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銷售提成方案

時間:2022-11-11 09:44:38 方案 我要投稿

銷售提成方案(精選10篇)

  為確保事情或工作順利開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細(xì)過程。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面是小編為大家整理的銷售提成方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銷售提成方案(精選10篇)

  銷售提成方案 篇1

  為了提升公司效益,制定銷售提成方案如下。

  一、目的

  強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。

  二、適用范圍

  本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

  三、營銷人員薪資構(gòu)成

  1、營銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成。

  2、發(fā)放月薪=底薪+提成。

  3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎金。

  四、營銷人員底薪設(shè)定

  營銷人員試用期工資統(tǒng)一為xxxx元,經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn),試用期時間不累計到正式入職時間,簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利,同時進(jìn)行績效工資考核。

  五、銷售任務(wù)提成比例

  助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布,在試用期不設(shè)定銷售任務(wù),簽訂勞動合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。

  六、提成制度

  1、提成結(jié)算方式:在收回款項后及時結(jié)算,按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成。

  2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額。

  七、銷售提成

  方案1:銷售提成=合同總價x1%(正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價,如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤,業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報批,回款方式好的項目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨,公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎勵)

  方案2:銷售提成=銷售利潤x20%(及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成)

  八、新簽客戶激勵政策

  為促使業(yè)務(wù)員新開客源,調(diào)動業(yè)務(wù)員積極性,對新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎勵:xx萬元以內(nèi)一次性獎勵xxx元,xx萬元到xx萬元以內(nèi)一次性獎勵xxx元,xx萬元以上一次性獎勵xxxx元。

  九、業(yè)務(wù)員激勵制度

  為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售激勵方法:

  1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予xxx元獎勵;

  2、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予xxxx元獎勵;

  3、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予xxxx元獎勵;

  4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;

  5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;

  6、各種獎勵中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。

  7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶,必須保持長期、穩(wěn)定的合作,如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失,甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的,公司將根據(jù)情況予以處罰,并追究經(jīng)濟(jì)損失。

  8、銷售人員要貨一般時間為一周,特殊情況報公司協(xié)調(diào)處理。

  9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位,一切為公司利益服務(wù),絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情,要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母,業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命,行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),寶劍鋒自磨礪出,梅花香自苦寒來!

  銷售提成方案 篇2

  為了激勵餐飲部員工的工作積極性,提升管理標(biāo)準(zhǔn)和工作效率,根據(jù)餐飲部目前實際情況,現(xiàn)申請對餐飲部相關(guān)崗位員工做如下提成方案:

  1、宴會及包間服務(wù):按照總消費(fèi)額的2%計提,要求在規(guī)定時間內(nèi)完成翻臺,負(fù)責(zé)臺位的玻璃餐具清洗并擦干凈,包括圍桌用餐、包間用餐、自助餐,不含早餐,不含招待;

  2、會議場租:按照收入的2.5%獎勵,保證廳內(nèi)臺型正常及衛(wèi)生,要求全程無投訴(含客訴和營銷投訴)。

  3、領(lǐng)班:獎勵所負(fù)責(zé)區(qū)域平均提成的1.5倍,主管1.8倍。

  4、上述費(fèi)用總額的25%留存為部門基金,用于部門聚餐或外派學(xué)習(xí)費(fèi)用等,45%隨工資分配給當(dāng)月在崗的主管、領(lǐng)班、服務(wù)員,30%分配給廚房。員工的分配比例按照考核結(jié)果,多勞多得、優(yōu)者多得,能者多得,嚴(yán)禁分配施行平均主義、大鍋飯行為。

  5、此方案從10月1號開始執(zhí)行,試運(yùn)行三個月,到期另行審批或修訂調(diào)整。

  備注:以9月份經(jīng)營數(shù)據(jù)為依據(jù),為萬為測算基礎(chǔ)測算如下:

  會議場租:149000元x2.5%=3725元,宴會廳零點、包間及自助餐營收:387000元x2%=7740元,則:提成合計:3725+7740=11465元。

  扣除25%基金(2866元)后,分配給服務(wù)員(45%)5159元,按照15人的編制,則服務(wù)員人均344元,領(lǐng)班按1.5倍算,其提成為516元,廚房按照25人編制分30%(3440元),人均138元。

  執(zhí)行此獎勵方案的優(yōu)勢:

  1、員工和基層管理人員收入相對透明,體現(xiàn)了多勞多得的原則,員工收入拉開差距也會刺激技能差的員工主動學(xué)習(xí)相應(yīng)技巧技能。

  2、員工為了更高的業(yè)績和收入,會積極主動承擔(dān)接收更多的接待任務(wù),從心里上不再抵觸客人晚到晚走或者翻臺現(xiàn)象。

  3、員工主動性和潛力一旦激發(fā),管理人員可以適當(dāng)提高管理標(biāo)準(zhǔn),并且集中更多的精力放置到管理層面從而形成良性循環(huán)。

  4、部門根據(jù)員工日常表現(xiàn),專業(yè)知識,及責(zé)任心等會進(jìn)行每周匯總,每月的考核,考核會分出等級來,根據(jù)表現(xiàn)得分不同獎金分為高低,A、B、C等級。等級考核根據(jù)部門制定的考核表得分情況和直屬領(lǐng)導(dǎo)的意見做參考,有曠工和早退員工獎金為零,考核表另附。

  銷售提成方案 篇3

  結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機(jī)制,規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ),特擬本方案。

  一、薪酬組成:

  基本工資+銷售提成+激勵獎金

  二、基本工資:

  1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

  單月個人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

  單月個人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

  單月個人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

  全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

  2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資:

  三星營銷員基本工資:5000元

  二星營銷員基本工資:4000元

  一星營銷員基本工資:3000元

  無星級營銷員基本工資:2500元

  連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。

  三、銷售提成:

  三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%

  二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%

  一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%

  四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用:

  公司正式編

  制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。

  所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

  申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

  五、團(tuán)隊業(yè)績:

  由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊業(yè)績

  主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如:10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

  主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如:三星為3%x80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

  六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放:  

  每月1日為計算上月業(yè)績截止日

  以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

  財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

  七、激勵獎金:

  每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

  年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

  銷售提成方案 篇4

  為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案。

  一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

  1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

  2、以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成。

  二、銷售利潤的計算

  1、銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)

 。1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個人費(fèi)用)

 。2)個人費(fèi)用

  a)工資、各類補(bǔ)助

  b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

  c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報銷費(fèi)用

 。3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個人分?jǐn)傎M(fèi)用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。

  2、銷售純利潤由財務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定。

  三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

  若應(yīng)收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)),因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過一年者),由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

  自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi),被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進(jìn)入試用期。

  四、提成比例

  1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主):20%

  如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

  2、日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

  5、FPC等公司抽取傭金的項目:5%

  6、說明:

 。1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

 。2)公司提取PM提成額的40%,SALES提成額的30%做為個人的機(jī)動,以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放,考核內(nèi)容如下(滿分100)

  a)年度銷售額完成情況(滿分:50分)

  實際完成額得分=——————————X50

  年度銷售額計劃

  b)回款及時率(滿分:10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

  公司制定考核表,由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15

  d)專業(yè)知識(滿分:15分)

  公司每月對SALES進(jìn)行專業(yè)知識考試,取12次成績平均值

  得分=平均值%X15

  e)紀(jì)律得分(滿分:5分)

  以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。

  f)工作方法,工作思路的培養(yǎng)(滿分:10分)

  由公司兩位總經(jīng)理評分將以上得分相加,即為機(jī)動獎的發(fā)放系數(shù)。

  五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

  最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者

  最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者

  最佳開拓獎:得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

  最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

  銷售提成方案 篇5

  一、目的

  1、績效考核的目的是為了不斷開發(fā)員工的職業(yè)能力,提高員工在工作執(zhí)行中的主動性、有效性及工作質(zhì)量,從而改善公司整體績效,達(dá)到企業(yè)的管理目標(biāo)。

  2、考核的結(jié)果主要為員工轉(zhuǎn)正、薪資調(diào)整、職務(wù)變更、崗位調(diào)動、培訓(xùn)、獎勵和淘汰等人事管理提供依據(jù)。

  二、種類和適用范圍

  類別

  實施時間

  適用范圍

  月度考核

  該月結(jié)束后三個工作日內(nèi)

  餐廳全體管理人員和員工(當(dāng)月連續(xù)休假五天以上者除外)

  三、月度考核職責(zé)

  1、區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域主管負(fù)責(zé)按照考核標(biāo)準(zhǔn)為餐廳經(jīng)理/主管進(jìn)行考核。

