創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間：2024-11-24 17:06:00 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書我要投稿

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(優(yōu)選13篇)

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(優(yōu)選13篇)

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1

　　第一章實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值

　　造物者給萬(wàn)物準(zhǔn)備了可以生存的環(huán)境，所以才放心讓我們赤手空拳的降生。而在現(xiàn)在的社會(huì)中，生存與挑戰(zhàn)并存，我覺得作為一名當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)該有憂患意識(shí);可以提前感受一些可能在社會(huì)上會(huì)遇到的困難和挑戰(zhàn)，讓自己的生活有一些壓力，這樣更容易使自己進(jìn)步。

　　第二章問渠哪有清如許惟有源頭活水來(lái)——談創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的構(gòu)想是建立在學(xué)校的引導(dǎo)和學(xué)校有形與無(wú)形資源之上的，中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的建立，為我們提供了創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，是所有創(chuàng)業(yè)理想的奠基石。

　　一、樂器培訓(xùn)中心創(chuàng)建的切入點(diǎn)：

　　1 創(chuàng)新素質(zhì)教育基地有無(wú)形的品牌效應(yīng);

　　2 學(xué)校提供有形的場(chǎng)地;

　　學(xué)校學(xué)生人數(shù)多，相對(duì)很集中，是其它地方很難達(dá)到的;

　　學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)給我們的支持與指導(dǎo)讓我們更加堅(jiān)定信心;

　　創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的領(lǐng)導(dǎo)愿意給一些資金的投入;

　　每屆都有新生入學(xué)，這是一種不間斷的資源優(yōu)勢(shì);

　　到現(xiàn)在為止鐵道校區(qū)還沒有正式的樂器培訓(xùn)輔導(dǎo)，而有一些同學(xué)想學(xué)樂器，找老師卻很不方便，單獨(dú)請(qǐng)老師的費(fèi)用又很高;

　　我從湖南師大藝術(shù)附中畢業(yè)，從小也受到過一些藝術(shù)的感染所以對(duì)藝術(shù)很感興趣，對(duì)怎樣辦班也有一定的了解;

　　認(rèn)識(shí)一些搞藝術(shù)的老師，也能請(qǐng)到一批教樂器的兼職老師;

　　大雅音樂學(xué)校以及節(jié)奏琴行愿意提供教學(xué)指導(dǎo)與師資;

　　相信自己能組織一個(gè)和諧、積極的器樂理事會(huì)，負(fù)責(zé)招生宣傳工作。

　　二、創(chuàng)業(yè)進(jìn)行比較：

　　要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)品牌，取得社會(huì)的信譽(yù)不是一日之功;

　　需要向國(guó)家交納經(jīng)營(yíng)、管理等稅務(wù)，這樣就需要企業(yè)要有較高的經(jīng)濟(jì)效益，而較高的經(jīng)濟(jì)效益一般是建立在較高的資金投入上的，所以創(chuàng)業(yè)必須有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾;

　　創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大;

　　人員很復(fù)雜，經(jīng)營(yíng)管理難度很大;

　　三、分析

　　有學(xué)校的大力支持;

　　學(xué)生有興趣，只要宣傳有力，收費(fèi)合理，應(yīng)該有很多同學(xué)愿意去學(xué);

　　老師有一定的保障。

　　三、推論：

　　經(jīng)過以上三方面的分析，及有希望建立一個(gè)收費(fèi)較低，旨在培養(yǎng)廣大學(xué)生的音樂興趣，豐富校園文化生活的普及型樂器輔導(dǎo)班。

　　第三章市場(chǎng)調(diào)查

　　一、具體安排

　　時(shí)間(20xx年11月——20xx年1月)

　　制作調(diào)查問卷表200份，并打印出來(lái);

　　組織人員進(jìn)行調(diào)查;

　　對(duì)調(diào)查表進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì);

　　對(duì)市場(chǎng)前景進(jìn)行分析總結(jié)。

　　二、分析

　　經(jīng)過將近2個(gè)月的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有相當(dāng)一部分同學(xué)想學(xué)樂器，但有很多人愿意出的學(xué)費(fèi)很低，比喻有同學(xué)一個(gè)月只愿出30元來(lái)學(xué)一門樂器，有10%的人認(rèn)為只要價(jià)格合理就可以接受，但要求老師有一定的水平。

　　三、預(yù)算

　　1 經(jīng)濟(jì)預(yù)算招生費(fèi)

　　宣傳費(fèi) 彩噴三張、寫真一張

　　宣傳單1000份

　　樂器演奏會(huì)彩噴

　　樂器演奏會(huì)節(jié)目單1000份

　　教師上課費(fèi)用——一次課100元

　　請(qǐng)老師、打印、做彩噴的車費(fèi)

　　2 場(chǎng)地費(fèi)用預(yù)算

　　3 收取學(xué)費(fèi)預(yù)算

　　4 利潤(rùn)預(yù)算

　　四、推論

　　可以建立一個(gè)樂器培訓(xùn)中心，如果調(diào)動(dòng)同學(xué)的積極性之后，學(xué)習(xí)的人應(yīng)該會(huì)越來(lái)越多。

　　第四章申報(bào)材料

　　中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的創(chuàng)建就是為了培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生自己做一些自己想做，而且確實(shí)可行的事，在這種情況下，得知學(xué)校愿意為學(xué)生提供這樣的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，由我們樂器培訓(xùn)協(xié)會(huì)商量決定，策劃了“創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓(xùn)中心”這樣一個(gè)項(xiàng)目，具體情況如下：

　　目的：策劃樂器培訓(xùn)中心，是為了鍛煉我們學(xué)生自己的實(shí)踐能力，體驗(yàn)理論與實(shí)際工作中的差距，通過實(shí)踐，不斷吸取經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)教訓(xùn)，提高我們進(jìn)入社后的生成能力，加強(qiáng)同學(xué)之間的分工合作的能力，使我們的大學(xué)生活更加充實(shí)、生動(dòng)，不僅把書本上的東西學(xué)好，同時(shí)還用到實(shí)際工作中去。豐富校園文化生活，使同學(xué)們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)之余，有所放松，而且可以加強(qiáng)工科學(xué)生的藝術(shù)涵養(yǎng)，使大學(xué)校園成為培養(yǎng)復(fù)合性人才的搖籃，使一些因?yàn)榉N種原因未能與音樂結(jié)緣的學(xué)生，真正親身體驗(yàn)一次藝術(shù)的魅力，音樂的靈魂。

　　組織方式：樂器培訓(xùn)中心由學(xué)生組織、策劃，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問，指導(dǎo)這個(gè)組織向健康、積極的方向上發(fā)展。組織成員主要由器樂協(xié)會(huì)組成，聘請(qǐng)樂器專業(yè)老師，付給工資，進(jìn)行統(tǒng)一管理，對(duì)培訓(xùn)學(xué)生收少量的費(fèi)用。

　　合作方式：樂器培訓(xùn)協(xié)會(huì)采取與外界合作的形式成立樂器培訓(xùn)中心，樂器培訓(xùn)協(xié)會(huì)(甲方)提供教學(xué)場(chǎng)地，負(fù)責(zé)校內(nèi)管理、組織等事務(wù)，贊助單位(乙方)組織一批教學(xué)骨干老師，以及提供幾門較昂貴的樂器，供教學(xué)和學(xué)生練習(xí)時(shí)使用。

　　規(guī) 模：根據(jù)具體的報(bào)名學(xué)生人數(shù)而定，具體規(guī)模有待進(jìn)一步調(diào)查統(tǒng)計(jì)，只要學(xué)校的場(chǎng)地允許，培訓(xùn)規(guī)�？梢赃m當(dāng)?shù)臄U(kuò)大，但這是在不影響學(xué)校的正常教學(xué)與學(xué)生的正常學(xué)習(xí)、生活為前提的。

　　前景預(yù)測(cè)：經(jīng)過一段時(shí)間的考察，樂器培訓(xùn)有很大的生存空間，我們學(xué)�，F(xiàn)在還沒有正式全面的樂器培訓(xùn)班，很多學(xué)生搭很遠(yuǎn)的車到外邊學(xué)習(xí)樂器，有些是因?yàn)閷W(xué)費(fèi)較高，而沒能學(xué)的'學(xué)生，還有一批同學(xué)想學(xué)，而因?yàn)榉N種原因沒能接觸到，也成為他們一種遺憾，而且每年開學(xué)后都會(huì)有新生來(lái)學(xué)習(xí)，前景看好。將來(lái)學(xué)校開設(shè)音樂專業(yè)后，我們也不會(huì)影響學(xué)校的教學(xué)次序，培訓(xùn)中心只招收非專業(yè)的業(yè)余樂器愛好學(xué)生，使學(xué)校的藝術(shù)氣氛更加濃烈。

　　培訓(xùn)時(shí)間：安排在學(xué)生的雙休日以及暑假的前段時(shí)間，培訓(xùn)班，每期招生一次，每次培訓(xùn)時(shí)間為兩個(gè)月，這樣也可以在考試的前期停止培訓(xùn)，不影響學(xué)生的考試。

　　培訓(xùn)內(nèi)容：吉它、揚(yáng)琴、架子鼓、電子琴、小提琴、笛子、長(zhǎng)笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。

　　師資：聘請(qǐng)幾名知名的樂器專家，現(xiàn)請(qǐng)到的有著名洋琴演奏家鵬程，來(lái)我們培訓(xùn)中心教學(xué)，以及一些對(duì)工作負(fù)責(zé)的專業(yè)老師，并定期聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名教授來(lái)我校開講座，這樣可以加強(qiáng)與外界的交流，開闊同學(xué)們的視野。我們中南大學(xué)的音樂教授，只要他們有時(shí)間，有機(jī)會(huì)也將請(qǐng)他們?yōu)榕嘤?xùn)中心開一些相關(guān)講座。

　　管理：學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，由樂器培訓(xùn)協(xié)會(huì)對(duì)培訓(xùn)中心進(jìn)行統(tǒng)一管理，乙方與樂器協(xié)會(huì)共同制定培訓(xùn)制度，具體的合作合同。

　　希望學(xué)校能批準(zhǔn)“中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓(xùn)中心”成立，并且給予精神上的鼓勵(lì)與支持，讓我們學(xué)生自己開拓一片新的視野，鍛煉自己的組織管理能力，學(xué)以創(chuàng)新。

　　第五章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施

　　1 組建創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂理事會(huì)

　　理事長(zhǎng)

　　副理事長(zhǎng)

　　招生干事(部員4人)

　　宣傳干事(部員4人)

　　2 起草與節(jié)奏琴行的合作協(xié)議書

　　《樂器培訓(xùn)合作協(xié)議書》

　　一、訂立合同雙方

　　甲方：中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂理事會(huì)

　　乙方：節(jié)奏琴行

　　以上雙方進(jìn)行樂器培訓(xùn)合作，以互惠互利為基礎(chǔ)，共同發(fā)展，在遵守中南大學(xué)規(guī)章制度、不影響正常教學(xué)的前提下，雙方相互尊重，協(xié)商事宜。

　　二、合作雙方權(quán)利及義務(wù)

　　1 甲、乙雙方是合作關(guān)系,由甲方經(jīng)營(yíng)、管理培訓(xùn)中心，以及負(fù)責(zé)招生、宣傳工作;

　　2 甲方負(fù)責(zé)安排培訓(xùn)場(chǎng)地;

　　3 甲方對(duì)培訓(xùn)費(fèi)進(jìn)行統(tǒng)一管理，負(fù)責(zé)發(fā)放老師工資，發(fā)放招生、宣傳必須開支費(fèi)用;

　　4 甲方對(duì)乙方提供的老師有監(jiān)督權(quán)，如果某班有50%以上的同學(xué)反映老師教學(xué)存在問題時(shí)，甲方有權(quán)要求乙方立即更換老師，并適當(dāng)扣除該老師工資;

　　5 甲方為乙方宣傳提供支持;

　　6 由甲方向?qū)W校申請(qǐng)樂器演奏的場(chǎng)地，并為乙方提供在校園進(jìn)行樂器演奏的冠名，乙方可以借此宣傳各種樂器，由乙方組織樂器演奏的老師以及所需硬件;

　　7 乙方組織樂器租借工作以及出售各種樂器，學(xué)生自愿選擇，甲方給予支持，并對(duì)所需樂器進(jìn)行統(tǒng)計(jì);

　　8乙方對(duì)老師享有人事管理權(quán)，負(fù)責(zé)所有老師的安排與調(diào)動(dòng)工作;

　　9 乙方出售樂器所得 %返回給理事會(huì)作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支;培訓(xùn)中心的所得收入，除去一切開支外，節(jié)余為培訓(xùn)盈利，其中甲方得90%，乙方得10%;

　　10 本學(xué)期開班時(shí)間為二個(gè)月，每次培訓(xùn)時(shí)間為2課時(shí)，二個(gè)月共培訓(xùn)8次時(shí)間為雙休日上午，培訓(xùn)開始后，中途不能因客觀原因停止上課，以免產(chǎn)生不良影響;

　　11如果以上班未達(dá)到辦班規(guī)模，或者有學(xué)生需要單獨(dú)輔導(dǎo)的另行商定老師工資;

　　三、最后

　　1 本協(xié)議報(bào)主管部門審批，經(jīng)雙方代表簽字后生效，協(xié)議中如有未盡事宜，由雙方共同協(xié)商修改;

　　2 合同期限暫定為2003年開學(xué)到本學(xué)期培訓(xùn)班結(jié)束，如果合作成功，以后合作將另行商定;

　　3 本協(xié)議正本一式三份，甲乙雙方各一份，送中南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院一份。

　　甲方代表簽字：乙方代表簽字：

　　3 學(xué)校審批

　　4 制定工作時(shí)間表

　　培訓(xùn)中心工作進(jìn)度表

　　1月17日開始籌備培訓(xùn)中心的宣傳、招生、老師、樂器、以及組建理事會(huì).

