商場(chǎng)促銷方案（精選15篇）
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的商場(chǎng)促銷方案，希望對(duì)大家有所幫助。
商場(chǎng)促銷方案 1
一、活動(dòng)背景
xx家電商場(chǎng)是在今年xx月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5xx公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢(shì)較好。進(jìn)入xx月份后，在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營(yíng)者，如果沒(méi)有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入xx月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。
二、活動(dòng)目的
揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的銷售量及商場(chǎng)的名氣。
三、活動(dòng)對(duì)象
以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。
四、活動(dòng)主題
火熱xx月，激情大放送
1、團(tuán)購(gòu)可打8.8折
2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xx元以上可得大禮一份
3、以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)買(mǎi)同等家電可有2.2%的優(yōu)惠
4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍
5、有買(mǎi)有送。若顧客購(gòu)買(mǎi)彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買(mǎi)得越多機(jī)會(huì)越大。
6、專車接送（可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交）
五、活動(dòng)策略
1、促銷方式
現(xiàn)場(chǎng)促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷
2、促銷策略
折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分
3、促銷計(jì)劃
手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛，給予種。種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)惠期：A團(tuán)購(gòu)可打8.8折，B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xx元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)買(mǎi)同等家電可有2.2%的優(yōu)惠，D活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍有賣有送顧客購(gòu)買(mǎi)彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買(mǎi)得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時(shí)間和成本。
廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量，吸引人群
廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD（VCD）
廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家
六、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)時(shí)間：
2、活動(dòng)地點(diǎn)：xx家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)
3、活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師，消費(fèi)者
4、人員安排：
現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作
媒體人員：xx廣播電視臺(tái)，《xx日?qǐng)?bào)》
5、活動(dòng)安排
1）、熱辣四射的.開(kāi)場(chǎng)舞（肚皮舞）
2）、主持人開(kāi)場(chǎng)白——xx商場(chǎng)老板致辭——主持人宣布火熱xx月，夏日活動(dòng)開(kāi)始
3）、歌曲（夏日之歌）
4）、游戲：“猜猜看”現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參加，以小組（人員數(shù)為3~6人均可）的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xx商場(chǎng)標(biāo)志的小扇子一把。
5）、小品
6）、家電一元起拍賣，價(jià)高的
7）、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
8）、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示）
9）、前期活動(dòng)結(jié)束
注（其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。）
七、廣告宣傳
廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)
定位為：xx月好禮送不停
買(mǎi)點(diǎn)：售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量
廣告形式：傳單、海報(bào)、戶外、公車電視投放等
商場(chǎng)促銷方案 2
活動(dòng)主題：5載輝煌，感恩回饋
副題：賀新春，慶店慶，來(lái)者有驚喜！
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月17日—1月26日
驚喜一：年三十，發(fā)紅包，xx元大紅包等著你�。ㄔ┗顒�(dòng)）
活動(dòng)內(nèi)容：即日起—1月25日，凡一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿18元的顧客可獲抽獎(jiǎng)券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買(mǎi)多送，并把副券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，本商場(chǎng)將在年三十晚（即1月25日晚）七點(diǎn)三十分在超惠大舞臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，xx元大紅包等你拿。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
牛年最牛獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng) 超惠百貨xx元大紅包一個(gè)！
牛年大發(fā)獎(jiǎng)：2名 獎(jiǎng) 超惠百貨888元大紅包一個(gè)！
牛年一路發(fā)：3名 獎(jiǎng) 超惠百貨168元大紅包一個(gè)！
牛年小發(fā)獎(jiǎng)：88名 獎(jiǎng) 超惠百貨8元小紅包一個(gè)！
注：以上紅包金額均為現(xiàn)金購(gòu)物券，可在本商場(chǎng)超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用。
驚喜二、輝煌5周年，有買(mǎi)還有送！
1月17日，凡一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取“355ML”可樂(lè)一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動(dòng)！
費(fèi)用預(yù)估：350罐/天x1.8元=630元
驚喜三、牛氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓
活動(dòng)時(shí)間：1月18日至1月25日（共8天）
每天上午10：00至晚上20：00
活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門(mén)口活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“免費(fèi)抓糖果一把”。
活動(dòng)細(xì)則：
1、限超市區(qū)購(gòu)物者參與，專柜無(wú)效；
2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不可累計(jì)；
3、抓取糖果時(shí)只能用一只手，用兩只手所抓取的無(wú)效。
采購(gòu)部：負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。
企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。
營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品的調(diào)撥與發(fā)放。
防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持。
預(yù)算： 預(yù)計(jì)一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右x960斤=3840元左右
驚喜四：出門(mén)恭喜又發(fā)財(cái)、吉祥利是到手來(lái)
活動(dòng)時(shí)間：1月26日（即大年初一）
活動(dòng)內(nèi)容：凡光臨本商場(chǎng)的前168名顧客，即可獲得由本商場(chǎng)送出的`“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場(chǎng)門(mén)口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓，開(kāi)門(mén)前放禮炮以示吉詳，開(kāi)門(mén)紅利是由店長(zhǎng)或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。
企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元；
防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持和禮炮鳴放。
預(yù)算： “吉祥如意”紅包168個(gè)，企劃部原已有。
共168x2元=336元
驚喜五：購(gòu)物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵
活動(dòng)時(shí)間：1月26日至1月28日（年初一到年初三）
每天上午10：00至晚上20：00
活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門(mén)口活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“任意抓取紅包”一個(gè)。單個(gè)紅包最高金額可達(dá)88元，每天數(shù)量有限，抓完即止。
活動(dòng)細(xì)則：
1、限超市區(qū)購(gòu)物滿28元以上者參與，專柜無(wú)效；
2、單張小票限抓一次，限一個(gè)紅包；
3、電腦小票當(dāng)天有效。
商場(chǎng)促銷方案 3
具體內(nèi)容如下：
活動(dòng)時(shí)間：9月21日（周五）——10月7日（周日）
活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶
活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店
活動(dòng)內(nèi)容：