  2、餐廳經(jīng)理/主管負(fù)責(zé)按照考核標(biāo)準(zhǔn)為本餐廳副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班進(jìn)行考核,副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班按照考核標(biāo)準(zhǔn)為本餐廳員工進(jìn)行考核。

  3、全部考評中,人力資源部負(fù)責(zé)本制度的修訂、培訓(xùn)和監(jiān)督實施;負(fù)責(zé)對考核結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督、均衡調(diào)整和分析;負(fù)責(zé)根據(jù)考核結(jié)果報批績效工資;負(fù)責(zé)考核資料的存檔。

  4、考評表一式兩份,員工所在分店存檔一份,人力資源部存檔一份。

  5、營運(yùn)部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域主管負(fù)責(zé)副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班和員工最終考核結(jié)果的審核。

  6、副總裁、營運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)餐廳經(jīng)理/主管最終考核結(jié)果的審核。

  四、管理規(guī)定

  1、實施原則

  1)客觀性:考核內(nèi)容和結(jié)果要客觀地反映員工的實際情況,考核人應(yīng)避免由于親近性、主觀性等偏見所帶來的誤差。

  2)公平性:對同一崗位的員工使用相同的考核標(biāo)準(zhǔn)。

  3)公開性:考核結(jié)果在各家分店公示三日。

  4)對考評結(jié)果將采用末尾淘汰制的方法獎勵、(培養(yǎng))提升及淘汰員工。

  1~3%4~9%80~90%4~6%1~2%

  注:每月aaa員工為1~3%

  aa員工為4~9%;

  a員工為80~90%;

  b員工為4~6%;

  c員工為1~2%。

  餐廳經(jīng)理/主管不納入餐廳計算總數(shù)內(nèi),副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班及員工按本店總?cè)藬?shù)計算比例

  2、考核內(nèi)容和分值

  1)月度考核主要考核員工的崗位職責(zé)以及工作中表現(xiàn)出來的工作態(tài)度(如可靠性、主動性、協(xié)助精神等)、工作能力(包括計劃性、創(chuàng)造性、解決問題、有效溝通、培訓(xùn)指導(dǎo)、激勵下屬等能力)和成本意識等;管理人員和基層員工的考核內(nèi)容各有側(cè)重。

  2)崗位職責(zé)的考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)可結(jié)合不同崗位要求,副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班及員工組側(cè)重于工作質(zhì)量和工作過程(即行為主導(dǎo)型),餐廳經(jīng)理/主管側(cè)重于工作結(jié)果(即效果主導(dǎo)型)。

  3)分值:

  副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班及員工組:

  4)“附加項”的'考核內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn):

  l表彰加分:受到營運(yùn)部書面公開表揚(yáng)的個人,可得5分/次;受到公司書面公開表揚(yáng)的個人,可得10分/次。

  l處理扣分:受口頭警告者,得—4分/次;受書面警告者,得—8分/次。

  3、考核權(quán)限

  1)各管理人員負(fù)責(zé)對直接下屬實施考核,具體見附表一。

  2)第二考核人對第一考核人的考核結(jié)果產(chǎn)生異議時,應(yīng)與第一考核人溝通、達(dá)成共識,但第二考核人擁有最后決策權(quán)。

  3)第一考核人對第二考核人的最后決策無法接受時,可以越級向上反映或可向人力資源部反映。

  4)考核結(jié)果的計算

  各單項內(nèi)容考核均采取得分法,各單項得分之和為該員工的考核成績。

  考核成績分aaa、aa、a、b、c五個等級:

  aaa:工作表現(xiàn)一貫卓越。對公司及餐廳做出卓有成效的貢獻(xiàn),并維持持續(xù)的高標(biāo)準(zhǔn)工作質(zhì)量。該員工是餐廳中最出色的工作表現(xiàn)者。

  aa:工作表現(xiàn)經(jīng)常超出其工作目標(biāo)所期望的要求。員工對目標(biāo)能有效地作出反應(yīng),并根據(jù)情況予以調(diào)整,對公司及餐廳作出貢獻(xiàn),是餐廳中比較出色的工作表現(xiàn)者。