　　2月10日與節(jié)奏琴行商定合作協(xié)議,包括課程老師工資,樂器租買,演奏會(huì)事項(xiàng)

　　2月15日合同交學(xué)校審批,下午與節(jié)奏琴行簽字

　　2月16日打印宣傳資料制作大型彩噴4張,宣傳單1000張

　　2月19日開始宣傳,貼出彩噴和海報(bào)

　　2 月22日開始設(shè)點(diǎn)招生,同時(shí)開始統(tǒng)計(jì)租購(gòu)樂器的名單同時(shí)開始申報(bào)籌備演奏會(huì)

　　3月9日主辦樂器演奏會(huì),并進(jìn)行樂器宣傳和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

　　3月10日報(bào)名截止

　　3月10-15日統(tǒng)計(jì)班級(jí)規(guī)模租買樂器到位

　　3月23日正式上課

　　5月10日第一期培訓(xùn)班結(jié)束

　　中南大學(xué)器樂理事會(huì)

　　5 申報(bào)樂器演奏會(huì)場(chǎng)地(大禮堂)

　　6 制作廣告?zhèn)?/p>

　　經(jīng)中南大學(xué)批準(zhǔn)成立的創(chuàng)新素質(zhì)教育基地，在2002年10月份通過了教育部專家團(tuán)來(lái)�？疾煸u(píng)估，并受到相當(dāng)重視。在學(xué)校的大力支持下，隸屬于創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的樂器培訓(xùn)中心正式成立。由理事會(huì)對(duì)培訓(xùn)中心進(jìn)行統(tǒng)一管理。本著活躍校園文化生活，本著增強(qiáng)廣大學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)，拓寬同學(xué)們的知識(shí)層面，培養(yǎng)復(fù)合性人才的宗旨�，F(xiàn)在正式面向校內(nèi)外定期招收喜愛想學(xué)樂器的初學(xué)者，以及有音樂基礎(chǔ)的學(xué)生進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。我們主要推廣的是一種普及性教育，希望對(duì)音樂曾經(jīng)有過夢(mèng)想的同學(xué)千萬(wàn)別錯(cuò)過此次機(jī)會(huì)。

　　培訓(xùn)樂器：古典、民謠吉他、二胡、笛子、電子琴、長(zhǎng)笛、薩克斯、小提琴、古箏;對(duì)架子鼓、揚(yáng)琴、電吉他等我們將開設(shè)單獨(dú)輔導(dǎo)，學(xué)費(fèi)待定，當(dāng)達(dá)到辦班的規(guī)模后，我們將進(jìn)行集中培訓(xùn)，如果有學(xué)生想對(duì)其他樂器進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)，請(qǐng)到報(bào)名處咨詢。

　　教學(xué)工作：培訓(xùn)中心將聘請(qǐng)省內(nèi)知名優(yōu)秀老師以及承擔(dān)湖南省吉他等級(jí)考試的專業(yè)老師擔(dān)任培訓(xùn)工作，如果學(xué)生對(duì)老師有不滿意的地方，可以向培訓(xùn)中心器樂理事會(huì)匯報(bào)，如查實(shí)老師存在較大的問題，我們將辭退老師，保證教學(xué)質(zhì)量，請(qǐng)廣大同學(xué)放心。并且培訓(xùn)中心將由藝術(shù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問。如果大家有什么建議或意見，歡迎批評(píng)指正。

　　培訓(xùn)場(chǎng)地：藝術(shù)學(xué)院(報(bào)名結(jié)束后分班，并在鐵道校區(qū)公布)

　　培訓(xùn)時(shí)間：第一期培訓(xùn)班時(shí)間集中在2003年3月15日—5月4日雙休日上午8：00—12：00。共兩個(gè)月(16課時(shí))

　　樂器來(lái)源：一、自備樂器;

　　二、我們聯(lián)系廠家以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格提供各種樂器，供不同需要的同學(xué)選購(gòu)。

　　三、租借培訓(xùn)中心提供的樂器。

　　培訓(xùn)費(fèi)用：古典、民謠吉他初級(jí)班 80元/期租借樂器 30元/月

　　吉他提高班 120元/期租借樂器 50元/月

　　笛子班 50元/期租借樂器 10元/月

　　二胡班 80元/期租借樂器 50元/月

　　小提琴班 120元/期租借樂器 50元/月

　　電子琴班 150元/期租借樂器 50元/月

　　古箏班 160元/期租借樂器 80元/月

　　長(zhǎng)笛班 180元/期由于管樂易生銹不便租借

　　薩克斯班 180元/期由于管樂易生銹不便租借

　　報(bào) 名： 2003年2月18日—3月13日，攜帶1寸相片到指定地點(diǎn)10舍—11舍報(bào)名，領(lǐng)取培訓(xùn)中心學(xué)員卡。

　　咨詢(補(bǔ)報(bào))：電話：

　　我們的宗旨是“以最低的價(jià)格培養(yǎng)最優(yōu)秀的學(xué)生”，歡迎大家根據(jù)自己的愛好，有選擇的學(xué)習(xí)樂器。請(qǐng)相信，一門藝術(shù)特長(zhǎng)將使你們受益終生!

　　我們還將籌辦一次高水平的樂器演奏會(huì)，具體時(shí)間將貼海報(bào)通知;

　　7 培訓(xùn)中心報(bào)名

　　8 表

　　中南大學(xué)樂器培訓(xùn)中心報(bào)名單

　　姓名住址電話院系樂器學(xué)費(fèi) 是否租買檔次

　　9 培訓(xùn)中心學(xué)員卡

　　10 貼海報(bào)、發(fā)傳單

　　11 設(shè)點(diǎn)招生(10舍12 ——11舍13 間) 由招生干事和宣傳干事負(fù)責(zé)

　　14 統(tǒng)計(jì)報(bào)名15 人數(shù)

　　16 組織樂器演奏會(huì)

　　17 組織老師上課

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2

　　正如前面所說，經(jīng)營(yíng)飯店、餐廳，我們不僅僅要給予以消費(fèi)者美味的菜肴，還要給他們創(chuàng)造一個(gè)滿足于他們心理的環(huán)境氛圍。事實(shí)上也是如此，我們所見到的成功的餐飲企業(yè)皆都注重于環(huán)境氛圍的打造，皆以滿足消費(fèi)者的心理情感需求為出發(fā)點(diǎn)。關(guān)于這一點(diǎn)，我們從一些飯店、餐廳所取的名字就能領(lǐng)略一二。如曾經(jīng)有一位在革期間上下鄉(xiāng)的知情，就曾經(jīng)開了一家名為“知青餐廳”的小飯店。該店雖說經(jīng)營(yíng)面積不算很大，但自開張以生意都較為不錯(cuò)。其成功的秘密就在他所推出的菜肴都是那個(gè)時(shí)代的一些菜肴，而店內(nèi)的陳設(shè)大多都是模仿當(dāng)時(shí)的陳設(shè)。那個(gè)時(shí)代影響了一代人，并在他們的心中留下了不可磨滅的影響，試想一下，想這樣的一家餐廳能不勾起他們對(duì)往昔青蔥歲月的追憶嗎？像這樣的飯店出現(xiàn)，又怎么不會(huì)讓他們又想走進(jìn)，并約上曾經(jīng)上下鄉(xiāng)的伙伴，此把酒話昨天呢？

　　我們不難看出，知青餐廳的成功，就是在于他的定位的成功，在于他能通過嗅覺、味覺、觸覺、視覺以及聽覺的形式創(chuàng)造了一個(gè)特定的進(jìn)餐環(huán)境氛圍，滿足了一部分特定人群的對(duì)往事情感需求。

　　我們很多的餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者都希望自己開的店生意好，也想著各式各樣的方法去刺激消費(fèi)者，希望能夠引起消費(fèi)者的注意，消費(fèi)買單。可惜的是，不管他們所采取的方法多么的有創(chuàng)意，讓消費(fèi)者所感到的實(shí)惠有多少，消費(fèi)者卻不為之所動(dòng)，所取得的效果甚微，甚至在有些時(shí)候是光打雷不下雨。

　　為什么會(huì)這樣呢？相信不少的人為此而感到疑惑，一想到這些都覺得腦袋都有些變大，忍不住在哀嘆，說什么生意難做。大家在哀嘆的時(shí)候，為什么不看看身邊的哪些餐飲企業(yè)，特別是一些做的較為成功的企業(yè)呢？他們的生意為什么做的那么好，前光顧的客人絡(luò)繹不絕，甚至要排隊(duì)領(lǐng)號(hào)。失敗者各有不同，但成功者卻有著類似的地方，有著一個(gè)共同的特質(zhì)：那就是他們真正的懂得餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)，能讀懂消費(fèi)者，懂得消費(fèi)者的心理。

　　在我們的身邊，有許多的餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)者所采取的營(yíng)銷策略以及促銷手段，看起不錯(cuò)，從理論上說絕對(duì)可以讓自己的企業(yè)生意興隆。但在這兒所要說的是，只是“看起”以及“理論上”成立，因?yàn)樗麄兊倪@些好的方法和措施是自己覺得的可行的，并沒有與消費(fèi)者之間產(chǎn)生對(duì)接。

　　就沒一個(gè)餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)者說，你要記住的是，最終買單的是客戶，而不是你自己。如何讓客戶買單呢？不用說就得讓客戶感到滿意，不僅僅如此，還要讓超出客戶的心理需求，給予他們更多的滿意。

　　讓客戶滿意，滿足客戶的心理需求，似乎我們每一個(gè)人都很清楚這一點(diǎn)，但是如何才能做到這一點(diǎn)，恐怕真正能知曉的人并不多。在現(xiàn)今的書市上有許多的有關(guān)于消費(fèi)者心理的`書籍說到了這一點(diǎn)，有許多的營(yíng)銷類的培訓(xùn)老師在其的程中也不斷地重復(fù)著這一點(diǎn)是如何如何的重要。只不過，他們說得倒是熱鬧，拋出了許許多多的觀點(diǎn)，并引經(jīng)據(jù)典用證明自己的觀點(diǎn)有多么的正確，多么的實(shí)用。我并不是說他們所說的那些沒有道理，而是把簡(jiǎn)單的事情弄復(fù)雜化了。因?yàn)槭虑榈谋旧聿]有那么的復(fù)雜。

　　為什么這么說呢？原因很簡(jiǎn)單，我們要想真正地讀懂客戶，滿足客戶的需求，其實(shí)就是雙方之間的一個(gè)互動(dòng)，即讓客戶感知到我們所做的一切，并且從他們的感知中知道有哪些不滿意的哪些滿意，并因此進(jìn)行調(diào)整，以滿足消費(fèi)的需求，去增強(qiáng)消費(fèi)者的滿意度。說的更為直接一點(diǎn)就是，餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該以品牌，環(huán)境，服務(wù)，出品四個(gè)為基礎(chǔ)指標(biāo)，通過嗅覺、味覺、觸覺、視覺、聽覺的形式，傳遞給餐飲目標(biāo)客戶群體，通過客戶的消費(fèi)反應(yīng)，最終制定出合理的價(jià)格，去增強(qiáng)客戶的滿意度。這就是我所要說的餐飲業(yè)的五覺定位音效系統(tǒng)。

　　而為什么餐飲業(yè)要注重五覺定位營(yíng)銷系統(tǒng)呢？

　　前面提到過，這是由于人們對(duì)于任何事物的認(rèn)知與接受是通過眼耳口鼻舌以及觸覺開始，并在心里面產(chǎn)生心理反應(yīng)的。我們要想與消費(fèi)者互動(dòng)，真正地把握住消費(fèi)者的心理，就必須讓他們更為清晰地感知到我們所做的事，我們所開的是怎樣的一個(gè)餐廳，讓他們感知，不僅僅傳遞出我們所要傳遞出的信息，在他們的心目中留下一個(gè)印象，更為重要的是通過這種感知，以及感知的反應(yīng)，我們能夠更進(jìn)一步地知道他們所需要的是什么。

　　想想看，當(dāng)我們知道了這些后，不就是對(duì)經(jīng)營(yíng)策略以及實(shí)際的操作指明了方向嗎？有的放矢才能射中靶心達(dá)到應(yīng)有的效果；無(wú)的放矢，就是百步穿楊的神射手跟從沒有射箭的人也沒有多大的區(qū)別。我們做餐飲所面對(duì)不就是走進(jìn)店里面點(diǎn)餐消費(fèi)的客人嗎？當(dāng)我們聚焦在他們的身上之后，通過不同的方式與渠道，用嗅覺、味覺、觸覺、視覺、聽覺的形式，將品牌的化理念，貼心的服務(wù)，幽雅的環(huán)境，美味的菜品呈現(xiàn)在他們的面前，讓他們形象而生動(dòng)地感知到我們企業(yè)的具體形象，生意又怎么不會(huì)好起，又怎么不會(huì)做大做強(qiáng)呢？如果你稍稍細(xì)心，就會(huì)很容易發(fā)現(xiàn)，我們所知道的一些知名的餐飲業(yè)，他們之所獲得成功。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇3

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：咖啡類：藍(lán)山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色,均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)

　　酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。

　　奶茶：各種

　　口味奶茶，如草莓，青蘋果,巧克力,芒果等。下午茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶,幾種花草茶等。甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯,餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

　　企業(yè)類型：服務(wù)

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

　　三、市場(chǎng)評(píng)估

　　1、目標(biāo)顧客描述:在校大學(xué)生及老師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。

　　2、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率: 1%

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'主要優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認(rèn)可。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：產(chǎn)品模式固定，不靈活。

　　5、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：發(fā)展初期可以

　　采用不同的經(jīng)營(yíng)模式，選擇最適合的。

　　6、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：資金少，不被客人認(rèn)可。

　　四、市場(chǎng)銷售計(jì)劃：

　　1、產(chǎn)品：同一

　　2、價(jià)格：

　　意式咖啡

　　普通

　　中

　　大

　　焦糖瑪奇朵

　　拿鐵咖啡

　　卡布奇諾咖啡

　　摩卡咖啡

　　美式咖啡

　　沁涼系列

　　冰拿鐵咖啡

　　冰摩卡咖啡

　　冰美式咖啡

　　咖啡星冰樂

　　摩卡星冰樂

　　濃縮星冰樂

　　焦糖咖啡星冰樂

　　芒果茶星冰樂

　　香草星冰樂

　　巧克力星冰樂

　　Breakfast

　　麥芬(巧克力、藍(lán)莓、香草、蔓越?jīng)]) 7-8元

　　丹麥類面包5-8元

　　Lunch

　　蔬菜派8元

　　法式三明治(吞拿魚、熏雞) 15元

　　三明治(吞拿魚、土豆、愷撒) 10-12元

　　沙拉(土豆、吞拿魚、愷撒) 15-19元

　　餐盒(叉燒、黑椒牛肉) 19元

　　Tea time

　　芝士條、面包棒6元

　　小餅干6-8元

　　提拉米蘇10元

　　水果杯6元

　　維也納黑森林蛋糕8元

　　芝士蛋糕10元

　　藍(lán)莓芝士蛋糕12元

　　3、促銷方式：

　�、俳�(huì)員卡制度：卡上印制會(huì)員的名字。

　　會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重

　　②個(gè)性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。為多位一起來(lái)的消費(fèi)者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí)。也可以讓其參與咖啡的制作過程。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇4

