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經(jīng)營12條讀后感（精選17篇）
細(xì)細(xì)品味一本名著后，相信大家都積累了屬于自己的讀書感悟，此時(shí)需要認(rèn)真地做好記錄，寫寫讀后感了。你想好怎么寫讀后感了嗎？以下是小編幫大家整理的經(jīng)營12條讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
經(jīng)營12條讀后感 1
看完這本書，我對(duì)于《經(jīng)營十二條》的理解歸納為：明確目標(biāo)；實(shí)施行動(dòng)，持之以恒；重實(shí)細(xì)節(jié)；勇于創(chuàng)新。
一、明確目標(biāo)：
不管做什么事情，都要有目標(biāo)，沒有目標(biāo)獎(jiǎng)一
事無成，相信很多人都明白這個(gè)道理，但是目標(biāo)的訂立也是不易的，很多人好高騖遠(yuǎn)，目標(biāo)訂的不切實(shí)際，或者說目標(biāo)太低，沒有任何動(dòng)力都無法做成任何事情，所有做任何事情，明確目標(biāo)是重中之重。就像曹操說的：“老驥伏櫪，志在千里；烈士暮年，壯心不已�！庇心繕�(biāo)才有動(dòng)力，有目標(biāo)才知道人生需要向那個(gè)方向進(jìn)行。
二、實(shí)施行動(dòng)，持之以恒：
我很信賴拿破侖的一句至理名言：“不可能”這個(gè)字，只在愚人的字典中找得到。但是有很多人在做人做事的時(shí)候喜歡先否定，我們訂立了目標(biāo)，就只需要向目標(biāo)奮斗即可，不管能否達(dá)到，沒有努力這是永遠(yuǎn)都不知道的事情。否定別人就是否定自己，所有我們只需要用最簡單的方法解決問題，明確目標(biāo)向著目標(biāo)進(jìn)軍即可；努力付出既有有回報(bào)是每個(gè)人都知道的。古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。 ——蘇軾
三、重實(shí)細(xì)節(jié)：
在工作中我發(fā)現(xiàn)很多大問題都是由細(xì)小的細(xì)節(jié)問題引起的，很多時(shí)候顧客的不滿肯能僅僅是服務(wù)的'怠慢或者說是服務(wù)人員的一句話就引起了等。重實(shí)細(xì)節(jié)更是一種行為或者動(dòng)作。
四、勇于創(chuàng)新：
以前在網(wǎng)絡(luò)上看到一則小故事說明勇于創(chuàng)新的不同，故事是這樣的：
三個(gè)工人在砌一堵墻。有人過來問：“你們?cè)诟墒裁�？�?/p>
第一個(gè)人沒好氣地說：“沒看見嗎？砌墻�！钡诙䝼�(gè)人抬頭笑了笑，說：“我們?cè)谏w一幢高樓�！钡谌齻�(gè)人邊干邊哼著歌曲，他的笑容很燦爛開心：“我們正在建設(shè)一個(gè)新城市�！�
10年后，第一個(gè)人在另一個(gè)工地上砌墻；第二個(gè)人坐在辦公室中畫圖紙，他成了工程師；第三個(gè)人呢，是前兩個(gè)人的老板。
可見，積極主動(dòng)、勇于創(chuàng)新的心態(tài)是結(jié)果的前提。心態(tài)決定行動(dòng)，行動(dòng)演繹結(jié)果，什么樣的心態(tài)就會(huì)引導(dǎo)出什么樣行為，行動(dòng)創(chuàng)造結(jié)果。
經(jīng)營12條讀后感 2
日本產(chǎn)品質(zhì)量之優(yōu)，銷售競爭之強(qiáng)，市場占有率之廣我早為心知，但以前沒有細(xì)想，也沒細(xì)究。今讀稻盛和夫的《阿米巴經(jīng)營》才明了日本島國之所以能在經(jīng)濟(jì)上走到現(xiàn)有的高度，一是日本人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，二是目標(biāo)與計(jì)劃明確，三是精誠協(xié)作，四是時(shí)時(shí)成本把控，五是力保產(chǎn)品完美，六是全體員工因努力工作而感受到人生意義和成就感。
阿米巴經(jīng)營其實(shí)質(zhì)就是為達(dá)到上述六是所設(shè)定的經(jīng)營細(xì)分的體制。經(jīng)營細(xì)分也就是將企業(yè)每一個(gè)部門，每一位員工都站在企業(yè)經(jīng)營、競爭和發(fā)展的角度來自發(fā)做好現(xiàn)在手中事，思考好明天的事，計(jì)劃好明年的事。經(jīng)營產(chǎn)生壓力，壓力產(chǎn)生動(dòng)力，動(dòng)力成就發(fā)展……
說起來簡單，正如稻盛和夫所言：成就阿米巴經(jīng)營必須具備的基本條件之一就是：“哲學(xué)共有”。稻盛哲學(xué)__“以心為本的經(jīng)營”是指各個(gè)“阿米巴”之間，每一個(gè)“阿米巴”內(nèi)部的每一位成員，在為自己和自己的"阿米巴"的業(yè)績考慮時(shí)，如果缺乏為別人、為別的.“阿米巴”以及為企業(yè)整體著想的利他之心，阿米巴經(jīng)營將難以推行。所以稻盛和夫把哲學(xué)融入經(jīng)營管理中，理解所行之目的，才能尋根溯源，最終修成正果……
稻盛和夫從創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營到做大做強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展歷程中體會(huì)到企業(yè)經(jīng)營與管理之精髓。在書中歸納為五個(gè)章節(jié)：每一位員工都是主角；經(jīng)營不能沒有哲學(xué)；“阿米巴”組織架構(gòu)；現(xiàn)場是核算的主角；打造激情四射的集體。章節(jié)講述實(shí)際，理清易懂，不同層次員工讀罷此書都會(huì)有所啟發(fā)，有所觸動(dòng)。只要是還有心存責(zé)任，那就會(huì)懂得阿米巴經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)和根本點(diǎn)，就會(huì)結(jié)合自身，反省自己，主動(dòng)施壓，樂于更正，協(xié)同向前……