中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】
華信店中秋同步跟進(jìn)
活動(dòng)主題：月餅+紅酒 某商場(chǎng)攜您度中秋
（黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng)）
活動(dòng)時(shí)間：9月21日（周五）——9月25日（周二）
活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。）
活動(dòng)內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元）
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。（價(jià)值約40元）
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約80元）
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間，在各門(mén)店劃出專門(mén)區(qū)域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門(mén)店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：
活動(dòng)時(shí)間：9月28日（周五）——10月7日（周日）
活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店
活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┐┲悺⒋财�、箱包新品7折起
活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度，規(guī)劃方案《商場(chǎng)國(guó)慶促銷活動(dòng)策劃方案》。
�。ǔ屑疤乩放瞥�，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折）
�。ǘ┵�(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢(qián)”
時(shí)間：20xx年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客，可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有20個(gè) 乒乓球（其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。
�。ㄈ﹪�(guó)慶同歡樂(lè)，某商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)7。18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的'方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈(zèng)送保額為2xx元的意外傷害保險(xiǎn)（成本15元）。
b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。
b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。
c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。
c2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。
詳細(xì)規(guī)則另附
操作細(xì)則：
a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“l(fā)”（贈(zèng)品已領(lǐng)）章。
c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門(mén)店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。
費(fèi)用：
保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：xx0張×均價(jià)35元 = 約70萬(wàn)元
顧客加購(gòu)可回收：xx張×均價(jià)13元 = 約26萬(wàn)元
4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店
保守銷售1.2億，活動(dòng)成本率約0。4%
噴繪寫(xiě)真：約4000元
�。ㄋ模┱媲橄喟�5周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場(chǎng)八一店）
活動(dòng)時(shí)間：9月26日（周三）——9月30日（周日）
�。�1）7折以上商品再送大禮
當(dāng)日累計(jì)滿300元（包含300元）至500元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份。
當(dāng)日累計(jì)滿500元（包含500元）至800元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。
當(dāng)日累計(jì)滿800元（包含800元）以上，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)40份。
1、 超市、特價(jià)及特例品牌除外
2、 退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。
3、 贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)
商場(chǎng)促銷方案 4
一、母親節(jié)活動(dòng)背景
為了進(jìn)一步提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“濱海大酒店”的品牌認(rèn)知，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)借助“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng)，提醒消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的'關(guān)注，讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處，引發(fā)其“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達(dá)到共鳴，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。并借此活動(dòng)提高濱海大酒店品牌知名度。
二、活動(dòng)主題
五月濱海，“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動(dòng)
三、活動(dòng)目標(biāo)
1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求，提高目標(biāo)消費(fèi)群指名購(gòu)買(mǎi)率。
2、通過(guò)母親節(jié)活動(dòng)提高濱海大酒店在溫州地區(qū)的品牌知名度。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月xx日（星期天）
五、目標(biāo)客戶群
目標(biāo)人群是25歲~55歲之間，私營(yíng)老板、企業(yè)高管以及政府機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時(shí)間少，大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、“三重”好禮獻(xiàn)母親
◎好禮一：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士贈(zèng)送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份；
◎好禮二：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士均可獲贈(zèng)康乃馨一束、8.8折消費(fèi)券一張（操作說(shuō)明：折扣券在客人結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送，當(dāng)次不可使用）
◎好禮三：當(dāng)天住店女士，中餐消費(fèi)可享受8.8折優(yōu)惠（操作說(shuō)明：客人登記入住時(shí)，前臺(tái)贈(zèng)送8.8折優(yōu)惠券）
2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)
◎“感恩”套餐：
A款：2980 /桌
B款：3580 /桌
◎零點(diǎn)餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。（菜品及價(jià)格待定）
七、活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)預(yù)熱期
時(shí)間：4月22日—5月12日
�。�1）廣告宣傳
�。�2）活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備
（3）活動(dòng)操作培訓(xùn)
2、活動(dòng)執(zhí)行期
�。�1）客房前臺(tái)操作規(guī)范；
（2）餐飲部操作規(guī)范；
�。�3）禮品的發(fā)放和監(jiān)管
九、宣傳推廣
略
八、禮品
康乃馨：100束x20元=xx元
十、氛圍裝飾（簡(jiǎn)單裝飾）
餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花（費(fèi)用約1000元）
九、費(fèi)用總預(yù)算（不含餐飲成本）
宣傳費(fèi)用：2500元
禮品費(fèi)用：xx元
裝飾：1000元
合計(jì)費(fèi)用：5500元
十一、部門(mén)分工
略
商場(chǎng)促銷方案 5
活動(dòng)主題：
歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷
活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：
20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象。
我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個(gè)階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確，也就是說(shuō)，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺(jué)，語(yǔ)言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程。
在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮 （針對(duì)這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)）
一、新年驚喜換購(gòu)價(jià)
20xx=200+xx=20xx+xx=？購(gòu)物滿200元，加xx元可換購(gòu)價(jià)值xx元的商品；購(gòu)物滿xx元，加xx元可換購(gòu)價(jià)值2xx元的商品（換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）
操作說(shuō)明：
憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購(gòu)?fù)�，可用同價(jià)值商品替換。
二、噼里啪啦迎新年
在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿400元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎10個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置：（獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券）