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：

　　我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。

　　主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，共18個(gè)品種。

　　本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)為主;來(lái)樣加工為附。以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占?jí)骸Ｓ捎谌耸衷�，暫不零售，將�?lái)準(zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場(chǎng)需求，改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

　　產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來(lái)我省旅游的游客80%的會(huì)買紀(jì)念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬(wàn)件，附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷售15萬(wàn)件，共30萬(wàn)件的市場(chǎng)容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬(wàn)件，其余11萬(wàn)件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。

　　企業(yè)類型：

　　■生產(chǎn)制造 □ 零售 □ 批發(fā) □ 服務(wù) □ 農(nóng)業(yè)

　　□ 新型產(chǎn)業(yè) □ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □ 其他

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)

　　三、市場(chǎng)評(píng)估

　　目標(biāo)顧客描述：

　　最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。

　　目標(biāo)客戶是各旅游景點(diǎn)的商店，為他們提供“價(jià)格便宜、樣式簡(jiǎn)單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。

　　今后，可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。

　　市場(chǎng)容量為30萬(wàn)件，當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)量?jī)H為19萬(wàn)件，有11萬(wàn)件的市場(chǎng)可供初期與外地企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　如果，我廠能占有這11萬(wàn)件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。同時(shí)，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場(chǎng)約5%，兩項(xiàng)合計(jì)為XX0件。但僅占整個(gè)市場(chǎng)的6.7%，發(fā)展的余地很大。

　　市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

　　隨者西部大開發(fā)的.進(jìn)程，游客會(huì)增加，市場(chǎng)容量會(huì)擴(kuò)大;但競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)增多，且市場(chǎng)增容的速度可能會(huì)比加劇競(jìng)爭(zhēng)的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識(shí)，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計(jì)一代、開發(fā)一代”。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1.起步早　　2.有雇工，產(chǎn)量大　 3.在景點(diǎn)擺攤，了解市場(chǎng)

　　4.價(jià)格低　　5.有一定的銷售渠道　　6.有一定的經(jīng)驗(yàn)

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　1. 產(chǎn)品簡(jiǎn)單　　2. 品種少　　3. 產(chǎn)品均為仿制

　　4. 沒包裝　　5. 沒計(jì)劃　　6. 不打廣告

　　7. 不貼商標(biāo)

　　本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1. 產(chǎn)品精致　　 2. 品種多　　 3. 自行設(shè)計(jì)　　 4. 有便于攜帶的包裝

　　5. 有一定的計(jì)劃　　 6. 準(zhǔn)備搞宣傳　　7. 貼商標(biāo)，創(chuàng)品牌

　　相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　1. 起步晚　　 2. 產(chǎn)量小　　 3. 不了解市場(chǎng)　　 4. 價(jià)格比他們高1元

　　5. 沒有渠道　　 6. 沒有經(jīng)驗(yàn)

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

　　1、產(chǎn)品：

　　產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

　　貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，通過“造型設(shè)計(jì)和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。尺寸小，有包裝，便于攜帶。

　　2、價(jià)格

　　產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

　　飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0

　　菩薩同上同上同上

　　飛天同上同上同上

　　折扣銷售訂量達(dá)到200件，可折價(jià)5%

　　賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達(dá)到200件

　　3、地點(diǎn)

　　(1) 選址細(xì)節(jié)

　　地址面積(M2)租金或建筑成本

　　自家小院

　　(2)選擇該地址的主要原因：

　　□ 交通便利 □ 基礎(chǔ)設(shè)施健全 □ 價(jià)格低廉□ 無(wú)環(huán)境保護(hù)限制

　　□ 短期不會(huì)發(fā)生地址或居民變動(dòng) □ 有較大的消費(fèi)市場(chǎng)

　　□ 其它生產(chǎn)設(shè)施占地少;無(wú)條件找地方

　　(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：

　　□最終消費(fèi)者 ■零售商 □批發(fā)商

　　(4) 選擇該銷售方式的原因：

　　沒有富余人手銷售

　　a) 促銷

　　人員推廣成本預(yù)測(cè)

　　廣告成本預(yù)測(cè)

　　公共關(guān)系報(bào)紙宣傳成本預(yù)測(cè)

　　營(yíng)業(yè)推廣免費(fèi)樣品成本成本預(yù)測(cè)20*1.5=30

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)將登記注冊(cè)成：

　　■個(gè)體工商戶口有限責(zé)任公司 □個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

　　□合伙企業(yè) □其他

　　擬議的公司名稱：法萊特運(yùn)動(dòng)休閑服飾

　　企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：

　　職務(wù) 月薪

　　業(yè)主/經(jīng)理：黃亮 600

　　員工：李燕 600

　　企業(yè)將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許：

　　類型預(yù)測(cè)費(fèi)用

　　個(gè)體工商戶 50元

　　企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅)：

　　類型預(yù)測(cè)費(fèi)用

　　合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：

　　內(nèi) 姓

　　容名

　　協(xié)議

　　條款

　　出資方式

　　出資數(shù)額與期限

　　利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)?/p>

　　經(jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任

　　合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任

　　協(xié)議變更和終止

　　其他條款

　　六、固定資產(chǎn)

　　1、具和設(shè)備

　　根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：

　　名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)

　　桌椅板凳 50

　　電燈、電線 30

　　平整地 100

　　搭建工棚 700

　　滅火器 100

　　其他 20

　　工作臺(tái) 400

　　晾曬架 300

　　工具 100

　　供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

　　2、交通工具

　　名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)

　　供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

　　3、辦公家具和設(shè)備

　　名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)

　　辦公用品

　　供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

　　b) 固定資產(chǎn)和折舊概要

　　資產(chǎn)價(jià)值(元)年折舊(元)

　　工具和設(shè)備600

　　交通工具

　　辦公家具和設(shè)備

　　店鋪

　　廠房1200

　　土地

　　另：開辦費(fèi)350

　　合計(jì)2150780 每月65元

　　七、流動(dòng)資金(月)

　　a) 原材料和包裝

　　項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)

　　朱砂泥 400

　　羊毛等 60

　　彩繪原料 120

　　供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

　　b) 其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)

　　項(xiàng)目費(fèi)用(元)備注

　　業(yè)主的工資600業(yè)主的工資600前三個(gè)月不領(lǐng)工資

　　雇員工資

　　租金

　　營(yíng)銷費(fèi)用50

　　公用事業(yè)費(fèi)

　　維修費(fèi)30

　　保險(xiǎn)費(fèi)20

　　登記注冊(cè)費(fèi)35

　　其他30

　　合計(jì)765

　　八、銷售收預(yù)測(cè)(12個(gè)月)

　　銷售數(shù)量

　　平均單價(jià)

　　月銷售收入

　　銷售數(shù)量

　　平均單價(jià)

　　月銷售收入

　　銷售數(shù)量

　　平均單價(jià)

　　月銷售收入

　　銷售數(shù)量

　　平均單價(jià)

　　月銷售收入

　　銷售數(shù)量

　　平均單價(jià)

　　月銷售收入

　　銷售數(shù)量

　　平均單價(jià)

　　月銷售收入

　　銷售數(shù)量

　　平均單價(jià)

　　月銷售收入

　　銷售總量

　　銷售總收入

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇5

　　第一章簡(jiǎn)介

　　釋義

　　通常情況下，“月嫂”日勺。工作集保姆、護(hù)士、廚師、月子護(hù)理師、

　　育嬰師母嬰保健師、早教師日勺。工作性質(zhì)于一身，在京津等地日勺。一般“月嫂”日勺。月薪在6000—15000之間。深圳、上海、香港等日勺。金牌月嫂收入上萬(wàn)非常正常，涉外更加豐厚。在國(guó)內(nèi)廣州月嫂護(hù)理服務(wù)行業(yè)發(fā)展最為成熟，相繼出現(xiàn)很多行業(yè)月嫂巾幗代表陳啟芳阿姨等優(yōu)秀婦女。 20xx年，北京市家政服務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)布了《母嬰護(hù)理師崗位規(guī)范》及月嫂工資參考價(jià)位，初級(jí)月嫂最低價(jià)位昰每月3957元，高級(jí)月嫂最高價(jià)位已近每月1萬(wàn)元。

　　該規(guī)范將母嬰護(hù)理師崗位分為初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)三個(gè)等級(jí)，級(jí)別越高，要求月嫂掌握日勺。技能越高。如同樣昰煲湯，初級(jí)母嬰護(hù)理師，要掌握5種以上營(yíng)養(yǎng)湯日勺。制作方法；中級(jí)要求掌握7種以上；到了高級(jí)階段，就要求會(huì)10種以上營(yíng)養(yǎng)湯日勺。制作。此外，中級(jí)母嬰護(hù)理師還要懂得幫產(chǎn)婦做形體恢復(fù)操，進(jìn)行產(chǎn)后褥汗護(hù)理等。高級(jí)母嬰護(hù)理師還要求做好產(chǎn)婦日勺。心理疏導(dǎo)工作，調(diào)節(jié)好產(chǎn)婦日勺。情緒，會(huì)做催乳食品等。

　　詞語(yǔ)來(lái)源

　　20xx年以前沒有月嫂一詞和“月嫂職業(yè)”“月嫂行業(yè)”日勺。說法。

　　月嫂昰由“月子保姆”“月子護(hù)理員”日勺。習(xí)慣稱呼延伸而來(lái)�！霸律┞殬I(yè)”員工日勺。早期來(lái)源也昰家庭保姆和家庭護(hù)理員轉(zhuǎn)變而來(lái)。

　　社會(huì)意義

　　萬(wàn)物發(fā)展標(biāo)志著社會(huì)也在不斷日勺。向前發(fā)展，家政保姆行業(yè)分化出月嫂行業(yè)標(biāo)志著社會(huì)需求日勺。個(gè)性化，標(biāo)志著產(chǎn)業(yè)日勺。分工精細(xì)化。

　　行業(yè)現(xiàn)狀

　　月嫂基本上都昰流動(dòng)性日勺。，在中介機(jī)構(gòu)登記后，并沒有強(qiáng)制日勺。

　　勞動(dòng)合同，干得好壞以及時(shí)間長(zhǎng)短都沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，基本上由月嫂自己來(lái)決定。口碑好日勺。月嫂因?yàn)樾枨蟠�，工作排得過滿，干日勺。時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)�？诒缓萌丈�。月嫂如果無(wú)事可做，就自動(dòng)退出市場(chǎng)，這就造成月嫂市場(chǎng)人員流動(dòng)相對(duì)頻繁。加之由于80后大都昰獨(dú)生子女，從小備受父母寵愛，在與月嫂日勺。溝通上會(huì)存在各種問題，有時(shí)需要不停更換月嫂，直到符合要求。要解決該局面，首先需要引入市場(chǎng)化機(jī)制，提升月嫂日勺。收入水平，

　　吸引更多人進(jìn)入這一平臺(tái)。其次，需要加強(qiáng)培訓(xùn)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要形成規(guī)模和專業(yè)化，并且在培訓(xùn)時(shí)專門加入人際關(guān)系處理課程，讓月嫂更好地和80后及其父母進(jìn)行溝通。再者，這個(gè)行業(yè)流通性較強(qiáng)，基本上處于想干就干，不干就算日勺。狀態(tài)，相關(guān)機(jī)構(gòu)在月嫂隊(duì)伍日勺。管理、建設(shè)上應(yīng)該建立更加成熟日勺。人員出入機(jī)制。建立培訓(xùn)上崗、推薦就業(yè)、回訪監(jiān)控、后續(xù)培訓(xùn)日勺。用人機(jī)制，防止月嫂人員流動(dòng)過快以及勞動(dòng)素質(zhì)參差不齊。規(guī)范行業(yè)行為需要科學(xué)日勺。制度設(shè)計(jì)，規(guī)范家政服務(wù)行業(yè)，為家政從業(yè)人員購(gòu)買社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，吸引素質(zhì)較高日勺。年輕人，提高行業(yè)水準(zhǔn)。

　　行業(yè)前景

　　現(xiàn)正值“80后”日勺。生育高峰，80后昰時(shí)尚日勺。一代也昰文化層次

　　較高日勺。一代，準(zhǔn)父母?jìng)兌枷Ｍ约汉⒆幽軌蜈A在起跑線上，老一輩傳統(tǒng)日勺。育兒觀念和坐月子日勺。理念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了這些準(zhǔn)父母日勺。要求，現(xiàn)代父母對(duì)孕婦、嬰兒健康日勺。要求，已經(jīng)開始由簡(jiǎn)單日勺。物質(zhì)供應(yīng)、傳統(tǒng)日勺。生理呵護(hù)，轉(zhuǎn)向更注意心理日勺。調(diào)適、心靈日勺。溝通及科學(xué)育兒文化日勺。熏陶，需要日勺。昰多功能、多樣化日勺。產(chǎn)品，高品質(zhì)日勺。服務(wù)和專業(yè)指導(dǎo)。而月嫂’昰經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)日勺。“育兒專家”，她們大多數(shù)都有過生育經(jīng)歷，經(jīng)歷過出當(dāng)人母日勺。喜悅與辛勞，再經(jīng)過醫(yī)護(hù)專家日勺。專業(yè)培訓(xùn)，具備了護(hù)理、營(yíng)養(yǎng)、心理日勺。相關(guān)知識(shí)，在工作中會(huì)以博大日勺。愛心、辛勤日勺。勞動(dòng)，以及專業(yè)日勺。技能帶給母親和嬰兒早期最科學(xué)日勺。幫助。隨著人們生活水平日勺。提高和對(duì)下一代更高日勺。期望，大多數(shù)家庭都具備接受母嬰服務(wù)日勺。能力，這就使得母嬰護(hù)理逐漸成為家政行業(yè)日勺。新興產(chǎn)業(yè)和朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

　　第二章公司介紹

　　企業(yè)名稱：XXX服務(wù)公司二公司章程及目錄：附錄

　　1附錄

　　2三公司日勺。結(jié)構(gòu)及部門職能監(jiān)事會(huì)董事會(huì)股東大會(huì)執(zhí)行總經(jīng)理總經(jīng)理財(cái)務(wù)部門部市場(chǎng)營(yíng)銷部人事行政科技部門培訓(xùn)部門后勤部門各部門具體職能：

　　財(cái)務(wù)部門：會(huì)計(jì)、出納、成本控制、倉(cāng)儲(chǔ)、物質(zhì)采購(gòu)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷：市場(chǎng)調(diào)研、公關(guān)、產(chǎn)品銷售、營(yíng)銷策劃、廣告與服務(wù)、市場(chǎng)信息

