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公司提成方案

時間:2024-09-11 11:27:34 林惜 方案 我要投稿

公司提成方案(通用10篇)

  為保障事情或工作順利開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預(yù)期的效果和意義。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編收集整理的公司提成方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

公司提成方案(通用10篇)

  公司提成方案 1

  第一條 目的

  建立和合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動員工的工作積極性。

  第二條 薪資構(gòu)成

  員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

  發(fā)放月薪=底薪+費用提成

  標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

  第三條 底薪設(shè)定

  底薪實行任務(wù)底薪,業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為150萬元/月,底薪1500元/月

  第四條 底薪發(fā)放

  底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

  第五條 提成設(shè)定

  1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成

  2. 費用提成設(shè)定為0.5-2%

  3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

  4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)部分費用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%

  5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪,費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%;20000-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。

  第六條 提成發(fā)放

  1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

  2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,以回款額計算,并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

  第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

  第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。

  經(jīng)營界連接:附加案例

  個人銷售業(yè)績(萬/月) 跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資(元/月) 經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資(元/月)

  10 800 1500

  ≥10 1000

  ≥15 1200

  ≥20 1500 1500

  ≥25 2000 2000

  ≥30 2500 2500

  ≥40 3500 3500

  ≥50 5000 5000

  二、經(jīng)銷提成方案:

  經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點

  個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi)) 0.5% 個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi)) 0.5%

  個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標) 1% 個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標) 1%

  除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

  注:經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,跟單員提成按月發(fā)放。

  三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定:

  1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取,超出部分由開支人自行承擔。

  2、此銷售費用包含:

 、.開發(fā)市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷,飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷)

 、.住宿費、餐費(經(jīng)理的標準250元/天包干,跟單員150元/天包干)

 、.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月

  ④.招待費(招待標準按30元/人計)等等。

  業(yè)務(wù)員提成金額較大,好多企業(yè)對業(yè)務(wù)員提成都比較困惑,業(yè)務(wù)員想多提成,但又不想多交稅,但這樣就給企業(yè)會計提出新的問題,怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求,又能對最大的維護企業(yè)利益?現(xiàn)在的做法(我見過的)有這樣幾種,說出來和大家探討。

  1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法,兩方面的利益都沒有兼顧到。

  2、掛在了應(yīng)收帳款上,業(yè)務(wù)員通常會與購貨方搞好關(guān)系,在購貨方付款時就把自己應(yīng)得的提成拿走了(怕單位不守信用),單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來,應(yīng)收帳款明細科目會越來越多,余額也會越來越大,造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了,但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。

  3、企業(yè)對業(yè)務(wù)員的提成,要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報銷,差額發(fā)工資,這樣一來,業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到,但業(yè)務(wù)員對此會很有意見,不利于守住和調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。

  業(yè)務(wù)員是公司的生命,為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的`積極性,特制定本條例,具體如下:

  一、 本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。

  二、 試用期業(yè)務(wù)員管理條例:

  1、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元(¥300.00元)培訓押金。

  2、 新業(yè)務(wù)員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓后方可正式上崗。

  3、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金。

  4、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),公司對新業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額,但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票,每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負責。

  5、 新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額,業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進,項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。)

  6、 新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個月,公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務(wù)員進行考核,由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員試用1個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的,做自動離職處理。(對責任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當放寬試用期限。)

  三、 合同期業(yè)務(wù)員管理條例:

  1、 業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。

  2、 底薪計算方法:業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為500元;工齡二年底薪為800元;工齡三年底薪為1000元;三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理,除基本工資+提成外另贈公司5%股份。

  3、 崗位津貼計算方法:業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元;

  4、 業(yè)務(wù)提成計算方法:印刷提成為5%;網(wǎng)站提成為20%

  5、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額,業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的,按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無一筆業(yè)務(wù)落實,當月無底薪。(業(yè)務(wù)額以簽約為準)

  6、 當月業(yè)務(wù)總額達到1萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達到3萬元以上,則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇;當月業(yè)務(wù)總額達到2萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達到5萬元以上,且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇;業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個月考核一次,考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。(業(yè)務(wù)額以簽約為準)

  7、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導和管理整個業(yè)務(wù)部,將影響個人的業(yè)務(wù)量。

  四、 本著少花錢能辦事的原則,對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個人負責。

  對于業(yè)務(wù)招待所需費用,應(yīng)事先填寫招待申請表,注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷時,原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單,經(jīng)財務(wù)部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當月必須結(jié)清。

  五、 為了提高公司的凝聚力,提倡公司員工互相幫助的精神。

  公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外,金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級待遇。(即:如業(yè)務(wù)員當時為業(yè)務(wù)主管,被評為金牌業(yè)務(wù)員后,次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點限制)。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員,年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。

  六、 金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求:

