工程渠道銷售崗位職責(zé)
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，很多情況下我們都會接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)用工的科學(xué)配置。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編為大家整理的工程渠道銷售崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
工程渠道銷售崗位職責(zé)1
崗位職責(zé)
1.主要負(fù)責(zé)整體裝配式廚房、衛(wèi)生間類產(chǎn)品工程地產(chǎn)渠道銷售。
2.根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，參與編制及下達(dá)公司的銷售預(yù)算目標(biāo)，結(jié)合市場情況，制定具體的銷售計(jì)劃;并按期跟蹤預(yù)算執(zhí)行情況，確保季度及年度銷售預(yù)算目標(biāo)的達(dá)成
3.結(jié)合房地產(chǎn)及工裝市場動(dòng)態(tài)，制定戰(zhàn)略工程銷售策略，為開拓市場做準(zhǔn)備;
4.負(fù)責(zé)市場客戶的開發(fā)和維護(hù)，包括地產(chǎn)商、裝飾工程公司、設(shè)計(jì)院及地產(chǎn)設(shè)計(jì)公司的拜訪和跟進(jìn)，建立客戶關(guān)系并形成銷售，尋找和開發(fā)新客戶資源;
5.負(fù)責(zé)大型項(xiàng)目的投標(biāo)工作，根據(jù)客戶要求進(jìn)行投標(biāo)、議標(biāo)和協(xié)議簽訂工作;負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目施工方案及合同的編制和總結(jié)工作;
6.負(fù)責(zé)客戶訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進(jìn)工作，客戶的售后服務(wù)支持和客戶投訴處理工作，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的回收工作。
7.負(fù)責(zé)部門費(fèi)用的審核和費(fèi)用預(yù)算控制工作;負(fù)責(zé)銷售毛利率的達(dá)成;
8.部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理工作，部門內(nèi)部和年度目標(biāo)任務(wù)管理和完成，部門內(nèi)外組織和協(xié)調(diào)工作;
任職要求:
1、有5-8年建材行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，3年以上地產(chǎn)工程渠道團(tuán)隊(duì)操盤銷售經(jīng)驗(yàn)；
2、有工程客戶資源優(yōu)先;
3、性格外向，反應(yīng)敏捷，表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際能力，具有親和力;較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)管理能力;
4、能夠充分的整合工程渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道及電商渠道銷售，并懂銷售預(yù)算和銷售成本管理。
任職要求:
1、有5-8年建材行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，3年以上地產(chǎn)工程渠道團(tuán)隊(duì)操盤銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、有工程客戶資源優(yōu)先;
3、性格外向，反應(yīng)敏捷，表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的`溝通能力及交際能力，具有親和力;較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)管理能力;
4、能夠充分的整合工程渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道及電商渠道銷售，并懂銷售預(yù)算和銷售成本管理;
工程渠道銷售崗位職責(zé)2
工作職責(zé):
1、結(jié)合公司的營銷方針和政策，向工程行業(yè)客戶介紹和推薦軟硬件產(chǎn)品(如酒店系統(tǒng)方案、工程全品類行業(yè)產(chǎn)品等)，承擔(dān)所轄區(qū)域內(nèi)渠道銷售任務(wù);
2、制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域行業(yè)目標(biāo)大客戶/集成商的信息收集和篩選，積極建立客戶關(guān)系和成功開拓客戶資源、做好客戶關(guān)系管理;
3、充分市場調(diào)研，掌握區(qū)域內(nèi)的行業(yè)市場動(dòng)向，善于識別和捕捉商業(yè)機(jī)會，分析競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣等信息，制定切實(shí)有效的銷售方案;
4、負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的招投標(biāo)事宜、項(xiàng)目的公關(guān)和管理、重大營銷合同的談判與簽訂，督促合同正常如期履行，推進(jìn)重大項(xiàng)目的實(shí)施與維護(hù)。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷，熟悉酒店、公寓、地產(chǎn)、政采等行業(yè)市場，有集團(tuán)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先考慮;
