實(shí)用的促銷方案模板集錦九篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家收集的促銷方案9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
促銷方案 篇1
活動(dòng)目的：
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。
2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。
3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。
4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。
活動(dòng)對(duì)象：
**市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者
活動(dòng)主題：
迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心
�、呕顒�(dòng)方式：
**化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。
具體環(huán)節(jié)：
A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。
B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式
�、� 68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)
�、� 200元=400元贈(zèng)代金券
購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券
(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)
C、以買贈(zèng)為第二條線，突出純美化妝品店對(duì)支持跟關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。
主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元，買98送18元為主。
D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的`態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用跟意義。
⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激
目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析跟總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭雀鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
活動(dòng)時(shí)間跟地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率跟費(fèi)用投入。
根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。
同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。
前期準(zhǔn)備：
�、湃藛T安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
�、莆镔Y準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
�、欠桨笇�(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律跟現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度跟重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
后期延續(xù)：
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動(dòng)達(dá)成銷量：
按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%。
意外防范：
每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
效果預(yù)估：
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)跟失敗的教訓(xùn)。
如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。
促銷方案 篇2
超市是企業(yè)直接接觸終端顧客的最重要場(chǎng)所，也是企業(yè)間短兵相接的第一戰(zhàn)場(chǎng)。超市促銷可以使企業(yè)的銷量在短期內(nèi)迅速提升、與顧客進(jìn)行面對(duì)面地溝通、有效擴(kuò)大市場(chǎng)份額以及壓制競(jìng)爭對(duì)手等，目前已成為企業(yè)越來越多采用的終端推廣方式。
超市促銷如此重要，那么如何科學(xué)系統(tǒng)地組織超市的促銷活動(dòng)呢？
一、促銷前的準(zhǔn)備工作
1、選擇合適的促銷方式
針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷的目的主要有：
�。�1）鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升銷售量；
�。�2）吸引競(jìng)爭對(duì)手的顧客改變購買習(xí)慣，打擊競(jìng)爭對(duì)手；
（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；
�。�4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售；
（5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；
（6）可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面地溝通，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度；
�。�7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。 首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對(duì)不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈(zèng)送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望，從而發(fā)生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù)；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進(jìn)銷售。
2、確定促銷主題
超市促銷要確定一個(gè)有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動(dòng)都必須有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛�，讓顧客如利用�?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由，不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯(cuò)覺。
每一場(chǎng)促銷活動(dòng)都要爭取有一個(gè)鮮明的主題，才能令促銷活動(dòng)長盛不衰，具有生命力。超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時(shí)尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。
3、選擇合適的超市
選擇好適合作促銷的超市，對(duì)于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：
�。�1）銷售量大；
�。�2）地理位置好，有合適的促銷場(chǎng)地；
�。�3）人流量大、形象好、影響力大；
�。�4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致；
�。�5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。
每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣場(chǎng)，其在區(qū)域市場(chǎng)有很大的`影響力，超市促銷首先要爭取在
起“龍頭”作用的大賣場(chǎng)開展。
4、取得超市的支持
企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場(chǎng)地、后勤支持、活動(dòng)保安措施、促銷場(chǎng)地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識(shí)。如果能得到超市更大地支持，企業(yè)的超市促銷活動(dòng)往往更能順利開展。
5、規(guī)范制度，明確職責(zé)
企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì)，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
�。�1）促銷管理表格
�、俅黉N員工作日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競(jìng)品流量反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷人員填寫。
�、诖黉N日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競(jìng)品信息反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷負(fù)責(zé)人填寫。
③促銷效果檢核表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫；
�、艽黉N費(fèi)用支出單。包括促銷品費(fèi)用、促銷員工資單等。
�。�2）促銷管理制度
促銷活動(dòng)時(shí)間越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動(dòng)期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足，促銷員遲到、串崗，新補(bǔ)充的促銷員對(duì)促銷活動(dòng)不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件卻不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動(dòng)的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有專門人員督導(dǎo)促銷。 ①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)
每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專項(xiàng)檢查辦法和獎(jiǎng)罰規(guī)定。良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場(chǎng)失控的局面。參與促銷的所有人員，要明確自己所扮演的角色，分清自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任，所有人員各司其職，才能保證整個(gè)活動(dòng)如期順利展開。
�、谝�(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系
建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系，同時(shí)固定工資和浮動(dòng)工資標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施級(jí)別制，不同的級(jí)別享受不同的待遇，為促銷員提供晉薪的機(jī)會(huì)；同時(shí)規(guī)范促銷員工的考核體系，促銷員工的考核要綜合多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核，如業(yè)績要求、制度遵守和促銷技能等，采取評(píng)分的形式每月對(duì)促銷員進(jìn)行綜合的考核和評(píng)價(jià)。
�、壑贫ú⑼菩写黉N的日常管理制度
如考勤制度、日常報(bào)表制度、現(xiàn)場(chǎng)管理制度、贈(zèng)品管理制度、例會(huì)培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。
6、準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng)
�、賹�(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，規(guī)定檢查人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。
�、谌绻顒�(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。
③活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊錄，保證聯(lián)系方便，同時(shí)了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長）以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。
④充足的貨源是銷售得以保證的基礎(chǔ)。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果。企業(yè)根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲(chǔ)備數(shù)量，活動(dòng)前銷售人員要落實(shí)相關(guān)訂單，確�；顒�(dòng)期間超市有充足庫存。
⑤必須在促銷活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價(jià)格標(biāo)簽，布置好宣傳品等工作，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給超市造成不便。
�、揶k好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門，如場(chǎng)外促銷需要到城管大隊(duì)辦理好手續(xù)。
二、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1、搶占最好的促銷位置
大型促銷活動(dòng)要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設(shè)促銷點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，吸引更多的顧客注意。
如果是一般的常規(guī)促銷，促銷人員在促銷當(dāng)天要提前到達(dá)超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場(chǎng)地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。
2、提前布置好促銷現(xiàn)場(chǎng)
企業(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷物品，如制作好宣傳單張、促銷海報(bào)，落實(shí)促銷臺(tái)和備足產(chǎn)品，搭建舞臺(tái)等，并在超市開始正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場(chǎng)的宣傳布置，以免影響超市的正常營業(yè)。布置的時(shí)候一定要合理運(yùn)用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，并保證一定的牢固性，以免被風(fēng)吹倒。
3、抓住黃金時(shí)段，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛
在促銷現(xiàn)場(chǎng)要運(yùn)用相關(guān)的道具營造熱烈的氣氛，吸引人流。對(duì)于超市來說，節(jié)假日全天、平常的中午下班時(shí)間、下午下班后一直到晚上8點(diǎn)左右都是黃金時(shí)段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷宣傳；而其他時(shí)段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會(huì)。
4、促銷信息傳達(dá)到盡可能多的顧客
促銷信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客，可以采取如下措施：
�。�1）促銷信息內(nèi)容要清楚明了，要有醒目的標(biāo)題。
�。�2）宣傳物品要配套齊全，要多點(diǎn)擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架、屏風(fēng)、POP和獎(jiǎng)品陳列）。