  1、 敬業(yè)愛崗,對本職工作有強烈的責任心。

  2、 自身業(yè)務(wù)能力強,并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

  3、 認真遵守公司制定的各項制度,維護公司形象。

  兼職業(yè)務(wù)員管理條例

  1、 公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。

  2、 業(yè)務(wù)提成計算方法:印刷20%,網(wǎng)站30%

  公司提成方案 2

  為了增強銷售人員主人翁職責感,鼓勵其積極性和創(chuàng)造性,切實貫切多勞多得的原則,根據(jù)公司的實際情景,制定以下方案:

  1、新員工進公司須經(jīng)過三個月的試用期,根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務(wù)為玖拾陸萬;每月任務(wù)任務(wù)為捌萬;中級年度任務(wù)為壹佰貳拾萬,每月任務(wù)為壹拾萬;高級年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬,每月任務(wù)為壹拾叁萬。

  2、工資底薪分初級工資試用期800元月,轉(zhuǎn)正后1000元月;中級試用期1000元月,轉(zhuǎn)正后1200元月;高級試用期1200元月,轉(zhuǎn)正后1500元月。

  3、銷售員如在試用期能完成當月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計工資,每月每超過任務(wù)壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推。沒有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。

  4、提成按純利潤的'30%計提成。(純利潤=合同金額-設(shè)備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費用)。

  5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績和表現(xiàn)來定。

  6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。

  公司提成方案 3

  一、業(yè)務(wù)員工資標準

  業(yè)務(wù)員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績效+獎金

  1)業(yè)務(wù)員級別底薪提成

  初級業(yè)務(wù)員的底薪是2000元,業(yè)務(wù)提升2%

  中級業(yè)務(wù)員的底薪是3000元,業(yè)務(wù)提升5%

  高級業(yè)務(wù)員的底薪是4000元,業(yè)務(wù)提升8%

  資深業(yè)務(wù)員的.底薪是6000元,業(yè)務(wù)提升10%

  2)月績效考核制度

  初級業(yè)務(wù)員的當月績效200元,違規(guī)處罰xx元

  中級業(yè)務(wù)員的當月績效200元,違規(guī)處罰xx元

  高級業(yè)務(wù)員的當月績效500元,違規(guī)處罰xx元

  資深業(yè)務(wù)員的當月績效600元,違規(guī)處罰xx元

  業(yè)務(wù)提升以已收款額計入薪資合并發(fā)放,貨款無完全回收的情況下暫不結(jié)算

  二、業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)

  業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)有銷售主管安排

  三、業(yè)務(wù)員晉升等級:

  1、初入公司的業(yè)務(wù)新人為初級業(yè)務(wù)員,在試用期間完成銷售任務(wù)的季晉升為中級業(yè)務(wù)員,未能完成的則根據(jù)員工情況予以延長試用期或直接辭退:

  2、中級業(yè)務(wù)員若可以根據(jù)領(lǐng)導制定銷售任務(wù)連續(xù)半年完成銷售目標則給予晉升,享受高級業(yè)務(wù)員待遇,連續(xù)8個月如未能完成銷售任務(wù)的則公司有權(quán)對其進行薪資調(diào)整處理:

  3、工作滿一年及一年以上的高級業(yè)務(wù)員,公司會對其進行考核評估,對于各個方面業(yè)務(wù)能力突出者則晉升為資深業(yè)務(wù)員:

  四、業(yè)務(wù)員的激勵制度

  為激勵業(yè)務(wù)員的競爭積極性,特此設(shè)計一下銷售激勵方法:

  1)設(shè)立銷售周冠軍獎,并給予xx元進行獎勵

  2)設(shè)立銷售月冠軍獎,并給予xx元進行獎勵

  3)設(shè)立業(yè)務(wù)員季度獎金、年度獎金

  公司予以年度(季度)表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)員進行表彰獎勵,季度獎金和年度獎金可根據(jù)公司具體情況制定。

  公司提成方案 4

  一、經(jīng)銷提成內(nèi)容

  第一條 目的

  建立和合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動員工的工作積極性。

  第二條 薪資構(gòu)成

  員工的.薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

  發(fā)放月薪=底薪+費用提成

  標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

  第三條 底薪設(shè)定

  底薪實行任務(wù)底薪,業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月,底薪1500元/月

  第四條 底薪發(fā)放

  底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號。遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

  第五條 提成設(shè)定

  1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成

  2. 費用提成設(shè)定為0.5-2%

  3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

  4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)部分費用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%

  5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪,費用提成實行分段制0.5-1%,0-20000元費用提成0%;20000-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。

  第六條 提成發(fā)放

  1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

  2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次。以回款額計算,并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

  第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

  第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。

  經(jīng)營界連接:附加案例

  個人銷售業(yè)績(萬/月) 跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資(元/月) 經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資(元/月)

  10 800 1500

  ≥10 1000

  ≥15 1200

  ≥20 1500 1500

  ≥25 20xx 2000

  ≥30 2500 2500

  ≥40 3500 3500

  ≥50 5000 5000

  二、經(jīng)銷提成方案:

  經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點

  個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi)) 0.5% 個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi)) 0.5%

  個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標) 1% 個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標) 1%

  除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

  注:經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,跟單員提成按月發(fā)放。

  三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定:

  1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取。超出部分由開支人自行承擔。

  2、此銷售費用包含:

 、.開發(fā)市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷,飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷)

  ②.住宿費、餐費(經(jīng)理的標準250元/天包干,跟單員150元/天包干)

 、.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月

 、.招待費(招待標準按30元/人計)等等。

  公司提成方案 5

  一、引言

  提成制度是一種常見的激勵員工的方式,通過給予員工一定比例的銷售或業(yè)績提成,可以激發(fā)員工的工作積極性和主動性,提高員工的工作效率和工作質(zhì)量。然而,如何制定合理的提成方案卻是一個難點問題。本文將詳細介紹公司提成方案制定標準,幫助企業(yè)更好地把握提成制度的設(shè)計和實施。

  二、確定提成比例

  1. 根據(jù)行業(yè)和公司實際情況確定提成比例范圍:不同的行業(yè)和公司,提成比例可能會有所不同。企業(yè)在制定提成方案時,需要根據(jù)自身行業(yè)和公司實際情況,確定合適的提成比例范圍。

  2. 參考同行業(yè)或類似公司的提成方案:可以參考同行業(yè)或類似公司的提成方案,了解市場上的普遍水平,并結(jié)合企業(yè)自身情況做出適當?shù)恼{(diào)整。

  3. 考慮不同職位級別的提成比例差異:不同職位級別的員工,其職責和工作內(nèi)容可能會有所不同,因此提成比例也應(yīng)該有所差異。比如,銷售人員的提成比例可以適當高于客服人員。

  4. 設(shè)定底薪和提成的比例限制:在設(shè)計提成方案時,要避免底薪和提成比例過高,導致員工過于依賴提成收入,影響工作積極性和穩(wěn)定性。

  三、確定提成時間

  1. 確定提成的發(fā)放周期:提成可以按月、季度、半年或年度發(fā)放,企業(yè)可以根據(jù)實際情況和需要,選擇合適的發(fā)放周期。

  2. 考慮提成的.延遲支付:在特殊情況下,如市場波動較大或資金緊張時,可以考慮適當延遲支付提成,但需要提前與員工溝通并解釋原因。

  3. 確保提成的透明和公平:在發(fā)放提成時,要確保流程的透明和公平,避免員工質(zhì)疑和不滿。

  四、考慮員工級別和業(yè)績因素

  1. 根據(jù)員工級別設(shè)定不同的提成起點:不同級別的員工,其底薪和承受壓力可能會有所不同,因此提成的起點也應(yīng)該有所差異。比如,基層員工的提成起點可以較低,而高層員工的提成起點可以適當提高。

  2. 考慮業(yè)績增長的可持續(xù)性:在制定提成方案時,要避免過度依賴短期的業(yè)績增長,而忽視了長期的可持續(xù)性。因此,需要制定合理的考核機制,激勵員工關(guān)注長期業(yè)績和客戶關(guān)系的維護。

  3. 考慮團隊配合與協(xié)作:提成方案的制定不僅要考慮個人的業(yè)績,還要考慮團隊的整體業(yè)績和協(xié)作情況。合理的提成方案應(yīng)該能夠激勵團隊成員之間的協(xié)作和配合,提高整體業(yè)績。

  4. 合理控制提成總額:在制定提成方案時,要合理控制提成總額,避免過度激勵導致成本過高或影響公司整體運營。

  五、總結(jié)

  本文介紹了公司提成方案制定標準,包括確定提成比例、確定提成時間、考慮員工級別和業(yè)績等因素。通過這些標準的把握,企業(yè)可以制定出更加公平、合理的提成方案,從而激勵員工更加努力工作,提高公司業(yè)績。在實施提成方案的過程中,企業(yè)還需要關(guān)注員工的反饋和意見,及時調(diào)整和優(yōu)化方案,以確保其有效性和持續(xù)性。

  公司提成方案 6

  1、目的

  為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求,充分發(fā)揮薪酬的激勵作用,進一步拓展員工職業(yè)上升通道,建立一套相對密閉、循環(huán)、科學、合理的薪酬體系,根據(jù)集團公司現(xiàn)狀,特制定本規(guī)定。

  2、制定原則

  本方案本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟、合法的原則制定。

  2.1公平:是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇;同時根據(jù)員工績效、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同,對職級薪級進行動態(tài)調(diào)整,可上可下同時享受或承擔不同的工資差異;

  2.2競爭:使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢。

  2.3激勵:是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理,對相同職級的`薪酬實行區(qū)域管理,充分調(diào)動員工的積極性和責任心。

  2.4經(jīng)濟:在考慮集團公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下,合理制定薪酬,使員工與企業(yè)能夠利益共享。

  2.5合法:方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團公司管理制度基礎(chǔ)上。

  3、管理機構(gòu)

