《怪誕行為學(xué)》讀后感（精選6篇）
當(dāng)閱讀完一本名著后，大家一定對(duì)生活有了新的感悟和看法，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)讀后感了。那么讀后感到底應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？以下是小編整理的《怪誕行為學(xué)》讀后感（精選6篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
《怪誕行為學(xué)》讀后感1
“我們常常暗下決心節(jié)食鍛煉，但是只要看到甜點(diǎn)小推車(chē)一過(guò)來(lái)，我們的決心就消失得無(wú)影無(wú)蹤。你知道這是為什么嗎？我們有時(shí)候興致勃勃去購(gòu)物，買(mǎi)回來(lái)一大堆東西，卻放在家里用不上。這是為什么呢？頭痛的時(shí)候，我們花5美分買(mǎi)的阿司匹林吃了不見(jiàn)效，可是花50美分買(mǎi)的阿司匹林卻能立竿見(jiàn)影。這又是為什么……”這是《怪誕行為學(xué)》一書(shū)開(kāi)頭的一段話，給我們拋出了很多生活中的疑問(wèn)，而這本書(shū)就是用各種實(shí)驗(yàn)和逸聞趣事來(lái)解答這些問(wèn)題的。
作者艾瑞里是美國(guó)杜克大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，正如他在書(shū)中所說(shuō)的那樣，“很多人對(duì)我說(shuō)，我觀察世界的方式異乎尋常”。的確，作者一反傳統(tǒng)的認(rèn)為人是理性的這一基本假設(shè)，揭露了生活中種種的非理性的，怪誕是行為，并從社會(huì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度加以解釋?zhuān)皫椭銈儚母旧现匦滤伎际鼓銈兒椭車(chē)渌松幌⒌膭?dòng)力是什么”。比如作者對(duì)于頭痛時(shí)吃什么藥最見(jiàn)效的問(wèn)題，同樣的藥，不同的價(jià)錢(qián)，結(jié)果是50美分定價(jià)的藥比5美分定價(jià)的藥更有效，這個(gè)時(shí)候人是非理性的，但是非理性卻在我的生活的方方面面產(chǎn)生了比這更多的影響。生活中類(lèi)似這樣的例子有很多，人們會(huì)去瘋搶免費(fèi)的但并不需要的東西。
《怪誕行為學(xué)》顛覆了傳統(tǒng)的`看世界的眼光，打開(kāi)了另一扇看待這個(gè)社會(huì)的窗口，為我們展現(xiàn)了“另一個(gè)”世界。讀來(lái)令人恍然大悟。在字里行間，都讓人忍俊不禁，發(fā)出感慨和共鳴，“我也是這樣”或“我周?chē)娜司褪沁@樣的”，引發(fā)人對(duì)于非理性的思考，教人更加理性的對(duì)待生活和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。但是如作者一樣，往往是“暗下決心”，最后還是陷入了非理性的怪圈。盡管如此，還是忍不住繼續(xù)往下讀，讀完掩卷而思。
《怪誕行為學(xué)》讀后感2
人總是以為自己是理性的，卻往往在不經(jīng)意間為自己的不理性買(mǎi)單。
有時(shí)候我們想買(mǎi)一件商品，發(fā)現(xiàn)有三種不同的價(jià)位可供我們選擇，一種低檔位的，一種中檔位的，另外一種非常高檔位的。大多數(shù)時(shí)候我們都會(huì)選擇中檔位的。
這就是商家的陷阱，他們的目的就是想讓我們選擇中檔位的，高檔位的只是用來(lái)誘惑我們的。
精致的餐具、優(yōu)美的環(huán)境會(huì)讓我們覺(jué)得食物更美味了；漂亮的衣服、精致的包包也會(huì)讓我們覺(jué)得更加美麗自信；我們總覺(jué)得自己的孩子是非常聰明可愛(ài)的；如果我們預(yù)先聽(tīng)到過(guò)對(duì)一件事物的評(píng)論，我們就會(huì)在面對(duì)它的時(shí)候有一定的心理預(yù)期，也叫錨定。
作者丹·瑞斯通過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)證明：很多時(shí)候我們并不是理性的。在日常生活中是這樣，在經(jīng)濟(jì)行為中也是這樣。
我們?cè)敢鉃榱?0美元的東西能省5美元而花費(fèi)精力，但不愿意為1000美元的東西省5美元而費(fèi)勁；
大多數(shù)的人都有拖沓的惡習(xí)，給他一個(gè)底線，或者外部的`聲音作為控制，就能很好的改善；
幸福感并不是和自己的薪資有關(guān)，而是和周?chē)说男劫Y有關(guān)。如何提高自己的幸福感，就要改變自己的比較系統(tǒng)，不要攀比；
在不涉及金錢(qián)的時(shí)候，很多人都會(huì)作弊；也許你不會(huì)拿辦公室里的一角錢(qián)，但你覺(jué)得拿一支鉛筆是沒(méi)有影響的。
