促銷(xiāo)方案

時(shí)間：2023-05-18 09:53:46 方案我要投稿

關(guān)于促銷(xiāo)方案模板集錦9篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編幫大家整理的促銷(xiāo)方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于促銷(xiāo)方案模板集錦9篇

促銷(xiāo)方案篇1

　　一、活動(dòng)背景：

　　1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實(shí)力，傳達(dá)xx的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

　　2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在xx開(kāi)業(yè);大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

　　3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

　　4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

　　綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。

　　二、活動(dòng)主題及思路：

　　1、活動(dòng)主題

　　國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)

　　國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月5日)

　　2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

　　3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月5日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xx各連鎖店(包括xx店)

　　四、活動(dòng)組織：

　　總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門(mén):銷(xiāo)售管理、采購(gòu)部、各分店

　　各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷(xiāo)售管理部、采購(gòu)部)

　　五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

　　1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

　　各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在

　　a、庫(kù)存量較大、急需處理商品

　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

　　c、我司主推商品

　　d、廠(chǎng)家規(guī)定特價(jià)商品。

　　具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

　　2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲)

　　活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi)，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

　　3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)

　　活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)5000元

　　送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

　　日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

　　4、廠(chǎng)家好禮送

　　主要根據(jù)廠(chǎng)家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠(chǎng)家贈(zèng)品配送政策

　　及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

　　5、老總簽名、字字重金

　　活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠(chǎng)家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排)

　　6、一元超低價(jià)活動(dòng)

　　a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日

　　b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定)

　　價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損

　　1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元95元

　　1元燙斗5臺(tái)30元150元145元

　　1元電話(huà)機(jī)5臺(tái)30元150元145元

　　1元風(fēng)扇5臺(tái)40元200元195元

　　1元微波爐1臺(tái)280元280元279元

　　1元dvd1臺(tái)280元280元279元

　　1元彩電1臺(tái)600元600元599元

　　總計(jì)1760元1737元

　　3店共5280元5202元

　　兩天共10560元10404元

　　20xx社區(qū)中秋節(jié)活動(dòng)方案-享受節(jié)日的.快樂(lè)八月兒童畫(huà)繪畫(huà)活動(dòng)前三名公布

　　活動(dòng)主題：慶十一品牌建材十元一元大放送

　　活動(dòng)時(shí)間：月日——月日

　　活動(dòng)主題：慶十一品牌建材十元一元大放送

　　活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)前廣場(chǎng)

　　具體活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、一元、十元驚爆限量商品大搶購(gòu)

　　與商家協(xié)調(diào)，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷(xiāo)。在活動(dòng)期間，每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品。由商家與商場(chǎng)按6：4共同承擔(dān)差價(jià)。（時(shí)間：月日—月日）一元十元產(chǎn)品放在大廳統(tǒng)一銷(xiāo)售。購(gòu)物滿(mǎn)1000元即可搶購(gòu)一元十元商品。

　　二、購(gòu)物得大獎(jiǎng)力帆轎車(chē)開(kāi)回家

　　凡月日—月日在商場(chǎng)購(gòu)物的消費(fèi)者，可把購(gòu)物收據(jù)的財(cái)務(wù)聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，參與商場(chǎng)于月日下午統(tǒng)一抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)有：

　　一等獎(jiǎng)：力帆三廂汽車(chē)一名

　　二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)三名

　　三等獎(jiǎng)：空調(diào)被五十名

　　紀(jì)念獎(jiǎng)：雜物袋若干

　　備注：個(gè)人所得稅及其他相關(guān)費(fèi)用獲獎(jiǎng)人個(gè)人承擔(dān)

　　三、全市最低價(jià)承諾

　　商家聯(lián)手簽名，承諾低價(jià)銷(xiāo)售，同品牌同型號(hào)全市最低價(jià)。與商家協(xié)調(diào)，讓商家簽訂低價(jià)承諾，若違反，商家雙倍返還差額。

　　附：促銷(xiāo)活動(dòng)告業(yè)主書(shū)

　　尊敬的各位商戶(hù)：

　　您好！月日—日的活動(dòng)，由于各個(gè)商家的配合，取得了基本成功。為了進(jìn)一步帶動(dòng)商場(chǎng)的人氣，增加商場(chǎng)的銷(xiāo)售額，經(jīng)市場(chǎng)研究決定，將于月日——月日舉辦大型促銷(xiāo)活動(dòng)，希望借此促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)一步帶動(dòng)商場(chǎng)人氣�，F(xiàn)把國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)的具體計(jì)劃公布給各地板商家，希望各商家繼續(xù)給予積極配合。具體促銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)情況如下：

　　國(guó)慶活動(dòng)主題：慶十一品牌建材十元一元大放送

　　活動(dòng)時(shí)間：月日—月日

　　具體活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、一元、十元驚爆限量商品大搶購(gòu)

　　與商家協(xié)調(diào)，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷(xiāo)。在活動(dòng)期間，每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品。差價(jià)由商家與商場(chǎng)按6：4共同承擔(dān)。（時(shí)間：月日—月日）

　　二、5%返現(xiàn)

　　活動(dòng)期間，商場(chǎng)返還消費(fèi)總額的5%現(xiàn)金給消費(fèi)者（以成交額為準(zhǔn)）。返現(xiàn)由商家承擔(dān)，活動(dòng)期間商場(chǎng)實(shí)行統(tǒng)一收銀。（特價(jià)、團(tuán)購(gòu)商品除外）

　　三、商家簽名低價(jià)

促銷(xiāo)方案篇2

　　1、策劃背景：

　　宏觀(guān)環(huán)境：

　　保健食品功能信任度較低：目前我國(guó)保健品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低，特別是部分以中藥為原料的保健品標(biāo)準(zhǔn)過(guò)粗、不科學(xué)，審批相對(duì)寬松，導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻過(guò)低。低門(mén)檻和高利潤(rùn)導(dǎo)致了大量非專(zhuān)業(yè)企業(yè)涌入。其次，管理部門(mén)對(duì)保健品的審查制度并不完善，導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)質(zhì)量控制體系，不注重產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制和產(chǎn)品品質(zhì)保障，只是一味注重廣告和營(yíng)銷(xiāo)策略，導(dǎo)致廣告與產(chǎn)品品質(zhì)脫節(jié)，市場(chǎng)混亂，消費(fèi)者對(duì)保健品的信任度和忠誠(chéng)度不高。