經(jīng)營12條讀后感 3
這應(yīng)該是我第二次讀《阿米巴經(jīng)營》，距離第一次讀阿米巴快兩年了。第一次讀是在畢業(yè)半年后，作為初入職場的菜鳥，外加公司性質(zhì)的原因，當(dāng)時(shí)的我并未對(duì)阿米巴有很深的感觸。再讀《阿米巴經(jīng)營》，我已身入私企，和領(lǐng)導(dǎo)談薪酬時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)提到了阿米巴，我的第一反應(yīng)是拒絕，盡管最終我還是答應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)先配合她做出方案，恰逢春節(jié)假期，我再次翻出了《阿米巴經(jīng)營》。
第二次讀，算得上精讀。雖然里面的某些知識(shí)對(duì)我而言還是有些晦澀難懂，但我還是在書中尋找到了一些寶藏，至少于我而言，這本書值得一讀再讀。
阿米巴經(jīng)營模式其實(shí)就是把一個(gè)企業(yè)劃分成獨(dú)立經(jīng)營的小型組織，每個(gè)小型組織都有一個(gè)獨(dú)立的利潤中心，按單位時(shí)間核算，最大限度的激發(fā)員工的潛力和動(dòng)力，從而使企業(yè)快速發(fā)現(xiàn)，達(dá)到利潤最大化。
首先，要權(quán)責(zé)分明，制度健全。這一點(diǎn)我的感觸比較深，一件很簡單的.事情，因?yàn)闄?quán)責(zé)不明，有時(shí)候找四五個(gè)人還找不到負(fù)責(zé)的人，最終領(lǐng)導(dǎo)一句，如果沒人負(fù)責(zé)你就暫做著，能者多勞，莫名其妙到了你身上，身心疲憊，要么就是一件事情幾個(gè)人重復(fù)做，浪費(fèi)人力物力。
其次，要重視人才的培養(yǎng)。這一點(diǎn)我覺得特別重要，培養(yǎng)不是培訓(xùn)，培養(yǎng)人才是一個(gè)長期的過程，尤其是銷售型公司，人員變動(dòng)較大，公司花時(shí)間精力培養(yǎng)好的員工，最終給別人做了嫁衣，一邊招人，一邊流失，陷入死循環(huán)中去。
再者，要有“利他精神”。公司劃分為幾個(gè)部門，以部門為小集體形成一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，然而，往往很多人會(huì)為了自己團(tuán)隊(duì)的利益，惡性競爭，導(dǎo)致客戶流失。
然后，要對(duì)阿米巴經(jīng)營者充分信任、授權(quán)，這一點(diǎn)我不做解釋，權(quán)利太過集中和太過分散都有很大的弊端。
最后，是資產(chǎn)健全管理，資產(chǎn)的健全管理，也意味著財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)做依據(jù)，用數(shù)據(jù)說話，才能真正意義上實(shí)現(xiàn)單位時(shí)間核算。
經(jīng)營12條讀后感 4
最近讀了《經(jīng)營未來》這本書。李明博在書中第一句話便說：“我在風(fēng)中行走�！闭\如李明博先生所言，他的一生便是在風(fēng)中行走。這本書作為李先生的自傳，詳細(xì)講述了他的奮斗史，讀罷此書，感慨頗多。
從一個(gè)只能賣苦力學(xué)生，到管理多人的學(xué)生會(huì)主席，再到作為作為現(xiàn)代集團(tuán)的最高經(jīng)營者，帶領(lǐng)現(xiàn)代集團(tuán)成長為韓國最優(yōu)秀的企業(yè)，后成為首爾市長，最終當(dāng)選韓國總統(tǒng)。他的一生可以完美地用經(jīng)營未來四個(gè)字概括。在同學(xué)都享受著自由自在的校園生活中，他不動(dòng)聲色地經(jīng)營著自己未來的生活，不斷培養(yǎng)自己的能力，一步步規(guī)劃自身發(fā)展。這種眼界和格局，有幾人擁有呢？所以他的成功，離不開自身的提前規(guī)劃，精準(zhǔn)定位。
我認(rèn)為通過這本書，向我們傳達(dá)一種精神，是李明博先生對(duì)待任何事情都全力以赴的態(tài)度。我最喜歡李明博先生的一句話是：與其在“我能做”、“我不能做”之間猶豫不定、浪費(fèi)時(shí)間，不如想想“我現(xiàn)在能做什么”！
在李明博先生的一生中，他經(jīng)歷了重重困難和磨難，無論任何事，他都會(huì)拼盡全力；無論任何困難，他都是迎難而上……這種不拋棄、不放棄的精神，在今天的社會(huì)尤為可貴。許多人怕苦怕累，喜歡撿輕活兒來做，累活難活就互相推來推去。這就是為什么我們不能成功，大多數(shù)人只是庸庸碌碌度過一生的原因。
所以，要想在塵埃里開出花來，你需要做的.就是做自己的主人！工作，不把它當(dāng)成是為老板或者客戶服務(wù)，而是應(yīng)該把它當(dāng)成自己的跳板。用心對(duì)待每一個(gè)工作，在工作中積累經(jīng)驗(yàn)，讓自己快速成長，掌控自己的人生，經(jīng)營自己的未來。
李明博先生的成功難以復(fù)制，離不開他的個(gè)人因素和時(shí)代機(jī)遇，但他在書中所寫的一個(gè)個(gè)真實(shí)故事，告訴我們：環(huán)境雖然無法改變，但我們可以改變自身�！耙盎馃槐M，春風(fēng)吹又生”，在以后的人生漫漫路，我會(huì)讓自己在風(fēng)中行走！
經(jīng)營12條讀后感 5
剛開始接觸這本書的時(shí)候，只看書名覺得這是專業(yè)性的書籍，對(duì)自己沒什么意義，有些風(fēng)馬牛不相及。但是一章章細(xì)細(xì)讀下去，才感覺自己太膚淺，絕不能僅從標(biāo)題或者書名去定義一本書的實(shí)質(zhì)，書中許多章節(jié)對(duì)我工作有很大的幫助和指導(dǎo)作用，特別是一一對(duì)應(yīng)、雙重確認(rèn)等章節(jié)，讀到這些細(xì)節(jié)，我作為一名倉管感同身受。
