超市過(guò)年活動(dòng)方案

時(shí)間：2023-02-20 16:44:18 方案我要投稿

超市過(guò)年活動(dòng)方案

　　為了確定工作或事情順利開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的超市過(guò)年活動(dòng)方案，希望對(duì)大家有所幫助。

超市過(guò)年活動(dòng)方案

超市過(guò)年活動(dòng)方案1

　　活動(dòng)目的：

　　1、擴(kuò)大和提高XXX超市的品牌形象和美譽(yù)度。

　　2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶(hù)。

　　3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭(zhēng)取更大的供貨支持。

　　市場(chǎng)分析：

　　春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來(lái)的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢？隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的前述兩大需求。

　　如何占領(lǐng)市場(chǎng)，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題。超市通常使用的促銷(xiāo)手段之一：將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品（比如大米、雞蛋等）以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的`假象，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買(mǎi)好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷(xiāo)售額的整體增長(zhǎng)。通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這是超市慣用的促銷(xiāo)方法�？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷(xiāo)信息上。

　　每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買(mǎi)的商品比如糖果，酒水之類(lèi)的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷(xiāo)，就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂(lè)類(lèi)節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷(xiāo)活動(dòng)――海選超級(jí)商品。

　　活動(dòng)安排：

　　1、選票的設(shè)計(jì)：

　　我們的選票分為兩部份。

　　a、消費(fèi)者自己填寫(xiě)3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。

　　b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷(xiāo)量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支。

　　2、節(jié)前的宣傳

　　提前一個(gè)星期，通過(guò)各種渠道（如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等）向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單（介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息）。選票和宣傳單印上廣告詞：這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。

　　效果目的：為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，xxx超市有很特別的活動(dòng)――海選超級(jí)商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。

　　3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購(gòu)物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門(mén)口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿(mǎn)20元可獲會(huì)員，可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)999元可以獲永久會(huì)員，可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來(lái)我們超市消費(fèi)，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。

超市過(guò)年活動(dòng)方案2

　　活動(dòng)主題：

　　歡喜購(gòu)物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年

　　活動(dòng)目的：

　　穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷(xiāo)售

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年1月27日20xx年1月31日

　　活動(dòng)一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年1月27日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　凡在本超市購(gòu)物的顧客，可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年xx臺(tái)歷一本。限5名，送完為止。

　　操作方法：

　　1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；

　　2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的`發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷(xiāo)部。

　　活動(dòng)二：年到福到禮送到

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日20xx年1月31日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　凡在本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。

　　操作方法：

　　1、卡片需加蓋分場(chǎng)專(zhuān)用章；

　　2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；

　　2、新年卡片設(shè)計(jì)制作（營(yíng)銷(xiāo)部）活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)��；

　　3、紅章制作（營(yíng)銷(xiāo)部）活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)�。�

　　4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷(xiāo)部；

　　5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。

　　活動(dòng)三：慶元旦賀新春送大禮

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月31—20xx年1月18日

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡在xx超市活動(dòng)店購(gòu)買(mǎi)xx、xx系列紙單張收銀條金額滿(mǎn)2元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值28元的xx情侶皮夾面子1條，滿(mǎn)4元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條

　　操作方法：

　　贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù)，由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量

　　1、活動(dòng)結(jié)束，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月2日返回營(yíng)銷(xiāo)部，附換贈(zèng)明細(xì)表；

　　2、營(yíng)銷(xiāo)部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù)，物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商；其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額；

　　3、已換部分商品由營(yíng)銷(xiāo)部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌；

　　活動(dòng)四：xx、xx影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日

　　活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受

　　一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

　　一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照

　　一次性購(gòu)物滿(mǎn)128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照

　　一次性購(gòu)物滿(mǎn)218元免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張

　　操作方法：

　　1、xx超市在專(zhuān)版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳xx影樓的特色服務(wù)。

　　2、xx影樓提供折扣支持和照片支持。

　　3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿(mǎn)足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。

　　4、滿(mǎn)足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上x(chóng)x影樓宣傳冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在xx影樓享受優(yōu)惠。

　　5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到20xx年1月2日

　　7、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿(mǎn)足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)。