　　患者在經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次慘痛的忽悠后，大多數(shù)已練就一雙“火眼金睛”，任你自說(shuō)自話(huà)，我自巍然不動(dòng)。導(dǎo)致的直接結(jié)果是，眾多醫(yī)藥操盤(pán)手感覺(jué)報(bào)紙、電視、電臺(tái)各種媒體都不好使了，事實(shí)上，今天這種舉步維艱的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在很大程度上是由醫(yī)藥人自己過(guò)度承諾、惡性競(jìng)爭(zhēng)等違規(guī)手段造成的，信任危機(jī)的解決應(yīng)該所有保健品的營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)。

　　企業(yè)內(nèi)部資源：

　　A、中小企業(yè)生產(chǎn)的具有特殊療效的食品。

　　B、沒(méi)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和分銷(xiāo)渠道。

　　2、產(chǎn)品市場(chǎng)分析：

　　當(dāng)前我國(guó)保健品市場(chǎng)形成“三分天下”的局面，這三類(lèi)產(chǎn)品分別是：以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，以中藥為原料的.產(chǎn)品;以營(yíng)養(yǎng)學(xué)理論為基礎(chǔ)，以各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)為資源的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑;以生物工程學(xué)為理論基礎(chǔ)，通過(guò)原料轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。

　　中國(guó)中醫(yī)藥食療養(yǎng)生文化，其對(duì)內(nèi)地人的影響十分深遠(yuǎn)，受此熏陶，人們養(yǎng)成了先入為主的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

　　以中醫(yī)藥理論體系為例，雖然看似繁復(fù)，其實(shí)完全可以用三個(gè)字來(lái)概括——通，排，補(bǔ)，修。

　　通：絕大多數(shù)人都聽(tīng)過(guò)并認(rèn)同中醫(yī)的“通則不痛，痛則不通”。所謂通，就是指氣血津液運(yùn)行通暢，如果局部有病變就會(huì)阻滯氣血運(yùn)行，形成瘀證，表現(xiàn)出痛的癥狀來(lái)，要做到通則不痛，就要消除瘀證，使氣血運(yùn)行通暢。利用“通”理論為概念載體的有萬(wàn)通筋骨貼、汝婷乳寧等，都取得了成功。

　　排：很多人看到這個(gè)字就能聯(lián)想到“排出毒素，一身輕松。”可見(jiàn)盤(pán)龍?jiān)坪８拍畛醋鞯枚嗝唇?jīng)典，一句話(huà)就說(shuō)到人心里去了。同樣借此東風(fēng)扶搖直上的還有“碧生源”常潤(rùn)茶，與排毒養(yǎng)顏膠囊有異曲同工之妙。

　　補(bǔ)：男人需要補(bǔ)，因?yàn)樗麄內(nèi)菀啄I虛;女人需要補(bǔ)，因?yàn)樘厥獾纳斫Y(jié)構(gòu)導(dǎo)致她們氣血兩虧;老人需要補(bǔ)，因?yàn)樾枰喾N營(yíng)養(yǎng);孩子更要補(bǔ)，長(zhǎng)身體的時(shí)候鈣鐵鋅硒維生素哪樣少得了?于是乎，匯仁、東阿、健特個(gè)個(gè)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

　　修：修是治療范疇的概念，需要修的人已經(jīng)達(dá)到了重病的狀態(tài)，結(jié)合“平衡”產(chǎn)品的特殊療效，在講解通排的概念基礎(chǔ)上，需要突出“修”。

　　隨著時(shí)代的發(fā)展地球人最終會(huì)統(tǒng)一到陰陽(yáng)平衡和五行生克制化的理論上，所以以中醫(yī)藥理論體系為基礎(chǔ)的產(chǎn)品將是所有保健食品的第一選擇。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)方案：

　　雙軌制會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，派駐式跟蹤指導(dǎo)：

　　A、多層次學(xué)術(shù)式會(huì)議招商

　　B、單層次會(huì)議直銷(xiāo)。

　　C、營(yíng)銷(xiāo)向服務(wù)轉(zhuǎn)變，突出個(gè)性化服務(wù)。

　　現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利，不在于你占據(jù)了多少市場(chǎng)，而在于你占據(jù)了多少個(gè)消費(fèi)者的心。

　　D、利潤(rùn)分配

　　合理有效的利潤(rùn)分配是所有銷(xiāo)售模式的驅(qū)動(dòng)器。[細(xì)節(jié)略]

　　E、廣告語(yǔ)理念設(shè)定：本產(chǎn)品的廣告語(yǔ)應(yīng)在“平衡、自然”理念范疇內(nèi)設(shè)定。

　　以上只是梗概的方案，在執(zhí)行中細(xì)節(jié)方案待以后出臺(tái)。

促銷(xiāo)方案篇3

　　一、活動(dòng)主題

　　億豐國(guó)際商貿(mào)城水上樂(lè)園嘉年華

　　二、活動(dòng)目的

　　1、通過(guò)活動(dòng)提高售樓處人氣

　　2、進(jìn)行品牌推廣

　　3、通過(guò)來(lái)參與活動(dòng)的兒童家長(zhǎng)，挖掘潛在客戶(hù)

　　4、結(jié)合購(gòu)房?jī)?yōu)惠，促進(jìn)銷(xiāo)售

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　7月29日—8月4日為期一周

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、在售樓處門(mén)前搭建10米*8米、深度60厘米的游泳池，供兒童戲水。在地面鋪上沙灘、海浪內(nèi)容的.噴繪，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　2、泳池中戲水器具包括，水上步行球一個(gè)、碰碰船10個(gè)、水上釣魚(yú)池一個(gè)。娛樂(lè)項(xiàng)目收費(fèi)5元一次，每次10分鐘。出示會(huì)員卡免費(fèi)。