自己干倉管工作已經(jīng)三年了，每天都要面對(duì)各種入庫出庫的`單據(jù)，原材料和成品也是各種各樣，品種繁多。記得剛開始從質(zhì)檢調(diào)到倉庫干倉管時(shí)，面對(duì)各種型號(hào)、牌號(hào)一頭霧水，不知道從哪里入手，各種流程也不熟悉，只能一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢學(xué)習(xí)。從每天的跟蹤領(lǐng)料、退料、來料、接收入庫，熟悉各種原材料型號(hào)，來料時(shí)仔細(xì)清點(diǎn)數(shù)量，入庫做完單據(jù)再仔細(xì)檢查審核一遍，做到一一對(duì)應(yīng)，領(lǐng)料時(shí)也要嚴(yán)格按照配料單領(lǐng)取，特殊批號(hào)一定仔細(xì)看好，雙重確認(rèn)好再領(lǐng)取，防止出現(xiàn)差錯(cuò)。成品發(fā)貨也是如此，從準(zhǔn)備待發(fā)時(shí)的單據(jù)，給客戶帶的樣板樣條，再到成品出庫，一定仔細(xì)認(rèn)真多次確認(rèn)再發(fā)出，從每天的入庫發(fā)貨中熟悉各種成品牌號(hào)，每月的盤點(diǎn)，對(duì)各庫庫存中一些不常動(dòng)的原材料和成品庫存挨個(gè)仔細(xì)地盤查，做到與賬目上的型號(hào)、牌號(hào)、批號(hào)、數(shù)量一一對(duì)應(yīng)。就這樣日積月累，每天重復(fù)倉庫日常工作，使我慢慢的熟悉了倉庫工作的各項(xiàng)流程，也讓我懂得了倉庫工作的嚴(yán)謹(jǐn)，勝任了這份工作，一直干到今天。
從下月開始，我即將調(diào)入新的崗位，又將面對(duì)新的挑戰(zhàn)。希望自己在工作中繼續(xù)謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，嚴(yán)格自律，不忘初心，做一個(gè)勇往直前，永不言敗的中旭人!
經(jīng)營12條讀后感 6
《經(jīng)營未來》一書，李明博用并不華麗的文筆記述了他的不平凡之路，書中所體現(xiàn)出來的一些精神值得我們深思和學(xué)習(xí)。
做事情要有分析、有規(guī)劃。縱觀李明博一生的發(fā)展，可以說是涅槃重生，在半工半讀的貧苦學(xué)生——學(xué)生會(huì)主席——現(xiàn)代建筑掌舵者——首爾市長——韓國總統(tǒng)這條路上，走得很穩(wěn)很有節(jié)奏，這是因?yàn)樗诿恳徊蕉甲隽朔治龊鸵?guī)劃，確保自己是走在正確的道路上，是在正確的道路上努力，所以才在每一步上都取得了巨大的成就。所謂方向不對(duì)，越努力越窘迫，我們?cè)谧瞿骋患虑橹�，要先搞清楚我們的方向�(qū)Σ粚?duì)，應(yīng)該往哪個(gè)方向努力，把砍柴的刀磨快，砍起來就輕松了。
做事情要直面挑戰(zhàn)、全力以赴。李明博在發(fā)展的'過程中，遇到了許許多多的困難，而李明博的選擇是直面挑戰(zhàn)，全力以赴解決問題，以銳意進(jìn)取的精神擊退困難，也擊敗了競爭對(duì)手。成就的大小和遇到并解決掉的困難的多少是成正比的，換句話說，也只有有能力遇到大的困難，才有機(jī)會(huì)取得大的成就，所以有困難其實(shí)是好事。我們面對(duì)困難時(shí)，只要有進(jìn)取之心，不輕言放棄，堅(jiān)定自己的信念，困難就變成了磨刀石，會(huì)將自己磨成一把披荊斬棘的鋒利尖刀。
做事情要有胸懷、有格局。李明博是有大胸懷、大格局的，在他的人生之路上，不僅僅是考慮了自己的利益，更是考慮了周圍人的需求、社會(huì)的需求，而他能取得如此高的成就，也和他這點(diǎn)是離不開的。能力可以慢慢鍛煉，但胸懷和格局不夠，最終即便是取得自認(rèn)為很高的成就，也難以對(duì)社會(huì)有很大的幫助，甚至有能力卻沒有胸懷和格局的人，反而可能會(huì)成為社會(huì)的隱患。
想要經(jīng)營好自己的未來，既要做好每個(gè)階段的分析規(guī)劃，也要有直面困難、全力以赴的決然，而如果想取得比一般人更高的成就，更要有足夠大的胸懷和足夠高的格局。
經(jīng)營12條讀后感 7
久仰大名，但是初度，感覺并不陌生。因?yàn)樗坪醅F(xiàn)在很多中國企業(yè)，都是這樣來做的，大企業(yè)內(nèi)部分解成若干小團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立核算。海爾是典型的例子，自己對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目盈利負(fù)責(zé)。所以，并不是說阿米巴經(jīng)營有問題，是我們很多人理解的有問題。
試想，如果僅僅靠讀一本書，就能拿來使用，然后建立合理的阿米巴團(tuán)隊(duì)，那商業(yè)也太簡單了，一個(gè)偉大的管理模式的學(xué)習(xí)也太簡單了。實(shí)際上，任何理論，都不是一本書就能解決的。一本書，只是一個(gè)啟蒙，讓我們初步了解它的概況，然后開啟進(jìn)一步學(xué)習(xí)。從這個(gè)角度講，這本書是合格的，但是，遺憾的是，也僅僅是啟蒙，并沒有更深入的感想和管路上技巧性的內(nèi)容。
管理咨詢公司及咨詢顧問，對(duì)于一個(gè)企業(yè)是非常有用的，記得當(dāng)初華為花了很多錢請(qǐng)IBM設(shè)計(jì)管理方式，成就了華為后來的騰飛，阿米巴管理咨詢團(tuán)隊(duì)，也幫助了很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了績效的增長。所以，如果有可能，進(jìn)咨詢公司工作是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)一種管理思維的方式，還有一種方式，是聘請(qǐng)咨詢顧問幫助公司來實(shí)現(xiàn)管理方式的改進(jìn)。
在中國，有盛和墅，準(zhǔn)備參加，然后進(jìn)一步學(xué)習(xí)阿米巴經(jīng)營及相關(guān)管理思維。