一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)商場(chǎng)司徽，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的禮品或消費(fèi)券；
二等獎(jiǎng)：4個(gè)司徽，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元；
三等獎(jiǎng)：3個(gè)司徽，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元；
四等獎(jiǎng)：2個(gè)司徽，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元；
五等獎(jiǎng)：1個(gè)司徽，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。
操作說(shuō)明：可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
三、購(gòu)物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨
當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，加上韓劇《藍(lán)色生死戀》的熱播，現(xiàn)在人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒�(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購(gòu)物滿300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
四、羊年拼圖大賽
以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“羊”或有羊的圖案（所有參賽者為同一幅圖案），比誰(shuí)拼得快，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎(jiǎng)勵(lì)200元消費(fèi)券。另外凡參加者均贈(zèng)送一份價(jià)值5元的小禮物。報(bào)名電話：（在海報(bào)上和報(bào)紙廣告上公布報(bào)名電話），報(bào)名人數(shù)控制在30對(duì)左右�；顒�(dòng)可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。
五、一諫值千元——傾聽(tīng)您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到商場(chǎng)的真誠(chéng)。
選擇周末兩天，商場(chǎng)老總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物（價(jià)值5—20元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有商場(chǎng)名稱的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說(shuō)明：
a、地點(diǎn)可以選擇在商場(chǎng)中央大廳或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)），同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。
b、具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視商場(chǎng)自身實(shí)力而定，不過(guò)當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”
c、選擇商場(chǎng)老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場(chǎng)的誠(chéng)懇，可以是老總和副總輪流值班。
六、其他活動(dòng)
牛年禮品展：跟牛有關(guān)的禮品和商品，有牛圖案的商品，如壁毯、牛角、牛拼圖、牛造型玩具等。
新年公益活動(dòng)：如是社區(qū)商場(chǎng)，可以捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。
編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請(qǐng)專業(yè)人士在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購(gòu)買(mǎi)。
1、媒體傳播。
這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2、銷售生動(dòng)化。
對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 、人員促銷。
這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的`直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。
2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無(wú)法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動(dòng)化物品，來(lái)不及重新粘貼或懸掛等。針對(duì)這些問(wèn)題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒(méi)有充足的貨品在陳列點(diǎn)上，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等；此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。
四、簡(jiǎn)潔明快的POP
在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，（但盡量不要過(guò)多打折，盡量以買(mǎi)贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫(xiě)清楚限制條件，如買(mǎi)什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔，在價(jià)格隨時(shí)變動(dòng)后要及時(shí)更換價(jià)簽，不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂；一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中察覺(jué)促銷信息，促成購(gòu)買(mǎi)。
五：專業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭推薦
1、嚴(yán)格篩選促銷人員
促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。
其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷
人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理，使促銷效果打折；只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。
2、規(guī)范促銷語(yǔ)言
通過(guò)促銷人員的促銷語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者，但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，如果放任促銷人員“自說(shuō)自話”，只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響企業(yè)形象，因此促銷語(yǔ)言必須規(guī)范。
規(guī)范的促銷語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容，與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語(yǔ)句。
3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化
春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購(gòu)買(mǎi)率高，因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購(gòu)物時(shí)，一般不會(huì)計(jì)較買(mǎi)多或買(mǎi)少，增加單次購(gòu)買(mǎi)量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。
促銷人員在實(shí)際的推薦過(guò)程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化，如是否有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望、消費(fèi)者性格等。對(duì)于某些購(gòu)買(mǎi)欲望比較強(qiáng)烈，且易打動(dòng)的消費(fèi)者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng)，還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對(duì)所有人群的，弄不好，也會(huì)適得其反。但是，只有培養(yǎng)每一個(gè)促銷人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，不放過(guò)每一次促銷機(jī)會(huì)才能獲得促銷成功。
4、利用賣場(chǎng)氣氛鼓舞促銷士氣
消費(fèi)者的購(gòu)物熱情在很大程度上是被賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來(lái)的，直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此 。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個(gè)很好的條件，賣場(chǎng)內(nèi)熱鬧非凡的購(gòu)物場(chǎng)面也很能增強(qiáng)信心。當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時(shí)更為忙碌，像捆綁贈(zèng)品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種忙碌的工作場(chǎng)景在一定程度上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而刺激消費(fèi)。
六、費(fèi)用預(yù)算和分擔(dān)
沒(méi)有利益就沒(méi)有活動(dòng)的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要對(duì)投入和產(chǎn)出都做好預(yù)算。經(jīng)銷商承擔(dān)哪部分、多少費(fèi)用，企業(yè)承擔(dān)哪部分、多少費(fèi)用。費(fèi)用要在活動(dòng)前談妥，避免活動(dòng)后發(fā)生糾紛。
七、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介、流程控制、活動(dòng)效果等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
商場(chǎng)促銷方案 6
一、 活動(dòng)時(shí)間：
4月30日—5月8日
二、活動(dòng)目的'：
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一
一、 活動(dòng)時(shí)間：
4月30日—5月8日
二、活動(dòng)目的：
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題：
慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)