讀這本書(shū)讓我對(duì)自身以及人性都有了更深的認(rèn)識(shí)。恨多時(shí)候我們對(duì)事物的認(rèn)知都會(huì)陷入自己的錨定范圍內(nèi)，容易被困在問(wèn)題里，這個(gè)時(shí)候我們就要好好思考這件事情，是什么影響了我們對(duì)它的判斷，我們應(yīng)該怎樣做取舍，應(yīng)該以什么為重心，我們的目的、目標(biāo)是什么，我們真正需要的是什么，有什么是可以被砍掉的
我想，人就是這樣一步步成長(zhǎng)起來(lái)的。在明晰的規(guī)劃中，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)，拒絕拖延，拒絕其他枝枝杈杈的干擾選擇，一次次反省和復(fù)盤(pán)自己的錯(cuò)誤，從而能夠找到正確的路堅(jiān)定地走向自己的目標(biāo)！
《怪誕行為學(xué)》讀后感3
一、讀此書(shū)的初衷
我能去閱讀《怪誕行為學(xué)》這本書(shū)完全是出自偶然。最近在研讀一些關(guān)于理財(cái)方面的書(shū)籍，昨天下午完成工作任務(wù)的時(shí)候，我隨便拿同事的手機(jī)搗鼓了一下，發(fā)現(xiàn)他手機(jī)里面有一些關(guān)于理財(cái)方面的書(shū)籍，首頁(yè)大約有六七本電子書(shū)，我看了看，感覺(jué)我對(duì)于每本書(shū)都挺有興趣的，于是我打算按順序下來(lái)，有時(shí)間的話，就將沒(méi)看過(guò)的書(shū)都看一遍，第二本書(shū)剛好是我沒(méi)看過(guò)的，這本書(shū)就是《怪誕行為學(xué)》。抱著隨便看看的心態(tài)瀏覽的下這本書(shū)，它的引言就將我深深的吸引住了，引言里所闡述的一些問(wèn)題讓我感覺(jué)到很親切而又很陌生。親切的是，里面所說(shuō)的問(wèn)題正是我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的情景；陌生的是，我不清楚這些日常生活中現(xiàn)象里面存在著哪些問(wèn)題。這本書(shū)的主要目的就是闡釋日常行為里面所攜帶的某些問(wèn)題。于是，好奇而又渴望知道的心理，讓我用了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間將這本電子書(shū)給啃完了，不能說(shuō)完全消化，但是對(duì)于我們所經(jīng)常面臨的種種問(wèn)題有了一個(gè)比較清楚的認(rèn)知。
二、本書(shū)的大致內(nèi)容
本書(shū)分為十三個(gè)章節(jié)來(lái)講述我們?nèi)粘Ｉ钪杏龅降囊恍﹩?wèn)題。引言部分解釋分析了為什么作者會(huì)去探索日常生活中我們都未曾察覺(jué)到的一些非理性行為，他之所以會(huì)去發(fā)現(xiàn)并且研究這些問(wèn)題，是因?yàn)樵谒?8歲的時(shí)候，由于鎂光燈的爆炸，使他大面積燒傷，之后的三年他被迫住在醫(yī)院里，渾身上下全是繃帶，由于這樣特殊的情況，讓他無(wú)法像正常人一樣參加各種社交活動(dòng)，讓他感覺(jué)好像與世隔絕一樣，也就是在這時(shí)，他像旁觀者一樣，開(kāi)始觀察曾經(jīng)構(gòu)成自己日�；顒�(dòng)的各種行為，并且開(kāi)始反思各種不同行為的目的，這些行為包括他本身的也包括他周?chē)娜恕?/p>
本書(shū)的每個(gè)章節(jié)的開(kāi)頭都是由幾個(gè)我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的現(xiàn)象組成的，作者為了驗(yàn)證論述的準(zhǔn)確性，都對(duì)各個(gè)論述加上了實(shí)驗(yàn)的驗(yàn)證，繼而再解釋出現(xiàn)這些行為的原因或者是告誡我們?nèi)绾卧谏钪斜苊獍l(fā)生這件事情的發(fā)生。
三、讀完書(shū)之后的'收獲
讀完這本書(shū)，我收獲頗多，現(xiàn)在就將這些收獲歸納為十個(gè)小點(diǎn)，與大家進(jìn)行分享。
1、第一個(gè)錨不僅影響到我們當(dāng)時(shí)的購(gòu)買(mǎi)決定，而且影響后來(lái)的許多決定。所謂的錨就是我們對(duì)于某種類(lèi)型商品的心里認(rèn)定的價(jià)格。我們經(jīng)常在不自覺(jué)的情況下提高自己的消費(fèi)水平，或者是不自覺(jué)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格很高昂的東西，或者是有些不經(jīng)意的習(xí)慣。當(dāng)我們意識(shí)到我們有這些行為的時(shí)候，我們不妨首先從質(zhì)疑這種行為開(kāi)始，它是怎么開(kāi)始的？同時(shí)問(wèn)下自己從中能獲取多大的快感，這一快感真的就如同你預(yù)期的那么大？你能不能把預(yù)算壓低一點(diǎn)，更好的把省下的錢(qián)用在別處？我們還應(yīng)該特別關(guān)注我們所做的首次決定，它的長(zhǎng)期效應(yīng)會(huì)滲透到未來(lái)我們所做的很多決定里。即使它們?cè)谀硞�(gè)時(shí)間合理，現(xiàn)在仍然合理嗎？