  3.1薪酬管理委員會主任:董事長成員:總經(jīng)理、財務(wù)行政總監(jiān)、人力資源部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理

  3.2薪酬委員會職責:

  3.2.1審查人力資源部提出的薪酬調(diào)整策略及其他各種貨幣形式的激勵手段(如年終獎、專項獎等)。

  3.2.2審查個別薪酬調(diào)整及整體整薪酬調(diào)整方案和建議,并行使審定權(quán)。本規(guī)定所指薪酬管理的最高機構(gòu)為薪酬管理委員會,日常薪酬管理由人力資源部負責。

  4、制定依據(jù)本規(guī)定制定的依據(jù)

  根據(jù)內(nèi)、外部勞動力市場狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價值(對企業(yè)的影響、解決問題、責任范圍、監(jiān)督、知識經(jīng)驗、溝通、環(huán)境風險等要素)及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。(崗位價值分析評估略)

  5、崗位職級劃分

  xx有限公司集團所有崗位分為4個層級分別為:

  A等,基本工資2500;

  B等,基本工資4000;

  C等,基本工資6000;

  D等,基本工資10000。

  6、薪酬組成

  基本工資+各類費用報銷+崗位津貼+個人相關(guān)扣款+業(yè)務(wù)提成

  6.1基本工資:是薪酬的基本組成部分,根據(jù)相應(yīng)的職級和職位予以核定。正常出勤即可享受,無出勤不享受。

  6.2每月各類費用報銷:

  A等,通訊費100,交通100,午餐費200;

  B等,通訊費200,交通200,午餐費200;

  C等,通訊費300,交通300,午餐費300;

  D等,通訊費500,交通500,午餐費500(經(jīng)股東會決議,根據(jù)公司發(fā)展情況,予以期權(quán)獎勵)。

  注:銷售人員本月度費用報銷依據(jù)其工資等級及上一月銷售績效考核決定。

  6.3崗位津貼:為薪酬的基本組成部分,根據(jù)員工工作年限及本年度績效考核核定,從下一年起加入員工薪酬,逐年累加直至達到下一個工資等級為止。

  6.4個人相關(guān)扣款:扣款包括各種福利的個人必須承擔的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。

  6.5業(yè)務(wù)提成:

  銷售提成分成四個部分:

  基礎(chǔ)提成:任何員工只要介紹客戶發(fā)生銷售額,即可獲得銷售額2%的提成;

  維護提成:銷售員工有效維護客戶,可在銷售發(fā)生額上額外提成1%作為維護提成。

  管理提成:銷售主管可以在指定商品的銷售總額上,提成1%作為管理提成

  臨時計劃獎勵:臨時計劃獎勵由銷售部負責人制定具體計劃,上級領(lǐng)導批核,是具有實效性的計劃獎勵,不計入員工基本工資,在規(guī)定時間后停止。

  6.5.1公司員工對于豪客酒行進口紅酒、賴茅、土特產(chǎn)、有機商品、家具用品、雅致生活具名卡等指定業(yè)務(wù)范圍的銷售,可獲得2%的基礎(chǔ)提成,具體范圍見《公司銷售范圍》。

  6.5.2公司員工對于指定業(yè)務(wù)范圍外的酒類銷售,按5元/瓶提成。

  6.5.3公司員工對特定產(chǎn)品的銷售有效銷售額可享受上述業(yè)務(wù)提成,并且在該筆交易發(fā)生中若公司員工將客戶交由銷售部員工進行維護,則銷售部員工只要對該客戶進行有效維護即可得到銷售額的1%作為維護提成。

  公司提成方案 7

  一、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成:

  1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼、提成及年終獎金構(gòu)成;

  2、薪資發(fā)放:

  ①每月發(fā)放底薪+補貼

 、谔岢擅總季度發(fā)放一次

  ③年終獎金年底發(fā)放

  二、 業(yè)務(wù)員底薪及補貼設(shè)定:

  1、業(yè)務(wù)員的任務(wù)底薪為3000元/月,業(yè)務(wù)員工資實行完成任務(wù)比例發(fā)放制度。即當月完成任務(wù)的'70%,即當月發(fā)放工資為3000元/月x70%=2100元。.工資不低于最低生活標準1720元。連續(xù)3個月銷售額平均值不能完成銷售任務(wù),則視為業(yè)務(wù)員能力不合格,轉(zhuǎn)綜合管理部自動離職?己嗽路轂槊磕甓鹊2月至11月。其余時間發(fā)放3000元底薪。

  2、業(yè)務(wù)員試用期為2個月,試用期工資為任務(wù)底薪的60%,即1800元。試用期合格簽訂正式勞動合同。

  3、補貼:

  1) 交通補貼:按乘坐公共汽車為標準實報實銷;

  2) 通訊補貼:100元/月,試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受通訊補貼。

  3) 伙食補貼:100元/月,試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受伙食補貼

  三、 提成制度

  1、提成方案

  仿古建材類產(chǎn)品按銷售額的8%計算 仿古四合院類建筑產(chǎn)品按照3%提成。

  2、提成結(jié)算方式:按季度結(jié)算,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回收;