　　3、水上拔河比賽

　　每組10人，5V5拔河比賽，雙方坐在游泳圈上用手腳劃水拔河。勝利組發(fā)放紀(jì)念品

　　8月2、3、4日每天下午14:00舉行，湊夠10人開(kāi)始一場(chǎng)，最多3場(chǎng)每天。

　　4、水上排球比賽

　　每場(chǎng)10人，5V5排球比賽，中間設(shè)置攔網(wǎng)，雙方坐在游泳圈上進(jìn)行比賽，規(guī)則與排球一致，比賽用球?yàn)樗蠚馇�。所有參與者均有紀(jì)念品獲得。

　　5、購(gòu)房冰點(diǎn)價(jià) 爽到透心涼

　　全場(chǎng)房源98折（包括住宅和商鋪）

　　10套特價(jià)學(xué)生房，有學(xué)生的家庭享受特殊優(yōu)惠，折上再減2萬(wàn)。

　　6、與一所小學(xué)合作，通過(guò)學(xué)校通知學(xué)生來(lái)參與活動(dòng)。同時(shí)，活動(dòng)期間每銷(xiāo)售出一套房子，給學(xué)校1000元助學(xué)基金。

　　五、活動(dòng)籌備

　　1、物料道具準(zhǔn)備，聯(lián)系活動(dòng)公司。

　　2、活動(dòng)地面大噴繪一塊約150平

　　3、活動(dòng)展板一塊，帶桁架，2米*3米

　　4、DM單20000份，各學(xué)校門(mén)前及人流密集地發(fā)放

　　5、拔河比賽獎(jiǎng)品水上玩具一個(gè)20元左右標(biāo)準(zhǔn)。45個(gè)

　　6、水上排球比賽紀(jì)念品水上玩具一個(gè)20元左右標(biāo)準(zhǔn)。45個(gè)

　　7、活動(dòng)參與券1000張

促銷(xiāo)方案篇4

　　一、促銷(xiāo)口號(hào)

　　濃情仲春 hold我所愛(ài)

　　二、促銷(xiāo)時(shí)間

　　20xx年 2月 8日—— 2月 14日(情人節(jié))

　　三、宣傳檔期

　　20xx年 2月 8日—— 2月 19日( 14天)

　　四、促銷(xiāo)主題

　　1 . 示愛(ài)有道降價(jià)有理

　　2 . 備足禮物讓愛(ài)情公告全世界

　　五、商品促銷(xiāo)

　　“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)予禮品的節(jié)日，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

　　各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷(xiāo)售。

　　1 、商品特價(jià)

　　情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積存商品整理回類(lèi)，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

　　2 、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日

　　各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。

　　要求：

　　a 、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

　　b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

　　六、“濃情頭飾花束”

　　推廣時(shí)間： 2月 8日—— 2月 14日

　　1 、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 6-7折出售，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買(mǎi)飾品 80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

　　2 、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

　　名稱(chēng) 數(shù)目原價(jià) 現(xiàn)價(jià)

　　只有你飾品一個(gè)送鮮花一支元元

　　一心一意套系 +送鮮花一支元元

　　提前預(yù)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

　　3 、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò) 100元，送貨范圍不超過(guò) 2公里。

　　七、活動(dòng)促銷(xiāo)

　　1 、情人氣球?qū)?duì)碰

　　制作 100-200個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)予(門(mén)店自行安排)。

　　用度： 0.155元 /套。

　　2 、會(huì)員卡贈(zèng)予

　　凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)予會(huì)員卡一張。(時(shí)間： 2月 10— 14日)

　　留意做好會(huì)員卡資料登記工作。

　　八、宣傳

　　為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、 dm投遞等等。

　　1、宣傳廣告語(yǔ)

　　色彩跳躍的haface飾品

　　鮮艷的色彩，精致的做工，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!

　　與眾不同的情人節(jié)

　　送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢(qián)又體面的禮物，請(qǐng)看haface推薦的寶貝飾品吧......

　　九、店內(nèi)布置

　　1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門(mén)前寫(xiě)真招帖。

　　a. 店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

　　b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

　　c. 購(gòu)買(mǎi)或租專(zhuān)心形氣球做店面裝飾;

　　2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門(mén)窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

　　3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)進(jìn)步。

　　十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

　　與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷(xiāo)售量。

　　如購(gòu)買(mǎi)***元鮮花，贈(zèng)由haface提供的飾品一份或會(huì)員卡;

　　在haface購(gòu)***元飾品，贈(zèng)由***鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

　　1、情人氣球?qū)?duì)碰

　　制作100-200個(gè)，氣球用于門(mén) 店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)予(門(mén)店自行安排)。

　　用度：0.155元/套。情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積存商品整理回類(lèi)，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。 “情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)予禮品的節(jié)日，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

　　各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷(xiāo)售。

　　情人節(jié)快到了，商家們的情人節(jié)活動(dòng)已經(jīng)把周邊的氣氛調(diào)和成像玫瑰般熱烈而浪漫，各種各樣的情人節(jié)，充斥著人們的線(xiàn)人，激蕩著人們的心靈，讓人們更徹底的體驗(yàn)著情人節(jié)的高調(diào)。

　　情人節(jié)屬于情人的，同時(shí)也為商家們帶來(lái)了一塊發(fā)揮的空間，因此商家們使出各種促銷(xiāo)方式，展示出各種別開(kāi)生面的舞臺(tái)，我們今天就一起來(lái)看一下這些多種多樣的方式。

　　促銷(xiāo)方式有很多種，我們簡(jiǎn)單列出來(lái)，讓大家有一個(gè)大致的了解。

　　1、降價(jià)式促銷(xiāo)。降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售。情人節(jié)中使用，吸引消費(fèi)者，處理庫(kù)存等。

　　2、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)。情人節(jié)促銷(xiāo)采用本種方式，在于激起消費(fèi)者參加活動(dòng)的愛(ài)好，但要事先把各種留意都標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公然化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的`參與熱情和信心。