2、當(dāng)我們遇到某些免費(fèi)的東西的時(shí)候，我們先不要被免費(fèi)所蒙蔽，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)之前要先思考下，這些東西是我們需要的嗎？如果把它們購(gòu)買(mǎi)回去，它們會(huì)不會(huì)成為我們不用的堆積品？我們當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)它們只是因?yàn)樗鼈兠赓M(fèi)或者是購(gòu)買(mǎi)它們的時(shí)候有免費(fèi)的贈(zèng)品？當(dāng)博物館或者什么景點(diǎn)或者什么餐廳進(jìn)行免費(fèi)開(kāi)放或者免費(fèi)試吃的時(shí)候，我們要思考下要不要因?yàn)樨澝赓M(fèi)而去那邊排隊(duì)等候？因?yàn)橥赓M(fèi)的東西總是有一大群人在那邊等候，我們也跟隨他們這么做是不是沒(méi)有什么損失？其實(shí)不是這樣的，我們?cè)诘群虻倪^(guò)程當(dāng)中浪費(fèi)了時(shí)間，浪費(fèi)了原本可以做其他事情的機(jī)會(huì)。人頭攢動(dòng)免費(fèi)開(kāi)放的博物館你能看到的估計(jì)只是很多很多的人，而無(wú)法靜下心來(lái)細(xì)細(xì)欣賞，貪便宜有時(shí)候還真是得不償失，所以還真是需要三思而后行。
3、社會(huì)規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范是魚(yú)和熊掌，如果確定使用哪種規(guī)范之后，最好不要任意更改，因?yàn)殡S意更改的后果往往是魚(yú)沒(méi)了，熊掌也沒(méi)了，導(dǎo)致兩者都無(wú)法產(chǎn)生有效的約束力。但是社會(huì)規(guī)范會(huì)比市場(chǎng)規(guī)范產(chǎn)生的效果更加明顯，而且更加持久。禮物和現(xiàn)金相比，禮物給人帶來(lái)的感動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)金給人帶來(lái)的感動(dòng)，而且人們對(duì)于禮物的感動(dòng)時(shí)間往往持續(xù)更加長(zhǎng)。
4、通過(guò)設(shè)定計(jì)劃和完成期限擺脫自己的拖沓習(xí)慣，用各種辦法給自己時(shí)間思考某些高額消費(fèi)的必要性，通過(guò)各種方式，讓自己清楚的意識(shí)到儲(chǔ)蓄的重要性，并通過(guò)某種方法讓自己養(yǎng)成定期儲(chǔ)蓄的好習(xí)慣。
5、我們可能往往認(rèn)識(shí)不到，無(wú)論哪種情況，保留余地的同時(shí)我們也放棄了別的東西。我們?yōu)榱艘恍┎灰欢ㄖ匾氖虑槠Ｓ诒济�，卻忘記了在真正重要的事情上下功夫。其實(shí)選擇一個(gè)選項(xiàng)然后一心往這個(gè)方向努力，而不是在那邊猶豫不決要選擇哪個(gè)，確定了就堅(jiān)持住，因?yàn)闊o(wú)論做哪種選擇，那些相對(duì)來(lái)說(shuō)的細(xì)小差別總還會(huì)存在。在選擇間糾結(jié)浪費(fèi)的時(shí)間，可以讓我們?cè)诖_定的選擇上做更多的事情。
6、預(yù)期還可以形成成見(jiàn)。成見(jiàn)，說(shuō)到底是人們希望用來(lái)預(yù)測(cè)體驗(yàn)，是人們對(duì)信息進(jìn)行分類(lèi)的一種方式。大腦不能在每一種新環(huán)境下僅憑片段就開(kāi)動(dòng)，它必須建立在從前收到過(guò)的信息基礎(chǔ)上。由于這一原因，成見(jiàn)并不是從本質(zhì)上就是有害的。它為我們不斷地理解周?chē)鷱?fù)雜的環(huán)境提供了捷徑。但是，因?yàn)槌梢?jiàn)給我們提供了對(duì)某一群體成員特定的預(yù)期，它也可能對(duì)我們的認(rèn)識(shí)與行為有不利的影響。
7、信念和預(yù)期影響人們對(duì)于視覺(jué)、味覺(jué)和其他感官現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)與解析，還會(huì)看到人們的預(yù)期能夠改變他們的主觀甚至客觀體驗(yàn)從而對(duì)他們施加影響，有時(shí)候這種影響是非常巨大的。如我們總是會(huì)感覺(jué)貴的東西的效果一定會(huì)比便宜的東西效果好，僅僅看到醫(yī)生對(duì)某一治療方案或手術(shù)表現(xiàn)出的熱情，就可能使患者未經(jīng)治療就產(chǎn)生某種有益的效果，這些就是信念的部分表現(xiàn)；經(jīng)過(guò)重復(fù)的體驗(yàn)，人們體內(nèi)就建立起一種期望。