  3、提成考核:任務(wù)內(nèi)銷售額按仿古建材類產(chǎn)品8%,仿古四合院類建筑產(chǎn)品按3%提成,超額完成部分,按任務(wù)內(nèi)銷售額的提成比例增加2%提成。

  4、提成計算方法:

  銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比 凈銷售額=當期銷售金額-當期費用年終獎金=年銷售凈總額×0.5%

  四、 激勵制度

  為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,提高業(yè)務(wù)員的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)三種銷售激勵方法:

  1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予1000元獎勵;

  2、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予2000元獎勵;

  3、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予3500元獎勵;

  4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;

  5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;

  五、 最終解釋

  本制度最終解釋權(quán)歸屬北京聚星復(fù)合材料技術(shù)發(fā)展有限公司經(jīng)營管理部所有。

  公司提成方案 8

  第一章總則

  第一條目的。

  1.1在遵循國家勞動、人事、社會保險、薪資福利等政策法規(guī)的前提下,科學規(guī)范公司的人力資源管理與開發(fā),使薪酬體系設(shè)計適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略需要、體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營價值。

  1.2讓本管理辦法成為激勵員工創(chuàng)造績效的有效機制,充分發(fā)揮薪酬吸引、激活、留住公司發(fā)展所需人才的作用。

  第二條公司執(zhí)行統(tǒng)一的薪酬標準。

  第三條薪酬管理原則。

  3.1市場導向。公司薪酬管理堅持市場原則,做到對外富有競爭力,對內(nèi)具有激勵性,強調(diào)公平、公正;員工薪酬與社會消費水平、行業(yè)薪酬動態(tài)、公司經(jīng)營效益、部門(項目)收益和個人績效考核等因素相結(jié)合。

  3.2公平原則。以崗位和績效為基礎(chǔ),體現(xiàn)職務(wù)、責任、貢獻與效益的同比例增減,實現(xiàn)責權(quán)利的統(tǒng)一;薪酬體系方案設(shè)計、運作過程和執(zhí)行結(jié)果嚴密而公正。

  3.3經(jīng)濟原則。實行工資總額動態(tài)控制,通過管理創(chuàng)新逐步提高員工的薪酬滿意度;公司實行福利待遇的市場化、貨幣化。

  3.4合法原則。員工薪酬應(yīng)依法納稅。員工應(yīng)繳個人所得稅由公司財務(wù)部集中代繳。

  3.5靈活原則。根據(jù)人才供求關(guān)系和社會薪酬發(fā)展動態(tài),對員工付薪保持適度的靈活性,即同一級別員工由于處在不同崗位、積累的從業(yè)經(jīng)驗技能不同、市場人才稀缺程度不同,而付薪有所區(qū)別,但原則上調(diào)整后的工資不超過原崗位工資的50%。

  3.6保密原則。公司薪酬標準為公司商業(yè)秘密(崗位工資、福利費用為秘密級、績效工資為絕密級)。員工應(yīng)嚴格遵守公司《保密制度》之規(guī)定,禁止相互打聽、議論或?qū)ν庑孤豆拘匠,一?jīng)發(fā)現(xiàn),對責任人雙方給予書面嚴重警告一次。

  第二章薪酬委員會

  第四條薪酬委員會是研究、制定和實施公司薪酬政策的專設(shè)管理機構(gòu)。

  第五條薪酬委員會的組織機構(gòu)。

  5.1薪酬委員會由公司副總經(jīng)理、綜合管理部經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理(會計主管)組成,向公司總經(jīng)理負責。薪酬委員會設(shè)組長1人,日常工作由公司綜合管理部負責。

  第六條薪酬委員會的職責。

  6.1研究、制定和實施公司薪酬政策、計劃和方案;

  6.2對公司薪酬政策執(zhí)行情況進行監(jiān)督;

  6.3審批特殊人員的薪酬政策;

  6.4審批公司離職人員的賠償方案并監(jiān)督實施;

  6.5審核職級在M2級(含)以上新進人員的薪酬標準;

  6.6審核薪酬調(diào)整方案及相關(guān)調(diào)整人員;

  6.7研究、制定、實施公司激勵機制和激勵方案;

  6.8研究、制定、實施公司年終獎金的分配方案;

  6.9確保公司任何人員不能自行制定薪酬;

  6.10公司總經(jīng)理交辦的其他有關(guān)薪酬方面的工作。

  第七條薪酬委員會組長職責。

  7.1召集、主持薪酬委員會會議;

  7.2主持薪酬委員會的日常工作;

  7.3審核、簽署薪酬委員會的報告或其他重要文件;

  7.4代表薪酬委員會向公司總經(jīng)理報告工作;