　　3、打折式優(yōu)惠。在情人節(jié)期間使用，也是為了吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)打折對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格體系的影響要比降價(jià)小的多。

　　4、競(jìng)賽式促銷(xiāo)。競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或先容商品，除了可打響商品的著名度以外，更可以增加量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話(huà)題，加深顧客對(duì)零售店的印象。

　　5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)。情人節(jié)期間，假如推出新產(chǎn)品或新服務(wù)的話(huà)，采用本種促銷(xiāo)方式比較好一些。

　　6、焦點(diǎn)贈(zèng)予式促銷(xiāo)。情人節(jié)期間，想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，并進(jìn)步品牌忠誠(chéng)度，焦點(diǎn)贈(zèng)予是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式。這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買(mǎi)某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買(mǎi)。這一促銷(xiāo)方式更多的是針對(duì)老客戶(hù)。

　　7、贈(zèng)予式促銷(xiāo)。情人節(jié)采用贈(zèng)予式促銷(xiāo)，一是為了激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，同時(shí)也是迅速向顧客先容和推廣商品，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同的好方法。

　　8、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo)。這是說(shuō)在促銷(xiāo)之時(shí)，商家可以邀請(qǐng)多家同類(lèi)商品廠(chǎng)家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷(xiāo)會(huì)，形成一定聲勢(shì)和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì);也可以組織商品的展銷(xiāo)，比如多種節(jié)日套餐銷(xiāo)售等等。在這種活動(dòng)中，通過(guò)各廠(chǎng)商之間相互競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。

促銷(xiāo)方案篇5

　　直接折扣

　　直接折扣是最受消費(fèi)者歡迎的促銷(xiāo)方式，簡(jiǎn)單直接的優(yōu)點(diǎn)最為鮮明。但在方便實(shí)惠的背后，難免會(huì)有限制。知名品牌產(chǎn)品，直接打折的機(jī)會(huì)越少，而更傾向于統(tǒng)一零售價(jià)。因此，過(guò)分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。

　　實(shí)用建議：對(duì)目標(biāo)品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情。同時(shí)，鎖定重點(diǎn)節(jié)假日，與平時(shí)折扣做對(duì)比。此外，多方周旋，利用商家之間的競(jìng)爭(zhēng)獲取更多折扣機(jī)會(huì)。

　　返券

　　返券是僅次于打折的重要的促銷(xiāo)方式，尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券，使這種促銷(xiāo)方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿(mǎn)20xx返1000”的返券活動(dòng)，表面看起來(lái)力度誘人，可1000元的抵用券僅限櫥柜類(lèi)商品使用，而且滿(mǎn)4000元才能使用1000抵用券，算下來(lái)相當(dāng)于每消費(fèi)7000元才能優(yōu)惠1000元，而且購(gòu)買(mǎi)櫥柜一般來(lái)說(shuō)4000元是不夠的，超支部分無(wú)法使用到返券，因此核算下來(lái)僅相當(dāng)于88折左右。

　　實(shí)用建議：返券的最佳使用范疇為：有多品類(lèi)購(gòu)物需求，需一站購(gòu)齊的情況。此外，還要仔細(xì)核算，總需花費(fèi)的錢(qián)數(shù)÷總共買(mǎi)到的商品價(jià)格=平均折扣，然后與其他賣(mài)場(chǎng)和網(wǎng)上的價(jià)格比較，不要被返券的表面金額蒙蔽。

　　特價(jià)套餐

　　特價(jià)套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢(shì)的一種促銷(xiāo)形式，其針對(duì)的已不是單一商品，而是商品組合。比如“五一”期間，水槽、衛(wèi)浴等商品會(huì)推出特定款式組合成套餐；櫥柜、地板、壁柜也會(huì)贈(zèng)送配件，與主體商品搭配成套餐銷(xiāo)售。組合套餐的多為大品牌的主銷(xiāo)型號(hào)，價(jià)格也相對(duì)實(shí)惠。

　　實(shí)用建議：大多數(shù)套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個(gè)性。所以，除非您對(duì)新家沒(méi)有太多追求，奉行“能用就行”的.理念，否則，還是不要因小利而將來(lái)后悔。

　　網(wǎng)上購(gòu)物

　　網(wǎng)上購(gòu)物帶來(lái)的實(shí)惠，大有超越傳統(tǒng)零售之勢(shì)。家居建材在線(xiàn)銷(xiāo)售大致分為兩種模式，一為網(wǎng)絡(luò)，另一個(gè)是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦，通過(guò)網(wǎng)上論壇召集的線(xiàn)下活動(dòng)，通常有數(shù)十個(gè)建材品牌到場(chǎng)，接受網(wǎng)友的集體砍價(jià)。另一種購(gòu)買(mǎi)模式是網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上能展示海量的商品種類(lèi)、細(xì)致的規(guī)格詳情，而且針對(duì)裝修建材的種類(lèi)繁雜的特點(diǎn)，設(shè)有專(zhuān)業(yè)的分類(lèi)導(dǎo)引方式，搜索功能也很健全。

　　實(shí)用建議：網(wǎng)絡(luò)雖好，但不可迷信。不管是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、還是網(wǎng)上商城，都只是一種銷(xiāo)售渠道，把他們當(dāng)成一個(gè)賣(mài)場(chǎng)來(lái)看待就可以了，所以一定要符合下面這條真理，那就是“品種全、價(jià)格低、服務(wù)有保障”。

　　但是要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中出線(xiàn)，創(chuàng)新是必須的，下面我們借鑒一下其它企業(yè)在建材促銷(xiāo)活動(dòng)中的創(chuàng)新招數(shù)，希望可以為大家?guī)?lái)靈感。

促銷(xiāo)方案篇6

　　從近年來(lái)中國(guó)洗滌用品行業(yè)看，就洗衣粉市場(chǎng)，原來(lái)市場(chǎng)份額不足三成的洗衣粉行業(yè)，國(guó)產(chǎn)品牌已三分天下占其二。寶潔、聯(lián)合利華、漢高和花王四大國(guó)際品牌從占據(jù)了國(guó)內(nèi)洗衣粉市場(chǎng)近50%的份額節(jié)節(jié)敗退，近兩年銷(xiāo)量三甲位置上昂首挺立的是三大國(guó)產(chǎn)品牌：雕牌、奇強(qiáng)與立白。當(dāng)年出盡風(fēng)頭的汰漬、碧浪等外資洗衣粉已退避三舍。