2、男女不限，應(yīng)變能力佳，善于開拓新行業(yè)市場和客戶;
3、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和獨(dú)立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應(yīng)長短期出差。
工程渠道銷售崗位職責(zé)3
崗位職責(zé):
1、制訂管轄區(qū)域的營銷方案并實(shí)施。
2、做好所轄區(qū)域售前、售中、售后客戶服務(wù)工作。
3、做好客戶回款的風(fēng)險(xiǎn)管控,制訂貨款、應(yīng)收賬款的回款計(jì)劃并執(zhí)行落實(shí)。
4、負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)客戶動(dòng)態(tài)信息、競爭對手、產(chǎn)品信息,每月編制信息匯總表報(bào)營銷總監(jiān)。
5、組織維護(hù)市場秩序、凈化市場環(huán)境、嚴(yán)格控制假冒偽劣產(chǎn)品,堅(jiān)決杜絕串貨。
6、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的合理支配和控制。
7、制訂區(qū)域內(nèi)周、月度、季度工作計(jì)劃并落實(shí),參加區(qū)域總結(jié)會議。
崗位職責(zé):
1、制訂管轄區(qū)域的營銷方案并實(shí)施。
2、做好所轄區(qū)域售前、售中、售后客戶服務(wù)工作。
3、做好客戶回款的風(fēng)險(xiǎn)管控,制訂貨款、應(yīng)收賬款的回款計(jì)劃并執(zhí)行落實(shí)。
4、負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)客戶動(dòng)態(tài)信息、競爭對手、產(chǎn)品信息,每月編制信息匯總表報(bào)營銷總監(jiān)。
5、組織維護(hù)市場秩序、凈化市場環(huán)境、嚴(yán)格控制假冒偽劣產(chǎn)品,堅(jiān)決杜絕串貨。
6、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的合理支配和控制。
7、制訂區(qū)域內(nèi)周、月度、季度工作計(jì)劃并落實(shí),參加區(qū)域總結(jié)會議。
工程渠道銷售崗位職責(zé)4
職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)制定年度銷售計(jì)劃,并組織實(shí)施目標(biāo)計(jì)劃,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成;
2、根據(jù)公司產(chǎn)品和市場趨勢制定銷售策略;
3、區(qū)域內(nèi)工程渠道客戶的開發(fā),為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)銷商渠道;
3、針對團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)技能開展相應(yīng)的培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)能力;
4、對團(tuán)隊(duì)人員的績效考核的執(zhí)行和激勵(lì),銷售團(tuán)隊(duì)的打造;
6、銷售費(fèi)用管控,管理銷售回款、控制銷售費(fèi)用;
7、定期收集分析市場趨勢和競品的銷售策略,為公司的市場策略提供建議;
8、對重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)與公關(guān);
9、與相對應(yīng)的政府組織或管理部門關(guān)系維護(hù)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、建筑材料等相關(guān)專業(yè),經(jīng)驗(yàn)豐富大專亦可;
2、8年以上工作經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),對建材行業(yè)工程渠道銷售經(jīng)驗(yàn)豐富,對湖北區(qū)域市場熟悉最佳;
3、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有市場營銷創(chuàng)新思維;
4、有工作激情,有進(jìn)取性。
工程渠道銷售崗位職責(zé)5
崗位職責(zé):
1、完成銷售指標(biāo),毛利指標(biāo),負(fù)責(zé)崗位范圍內(nèi)年度,季度,月度銷售計(jì)劃制訂和執(zhí)行,向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并收集,反饋,解決客戶需求,根據(jù)銷售預(yù)算,合理安排銷售費(fèi)用支出;
2、應(yīng)收款控制,合理評估客戶信用情況,謹(jǐn)慎簽訂應(yīng)收款條款,根據(jù)銷售合同要求,完成應(yīng)收款回籠;
3、配合市場部規(guī)劃本崗位范圍內(nèi)年度宣傳,促銷及客戶會議等活動(dòng),及時(shí)反饋行業(yè)和競爭對手信息,制訂有針對性產(chǎn)品和市場宣傳。
崗位要求:
1)大專及以上學(xué)歷,食品、生物、醫(yī)學(xué)類相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;
2)2-5年以上的渠道銷售開發(fā)經(jīng)驗(yàn),熟悉生物耗材,儀器或試劑;
3)善于溝通,具有良好的表達(dá)能力。
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