  7.5薪酬委員會組長應(yīng)履行的其他職責。

  第八條薪酬委員會工作方式和程序。

  8.1薪酬委員會會議根據(jù)需要,以現(xiàn)場會議方式,及時召開。

  8.2薪酬委員會會議由三分之二以上委員出席方可召開。

  8.3薪酬委員會會議決議或意見由三分之二以上委員通過方為有效。

  8.4薪酬委員會組長認為必要時,可以邀請公司高級管理人員列席會議。列席會議的人員均對會議所議事項負有保密義務(wù),不得擅自披露任何有關(guān)信息。

  8.5薪酬委員會通過的'決議應(yīng)向公司總經(jīng)理報告,公司總經(jīng)理有一票否決權(quán)。

  第九條公司高級管理人員及各部門應(yīng)積極配合薪酬委員會的工作。

  第三章薪酬結(jié)構(gòu)

  第十條公司薪酬采取崗位工資制,按照不同的崗位、不同的技能、不同的績效付薪。

  第十一條公司的薪酬結(jié)構(gòu)組成包括:

  非業(yè)務(wù)人員:基本工資、崗位工資、績效工資、福利費用、保險、住房公積金和獎金。

  業(yè)務(wù)人員:基本工資、崗位工資、績效工資、業(yè)績提成、福利費用、保險、住房公積金和獎金。

  第四章崗位工資

  第十二條崗位工資是對職位、等級和員工工作能力的一種定價。在確定崗位工資時以業(yè)界平均工資水平、對公司承擔的職責輕重和員工能力高低三個方面為依據(jù)。

  第五章員工職級表

  第十四條員工職級薪等的審批權(quán)限。

  14.1員工職級在E1級(含)以下的,由部門總經(jīng)理提出意見,經(jīng)總經(jīng)辦審核,公司總經(jīng)理審批;

  14.2員工職級在E1級(含)以下的,且跳級至五級以上的,由綜合管理部提出意見,經(jīng)薪酬委員會審核,公司總經(jīng)理審批;

  14.3員工職級在M2級以上的,由綜合管理部提出意見,經(jīng)薪酬委員會審核,公司總經(jīng)理審批。

  第十五條員工內(nèi)部調(diào)換崗位,按新崗位的到任時間確定崗位工資變動的時間。前半月到任的,當月按新崗位工資執(zhí)行;后半月到任的,次月按新崗位工資執(zhí)行。

  第六章績效工資

  第十六條績效工資是公司員工績效考核與工資掛鉤部分,根據(jù)員工的績效考核成績確定。

  第十七條績效工資應(yīng)充分體現(xiàn)效益原則、貢獻原則、獎懲原則。

  第十八條績效工資的考核方法。

  18.1績效工資比例。員工季度績效工資占工資總額的30%。

  18.2績效工資以各員工的KPI指標考核結(jié)果為依據(jù)進行計發(fā)。

  18.3各職級員工KPI考核指標及考核基數(shù)表詳見附件。

  第七章業(yè)績提成

  第十九條業(yè)務(wù)人員業(yè)績提成辦法,詳見《業(yè)績提成核算方法》。

  第八章福利費用

  第二十二條福利費用包括:固定費用、特殊費用。固定費用包括:交通費用、通訊費用、餐費補貼。特殊費用包括:節(jié)日費用、婚慶費用、生育禮金、生日賀禮、慰問金、喪葬費用。

  第二十三條適用范圍。固定費用和特殊費用只適用于已轉(zhuǎn)正員工;員工餐費補貼適用于工作日當天出勤的全體員工。

  第二十四條固定費用標準及明細。 (單位:元)

  第二十五條特殊費用。

  25.1節(jié)日費用:適用于三八節(jié)(女職工享受)。春節(jié):1000元;中秋節(jié):500元;三八節(jié)200元。

  25.2婚慶費用。員工結(jié)婚時,公司一次性給予1000元的婚慶費用。員工憑《請假申請單》(請假事由為婚假時),向公司財務(wù)部申請婚慶費用。

  25.3生育禮金。員工生育子女時,公司一次性給予1000元的生育禮金。員工憑《準生證明》及《出生證明》,向公司財務(wù)部申請生育禮金。

  25.4生日賀禮:200元。

  25.5慰問金:1000元以內(nèi)。

  員工重大疾病及意外傷害,一次性發(fā)放(重大疾病界定以國家規(guī)定為準);意外傷害必須是身體因意外事故所致傷害必須住院治療,且同時具備“外來”、“劇烈”、“偶然”三個條件。

  25.6喪葬費用。員工直系親屬去世時,公司一次性給予1000元的喪葬費用。員工憑《請假申請單》(請假事由為喪假時),向公司財務(wù)部申請喪葬費用。

  第二十七條以上各項費用的發(fā)放,均由員工個人按財務(wù)部有關(guān)規(guī)定以相應(yīng)費用額度憑發(fā)票按月報銷。公司作為定額費用進行核算。