　　收集、運(yùn)輸管理。

　　人事行政：人員招聘、勞資管理、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰、檢查、業(yè)績(jī)考核、檔案管理、

　　辦公次序及行政事務(wù)管理。

　　科技部門：軟件開發(fā)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)維護(hù)、技術(shù)服務(wù)、設(shè)備維護(hù)及檢修、。

　　培訓(xùn)部門：培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)組織、培訓(xùn)及服務(wù)監(jiān)督、動(dòng)力管理、培訓(xùn)考核。

　　后勤部門：公司安全、違法行為處理、防火教育及檢查、門衛(wèi)管理、職工食宿管理、安全知識(shí)培訓(xùn)。

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　　1創(chuàng)建集開發(fā)、培訓(xùn)和服務(wù)為一體日勺。大型品牌化盈利性月嫂服務(wù)公司；

　　2有效發(fā)揮緩解就業(yè)壓力、服務(wù)社會(huì)日勺。積極性企業(yè)社會(huì)職能。

　　3以規(guī)范家政服務(wù)行業(yè)為本職工作，振興經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　（五）公司經(jīng)營(yíng)理念

　　本公司以顧客為中心，培訓(xùn)能盡可能日勺。滿足顧客各種合理、合法要求日勺。高級(jí)服務(wù)人員———高級(jí)月嫂，更好日勺。幫助顧客管理家庭日常事務(wù)。本公司日勺。目標(biāo)昰盡可能日勺。占領(lǐng)國(guó)內(nèi)高端月嫂服務(wù)業(yè)30%日勺。市場(chǎng)份額，最終以服務(wù)性公司上市。讓公司日勺。顧客體驗(yàn)最優(yōu)質(zhì)日勺。服務(wù)、股東獲得更多日勺。利潤(rùn)。公司以抽取傭金為獲利來(lái)源，為從業(yè)人員進(jìn)行工資發(fā)放、五險(xiǎn)交付。月嫂與雇主簽訂合同附錄

　　3，企業(yè)為雇主提供高級(jí)月嫂為雇主進(jìn)行月嫂服務(wù)，雇主按期把工資轉(zhuǎn)入公司賬戶。企業(yè)與從業(yè)員工月嫂簽訂合同附錄

　　4，保障員工

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇6

　　1、選對(duì)產(chǎn)品釣大魚

　　要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售。筆者通過三大競(jìng)爭(zhēng)策略助你選好產(chǎn)品。物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來(lái)買你的，你再加上郵寄費(fèi)，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價(jià)錢來(lái)買你的商品了。

　　這里也就應(yīng)用了差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。其次就是利用地區(qū)價(jià)格差異來(lái)賺錢。許多商品在不同的地區(qū)，價(jià)格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛陽(yáng))又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個(gè)好價(jià)錢!這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略。做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的'事情，不妨開個(gè)相關(guān)的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因?yàn)樘厣臇|西少，所以容易吸引人。如果你:對(duì)攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒有實(shí)體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。主動(dòng)回答會(huì)員的問題，提供會(huì)員你售賣商品的相關(guān)知識(shí)。時(shí)間長(zhǎng)了，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購(gòu)物，就會(huì)首先想到你�？傊總€(gè)人都有自己的特長(zhǎng)的。任何時(shí)候，學(xué)會(huì)淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長(zhǎng)處。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對(duì)創(chuàng)新策略。

　　2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對(duì)網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

　　1)體積較�。褐饕欠奖氵\(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>

　　2)附加值較高：價(jià)值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

　　3)具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。

　　4)價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)買了。

　　5)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購(gòu)買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

　　6)網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品。

　　當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開始進(jìn)行了解客戶和對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查再來(lái)確定你的選擇是否正確，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或是不對(duì)稱的信息進(jìn)行判斷地，判斷常常是錯(cuò)誤的，最終可有會(huì)導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇7

　　一、大賽目的

　　以黨的重要會(huì)議精神為指導(dǎo)，以上級(jí)一系列關(guān)于促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的指示精神為依據(jù)，通過創(chuàng)業(yè)大賽，營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍，展示創(chuàng)業(yè)風(fēng)采，宣傳創(chuàng)業(yè)政策，推介創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)活力，引導(dǎo)更多的城鄉(xiāng)勞動(dòng)者自主創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。

　　二、大賽名稱

　　濟(jì)南20xx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

　　三、大賽主題

　　迎創(chuàng)新之風(fēng)燃創(chuàng)業(yè)之火筑創(chuàng)富之夢(mèng)

　　四、大賽時(shí)間

　　20xx年6月至20xx年10月

　　五、組織形式

　　主辦單位：濟(jì)南市人力資源和社會(huì)保障局

　　承辦單位：濟(jì)南市勞動(dòng)就業(yè)辦公室

　　支持單位：濟(jì)南市財(cái)政局、濟(jì)南市工商行政管理局、濟(jì)南市總工會(huì)、共青團(tuán)濟(jì)南市委、濟(jì)南市婦聯(lián)、濟(jì)南市創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)

　　六、大賽項(xiàng)目

　　大賽項(xiàng)目分為兩類：初創(chuàng)企業(yè)和創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。

　　七、參賽人員

　　駐濟(jì)在校大學(xué)生和畢業(yè)5年內(nèi)(20xx年至20xx年畢業(yè))的普通高校畢業(yè)生。已參加往屆市級(jí)以上人社部門組織的創(chuàng)業(yè)大賽并取得三等獎(jiǎng)以上名次的，不再參加本屆大賽。

　　八、參賽條件

　　(一)初創(chuàng)企業(yè)

　　參賽人員已創(chuàng)辦企業(yè)的，參加初創(chuàng)企業(yè)組比賽，主要條件：

　　1、創(chuàng)辦小微企業(yè)(小微企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)按照工信部有關(guān)文件界定)，注冊(cè)時(shí)間3年以內(nèi)(20xx年8月1日以后注冊(cè))。

　　2、參賽人員必須是企業(yè)法定代表人。

　　3、帶動(dòng)就業(yè)3人以上。

　　4、擁有合法的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。

　　5、經(jīng)營(yíng)規(guī)范，社會(huì)信譽(yù)良好，無(wú)不良記錄。

　　(二)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)

　　參賽人員有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，參加創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)組比賽，主要條件：

　　1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具有商業(yè)開發(fā)價(jià)值、實(shí)際用途廣泛、市場(chǎng)發(fā)展空間大、帶動(dòng)就業(yè)能力強(qiáng)。

　　2、團(tuán)隊(duì)成員3人以上。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)參賽必須是項(xiàng)目主要?jiǎng)?chuàng)意人。

　　4、擁有合法的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。

　　九、時(shí)間安排

　　(一)初賽階段(20xx年6月中旬至9月上旬)

　　初賽由縣(市)區(qū)人力資源社會(huì)保障部門負(fù)責(zé)組織。初創(chuàng)企業(yè)在企業(yè)注冊(cè)地報(bào)名參賽，創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)意人所屬轄區(qū)參加比賽，高校在校生參賽以校區(qū)所在地為準(zhǔn)。報(bào)名時(shí)選手須攜帶身份證、學(xué)生證或畢業(yè)證和創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書，初創(chuàng)企業(yè)還需攜帶營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、與招用人員簽訂的勞動(dòng)合同。各縣(市)區(qū)按照分配名額選拔上報(bào)復(fù)賽選手，初創(chuàng)企業(yè)組和創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)組各30名選手進(jìn)入復(fù)賽。

　　(二)復(fù)賽階段(20xx年9月下旬至10月上旬)

　　大賽組委會(huì)對(duì)進(jìn)入復(fù)賽的30個(gè)初創(chuàng)企業(yè)和30個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)采用“5+3”的模式(5分鐘項(xiàng)目演示及陳述+3分鐘評(píng)委提問)組織復(fù)賽。大賽組委會(huì)對(duì)復(fù)賽各項(xiàng)目進(jìn)入前10名的參賽人員進(jìn)行盡職調(diào)查，并在濟(jì)南就業(yè)網(wǎng)公示。各項(xiàng)目復(fù)賽成績(jī)前6名進(jìn)入決賽，7至10名獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。

　　(三)決賽階段(20xx年10月中旬)

　　1、大賽輔導(dǎo)。由大賽組委會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師對(duì)進(jìn)入決賽的選手進(jìn)行輔導(dǎo)。

　　2、創(chuàng)業(yè)論壇。同期舉辦濟(jì)南20xx創(chuàng)業(yè)論壇。

　　3、大賽決賽。對(duì)復(fù)賽階段產(chǎn)生的各前6名參賽選手，通過抽簽確定參賽順序，采取“4+5+3”的模式(4分鐘創(chuàng)業(yè)微電影+選手5分鐘演講+3分鐘專家提問點(diǎn)評(píng))，由專家對(duì)參賽選手進(jìn)行綜合評(píng)定打分，產(chǎn)生一、二、三等獎(jiǎng)。決賽參賽選手必須是企業(yè)法定代表人或創(chuàng)意項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人。整個(gè)決賽過程全程錄像，法律公證處現(xiàn)場(chǎng)公證。各縣(市)區(qū)人社局局長(zhǎng)、分管局長(zhǎng)、就業(yè)辦主任、街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))人社機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、部分高校代表、社會(huì)群眾參加創(chuàng)業(yè)論壇和創(chuàng)業(yè)大賽決賽盛典。并邀請(qǐng)省、市領(lǐng)導(dǎo)為濟(jì)南20xx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽決賽獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。

　　《創(chuàng)業(yè)微電影》是指參賽者以視頻、圖片等形式記錄團(tuán)隊(duì)從開始創(chuàng)業(yè)籌劃、項(xiàng)目選擇、項(xiàng)目準(zhǔn)備、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及參加大賽預(yù)賽過程，用以在創(chuàng)業(yè)大賽決賽現(xiàn)場(chǎng)展示。

　　4、頒獎(jiǎng)典禮。邀請(qǐng)嘉賓為初創(chuàng)企業(yè)和創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)一、二、三等獎(jiǎng)?lì)C發(fā)創(chuàng)業(yè)大賽獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)杯及榮譽(yù)證書。

　　十、獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)金設(shè)置

　　(一)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　1、初創(chuàng)企業(yè)：

　　一等獎(jiǎng)1個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)3個(gè)，優(yōu)勝獎(jiǎng)4個(gè)。

　　2、創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)：

　　一等獎(jiǎng)1個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)3個(gè)，優(yōu)勝獎(jiǎng)4個(gè)。

　　3、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)

　　對(duì)在組織嚴(yán)密、成績(jī)突出的縣(市)區(qū)，由大賽組委會(huì)頒發(fā)濟(jì)南20xx創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。

　　(二)獎(jiǎng)金數(shù)額

　　一等獎(jiǎng)3萬(wàn)元，二等獎(jiǎng)2萬(wàn)元,三等獎(jiǎng)1萬(wàn)元，優(yōu)秀獎(jiǎng)5000元，優(yōu)秀組織獎(jiǎng)2萬(wàn)元。

　　(三)支持政策

　　1、初創(chuàng)企業(yè)

　　(1)可享受市級(jí)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師提供的“一對(duì)一”創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

　　(2)符合小額擔(dān)保貸款條件的享受10萬(wàn)元政府貼息貸款。符合條件的享受政府一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼和崗位開發(fā)補(bǔ)貼。

　　(3)在市級(jí)創(chuàng)業(yè)孵化基地落戶的，符合條件的享受房租補(bǔ)貼政策;

　　(4)符合條件的優(yōu)先入駐濟(jì)南市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心。

　　2、創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)

　　(1)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目納入市創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)，優(yōu)先向社會(huì)推薦。

　　(2)可享受所在地公共創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供的“一對(duì)一”創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。

　　(3)符合條件的優(yōu)先入駐濟(jì)南市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心。

　　十一、大賽要求

　　(一)提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

　　舉辦濟(jì)南20xx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽是大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新，推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)、促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的重要舉措，是宣傳創(chuàng)業(yè)政策、展示創(chuàng)業(yè)成果、推介創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神、營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍的重要載體。為保障活動(dòng)順利開展，市成立由濟(jì)南市人力資源和社會(huì)保障局主要領(lǐng)導(dǎo)任主任、就業(yè)辦主要領(lǐng)導(dǎo)任副主任，市就業(yè)辦分管領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室負(fù)責(zé)人為成員的創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì)，組委會(huì)下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)大賽活動(dòng)的具體組織實(shí)施工作。各縣(市)區(qū)要提高認(rèn)識(shí)，高度重視，成立創(chuàng)業(yè)大賽領(lǐng)導(dǎo)小組，制定大賽方案，明確責(zé)任分工，加強(qiáng)部門溝通協(xié)調(diào)，相互配合，密切合作，共同做好大賽的組織實(shí)施工作。

　　(二)精心組織，周密安排

　　各縣(市)區(qū)要認(rèn)真籌劃，周密安排，主動(dòng)同轄區(qū)高校協(xié)調(diào)，按照公開、公平、公正的原則，認(rèn)真組織符合條件的.團(tuán)隊(duì)和企業(yè)踴躍報(bào)名參賽，按照大賽的總體要求和部署，切實(shí)做好決賽選手的選拔工作，并指定專人負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)推薦選手參加市篩選和決賽等相關(guān)活動(dòng)，確保整個(gè)大賽活動(dòng)順利進(jìn)行。

　　(三)廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍

　　各縣(市)區(qū)要充分利用報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)等媒體做好創(chuàng)業(yè)大賽的輿論宣傳工作。動(dòng)員引導(dǎo)具備條件的創(chuàng)業(yè)者積極參加活動(dòng)，要重點(diǎn)宣傳創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)的目的、意義、目標(biāo)、步驟和要求以及國(guó)家、省、市促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的政策措施;要開辟大賽活動(dòng)專題、專欄，積極營(yíng)造創(chuàng)業(yè)大賽氛圍，推進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作的發(fā)展。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇8

　　（一）、概要

　　夢(mèng)之旅園林景觀設(shè)計(jì)有限公司主要依客戶要求營(yíng)造舒適、大氣等的園林環(huán)境，而當(dāng)今西部乃至全國(guó)打造森林城市的重大舉措，在園林綠化這一塊，需求量還是非常大的，初期以城市公路綠化帶等其它小工程為主，這作為一段新公司的緩沖時(shí)期。慢慢公司吸納優(yōu)秀大學(xué)生，給他們就業(yè)機(jī)會(huì)同時(shí)發(fā)揮他們的專長(zhǎng)，設(shè)計(jì)出更具代表性的圖出來(lái)。這樣公司才能漸漸的做大，獲得更多的利益。