8、當(dāng)我們處在某種條件下，個(gè)人利益與道德標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生對(duì)立，我們?nèi)菀紫颥F(xiàn)實(shí)“屈服”，以一己之私去看待世界，從而變得不誠(chéng)實(shí)——這是我們能保持清醒，至少認(rèn)識(shí)到這種可能。如果我們認(rèn)識(shí)到自己的弱點(diǎn)，就可以防范于未然，盡力避免這種情形的發(fā)生。
9、離現(xiàn)金一步之遙的作弊最容易發(fā)生。
10、為了自己不受別人的影響，可以在點(diǎn)餐的時(shí)候先想好自己要點(diǎn)的東西，然后寫(xiě)下來(lái)，或者是在服務(wù)員一過(guò)來(lái)的時(shí)候就馬上點(diǎn)餐，這樣做的好處是不會(huì)因?yàn)橄胍怀鲎约旱膫�(gè)性而讓自己選擇了自己不喜歡的東西，通過(guò)這種做法可以讓自己根據(jù)自己真實(shí)的心意點(diǎn)餐，讓自己吃得愉快并且消費(fèi)也愉快。
《怪誕行為學(xué)》讀后感4
生命中我們常有莫名其妙的舉動(dòng)，你真的會(huì)失控？一時(shí)沖動(dòng)就是沒(méi)有道理可言？錯(cuò)！所有的現(xiàn)象，背后都有經(jīng)濟(jì)的力量供求關(guān)系的謬論：或許起初的時(shí)候，珍珠并不是很值錢(qián)，甚至根本不在人們的視線范圍呢？但就是有的人，會(huì)在起初他進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，捧高他們的價(jià)值，并標(biāo)上難以置信的天價(jià)，漸漸地，人們理所當(dāng)然的認(rèn)為珍珠確實(shí)是個(gè)好東西，可是，它真的有那么值錢(qián)嗎？還不一定。
人們?yōu)槟硞�(gè)東西定位的時(shí)候，總是愿意以錨作為標(biāo)準(zhǔn)，何為錨呢？就是初始的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，例如：早期的店鋪里散發(fā)著烤咖啡豆的香味（咖啡豆的質(zhì)量要優(yōu)于鄧肯甜甜圈店的）。他們銷(xiāo)售別致的法式咖啡壓榨機(jī)。櫥窗里擺放著各式誘人的點(diǎn)心——杏仁牛角面包、意大利式餅干、紅桑子蛋奶酥皮糕等等。鄧肯甜甜圈店有小、中、大杯咖啡，星巴克提供小、中、大和特大杯，還有各種名稱(chēng)高貴華麗的飲料，如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖瑪奇朵、星冰樂(lè)等等。換言之，星巴克不遺余力打造這一切，來(lái)營(yíng)造一種與眾不同的體驗(yàn)——這種不同是如此之大，甚至讓我們不再用鄧肯甜甜圈店的價(jià)格作為錨來(lái)定位，與此相反，我們會(huì)敞開(kāi)思想接受星巴克為我們準(zhǔn)備的新錨。星巴克的成功很大程度上也就在這里。
零成本的成本
在促銷(xiāo)及優(yōu)惠的情況下，我們?yōu)槭裁丛敢庥酶邇r(jià)去買(mǎi)自己不需要的東西，首先頭腦的潛意識(shí)里，認(rèn)為這種情況下，自己是受益的，盡管目前不需要，或許將來(lái)需要；或者就算是不需要自己也虧不多大，促使大量的人民幣流入商家的口袋。
社會(huì)規(guī)范的成本
一個(gè)人愿意免費(fèi)做義工，給補(bǔ)貼卻不愿意做了，或許錢(qián)不是激勵(lì)員工的最有效辦法。
一旦社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開(kāi)的玫瑰從枝頭落下——一旦社會(huì)規(guī)范被市場(chǎng)規(guī)范打敗——它很難發(fā)揮任何效力。
或許我們認(rèn)為形形色色的人群所做出的任何行為都是理性的，但是基于內(nèi)心的世界，我們無(wú)法去定位，無(wú)法去深入理解，只有我們自己知道自己的行為是為何產(chǎn)生的？與其說(shuō)怪誕，但不如說(shuō)人類(lèi)行為是一項(xiàng)了不起的事業(yè)，因?yàn)樗鼛椭覀兏玫乩斫庾约�，揭開(kāi)我們?nèi)粘Ｉ钪性S多不解之謎。《怪誕行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的通俗讀物，個(gè)人覺(jué)得它與《別做正常的傻瓜》相類(lèi)似。不過(guò)，有區(qū)別的是，本書(shū)的作者由于童年時(shí)的經(jīng)歷（全身被燒傷60％——70％），使得他看問(wèn)題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。