四、活動(dòng)口號(hào)：
五一逛快易拍，購(gòu)物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳：
dm4月30日———5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門(mén)條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳。
六、場(chǎng)景布置：
大門(mén)口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。
七、活動(dòng)策略：
1） 五一黃金周，低價(jià)降到底， 推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25
2） 五一逛xx，購(gòu)物中大獎(jiǎng)（具體方案見(jiàn)附頁(yè)）
3） 低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停（具體方案見(jiàn)附頁(yè)）
4） 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5） 5月4日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出
6） 5月5日“五一逛xx，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出（內(nèi)部員工）
7） “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽（具體方案見(jiàn)附面）
8）5月8日母親節(jié)，母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
9） 5月12日“五一逛x，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)
商場(chǎng)促銷方案 7
一、活動(dòng)目的
作為服飾制造業(yè)大國(guó)，產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品極度豐富，是再正常不過(guò)的現(xiàn)象。各個(gè)企業(yè)的促銷方案不斷花樣翻新，消費(fèi)者已經(jīng)到了不知道買(mǎi)什么的地步。品牌滿天飛，已到廣告什么，什么就是品牌的地步，這才是真正的品牌意識(shí)淡薄階段。品牌的忠誠(chéng)度受到挑戰(zhàn)，消費(fèi)者變得游離和分散。從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展到品牌的競(jìng)爭(zhēng)，到終端層面上的競(jìng)爭(zhēng)，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端，表現(xiàn)為門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)。開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是使得顧客對(duì)新開(kāi)張產(chǎn)品品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。
二、活動(dòng)對(duì)象
25—40歲的社會(huì)各階層男士，本次活動(dòng)也會(huì)顛末促銷禮品的篩選來(lái)吸取一些女性的興趣。
三、活動(dòng)主題
1、“時(shí)髦新店、好禮相見(jiàn)”
2、折上加折、禮中送禮
四、活動(dòng)方式
進(jìn)門(mén)有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送特別精美紀(jì)念品（或憑傳單即可贈(zèng)送禮品）如1—3 元擺布的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買(mǎi)就送（買(mǎi)滿的'金額、贈(zèng)送的禮品專賣店自行定制）：凡購(gòu)物就送“價(jià)值 28 元純棉襪子”一雙；買(mǎi)滿 258 元，送價(jià)值 48 元精美寶珠筆一支；買(mǎi)滿 368 元，送價(jià)值 100 元精美條記本三組合一套；買(mǎi)滿 488元，送價(jià)值 138 元的真皮皮帶一條。
三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的主顧，前 50 名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為特性龍的永遠(yuǎn)會(huì)員，享受選特別優(yōu)惠和其余活動(dòng)。凡有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)周期：營(yíng)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天）篩選周六或周日、最好是節(jié)假日營(yíng)業(yè)。
活動(dòng)地點(diǎn)：開(kāi)張店鋪。
六、廣告配合方式
1、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)骨干道布標(biāo)傳揚(yáng)，專賣店鄰近街口批示牌傳揚(yáng)，貿(mào)易匯合區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)單頁(yè)發(fā)放。
2、專賣店外門(mén)前設(shè)置升空氣球，樓體懸掛巨型玄色豎標(biāo)，門(mén)口用氣球及花整點(diǎn)綴，專賣店前構(gòu)建大型主題海報(bào)（營(yíng)業(yè)專用）一塊，頒布營(yíng)業(yè)驚喜活動(dòng)。
3、專賣店內(nèi)設(shè)置迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。專設(shè)營(yíng)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺(tái)，安排活動(dòng)傳揚(yáng)品、禮品及懷念品，配備專人提供征詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點(diǎn)綴。專賣店頂端懸掛 pop 掛旗。專賣店內(nèi)主題海報(bào)（新品專用）傳揚(yáng)。
4、報(bào)紙廣告：7月4日～7月10日期間，《揚(yáng)子晚報(bào)》上刊登半版套紅廣告。
5、車身廣告：7月4日～7月10日期間，選擇路過(guò)xx服裝城的10趟公交車，爭(zhēng)取輻射整個(gè)城區(qū)。
七、前期準(zhǔn)備
1、人員安排
�。�1）總負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)經(jīng)理xx。
�。�2）活動(dòng)宣傳：促銷主管xx、廣告策劃主管xx。
（3）參與人員：廠家促銷員、客戶服務(wù)部工作人員等。
2、物資準(zhǔn)備
（1）總部提供：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有傳揚(yáng)告白畫(huà)面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、報(bào)紙、促銷禮品。
�。�2）專賣店經(jīng)理：負(fù)責(zé)本次“新店?duì)I業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、實(shí)行、監(jiān)督。
�。�3）專賣店店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤。
（4）片區(qū)總代理：負(fù)責(zé)促銷方案實(shí)行、貴賓卡、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定；并敦促落實(shí)狀況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)，監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。
�。�5）店長(zhǎng)對(duì)本次促銷禮品庫(kù)存進(jìn)行把控，及時(shí)向上級(jí)營(yíng)銷核心彌補(bǔ)貨源。
3、試驗(yàn)方案：活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，適機(jī)詢問(wèn)消費(fèi)者（如收銀包裝商品時(shí)）購(gòu)物體會(huì)或，填調(diào)查表等。
八、中期操作
1、專賣店部門(mén)職員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、方法等。
2、導(dǎo)購(gòu)、促銷職員、實(shí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提前到崗，并認(rèn)確認(rèn)。
3、每天停業(yè)前擺放主題海報(bào)，進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)，查抄其余傳揚(yáng)物料、促銷禮品等是否齊備。
4、單頁(yè)或其余傳揚(yáng)單置于店內(nèi)供主顧自取，專設(shè)營(yíng)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)，每天停業(yè)終了后收好主題海報(bào)及其余宣傳物品。
5、及時(shí)把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料。
九、后期延續(xù)
此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是中國(guó)情人節(jié)“七夕”的促銷活動(dòng)。由于相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。此次活動(dòng)之后特別要主要維護(hù)新會(huì)員客戶，可較為頻繁的進(jìn)行新品上市或節(jié)假日問(wèn)候的短信發(fā)送。
十、費(fèi)用預(yù)算
1、預(yù)算總額：本次促銷活動(dòng)總預(yù)算為22萬(wàn)元人民幣。
2、預(yù)算分配明細(xì)。
�。�1）xx服裝城的宣傳廣告、POP等策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用，預(yù)算額為7萬(wàn)元人民幣。
�。�2）《揚(yáng)子晚報(bào)》廣告的策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用，預(yù)算額為1萬(wàn)元人民幣。
�。�3）車身廣告的策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用，預(yù)算額為5萬(wàn)元人民幣。
�。�4）“進(jìn)門(mén)有喜、二重喜、三重喜”禮品，預(yù)算額為5萬(wàn)元人民幣。
�。�5）其他機(jī)動(dòng)資金，預(yù)算額為4萬(wàn)元人民幣。
十一、意外防范
1、禮品發(fā)放：活動(dòng)常常開(kāi)始人如潮涌，可一些節(jié)目結(jié)束或贈(zèng)品發(fā)完消費(fèi)者就散去了，導(dǎo)致銷售臺(tái)門(mén)前冷落鞍馬稀，這種情況發(fā)生主要原因就是活動(dòng)脫節(jié)。所以從消費(fèi)者入場(chǎng)、咨詢、領(lǐng)贈(zèng)品、購(gòu)買(mǎi)、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接。
2、防盜：節(jié)日旺場(chǎng)時(shí)間內(nèi)客流擁堵，服務(wù)員和安保應(yīng)接不暇，一些不法分子便會(huì)趁機(jī)下手，此時(shí)是貨品丟失率最高的時(shí)段。所以全員做好防損工作十分必要。
3、跑單：節(jié)日期間，大家都抱著“趕大集”的心情，但收款臺(tái)前排起的繳費(fèi)長(zhǎng)龍、導(dǎo)購(gòu)應(yīng)接不暇無(wú)法及時(shí)提供試穿產(chǎn)品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等，都會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生心理波動(dòng)，使其很容易放棄埋單甚至放棄購(gòu)物。