實(shí)際上本書雖然在實(shí)質(zhì)性的`方法上并沒有具體建議，但是在思想上，仍然有借鑒意義，例如，書中介紹，成功=能力x熱情x思維方式，其中思維方式是100～100分，思維方式直接決定一個(gè)人能否取得成功，取得多少成績。你對(duì)待事物是積極的，你就是正向的，就能取得正向的成就，反之亦然。
其實(shí)，何止是工作，生活同樣如此，思維方式?jīng)Q定著一個(gè)人是否過的快樂、充實(shí)和幸福。
有時(shí)候很敬佩日本人，他們對(duì)生活，對(duì)工作，甚至是對(duì)生命充滿著敬畏，懷有一顆崇高的使命感來對(duì)待一切。這是我們現(xiàn)在所缺乏的一個(gè)敬畏之心。
經(jīng)營12條讀后感 8
我之前不知道《阿米巴經(jīng)營》這本書，現(xiàn)在讀了這本書，讓我明白，每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)中不可分割的部分。只要給予每一位員工一個(gè)應(yīng)有的責(zé)任感，就能夠激發(fā)出員工們的激情與熱情�！鞍⒚装汀敝傅氖枪S、車間中形成的最小基層組織，也就是最小的工作單位，一個(gè)部門、一條生產(chǎn)線、一個(gè)班組甚至到每個(gè)員工。每人都從屬于自己的阿米巴小組，根據(jù)工作內(nèi)容分配的不同，形成獨(dú)立的利潤中心�！鞍⒚装徒�(jīng)營”是一種全員參與型的.經(jīng)營體系，每位員工只要充分掌握自己所屬的阿米巴組織目標(biāo)，在各自崗位上為達(dá)到目標(biāo)而不懈努力，在當(dāng)中實(shí)現(xiàn)自我。通過成本管理，想方設(shè)法把實(shí)際成本做到比標(biāo)準(zhǔn)更低，以最少費(fèi)用創(chuàng)造最大價(jià)值，以達(dá)到附加值的最大化。這樣既提高了員工的成本意識(shí)和經(jīng)營頭腦，又提高了員工的職業(yè)理論和個(gè)人素質(zhì)，將阿米巴塑造成一個(gè)不斷挑戰(zhàn)的創(chuàng)造性團(tuán)隊(duì)。
傳統(tǒng)的成本管理主角在產(chǎn)品，即是物;而阿米巴經(jīng)營提示了以最少費(fèi)用換取最大銷售額的絞盡腦汁的“人”的團(tuán)隊(duì)，這才是可以創(chuàng)造的無限附加值。員工的發(fā)展放在首位，也就是把造就自由的、追求一刻接一刻極致的整體人放在首位，這是稻盛和夫最大的秘密，也是“阿米巴經(jīng)營”的最大成效。稻盛和夫先生創(chuàng)立的日本京瓷公司的經(jīng)營理念是“應(yīng)在追求全體員工物質(zhì)與精神兩方面幸福的同時(shí)，為人類和社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展做出貢獻(xiàn)”。
由此京瓷明確了其存在的意義。員工也把京瓷當(dāng)作“自己的公司”，把自己當(dāng)作一個(gè)經(jīng)營者而努力工作。因此稻盛和夫與員工的關(guān)系不是經(jīng)營者與工人的關(guān)系，而是為了同一個(gè)目的而不惜任何努力的同志，在全體員工中萌生了真正的伙伴意識(shí)。所以由此不難看出，一個(gè)公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營哲學(xué)往往會(huì)對(duì)員工工作的積極性有很大的影響。阿米巴經(jīng)營就是現(xiàn)實(shí)全體參與經(jīng)營，凝聚全體員工力量的經(jīng)營管理系統(tǒng)，更要有一套能使全體員工毫無疑義地全力埋頭工作的經(jīng)營理念和經(jīng)營哲學(xué)。
經(jīng)營12條讀后感 9
阿米巴是每天有聽馬丁在讀。然后也聽馬丁解釋阿米巴經(jīng)營模式的特點(diǎn)，自己也有大略的看一遍。
馬丁覺得，我們曦蕾國際將來有一天也可以運(yùn)用阿米巴的模式，但是目前，可能還不行。我對(duì)阿米巴模式的了解是這樣的：
1、每個(gè)部門都有獨(dú)立的核算，包括支出和收入，都是獨(dú)立計(jì)算的。
2、并且每個(gè)部門都可以獨(dú)立完成部門的業(yè)務(wù)，和獨(dú)立尋找業(yè)務(wù)，來賺錢。
3、每個(gè)部門可以實(shí)施企業(yè)的理想和方針，和企業(yè)共同發(fā)展。
就像馬丁說的，目前我們的公司只靠銷售部在賺錢，那其他部門可不可以賺錢呢？我想一想，是可以，無論是技術(shù)部，還是培訓(xùn)部，將來有一天都是可以出來賺錢的，技術(shù)部，可以為我們公司創(chuàng)造利益的同時(shí)，也一樣可以為其他公司創(chuàng)造。培訓(xùn)部為我們公司進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)，其實(shí)也可以招納其他的公司和我們公司的.員工一起培訓(xùn)，但是這些是需要整個(gè)架構(gòu)模式的。我的理解是這樣子。
不過這本書里面，稻盛先生對(duì)這些年輕的員工說過一翻話，我是受益匪淺的，他是這么說的：“你們?nèi)绻杏職怆x開公司，那為什么沒有勇氣相信我呢？我用我的生命作賭，為了大家我會(huì)去維護(hù)好這個(gè)公司。如果我是為了自己的私心雜念經(jīng)營公司，你們可以砍死我”非常佩服稻盛先生的承諾，最終稻盛先生也沒有令這些青年失望，看到這里，我想起了老大問過的一句話：你打算跟著我多久？”然后我就說：“我打算跟一輩子。”其實(shí)當(dāng)時(shí)說這句話，我是真心發(fā)自內(nèi)心，我覺得，我是那種，其實(shí)我有勇氣離開公司，但是我更加有勇氣相信老大！
所以，老大，你要加油，一定要將自己的事業(yè)做到發(fā)光發(fā)亮，完成你的3年，5年的目標(biāo)，相信你可以的！
經(jīng)營12條讀后感 10
我們中的每一位都是消費(fèi)者，無論你是企業(yè)主還是打工一族，因?yàn)槲覀兌家睿加懈鞣N需求。
而在過往的消費(fèi)中，我們多數(shù)人都有過消費(fèi)失誤和利益受損的經(jīng)歷，伴隨著這些糟糕的經(jīng)歷，并隨著大家的購買力提升，我們開始越發(fā)地傾向于相信品牌，似乎品牌給到我們更多的安全感。