　　20xx年，中國(guó)洗衣粉產(chǎn)量達(dá)335萬(wàn)噸，目前中國(guó)人均洗衣粉年消耗量為3千克，世界人均洗衣粉年消耗為7.4千克，顯示中國(guó)洗衣粉市場(chǎng)具有很大潛力，而擁有十億人口的農(nóng)村市場(chǎng)平均家庭擁有洗衣機(jī)的比例比城市低50個(gè)百分點(diǎn)，只有30%左右，因此，隨著農(nóng)村洗衣機(jī)市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大，洗衣粉產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售將會(huì)有大幅的增長(zhǎng)。

　　從20xx年起，寶潔、聯(lián)合利華等國(guó)際日化巨頭悄然改變市場(chǎng)策略，輪番降價(jià)，開(kāi)始與本土日化品牌進(jìn)行全面競(jìng)爭(zhēng)。給眾多本土日化企業(yè)造成了越來(lái)越大的壓力。而讓本土企業(yè)雪上加霜的是，原材料價(jià)格急劇上漲，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)壓力加大，邊際利潤(rùn)急劇遞減。不少企業(yè)開(kāi)始在盈虧線(xiàn)上徘徊，甚至越過(guò)了警戒線(xiàn)。與此同時(shí)，外資企業(yè)也一改往日低調(diào)作風(fēng)，加強(qiáng)了在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和傳播戰(zhàn)略，目標(biāo)直指中國(guó)本土日化品牌。

　　事實(shí)上，以雕牌為首的日化品牌利用價(jià)格杠桿打了一個(gè)漂亮的反擊戰(zhàn)，但隨之而來(lái)的是日化市場(chǎng)提前步入了微利時(shí)代。緊接著，外資公司也開(kāi)始揮舞價(jià)格大刀，奧妙洗衣粉一降價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)量立竿見(jiàn)影，市場(chǎng)份額躥至第四。

　　但外資品牌的產(chǎn)品種類(lèi)比較多，市場(chǎng)細(xì)分到位，他們拿出一些品種作為對(duì)抗國(guó)產(chǎn)品牌的法寶，還有一些則繼續(xù)維持高檔形象，力求在各個(gè)方面有產(chǎn)品可參與競(jìng)爭(zhēng)。像汰漬洗衣粉價(jià)格向中檔靠攏，碧浪還是高不可攀。面對(duì)外資參與價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)產(chǎn)品牌惟有繼續(xù)降價(jià)和放棄市場(chǎng)兩種選擇，而這對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌都是一個(gè)無(wú)言的悲劇結(jié)局。本身國(guó)產(chǎn)品牌的主要市場(chǎng)就是中低檔價(jià)位產(chǎn)品，如果繼續(xù)降低價(jià)格，只會(huì)讓利潤(rùn)越來(lái)越少，甚至虧損，進(jìn)而失去生存能力。

　　在產(chǎn)品已是高度同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品推出必然以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者需求的不同品級(jí)洗衣粉，這種專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品粉墨登場(chǎng)已是必然。如殺菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者專(zhuān)為滿(mǎn)足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。機(jī)會(huì)點(diǎn)的空白，需要洗衣粉企業(yè)將其轉(zhuǎn)化為在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的精耕細(xì)作，另辟蹊徑，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利益最大化。有效的實(shí)行市場(chǎng)細(xì)分策略，滿(mǎn)足不同要求消費(fèi)者的需求，專(zhuān)業(yè)進(jìn)取，縱向開(kāi)拓的模式，也將為“慘淡經(jīng)營(yíng)”的洗衣粉行業(yè)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的格局。

　　此次策劃是為了提升雕牌洗衣粉的整體形象，力圖實(shí)現(xiàn)高檔品牌的轉(zhuǎn)變。

　　一、市場(chǎng)分析

　　聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)調(diào)查公司調(diào)查和分析洗衣粉市場(chǎng)的狀況。

　　1、市場(chǎng)銷(xiāo)售趨勢(shì)

　　隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步提高，居民生活需求更多的向高品質(zhì)的生活邁進(jìn)。高檔、高品質(zhì)的洗衣粉尾數(shù)不多，低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，人們對(duì)高檔高質(zhì)的洗衣粉有很大需求，尤其是一些富裕的家庭和一些職業(yè)女性，因而，高檔高質(zhì)的洗衣粉仍

　　有很大的市場(chǎng)空間。

　　2、市場(chǎng)銷(xiāo)售模式

　　以零售為主，在小賣(mài)場(chǎng)和小超市出售。

　　3、洗衣粉市場(chǎng)總結(jié)

　　a、高品質(zhì)的洗衣粉是未來(lái)家庭購(gòu)買(mǎi)的主要方向。

　　b、對(duì)包裝寄予厚望。

　　c、要引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，采用新工藝達(dá)到新標(biāo)準(zhǔn)、

　　二、消費(fèi)群分析

　　1、選用洗衣粉考慮的因素

　　a、價(jià)格

　　雕牌洗衣粉主要針對(duì)的是中端市場(chǎng)，價(jià)格相對(duì)奧妙、立白、碧浪等低；b、性?xún)r(jià)比

　　從消費(fèi)者對(duì)洗衣粉的性?xún)r(jià)比評(píng)價(jià)來(lái)看，雕牌洗衣粉的性?xún)r(jià)比高于行業(yè)平均水平，屬于高性?xún)r(jià)比的洗衣粉；

　　c、廣告

　　雕牌洗衣粉的廣告有著濃濃的人文情懷，她的每一個(gè)產(chǎn)品的廣告都針對(duì)不同的消費(fèi)群體，力求深入人心。

　　2、目標(biāo)消費(fèi)群

　　a、16～30歲的消費(fèi)者

　　一般是學(xué)生或者單身，生活的流動(dòng)性較大，即使結(jié)婚，也要考慮消費(fèi)水平，因而，偏重于買(mǎi)便宜又實(shí)惠的洗衣粉。

　　b、30～50歲的消費(fèi)者

　　多為為家庭考慮的家庭主婦，她們一般首先會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和外觀(guān)，企業(yè)的知名度也是其注意的重點(diǎn)。還有一部分是職業(yè)人士或成功人士，手上有些閑錢(qián)，比較富裕，他們比較傾向于高檔高質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)于他們而言，并不重要。c、50歲之后的消費(fèi)者