4、投訴：節(jié)日旺場(chǎng)是投訴的高發(fā)期，關(guān)于商品串碼亂價(jià)、關(guān)于導(dǎo)購(gòu)服務(wù)態(tài)度、關(guān)于宣傳與實(shí)際有出入、關(guān)于在場(chǎng)內(nèi)被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問(wèn)題，都會(huì)引起顧客投訴。加上節(jié)日賣場(chǎng)特殊的氛圍，極易引起消費(fèi)者的煩躁情緒，如何安撫消費(fèi)者避免事態(tài)擴(kuò)大化是客服人員需要解決的問(wèn)題。
5、安全隱患：國(guó)家對(duì)于賣場(chǎng)促銷和安全規(guī)范相繼出臺(tái)。其實(shí)無(wú)論是防偷防盜還是防止突發(fā)災(zāi)難性事件發(fā)生包括火災(zāi)隱患等等，都需要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備。
6、收銀系統(tǒng)突然癱瘓、銀聯(lián)機(jī)無(wú)法使用、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等，都需要在事前進(jìn)行周密調(diào)研和安排，至少準(zhǔn)備兩套應(yīng)對(duì)方案。
十二、效果預(yù)估
片區(qū)代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估，及征集各加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反響看法，及時(shí)反響給總部企劃部；片區(qū)代理對(duì)本次營(yíng)業(yè)促銷效果進(jìn)行部門(mén)評(píng)估，比如本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評(píng)價(jià)比，同業(yè)反應(yīng)概況等，為下次促銷活動(dòng)提供有力數(shù)據(jù)；片區(qū)代理對(duì)本次促銷在實(shí)行過(guò)程中存在的成就進(jìn)行會(huì)商、總結(jié)，評(píng)估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲取更大的成功。
商場(chǎng)促銷方案 8
活動(dòng)主題：六一我當(dāng)家
二、活動(dòng)時(shí)間
五月十六日——六月三日
三、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)目的
1、 通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來(lái)提高賣場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。
2、 以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。
3、 以特殊的比賽形式來(lái)進(jìn)一步提高賣場(chǎng)的知名度。
四、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案主要內(nèi)容：在兒童節(jié)通過(guò)以“孩子選商品，大人買(mǎi)商品”的方式來(lái)吸引大量家庭到商場(chǎng)來(lái)參加比 賽，再根據(jù)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。
五、活慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案動(dòng)具體步驟安排
�。ㄒ唬┑谝浑A段：
時(shí)間：五月十六日至五月三十一日
1、 當(dāng)日在商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿二百元或者購(gòu)買(mǎi)兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可 憑當(dāng)日購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券。
2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫(xiě)活動(dòng)報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號(hào)碼。
3、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號(hào)等。
4、 五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個(gè)小組；第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí)。根據(jù)報(bào)名表，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來(lái)參加六月一日至六月三日的活動(dòng)。
5、 挑選工作結(jié)束以后，安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長(zhǎng)，如果無(wú)法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。
�。ǘ⿷c六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案第二階段：時(shí)間：六月一日至六月二日，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段，下午段
1、每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)（活動(dòng)區(qū)為商場(chǎng)購(gòu)物區(qū)的一部分，商場(chǎng)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū)，活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng)，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對(duì)比賽有效）。
2、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購(gòu)買(mǎi)的`商品或者是家長(zhǎng)告之想要購(gòu)買(mǎi)的商品，確定購(gòu)買(mǎi)之后，由工作人員出示購(gòu)物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫(xiě)。每位參賽選手可選購(gòu)十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開(kāi)活動(dòng)區(qū)，并把購(gòu)物卡交給選手家長(zhǎng)。
3、 家長(zhǎng)在拿到購(gòu)物卡之后，可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選，如家長(zhǎng)買(mǎi)下了購(gòu)物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購(gòu)物卡上的該商品對(duì)應(yīng)確定購(gòu)買(mǎi)欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。
4、 長(zhǎng)必須在六月三日3：30以前把購(gòu)物卡和購(gòu)物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記，活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)
5、 購(gòu)物卡：品名、貨號(hào)、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營(yíng)業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目。
�。ㄈ� 慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、最和諧家庭獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：在一定的購(gòu)物金額的基礎(chǔ)上，按照購(gòu)買(mǎi)成功率的高低依次評(píng)選。（各學(xué)齡段分別評(píng)選）
2、最有眼光獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：根據(jù)購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)物金額高低依次評(píng)選。（各黨齡段分別評(píng)選）。
3、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)（一名）：獎(jiǎng)500元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)買(mǎi)金額最高。（所有參賽選手共同評(píng)選）
六、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案附屬活動(dòng)
商場(chǎng)促銷方案 9
一、營(yíng)銷策劃的目的
1、基本目標(biāo)：為慶祝“七夕節(jié)”到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客，擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
2、營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。
3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。
二、企業(yè)背景狀況分析
沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)。，現(xiàn)在沃爾瑪入駐撫州了，而沃爾瑪作為“零售帝國(guó)”就要做足準(zhǔn)備了。
三、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的“洪客隆”還有離其不遠(yuǎn)的“步步高”等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。
四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。
劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。
五、營(yíng)銷目標(biāo)
1、為當(dāng)?shù)鼐用窀玫慕鉀Q購(gòu)物問(wèn)題，方便居民，給居民提供更好的選擇。
2、在“洪客隆”“步步高”等大型超市的夾縫中更好的生存。
3、讓更多的人了解沃爾瑪，讓更多的人參與其中，使更多的人信任沃爾瑪。
六、營(yíng)銷戰(zhàn)略
�。ㄒ唬�(chǎng)景布置
1、在商場(chǎng)入口大門(mén)上方懸掛印有織女牛郎鵲橋相會(huì)圖案的塑料或泡沫板。
2、在商場(chǎng)門(mén)口打出大的印有宣傳主題“七夕，帶TA回家”的'Q版男女人物展板，下面有關(guān)于各種促銷活動(dòng)的介紹。
3、在商場(chǎng)內(nèi)入口處擺放一個(gè)約兩米高用某品牌巧克力拼成的愛(ài)心形墻，周圍可掛一些參加促銷活動(dòng)的品牌標(biāo)簽。
4、商場(chǎng)頂部掛一些愛(ài)心吊墜。內(nèi)部多用粉色氣球裝飾。服務(wù)員可佩戴粉色愛(ài)心形狀胸牌。多放甜蜜情歌類背景音樂(lè)，并不時(shí)插播正在做的促銷活動(dòng)及參與方式說(shuō)明。
�。ǘ�、促銷活動(dòng)
1）、分類促銷
1、“珍飾”：首飾專賣區(qū)推出自己的七夕飾品主打款。購(gòu)買(mǎi)情侶飾品滿1777元送珍珠兩枚，滿3777元送玫瑰一捧，滿5777元送銀質(zhì)對(duì)戒兩枚。