  a:工作表現(xiàn)符合要求及期望,能圓滿地完成任務(wù)。是餐廳中穩(wěn)定表現(xiàn)的成員。

  b:工作表現(xiàn)不能達(dá)到工作的要求和期望者被列為需要改進(jìn)的成員。

  c:工作表現(xiàn)無法令人滿意,員工很大程度上不能達(dá)到工作要求。

  各等級對應(yīng)分值見評估表格。

  4、考核結(jié)果的應(yīng)用

  1)試用期員工的月度考核結(jié)果作為其試用期滿能否轉(zhuǎn)正的依據(jù)。

  2)所有員工的月度考核成績分別與當(dāng)月工資中的浮動獎金支付比率掛鉤。

  3)考核成績與公司其它獎勵的評定掛鉤。

  4)考核成績作為評選“年度優(yōu)秀員工”依據(jù)之一;年度內(nèi),月度有一次以上(含一次)評估為b的,不得評為年度優(yōu)秀員工。

  5)月度考核成績?yōu)椤癰”時,第一次發(fā)出《工作表現(xiàn)警告書》,為期30天,再次評估,結(jié)果為a,警告結(jié)束;當(dāng)年度出現(xiàn)第二次“b”時,再次發(fā)出《工作表現(xiàn)警告書》,為期30天,再次評估,結(jié)果為a,警告結(jié)束;當(dāng)年度出現(xiàn)第三次“b”時,發(fā)出《離職通知書》,立即辭退并不做任何補(bǔ)償。

  6)月度考核成績?yōu)椤癱”時,發(fā)出《離職通知書》,立即辭退并不做任何補(bǔ)償。

  5、浮動獎金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

  1)正常出勤的員工,當(dāng)月的績效工資按5規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

  2)當(dāng)月休假時間較長的員工,按如下規(guī)定發(fā)放浮動獎金:

  在一個月內(nèi)累計休年假、補(bǔ)休假或其它有薪假達(dá)到或超過5天以上者,當(dāng)月評估級別不得超過a。

  休工傷假者,按相關(guān)管理制度執(zhí)行。

  7、考核結(jié)果的分析

  1)績效考核完畢后,人力資源部應(yīng)于15個工作日內(nèi)對考核結(jié)果進(jìn)行歸檔、整理,并編寫《考核統(tǒng)計和分析報告》,內(nèi)容包括:各項結(jié)果占總?cè)藬?shù)的比例;各分店的考核結(jié)果是否均衡。

  統(tǒng)計(aaa、aa、a、b、c)的員工比率。

  是否有明顯的考評誤差出現(xiàn),及采取何種措施預(yù)防。

  2)考核分析結(jié)果將作為制定和實施各項人力資源管理政策,如招聘、選拔、培訓(xùn)等的依據(jù)。

  9、考核結(jié)果的反饋和投訴

  員工如對考核結(jié)果有意見,可直接找部門負(fù)責(zé)人申訴;如對部門負(fù)責(zé)人的解釋不服,可找人力資源部申訴。

  五、操作流程

  1月度考評流程:

  直接上司評估與第二考核人確認(rèn)與被評估人面談直接上司、第二考核人、被評估人簽名分店、人力資源部兩方留存

  2副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班及員工組考評執(zhí)行日期:每月26日至下月3日直接上司、第二考核人完成與被評估人的考評,當(dāng)月5號內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理/主管上交營運(yùn)部,8號內(nèi)由營運(yùn)部經(jīng)理交人力資源部。15日按考評結(jié)果發(fā)放考評月薪金及浮動獎金。

  3餐廳經(jīng)理/主管考評執(zhí)行日期:

  每月15號前直接上司、第二考核人完成與被評估人的考評,當(dāng)月16號內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理/主管上交營運(yùn)部,18號內(nèi)由營運(yùn)部經(jīng)理交人力資源部。15號發(fā)放考評月基本薪金,20號發(fā)放考評月浮動獎金。

  銷售提成方案 篇6

  一、瓶蓋費(fèi)的執(zhí)行制度:

  1、各服務(wù)員在營業(yè)中,必須積極推銷各種酒水飲料,并做到對客人一視同仁,不得強(qiáng)加推銷;并在每餐營業(yè)結(jié)束后,將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處,由吧臺作相關(guān)登記并簽字確認(rèn)。 (最遲不超過次日上午十二時。特殊情況除外)

  2、吧臺根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”,并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認(rèn)。

  3、吧臺必須嚴(yán)格按照與供應(yīng)商提供的回收品種來進(jìn)行分類統(tǒng)計與收集;并在每月2日前,將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管,由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺進(jìn)行核算,并報前廳經(jīng)理核審。

  4、前廳經(jīng)理在每月5日前,將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。

  5、由吧臺與供應(yīng)商約定時間來調(diào)換瓶蓋;前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細(xì)列人員名單發(fā)放。