　　多為老人，他們比較傳統(tǒng)、保守，喜歡便宜的東西，對(duì)價(jià)格比較看重。

　　3、消費(fèi)群分析總結(jié)：

　　a、產(chǎn)品的品質(zhì)和外觀(guān)依然是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　b、企業(yè)的知名度和美譽(yù)度也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。

　　c、產(chǎn)品的價(jià)格因素是消費(fèi)者關(guān)注的第三因素。

　　d、女性的購(gòu)買(mǎi)比例明顯高于男性。

　　三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　目前，國(guó)內(nèi)的洗衣粉產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，已達(dá)到白熱化的地步。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：汰漬、立白和奧妙。

　�。ㄒ唬┨瓭n

　　作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。雖然這幾年由于營(yíng)銷(xiāo)力度減弱而出現(xiàn)市場(chǎng)分額下降的情況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。

　　（二）立白

　　1994年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開(kāi)始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個(gè)縣找經(jīng)銷(xiāo)商，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商探討立白的銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)，在雙方的共同努力下，

　　立白站穩(wěn)了根基。

　�。ㄈ⿰W妙

　　1999年，經(jīng)過(guò)多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻。由于奧妙精心營(yíng)造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買(mǎi)得起以前買(mǎi)不起的高檔洗衣粉了，市場(chǎng)由此洞開(kāi)，奧妙也得以超越寶潔的汰漬，這種局面維持到今天。

　　四、雕牌洗衣粉自身優(yōu)劣勢(shì)分析

　　1、雕牌洗衣粉的優(yōu)勢(shì)

　　雕牌洗衣粉在同類(lèi)產(chǎn)品中，走中低端路線(xiàn)、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，瞄準(zhǔn)了最核心、最大量的消費(fèi)人群。市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品質(zhì)量高和適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

　　2、雕牌洗衣粉的劣勢(shì)

　　沒(méi)有高檔品牌，在高端市場(chǎng)這塊領(lǐng)域空白。依然將消費(fèi)主體定位于比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦。只在國(guó)內(nèi)發(fā)展，沒(méi)有遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)際。

　　五、企業(yè)形象

　　形象定位：

　　根據(jù)以上分析，洗衣粉的質(zhì)量仍是消費(fèi)者關(guān)心的話(huà)題。此外，企業(yè)的知名度和美譽(yù)度也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。要讓消費(fèi)者從企業(yè)世界性的形象中，感受到雕牌洗衣粉的'獨(dú)具魅力與雄厚實(shí)力，高檔高質(zhì)的出品有助于銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)和提高其整體形象。

　　雕牌洗衣粉的發(fā)展歷程，決定了其有理由和信心開(kāi)拓高檔高質(zhì)國(guó)際化的形象路線(xiàn)。只有經(jīng)歷過(guò)世界的考驗(yàn)，才是品質(zhì)的表現(xiàn)。國(guó)際化，世界性的形象最能夠體現(xiàn)其高檔的品牌特征。配合感性、時(shí)尚的廣告訴求，必定可在經(jīng)銷(xiāo)商和目標(biāo)消費(fèi)群當(dāng)中，建立雕牌洗衣粉全新的國(guó)際化高檔高質(zhì)的品牌形象。

　　六、總體營(yíng)銷(xiāo)策略及廣告策略

　　（一）總體營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、產(chǎn)品與市場(chǎng)定位策略

　　結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，我認(rèn)為：

　　A、以推廣高檔新產(chǎn)品為主，從高端產(chǎn)品切入重點(diǎn)突破；

　　B、高檔新產(chǎn)品的推廣以大城市為主；

　　C、兼顧廣大農(nóng)村市場(chǎng)，產(chǎn)品以中低檔為主。

　　2、價(jià)格策略（多檔次定價(jià)覆蓋全市場(chǎng)）

　　低端品牌——1～2元

　　中檔品牌——3～5元

　　高檔品牌——雕牌經(jīng)典系列6～10元

　　經(jīng)銷(xiāo)商要嚴(yán)格遵守約定價(jià)格，保證市場(chǎng)秩序，形象穩(wěn)定性。一定時(shí)期中保持市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的適當(dāng)“饑渴度”和強(qiáng)烈需求。

　　3、渠道策略

　　a、在各省中心城市建立銷(xiāo)售中心或選擇有實(shí)力的代理商，既解除了一般經(jīng)銷(xiāo)商的排斥心理，又可以幫助完善售后服務(wù)。

　　b、走綜合大商場(chǎng)、大超市的主渠道，爭(zhēng)取在主要城市的主要商場(chǎng)設(shè)專(zhuān)柜銷(xiāo)售，表現(xiàn)實(shí)力，增加信任度，更便于開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)展示和促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　c、運(yùn)用特許加盟模式，建立品牌專(zhuān)賣(mài)店，有利于建立品牌和企業(yè)的獨(dú)特形象。

　　（二）總體廣告策略

　　A、以有效的大眾媒體進(jìn)行立體的廣告宣傳。

　　B、加強(qiáng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的SP宣傳，銷(xiāo)售點(diǎn)的宣傳物料要制作齊備，形成全方位的宣傳聲勢(shì)，增強(qiáng)渠道成員的信心。

　　C、進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，在小范圍內(nèi)達(dá)到高密度的宣傳效應(yīng)，直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)選擇。廣告策劃要瞄準(zhǔn)高端目標(biāo)消費(fèi)群，通過(guò)巧妙的形象設(shè)計(jì)，沖擊力強(qiáng)的創(chuàng)意，吸引消費(fèi)者。