人們?cè)谌粘Ｉ钪械臎Q策往往會(huì)受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導(dǎo)之下，往往會(huì)使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會(huì)利用這一點(diǎn)，設(shè)置一個(gè)誘餌，往往能使客戶(hù)花費(fèi)更多的金錢(qián)。人們對(duì)于自己收入的'預(yù)期往往也會(huì)因?yàn)榕c周?chē)h(huán)境的改變相聯(lián)系。也許當(dāng)初的預(yù)期并不高，但是在達(dá)到了這一目標(biāo)之后，由于周?chē)巳旱氖杖胼^高，人們對(duì)于自我的要求就會(huì)提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關(guān)，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書(shū)中就已經(jīng)作了一定的描述。
人們?cè)谶x擇消費(fèi)品的時(shí)候，通常被認(rèn)為往往是根據(jù)商品的價(jià)值屬性和價(jià)格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導(dǎo)致自我“羊群效應(yīng)”式的偏好轉(zhuǎn)變，也就是書(shū)中所提到的所謂“供求關(guān)系”的失靈。至于零價(jià)格物品搭售使得人們的消費(fèi)增加就是顯而易見(jiàn)了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷(xiāo)售一些商品的時(shí)候附帶贈(zèng)送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買(mǎi)了許多原本不需要的商品。所謂的“折價(jià)”銷(xiāo)售原理基本也是一致。
在社會(huì)中往往是市場(chǎng)規(guī)范和社會(huì)規(guī)范并存。人們?cè)趯?duì)待不同的事情時(shí)必須搞清楚應(yīng)該運(yùn)用哪種規(guī)范來(lái)解決問(wèn)題。有些事件只能運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)運(yùn)行，而有些問(wèn)題卻只能運(yùn)用社會(huì)規(guī)范，如果強(qiáng)行運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)解決，需要支付數(shù)倍的價(jià)格，而更多的時(shí)候則是支付多高的價(jià)格也解決不了實(shí)質(zhì)問(wèn)題，例如教育以及一些慈善活動(dòng)。
我們?cè)侔岩暰�由普通的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象擴(kuò)展到各種社會(huì)現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較大的危害。前不久發(fā)生的北科大學(xué)生搶劫也屬于該類(lèi)情況。人們由于情緒上的沖動(dòng)有時(shí)也會(huì)造成一些異想不到的后果（往往是平常自己覺(jué)得不道德的）。并不是每一個(gè)案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)過(guò)人性，人格大體上都是分裂的，在每個(gè)人的內(nèi)心都存在一個(gè)陰暗的本我，自我，一旦這個(gè)陰暗的自我被激發(fā)出來(lái)，往往會(huì)形成很?chē)?yán)重的后果。而應(yīng)對(duì)這類(lèi)事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。
艾瑞里雖然在書(shū)中側(cè)重于考察非理性行為（諸如此類(lèi)非理性行為的介紹還有許多），不過(guò)在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當(dāng)然，非理性行為的誘因有時(shí)也難以被透徹地觀察出來(lái)，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫(xiě)道：理性何等高貴，才能何等偉大。
《怪誕行為學(xué)》讀后感5
我的一位朋友在跨國(guó)公司任職，他每次乘飛機(jī)旅行總要到機(jī)場(chǎng)的西餐廳就餐，至少得喝杯咖啡。這些事他本可以從從容容地在家里或附近的什么地方解決。據(jù)我所知，機(jī)場(chǎng)的餐飲并不比其他地方的更好，價(jià)格卻要高出很多。但是，朋友仍然保有這個(gè)小小的“嗜好”。我問(wèn)他為什么，他的回答令我大吃一驚。他說(shuō)，機(jī)場(chǎng)的高價(jià)消費(fèi)讓他感到有一種“懲罰”了公司的快感。當(dāng)然，我的這位朋友絕對(duì)不會(huì)利用職權(quán)把公司的錢(qián)裝進(jìn)自己的腰包。但是，為什么他會(huì)利用政策之便讓公司遭受損失呢？