（3）攔截顧客。在促銷展臺(tái)外安排若干促銷人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動(dòng)宣講，以吸引顧客到促銷臺(tái)前詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容，做到場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外結(jié)合，從而進(jìn)行多重?cái)r截。
5、做好日常性的檢查、監(jiān)督
促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。如果對(duì)促銷活動(dòng)監(jiān)督不力，往往會(huì)發(fā)生促銷活動(dòng)走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。
對(duì)促銷活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、工作紀(jì)律、現(xiàn)場(chǎng)秩序和產(chǎn)品銷售情況等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象，是否對(duì)顧客熱情，有無按規(guī)定的原則
送贈(zèng)品，貨架上的備貨是否充足等。
6、建立顧客的資料檔案
目標(biāo)顧客購買了產(chǎn)品后，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個(gè)人資料，以便以后保持與顧客的一對(duì)一深度溝通，在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。對(duì)于確實(shí)不愿留下資料的顧客，不可強(qiáng)求，但要把宣傳資料留給顧客。
7、超市促銷活動(dòng)的其他執(zhí)行要點(diǎn)
�、俅黉N第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進(jìn)，了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。
②銷售人員需周期性拜訪，確保活動(dòng)期間的陳列效果。促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。
�、鄞黉N人員應(yīng)積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，加強(qiáng)理貨，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。 ④促銷干擾的防范與及時(shí)排除。有時(shí)由于音響聲音太大，令周圍居民的正常生活受到影響；宣傳單隨便派發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生情況不佳，引起了工商及城管的注意和干擾等，都很容易對(duì)促銷造成干擾。
三、促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)
促銷活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評(píng)估和深入的總結(jié)是促銷活動(dòng)重要的一環(huán)。
1、反饋終端信息
促銷員應(yīng)該通過工作日記、促銷日?qǐng)?bào)表的形式將相關(guān)市場(chǎng)信息如實(shí)反饋給公司，因?yàn)榇黉N員是面對(duì)面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準(zhǔn)確、最直接。
2、做好促銷總結(jié)
負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對(duì)促銷活動(dòng)分階段進(jìn)行總結(jié)，一般每周要開總結(jié)會(huì)議，探討促銷的效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析出現(xiàn)的問題和不足，并尋求改進(jìn)措施，提出解決問題的合理化建議，通過報(bào)表的形式呈交直接上司。
報(bào)告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對(duì)比；促銷現(xiàn)場(chǎng)的照片；活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競(jìng)品信息、顧客直接／間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報(bào)等內(nèi)容。
促銷主管對(duì)促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累。
促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷量對(duì)比和利潤對(duì)比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通，突出促銷活動(dòng)對(duì)超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。
四、超市不允許促銷的解決辦法
有些超市對(duì)賣場(chǎng)管理比較嚴(yán)，不準(zhǔn)在超市做促銷活動(dòng)。如果企業(yè)想在超市做促銷活動(dòng)，但超市又不允許做，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？
1、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員
由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對(duì)方產(chǎn)品
的現(xiàn)象越來越多，容易造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動(dòng)和促銷人員。
解決辦法：
l 贈(zèng)品和產(chǎn)品捆綁式銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品排面；
l 生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品；
l 在超市外設(shè)臺(tái)促銷；
l 與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；
l 選擇交際能力強(qiáng)的促銷人員對(duì)超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”。
2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品和做促銷宣傳
目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán)，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產(chǎn)品時(shí)可能不知道企業(yè)在開展促銷活動(dòng)，或者是促銷人員在促銷時(shí)無法對(duì)顧客做贈(zèng)品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。
解決辦法：
l 在超市門口設(shè)贈(zèng)品發(fā)放處，顧客憑購物小票領(lǐng)取贈(zèng)品；
l 在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價(jià)銷售；
l 通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動(dòng)；
l 節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動(dòng)。
3、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動(dòng)
有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格，超市內(nèi)寸土寸金，無促銷位置，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場(chǎng)地，因而任何形式的促銷都無法開展。
解決辦法：
l 積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng)，可以考慮作為協(xié)辦單位或提供贈(zèng)品、獎(jiǎng)品； l 采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客； l 盡量做特價(jià)堆碼銷售；
l 增加導(dǎo)購員的數(shù)量，導(dǎo)購員輪班實(shí)現(xiàn)全天導(dǎo)購，并注重提高導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導(dǎo)購人員的專業(yè)水平，提高銷售量；
l 分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動(dòng)。
促銷方案 篇3
一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。 在這樣一個(gè)浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。 流星的傳說 在廣闊無限的宇宙中， 有一個(gè)很小很小的星球，在一個(gè)晚霞滿布的傍晚，邂逅了一顆美麗的星星，那星星奔跑時(shí)，身后會(huì)帶著一道飄逸五彩的光芒，“她好美，”他嘆道，被她的美麗打動(dòng)了，并等待為她做點(diǎn)什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一萬年以后，她才再一次神采怡怡的跑過，他決定燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見證她的美麗，于是天空中有一道美麗的光弧劃過。
可是他畢竟太小了，那光芒也太弱太弱，還沒有來得及靠近，就已經(jīng)隕落了，不知去向，他失望了，他付出了愛，但她卻沒有得到，于是他在渾渾噩噩中度過了又一萬年，他想，如她再次出現(xiàn)，他會(huì)燃燒全部自己，去告訴她她是他見過的最美麗的星星，告訴他對(duì)她的仰慕，對(duì)她是一見鐘情，但她卻沒有再來。一百萬年后，他衰老了，也許他將永遠(yuǎn)的`錯(cuò)過這份美麗，在他絕望的時(shí)候，她的美麗再一次光臨了，他毫不猶豫的燃燒了他的全部，在天空中劃過美麗的光芒，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運(yùn)的，不但是見到了她，還剩下一小塊落到了她的懷里，他死去了，直到他告訴她，她是他見過的最美麗的星星，對(duì)她的仰慕，對(duì)她的一見鐘情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，決定去找回他隕落的百分之一，也許只剩下了千分之一，萬分之一——億分之一，但無論如何，她決定在天空永久的遨游，輕輕的去拂過所有的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一——億分之一的愛。 后來許多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分，形成了流星雨，也許應(yīng)該說是星星在過情人節(jié)吧。每當(dāng)有流星劃過時(shí)，其實(shí)，那是星星在為了愛付出。
一、活動(dòng)主題
“心語星愿” 借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他（她）共續(xù)前世的緣。
二、活動(dòng)目的
1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量；
2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度；
三、活動(dòng)時(shí)間
1月23日————2月20日 四、活動(dòng)地點(diǎn) xx珠寶xx區(qū)各賣點(diǎn)
五、主辦單位 xx珠寶有限公司
六、活動(dòng)細(xì)節(jié)
分三部分
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們；
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們；
3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
具體如下
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們 與他（她）共譜一首浪漫的詩，與他（她）共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語言，今生與他（她）共牽手，共續(xù)前世的緣。 傾情推薦：“心語”
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們 有你也有他（她），不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹�。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?/p>
3、獻(xiàn)給單身貴族們的 彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。 傾情推薦：“天使之吻”
活動(dòng)的亮點(diǎn)一 “心語星愿” 對(duì)你的他（她）許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個(gè)角落，相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。 （目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍，讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。） 道具準(zhǔn)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。
活動(dòng)的亮點(diǎn)二 “真情宣言大募集” 參加者把您對(duì)他（她）的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在3月3日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的聯(lián)系方式哦！我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他（她）。 （目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。） 為了作到評(píng)獎(jiǎng)的公正：我們特別為填寫宣言者，準(zhǔn)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫者親自投入箱子內(nèi)，以備評(píng)委評(píng)選。
道具準(zhǔn)備：活動(dòng)宣傳單頁預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。 要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對(duì)象的一點(diǎn)。
活動(dòng)的亮點(diǎn)三 “購物有禮” 凡在2月14日當(dāng)天購物的所有顧客，均有小禮品贈(zèng)送。（鮮花） 活動(dòng)亮點(diǎn)四 您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他（她），專門設(shè)計(jì)、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風(fēng)趣哦！ 不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他（她）獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。 另外：可以與咖啡店（燭光晚餐）、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。
七、媒體宣傳（略）
八、現(xiàn)場(chǎng)布置
各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品； 配合本次活動(dòng)主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。 特別展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。 各賣點(diǎn)用星狀飾物（用彩帶折成小星星）裝飾，營造一個(gè)流星劃過的氛圍（每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星，五個(gè)小星星）。 掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空； x展架：展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。
九、前期準(zhǔn)備
1、人員安排 （略）
2、物資準(zhǔn)備 （略）
十、中期操作： （略）
十一、后期延續(xù) “真情宣言大募集”是一個(gè)很好的跟蹤報(bào)道的環(huán)節(jié)。
十二、預(yù)算（略）
十三、效果監(jiān)測(cè)評(píng)估（略）
促銷方案 篇4
活動(dòng)參與提醒：建議你在某個(gè)安靜的夜晚，跟你的蜜友漫步到絲琳巧克力吧，沖上一杯溫巧克力，愜意地呷上一小口。細(xì)細(xì)的回味含在嘴里的芳香，是不是......讓你感覺含了一絲甜意~~~~
忙忙碌碌，是我們的生活狀態(tài);來來往往，是我們的愛情歷程�；厥走^往，TA一定會(huì)給你留下了一個(gè)個(gè)感動(dòng)瞬間，只是這一切被忙碌的生活浸沒了。七夕情人節(jié)前夕，讓我們停下匆忙地腳步，記錄巧克力色的往事，大聲喊出你的.愛!