  27.1為了準確、均衡核算公司和各部門的成本費用支出情況,并實際反映公司的稅務(wù)計繳情況,費用額度的報銷,原則上當月費用當月報銷,不跨月。如因特殊原因需跨月時,需要由副總經(jīng)理批準。

  27.2至年底報銷費用仍未足額的,未足額部分與次年一月份工資一并計發(fā),公司按規(guī)定代扣代繳個人所得稅。

  公司提成方案 9

  一、目的:

  為激勵客服銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的`占有率。

  二、適用范圍:

  客服部

  三、制定客服營銷人員提成方案遵循的原則:

  1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致,多勞多得,不搞平均主義。

  2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。

  3、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

  四、銷售價格管理:

  1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由公司統(tǒng)一制定。

  2、指導價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。

  五、具體內(nèi)容:

  1、客服營銷人員收入基本構(gòu)成:

  客服營銷人員薪資=底薪+提成

  2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

  六、提成計算方式:

  客服營銷人員每月基本任務(wù):10萬

  1、銷售業(yè)績每月完成10萬按1.5%提成;未完成則無提成,只發(fā)放底薪;

  2、銷售業(yè)績每月完成20萬按3%提成,未完成則按1.5%提成;

  3、銷售業(yè)績每月完成30萬按4%提成;未完成則按3%提成;

  4、銷售業(yè)績每月完成40萬按5%提成;未完成則按4%提成;

  5、銷售業(yè)績每月完成50萬以上按6%提成;

  七、提成獎金發(fā)放原則:

  1、回款率:要求100%,方可提成;

  2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達基數(shù)計算;

  3、價格:執(zhí)行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化。

  4、如員工入職二個月內(nèi)未完成公司每月下達基本任務(wù),公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

  八、提成獎金發(fā)放審批流程:

  提成資金由財務(wù)進行銷售業(yè)績統(tǒng)計,按月支付。

  九、特別規(guī)定:

  1、本實施細則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。

  2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制度、新的銷售人員工資支付制度。

  十三、附則:

  1、本方案自20xx年4月份起實施。

  2、本方案由公司管理部門負責解釋。

  公司提成方案 10

  為了更好地樹立公司的形象,促進公司各項業(yè)務(wù)的順利發(fā)展, 以及加強對市場推廣人員的有效管理,特制訂以下管理規(guī)定:

  第一章 出勤制度

  第二章 業(yè)務(wù)員管理條例

  第三章 業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)范

  第四章 業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范

  第一章 出勤制度

  一、全體業(yè)務(wù)人員須按時上班,如因公不能到公司報到,須電話向辦公室說明情況。

  二、因私不能上班的,須電話向辦公室說明情況,一天以上要說明情況并事后補請假條。

  第二章 業(yè)務(wù)員管理條例

  為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性,特制定本條件,具體如下:

  一、試用期業(yè)務(wù)員管理條件

  1.新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需攜帶身份證原件,畢業(yè)證原件,身份證復(fù)印件,畢業(yè)證復(fù)印件,個人簡歷。

  2. 業(yè)務(wù)員到崗后, 每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓,充份熟悉公司業(yè)務(wù)。 每天最少完成15個電話拜訪和2個當面拜訪,并提交拜訪的客戶資料。

  3. 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),公司對新業(yè)務(wù)員采取底薪工資發(fā)放制度,鼓勵業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

  4.新業(yè)務(wù)員試用期一般為2 個月, 公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責任心, 業(yè)務(wù)能力以及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務(wù)員進行考核。由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員 2個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的做自動離職處理。(對責任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當放寬條件)

  二、正式期業(yè)務(wù)員管理條件

  1.正式業(yè)務(wù)員工資=底薪+提成

  2.底薪計算方法

  新業(yè)務(wù)員試用期第一個月無任務(wù)底薪,第二個月最少完成 1 個派單,二個月內(nèi)至少完成一個自找單即通過考核制度成為正式員工,如不能完成任務(wù)推遲轉(zhuǎn)正時間。

  二個月內(nèi)無單(包含派單)第三個月開始底薪下降30%。正式業(yè)務(wù)員每月需完成任務(wù)10萬元,每三個月為一考核周期,可以壘加任務(wù)金額。三個月內(nèi)任務(wù)不達標(包含派單)第四個月開始底薪下降30%

  3.提成計算方法

  a、公交車身廣告,45、81路底價按刊例價的4折為底價,按底價銷售提成3%,高出底價部份提成為6%;

  b、站臺廣告,銷售合同價為刊例價的6.3折,按底價銷售提成是合同價的3.5%,高出底價部份提成按7%;

  c、高速路廣告按底價銷售提成是4%,高出底價部份提成按8%;

  d、建中戶外廣告位銷售底價:5萬元/月;提成4%,高于底價部份,按8%提成;

  e、社區(qū)媒體,銷售底價是刊例價的3折,提成按合同執(zhí)行價的5%,超出部份按10%

  經(jīng)公司審核同意,銷售部做了低于底價的'銷售,提成比例是按底價銷售提成的一半.