我身邊的很多人都有品牌情結(jié)，這是無可厚非的，而成就品牌的絕對(duì)不是華麗的辭藻和虛無縹緲的故事，一定是切切實(shí)實(shí)的經(jīng)營能力和管理能力，一定是企業(yè)在每個(gè)細(xì)節(jié)上服務(wù)顧客的行為和承諾。
而看得見的都只能說是品牌的一部分或是品牌的延展部分，絕對(duì)不代表品牌的全部，真正意義上的品牌存在于顧客的心里和口中。經(jīng)營企業(yè)中的品牌建設(shè)已經(jīng)變得日趨重要。
你中午跑出去郊區(qū)辦事，實(shí)在餓得慌，就找了家飯店吃飯，你付錢，飯店提供餐食，這只是簡單純粹的交易而已；
但是，周末的晚上，你和戀人相約，在馬克西姆餐廳一起共進(jìn)晚餐，你的消費(fèi)體驗(yàn)會(huì)從一進(jìn)門就開始：楓栗樹葉狀的吊燈與壁燈散發(fā)著幽暗的光輝，映照著墻上的鎏金藤條圖案，以及臨摹自盧浮宮和故宮的裝飾壁畫。燭紅搖影中，你們的愛情開始升溫，彼此細(xì)細(xì)品味這獨(dú)屬于你們的這份浪漫回憶。
這就是品牌帶給客戶感知的不同。更有甚者，如全聚德，讓所有外地朋友覺得來到北京不吃全聚德等于沒來北京，這樣的品牌營銷實(shí)在難得！
目光短視的'企業(yè)主們，總是想著自己的眼前，只要能賺錢，什么牌子不牌子，錢賺得差不多了，我移民走人，這樣的職業(yè)操守和短視會(huì)讓中國的品牌營銷之路更加漫長。任何一家企業(yè)都不能一勞永逸、更不可能一本萬利，但凡有這樣想法的企業(yè)主，他的企業(yè)都是很難實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的。
在你內(nèi)心里，品牌意識(shí)有多強(qiáng)，你的企業(yè)生命就有多強(qiáng)，因?yàn)檫@樣的意識(shí)會(huì)在無形中指揮你的一切經(jīng)營行為！
經(jīng)營12條讀后感 11
作為一個(gè)處于職場中的人，我們都深知經(jīng)營是一件非常重要的事情。而《經(jīng)營十二條》則是一部非常優(yōu)秀的經(jīng)營之道的教學(xué)誤。在讀完這本書后，我認(rèn)為，我們?cè)诠ぷ髦幸部梢越Y(jié)合這些思想來實(shí)踐，從而獲得更大的成功。
第一條，像擁有股東的家族企業(yè)一樣經(jīng)營公司。這意味著，我們需要將公司當(dāng)做自己的家族企業(yè)來經(jīng)營。我們需要掌握公司內(nèi)外所有的事物，不僅包括公司的資源，還包括了解公司客戶的需要以及員工的動(dòng)向等等。這樣才能更好地貫徹公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
第二條，不斷創(chuàng)新。在現(xiàn)代職場中，相互競爭之間越來越激烈，因此我們必須不斷進(jìn)行創(chuàng)新，以保持競爭力。我們需要保持敏捷，以快速適應(yīng)市場變化的'需要，同時(shí)也需要勇于冒險(xiǎn)，去試圖嘗試新的事物。
第三條，將員工視為公司的財(cái)產(chǎn)。我們需要理解員工的人性，支持他們的成長和發(fā)展，讓他們成為公司的一份子。我們需要用真誠的關(guān)懷來管理他們，從而讓他們?cè)诠ぷ髦懈鞓贰⒏袆?dòng)力。
第四條，學(xué)會(huì)如何與客戶溝通。在職場上，人際交往和溝通是必不可少的。我們需要學(xué)會(huì)有效地跟客戶溝通，理解他們的需求和目標(biāo)，這樣才能為客戶提供更好的服務(wù)，同時(shí)也增加公司的競爭能力。
第五條，每一個(gè)細(xì)節(jié)都至關(guān)重要。在職場上，我們需要關(guān)注每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)細(xì)節(jié)。否則便會(huì)影響整個(gè)流程的效率和準(zhǔn)確性。我們需要注重細(xì)節(jié)，以保證公司的順利經(jīng)營。
第六條，不要對(duì)員工有過高的期望。我們不能對(duì)員工過于苛刻，并要理解他們的能力水平，給予他們恰當(dāng)?shù)囊蠛推谕�。這樣才能讓他們切實(shí)地工作和成長。
第七條，從失敗中學(xué)習(xí)。在職場中，失誤和失敗也是難以避免的。我們需要學(xué)會(huì)從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便下一次能夠更好地做好工作。
第八條，學(xué)會(huì)分享成功。我們需要學(xué)會(huì)分享成功，將經(jīng)驗(yàn)和成果與同事分享，提高團(tuán)隊(duì)的士氣和凝聚力。
第九條，遵循公司的核心價(jià)值觀。在現(xiàn)代職場中，企業(yè)的核心價(jià)值觀可以有效地提高員工的積極性和團(tuán)隊(duì)凝聚力。我們需要理解公司的核心價(jià)值觀，并用實(shí)際行動(dòng)去踐行它。
第十條，發(fā)掘每一個(gè)機(jī)會(huì)。在職場中，我們需要發(fā)掘每一個(gè)機(jī)會(huì)，并從中獲得好處。我們不能放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)，用行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)和愿望。
第十一條，持續(xù)地學(xué)習(xí)和提升技能。在現(xiàn)代職場中，技能的快速更新和升級(jí)非常重要。我們需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的技能水平，以適應(yīng)市場的需求。
第十二條，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要時(shí)間。在職場中，我們需要明確自己的目標(biāo)，并明白達(dá)成目標(biāo)需要時(shí)間和艱辛的努力。我們需要堅(jiān)持不懈地追求目標(biāo)，不斷調(diào)整策略，以最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