　　當(dāng)公司名號(hào)打響壯大的時(shí)候就開始轉(zhuǎn)向進(jìn)入主要發(fā)展的方向，主要以公寓、小區(qū)、公園、別墅甚至高爾夫球場(chǎng)。這樣一步一步慢慢來(lái)發(fā)展公司，其中第一桶金是最大的鼓勵(lì)，并不一定是要賺到錢，所謂以小見大，以小錢賺大錢。公司理財(cái)理念將每一筆資金運(yùn)用恰當(dāng)，把工程分為幾段，每完成一段工程就結(jié)一次帳，這不止可以繼續(xù)補(bǔ)充下段工程所需的材料還不怕拖欠工程費(fèi)，這樣一來(lái)最后一次結(jié)的賬就是本次工程的總利潤(rùn)了。以“腳踏實(shí)地”的策略，建成設(shè)計(jì)、施工為一體的集約型多元化經(jīng)濟(jì)體系，讓夢(mèng)之旅成為一大園林綠化品牌，為人民提供一個(gè)良好居住環(huán)境，通過以上計(jì)劃實(shí)施讓公司和社會(huì)實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

　　（二）、公司概述

　　1、公司的宗旨

　　以人為本開拓創(chuàng)新

　　建設(shè)綠色人居環(huán)境營(yíng)造人與自然和諧

　　2、公司的名稱

　　夢(mèng)之旅園林景觀設(shè)計(jì)有限公司

　　3、公司經(jīng)營(yíng)理念

　　本公司的產(chǎn)品根據(jù)不同環(huán)境而設(shè)計(jì)，以創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)為理念，根據(jù)不同植物的習(xí)性來(lái)選擇植物，依據(jù)市場(chǎng)的需要進(jìn)行設(shè)計(jì)。從而投入使用，同時(shí)也要選用最適合的物種節(jié)約成本，以最小的投入獲得最大效益，根據(jù)客戶需求來(lái)滿足客戶，從而獲得跟多的機(jī)會(huì)發(fā)展，將景觀分為幾個(gè)類別：中西式比較有時(shí)代意義的和復(fù)古式等其他形式供客戶選擇。以更多的方式供給顧客選擇從而獲得更多的認(rèn)可，從而提高公司的知名度。以保證“建設(shè)綠色人居環(huán)境營(yíng)造人與自然和諧”為核心。

　　4、公司的商標(biāo)

　　標(biāo)志的含義綠色環(huán)境人與自然和諧

　　5、公司經(jīng)營(yíng)策略

　　因?yàn)榭蛻魹榇�，主要依客戶要求去做。有時(shí)候可能工程完成客戶覺得原本的設(shè)計(jì)或材料不合適，我們會(huì)和客戶商量，進(jìn)行重修。重修的費(fèi)用看情況，如果是設(shè)計(jì)問題我們將全部承擔(dān)，若是客戶自己想換那就客戶承擔(dān)。我們想為客戶做到最好，我們是最合適的選擇。

　　5、相對(duì)價(jià)值增值

　　本公司設(shè)計(jì)可讓客戶有舒適溫馨又不失優(yōu)雅的環(huán)境，不管人際來(lái)往或傍晚的下午茶時(shí)間都是很適合的場(chǎng)所。

　　6、公司設(shè)施

　　1）我公司主要是計(jì)算機(jī)軟件，設(shè)計(jì)圖。

　　2）初期需要計(jì)算機(jī)10臺(tái)

　　3）租賃一200平方米辦公室

　　4）園林施工用具（大、小型齊全）

　　5）宣傳：建設(shè)網(wǎng)站、通過廣告宣傳等

　　6）錄用新的員工支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

　　7）提高創(chuàng)新能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代的新型設(shè)計(jì)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　8）綠蔭園林景觀設(shè)計(jì)公司注冊(cè)資本45萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：

　　（三）、設(shè)計(jì)方向與服務(wù)

　　我公司將對(duì)園林設(shè)計(jì)與環(huán)境進(jìn)行結(jié)合，創(chuàng)造出一種新的環(huán)境，推出園林綠地規(guī)劃設(shè)計(jì)。利用石材和樹木創(chuàng)造出獨(dú)具一格，優(yōu)雅舒適的園林環(huán)境。規(guī)劃包括公路綠化帶、小區(qū)、公園、別墅、高爾夫球場(chǎng)等。

　　公路綠化帶所公路綠化帶遵循交通優(yōu)先的原則，綠化后不影響行車視線，并注意形成多層次的城市景觀體系。在綠地面積較大的綠島上配置開闊的草皮，點(diǎn)綴常綠樹或開花灌木及宿根花卉。立交橋下陰影及干燥區(qū)域內(nèi)種植喜陰耐旱的植被，或設(shè)置噴淋裝置增加土壤濕度。

　　小區(qū)綠化小區(qū)綠化分廣義綠化和狹義綠化，廣義的泛指只要增加了植物，改善居住小區(qū)環(huán)境的種植栽培園林工程等行為，都可以算是小區(qū)綠化，狹義的是指在廣義的泛指基礎(chǔ)上增加了人為的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，如：該植物的存在，對(duì)環(huán)境的利弊分析，特別是有些外來(lái)植物，一切的基礎(chǔ)以對(duì)人類社會(huì)的投入產(chǎn)品來(lái)評(píng)判。進(jìn)而劃分出：小區(qū)綠化、別墅綠化、庭院綠化、景觀設(shè)計(jì)等。

　　公園綠化公園是大眾娛樂休閑場(chǎng)所，在規(guī)劃設(shè)計(jì)是要注意立意和構(gòu)景，強(qiáng)化可觀賞性的'植物配置和植物造型，融入我市的文化背景，擴(kuò)大公園綠地?cái)?shù)量，創(chuàng)建清新、宜人的游覽景觀。公園綠地率大于75%，綠化覆蓋率大于80%。

　　別墅綠化在當(dāng)今喧鬧的世界上都起到不可估量的作用：減輕生活壓力，讓你充滿活力。追求舒適，能創(chuàng)造出理想的地方就餐，款待親朋，讓孩子們盡興。越來(lái)越多的人喜歡在園中吃飯、娛樂。設(shè)計(jì)一塊硬地，配上家具，就成了室外就餐地。

　　高爾夫綠化高爾夫就是在遠(yuǎn)離塵囂，在綠意油然的草地，親近大自然新鮮的空氣，陽(yáng)光普照，且充滿人際關(guān)系交流，交會(huì)友誼的運(yùn)動(dòng)，對(duì)于現(xiàn)代人身心靈都很有幫助。而其中奧妙更是莫測(cè)，經(jīng)常從事高爾夫（golf）運(yùn)動(dòng)不但能獲得身心的健康，結(jié)交新朋友，增進(jìn)朋友情誼，對(duì)人生的價(jià)值，生命的領(lǐng)悟。

　　（四）、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)描述

　　根據(jù)我國(guó)城市發(fā)展規(guī)劃，到2010年我國(guó)城市規(guī)劃建成區(qū)公共綠地率將達(dá)到35%以上，綠化覆蓋率將達(dá)到40%以上，城市人均公共綠地面積為10 m2以上。據(jù)此推算，今后全國(guó)城市平均年增加公共綠地面積在2萬(wàn)hm2以上。綠化面積越大，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，市政建設(shè)項(xiàng)目和房地產(chǎn)項(xiàng)目如雨后春筍�，F(xiàn)代人們對(duì)生活水平和公共場(chǎng)所的消費(fèi)也相對(duì)提高，使得設(shè)計(jì)也提升到另一個(gè)層次，除了美觀還要有藝術(shù)性，欣賞性和創(chuàng)造性，這對(duì)于我公司的發(fā)展更是提供了不小的商機(jī)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們開始追求精神層面的高品質(zhì)生活，對(duì)生活環(huán)境需求檔次隨之提高，目前的建筑往往給人們封閉、沉悶=壓抑的感覺，尤其對(duì)于高層白領(lǐng)人士，單調(diào)，古板的室內(nèi)設(shè)計(jì)模式已經(jīng)不能滿足他們的精神需求。通過我們的市場(chǎng)調(diào)查，70。8%的人們普遍對(duì)園林設(shè)計(jì)表示很大興趣

　　廣西南寧市素有“中國(guó)綠城”的美稱，近年來(lái)南寧市為完善城市功能，提升人居環(huán)境，提出打造“中國(guó)水城”計(jì)劃。當(dāng)前，隨著一批城市濕地公園工程的竣工，“中國(guó)水城”計(jì)劃進(jìn)入提速發(fā)展階段。5月21日，記者來(lái)到南寧市最大的相思湖濕地公園，一股清涼氣息撲面而來(lái)。步入園內(nèi)，相比市區(qū)34℃的高溫，這里顯然要涼爽許多。作為南寧市打造“中國(guó)水城”的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，占地面積55平方公里的相思湖濕地公園目前已完成一期工程建設(shè)。所謂濕地即位于陸生生態(tài)系統(tǒng)和水生生態(tài)系統(tǒng)之間的過渡性地帶，由于其具有強(qiáng)大的生態(tài)凈化作用，因而有“地球之腎”之稱正是有了完善的規(guī)劃和管理，相思湖濕地公園不僅在改善周邊生態(tài)環(huán)境方面做出了重要貢獻(xiàn)，還吸引了不少“特殊”客人。所以這對(duì)于我們公司也是一個(gè)相當(dāng)好的發(fā)展地方，也是一個(gè)相當(dāng)好的契機(jī)。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)

　　園林設(shè)計(jì)市場(chǎng)可分為工程施工、工程設(shè)計(jì)、工程預(yù)算等。我公司最主要目標(biāo)為工程施工。因?yàn)槲矣泻芎玫牟牧显矗⑶疫€有相當(dāng)?shù)娜穗H交往關(guān)系網(wǎng)，等一下因素，所以目標(biāo)市場(chǎng)選擇了工程施工。

　　3、目標(biāo)消費(fèi)群

　　主要消費(fèi)群為25歲以上以家庭或單位為主的，房地產(chǎn)公司，公司白領(lǐng)（私人別墅），政府工程等

　　4、銷售戰(zhàn)略

　　我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

　　我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

　　1）地理優(yōu)勢(shì)：店面位于建材市場(chǎng)，貨源近。而且也是一個(gè)工程公司聚集的地方，便于消費(fèi)者找到。

　　2）資金的有效運(yùn)用：先用一筆資金為工程補(bǔ)充第一批材料，之后沒完成一段工程結(jié)賬一次，在運(yùn)用這筆資金為下一段工程補(bǔ)充材料，合理有效的運(yùn)用資金。

　　3）利用自己已有銷售隊(duì)伍與各大工商企業(yè)建立合作關(guān)系 4）尋找所有可能的便利銷售形式，主針對(duì)本地顧客。

　　（五）、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　現(xiàn)有產(chǎn)品威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩大類： ① 室外風(fēng)景園林規(guī)劃設(shè)計(jì)公司 ② 室內(nèi)景觀設(shè)計(jì)公司

　　我國(guó)96。5%的園林設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)與公司主要從事的是室外風(fēng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)。有傳統(tǒng)的公園、風(fēng)景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、也有近年興起的城市景觀風(fēng)貌規(guī)劃、街道景觀設(shè)計(jì)、城市廣場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、新型居住小區(qū)的景觀環(huán)境設(shè)計(jì)、旅游度假區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)數(shù)眾多。第一類競(jìng)爭(zhēng)者與我們有直接競(jìng)爭(zhēng)，但在當(dāng)前市場(chǎng)上園林設(shè)計(jì)人才需求量遠(yuǎn)大于供給，尤其需要大量高水平的抓也設(shè)計(jì)師。第二類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們的目標(biāo)市場(chǎng)不沖突，不形成直接競(jìng)爭(zhēng)。但要防止他們轉(zhuǎn)型室外設(shè)計(jì)或兼做室外設(shè)計(jì)后對(duì)我們形成競(jìng)爭(zhēng)。

　　材料供應(yīng)商：我公司有直接的供應(yīng)，簽訂合同，對(duì)于這一方面將又是一大優(yōu)勢(shì) 有鑒于此，行業(yè)發(fā)展初期我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力不是很大。但為了公司在行業(yè)的成長(zhǎng)過程中保持優(yōu)勢(shì)，我公司制定了一下競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　競(jìng)爭(zhēng)策略

　　①做專做細(xì)：我公司采取專做園林室外設(shè)計(jì)，在細(xì)分市場(chǎng)中嶄露頭角的競(jìng)爭(zhēng)策略。一方面，再求精神的過程中降低設(shè)計(jì)成本，是客戶感到較高的性價(jià)比。為品牌戰(zhàn)略明確方向。 ②差異化，個(gè)性化；我們對(duì)每個(gè)客戶的設(shè)計(jì)，尤其是對(duì)高端的白領(lǐng)人士，做到量體裁衣，各具特色，符合他們的品味，使客戶有“獨(dú)享一片天”的感受。故而，我們重視設(shè)計(jì)前對(duì)客戶了解，而不僅僅是設(shè)計(jì)后的滿意度。為品牌戰(zhàn)略凸顯特色。

　　③質(zhì)量上：目前市場(chǎng)上的室外設(shè)計(jì)質(zhì)量良莠不齊。我們公司設(shè)計(jì)的根本原則山谷“質(zhì)量、質(zhì)量、還是質(zhì)量”。在接受業(yè)務(wù)數(shù)量適當(dāng)。保證做到每一次設(shè)計(jì)就是對(duì)公司的一次宣傳。質(zhì)量是我們實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定因素。

　　（六）、經(jīng)營(yíng)策略

　　1、營(yíng)銷計(jì)劃

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和園林規(guī)劃設(shè)計(jì)行業(yè)的理性化發(fā)展，園林規(guī)劃設(shè)計(jì)市場(chǎng)早已由“賣方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)榉绞袌?chǎng)“。因此，我公司在營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇上以“主題產(chǎn)品”的模式，遵從市場(chǎng)需求，以提供滿足各呼吸要、是顧客滿意為公司最高目標(biāo)。首先確定品牌和商標(biāo)，這社會(huì)角度的意義上的本質(zhì)，是一種生活和生活態(tài)度。消費(fèi)者再購(gòu)買和選擇設(shè)計(jì)圖時(shí)他注重的不只是功能還有是“尋找一種生活方式”的過程。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上采用主題營(yíng)銷的策略。在執(zhí)行品牌時(shí)分為4個(gè)階段：

　�、倨放贫ㄎ唬ㄆ放聘拍�、主題品牌概念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)） ②個(gè)性傳遞（VISI系統(tǒng)、產(chǎn)品攝影、設(shè)計(jì)賣點(diǎn)）