1、你的參與將帶來以下驚喜喲：
驚喜一：為你的愛情旅程做一次梳理，給心愛的TA，來一份驚喜記憶!
驚喜二：在N樓上獲得N位網(wǎng)友的共同祝福，見證你與TA的真情!
驚喜三：為你還有TA贏取一份由絲琳巧克力吧送出的特殊情人節(jié)禮物哦!!!
2、參與形式：通過跟帖的形式，描述在你們愛情柏拉圖中珍藏的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可任選一個(gè)主題，或多個(gè)主題，描繪出你們最感人的一面。
跟帖格式：
七夕網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)跟帖活動(dòng)：(發(fā)布正文)
3、內(nèi)容提示：有情侶的當(dāng)然寫情侶間的哦，沒情侶的或還沒發(fā)生特別感人的，那我們就一起展望下未來哦，說不定，你的TA就為你因此創(chuàng)造了夢(mèng)想呢
4、活動(dòng)須知：全部以跟貼方式參與(另開貼不在參與范圍內(nèi))，可選擇以上一個(gè)主題或多個(gè)主題(請(qǐng)注明參與的主題)，每個(gè)主題描述在52字以上。
5、活動(dòng)時(shí)間：8月1日-8月5日16：008月6日公布獲獎(jiǎng)名單
6、評(píng)獎(jiǎng)規(guī)則：我們將從參與以上主題的網(wǎng)友中，選擇最感人的5位同學(xué)送予特別的情人節(jié)禮物哦!!!
7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、浪漫愛情獎(jiǎng)兩位獎(jiǎng)品：價(jià)值50元代金卷
2、最感動(dòng)愛情獎(jiǎng)兩位獎(jiǎng)品：價(jià)值100元代金卷
3、七夕最甜蜜愛情大獎(jiǎng)一位獎(jiǎng)品：價(jià)值200元代金卷
促銷方案 篇5
前面一文說明了預(yù)算前的準(zhǔn)備工作，而廣告預(yù)算究竟該如何編制，根據(jù)什么方法編制，各種編制方法都有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，這都是廣告預(yù)算時(shí)必須考慮的問題。
迄今為止，企業(yè)廣告運(yùn)作要花多少錢才算合理，還沒有一個(gè)最為科學(xué)的計(jì)算方法。但兩個(gè)原則還是要遵守的，一是正確的廣告預(yù)算既不是越少越好，也不是多益善；二是要在適應(yīng)生產(chǎn)和流通規(guī)模、有利于企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上來編制。
具體編制廣告預(yù)算的方法大同小異，現(xiàn)在市場(chǎng)上流行的幾種算法，我從網(wǎng)上搜集來，一并編入文章，也算是做一個(gè)整理。
在廣告運(yùn)作中，沒有一種方法能夠完全適用于任何企業(yè)。我能在這里公開談?wù)摰闹皇抢碚�，而理論往往是理想化的，在�?shí)際操作中，還需要從企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)外部因素出發(fā)， 選擇最恰當(dāng)?shù)念A(yù)算方法，并以其他方法作為補(bǔ)充，盡量避免方法本身的不足而造成的企業(yè)營銷損失，使廣告預(yù)算趨于精確合理。
一、目標(biāo)達(dá)成法（目標(biāo)任務(wù)法）
根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和營銷目標(biāo)，具體確定廣告規(guī)劃和廣告目標(biāo)，再根據(jù)廣告目標(biāo)編制廣告計(jì)劃，確定企業(yè)的廣告預(yù)算總額。
美國市場(chǎng)營銷專家阿爾伯特費(fèi)雷（Albert Fery）將目標(biāo)任務(wù)法的操作程序歸納為7個(gè)步驟，具體情況如下：
1、確定企業(yè)在特定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的營銷目標(biāo)。
2、確定企業(yè)的潛在市場(chǎng)的基本特征，包括：①值得企業(yè)去爭取的消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品的知曉程度；②消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品的態(tài)度；③現(xiàn)有的消費(fèi)者購買產(chǎn)品的情況。
3、分析潛在消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品的態(tài)度變化及廣告產(chǎn)品的銷售量變化情況。
4、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w開展廣告宣傳，提高產(chǎn)品的知名度。
5、制定恰當(dāng)?shù)膹V告媒體策略，確定為達(dá)到既定廣告目標(biāo)所需要的廣告暴露次數(shù)。
6、確定最低的廣告費(fèi)用即廣告預(yù)算總額。
目標(biāo)任務(wù)法是在廣告調(diào)研的基礎(chǔ)上確定的廣告預(yù)算總額，它的科學(xué)性較強(qiáng)，但比較煩瑣。在計(jì)算過程中，如果有一步計(jì)算不準(zhǔn)確，最后得出的廣告預(yù)算總額就會(huì)有較大的偏差。
二、銷售額百分比法
銷售額百分比法是以一定期限內(nèi)的銷售額的一定比率，預(yù)算廣告費(fèi)的方法。由于執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不同，又可細(xì)分為計(jì)劃銷售額百分比法、上年度銷售額百分比法、平均銷售額百分比法及計(jì)劃銷售增加額百分比法四種。其計(jì)算公式為：
廣告費(fèi)用=銷售總額×廣告費(fèi)用與銷售總額的百分比
例如，某公司上年度的銷售總額為1000萬元，今年擬投入的廣告費(fèi)用占銷售總額的4%，那么，今年的廣告預(yù)算為：
廣告費(fèi)用=1000萬元×4%=40萬元
這種方法簡單易行，其優(yōu)點(diǎn)是：計(jì)算簡單，廣告支出與產(chǎn)品銷售狀況直接掛鉤，銷售狀況越好，廣告費(fèi)用也越高，企業(yè)不至于感到財(cái)務(wù)壓力。
但該方法也有很大缺陷，即因果倒置。廣告活動(dòng)目的是要?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)，提高銷售額，而不是以銷售來決定廣告。因此在廣告實(shí)踐中，這種方法很容易造成廣告費(fèi)用支出的機(jī)械性，當(dāng)市場(chǎng)景氣時(shí)，廣告支出多，而當(dāng)銷售降低時(shí)，廣告支出反、而減少了，從而會(huì)近一步惡化市場(chǎng)形勢(shì)。
三、利潤百分比法
利潤百分比法是根據(jù)一定期限內(nèi)的利潤總額比率，預(yù)算廣告費(fèi)的方法。根據(jù)利潤額的不同含義有分為凈利潤百分比法和毛利潤百分比法，其廣告費(fèi)用的計(jì)算公式與銷售額百分比法相同。
利潤率百分比法把廣告費(fèi)用和利潤直接掛鉤，適合于不同產(chǎn)品之間的.廣告分配。但該方法不是以廣告促進(jìn)銷售作為出發(fā)點(diǎn)，而是首先考慮利潤多少。利潤多，便多支出一些廣告費(fèi)：利潤少，便少支出一些廣告費(fèi)。如果企業(yè)沒有利潤，停止廣告宣傳，則顯然是不適合的。如新產(chǎn)品上市初期，盡管利潤尚未實(shí)現(xiàn)，卻仍需支出大量的廣告費(fèi)，以宣傳和推銷新產(chǎn)品。所以，利潤額百分比法是一種比較被動(dòng)的方法，應(yīng)慎重采用。
四、銷售單位法
銷售單位法是按每一銷售單位投入的廣告費(fèi)進(jìn)行廣告預(yù)算的方法。其計(jì)算公式為：
廣告費(fèi)用=單位產(chǎn)品分?jǐn)倧V告費(fèi)×本年度計(jì)劃產(chǎn)品銷售數(shù)量
例如，某飲料生產(chǎn)企業(yè)上年銷售飲料10萬箱，廣告投入10萬元。今年計(jì)劃銷售15萬箱，則廣告投入為：
10萬元
————×15萬箱=15萬元
10萬箱
銷售單位法對(duì)于經(jīng)營產(chǎn)品比較單一，或?qū)I(yè)化程度比較高的企業(yè)來說，非常簡單易行。但這種方法的缺陷也是比較明顯的。如果對(duì)于那些生產(chǎn)、經(jīng)營多角化的企業(yè)，這種方法計(jì)算手續(xù)繁雜，且靈活性覺差，將廣告支出和銷售情況因果倒置，沒有考慮到市場(chǎng)上的變化因素。