讀完《經(jīng)營十二條》后，我深刻地認(rèn)識(shí)到了經(jīng)營的重要性。在工作中，我們應(yīng)該遵循這些經(jīng)營之道，以獲得更好的發(fā)展。同時(shí)，我們也需要不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)市場變化的需要，以實(shí)現(xiàn)自己和公司的目標(biāo)。
經(jīng)營12條讀后感 12
如何做面條生意，濃縮了經(jīng)營的各種要素，僅從如何定價(jià)一條，就可以判斷出他是否具備商業(yè)才干。
我曾想用這道題目，考驗(yàn)候選者有無商才，為選聘董事把關(guān)。但因?qū)嵤┓矫嬗须y度，所以沒有推行。但我并不是開玩笑， 定價(jià)事關(guān)生死存亡， 定價(jià)決定經(jīng)營。
給產(chǎn)品定價(jià)，有各種考量。是低價(jià)、薄利多銷，還是高價(jià)、厚利少銷，價(jià)格設(shè)定有無數(shù)種選擇，它也體現(xiàn)了經(jīng)營者的經(jīng)營思想。
價(jià)格決定以后，究竟能賣出多少量，獲得多少利潤，極難預(yù)測。定價(jià)太高，產(chǎn)品滯銷， 定價(jià)過低，雖然暢銷，卻沒有利潤。總之，如果定價(jià)失誤，那么企業(yè)將蒙受巨大的損失。
在正確判斷產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上，尋求單位利潤與銷售數(shù)量的乘積為最大值的一點(diǎn)，據(jù)此來進(jìn)行定價(jià)。我認(rèn)為，這一點(diǎn)應(yīng)該是顧客樂意付錢購買的最高價(jià)格。
真正能夠看清、看透這一價(jià)格點(diǎn)的.不是銷售部長，也不是營業(yè)擔(dān)當(dāng)，而非經(jīng)營者莫屬�？梢哉f，這是定價(jià)的普遍原則。
但是，即使以該價(jià)格賣出了，也未必意味著經(jīng)營就一定一帆風(fēng)順，即使以顧客樂意接受的最高價(jià)格售出了，卻仍然沒有獲利，這種情形屢見不鮮。問題的關(guān)鍵在于，在已定的價(jià)格下，怎樣才能獲取利潤。
以生產(chǎn)廠家為例，如果跑銷售的只知道壓低價(jià)格來獲取訂單，那么制造部門再辛苦也無法獲利，因此必須以盡可能高的價(jià)格推銷，但是價(jià)格確定后，能否獲利，就是制造方面的責(zé)任了。
但是，一般的廠家往往是以成本加利潤來確定價(jià)格的，日本的大企業(yè)大多采用這種成本主義的定價(jià)方式。但在激烈的市場競爭中，售價(jià)往往是由市場事先決定的。成本加利潤所確定的價(jià)格，因?yàn)槠叨鴾N，不得已而降價(jià)，預(yù)想的利潤化為泡影，極易陷入虧損。因此，我給技術(shù)研發(fā)人員這樣定位："你們或許認(rèn)為，技術(shù)員的本職工作就是開發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)。但是我認(rèn)為，這還不夠，只有在開發(fā)的同時(shí)認(rèn)真考慮降低成本，才有可能成為一個(gè)稱職的、優(yōu)秀的技術(shù)員。"
必須在深思熟慮后確定的價(jià)格范圍之內(nèi)，努力獲取最大利潤。為此，"需要耗費(fèi)多少材料費(fèi)、人工費(fèi)、各類經(jīng)費(fèi)",諸如此類的固定觀念或常識(shí)統(tǒng)統(tǒng)拋開，在滿足質(zhì)量、規(guī)格等一切客戶要求的前提下，必須千方百計(jì)，徹底降低制造成本。"定價(jià)"、"采購"、"削減生產(chǎn)成本"這三者必須連動(dòng)，"定價(jià)"不可孤立地進(jìn)行，也就是說"定價(jià)"即意味著必須對(duì)降低采購成本及生產(chǎn)成本負(fù)責(zé)。價(jià)格之所以要由經(jīng)營者親自決定，理由就在于此。這就是說，在決定價(jià)格的瞬間，必須考慮降低制造成本。反過來講，正因?yàn)閷?duì)降低成本做到了心中有數(shù)，所以才能正確地定價(jià)。因此，如果讓缺乏戰(zhàn)略意識(shí)的營業(yè)擔(dān)當(dāng)來決定價(jià)格，必出亂子。
曾經(jīng)聽過許多經(jīng)營者抱怨道："生意做大了卻仍賺不到錢，還是惡戰(zhàn)苦斗。"原因大多在于定價(jià)不當(dāng)。
經(jīng)營12條讀后感 13
《經(jīng)營十二條》是一本講述經(jīng)營管理的企業(yè)管理之道的書。它的內(nèi)容涵蓋了許多方面，包括市場營銷、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等一系列的問題。在閱讀此書后，我深受啟發(fā)，發(fā)現(xiàn)其中有許多的思路和方法可以在工作中應(yīng)用。下面就結(jié)合我所在的工作，分享一些讀后感受。
第一，以客戶為中心。本著以客戶為中心的理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)長久發(fā)展的關(guān)鍵。在實(shí)際工作生活中，要時(shí)刻關(guān)注客戶的需求，傾聽客戶的意見和建議，維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶滿意度。
第二，突出核心競爭力。企業(yè)要想在市場競爭中脫穎而出，必須要有突出的核心競爭力。無論是產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌知名度、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等，都可以成為企業(yè)的核心競爭力。我們要認(rèn)真評(píng)估企業(yè)的自身優(yōu)劣勢(shì)，突出自身的核心競爭力，并在這方面不斷加強(qiáng)。