2、“衣戀”：男裝女裝區(qū)均開(kāi)展?jié)M777返277活動(dòng)。凡購(gòu)買(mǎi)衣物滿777者均可憑購(gòu)物小票得價(jià)值277代金券一張，以此類推。代金券只可在本活動(dòng)期間3天內(nèi)使用。
3、“鞋守”：鞋帽區(qū)開(kāi)展?jié)M777送277活動(dòng)。凡購(gòu)買(mǎi)鞋帽用品滿777者均可憑購(gòu)物小票得價(jià)值277代金券一張，以此類推。代金券只在本活動(dòng)期間3天內(nèi)使用。
4、“妝容”：化妝品區(qū)滿277即可憑購(gòu)物小票抽獎(jiǎng)，分設(shè)一等獎(jiǎng)一名，得價(jià)值900元三件套套護(hù)膚品一套；二等獎(jiǎng)五名，得價(jià)值200元化妝水一瓶；三等獎(jiǎng)12名，得價(jià)值80元卸妝水一瓶。凡參與抽獎(jiǎng)?wù)呔傻酶綦x霜試用裝一份。
2）、限時(shí)搶購(gòu)
三天之中分設(shè)不同時(shí)段（時(shí)常約為一小時(shí)），設(shè)專區(qū)以超低價(jià)售賣各種情侶物品。在正式進(jìn)行七夕特別促銷活動(dòng)的宣傳期間提前宣傳將要進(jìn)行限時(shí)搶購(gòu)的消息，以此吸引大批顧客前來(lái)商場(chǎng)。同時(shí)在限時(shí)搶購(gòu)的一小時(shí)內(nèi)特別注意安全工作的到位。
3）、最強(qiáng)couple
凡購(gòu)物滿777元的情侶可在商場(chǎng)入口的巧克力愛(ài)心墻處合照一張。照片將被貼在顯眼處的“曬幸福”展板上，由路過(guò)的人們投票，每天截止18時(shí)得票數(shù)最高的情侶將被選為最強(qiáng)couple，獲得獎(jiǎng)品ipad2一臺(tái)。同時(shí)，只要合照的情侶均可當(dāng)即領(lǐng)得玫瑰一支。
七、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
1、布置場(chǎng)景費(fèi)用：5000元
2、優(yōu)惠送禮費(fèi)用：10000元
3、廣告宣傳費(fèi)用：5000元
4、促銷總費(fèi)用：20000元
八、方案調(diào)整
1、可以組織互動(dòng)活動(dòng)
2、還可以出售情侶電影票
商場(chǎng)促銷方案 10
前言
春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對(duì)于客流量較的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的、有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。
在做方案之前，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三類
第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較金額的購(gòu)物。
消費(fèi)高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類：普通百姓家庭為走親友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。
消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢(qián)或牛奶+桶油=？錢(qián)等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買(mǎi)贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。
第三類：個(gè)別單位的宗團(tuán)購(gòu)。
消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開(kāi)始，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào)，沒(méi)有明確的.優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。
經(jīng)過(guò)以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開(kāi)心購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿。
一、活動(dòng)主題：
佳美精品年貨節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間：
xx年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）—3月5（正月16）
三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)
恢佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷
說(shuō)明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等
四、活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬┬麓旱剑案！彼偷�！活動(dòng)時(shí)間：2月10日開(kāi)始
購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“�！甭�(lián)一個(gè)（共20xx個(gè)送完為止）
�。ǘ┬麓核汀磅帯蹦昴暧小棒~(yú)”活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月17
新春送吉祥，新春有“禮”年年有“魚(yú)”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿200元送一條！
�。ㄈ┨貏e企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7日———14日
我親愛(ài)的情人節(jié)，商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！
買(mǎi)情人節(jié)商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
�。ㄈ┬麓骸案！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么
活動(dòng)時(shí)間：2月18日——————2月27日（初一至初十）
新春到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把
說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)獎(jiǎng)，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。
注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）
二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）
三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）
四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）
五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）
（四）團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！
活動(dòng)時(shí)間：2月7日——————2月27日（初十）
團(tuán)購(gòu)滿xx元送價(jià)值50元的一件
團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒
團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒
團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒
商場(chǎng)促銷方案 11
一、活動(dòng)名稱：
迎新賀歲，元旦瘋狂送
二、活動(dòng)時(shí)間：
12月31日（周六）―1月23日（周日）
三、活動(dòng)說(shuō)明：
1、市場(chǎng)概況及分析
1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣”、“來(lái)就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子；
2、營(yíng)銷策略概述：
擬定由三個(gè)企劃完成：
a、瘋狂來(lái)就送：1月1日當(dāng)天共有x00份大禮免費(fèi)贈(zèng)送
b、會(huì)員來(lái)店禮：
①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品
�、凇�20xx年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品。
c、會(huì)員滿就送：會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等
d、極限氣球滿就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的'產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）、人氣活動(dòng)：
1、迎新瘋狂來(lái)就送
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)
活動(dòng)目的：形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì)，提升當(dāng)天的人氣與買(mǎi)氣。
活動(dòng)內(nèi)容：20xx年1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。
活動(dòng)預(yù)算：
制作物：300元
禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門(mén)廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。
預(yù)算：
租賃球架300元/天
購(gòu)買(mǎi)籃球5只x60元/只=300元
小計(jì)：600元
�。ǘ�、買(mǎi)氣活動(dòng)
1、十分友禮，購(gòu)物滿額贈(zèng)
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日當(dāng)日，凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買(mǎi)館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。
買(mǎi)床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=xx元
買(mǎi)電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=xx元
買(mǎi)手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=xx元
買(mǎi)服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100只x8元/只=xx元
小計(jì)：xx元
2、心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng)
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每個(gè) 抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門(mén)前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開(kāi)，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)�？纯蓞⒓右淮纬楠�(jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。