五、競(jìng)爭對(duì)抗法
競(jìng)爭對(duì)抗法是以主要競(jìng)爭對(duì)手的廣告費(fèi)支出為依據(jù)，確定本企業(yè)足與之抗衡的廣告預(yù)算方法。在這里，企業(yè)明確的把廣告當(dāng)成了進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭的工具。
運(yùn)用競(jìng)爭對(duì)抗法，前提是要調(diào)查主要對(duì)手的廣告費(fèi)數(shù)額及其變動(dòng)狀況，掌握其某種商品的市場(chǎng)占有率，計(jì)算競(jìng)爭對(duì)手單位市場(chǎng)占有率支出的廣告費(fèi)數(shù)額。其基本計(jì)算公式如下：
競(jìng)爭對(duì)手廣告費(fèi)數(shù)額
廣告預(yù)算=———×本企業(yè)預(yù)期市場(chǎng)占有率
競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
與競(jìng)爭對(duì)手的廣告費(fèi)用保持同一水準(zhǔn)，可維持本企業(yè)原有的市場(chǎng)占有率。增加廣告費(fèi)用，提高廣告預(yù)算，則必將沖擊競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
運(yùn)用競(jìng)爭對(duì)抗法確定廣告預(yù)算，其主要缺點(diǎn)是廣告費(fèi)用大，容易造成浪費(fèi)。其次，由于競(jìng)爭對(duì)手對(duì)其廣告費(fèi)用情況的封鎖，使信息不實(shí)，容易造成失誤。資金不足的中小企業(yè)在采用這種方法時(shí)要特別慎重，如果企業(yè)的資金雄厚，企業(yè)為了在市場(chǎng)上建立強(qiáng)有力的地位，則運(yùn)用這種方法是行之有效的。
六、支出可能額法（量力而行法）
是指企業(yè)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，即財(cái)務(wù)承受能力來確定廣告費(fèi)用總額的方法。這種方法也稱“量體裁衣法”、“竭盡所能法”，許多中小企業(yè)都采用這種方法。
“量力而行”是指企業(yè)將所有不可避免的投資和開支除去之后，在根據(jù)剩余資金來確定廣告預(yù)算的規(guī)模。以下例子可充分說明量力而行法的具體運(yùn)用。
促銷方案 篇6
前期宣傳：
1.宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找?guī)讉�(gè)人去發(fā)，最好統(tǒng)一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區(qū)，上班時(shí)一看門就可以看到，中午晚上到小學(xué)門口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無聊正好用這時(shí)間詳細(xì)看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對(duì)性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，避免浪費(fèi)。
2.找建設(shè)局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價(jià)!這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時(shí)間。
3.找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上，加上音樂，每天在縣城各條道路轉(zhuǎn)，這個(gè)一般做宣傳的都知道，很簡單。
4.租兩個(gè)打氣球掛上豎條幅，在廣場(chǎng)前期造勢(shì)。
5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度。
6.店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費(fèi)者安心。
活動(dòng)主題：您的美麗，由我們負(fù)責(zé)!
永葆青春，從我們開始!
活動(dòng)內(nèi)容：
1.利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會(huì)有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類的，一般這種東西利潤不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會(huì)用到的東西，首先你可以打出一個(gè)招牌：日化用品全市最低價(jià)!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣，最好是寶潔，聯(lián)合利華之類大家都熟悉價(jià)格的產(chǎn)品，這樣一來顧客就會(huì)覺得你家東西都比別家便宜，不管買什么都更喜歡到你這來。
2.你搞活動(dòng)廠家肯定會(huì)有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。來的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠家免費(fèi)贈(zèng)送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。
3.只要是活動(dòng)期間購買品牌化妝品都贈(zèng)送貴賓卡，聲明貴賓卡平時(shí)是要花30--50元購買的，憑此卡購買品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎(jiǎng)品，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長期關(guān)系。
4.抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一般的活動(dòng)都離不了�？梢栽O(shè)兩種方式，購買不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎(jiǎng)方式不一樣。一：購買產(chǎn)品38元以上可以抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)券性質(zhì)的，告訴顧客絕無空獎(jiǎng)，人們才有購買的動(dòng)力。一般是幸運(yùn)獎(jiǎng)一些試用裝啊，四等獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)品牙刷，鞋油什么的，三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)品啫喱水，洗手液，沐浴露之類，二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品功能鍋什么的，(事實(shí)證明可以設(shè)一些化妝品之外的耐用型獎(jiǎng)品，這樣對(duì)顧客更有吸引力。)一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品折疊自行車一輛。二：購買68元以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動(dòng)，里面放一些一毛五毛的硬幣，當(dāng)然五毛的要少，在一個(gè)箱子里，顧客把手伸進(jìn)去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顧客抓出來的不會(huì)超過10元，大概就是5-7元之間，可以反復(fù)試驗(yàn)一下。新穎的方式更會(huì)引起顧客的興趣。抽獎(jiǎng)時(shí)間最好是固定在某一天的某一個(gè)時(shí)間，比如最后一天的上午十點(diǎn)開始，十二點(diǎn)結(jié)束。這樣前幾天的顧客都會(huì)在這一天聚在一起抽獎(jiǎng)，又形成最后一天的小高潮，抽到獎(jiǎng)的顧客要胸帶紅花合影，反正盡量引起轟動(dòng)效應(yīng)。抽獎(jiǎng)的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。