　　D、公關(guān)活動(dòng)要緊密配合。

　　E、密切注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和回饋信息，及時(shí)調(diào)整宣傳手法。

促銷(xiāo)方案篇7

　　“促銷(xiāo)”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷(xiāo)活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷(xiāo)的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。

　　一、工作職責(zé)

　　1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷(xiāo)售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷(xiāo)售和毛利有幫助的促銷(xiāo)工作。

　　2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。

　　3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷(xiāo)場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN和POP。

　　4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷(xiāo)策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。

　　二、促銷(xiāo)的時(shí)間及主題

　　一月份；元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷(xiāo)。

　　二月份：年貨展銷(xiāo)、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷(xiāo)、開(kāi)學(xué)用品展銷(xiāo)、玩具商品展銷(xiāo)、家電產(chǎn)品展銷(xiāo)。

　　三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷(xiāo)。

　　四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷(xiāo)會(huì)、禮品展。

　　五月份：勞動(dòng)節(jié)（5/1）活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)。

　　六月份；兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷(xiāo)及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷(xiāo)、考前用品展銷(xiāo)、飲料類(lèi)商品展銷(xiāo)、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

　　七月份：歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽、商品展銷(xiāo)、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷(xiāo)、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷(xiāo)、暑假電腦促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷(xiāo)。

　　九月份：中秋節(jié)禮品展銷(xiāo)、教師節(jié)、敬老禮品展銷(xiāo)、秋裝上市、夏裝清貨。

　　十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣(mài)、秋季美食街、大閘蟹促銷(xiāo)活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

　　十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng)、烤肉節(jié)。

　　十二月份：保暖御寒用品展銷(xiāo)、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷(xiāo)、歲末迎春商品展。

　　三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷(xiāo)

　�。ㄒ唬┲黝}活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷(xiāo)量。

　�。ǘ┕婊顒�(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

　　四、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

　　1、新品上架

　　2、限時(shí)特價(jià)銷(xiāo)售

　　3、派送贈(zèng)品

　　4、贈(zèng)送包裝

　　5、加量包裝

　　6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　7、積分卡或積點(diǎn)兌換

　　8、返還和優(yōu)惠券

　　9、系列商品展銷(xiāo)

　　10、以舊換新

　　11、公司內(nèi)部銷(xiāo)售競(jìng)賽

　　五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷(xiāo)活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

　　促銷(xiāo)的基本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開(kāi)發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

　　1、電視

　　優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩清楚。

　　缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀(guān)看的概率較低。

　　廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。

　　注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷(xiāo)不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。

　　2、廣播電臺(tái)

　　優(yōu)點(diǎn)：收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷(xiāo)宣傳。

　　缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低。沒(méi)有影像，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀(guān)傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿(mǎn)足大型活動(dòng)的需要。

　　注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果�？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷(xiāo)廣告。

　　3、報(bào)紙

　　優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類(lèi)及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

　　缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。

　　注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

　　4、雜志

　　雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類(lèi)和讀者群的分類(lèi)也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。

　　5、戶(hù)外廣告

　　優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡(jiǎn)單鮮明�？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

　　缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

　　注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

　　6、交通車(chē)廣告

　　定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高。車(chē)站人潮集中，廣告效果好。可利用車(chē)內(nèi)的椅套、燈箱、外車(chē)體做廣告。交通車(chē)廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。

　　7、夾報(bào)

　　優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的�？梢罁�(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

　　缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶(hù)層較復(fù)雜，較特殊的促銷(xiāo)活動(dòng)要事先考慮是否有效。

　　8、快訊DM（DirectMail）

　　優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。

　　缺點(diǎn)：現(xiàn)在的`DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。

　　六、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷(xiāo)活動(dòng)

　　1、采購(gòu)提前二周確定DM品項(xiàng)。

　　采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。

　　2、企劃部在采購(gòu)人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。

　　DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來(lái)拍照，并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目；如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。

　　3、初稿完成后，采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

　　4、當(dāng)DM完成彩印后，通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。

　　5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則：

　　A、商品相近原則；

　　B、整體規(guī)劃原則；

　　C、最大銷(xiāo)售額原則。

　　6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列；貨量多時(shí)，則可做退貨。

　　樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP卡：POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告，也稱(chēng)銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱(chēng)為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，可刺激消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

　　A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿(mǎn)、多余商品分箱裝好，上庫(kù)存區(qū)，填寫(xiě)庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨；

　　B、清潔空端架，及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物；

　　C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成；

　　D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。

　　E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。

　　8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正。

　　9、為方便消費(fèi)者咨詢(xún)及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。

　　10、新DM商品的銷(xiāo)售。

　　七、促銷(xiāo)商品的陳列和標(biāo)示

　�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)商品的陳列

　　通道端架：

　　端架上促銷(xiāo)商品的陳列不能超過(guò)二種。

　　1、做端架計(jì)劃時(shí)，應(yīng)考慮所有消費(fèi)層（不同的人或購(gòu)買(mǎi)目的）；

　　2、促銷(xiāo)商品應(yīng)垂直陳列（特殊情況可因物品大小稍做改動(dòng)）；

　　3、賣(mài)場(chǎng)不可有空端架，如促銷(xiāo)商品數(shù)量不足以維持陳列面，則應(yīng)立即補(bǔ)貨或更換其它商品；

　　4、樓面人員應(yīng)隨時(shí)注意端架上促銷(xiāo)商品的銷(xiāo)量，及時(shí)補(bǔ)貨，使端架DM商品陳列飽滿(mǎn)。

　　5、端架陳列應(yīng)美觀(guān)、活潑，可因訊息因素傳遞做陳列變化（如節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)，贈(zèng)品活動(dòng)等）；