讀完《怪誕行為學(xué)》后，我才明白當(dāng)公司與員工的關(guān)系完全成為市場(chǎng)規(guī)范下的產(chǎn)物時(shí)，社會(huì)規(guī)范就會(huì)永遠(yuǎn)退場(chǎng)。換句話說(shuō)，公司與員工的關(guān)系符合理性經(jīng)濟(jì)學(xué)所謂的“成本—收益”原則，雙方都拼命想從對(duì)方那里多撈一點(diǎn)“好處”。如果雙方關(guān)系在市場(chǎng)規(guī)范下，那么員工每周工作40小時(shí)，公司付給員工相應(yīng)的報(bào)酬，這是“在商言商”。而在社會(huì)規(guī)范下，公司會(huì)給員工提供子女“日托”服務(wù)、免費(fèi)午餐、給予生病時(shí)的照顧和在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)不裁員的承諾。在市場(chǎng)規(guī)范下，雇員很難對(duì)公司保持較高的忠誠(chéng)度，而社會(huì)規(guī)范是激勵(lì)員工保持忠誠(chéng)的最好辦法。
在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，創(chuàng)新遠(yuǎn)比制造重要，人力資源也比機(jī)器更有價(jià)值。越來(lái)越多的公司看到和雇員建立社會(huì)規(guī)范的優(yōu)勢(shì)。如果要將員工的潛力最大限度地開(kāi)發(fā)出來(lái)，單純依靠交換原則下的市場(chǎng)規(guī)范是不可能的。國(guó)有企業(yè)曾一度是社會(huì)規(guī)范的“化身”，它的終身雇傭制、良好的福利都吸引了許多優(yōu)秀人才。但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，國(guó)有企業(yè)也面臨著人才流失的問(wèn)題。如何建立一套更為優(yōu)化的制度，在市場(chǎng)規(guī)范和社會(huì)規(guī)范之間取得微妙的平衡，使組織既能保持高效運(yùn)作，又能促進(jìn)企業(yè)與人的和諧發(fā)展，這是今天許多國(guó)企面臨的重要課題。
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)人是理性的，會(huì)按照“成本—收益”原則來(lái)進(jìn)行決策。但這個(gè)世界上還有大量用理性經(jīng)濟(jì)學(xué)原理無(wú)法解釋的現(xiàn)象。例如，為什么富人會(huì)嫉妒比自己更富有的人？為什么別人的選擇會(huì)影響我們的偏好？為什么我們會(huì)瘋搶根本不需要的東西？為什么我們白干活高興，干活賺錢(qián)反而不高興？為什么面對(duì)非現(xiàn)金資產(chǎn)我們更容易不誠(chéng)實(shí)？諸如此類(lèi)。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)在一定程度上可以解釋這些問(wèn)題。
它從心理學(xué)的角度來(lái)解釋人的行為，是心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)的結(jié)合。同時(shí)，它需要通過(guò)大量實(shí)驗(yàn)來(lái)證明自己的結(jié)論，因此又被稱(chēng)為“實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)”。實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)顛覆了傳統(tǒng)的理性經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)，更加符合現(xiàn)實(shí)世界中人類(lèi)的思維模式。它從日常生活小事入手，引發(fā)讀者對(duì)習(xí)慣性事物的反思，并把這種反思引向市場(chǎng)機(jī)制的選擇、社會(huì)道德重建以及民族矛盾沖突等關(guān)乎人類(lèi)福祉的主題上。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的'結(jié)合對(duì)于我們研究發(fā)展出一套更加有效的社會(huì)機(jī)制和自我調(diào)節(jié)機(jī)制很有幫助。