5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，當(dāng)然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動(dòng)外，還要推出購買品牌化妝品滿100元送樓上服務(wù)一次，美容，刮痧，手護(hù)，足療等任選一樣，一般有護(hù)膚意識(shí)的人都會(huì)考慮的，免費(fèi)贈(zèng)送一次效果好的話，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會(huì)更大。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪。
6.要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好有皮膚測(cè)試儀免費(fèi)測(cè)試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會(huì)引起護(hù)膚的意識(shí)。注意不要說得太嚴(yán)重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，最好語音溫柔，懂得顧客心理。如有廠家美容導(dǎo)師在最好，一般顧客都相信“外來的和尚會(huì)念經(jīng)”，可以設(shè)置一塊地方，像門診一樣，供顧客坐下來詳細(xì)咨詢，導(dǎo)師給予詳細(xì)解答。
7.確定哪一天開業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，最好想個(gè)主題，比如第一屆化妝節(jié)什么的，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節(jié)，肯定少不了彩妝，可以請(qǐng)一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝，有需要彩妝的顧客，有了專業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣�；顒�(dòng)期間可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別，縣城顧客對(duì)彩妝意識(shí)不強(qiáng)，但也在逐步上升，一般針對(duì)20--35之間的女性。
8.設(shè)置一些換購產(chǎn)品。比如平時(shí)15元的啫喱水，買夠38元可以以10元價(jià)格購得。設(shè)立一個(gè)換購區(qū)。這樣買夠38元即可以抽獎(jiǎng)也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒有，沒辦法比較價(jià)格的'產(chǎn)品。
9.因?yàn)轳R上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對(duì)防曬做文章，品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿200元再加10元送原價(jià)68的隔離防曬霜一支，具體價(jià)格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。也可準(zhǔn)備一些遮陽傘，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎(jiǎng)品。
10.開店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品，根據(jù)品牌利潤確定打幾折，滿一定金額送什么贈(zèng)品。另外還要有比平時(shí)更便宜的日化產(chǎn)品，一般洗衣粉，牙刷，洗發(fā)水，紙巾之類日常用的。因?yàn)轳R上六一，孩子們都放假，建議設(shè)一些兒童用品特價(jià)區(qū)，贈(zèng)品也可準(zhǔn)備一些玩具類的，孩子喜歡，家長肯定掏腰包。圖案價(jià)格要印在宣傳單上。
11.活動(dòng)期間生日的顧客憑身份證或者戶口本可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置。
12.可準(zhǔn)備一些代金劵在店內(nèi)消費(fèi)一定數(shù)額后發(fā)放，為以后的長期顧客做準(zhǔn)備。
13.可視店內(nèi)情況，多推出一些低價(jià)產(chǎn)品。對(duì)女學(xué)生群體免費(fèi)教其美容知識(shí)，吸引她們。推出生日免費(fèi)試用活動(dòng)，推廣產(chǎn)品。吸引學(xué)生生日時(shí)，送禮選擇本店產(chǎn)品，一般，女學(xué)生吸引了，她們的家長也會(huì)成為潛在客戶。
以上活動(dòng)項(xiàng)目較多，店主可以選幾項(xiàng)影響較大的印在宣傳單的醒目位置，開業(yè)活動(dòng)最好多搞幾天，為最后一天的抽獎(jiǎng)聚集人氣，同時(shí)也打響知名度。最好設(shè)置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門口迎賓，有顧客進(jìn)門一定要微笑歡迎，首先給顧客一個(gè)溫馨的感覺。對(duì)于一家店來說，顧客第一次登門的印象最重要，一定要用專業(yè)舒服的服務(wù)態(tài)度留住顧客，一個(gè)縣城本來人不是很多，美譽(yù)度要比信譽(yù)度更重要。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
1.專業(yè)的演出隊(duì)是少不了的，可以根據(jù)經(jīng)費(fèi)在你們當(dāng)?shù)鼗蚴欣镅?qǐng)演出團(tuán)隊(duì)。請(qǐng)一位臺(tái)風(fēng)比較好能隨機(jī)應(yīng)變的主持人，中間穿插有獎(jiǎng)問答，贈(zèng)送小禮品。最好能請(qǐng)到樂隊(duì)，因?yàn)榛瘖y品很大一部分消費(fèi)群體是年輕人，對(duì)樂隊(duì)都比較感興趣。設(shè)置一些特價(jià)產(chǎn)品，每天只銷售100件，最好是日用品，這樣肯定每天一早就有人在門口等，宣傳達(dá)到了，效果太好的話，可能還要維持紀(jì)律，按先后順序購買，沒買到的第二天自然還回來，這樣一大早就可以聚集人氣。人都有湊熱鬧的天性，這樣還愁沒有顧客嗎?
2.門前有學(xué)校也是個(gè)很好的媒介，可以在學(xué)校旁邊設(shè)立宣傳牌，上書：通往美麗之路等等，用氣球什么的把牌子裝扮一下，讓人從老遠(yuǎn)一看就賞心悅目愿意往店里去，店門口建議設(shè)置彩虹門，各廠家可準(zhǔn)備促銷臺(tái)在門口兩側(cè)或門前。門口放一些獎(jiǎng)品，給顧客以購買的動(dòng)力。
3.門口要設(shè)立廣告牌，上面是搞活動(dòng)打折的產(chǎn)品，以及本次活動(dòng)的細(xì)則等等�？梢允謱�，也可以請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì)，花不了太多錢。大氣球仍懸掛豎條幅在門口或廣場(chǎng)。
活動(dòng)程序
八點(diǎn)開門，員工統(tǒng)一著裝，放音樂，跳導(dǎo)師教的手語操或舞蹈，建議優(yōu)雅大方。最好導(dǎo)師領(lǐng)舞。
八點(diǎn)半，開始銷售限量銷售的特價(jià)產(chǎn)品，發(fā)給顧客號(hào)碼牌，按順序購買。門口迎賓到位，如有個(gè)子高挑皮膚細(xì)膩的迎賓最好。期間可能會(huì)有些混亂，注意店內(nèi)防盜，員工務(wù)必要熱情服務(wù)，給顧客良好印象。
十點(diǎn)，開業(yè)典禮正式開始，鳴炮慶祝，最好是禮儀公司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降，播放音樂或者樂隊(duì)演奏引起路人關(guān)注，由主持人宣布開場(chǎng)，店主致辭：尊敬的各位父老鄉(xiāng)親，各位姐妹朋友。今天是我們開業(yè)的好日子!多謝各位朋友前來捧場(chǎng)，本人不勝感激，小店將秉著全市最低價(jià)的宗旨來回報(bào)各位鄉(xiāng)親!您的美麗就是我們的責(zé)任!