  二、瓶蓋費(fèi)的分配制度:

  1、瓶蓋費(fèi)分配比例是:

  推銷服務(wù)員占60%;剩余40%做為部門基金及獎勵部門管理人員、二線員工(包括傳菜部、吧臺、預(yù)訂臺、部門管理人員)

  2、每月發(fā)放瓶蓋費(fèi)提成,將由部門負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照以上系數(shù)執(zhí)行,并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細(xì)名單備案,以便飯店審查,做到公開公正,員工若有疑問,可經(jīng)部門最高負(fù)責(zé)人同意進(jìn)行核查。

  三、執(zhí)行要求:

  1、員工在開啟酒水時一定要規(guī)范操作,不得損壞酒瓶包裝或酒蓋,一經(jīng)查實,將按該物品兌換金額進(jìn)行處罰(在屬于該員工的提成部分中扣除)。

  2、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的,凡員工當(dāng)月沒有出滿勤的;凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),不享有當(dāng)月瓶蓋費(fèi)提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

  3、瓶蓋費(fèi)提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。

  4、在操作過程中,若有謊報銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的,一經(jīng)查實,取消當(dāng)月瓶蓋費(fèi)并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

  四、鮮榨飲料提成制度:

  1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作,主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品。

  2、為了提高員工積極性,鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按x元/扎,黃瓜汁按x元/扎,西瓜按x元/扎,橙汁按x元/扎。

  3、每天由前臺領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷售日報表”,并交推銷員工、制作員工共同簽字確認(rèn)。

  4、日報表銷售數(shù)量必須與收銀臺銷售數(shù)量一致,由前臺領(lǐng)班次月2日前匯總后報前廳經(jīng)理核審。

  5、前廳經(jīng)理在每月5日前,將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報財務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放。

  6、鮮榨提成每月發(fā)放一次,員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。

  7、部門將對制作人員進(jìn)行成本監(jiān)督,如出現(xiàn)原材料浪費(fèi)或客人質(zhì)量投訴,將對制作人取消當(dāng)月提成并按制度進(jìn)行處罰。

  銷售提成方案 篇7

  一、目的:

  為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

  二、適用范圍:

  銷售部。

  三、制定營銷人員提成方案遵循的原則:

  1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

  2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。

  3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé),對所有客戶負(fù)責(zé)。

  4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

  四、銷售價格管理:

  1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

  2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。

  2、指導(dǎo)價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

  五、具體內(nèi)容:

  1、營銷人員收入基

  本構(gòu)成:

  營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)

  2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

  六、提成計算維度:

  1、回款率:要求100%,方可提成;

  2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算;

  3、價格:執(zhí)行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

  七、銷售費(fèi)用管理:

  銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計提,超出部分公司不予報銷。

  八、提成方式:

  營銷團(tuán)隊集體計提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

  九、提成獎金發(fā)放原則:

  1、客戶回款率需達(dá)到100%,即予提成兌現(xiàn)。

  2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

  3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

  4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

  十、提成獎金發(fā)放審批流程:

  按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

  十一、提成標(biāo)準(zhǔn):

  1、銷售量提成:

  主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運(yùn):基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

  副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

  精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

  2、價格提成:

  銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提。

  十二、特別規(guī)定:

  1、本實施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

  2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

  十三、附則:

  1、本方案自20xx年4月份起實施。

  2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

  銷售提成方案 篇8

  為更好地做好餐飲銷售,充分調(diào)動員工的工作積極性,切實做好全員營銷,從而提高餐飲營業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力,現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定:

  一、婚宴、宴會預(yù)訂

  指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會,以交押金員工姓名為準(zhǔn),提成比例為消費(fèi)額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍:酒店所有員工。

  二、餐廳員工推銷紅酒提成

  指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費(fèi)。

  餐廳員工提成

  指餐廳每月完成經(jīng)營指標(biāo)30萬后,可給服務(wù)員當(dāng)月每個進(jìn)客包廂3元提成(宴會廳按一個包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配給服務(wù)員,30%平均分配給收銀員,傳菜員,洗碗工。

  茶吧員工提成

  指茶吧每月完成經(jīng)營指標(biāo)8萬后,服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下:(以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn))

  價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

  價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0。5元/杯。

  價格在58元或以上的菜可提成1元/份。

  價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

  價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。

  東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

  其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會在30桌以上,其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。