超市過(guò)年活動(dòng)方案3

　　一、策劃思路

　　20xx年12月28日，在人們的關(guān)注之中，世紀(jì)蓮花超市七甲店隆重開(kāi)業(yè)，20xx年12月28日又是其三周年店慶，同時(shí)，她的另一家兄弟門(mén)店—————扶貧店也于20xx年3月14日隆重開(kāi)業(yè)。自20xx年開(kāi)業(yè)以來(lái)，七甲店三年內(nèi)未做整體調(diào)整，至今每年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)相對(duì)較為緩慢。原因在于，七甲店經(jīng)過(guò)三年的運(yùn)作，其主要客流還局限于外地打工者，隨著20xx年的金融危機(jī)，導(dǎo)致民工流的回鄉(xiāng)，加上本地消費(fèi)群體未能及時(shí)抓住，制約了七甲店整體銷(xiāo)售額的上升，扶貧店位于工業(yè)區(qū)，其主要客流更加明確，本次兩店店慶重點(diǎn)將從商品營(yíng)銷(xiāo)入手，希望通過(guò)對(duì)部分特色商品的的重點(diǎn)渲染，嘗試營(yíng)造出新的低價(jià)形象，通過(guò)供應(yīng)商活動(dòng)的支持及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的相互配合，為銷(xiāo)售的提升打開(kāi)新的上升通道。

　　本次策劃案共分三個(gè)階段，第一波：圣誕狂想曲，第二波：春節(jié)購(gòu)物樂(lè)翻天，第三波：富貴迎新年，第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀(jì)蓮花

　　二、活動(dòng)主題

　　第一波：圣誕狂想曲

　　第二波：春節(jié)購(gòu)物樂(lè)翻天

　　第三波：富貴迎新年

　　第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀(jì)蓮花

　　三，執(zhí)行時(shí)間

　　第一波：圣誕狂想曲20xx.12.24—20xx.1.10

　　第二波：春節(jié)購(gòu)物樂(lè)翻天20xx.01.15—20xx.1.30

　　第三波：富貴迎新年20xx.02.01—20xx.2.15

　　第四波：猜燈謎鬧元宵20xx.02.20—20xx.03.7

　　好鄰居世紀(jì)蓮花

　　四、商品營(yíng)銷(xiāo)

　　1、營(yíng)銷(xiāo)思路：本次兩店店慶營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于商品營(yíng)銷(xiāo)，商品營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)則在于低價(jià)形象的營(yíng)造嘗試，配合“1元區(qū)、3元區(qū)、8元區(qū)”版面配以“三年感恩，低價(jià)先鋒在蓮花”文字標(biāo)題加以突出表現(xiàn)，并承諾“海報(bào)商品價(jià)格比商圈內(nèi)的任何一家超市高，差價(jià)二倍補(bǔ)償”

　　2、郵報(bào)總體安排

　　商品組織規(guī)劃：

　　重點(diǎn)品項(xiàng)要求（注重低價(jià)形象）：

　　第一波：1元商品（圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿）：10個(gè)3元商品：6個(gè)，8元商品：3個(gè)

　　第二波：1元商品：5個(gè)3元商品：3個(gè)

　　第三波：1元商品：10個(gè)3元商品：10個(gè)，8元商品：5個(gè)，注重年貨商品的`組織（炒貨、葡萄酒、旺旺大禮包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒裝餅干糕點(diǎn)）、注重情人節(jié)產(chǎn)品的組織

　　第四波：學(xué)生開(kāi)學(xué)、元宵速凍產(chǎn)品的銷(xiāo)售

　　五、陳列要求：

　　本次兩店店慶活動(dòng)商品的陳列起著較為關(guān)鍵的作用，低價(jià)氛圍的體現(xiàn)除了宣傳因素，重點(diǎn)則在于陳列。以地堆，花車(chē)陳列的，必須以絕對(duì)的量感配合，可以在食品、百貨三個(gè)區(qū)域分別組成主題促銷(xiāo)區(qū)，經(jīng)過(guò)氛圍裝飾，形成二個(gè)不同區(qū)域的特賣(mài)點(diǎn)，必須重點(diǎn)提醒的是，郵報(bào)商品必須100%的在重點(diǎn)位置陳列，可適當(dāng)搭配其它品牌的同品類(lèi)商品進(jìn)行組合，以對(duì)比出促銷(xiāo)商品的更多價(jià)格優(yōu)勢(shì)。本次陳列主題必須明確，主通道產(chǎn)品必須適合當(dāng)前市場(chǎng)需求。

　　第一波：以1元，3元，8元區(qū)為主要陳列對(duì)象

　　第二波：以1元，3元，年貨為主要陳列對(duì)象

　　第三波：主要以年貨為主要陳列對(duì)象

　　第四波：以文化用品為主要陳列對(duì)象。

　　六：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：

　　第一波：圣誕狂想曲

　　第二波：春節(jié)購(gòu)物樂(lè)翻天

　　第三波：富貴迎新年

　　第四波：猜燈謎鬧元宵

　　七、宣傳及費(fèi)用

　　略

　　20xx—12—22