　�、燮放坡�(lián)想（營(yíng)銷主題建設(shè)、營(yíng)銷活動(dòng)策劃、用戶互動(dòng)引導(dǎo)）

　　④忠臣度培養(yǎng)（用戶主題活動(dòng)、用戶關(guān)系管理、用戶視覺體驗(yàn)、用戶歸屬管理）。

　　執(zhí)行品牌重要節(jié)點(diǎn)：產(chǎn)品系列：品牌時(shí)對(duì)產(chǎn)品的詮釋，產(chǎn)品是對(duì)品牌的支持，兩個(gè)不能脫節(jié)。產(chǎn)品攝影：攝影是對(duì)產(chǎn)品概念的理解和表達(dá)，必須風(fēng)格統(tǒng)一。

　　文案風(fēng)格：文字圖形化，內(nèi)容和文體調(diào)統(tǒng)一，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)表達(dá)品牌化。制定“弘揚(yáng)理念、品牌危險(xiǎn)、差異集中、點(diǎn)輻及面”的初期營(yíng)銷方針。

　�、俪跗谝酝癸@產(chǎn)品服務(wù)差異、集中資源有由突破的方式搶占市場(chǎng)。 ②注重產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，以滿足客戶個(gè)性化，多樣化需求。

　�、弁菩薪椿ǖ统杀具\(yùn)營(yíng)策略，最大極限讓利于客戶，降低客戶的支付成本。 ④開展多元化營(yíng)銷手段，加強(qiáng)起到管理，注重軟硬終端建設(shè)，為客戶提供便利的服務(wù)。

　�、荻嗉訌�(qiáng)宣傳和引導(dǎo)，再注重質(zhì)量的同時(shí)，加強(qiáng)營(yíng)銷宣傳，坐到雙管齊下，名副其實(shí)。

　　2、市場(chǎng)溝通

　　目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

　　1）、促銷展出 2）、廣告 3）、網(wǎng)絡(luò)促銷 4）、捆綁促銷 5）、媒體刊登 6）、郵件廣告

　　（七）、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中將會(huì)存在一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，我們已經(jīng)充分考慮到他們的存在，并制定了相應(yīng)的對(duì)策。風(fēng)險(xiǎn)主要有資源供給風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)不定性風(fēng)險(xiǎn)，研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)等。

　�、儋Y源供給風(fēng)險(xiǎn)

　　公司經(jīng)營(yíng)所用的原材料以花草樹木和假山等材料為主，花草行業(yè)的市場(chǎng)具有較明顯的季節(jié)性、周期性，公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受季節(jié)影響較大。

　　對(duì)策：

　　積極與漳州花卉交易中心等花木交易廠商研發(fā)合作，不斷引進(jìn)新品種、新技術(shù)，以保證本公司的產(chǎn)品開花期和繁茂期較長(zhǎng)，優(yōu)于其它同類產(chǎn)品。

　　②市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　由于此行業(yè)屬新興行業(yè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上并沒有規(guī)�；霈F(xiàn)過，人們習(xí)慣于傳統(tǒng)設(shè)計(jì)模式，新型產(chǎn)品和新品牌往往在初期不易被市場(chǎng)認(rèn)同，所以市場(chǎng)認(rèn)可速度和市場(chǎng)接受程度等都存在著一定晨讀的風(fēng)險(xiǎn)

　　中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異較大，一部分人消費(fèi)觀念保守。人們是否愿意在改善生活環(huán)境上付出較高的費(fèi)用，也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

　　對(duì)策：

　　此行業(yè)屬于新興行業(yè)，在國(guó)內(nèi)并沒有規(guī)�；霈F(xiàn)過，雖有一定風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也存在著巨大商機(jī)。首先，我們?cè)诩訌?qiáng)設(shè)計(jì)質(zhì)量的同時(shí)，不斷開辟和完善營(yíng)銷渠道和宣傳途徑引導(dǎo)更多的人群接受新興的綠色設(shè)計(jì)模式。高度重視設(shè)計(jì)效果與質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)產(chǎn)品博得客戶的青睞。并建立一套完善的市場(chǎng)信息反饋體系，提供完善的售后服務(wù)。第三，大力引進(jìn)園林設(shè)計(jì)方面的專業(yè)人才，優(yōu)化景觀設(shè)計(jì)方案，滿足不同的顧客需求。

　�、垩邪l(fā)風(fēng)險(xiǎn)

　　為了最大限度的滿足高端顧客差異化需求，突出設(shè)計(jì)方案的個(gè)性化，每一次新的設(shè)計(jì)都是一次全新的藝術(shù)創(chuàng)造，增加了設(shè)計(jì)難度。隨著業(yè)務(wù)數(shù)量的增加，對(duì)公司技術(shù)人員的科研隊(duì)伍的設(shè)計(jì)研發(fā)水平提出了更高的要求。

　　對(duì)策：

　　公司將進(jìn)一步加強(qiáng)橫向聯(lián)合，與相關(guān)知名專家和科研機(jī)構(gòu)ijinxingjishuhezuo。資金上，公司將加大向產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)方面傾斜力度：認(rèn)識(shí)上，公司一方面引進(jìn)園林設(shè)計(jì)方面的專業(yè)人才，另一方面注重對(duì)公司設(shè)計(jì)人員的激勵(lì)與培訓(xùn)。從中長(zhǎng)期看，公司積極向國(guó)外優(yōu)秀的園林公司學(xué)習(xí)，加強(qiáng)技術(shù)交流，促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　�、芄芾盹L(fēng)險(xiǎn)

　　由于公司成語(yǔ)有一部分管理人員和一部分技術(shù)人員組成，而公司主要提供的是設(shè)計(jì)施工服務(wù)，所以對(duì)技術(shù)人員的管理和支持也需要一個(gè)妥善的解決方案，以免造成技術(shù)人員的流失。

　　對(duì)策：

　　從某個(gè)程度上說，以園林設(shè)計(jì)是藝術(shù)含量高與技術(shù)含量的。設(shè)計(jì)人員創(chuàng)造能力關(guān)系到設(shè)計(jì)服務(wù)的質(zhì)量，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素。

　　我的管理目標(biāo)是將公司建立成一個(gè)創(chuàng)新性和學(xué)習(xí)性的組織，營(yíng)造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境，改善福利待遇，提拔并任用技術(shù)優(yōu)秀技術(shù)人員為管理人員，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)造性和積極性。

　　（八）、財(cái)務(wù)分析

　�、俟芾碣M(fèi)用按每年收入的5%計(jì)提；銷售費(fèi)用第一年按收入的53%計(jì)提，第二年按收入的37%計(jì)提，以后每年按收入的20%計(jì)提。 ②、在第一年和第二年分別向銀行短期借款150萬(wàn)，并于借款當(dāng)年支付利息，按2008年10月金融機(jī)構(gòu)短期借款利率6。66%計(jì)算利息。于借款第二年年初還本。

　�、�、應(yīng)收賬款按銷售收入8%計(jì)提，應(yīng)付賬款按銷售成本8%計(jì)提。 ④、應(yīng)付職工薪酬從第二年起按10%增加。 ⑤、壞賬準(zhǔn)備按每年凈利潤(rùn)的1%計(jì)提。

　　⑥、公司自盈利之年起按稅后凈利潤(rùn)20%分紅，不能分紅太多，資金用于轉(zhuǎn)增資本，擴(kuò)大規(guī)模。未分配利潤(rùn)根據(jù)每年凈利潤(rùn)的70%計(jì)提。盈余公積按凈利潤(rùn)的10%計(jì)提。

　　（九）總結(jié)

　　創(chuàng)業(yè)是一杯苦盡甘來(lái)的美酒;是一場(chǎng)猛烈的暴風(fēng)雨后的一道絢麗的彩虹；是一場(chǎng)革命洗禮后的偉大勝利;也是對(duì)自己人生的一次大檢閱。我選擇我走的路，我就不會(huì)回頭，哪怕前面的路途布滿荊棘，我心昂然。人的一生就像一條弧線，今天超越昨天，明天超越今天，在人生的點(diǎn)滴軌跡中，亦或遭受暴風(fēng)驟雨的襲擊;亦或面臨懸崖峭壁的險(xiǎn)境。然而，真正的勇士自己的路該由自己去選擇。人生沒有彩排，每天都是現(xiàn)場(chǎng)直播。把握機(jī)會(huì)，才能掌握未來(lái);勇于挑戰(zhàn)，才會(huì)獨(dú)占螯頭;學(xué)會(huì)超越，才會(huì)攀登高峰;戰(zhàn)勝自我，才能戰(zhàn)勝一切。創(chuàng)造財(cái)富神話，展現(xiàn)自我風(fēng)采。有效溝通�；�(dòng)合作。共進(jìn)共贏。驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)。營(yíng)造品牌之美。不斷提升及創(chuàng)造、卓越的生活及生命價(jià)值，協(xié)力打造一片新的天地！讓創(chuàng)業(yè)生活其樂無(wú)窮，樂在其中。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇9

　　一、出品體系

　　經(jīng)營(yíng)

　　出品體系的指導(dǎo)思想：第一步：精品川黔湘粵菜(以菌類為主打特色);第二步：精品私房菜;第三步：名人名菜。

　　出品體系的味形特點(diǎn)：以川黔味形為主，其他味形為輔。

　　出品體系的建立方式：第一步：以目前廚師班子掌握的川黔菜為主;第二步：經(jīng)實(shí)際運(yùn)作后，在具體的經(jīng)營(yíng)情況反映和顧客的意見下，調(diào)整出品品種，推出我們的精品私房菜;第三步：在前廳服務(wù)體系建立后，結(jié)合我們運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后的精品私房菜，推出我們的名人名菜。

　　出品體系的建立時(shí)間：第一步：開業(yè)一月內(nèi);第二步：開業(yè)二月內(nèi);第三步：開業(yè)三月內(nèi)。

　　管理

　　菜品管理

　　1、所有菜點(diǎn)，實(shí)行量化標(biāo)準(zhǔn)，即測(cè)算菜譜上所列菜點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)配份、味型特點(diǎn)、烹調(diào)所須時(shí)間等。

　　2、工作程序化，所有上一道工序?qū)ο乱坏拦ば蜇?fù)責(zé)，從粗加工到細(xì)加工，一環(huán)扣一環(huán)。

　　3、當(dāng)菜品出現(xiàn)退單、投訴等質(zhì)量問題時(shí)，實(shí)行嚴(yán)格的責(zé)任處罰。

　　建立新品研發(fā)制度

　　經(jīng)常性推陳出新是經(jīng)營(yíng)上的需要，也能促進(jìn)廚師技術(shù)不斷提高，為企業(yè)增加魅力。

　　1、點(diǎn)單率較高的菜點(diǎn)，要鞏固、保持和不斷提高，使之成為看家品牌。

　　2、每周不定期抽查新菜品質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)改進(jìn)和培訓(xùn)，對(duì)抽查優(yōu)秀者予以書面表?yè)P(yáng)，以資鼓勵(lì)。

　　3、由廚師長(zhǎng)組織骨干力量，定期研發(fā)，推出新菜(原則上每半月一次)，開發(fā)的一個(gè)原則是采購(gòu)新品種

　　4、試制新菜首先以書面形式通報(bào)廚師長(zhǎng)，并注明菜名、烹調(diào)時(shí)間、味型和成本，然后由廚師長(zhǎng)統(tǒng)一安排試制，并經(jīng)相關(guān)辦公會(huì)品嘗，提出改進(jìn)意見，再?zèng)Q定是否推出。

　　5、定期派出廚師到別的餐飲企業(yè)對(duì)口交流，積極引進(jìn)新菜，又不增加很多成本。

　　6、對(duì)創(chuàng)新品牌菜點(diǎn)的廚師予以重獎(jiǎng)，對(duì)于創(chuàng)出較好新菜的廚師，視點(diǎn)菜率予以獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于3個(gè)月以上無(wú)新菜推出者予以通報(bào)并且基本工資下浮一定比例。

　　建立成本控制制度

　　餐飲業(yè)的利潤(rùn)來(lái)自于銷售，更來(lái)自于采購(gòu)，乃至所有更環(huán)節(jié)的有效成本控制，由于產(chǎn)品價(jià)格不能隨意調(diào)價(jià)，那么成本控制地好不好就直接影響到酒樓的效益，浪費(fèi)的每一分錢都可以看作是純利潤(rùn)，運(yùn)營(yíng)成本居高不下將導(dǎo)致酒樓競(jìng)爭(zhēng)力下降，所以建立有效的成本控制體系將是企業(yè)盈利的有力保障。

　　1、采購(gòu)和驗(yàn)收環(huán)節(jié)的管理，歷來(lái)是餐飲業(yè)內(nèi)部腐敗的重災(zāi)區(qū)，也是成本控制的重要源頭，這是幾個(gè)部分應(yīng)該建立相互制約、相互監(jiān)督的專業(yè)采購(gòu)體系。

　　2、財(cái)務(wù)部管價(jià)格，廚房管質(zhì)量，采購(gòu)管渠道，倉(cāng)庫(kù)管驗(yàn)收數(shù)量，形成環(huán)環(huán)相扣相互監(jiān)督的制度，另外，每年實(shí)行供應(yīng)商公開招標(biāo)，把進(jìn)貨價(jià)格控制到最低限度。

　　3、加強(qiáng)貯藏管理，倉(cāng)庫(kù)每半月盤點(diǎn)一次，不積壓不浪費(fèi)。

　　4、提高拆卸率，物盡其用。

　　5、嚴(yán)格控制領(lǐng)料。

　　6、節(jié)約調(diào)味和燃料，嚴(yán)禁人走爐子空轉(zhuǎn)，水火不關(guān)

　　7、原材料保管，要責(zé)任到人。

　　(注：成本控制管理的一些基本制度：

　　① 采購(gòu)制度;

　�、� 驗(yàn)收制度;

　�、� 食品成本日?qǐng)?bào)表，月盤點(diǎn)制度;

　�、� 損耗責(zé)任，報(bào)損制度)

　　建立例會(huì)制度

　　1、員工例會(huì)上，每天上班時(shí)點(diǎn)名，由廚師長(zhǎng)介紹前一天情況，安排當(dāng)天重點(diǎn)事項(xiàng)。

　　2、鼓勵(lì)員工士氣，解決遺留問題。

　　廚房與其他部門的協(xié)調(diào)