該書(shū)的作者丹·艾瑞里是麻省理工學(xué)院的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，最終卻因他個(gè)人生活中的不幸遭遇，成就了他獨(dú)特的世界觀，使他能夠從心理學(xué)的角度進(jìn)一步思考人類(lèi)決策背后的非理性因素。正如艾瑞里所言，他寫(xiě)作該書(shū)的目的是“使人們從根本上重新思考我們和周?chē)渌松幌⒌膭?dòng)力是什么，影響人們決策背后的心理機(jī)制是什么”。它能幫助我們看到某些錯(cuò)誤的發(fā)生是有系統(tǒng)、有規(guī)律的，看到我們一錯(cuò)再錯(cuò)的原因，從而設(shè)計(jì)出更好的應(yīng)對(duì)措施來(lái)避免重復(fù)失誤。
我們的現(xiàn)實(shí)生活中存在大量非理性現(xiàn)象，尤其在不確定的轉(zhuǎn)型時(shí)期，這種現(xiàn)象更為普遍，如房?jī)r(jià)暴漲暴跌、自殺人數(shù)的增加、仇富和拜金、與瀆職等等。因此，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)轉(zhuǎn)型中的中國(guó)不僅有理論意義，而且有更多現(xiàn)實(shí)意義。
該書(shū)不同于一般的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)術(shù)著作，它所研究的事物與每一個(gè)人息息相關(guān)，讀起來(lái)妙趣橫生。讀過(guò)之后，你會(huì)對(duì)人類(lèi)的行為有一個(gè)全新的認(rèn)知。它將幫助我們創(chuàng)造一個(gè)更加美好的世界。
《怪誕行為學(xué)》讀后感6
利用周末的時(shí)間，終于將《怪誕行為學(xué)》讀完了。《怪誕行為學(xué)》是通過(guò)講述日常中最常見(jiàn)的行為，來(lái)闡述我們的非理性行為。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，其基礎(chǔ)假設(shè)條件之一就是，人都是理性的。但是通過(guò)《怪誕行為學(xué)》的嚴(yán)密論證與闡述，此論點(diǎn)是不足以成立的，因?yàn)槿耸沁@個(gè)世界上最復(fù)雜的生物。
先說(shuō)說(shuō)看《怪誕行為學(xué)》的一點(diǎn)感受。此書(shū)中運(yùn)用了大量對(duì)比試驗(yàn)，以試驗(yàn)結(jié)果來(lái)闡述自己的觀點(diǎn)。這在國(guó)內(nèi)的圖書(shū)上是比較少見(jiàn)的（目前可能比較多的是數(shù)據(jù)）。對(duì)比試驗(yàn)，我想不單單是一種科學(xué)探索的方法，更是一種以此可以借鑒到實(shí)際工作中的工作方法。因?yàn)槲覀兂思榷ǖ慕?jīng)驗(yàn)可以參考（實(shí)際上隨著環(huán)境的變換，其真實(shí)的參考意義到底多大還有待商榷），可以通過(guò)這樣的對(duì)比試驗(yàn)，來(lái)檢驗(yàn)我們的想法。如果你的試驗(yàn)設(shè)計(jì)的巧妙，并且經(jīng)受住了考驗(yàn)，那么在推廣開(kāi)來(lái)，可能是成本最低化的一種途徑。
因?yàn)闀?shū)中涉及的內(nèi)容比較多，今天晚上重點(diǎn)根據(jù)書(shū)中闡述的幾個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行引述與總結(jié)，以便學(xué)以致用。
第一：約會(huì)的竅門(mén)。人們的平均行為都具有相對(duì)的特質(zhì)，也就是說(shuō)人們都愿意結(jié)合當(dāng)時(shí)的環(huán)境、場(chǎng)合、以及可供選擇的參照物來(lái)做出對(duì)比。那么，如果你想在一個(gè)環(huán)境中，脫穎而出，你要做的就是選擇一個(gè)看起來(lái)沒(méi)有你帥氣、沒(méi)有你漂亮，與你想比有一定差距的對(duì)象陪同。這聽(tīng)起來(lái)對(duì)那個(gè)陪同的人不公平，但是人們會(huì)根據(jù)這樣的情況來(lái)做出判斷。所以，要想約會(huì)成功，選好伙伴很重要。既然已經(jīng)知道了這條規(guī)律，那就要保密好，否則會(huì)引起你的伙伴的憤怒。
第二：有魅力僅存在特定的環(huán)境中。當(dāng)我們?cè)谏钪校倳?huì)對(duì)一些特定的`事情，或者某些人產(chǎn)生濃厚的興趣，具有特殊的好感。但是出現(xiàn)這樣情況的前提，就是存在于特定的環(huán)境中。隨著環(huán)境的變化，你的興趣點(diǎn)也會(huì)轉(zhuǎn)移。這條規(guī)律告訴我們，如果你在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，或者時(shí)間內(nèi)，要去選擇那些與你具有共同特質(zhì)的人，而這些人與你在這個(gè)環(huán)境內(nèi)都有一些不適應(yīng)，這樣彼此才會(huì)產(chǎn)生吸引力。當(dāng)然，不論是你對(duì)別人感興趣，還是別人對(duì)你感興趣，隨著時(shí)間和環(huán)境出現(xiàn)了變化，如果魅力減少了，也是正常的現(xiàn)象。沒(méi)有必要為此而糾結(jié)。