　　6、整理端架商品是店內(nèi)員工首要任務(wù)。

　　（二）促銷(xiāo)商品POP卡說(shuō)明

　　POP卡作用：

　　1、幫助說(shuō)明商品。

　　2、促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　3、引導(dǎo)顧客。

　　4、宣傳特定商品。

　　5、制造氣氛。

　　1、POP卡的懸掛高度是否是吸引消費(fèi)者的最佳目視高度；

　　2、有沒(méi)有臟亂或過(guò)期的POP卡；

　　3、POP卡上促銷(xiāo)商品的內(nèi)容是否清楚；

　　4、消費(fèi)者是否能看清或看懂字體，是否有錯(cuò)別字、繁體字；

　　5、是否由于POP卡懸掛過(guò)多而導(dǎo)致視線(xiàn)效果不佳；

　　6、POP卡是否有因受潮而引起卷邊或破損。

促銷(xiāo)方案篇8

　　一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)

　　隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)：

　　(一)年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

　　一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)

　　一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)

　　隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)：

　　(一)年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

　　一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

　　1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合

　　專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

　　任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

　　3、節(jié)令特性的融合

　　節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷

　　年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　(二)主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

　　所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

　　1、店鋪開(kāi)業(yè)

　　店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激

　　購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)

　　2、周年慶

　　店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話(huà)題。

　　3、社會(huì)特定事件

　　專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。

　　4、商圈活動(dòng)

　　零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

　　(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷(xiāo)計(jì)劃

　　業(yè)績(jī)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的.60%。諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

　　(四)對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

　　經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝

促銷(xiāo)方案篇9

　　一、前言：

　　圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，就像中國(guó)的春節(jié)。如今中國(guó)人對(duì)圣誕節(jié)已不再陌生�，F(xiàn)在可以說(shuō)沒(méi)有一家餐廳不搞圣誕狂歡活動(dòng)，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標(biāo)簽，不失時(shí)機(jī)地打出了圣誕牌，圣誕節(jié)之所以被炒得火熱，是因?yàn)樗鼛в猩虡I(yè)性特征，而這種商業(yè)性是全球的，聲勢(shì)和影響都很大。現(xiàn)在，在中國(guó)過(guò)圣誕節(jié)已漸成時(shí)尚，特別在年輕人中很有市場(chǎng)。

　　XXX酒樓作為一家在銀川餐飲市場(chǎng)首屈一指的漢餐酒樓，自然也要把握住這一商機(jī)。為了順應(yīng)市場(chǎng)需要，同時(shí)擴(kuò)大餐飲客源市場(chǎng)，樹(shù)立良好的品牌形象，體現(xiàn)湘悅情酒樓圣誕節(jié)活動(dòng)的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動(dòng)。

　　為了促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，現(xiàn)對(duì)于圣誕節(jié)活動(dòng)的籌備、操作，做出如下方案：

　　二、活動(dòng)策劃思路：

　　1、XXX酒樓節(jié)日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

　　2、緊緊把握以“濃郁的節(jié)日氛圍營(yíng)造+適度的促銷(xiāo)活動(dòng)跟進(jìn)”的思路，吸引消費(fèi)者的目光；并積極利用有效的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳，引起廣大消費(fèi)者對(duì)XXX酒樓的關(guān)注，以達(dá)到提升店面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，鞏固顧客忠誠(chéng)度，開(kāi)拓新客源等目的。

　　3、充分利用XXX酒樓硬件設(shè)施的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)聲音（圣誕歌曲）、圖像（圣誕電影）和的特色節(jié)日裝飾，讓每位進(jìn)店消費(fèi)的顧客倍感舒適和溫馨，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的形象。

　　三、活動(dòng)目的：

　　通過(guò)圣誕節(jié)的.策劃活動(dòng)，擴(kuò)大XXX酒樓的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶(hù)的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　XXX酒樓

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月23日—25日

　　六、活動(dòng)主題：

　　“繽紛圣誕美食無(wú)限”

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、歡慶圣誕美食升級(jí)(活動(dòng)僅限3天，不限大廳包間)

　　活動(dòng)期間，進(jìn)店就餐顧客消費(fèi)滿(mǎn)100元返20元代金券，以此類(lèi)推。注：

　　1、本活動(dòng)不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享用活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店所有。

　　2、本活動(dòng)返還的代金券不可當(dāng)餐抵用現(xiàn)金，二次消費(fèi)僅限大廳。

　　2、尋找圣誕“�！毙�

　　24/25日晚市，19:30由店總抽出圣誕“福星”，抽中的顧客可享受圣誕特別折扣,每日17位幸運(yùn)顧客，總計(jì)34位。

　　一等獎(jiǎng)（2位）：菜金8.8折

　　二等獎(jiǎng)（5位）：菜金9折三等獎(jiǎng)（10位）：菜金9.5折 3、幸運(yùn)24/25，24/25日，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客，年齡是24/25周歲，手機(jī)尾號(hào)為24/25，生日是12月24/25日，駕駛證尾數(shù)是24/25等的顧客，均可獲贈(zèng)湖湘秘制辣椒醬一瓶。

　　4、狂歡派對(duì)，好禮多多，圣誕節(jié)期間，更有神秘圣誕老人派發(fā)圣誕禮品，好禮多多，驚喜多多。

　　八、活動(dòng)氛圍布置：

　　主體思路：重點(diǎn)以大堂和人員為主，包間大廳點(diǎn)綴為輔。

　　1、大堂：

　�、艃蓚�(cè)玻璃幕墻設(shè)計(jì)制作大尺寸的圣誕造型畫(huà)面；

　�、骗h(huán)繞頂部水晶燈懸掛購(gòu)買(mǎi)的彩球和麋鹿掛件；

　�、侵虚g電梯門(mén)制作圣誕拱門(mén)（歐式城堡式）；

　�、却筇盟慕遣贾檬フQ樹(shù)，樹(shù)上纏繞彩燈；

　�、纱筇弥虚g靠近吧臺(tái)位置布置一處圣誕主題景點(diǎn)（圣誕樹(shù)、圣誕老人、雪人雕塑、禮品堆頭、籬笆等）

　　2、大廳和包間：

　�、糯髲d頂部懸掛若干關(guān)于圣誕主題的小飾品； ⑵包間門(mén)上張貼圣誕卡通造型貼畫(huà)；

　　3、人員：