第三，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理。在企業(yè)的財(cái)務(wù)管理方面，要非常嚴(yán)謹(jǐn)，確保財(cái)務(wù)透明、規(guī)范和穩(wěn)健。只有這樣，才能保證企業(yè)的長久發(fā)展和利益最大化。
第四，不斷創(chuàng)新。企業(yè)的發(fā)展需要不斷地創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品，不斷發(fā)掘新市場。在工作中，我們應(yīng)該保持創(chuàng)新思維，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決，引導(dǎo)公司不斷優(yōu)化創(chuàng)新改進(jìn)。
第五，加強(qiáng)品牌建設(shè)。品牌建設(shè)是企業(yè)長久發(fā)展的`關(guān)鍵，它不僅提高了企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)，更可以增加產(chǎn)品和服務(wù)的溢價(jià)能力。因此，需要注重企業(yè)的品牌建設(shè)，通過品牌塑造來提高市場形象和產(chǎn)品質(zhì)量。
第六，擁有良好的企業(yè)文化。企業(yè)文化是企業(yè)的“靈魂”，它為員工提供了凝聚力和向心力，會(huì)吸引更多的優(yōu)秀人才加入到企業(yè)中，為企業(yè)發(fā)展注入活力。
第七，重視員工培訓(xùn)。優(yōu)秀的員工是企業(yè)發(fā)展的重要支柱，因此企業(yè)要注重員工培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)素質(zhì)和能力，增強(qiáng)員工的職業(yè)發(fā)展動(dòng)力，并且為員工提供更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
第八，推行管理人才外聘。企業(yè)在發(fā)展壯大的同時(shí)，需要不斷吸納優(yōu)秀的管理人才，通過外聘來推行企業(yè)發(fā)展策略，更有利于提升企業(yè)的實(shí)際效益。
第九，強(qiáng)化內(nèi)部管理。內(nèi)部管理是企業(yè)核心和生命線。只有加強(qiáng)內(nèi)部管理，才能確保企業(yè)的財(cái)務(wù)穩(wěn)定和經(jīng)營有序。因此，在工作中，要注重內(nèi)部管理，確保能夠促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。
第十，保持市場敏銳度。市場敏銳度是企業(yè)發(fā)展必備素質(zhì)之一。要關(guān)注市場趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略并推出更適合市場需求的產(chǎn)品，以保持市場敏銳度。
第十一，實(shí)施責(zé)任制。責(zé)任制是強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理的重要方式，可以提高工作效率和監(jiān)督制度，確保企業(yè)經(jīng)營的合規(guī)性和規(guī)范性。
第十二，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作。企業(yè)的發(fā)展需要各種人才的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和共同努力。當(dāng)我們真正熱衷于企業(yè)的發(fā)展和壯大，并能夠團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能取得良好的成果。
總之，《經(jīng)營十二條》是企業(yè)管理的經(jīng)典之作，它的理念和思路在當(dāng)今的經(jīng)營管理中依然值得借鑒。我們實(shí)際工作中要結(jié)合具體情況，并根據(jù)《經(jīng)營十二條》的理念和方法，總結(jié)出適用于企業(yè)自身的經(jīng)營管理方法和策略。只有這樣，才能推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長久經(jīng)營。
經(jīng)營12條讀后感 14
稻盛和夫被稱為經(jīng)營之神，京瓷和KDDI，以及日航的經(jīng)營歷史被廣為稱頌。他的著作《經(jīng)營十二條》里提到“作為人，何謂正確？”的經(jīng)營原理在多本其他著作里也反復(fù)出現(xiàn)。所謂的經(jīng)營十二條即是：
1.明確事業(yè)的目的意義——樹立光明正大的、符合大義名分的、崇高的事業(yè)目的。
2.設(shè)立具體的目標(biāo)——所設(shè)目標(biāo)隨時(shí)與員工共有。
3.胸中懷有強(qiáng)烈的愿望——要還有滲透到潛意識(shí)的強(qiáng)烈而持久的愿望。
4.付出不亞于任何人的努力——一步一步、扎扎實(shí)實(shí)、堅(jiān)持不懈地做好具體的工作。
5.銷售最大化、經(jīng)費(fèi)最小化——利潤無需強(qiáng)求，量入為出，利潤隨之而來。
6.定價(jià)即經(jīng)營——定價(jià)是領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)職。價(jià)格應(yīng)定在客戶樂意接受、公司又盈利的交匯點(diǎn)上。
7.經(jīng)營取決于堅(jiān)強(qiáng)的意志——經(jīng)營需要洞穿巖石般的堅(jiān)強(qiáng)意志。
8.燃燒的`斗魂——經(jīng)營需要強(qiáng)烈的斗爭心，其程度不亞于任何格斗。
9.臨事有勇——不能有卑怯的舉止。
10.不斷從事創(chuàng)造性的工作——明天勝過今天，后天勝過明天，不斷琢磨，不斷改進(jìn)，精益求精。