十點(diǎn)后，會(huì)有更多顧客進(jìn)門，注意好接待。會(huì)有顧客索要代金劵，貴賓卡和抽獎(jiǎng)卡片，由專人憑購物小票發(fā)放。
期間，樂隊(duì)一直演奏，如經(jīng)費(fèi)充足，有些搞笑小丑或雜技效果會(huì)更好。中間穿插有獎(jiǎng)問答，可以設(shè)置一些美容護(hù)膚類的問題，答對(duì)者發(fā)一張卡片到店內(nèi)領(lǐng)取，總之是吸引顧客到店內(nèi)去，多轉(zhuǎn)幾圈也許就能發(fā)現(xiàn)需要的東西。
十二點(diǎn)，演出暫停，告訴顧客下午2點(diǎn)開始，仍有限量特價(jià)產(chǎn)品和演出，這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
前期宣傳
宣傳單 3000份 經(jīng)費(fèi)1500元
橫幅豎幅 5幅 經(jīng)費(fèi)100元
小卡宣傳 2輛 經(jīng)費(fèi)200元
共計(jì) 1800元
活動(dòng)中
氣球 無數(shù)個(gè) 廠家提供
貴賓卡 1000張 經(jīng)費(fèi)1000元
代金劵 1000張 經(jīng)費(fèi)500元
抽獎(jiǎng)箱 2個(gè) 自制
廣告牌 2個(gè) 經(jīng)費(fèi)50元(橋頭一個(gè)，門口一個(gè))
禮儀公司 1家 經(jīng)費(fèi)XX元左右
共計(jì) 3550元
促銷方案 篇7
項(xiàng)目招商運(yùn)營方案
一、市場(chǎng)背景分析
從高考結(jié)束到大學(xué)報(bào)到足足有三個(gè)月的漫長假期，對(duì)于高中畢業(yè)生而言，因?yàn)橐粵]有任何作業(yè)，二來處于無學(xué)校管理的“空檔期”，三來又值高考?jí)毫︶尫烹A段，部分高考考生出現(xiàn)消費(fèi)井噴現(xiàn)象。據(jù)工人日?qǐng)?bào)記者20xx年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這短短三個(gè)月內(nèi)，大部分高中畢業(yè)生的預(yù)計(jì)花費(fèi)最少也得一萬元，多者能達(dá)到數(shù)萬元。
我市今年有19000余名考生參加高考，到時(shí)預(yù)計(jì)有16000余名考生被高校錄取，按照每名考生一萬元的消費(fèi)計(jì)算，屆時(shí)將產(chǎn)生1.6億元的消費(fèi)需求，而這些需求主要集中在對(duì)本地零售業(yè)和服務(wù)業(yè)上。
二、推廣目的
高考過后，各個(gè)院校將進(jìn)入到緊張的招生中，這時(shí)，作為考生的心情更是忐忑不安。當(dāng)高考大禮包伴隨錄取通知書以特快專遞送到每一位準(zhǔn)大學(xué)生手中，引導(dǎo)他們的消費(fèi)，為他們的即將實(shí)施的消費(fèi)行為提供切實(shí)的建議。鑒于此,我們推出了高考大禮包媒體。以 “綻放青春 追逐夢(mèng)想”為主題高考大禮包, 搭載高考錄取通知書，內(nèi)有“新生入學(xué)指南”篇幅以增加閱讀性,免費(fèi)向高考錄取新生提供相關(guān)的購物、娛樂資訊，為其提供實(shí)際的優(yōu)惠，準(zhǔn)大學(xué)生有很強(qiáng)的消費(fèi)需求和對(duì)新事物的接受力，禮包中有關(guān)產(chǎn)
品促銷的內(nèi)容可以滿足他們這方面的需要,同時(shí)也可以在極大程度上帶動(dòng)商家產(chǎn)品的銷售。
三、目標(biāo)受眾消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)習(xí)慣分析
1．消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析
后高考時(shí)代，準(zhǔn)大學(xué)生消費(fèi)主要集中在玩樂方面，同時(shí)準(zhǔn)備為上大學(xué)購置各類用品。具體消費(fèi)動(dòng)機(jī)如下：
● 釋放壓力，外出旅行；
● 同學(xué)聚會(huì)，答謝老師；
● 購置裝備，準(zhǔn)備上學(xué)；
● 培訓(xùn)充電，準(zhǔn)備出國。
2．消費(fèi)習(xí)慣分析
準(zhǔn)大學(xué)生對(duì)新事物具有很強(qiáng)的`接受能力，普遍習(xí)慣新奇的事物，消費(fèi)時(shí)，除了去門店消費(fèi)，同時(shí)還熱衷于更為便捷和優(yōu)惠的網(wǎng)購和網(wǎng)上團(tuán)購，以及電話訂購；受各種促銷手段影響明顯，容易產(chǎn)生沖動(dòng)購買，特別是價(jià)格優(yōu)惠的商品。
高考大禮包正是為了迎合準(zhǔn)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣，在DM直郵媒體的基礎(chǔ)上，特別加入了微博、微信、網(wǎng)站、二維碼等創(chuàng)新元素，更好地迎合了目標(biāo)受眾的消費(fèi)習(xí)慣，也大大提高了信息的傳播效率。
四、產(chǎn)品定位
1．媒體形式：封套+本冊(cè)式內(nèi)頁廣告含優(yōu)惠券（兌獎(jiǎng)券），
優(yōu)惠券（兌獎(jiǎng)券）規(guī)格為：185mm×65mm。
● 封套內(nèi)容：冠名商家廣告和高考大禮包主題及相關(guān)信息；
● 本冊(cè)式內(nèi)頁廣告：封面200克銅版紙，內(nèi)頁157克銅版紙；規(guī)格185mm×260mm，共24頁左右。
● 優(yōu)惠券（兌獎(jiǎng)券）：在內(nèi)頁上留出優(yōu)惠券區(qū)域，使用時(shí)可撕下其中商家的優(yōu)惠內(nèi)容作為優(yōu)惠憑證；與商家簽訂優(yōu)惠承諾書。
促銷方案 篇8
摘要：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，促銷(SP)對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益有著重要的作用，
可為消費(fèi)者提供情報(bào)，可誘導(dǎo)并開拓市場(chǎng)，并可提高企業(yè)知名度，正確的促銷方式有人員推銷，廣告促銷、營業(yè)推廣,公共關(guān)系.以獲得更好的業(yè)績,取得更多的利潤,加大企業(yè)的宣傳,提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度.促銷所提供的短期刺激，會(huì)影響到促銷對(duì)象的直接購買行為，短期內(nèi)增加商品的銷售量。
關(guān)鍵字：促銷,消費(fèi)者,市場(chǎng)營銷,活動(dòng),產(chǎn)品
有效促銷才能提升銷售業(yè)績
盡管可以運(yùn)用多種方法進(jìn)行促銷，但不是什么商品的促銷都能提升營業(yè)績效的。比如說大米，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟愕拇竺走M(jìn)行促銷，價(jià)格打折而增加食量的，即使在促銷期間他多買了，但在一個(gè)月或更長的時(shí)間段內(nèi)，總購買量是不變的，反而因銷售價(jià)打折而影響了銷售總額；再比如說牙膏，消費(fèi)者不會(huì)因牙膏便宜了，原來一天刷二次牙的增加為明天刷六次牙。有效的促銷必須增加客流量，促銷活動(dòng)吸引了原商圈以外的客流，擴(kuò)大了銷售實(shí)績，這樣的促銷才能稱之為有效。①值得一提的是，在營銷實(shí)戰(zhàn)中，如果沒有明確的目標(biāo)導(dǎo)向，單純用促銷去拉動(dòng)銷量，結(jié)果很可能是用明天的銷量換今天銷量的增加。而在實(shí)際工作中，營銷經(jīng)理和基層管理人員有時(shí)候迫于完成計(jì)劃銷量的壓力，或急于在任期內(nèi)有所表現(xiàn)，往往不惜犧牲未來利益來滿足顯示需要，從而造成注重短期效益的管理傾向。據(jù)調(diào)查顯示，顧客的重復(fù)購買是利潤的最大來源。重復(fù)顧客通常不到總體購買人群的.10%，購
買總量卻至少占據(jù)品牌總銷量的60%，一旦他們感到品牌的檔次、形象、價(jià)值頻頻降低，他們?cè)居稍撈放偏@得的心理滿足感出現(xiàn)了失衡，將直接導(dǎo)致他們慢慢降低購買量，并重新尋找符合心理期望的品牌，從而逐步轉(zhuǎn)移，退出原品牌購買群體。隨著主要消費(fèi)群體的不斷流失，該品牌的核心資產(chǎn)在縮減，獲利能力必然下降。
一、避免過度促銷：避免策略同質(zhì)化，尋求差異化。這里的企業(yè)策略，主要指的是產(chǎn)品定位上的、市場(chǎng)定位上的、質(zhì)能訴求上的、渠道使用上
的。