抽獎(jiǎng)流程：
顧客購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品完畢
當(dāng)日限100名顧客參加。
獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：
1、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元
2、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=3000元
3、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元
4、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元
5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元
小計(jì)：xx元
�。ㄈ�、會(huì)員活動(dòng)
vip主顧客行銷活動(dòng)
a、vip新年感恩回饋禮
目的：有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷。
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買(mǎi)商品。每卡限購(gòu)一件。
1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品，每日100雙
b、卡友新年來(lái)店禮
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日（周日）期間，卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)䥺T中心領(lǐng)取精美禮品一份。
四、活動(dòng)預(yù)算：略
商場(chǎng)促銷方案 12
活動(dòng)背景：
面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來(lái)，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類。
活動(dòng)思路：
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開(kāi)五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開(kāi)”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢(qián)的時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的.消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。
活動(dòng)目的：
提高門(mén)店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
活動(dòng)主題：
“鑼開(kāi)五月、玩美假期”
主體宣傳：
1、我開(kāi)鑼、您省錢(qián)。
2、玩轉(zhuǎn)假（價(jià)）期
活動(dòng)時(shí)間：
4月25日——20xx年5月15日
篇章：
一、開(kāi)鑼省錢(qián)、玩美假期
二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)
三、愛(ài)心行動(dòng)、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景：五一黃金周
內(nèi)涵：華達(dá)在五一是消費(fèi)者省錢(qián)的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延：降價(jià)促銷、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購(gòu)。
內(nèi)容：
1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限
2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒
3、完美價(jià)期、任您挑選
a、促銷板塊
開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限（活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日）
“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu)，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。
活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列
5月2日“開(kāi)鑼首席餐”華達(dá)特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列
5月6日“開(kāi)心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列
5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列
每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）。
b、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒 （活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日至20xx年5月7日止）
活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu)，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主
下午14：00—15：00普通商品
晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效，過(guò)期作廢，（數(shù)量有限，搶完為止）
�。ㄗⅲ罕敬位顒�(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票，入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員，才能入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效）。
內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng)，違者必糾，所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購(gòu)堆頭上，顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品，每天限搶300份商品。
3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期（活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月6日晚20：00開(kāi)始）
為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì)，1元起拍。
商場(chǎng)促銷方案 13
一、活動(dòng)主題
元宵燈謎會(huì)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日———x月x日
三、活動(dòng)方案
紅紅火火、熱熱鬧鬧過(guò)元宵
小活動(dòng)一：慶團(tuán)圓吃元宵 美味湯圓大聯(lián)展
在商場(chǎng)設(shè)立元宵美食街，突出傳統(tǒng)文化氛圍及湯圓品種全、質(zhì)量?jī)?yōu)的特點(diǎn)，推出各式特色湯圓及禮盒，引導(dǎo)顧客佳節(jié)送湯圓，推出部分特價(jià)湯圓促銷，拉動(dòng)銷售。
小活動(dòng)二：慶團(tuán)圓吃元宵 猜燈謎中大獎(jiǎng)
在各樓層均開(kāi)辟字謎游樂(lè)區(qū)，來(lái)的顧客無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品一份，猜中謎底的顧客請(qǐng)到總服務(wù)臺(tái)按編號(hào)對(duì)證領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
游戲規(guī)則及兌獎(jiǎng)辦法
1、必須由本人將謎底貼于謎面之上。
2、按編號(hào)對(duì)證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。每人每天限3次。
3、憑有效證件（身份證、學(xué)生證、駕駛證等）登記后方可領(lǐng)取。
小活動(dòng)三：慶團(tuán)圓吃元宵 開(kāi)門(mén)見(jiàn)禮送紅包
活動(dòng)期間，對(duì)每天進(jìn)店前xx名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵券”一張，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿xx元以上的購(gòu)物小票，到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取元宵。
小活動(dòng)四：慶團(tuán)圓吃元宵 購(gòu)物打折又送禮
正常商品92折后滿xx元，（超市商品不打折滿xx元，化妝品97折滿xx元）送湯圓1包，滿xx元送2包，當(dāng)日小票可累計(jì)，多買(mǎi)多送，以此類推。（會(huì)員卡可積分）
�。S白金、煙酒、手機(jī)、特價(jià)、削價(jià)商品不參加，羽絨服88折不參加）
四、賣場(chǎng)布置
A、商場(chǎng)內(nèi)部：
1、分區(qū)域布置，使賣場(chǎng)形象化、特色化，吸引顧客。
2、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感，不斷的提升企業(yè)形象。
3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ)，創(chuàng)造良好的.購(gòu)物氛圍及增加顧客消費(fèi)信心。
4、重要位置宣傳主題促銷活動(dòng)。
5、商場(chǎng)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息。
6、樓梯換元宵節(jié)廣告語(yǔ)，“湯圓格外甜”或“大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵”，超市元宵美食街懸掛KT板制作的元宵造型進(jìn)行裝飾。
7、超市副食區(qū)走廊噴繪玫瑰花背景，鋪設(shè)地面，紅火賣場(chǎng)節(jié)日氛圍。（元宵節(jié)、情人節(jié)共用）超市入口地面、出口地面噴繪裝飾。
8、制作元宵燈謎，正月xx（活動(dòng)前）全部懸掛裝飾到位。
9、超市元宵節(jié)與情人節(jié)的裝飾一起考慮，共同進(jìn)行裝飾。
B、商場(chǎng)外部：
1、商場(chǎng)入口制作寫(xiě)真版面，宣傳主題促銷活動(dòng)
2、裝飾布置入口立柱，在門(mén)外放置彩虹門(mén)，增加節(jié)日氣氛。
商場(chǎng)促銷方案 14
一、 活動(dòng)主題：
迎新年真情回饋 來(lái)潤(rùn)發(fā)實(shí)實(shí)在在
二、 活動(dòng)目的：
吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽(yù)度
三、 活動(dòng)地點(diǎn)：
經(jīng)開(kāi)區(qū)繁華大道中環(huán)城2樓
四、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月1日—————3日
五、 活動(dòng)背景：
20xx年元旦恰逢周三，按照國(guó)家放假規(guī)定，1月1日至3日為公休日。此段時(shí)間，正是各大商場(chǎng)開(kāi)展促銷活動(dòng)，拉動(dòng)銷售的最好時(shí)機(jī)。在元旦促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。凡在大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。 一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金200元（每天限3名）