  三、相關(guān)規(guī)定:

  主要數(shù)據(jù)來源:由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認(rèn),如在日常服務(wù)工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當(dāng)月全部提成。宴會預(yù)訂必須如實、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績登記,要求在前臺登記本上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名,不允許事后對業(yè)績進(jìn)行補(bǔ)錄和更改;負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查,有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪,但是要注意措辭。

  如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的,如果是餐飲部員工,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報,酒店不給予任何補(bǔ)償;對于餐飲部之外的工作人員,將知會其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成;執(zhí)行時間:20XX—X—1起;如有調(diào)整將提前一周通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員。在收到此提成方案時,請各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn),以方便日后方案的順利執(zhí)行,謝謝!

  以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行,餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù),最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏!

  銷售提成方案 篇9

  一、目的

  建立合理、公正的激勵制度,以結(jié)果為導(dǎo)向,強(qiáng)調(diào)過程的監(jiān)督,以利于調(diào)動員工的工作積極性。

  二、銷售策略

  1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口,加強(qiáng)化工行業(yè)市場的開拓,注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),提高產(chǎn)品市場占有率。

  2、利用產(chǎn)品價格優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場。

  三、銷售目標(biāo)落實

  1、公司銷售目標(biāo)分為年度銷售目標(biāo)、季度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo),而年度銷售目標(biāo)分解到季度、月度,以保證銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。

  2、年度銷售目標(biāo)以上年度實際銷售額為基準(zhǔn),上浮30%作為下年度銷售目標(biāo)。

  3、公司年度銷售目標(biāo)由銷售部根據(jù)個人工作能力和層級不同進(jìn)行細(xì)化,具體分解到每一個員工,而每個員工將當(dāng)年的銷售目標(biāo)細(xì)分到各個月度具體實施。

  4、每年在7月份根據(jù)上半年銷售情況,預(yù)測下半年銷售目標(biāo)并對其進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,保證當(dāng)年銷售目標(biāo)的有效實現(xiàn)。

  四、提成指標(biāo)

  1、銷售費(fèi)用提成

  費(fèi)用提成指根據(jù)公司給予的銷售目標(biāo)所確定的銷售費(fèi)用額度,將節(jié)省費(fèi)用一定比例作為獎金發(fā)放,用于激勵員工合理控制銷售費(fèi)用,合理控制銷售成本。用銷售費(fèi)用節(jié)省率來體現(xiàn)。

  銷售費(fèi)用節(jié)省率指實際使用的銷售費(fèi)用和預(yù)算銷售費(fèi)用的差額,計算出的費(fèi)用率。

  銷售費(fèi)用節(jié)省率=實際銷售費(fèi)用?預(yù)算銷售費(fèi)用╳100%

  預(yù)算銷售費(fèi)用

  2、業(yè)績提成

  業(yè)務(wù)提成指根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)實際完成情況計提一定比例作為獎金發(fā)放,用于鼓勵員工繼續(xù)努力,提高公司的銷售業(yè)績,完成整體的銷售和經(jīng)營目標(biāo)。

  銷售額:根據(jù)公司年度整體銷售目標(biāo),將其分解到人、到月,然后根據(jù)個人銷售業(yè)績情況按照規(guī)定的比例進(jìn)行提成(按照簽單的合同額)。

  回款率:根據(jù)與客戶簽單的合同額,將回款率作為提成的指標(biāo)核算。

  開發(fā)新客戶數(shù):根據(jù)所開發(fā)客戶的數(shù)量進(jìn)行獎勵

  五、提成比例

  1、銷售費(fèi)用提成

  員工費(fèi)用提成:根據(jù)公司各員工的銷售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則,確定費(fèi)用的使用比例(2%),然后將節(jié)省的費(fèi)用根據(jù)一定比例拿出獎勵,原則上節(jié)省率越高計提比例越高,但必須保證費(fèi)用使用的合理性。

  費(fèi)用提成計提比例表

  管理人員費(fèi)用提成:根據(jù)公司總體的銷售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則,確定費(fèi)用的使用比例(2%),然后將節(jié)省的費(fèi)用根據(jù)一定比例拿出獎勵,原則上節(jié)省率越高計提比例越高,但必須保證費(fèi)用使用的合理性。

  團(tuán)隊費(fèi)用提成計提比例表

  2、業(yè)務(wù)提成

  員工業(yè)務(wù)提成

  主要根據(jù)銷售任務(wù)完成情況,以個人銷售額為基數(shù)計提提成,同時采用超額遞增提成的方法,鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。