１、 產(chǎn)品定位差異化
在完全競(jìng)爭的市場(chǎng)中，能使你更容易勝出的則是站在主流對(duì)面的對(duì)立式定位，去滿足對(duì)手所不能滿足的那部分客戶。這里面的經(jīng)典案例是百事可樂相對(duì)可口可樂的非可樂定位。
�。�、 市場(chǎng)定位差異化
要使市場(chǎng)定位差異化，就必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，就必須在已經(jīng)細(xì)分了的市場(chǎng)中，結(jié)合需求與競(jìng)爭進(jìn)行再細(xì)分。對(duì)手少了，能夠比較從容的分食奶酪，自然就不大容易在促銷上碰得頭破血流。保時(shí)捷是貴族的車，豐田是城市中產(chǎn)階級(jí)的車，而奇瑞則是更下游收入階層的車。正因?yàn)樗鼈冎g的市場(chǎng)定位不同，所以這其中的任何一家做促銷，都不會(huì)影響到另兩者，都難以在這幾者之間造成過度促銷的競(jìng)爭。
３、 渠道差異化
這其實(shí)牽涉到一個(gè)構(gòu)筑獨(dú)特銷售渠道，進(jìn)行渠道創(chuàng)新的問題。如，當(dāng)富士、樂凱都在與柯達(dá)在傳統(tǒng)渠道上拼得你死我活的時(shí)候，柯達(dá)已經(jīng)將渠道創(chuàng)新的延展到了連鎖藥店。
二、有針對(duì)性地實(shí)施精細(xì)化促銷
1、變相調(diào)整價(jià)格
促銷分為價(jià)值促銷和價(jià)格促銷，在特定情況下，價(jià)格促銷是為了使產(chǎn)品的銷售價(jià)格進(jìn)行變相調(diào)整。價(jià)格做為一個(gè)體系，是價(jià)值和身份的象征，價(jià)格體系的穩(wěn)定，不 只是維護(hù)產(chǎn)品銷售的基本元素，同時(shí)也是品牌形象的卓越體現(xiàn)�？墒�，產(chǎn)品的定價(jià)往往由于市場(chǎng)前期的調(diào)研和定位發(fā)生偏差而與事實(shí)發(fā)生差異，這時(shí)候就只有通過價(jià) 格促銷的方式，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整，以使產(chǎn)品在同類檔次產(chǎn)品中更具有市場(chǎng)競(jìng)爭力。
日本豐田公司的花冠轎車，在進(jìn)入中國后，發(fā)現(xiàn)原定價(jià)和 競(jìng)爭對(duì)手相比不具有典型的優(yōu)勢(shì)，決定通過促銷的手段，來實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整和對(duì)消費(fèi)者的誘導(dǎo)。從產(chǎn)品上市開始，就不斷的宣稱：“現(xiàn)在買花冠，便宜 5000元！”這個(gè)廣告不僅有效的引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，更通過這種手段，使花冠在不知不覺中實(shí)現(xiàn)了價(jià)格的降低，從而使豐田花冠獲得了市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。豐田通過促銷的方式變相降低產(chǎn)品價(jià)格，既讓消費(fèi)者立即感受到優(yōu)惠從而激發(fā)購買欲望，同時(shí)也沒有損害企業(yè)的品牌形象，非常體面的保住了產(chǎn)品的品牌形象。
2、利用促銷有效帶動(dòng)新品上市
新品上市最大的風(fēng)險(xiǎn)來自消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可周期，由于是從陌生到認(rèn)可再到購買，會(huì)有較長的教育周期，這段周期也是投入的最大時(shí)期。因此，如何縮短消費(fèi)者 的認(rèn)可周期，使產(chǎn)品在不知不覺中成為消費(fèi)者已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品成為解決新品上市的關(guān)鍵，捆綁式促銷就能使消費(fèi)者在不知不覺中將新品當(dāng)成已經(jīng)熟知的老產(chǎn)品。
寶潔的新品上市促銷就是典范：當(dāng)寶潔有新的產(chǎn)品要推出時(shí)，往往會(huì)有大量的促銷活動(dòng)出現(xiàn)，促銷以“買某產(chǎn)品贈(zèng)送某產(chǎn)品”為核心，讓消費(fèi)者通過對(duì)原來產(chǎn)品的 大量購買而認(rèn)識(shí)了新的產(chǎn)品，隨著促銷量的逐漸減少，消費(fèi)者會(huì)把原來的贈(zèng)品作為一個(gè)已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品對(duì)待，使產(chǎn)品的上市得到成功，而這樣運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)比單純的運(yùn)用廣告去教育消費(fèi)者要小很多。
促銷方案 篇9
（一）活動(dòng)的準(zhǔn)備
1、活動(dòng)前2天前確定專賣店各自的宣傳單頁、海報(bào)和宣傳物料內(nèi)容及數(shù)量；
2、活動(dòng)前3天采購禮品、促銷手機(jī)、電器、確定禮品和促銷物品到貨情況和兩個(gè)店的各自分配數(shù)量；
3、活動(dòng)前2-3天確定兩個(gè)店開業(yè)活動(dòng)執(zhí)行方案和活動(dòng)目標(biāo)分解；
4、活動(dòng)前2-3天由店長召開開業(yè)促銷活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，宣貫促銷活動(dòng)內(nèi)容和資源分配量。
（二）活動(dòng)的參與人員
1、店主：全面負(fù)責(zé)開業(yè)及促銷活動(dòng)，包括經(jīng)費(fèi)籌集與安排、人員組織安排、物料籌備、活動(dòng)把控、突發(fā)問題處理、活動(dòng)總結(jié)、人員激勵(lì)等等；
2、門店負(fù)責(zé)人：總體把握本店的活動(dòng)進(jìn)程、現(xiàn)場(chǎng)把控、人員安排及激勵(lì)、物料設(shè)置、顧客服務(wù)、銷售管理等；
3、主持人1-2個(gè)：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛等工作，如現(xiàn)場(chǎng)氣氛帶動(dòng)、活動(dòng)主持、喊話、游戲主持等
4、宣傳人員若干：負(fù)責(zé)前期的單頁、海報(bào)等宣傳，活動(dòng)期間引流、舉牌等宣傳促銷活動(dòng)；
5、專職銷售人員若干：專門負(fù)責(zé)銷售手機(jī)、講解、開單、售后等；
6、機(jī)動(dòng)后備人員：臨場(chǎng)支持兩個(gè)店的宣傳、活動(dòng)、銷售。
（三）活動(dòng)的宣傳組織
1、事先下發(fā)手寫海報(bào)模版、內(nèi)容，由各兩個(gè)店各自負(fù)責(zé)人員按下發(fā)模板內(nèi)容完成繪制；
2、活動(dòng)前3天在市內(nèi)各重點(diǎn)小區(qū)掃樓、集市、商圈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報(bào)粘貼；
3、活動(dòng)前2天前完成單頁、海邊等宣傳物資制作，準(zhǔn)備拱門、條幅、X展架、帳篷等物資；
4、活動(dòng)前3天由店員開始外出宣傳，采取發(fā)單頁、舉牌、廣播等方式，外出宣傳的路線事先確定；
5、現(xiàn)場(chǎng)截留準(zhǔn)備：活動(dòng)期間，設(shè)置專門人員在門店外面進(jìn)行截留和引導(dǎo)人員入店。
（四）啟動(dòng)培訓(xùn)
活動(dòng)前3天由店主親自對(duì)活動(dòng)參與人員進(jìn)行活動(dòng)規(guī)則、禮品發(fā)放與登記規(guī)則、注意事項(xiàng)、各自崗位職責(zé)、活動(dòng)目標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰措施等方面的培訓(xùn)。讓大家做到心中有數(shù)，臨場(chǎng)不亂，活動(dòng)期間秩序井然，各自職責(zé)到位。
同時(shí)對(duì)促銷人員的用語、促銷技巧等進(jìn)行培訓(xùn)。
（五）活動(dòng)政策與內(nèi)容
1、打折優(yōu)惠活動(dòng)
2、買贈(zèng)活動(dòng)
凡購買手機(jī)滿599元到999元，贈(zèng)送青花瓷碗或茶具一套；凡購物滿999元以上則贈(zèng)送加濕器一個(gè)。