  其中提成核算的基數(shù)是公司實收銷售金額。

  三、提高公司凝聚力,提倡公司員工互幫精神

  公司會每月憑出責任心強、業(yè)績好的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員,累計三個月可享受“金牌業(yè)務(wù)員”稱號。成為“金牌業(yè)務(wù)員”的人員,除具有帶領(lǐng)團隊的資格,同時還有季獎金及年終獎。

  公司對金牌業(yè)務(wù)員給予其季度銷售合同執(zhí)行金額,到款部份的1%作為季度獎;一年獲三次以上(含三次)“金牌業(yè)務(wù)員”的,年終給予其年度銷售合同總執(zhí)行金額到款部份的1%作為年終獎。

  銷售主管完成了年目標任務(wù),年終給予其所帶團隊銷售回款的1%獎勵.

  第三章 業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)

  一、在公司內(nèi),應(yīng)嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,服從上級指揮。

  二、建立部門晨會和周會制度,每天早上九點開小組碰頭會,提交當天業(yè)務(wù)計劃并總結(jié)前一天的業(yè)務(wù)開展情況,每周五下午3點開業(yè)務(wù)總結(jié)會,總結(jié)一周的業(yè)務(wù)進展情況,宣布近期各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)績,包括情況說明、拜訪客戶數(shù),成交客戶數(shù)等,需提出疑問、建議及市場動態(tài)反饋,以供大家討論。促進工作更好的開展。同時,要安排下周工作內(nèi)容并作好準備。

  三、必須履行對公司機密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù),不得將公司業(yè)務(wù)及營銷信息 泄露給他人。不打聽,不傳播與本人無關(guān)的,不該打聽不該傳播的事項。

  四、不得將公司資料、設(shè)備、器材用作私用,如需攜帶外出須得到批準。

  五、與工作無關(guān)的私物不得隨意帶入公司,工作場地非經(jīng)許可不得進行各類娛樂活動。

  六、公司員工間及對公司外的人員,必須禮貌待人,文明用語,不講粗話、臟話。同事之間要和睦相處,互相團結(jié)、幫助。

  七、 員工著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則。 男職員著裝要清潔整齊, 禁止穿拖鞋、 背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體,不濃妝艷抹,不準單穿吊帶衫、涼拖鞋。

  八、隨時注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔,不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫。 雨具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。

  九、除在指定場所、時間外,不允許飲食、吸煙。

  十、節(jié)約用水、用電、辦公用品。安全用電,愛護燈管、插座、開關(guān)等電路設(shè)施。不準私自拆 除、搬移和亂拉線路。若有損壞,須通知物業(yè)處進行更換、修理。

  十一、必須遵守用電規(guī)則(下班前關(guān)閉電腦、清理煙缸、切斷電源)

  十二、所有設(shè)備、器具等必須保持可正常安全運作狀態(tài)。

  第四章 業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范

  為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),規(guī)范管理,防微杜漸,特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范。

  一、“三做到”

  1、做到保守機密,不向客戶及競爭對手透露價格等機密;

  2、做到通訊暢通,不無故關(guān)機或失去聯(lián)系;

  3、團隊合作,不搞惡意競爭, 不泄露彼此的客戶信息;

  4、做到愛護公物,不損壞公司物品。

  二、業(yè)務(wù)中注意事項

 。ㄒ唬┯脩粼儍r或報價注意事項:

  1、業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶時,嚴格按公司公布的價格向客戶報價。

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  1、與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況,建立客戶資料檔案,保持雙向溝通。

  2、在業(yè)務(wù)操作過程中遇到困難和問題,反饋要及時、準確、全面。

  3、在鞏固原有客戶的同時,要積極調(diào)查市場需求狀況和發(fā)展趨勢,搜集新的信息,開拓 新市場。

  4、每月定期整理和分析市場信息,提出意見和建議反饋回公司

 。ㄈ┖灦ê贤淖⒁馐马棧

  1、簽定合同前,了解客戶/商家資信,做好資信調(diào)查,有效防范資金風險。

  2、簽定合同時, 業(yè)務(wù)人員對合同文本所規(guī)定的條款填寫內(nèi)容進行認真推敲, 逐項填寫完 善,不得涂改,嚴格按《合同法》和公司《合同管理辦法實施細則》執(zhí)行,并簽章認可。

  3、合同文本采用公司規(guī)定的標準合同。

 。ㄋ模┵Y金支付注意事項:

  1、業(yè)務(wù)人員在合同或訂單簽好后,應(yīng)嚴格按合同執(zhí)行,不得更改客戶要求,積極和其它部門聯(lián)系相關(guān)客戶需求,有突發(fā)事項應(yīng)主動反饋給相關(guān)領(lǐng)導。

  2、業(yè)務(wù)人員配合客戶詐騙公司貨款的,挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責任。

 。ㄎ澹┡c客戶交往過程中,務(wù)必堅持原則,維護公司利益。

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