11.以關(guān)懷之心，誠實(shí)處事——買賣是雙方的，生意各方都得利，皆大歡喜。
12.保持樂觀向上的態(tài)度，抱著夢(mèng)想和希望，以坦誠之心處世。
經(jīng)營12條讀后感 15
這是繼《干法》、《活法》、《稻盛和夫的實(shí)學(xué)》后的第四本關(guān)于稻盛先生的書。這本書其實(shí)是稻盛和夫的幾個(gè)演講錄整理而成。第一章將十二條原則進(jìn)行了概述，二三四五章主要是針對(duì)企業(yè)及社會(huì)現(xiàn)狀如何運(yùn)用經(jīng)營十二條，有點(diǎn)案例教學(xué)的味道。最后一章是兩位盛和塾塾生的分享，聽到他們發(fā)自肺腑的聲音，非常讓人感動(dòng)。
在沒有讀到稻盛的書之前，只覺得他是個(gè)成功的商人，一個(gè)人創(chuàng)立了2家世界500強(qiáng)企業(yè)。讀了《干法》后即覺受益匪淺，更慶幸的是公司發(fā)了6本關(guān)于稻盛先生的書，讓我有機(jī)會(huì)全方面了解和學(xué)習(xí)稻盛先生的經(jīng)營哲學(xué)�！督�(jīng)營十二條》里寫了不少稻盛創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛和他憑借獨(dú)特的經(jīng)營哲學(xué)克服困難的故事，因?yàn)樗约阂呀?jīng)取得了很大的成就，所以顯得十分可信。讓人覺得，能夠靠著對(duì)自身人生哲學(xué)的'堅(jiān)持，創(chuàng)立2個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)，這樣的人實(shí)屬不易。書中提到的人生哲學(xué)，不止應(yīng)用于經(jīng)營企業(yè)，為人處事不順利時(shí)，也大有幫助。比如說他提到的"敬天愛人"和"利他",都是告誡我們，要多尊重他人，站在為社會(huì)做出貢獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，為人，處世。現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)非常浮躁，如果能有更多的人認(rèn)可、遵守這些并不復(fù)雜的準(zhǔn)則，或許我們自己和我們的生活，都會(huì)變得更好。
經(jīng)營12條讀后感 16
這本書的宣傳有一點(diǎn)點(diǎn)誤導(dǎo)，首先它聲稱作者為稻盛和夫，其實(shí)乃是稻盛和夫的幾個(gè)演講錄整理而成。其次雖然標(biāo)題為《經(jīng)營十二條》，但內(nèi)容卻并不是完全圍繞經(jīng)營十二條而展開，還包括了其它一些論述，估計(jì)這十二條跟其它內(nèi)容，各占了一半左右。然而不管怎樣，稻盛和夫的講演內(nèi)容還是相當(dāng)精彩的，非常值得學(xué)習(xí)。尤其讓我印象深刻的是最后一章里面兩位盛和塾塾生的分享，聽到他們發(fā)自肺腑的'聲音，非常讓人感動(dòng)。
閑話少說，把本書介紹的核心內(nèi)容，奉上：
光明正大的事業(yè)目的，最能激發(fā)員工發(fā)自內(nèi)心的共鳴；所以首先要明確事業(yè)的目的和意義；
設(shè)立具體的目標(biāo)；
胸中懷有強(qiáng)烈的愿望；
付出不亞于任何人的努力；
銷售最大化，經(jīng)費(fèi)最小化；
定價(jià)就是經(jīng)營；
經(jīng)營取決于堅(jiān)強(qiáng)的意志；
要擁有燃燒的斗魂；
臨事有勇；
不斷從事創(chuàng)造性的工作；
以關(guān)懷之心，誠實(shí)處事；
保持樂觀向上的態(tài)度，抱著夢(mèng)想和希望，以坦誠之心處世。
經(jīng)營12條讀后感 17
《經(jīng)營十二條》是一份非常出色的經(jīng)營指南書籍，可以幫助我們更好地管理我們的工作和生活。讀完《經(jīng)營十二條》后，我深深體會(huì)到，只有每天用心去工作和生活，才能真正地取得成功。
首先，這本書教導(dǎo)我們珍惜時(shí)間，努力做到高效工作。在我們的日常工作和生活中，時(shí)間管理是非常重要的一部分。我們需要根據(jù)每天的日程安排指定目標(biāo)，并努力實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。只有這樣，才能夠進(jìn)一步提高我們的生產(chǎn)力和工作效率。
其次，這本書提醒我們始終要保持開放心態(tài)，并與人為善。在日常工作和生活中，我們需要與不同的人打交道，因此我們需要做到理解別人，尊重別人的想法，并愿意為別人提供幫助。這樣的態(tài)度不僅能夠建立良好的工作和生活關(guān)系，更能夠促進(jìn)個(gè)人事業(yè)的成功。
再次，這本書強(qiáng)調(diào)了必須要保持專注，時(shí)刻保持對(duì)目標(biāo)的關(guān)注。我們需要鎖定目標(biāo)，堅(jiān)持不懈地努力，才能夠逐漸實(shí)現(xiàn)我們的愿望和目標(biāo)。同時(shí)，我們的`工作要時(shí)刻注重細(xì)節(jié)，這樣才能保證工作的質(zhì)量和效率。
此外，這本書也強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新的重要性。我們需要時(shí)刻關(guān)注外界環(huán)境的變化，并準(zhǔn)備要變化自己的工作思路和方式，以達(dá)到更好的創(chuàng)新。創(chuàng)新不僅能夠幫助我們適應(yīng)外部環(huán)境變化，也能夠讓我們不斷提高自己的技能和能力。
《經(jīng)營十二條》這本書籍給了我許多重要的啟示，使我在工作和生活中不斷成長和進(jìn)步。我會(huì)時(shí)刻堅(jiān)持不懈地努力工作，保持敏捷的思維和高效的態(tài)度。只有這樣，才能夠進(jìn)一步提高我的工作效率和生產(chǎn)力，并取得我想要的成功。
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