第三：輪流做東比AA制更能促進(jìn)感情。在這里，社會(huì)科學(xué)家有個(gè)理論，叫做“付款痛苦”，就是說(shuō)賺錢(qián)都不容易，付錢(qián)時(shí)都有一種非快感，任何情況下都是如此。但是“付款痛苦”的敏感程度隨付款金額增加而相對(duì)下降。這點(diǎn)給我們的提示是，如果輪流做東，那么對(duì)于付款人來(lái)說(shuō)，“付款痛苦”隨著付款金額增加而下降，同時(shí)還會(huì)留下好客的名聲。而同時(shí)參與的人，會(huì)因?yàn)楂@得了免費(fèi)的享受，快感增加。其實(shí)套用老祖先的話說(shuō)，就是禮尚往來(lái)。只有這樣，大家才會(huì)更快樂(lè)，感情才會(huì)更深厚。
第四：禮品是最佳的友情潤(rùn)滑劑。在這里，作者闡述了兩個(gè)概念，就是社會(huì)規(guī)范與經(jīng)濟(jì)規(guī)范。社會(huì)規(guī)范更傾向于道德、感情等非金錢(qián)因素，經(jīng)濟(jì)規(guī)范則強(qiáng)調(diào)的是投入產(chǎn)出的金錢(qián)關(guān)系。可以想象，社會(huì)關(guān)系中，如果過(guò)多的金錢(qián)交易，就變得世俗而更不容易被人接受。禮品，可以作為友情的潤(rùn)滑劑，可以有效的提升彼此之間的社會(huì)規(guī)范程度。同時(shí)，禮品在用在員工激勵(lì)上，要比金錢(qián)更能激發(fā)員工的忠誠(chéng)度和勤奮度。結(jié)合自己的實(shí)際，我的朋友們，也許我要開(kāi)始為你們準(zhǔn)備自己用心挑選的禮品啦。
第五：如何解決你的電子郵件癮與短信癮。產(chǎn)生電子郵件癮與短信癮的主要原因，是由可變強(qiáng)化式（什么時(shí)候獲得獎(jiǎng)勵(lì)或信息是不確定的）因素引起的。在這里先說(shuō)明一下，固定強(qiáng)化式，就是你通過(guò)固定的行為可以獲得固定的獎(jiǎng)勵(lì)；可變強(qiáng)化式，是什么時(shí)候獲得激勵(lì)是不確定的。我們對(duì)于電子郵件和短信成癮，很大程度上是我們對(duì)未來(lái)的不明確的因素缺少了把控能力，也可能是我們期望電子郵件和短信，會(huì)給我們帶來(lái)可變強(qiáng)化式的激勵(lì)。那么，要想讓自己擺脫這樣的困境，首先要做的就是取消自動(dòng)收發(fā)郵件的功能，同時(shí)將自己的郵件聯(lián)系人進(jìn)行分類(lèi)處理。這樣可以對(duì)我們的電子世界生活有所改變。
第六：錯(cuò)誤的生活決策是影響我們生命的“頭號(hào)”殺手。書(shū)中作者列舉了自己生病期間的一些思考和解決對(duì)策，其實(shí)隨著醫(yī)學(xué)技術(shù)發(fā)展，真正影響我們生命的，是我們對(duì)生活決策方式的改變。那么我們應(yīng)該如何去做？書(shū)中的建議是將有益的和不益的結(jié)合起來(lái)。以自身舉例來(lái)說(shuō)：出去見(jiàn)客戶(hù)是有益的，不愛(ài)鍛煉身體是無(wú)益的。最簡(jiǎn)單的辦法，就是對(duì)于一些可以步行或者騎車(chē)去見(jiàn)的客戶(hù)，就絕不坐車(chē)。如此，不就是兩相結(jié)合嗎？
第七：人們總是對(duì)自己擁有的過(guò)于高估。此點(diǎn)其實(shí)可以應(yīng)用到很多地方，我們對(duì)自己的決策都認(rèn)為是完美的，我們認(rèn)為自己的產(chǎn)品是完美的，商家認(rèn)為自己想的都是對(duì)的。其實(shí)這里更主要的是要引導(dǎo)我們要學(xué)會(huì)換位思考，真正的去想，人家想要的是什么？而不是我要的是什么。只有這樣才會(huì)促成最終的合作。適度降低一點(diǎn)自己的期望，有的時(shí)候，對(duì)自己也是一件好事情。
以上七條是根據(jù)書(shū)中的要點(diǎn)進(jìn)行的一個(gè)總結(jié)。其實(shí)真正讀此書(shū)，讓我佩服作者的，是他的思考方式。這樣思考方式，第一從大家都習(xí)以為常的事情入手，卻發(fā)現(xiàn)了很多值得思考的東西；第二以大量實(shí)例為依據(jù)，并且能設(shè)計(jì)出合理的行為試驗(yàn)，這種以實(shí)證論觀點(diǎn)的方法可以在很多工作中加以運(yùn)用。
書(shū)讀一次只是皮毛，讀兩次是懂道理，讀多次才能產(chǎn)生生產(chǎn)力。生命不止，當(dāng)學(xué)習(xí)不止。
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