄各層級(jí)業(yè)務(wù)戰(zhàn)力分析儲(chǔ)備及培養(yǎng)、績差城市經(jīng)理培訓(xùn)與帶教；

　　6、專線統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：產(chǎn)品文化宣傳及推廣，品牌維護(hù)及產(chǎn)品打假統(tǒng)籌。

銷售總監(jiān)的基本職責(zé)通用10

　　職責(zé)：

　　1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理客戶，發(fā)展和維護(hù)與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，為客戶提供滿意的解決方案;

　　2.獨(dú)立和管理團(tuán)隊(duì)完成方案、提案和項(xiàng)目執(zhí)行，為客戶提出專業(yè)性的互動(dòng)營銷策略;

　　3.與支持部門(如策劃、媒介、文案等)協(xié)作，達(dá)成有效合作并且不斷提升效率;

　　4.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)及日常管理，為團(tuán)隊(duì)成員提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提供高標(biāo)準(zhǔn)的.服務(wù)質(zhì)量。

　　任職要求：

　　1.5年以上B2B互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

　　2.能夠迅速掌握客戶需求，豐富的客戶管理技巧及關(guān)注細(xì)節(jié)的能力;

　　3.出色廣泛的人際關(guān)系，善于與人溝通，具有客戶開發(fā)能力為佳;

　　4.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力及組織能力，能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，保證項(xiàng)目的執(zhí)行及客戶的滿意度;

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場的開拓，發(fā)展新客戶;

　　2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、跟進(jìn)銷售項(xiàng)目的進(jìn)度，款項(xiàng)的回收;

　　4、收集客戶的問題，提交相關(guān)部門處理;

　　5、做好客戶關(guān)系維護(hù)，處理客戶投訴。

　　任職要求：

　　1、機(jī)械工程、自動(dòng)化類、市場營銷、國際商務(wù)、貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷;

　　2、靈活、思路清晰，有客戶需求導(dǎo)向;

　　3、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，性格開朗外向，能吃苦耐勞，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng);

　　4、語言表達(dá)能力強(qiáng)，具備良好的市場開拓、商務(wù)洽談、客戶跟蹤的`能力;

　　5、具備汽車、電子、氣動(dòng)元件等品牌行業(yè)5年銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出并有一定的客戶資源者優(yōu)先(該項(xiàng)不符合者勿投簡歷)。

　　6、有外資企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

銷售總監(jiān)的基本職責(zé)通用12

　　1、負(fù)責(zé)公司區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)管理工作。

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績指標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)公司指定產(chǎn)品的客戶渠道開發(fā)、拓展和維護(hù)工作。

　　4、跟蹤項(xiàng)目進(jìn)程，負(fù)責(zé)與客戶的溝通、協(xié)調(diào)管理工作。

　　5、與新老客戶之間建立并維持良好的客戶關(guān)系。

　　6、理解公司的`營銷策略，執(zhí)行公司的營銷計(jì)劃。

　　7、收集、篩選市場信息，參與商務(wù)談判、項(xiàng)目方案的制定。

銷售總監(jiān)的基本職責(zé)通用13

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)微營銷渠道整體營銷運(yùn)營推廣，不斷創(chuàng)新銷售模式、技巧，線上營銷設(shè)計(jì)、策劃、運(yùn)營;

　　2.利用微信平臺(tái)推廣企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù);

　　3.組織與策劃公司產(chǎn)品營銷體系的建設(shè)以及產(chǎn)品價(jià)格體系和市場定位;

　　4.團(tuán)隊(duì)組建管理。

　　崗位要求：

　　1.對(duì)微信銷售業(yè)績負(fù)責(zé)，必須是微營銷方面的高手、專家，有豐富的運(yùn)營指導(dǎo)和管理經(jīng)驗(yàn);

　　2.具有較強(qiáng)的語言組織能力和營銷文案撰寫能力;

　　3.思維活躍，具有良好的理解能力和團(tuán)隊(duì)精神，熱愛本職工作，工作細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)，

　　富有想象力和激情;

　　4.有從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和社會(huì)化營銷的相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

　　5.能夠根據(jù)用戶的需求，創(chuàng)造更好的交互內(nèi)容，具有創(chuàng)造平臺(tái)內(nèi)容的.良好技巧;

　　6.輔助公司組建開放的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建社會(huì)化營銷體系;

　　7.績效與業(yè)績轉(zhuǎn)化率成正比。

銷售總監(jiān)的基本職責(zé)通用14

　　1.負(fù)責(zé)所在區(qū)域市場開拓與大客戶的開發(fā);

　　2.建設(shè)以及培訓(xùn)區(qū)域團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)

　　3.針對(duì)競爭對(duì)手，提出市場分析報(bào)告以及解決方案

　　4.負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卮�理商與集成商的管理與維護(hù)

　　5.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃任務(wù)的制定與實(shí)施;

　　6.負(fù)責(zé)本行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)?shù)厥袌鲂畔⒌氖占�與分享(研發(fā)，市場，產(chǎn)品);

　　7.負(fù)責(zé)省、市級(jí)渠道客戶的維護(hù)與管理;

　　8.負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同簽署，項(xiàng)目貨款回收工作;

　　9.定期的`銷售報(bào)告與問題分析;

　　10.部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。

　　要求:

　　1.大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、市場營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，從事相關(guān)安全行業(yè)工作5年以上;

　　2.勤奮好學(xué)、做事認(rèn)真踏實(shí)、溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)工作積極性高;

　　3.對(duì)所在區(qū)域的IT公司很熟悉特別是對(duì)行業(yè)性的公司有了解;

　　4.從事過網(wǎng)絡(luò)信息安全行業(yè)或系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理及網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備區(qū)域分銷者優(yōu)先;

　　5、個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)和操守，人際關(guān)系口碑很好。

銷售總監(jiān)的基本職責(zé)通用15

　　職責(zé)：

　　1.制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度工作計(jì)劃、銷售計(jì)劃，確保季度及年度銷售目標(biāo)達(dá)成;

　　2.執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率，實(shí)現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽(yù)度;

　　3.掌握市場動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、有效地開辟新客戶，拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司商品的'市場占有率;

　　任職資格：

　　1.五年以上工作經(jīng)驗(yàn);

　　2.熱愛銷售行業(yè)，思維活躍，工作熱情高，溝通能力出色;

　　3.具有市場觀察、分析、總結(jié)能力;

　　4.具有渠道拓展、客戶開發(fā)等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　5.具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理能力

　　6.做過政法行業(yè)及大客戶的優(yōu)先