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元（每天限10名）
三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元（每天限20名）
四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金10元（每天限60名）
五等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元（每天限800名）
活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)一樓服務(wù)中心
2、“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出“食品周”和聯(lián)合利華“關(guān)愛(ài)肌膚，靚麗生活”洗化熱買(mǎi)月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。
3、服裝打折 自己做主
在1月1日到1月3日期間，凡在我超市商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。、
服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
4、瘋狂折扣，折后有禮
凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元，憑當(dāng)日購(gòu)物小票，即可獲得新年好禮： 滿100元，贈(zèng)送 高檔精美果盤(pán)、真空水杯、多功能清潔器；
300元，贈(zèng)送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板；
滿500元，贈(zèng)送高檔電熨斗、卡通護(hù)眼臺(tái)燈；
滿1000元，贈(zèng)送高檔清潔旋轉(zhuǎn)拖把、高檔全自動(dòng)電餅鐺、高檔加濕器；
禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：地下小商品城藍(lán)島化妝品專賣店旁
5、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低（各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極）
二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客 “五一”傾情大回饋
1月1日至1月1日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品。
三重奏：開(kāi)心購(gòu)物 幸運(yùn)有您
1月1日至3日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。
“元旦”部分特價(jià)商品：
元旦期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品
6、建立大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物廣場(chǎng)網(wǎng)站。全程報(bào)道大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的促
銷活動(dòng)。
七、廣告宣傳
1．在安徽經(jīng)濟(jì)臺(tái)中全面介紹大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物廣場(chǎng)元旦節(jié)的'各項(xiàng)促銷活動(dòng)。
2．廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
3．利用新安晚報(bào)、合肥早報(bào)各做一次整版廣告。
4．營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。
5．大潤(rùn)發(fā)網(wǎng)站全程報(bào)道元旦節(jié)系列活動(dòng)。
6．與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7、利用上述媒體新聞報(bào)道。
八、營(yíng)造賣場(chǎng)形象：
1．裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門(mén)，費(fèi)用600元左右。
2．天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。
3．彩色氣球裝飾約200元。
4．綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。
九、組織形式
設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店長(zhǎng)要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與
（是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通），下設(shè)宣傳、各活動(dòng)負(fù)責(zé)、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。
人員安排：
分工 人數(shù) 所屬部門(mén) 人員名單
現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌 1 總負(fù)責(zé)
現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo) 1 監(jiān)督
現(xiàn)在咨詢 3 客服
主持人及演出團(tuán)隊(duì) 各活動(dòng)負(fù)責(zé)
音控 1 宣傳 傳單發(fā)送 4 宣傳 治安人員 5 安全 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 2 聯(lián)絡(luò)
場(chǎng)地安排 2 基礎(chǔ) 合作單位 2 聯(lián)絡(luò)
十、 活動(dòng)階段
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)的策劃準(zhǔn)備期：
20xx年12月10日－20xx年12月31日
商場(chǎng)促銷方案 15
一、活動(dòng)時(shí)間：
xx年5月1日－5月6日
二、活動(dòng)主題
快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物
三、活動(dòng)背景：
“情定三生”的成語(yǔ)人們耳熟能詳，相愛(ài)即是緣，我們都相信“緣分寫(xiě)在三生石上面”，中國(guó)幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗，中國(guó)人是很喜歡用珍稀的寶物來(lái)見(jiàn)證婚戀的確定，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響，人們對(duì)“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在xx珠寶全國(guó)加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動(dòng)。
四、目標(biāo)顧客：20－28歲的青年人
這類人是中端收入者，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高，容易受影響，對(duì)這類顧客我們應(yīng)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)和情感訴求，使之購(gòu)買(mǎi)“真愛(ài)無(wú)季”系列珠寶，同時(shí)此情感訴求可使之隨著年齡的增長(zhǎng)逐漸成為xx珠寶的'忠誠(chéng)顧客。
五、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)此次活動(dòng)增加活動(dòng)期間賣場(chǎng)人氣；
2、提高快易拍珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂�，搶占市�?chǎng)份額；
3、進(jìn)一步提高快易拍珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷售。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、“情定xx珠寶”：
每個(gè)顧客在快易拍珠寶全國(guó)加盟店/柜都可參加“情定xx珠寶”活動(dòng)，參與方法為：購(gòu)買(mǎi)xx珠寶鉆飾，即可獲得著名影星xx珠寶品牌代言人蔣雯麗、xx珠寶專店全體員工簽名的定情見(jiàn)證祝�？ǎ寈x珠寶一起來(lái)見(jiàn)證“情定三生”的誓言。
2、“我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)：
在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評(píng)選活動(dòng)，參加者將自己“xx珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往xx珠寶專店即可參加有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)，快易拍珠寶全國(guó)加盟店/柜聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂閷殹⑽乃嚱缛耸拷M織評(píng)選，獎(jiǎng)品設(shè)置如下：
最深情信物獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)價(jià)值1888元的攝像彩屏手機(jī)一部
最創(chuàng)意信物獎(jiǎng) 5名 獎(jiǎng)價(jià)值888元的精美m(xù)p3或家電一部
入圍信物獎(jiǎng) 10名 獎(jiǎng)xx珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張
3、保養(yǎng)服務(wù)：
凡在xx珠寶購(gòu)買(mǎi)任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（成本費(fèi)用算入首飾價(jià)格中，即首飾價(jià)上浮30元左右），同時(shí)顧客還可免費(fèi)獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識(shí)。
七、活動(dòng)宣傳與推廣
（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活
動(dòng)宣傳廣告，主題是《xx珠寶——我最喜歡的定情信物》，內(nèi)容包括“情定xx珠寶”、“xx珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選等活動(dòng)的參與細(xì)則；
�。�2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“情定xx珠寶”、 “xx珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；
八、活動(dòng)控制與評(píng)估
1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；
2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、“xx珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選獎(jiǎng)品費(fèi)用：1888元×1+888×5+85×10＝7178元；
2、宣傳費(fèi)用約3000元；
3、總計(jì)： 7178+3000＝10178元。
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