  銷售額提成計提比例表

  管理人員業(yè)務(wù)提成

  主要銷售任務(wù)完成率情況,以團(tuán)隊銷售額為基數(shù)計提提成,同時采用超額遞增提成的方法鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。

  銷售額提成計提比例表

  六、銷售提成計算辦法

  1、費(fèi)用提成

  員工在簽單過程中由于個人技能和技巧水平不同,通過自己的方法節(jié)省銷售費(fèi)用,公司將其節(jié)省的金額按照一定比例進(jìn)行獎勵。

  員工費(fèi)用提成:首先根據(jù)員工簽單花費(fèi)的銷售費(fèi)用,計算出銷售費(fèi)用節(jié)省率;然后根據(jù)銷售費(fèi)用節(jié)省率選擇銷售費(fèi)用提成率;最后用節(jié)省的銷售費(fèi)用乘以提成比例。

  計算公式:提成金額=銷售費(fèi)用節(jié)省金額╳提成比例=(實際銷售費(fèi)用-預(yù)算銷售費(fèi)用)╳提成比例

  例如:張三8月份銷售目標(biāo)為50000元,費(fèi)用預(yù)算為1000元,實際花銷費(fèi)用為800元,費(fèi)用節(jié)省率為(1000-800)/1000=20%,選擇第三檔的費(fèi)用提成比例6%,則張三8月份費(fèi)用提成為(1000-800)x6%=12元。管理人員費(fèi)用提成:首先根據(jù)部門簽單花費(fèi)的銷售費(fèi)用,計算出部門銷售費(fèi)用節(jié)省率;然后根據(jù)銷售費(fèi)用節(jié)省率選擇銷售費(fèi)用提成率;最后用節(jié)省的銷售費(fèi)用乘以提成比例。

  計算公式:提成金額=銷售費(fèi)用節(jié)省金額╳提成比例=(實際銷售費(fèi)用-預(yù)算銷售費(fèi)用)╳提成比例

  例如:銷售部8月份銷售目標(biāo)為200000元,費(fèi)用預(yù)算為4000元,實際花銷費(fèi)用為3000元,費(fèi)用節(jié)省率為(4000-3000)/3000=33.3%,銷售部經(jīng)理8月份費(fèi)用提成為(4000-3000)x5%=50元。

  2、業(yè)務(wù)提成

  員工業(yè)務(wù)提成:首先根據(jù)個人銷售目標(biāo),計算出個人銷售完成率;然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率;最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。

  計算公式:提成金額=銷售額╳提成比例

  管理人員業(yè)務(wù)提成:首先根據(jù)團(tuán)體銷售目標(biāo),計算出團(tuán)體銷售完成率;然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率;最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。

  計算公式:提成金額=團(tuán)隊銷售額╳提成比例

  七、提成發(fā)放辦法

  1、提成隔月發(fā)放。

  2、提成發(fā)放日期為每月15日,遇節(jié)假日或公休日推后發(fā)放。

  3、提成必須以貨幣形式,不準(zhǔn)以等價物等形式代替發(fā)放。

  八、附則

  1、本方案的解釋權(quán)歸公司總經(jīng)理辦公室所有。

  2、本方案經(jīng)總經(jīng)理審批后開始執(zhí)行,自20xx年xx月xx日開始。

  銷售提成方案 篇10

  結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機(jī)制,規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ),特擬本方案。

  一、薪酬組成

  基本工資+銷售提成+激勵獎金。

  二、基本工資

  1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達(dá)成x萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(xxxx人以上合同)為三星。單月個人達(dá)成x萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(xxxx人以上合同)為二星。單月個人達(dá)成有效業(yè)績(xxxxx人以上合同)為一星。全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌觥?/p>

  2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資:三星營銷員基本工資:xxxx元。二星營銷員基本工資:xxxx元。一星營銷員基本工資:xxxx元。無星級營銷員基本工資:xxxx元。連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。

  三、銷售提成

  三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%;

  二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%;

  一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%.

  四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用

  公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)。

  五、團(tuán)隊業(yè)績

  由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊業(yè)績;主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如:xxxxx人合同計為xxxx人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%;主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如:三星為3%x80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%.

  六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放

  每月1日為計算上月業(yè)績截止日;以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn);財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成。

  七、激勵獎金

  每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放;年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放。

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