3、手機(jī)競(jìng)拍活動(dòng)
�。�1）競(jìng)拍機(jī)型：電信XX機(jī)型、三星note3、三星XX機(jī)型
（2）形式：整點(diǎn)競(jìng)拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分別針對(duì)不同的機(jī)型開展競(jìng)拍，以這些手機(jī)的進(jìn)價(jià)或者合適的價(jià)格開拍（這個(gè)價(jià)格需要根據(jù)這些參與競(jìng)拍手機(jī)的成本由店主適當(dāng)確定）。
采取整點(diǎn)競(jìng)拍的方式，以合適的價(jià)格開始起拍，三次沒有人競(jìng)拍，則歸喊價(jià)人所有。主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)有托負(fù)責(zé)在冷場(chǎng)時(shí)喊價(jià)，并在價(jià)位沒有達(dá)到機(jī)子本身價(jià)時(shí)往上喊價(jià)。
4、舉牌游街活動(dòng)
從兩個(gè)店的人員中組建10-15人左右的促銷隊(duì)伍，做好相應(yīng)的牌子，正面寫電信店開業(yè)促銷信息，反面寫專賣店五一促銷活動(dòng)信息，活動(dòng)期間在人流量多的街道、市場(chǎng)、超市門口，每天上午、下午各舉牌游街一次，同時(shí)喊相應(yīng)的口號(hào)，以吸引顧客目光。
5、買手機(jī)返現(xiàn)金活動(dòng)
買手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元(特價(jià)機(jī)除外)，將高端機(jī)、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置。表明原價(jià)，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。例如：聯(lián)想A6，原價(jià)999元，返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元。其他機(jī)型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。
6、免費(fèi)尋寶活動(dòng)
“免費(fèi)尋寶，參入就有獎(jiǎng)”。提前做好小氣球，內(nèi)放紙條。氣球有多種放發(fā)方式，可隨機(jī)粘貼店內(nèi)，也可以在一定區(qū)域內(nèi)集中粘貼或做成一定形狀，顧客可以進(jìn)店尋寶。宣傳口號(hào)：免費(fèi)尋寶，參與就有獎(jiǎng)。小禮品店內(nèi)自購。可為相對(duì)便宜的洗衣液，紙巾等實(shí)用性小禮品。
7、乒乓球抽獎(jiǎng)活動(dòng)
50個(gè)乒乓球中，10個(gè)上面寫10分，30個(gè)寫5分，10個(gè)寫0分；抽獎(jiǎng)前將箱子搖一搖，每次抽10個(gè)球放置一邊，抽完后計(jì)算這10個(gè)球面上的分?jǐn)?shù)，100分為一等獎(jiǎng)，95分為二等獎(jiǎng)，90分為三等獎(jiǎng)，70-85分為參與獎(jiǎng)，每次抽完獎(jiǎng)后將乒乓球放回箱內(nèi)。針對(duì)不同級(jí)別的'獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)不同的物品，具體物品店主根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定。
8、免費(fèi)貼膜
在氛圍冷清的時(shí)候，由主持人口頭宣傳現(xiàn)在持宣傳單頁進(jìn)店的前10名顧客，可以免費(fèi)貼膜，以聚集人氣。
9、舞臺(tái)表演活動(dòng)
活動(dòng)分為兩場(chǎng)，上午一場(chǎng)，下午一場(chǎng)，兩場(chǎng)節(jié)目的安排是一樣的。
節(jié)目一，歌曲，有主持人或促銷員演唱，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺�，有�?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
節(jié)目二，舞蹈，本次活動(dòng)的舞蹈由促銷人員編排，動(dòng)感的街舞必能吸引年輕人的關(guān)注。
節(jié)目三，游戲，游戲可以邀請(qǐng)臺(tái)下的觀眾一同參加，與顧客有個(gè)溝通，互動(dòng)的環(huán)節(jié)。本次活動(dòng)準(zhǔn)備了兩個(gè)游戲：如飛鏢，臺(tái)下每個(gè)顧客都可以參加，只要打中中心就可以贏得相應(yīng)的禮品。只要參與就有禮品贈(zèng)送。 (主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況，可以自由對(duì)游戲進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安排，如果現(xiàn)場(chǎng)觀眾比較多，可以增加游戲環(huán)節(jié)。)
節(jié)目四，主持人對(duì)電信店開業(yè)情況、專賣店銷售的產(chǎn)品情況進(jìn)行促銷介紹，大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看
人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果）。同時(shí)也可以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾進(jìn)行提問，問題是關(guān)于電信店內(nèi)及專賣店三星手機(jī)產(chǎn)品等知識(shí)，回答正確的觀眾有禮品可以贈(zèng)送。
（六）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程與布置
1、現(xiàn)場(chǎng)流程
1）客戶邀約：活動(dòng)前三天，印制活動(dòng)邀請(qǐng)函（或者蓋章后的單頁）發(fā)放，同步進(jìn)行場(chǎng)外宣傳并做好用戶反饋記錄。
2）客戶到場(chǎng)：凡持有蓋章單頁（含外呼到場(chǎng)）的用戶或聚集玩游戲的零散用戶可獲得精美小禮品一份（價(jià)值5元以內(nèi)）。
3）引導(dǎo)體驗(yàn)：銷售人員引導(dǎo)客戶進(jìn)行手機(jī)體驗(yàn)，進(jìn)行手機(jī)介紹宣傳。
4）達(dá)成交易：對(duì)已付款的客戶，在對(duì)用戶進(jìn)行受理的期間，期間可引導(dǎo)客戶瀏覽手機(jī)周邊配件區(qū)。辦理完成后引導(dǎo)客戶到服務(wù)區(qū)進(jìn)行手機(jī)美容服務(wù)并開始推手機(jī)周邊配件。對(duì)達(dá)成交易的客戶離開時(shí)，送一張抽獎(jiǎng)卷，在4月26日-5月10日期間到店進(jìn)行抽獎(jiǎng)一次。
5）抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
（1）4月26日-5月10日期間，對(duì)持抽獎(jiǎng)卷的用戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。以抽獎(jiǎng)箱形式抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)箱由店長統(tǒng)一制作，每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放50個(gè)乒乓球（每天設(shè)置一等獎(jiǎng)5個(gè)，二等獎(jiǎng)10個(gè)，三等獎(jiǎng)綠球30個(gè)，參與獎(jiǎng)若干。），每個(gè)店由專人負(fù)責(zé)管控抽獎(jiǎng)過程。
（2）抽獎(jiǎng)規(guī)則：50個(gè)乒乓球中，10個(gè)上面寫10分，30個(gè)寫5分，10個(gè)寫0分；抽獎(jiǎng)前將箱子搖一搖，每次抽10個(gè)球放置一邊，抽完后計(jì)算
【促銷方案】相關(guān)文章：
促銷方案美容店促銷方案09-05
促銷活動(dòng)方案制定促銷活動(dòng)方案03-09
促銷的方案11-12
促銷活動(dòng)策劃方案 促銷活動(dòng)具體方案03-08
促銷活動(dòng)策劃方案促銷活動(dòng)具體方案03-01
促銷活動(dòng)方案范文 促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)08-15
促銷活動(dòng)方案06-15