　　1、與前廳和營(yíng)銷部的協(xié)調(diào)。

　　2、與采購(gòu)部、倉(cāng)庫(kù)的協(xié)調(diào)。

　　建立激勵(lì)制度

　　1、環(huán)境氣氛激勵(lì)：營(yíng)造良好融洽環(huán)境氣氛，充分體現(xiàn)積極向上，競(jìng)爭(zhēng)上崗，按勞計(jì)酬，按貢獻(xiàn)計(jì)酬的原則。

　　2、目標(biāo)理想激勵(lì)：根據(jù)酒樓經(jīng)營(yíng)狀況，設(shè)計(jì)一定的工作目標(biāo)，再按部門，崗位細(xì)分到每個(gè)員工，當(dāng)完成既定目標(biāo)給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、榮譽(yù)的'獎(jiǎng)勵(lì)：工作突出的員工骨干，應(yīng)給予一定的榮譽(yù)，樹立榜樣。

　　建立食品衛(wèi)生管理制度

　　1、按崗位劃分衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，責(zé)任到人，衛(wèi)生包干。

　　2、衛(wèi)生狀況納入員工日常考核評(píng)估，實(shí)行扣分制。

　　考勤與勞動(dòng)紀(jì)律管理

　　考勤與勞動(dòng)紀(jì)律管理到每個(gè)員工對(duì)待工作的態(tài)度，以及企業(yè)和員工的自身形象，有必要制度化，通過獎(jiǎng)罰條例來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　廚房安全管理

　　1、新員工必須先培訓(xùn)后上崗，每周有在崗培訓(xùn)。

　　2、廚房設(shè)備，操作規(guī)范化，嚴(yán)防各種工傷事故出現(xiàn)。

　　3、嚴(yán)防火災(zāi)。

　　滅三害

　　1 安裝空氣消毒燈，便于晚間空氣消毒。

　　二、服務(wù)體系

　　經(jīng)營(yíng)

　　服務(wù)體系的指導(dǎo)思想：第一步：夯實(shí)服務(wù)員的基本功;第二步：培訓(xùn)服務(wù)員的菜品，原料和烹飪知識(shí);第三步：培訓(xùn)服務(wù)員名人名菜相關(guān)的餐飲文化知識(shí)。

　　服務(wù)體系的特點(diǎn)：自我介紹，暖盆凈手，敬酒，菜品解說

　　服務(wù)體系的作用：通過自我介紹，暖盆凈手，敬酒，菜品解說等服務(wù)項(xiàng)目來(lái)強(qiáng)制服務(wù)員與顧客溝通。

　　服務(wù)體系的建立時(shí)間：第一步：開業(yè)一月內(nèi);第二步：開業(yè)二月內(nèi);第三步：開業(yè)三月內(nèi)。

　　管理

　　建立各級(jí)員工的培訓(xùn)體系

　　設(shè)立各級(jí)人員上崗前的培訓(xùn)準(zhǔn)入制度，只有取得了上崗條件(崗位培訓(xùn)合格證)的員工才能獲得入選資格(如：普通員工獲得領(lǐng)班崗位培訓(xùn)合格證后，一旦領(lǐng)班崗位出現(xiàn)空缺，他(她)們就能進(jìn)入公示和面試程序)。作用一是能提升員工的整體素質(zhì)和學(xué)習(xí)意識(shí);二是能解決各級(jí)人員的儲(chǔ)備問題。

　　建立各級(jí)員工的工作標(biāo)準(zhǔn)體系

　　建立各級(jí)員工的工作評(píng)估體系

　　做到每個(gè)員工每月都有考核結(jié)果，分部門和個(gè)人，完全采用全額工資與百分制掛鉤的制度。

　　建立固定資產(chǎn)管理體系

　　先進(jìn)的管理體系，可使固定資產(chǎn)的使用年限大大延長(zhǎng)。如裝修：管理的好最高可達(dá)八年不用更新，國(guó)內(nèi)目前大多數(shù)就四年左右。所以我們應(yīng)該重視固定資產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)編號(hào)入檔，員工使用的培訓(xùn)工作，固定資產(chǎn)采購(gòu)的會(huì)審制度，維修部門的維修記錄制度等工作。

　　建立流動(dòng)資產(chǎn)管理體系

　　小到一張單據(jù)都應(yīng)該有編號(hào)，有專人保管，有流動(dòng)記錄，有審核。

　　完成初級(jí)和中級(jí)《培訓(xùn)手冊(cè)》的編寫

　　完成《服務(wù)手冊(cè)》、《管理手冊(cè)》的編寫。

　　知識(shí)產(chǎn)權(quán)該重視。麥當(dāng)勞等可是知識(shí)產(chǎn)權(quán)打天下。

　　完成經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

　　全面提升了服務(wù)規(guī)格和檔次的我們，我有別無(wú)的服務(wù)體系是完成任務(wù)的保證。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇10

　　活動(dòng)背景：

　　為深入貫徹團(tuán)省委等聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展“啟航計(jì)劃”——廣東青年創(chuàng)業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)的通知》精神，進(jìn)一步深化學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)和提升廣大青年學(xué)生的創(chuàng)造精神、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，搭建大學(xué)生科技創(chuàng)新平臺(tái)，結(jié)合我校實(shí)際情況，學(xué)校決定舉辦xx年“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

　　一、組織機(jī)構(gòu)

　　主辦單位：校團(tuán)委

　　校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心

　　承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委

　　贊助單位：茂名市營(yíng)興水果專業(yè)合作社

　　渤海商品交易所茂名石化產(chǎn)品交易中心

　　二、比賽時(shí)間

　　xx年3月-4月

　　三、參賽對(duì)象

　　全日制本、�？圃谛W(xué)生

　　四、活動(dòng)內(nèi)容與要求

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)

　　1、邀請(qǐng)茂名市營(yíng)興水果合作社聯(lián)合會(huì)總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟(jì)師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景；

　　2、邀請(qǐng)我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座；

　　3、組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀。

　　【參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)全程參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)】

　�。ǘ﹦�(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

　　1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向（以下兩個(gè)方向任選其一）

　�。�1）結(jié)合茂名地區(qū)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。抓住茂名水果加盟電商的機(jī)遇，依托電商平臺(tái)，組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立茂名市水果分銷電子商鋪，以模擬經(jīng)營(yíng)的形式完成一份切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)策劃書；

　�。�2）結(jié)合自身或所學(xué)專業(yè)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。以模擬經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的形式完成一份可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

　　2、參賽團(tuán)隊(duì)要求

　　（1）參賽者須以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參賽，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)成員總數(shù)不超過6人，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員跨學(xué)科、跨專業(yè)，以提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)；各團(tuán)隊(duì)需指定1名負(fù)責(zé)人，每位同學(xué)最多只能參加1個(gè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)可邀請(qǐng)本校教師作為指導(dǎo)老師（最多1人），每位指導(dǎo)老師最多只能指導(dǎo)2個(gè)團(tuán)隊(duì)。

　　（2）參賽者應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、可操作性強(qiáng)的`創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

　　（3）參賽作品必須為參賽者原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲。參賽團(tuán)隊(duì)遵守大賽各項(xiàng)規(guī)程，按要求提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，參加各個(gè)環(huán)節(jié)及評(píng)審。

　　3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎(jiǎng)2個(gè)獎(jiǎng)金500元+證書

　　二等獎(jiǎng)4個(gè)獎(jiǎng)金300元+證書

　　三等獎(jiǎng)6個(gè)獎(jiǎng)金200元+證書

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)若干證書

　　優(yōu)秀組織獎(jiǎng)3個(gè)獎(jiǎng)金500元+證書

　　優(yōu)秀指導(dǎo)老師5名獎(jiǎng)金200元+證書

　　【獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)可直接進(jìn)駐廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐】

　　五、活動(dòng)時(shí)間安排表

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)

　　階段

　　時(shí)間安排

　　實(shí)施進(jìn)程要點(diǎn)

　　前期宣傳

　　3月26日前

　　邀請(qǐng)茂名市營(yíng)興水果合作社聯(lián)合會(huì)總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟(jì)師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景

　　前期培訓(xùn)

　　3月26日前

　　邀請(qǐng)我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座

　　實(shí)地參觀

　　3月31日前

　　組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀

　�。ǘ﹦�(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

　　階段

　　時(shí)間安排

　　實(shí)施進(jìn)程要點(diǎn)

　　報(bào)名階段

　　3月25日前

　　參賽者將參賽報(bào)名表【附件1】（紙質(zhì)版、電子版）提交各院（系）分團(tuán)委。

　　作品征集階段

　　4月7日前

　　參賽者將參賽作品電子版和紙質(zhì)版提交到各院（系）團(tuán)委。

　　初次評(píng)審階段

　　4月11日前

　　由各院（系）自主進(jìn)行初賽，對(duì)參賽作品進(jìn)行初次評(píng)審，篩選出符合大賽基本要求的參賽作品。

　　作品復(fù)審階段

　　4月15日前

　　各單位將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和《作品匯總表》【附件2】以電子版和紙質(zhì)版形式提交到大賽組委會(huì)秘書處。

　　決賽階段

　　4月18日前

　　以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃陳述（PPT）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目答辯進(jìn)行比賽，決出各獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　六、作品提交要求

　�。ㄒ唬┙�(jīng)各院（系）初審后，由單位統(tǒng)一將作品紙質(zhì)版一式五份、《作品匯總表》一份【附件2】，提交大賽組委會(huì)秘書處，并將電子版以《“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽-院系名稱》”命名，發(fā)送到大賽組委會(huì)秘書處郵箱。

　　聯(lián)系人：廖達(dá)濤梁靜

　　郵箱：

　�。ǘ└鲉挝怀踬愖髌返臄�(shù)量、質(zhì)量以及活動(dòng)開展情況等將作為優(yōu)秀組織獎(jiǎng)的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)。各單位上報(bào)復(fù)審階段作品數(shù)量要求如下：

　　化工4

　　石油2

　　環(huán)境4

　　機(jī)電4

　　信息4

　　文法3

　　理學(xué)3

　　外語(yǔ)2

　　經(jīng)管4

　　建工3

　　體育2

　　藝術(shù)2

　　高師3

　　七、作品評(píng)審

　　組委會(huì)將聘請(qǐng)相關(guān)專家對(duì)進(jìn)入復(fù)審階段的作品參賽進(jìn)行評(píng)審，評(píng)選出12份作品進(jìn)入作品（其余作品為優(yōu)秀獎(jiǎng)），并向入圍作品反饋評(píng)審意見和建議，經(jīng)修改后參與決賽答辯。

　　八、免責(zé)聲明

　　組委會(huì)將嚴(yán)格保守參賽作品中涉及到的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。凡涉及參賽作品的內(nèi)容，參賽選手自行把握參賽作品中技術(shù)及商業(yè)內(nèi)容的披露尺度，與大賽組委會(huì)無(wú)關(guān)。

　　各單位要高度重視，做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，精心組織學(xué)生參賽，營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，推進(jìn)我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和實(shí)踐工作。

　　“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽組委會(huì)

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇11

　　一、公司介紹

　　1、公司宗旨：讓顧客滿意!

　　公司始終抓住質(zhì)量與服務(wù)這兩個(gè)中心，倡導(dǎo)綠色家裝，確立“創(chuàng)新、環(huán)保、專業(yè)、誠(chéng)信”的經(jīng)營(yíng)理念，“以規(guī)范求發(fā)展，以人才促發(fā)展，以精品塑發(fā)展”的指導(dǎo)方針。以內(nèi)部規(guī)范管理、樹立公司品牌形象為切入點(diǎn)，不斷提高企業(yè)素質(zhì)，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。公司本著以誠(chéng)為本，以信待人的原則。確切實(shí)際的為顧客著想，合理的為顧客分配和管理好每一分錢。讓顧客真正體會(huì)到：花最少的錢，達(dá)到最滿意的效果。

　　2、公司目標(biāo)：

　　以優(yōu)異的質(zhì)量和服務(wù)贏得客戶的口碑，快速樹立公司的品牌形象，打造無(wú)錫頗具影響力的裝飾公司。

　　3、公司發(fā)展規(guī)劃：

　　以家裝業(yè)為主線，兼顧工裝。未來(lái)五年的發(fā)展目標(biāo)是將自己的公司發(fā)展成為一個(gè)地區(qū)性連鎖家裝公司，平均每年開三家店面，單店?duì)I業(yè)額每年達(dá)到200萬(wàn)元。

　　第一年：我們完成A店200萬(wàn)元。需要我們做的事，1、規(guī)范我們公司的各項(xiàng)管理2、培養(yǎng)兩到三個(gè)優(yōu)秀的人才

　　第二年：在本市開設(shè)第一個(gè)分店B店，完成產(chǎn)值200萬(wàn)元。需要我們做的事，1、形成我們規(guī)范的分店管理模式2、培養(yǎng)兩到三個(gè)優(yōu)秀的儲(chǔ)備店長(zhǎng)3、到周邊某個(gè)區(qū)、市做市場(chǎng)考察

　　第三年：我們?cè)诒臼虚_C店和D店兩個(gè)分店，C店一月份開業(yè)，完成180萬(wàn)元,D店七月份開業(yè)，完成90萬(wàn)元.。需要我們做的事，1、建立我們的加盟連鎖體系2、建立高端人才培養(yǎng)體系.

　　第四年：我們完成每店200萬(wàn)元，全年開五個(gè)分店

　　第五年：同時(shí)再開五個(gè)分店，并且每店完成200萬(wàn)元。

　　4、組織構(gòu)架和人員配備

　　二、市場(chǎng)分析

　　改革開放以來(lái)，我省裝飾裝修行業(yè)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大的發(fā)展歷程。國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展加快，人民生活水平不斷提高，伴隨住房制度改革，居住環(huán)境得到改善。人們花費(fèi)在住宅裝修方面的比例越來(lái)越大。來(lái)自中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)裝飾行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅猛，現(xiàn)已擁有各類裝飾企業(yè)20萬(wàn)家，從業(yè)人員超過1400萬(wàn)人。預(yù)計(jì)今年產(chǎn)值將突破1萬(wàn)億元，其中6000億元是家裝。未來(lái)幾年內(nèi)，整個(gè)裝飾行業(yè)年產(chǎn)值將達(dá)到15000億元，家裝可望逾1萬(wàn)億元，其中新建住宅的裝飾裝修工程量超過7000億元，二次裝修工程量約為3000億元。家裝業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，甚至可以稱其為永不衰竭的產(chǎn)業(yè)，至少未來(lái)三五十年仍然是中國(guó)家裝業(yè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。

　　家庭裝修成為消費(fèi)熱點(diǎn)是社會(huì)發(fā)展的必然。而且隨著人們生活水平的提高，家裝設(shè)計(jì)的精致化，家庭裝修材質(zhì)的現(xiàn)代化，也使家庭裝修業(yè)本身得到相當(dāng)大的發(fā)展空間。以下是從四個(gè)角度對(duì)家裝行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)作了分析

　　消費(fèi)結(jié)構(gòu)角度：住房相關(guān)商品是我國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的發(fā)展方向。目前，住宅成為五大消費(fèi)熱點(diǎn)(住宅、汽車、旅游、教育、信息資訊服務(wù)等)中的第一增長(zhǎng)點(diǎn)。住、行消費(fèi)是目前乃至今后一段時(shí)期的消費(fèi)熱點(diǎn)。十五時(shí)期，城市化進(jìn)程加快，中小城鎮(zhèn)住房建設(shè)及對(duì)裝飾建材的需求有大幅增長(zhǎng);人民生活水平提高使高品質(zhì)、多功能的綠色建材產(chǎn)品需求也將有較快增長(zhǎng)。

　　國(guó)際經(jīng)驗(yàn)角度：我國(guó)居民住房需求正處于高速增長(zhǎng)時(shí)期。世界各發(fā)達(dá)國(guó)家和比較發(fā)達(dá)國(guó)家人均住房建筑面積大約為35平方米。20世紀(jì)90年代初，美國(guó)的人均住房建筑面積是60平方米，英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)是37～38平方米，日本是31平方米。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，在人均住房面積達(dá)到30平方米之前，商品房需求都會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。到20xx年，我國(guó)城市人均住房建筑面積才20多平方米，因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

　　產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)角度：裝飾建材需求量將快速增長(zhǎng)。據(jù)測(cè)算，每投入100元的住宅投資，可拉動(dòng)150元到170元的.相關(guān)產(chǎn)業(yè)(建材、冶金、商業(yè)、服務(wù)業(yè)等)需求;每銷售100元的住宅可以帶動(dòng)130元到150元的其他商品銷售。業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，到20xx年，建材工業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到1萬(wàn)多億元。與之對(duì)應(yīng)，作為重要關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，裝飾材料市場(chǎng)無(wú)疑會(huì)隨著房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)的發(fā)展而相應(yīng)發(fā)展。

　　經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境角度：目前世界經(jīng)濟(jì)處在最困難的時(shí)期,但中國(guó)受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響不會(huì)太大，一方面是由于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)還不是自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，另一方面中國(guó)的金融市場(chǎng)還未完全開放。第二，雖然說房產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)到了該調(diào)整的時(shí)期,但是,人們的住房條件還不夠,也就是說,其實(shí)還沒有達(dá)到房產(chǎn)供過于求的局面。因此,等房產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整一段時(shí)間后,再加上各地政府的幫扶行為,因此,我們估計(jì)到明年下半年,中國(guó)的房產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)開始好轉(zhuǎn)。數(shù)據(jù)顯示，從今年3月份以來(lái)，商品房銷售量連續(xù)四個(gè)月環(huán)比上漲2.5%，樓市開始出現(xiàn)回暖的跡象。第三，建設(shè)部力推的精裝房目前還不成熟,估計(jì)到全面推廣,最遲要到20xx-20xx年。因此,這期間還是有一定的機(jī)會(huì)的。第四，家裝業(yè)將極有可能寫進(jìn)正在編制的國(guó)家十一五規(guī)劃，這表明這個(gè)行業(yè)已經(jīng)正式得到全社會(huì)的認(rèn)可。

　　目前我省的裝飾裝修業(yè)還存在一些不容忽視的問題。一是強(qiáng)勢(shì)企業(yè)數(shù)量仍然偏少。從整體情況來(lái)看，除少數(shù)企業(yè)具備科研、設(shè)計(jì)、施工、產(chǎn)銷一體化經(jīng)營(yíng)實(shí)力外，大部分企業(yè)規(guī)模小實(shí)力弱，經(jīng)營(yíng)、技術(shù)特色不突出，設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)薄弱，市場(chǎng)運(yùn)作模式比較單一。同國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)相比較，在資金、技術(shù)、人才、管理、品牌、經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)和能力方面及企業(yè)體制、機(jī)制方面還存在一定的差距。二是行業(yè)的科技含量不高。盡管已經(jīng)進(jìn)入二十一世紀(jì)，但是建筑裝飾行業(yè)施工手段依然是鋸、刨、鉆、涂、刮、磨、噴這套工藝，未形成一整套的技術(shù)進(jìn)步體系，缺乏用自己的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)的能力，行業(yè)的科技含量較低。三是裝飾裝修市場(chǎng)尤其是家裝市場(chǎng)比較混亂。裝飾行業(yè)管理和監(jiān)管還不到位，在某種程度上制約了行業(yè)的發(fā)展。

　　綜上所述，裝飾裝修業(yè)前途是光明的，市場(chǎng)是廣闊的。目前該行業(yè)正處在一個(gè)調(diào)整革新的時(shí)期，公司只有在經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)上下足功夫，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，不斷苦練自己的內(nèi)功，就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。

　　三、經(jīng)營(yíng)策略

　　1、業(yè)務(wù)渠道

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　�、趶V告宣傳：公司宣傳材料、廣播電視廣告、當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告、業(yè)主手冊(cè)廣告、戶外招牌廣告、樓書配套廣告、流動(dòng)車體廣告、網(wǎng)上廣告宣傳、車載電視廣告、小區(qū)展示廣告等

　　③業(yè)務(wù)宣傳：小區(qū)運(yùn)作形式、并單團(tuán)購(gòu)形式、業(yè)務(wù)員散跑形式。

　　④親友介紹

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　　2、營(yíng)銷模式以小區(qū)營(yíng)銷模式為主

　　3、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)切入點(diǎn)

　　目前公司所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(待細(xì)化)

　　4、公司內(nèi)部管理制度(待細(xì)化)

　　四、財(cái)務(wù)分析

　　五、選址

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇12

　　一、定位：

　　一般甜點(diǎn)都是小孩子喜歡吃的，但是我并不想只把甜點(diǎn)的市場(chǎng)目標(biāo)投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點(diǎn)，甜點(diǎn)要全是DIY手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的，要做到甜而不膩、入口不淡，并且還會(huì)搭配上自己調(diào)配的果汁，做到營(yíng)養(yǎng)全面、好吃又美味。

　　二、投資分析：

　　我要按照自己手頭上的資本來(lái)策劃接下來(lái)的事情，最初的資金是有20萬(wàn)，甜品店可承受的租金范圍在一個(gè)月4000以內(nèi)，而且環(huán)境又要處于鬧市，租金最好是一個(gè)月付一次或者是三個(gè)月付一次。

　　三、裝璜于設(shè)計(jì)：

　　既然地處鬧市，不管店面大小，一定要精致，因?yàn)槿说氖秤话闩c環(huán)境有關(guān)。我個(gè)人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的，我可以借鑒過來(lái)在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌DIY甜點(diǎn)、果汁一類的，并附上詳細(xì)的介紹，（例如：甜點(diǎn)的做法、口感……）供客人參考。一開始如果因?yàn)榈昀镄〉木壒识荒芄⿷?yīng)客人休息下來(lái)好好品嘗我們甜品，沒關(guān)系，可以在客人買甜點(diǎn)時(shí)贈(zèng)送一個(gè)我們DIY親手制作的可愛小人偶作為補(bǔ)償，并且向客人解釋原因。等后面生意做大了，在慢慢擴(kuò)大店面，來(lái)歡迎更多的新老顧客。

　　四、經(jīng)營(yíng)品種：

　　主營(yíng)：各種營(yíng)養(yǎng)甜點(diǎn)、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………

　　五、經(jīng)營(yíng)特色：

　　本店最大的特色就是所有甜點(diǎn)、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工DIY現(xiàn)做現(xiàn)賣。并且甜點(diǎn)是按照國(guó)家營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行制作，象很多女生喜歡吃甜點(diǎn)，可是又非常怕胖，便視甜點(diǎn)為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫DIY甜點(diǎn)不一樣，我們有自己的品牌，我們每一款甜點(diǎn)都是經(jīng)過營(yíng)養(yǎng)師的鑒定，只有具有國(guó)家營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點(diǎn)，我們才會(huì)推銷上市。

　　六、經(jīng)營(yíng)方式：

　　(1)在剛開店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動(dòng)，凡是購(gòu)買任何一樣甜點(diǎn)都打8折，只有把廣告做好了，才會(huì)有更多的人知道我們卡卡沫甜點(diǎn)。

　　(2)實(shí)行會(huì)員辦卡制，在我們店里買滿100元或者是積分有達(dá)到200分便可免費(fèi)辦一張會(huì)員卡，會(huì)員在重大節(jié)日于活動(dòng)期間可享受7.5折優(yōu)惠，買滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份。

　　(3)我們每次制作出新口味甜點(diǎn)不會(huì)直接拿出來(lái)賣，而是先進(jìn)行免費(fèi)試吃活動(dòng)，讓廣大顧客品嘗，并且讓每一位品嘗的顧客留下對(duì)新款甜點(diǎn)的意見、是否喜歡新款甜點(diǎn)……等一系列問題，等統(tǒng)計(jì)出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點(diǎn)正式上市。

　　七、銷售服務(wù)：

　　一家好的甜品店不僅僅是因?yàn)橛泻玫奶瘘c(diǎn)，也是因?yàn)橛袃?yōu)秀的員工素質(zhì)，在我們卡卡沫甜品店的每一個(gè)員工都是必須經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)出來(lái)的，服務(wù)有三到：心到、禮到、誠(chéng)意到。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的'員工有良好的品質(zhì)，對(duì)待客人要盡善盡美，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對(duì)于顧客提出的意見要及時(shí)的反饋給每一位員工，及時(shí)改正自己的不足，我們要做到給每一位顧客帶來(lái)快樂。因?yàn)槌蕴瘘c(diǎn)是種享受，享受當(dāng)然是件高興的事情，怎么可以讓顧客不滿意呢？

　　八、誠(chéng)信待客：

　　(1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品，我們退雙倍錢并且免費(fèi)贈(zèng)送10份最新鮮

　　的招牌甜點(diǎn)以示賠償。

　　(2)對(duì)于顧客的外送甜點(diǎn)一定準(zhǔn)時(shí)送到，決不拖延時(shí)間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn)，

　　如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況，一定第一時(shí)間告訴顧客沒有將甜點(diǎn)送到的原因，并且事后

　　做雙份賠償。

　　九、致言：

　　同學(xué)們，你們覺得這家卡卡沫甜品店一定會(huì)開起來(lái)的對(duì)不對(duì)？本店如有不足之處，歡迎各位同學(xué)多多指教！我在此先謝過大家了。

　　我們卡卡沫甜品店歡迎大家光臨，一定要來(lái)品嘗哦。

　�。ù宋倪€有很多處需要修改，希望大家可以幫忙修改。絕對(duì)沒有百度過，純屬我自己的想法�。�

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇13

　　飲料是指以水為基本原料，由不同的配方和制造工藝生產(chǎn)出來(lái)，供人或牲畜直接飲用的液體食品。飲料除提供水分外，由于在不同品種的飲料中含有不等量的糖、酸、乳、鈉、脂肪、能量以及各種氨基酸、維生素、無(wú)機(jī)鹽等營(yíng)養(yǎng)成分，因此有一定的營(yíng)養(yǎng)。

　　飲料是快速消費(fèi)品里重要的部分，市場(chǎng)容量之大，競(jìng)爭(zhēng)之激烈一直被視為快速消費(fèi)品的一個(gè)熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，中國(guó)的飲料市場(chǎng)不僅是本土企業(yè)征戰(zhàn)的主場(chǎng)，更是各大世界品牌角逐的客場(chǎng)，這注定是一場(chǎng)持久而激烈，浩大而經(jīng)典的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　在追逐產(chǎn)銷量的擴(kuò)張帶來(lái)短期利益的同時(shí)，企業(yè)仍需兼顧效率、研發(fā)能力以及內(nèi)部管理的規(guī)范等長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，注重內(nèi)涵增長(zhǎng)。對(duì)于廣大的投資者來(lái)說，不容忽視的是，成本的增加將在一定程度上影響軟飲料行業(yè)的發(fā)展。在世界經(jīng)濟(jì)一體化的情形下，軟飲料行業(yè)的成本壓力，將會(huì)越來(lái)越大。

　　在市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘低、競(jìng)爭(zhēng)激烈的軟飲料市場(chǎng)，國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)本土飲料的沖擊力度將會(huì)加大;與此同時(shí)中國(guó)飲料企業(yè)走出國(guó)門的阻力將會(huì)減小。起步晚、基礎(chǔ)薄的中國(guó)軟飲料業(yè)如何面對(duì)新型條件下的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)?誰(shuí)能夠認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、把握市場(chǎng)先機(jī)、掌握產(chǎn)品營(yíng)銷策略，誰(shuí)就能夠在這個(gè)充滿無(wú)限商機(jī)、風(fēng)險(xiǎn)與利益共存的大市場(chǎng)上成為真正的贏家。

　　中國(guó)軟飲料業(yè)具有世界上任何一個(gè)國(guó)家所無(wú)法比擬的`潛在消費(fèi)市場(chǎng)，目前，軟飲料行業(yè)發(fā)展迅速，20xx年中國(guó)軟飲料市場(chǎng)上果汁飲料、茶飲料再加上純凈水和碳酸飲料占據(jù)了85%以上的份額，品牌集中度高，且戰(zhàn)事頻繁。

　　20xx年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料成為消費(fèi)者主要購(gòu)買的三種類飲品，低糖或無(wú)糖飲料將是主流趨勢(shì)，也成為廠家開發(fā)高端產(chǎn)品的契機(jī)。預(yù)計(jì)到 20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，那時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，未來(lái)產(chǎn)品品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)特色產(chǎn)品，且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

　　2.項(xiàng)目構(gòu)想

　　外賣飲料行業(yè)可以說是一種時(shí)尚業(yè)

　　所以它的產(chǎn)品主要滿足青少年消費(fèi)者心理層次的需求，這點(diǎn)是很重要的。研究新、奇、靚麗的飲料來(lái)滿足青少年消費(fèi)者的心理需求。外在包裝，明星效應(yīng)，直接轉(zhuǎn)化為青少年的心理需求：流行，跟風(fēng)，一點(diǎn)點(diǎn)的虛榮心。因此開外賣飲料店，可以不加盟，但必須解決包裝問題，裝潢要亮麗，時(shí)尚，人員要年輕化，店里要有嘻哈音樂，這對(duì)店的成敗非常關(guān)鍵。

　　鮮果多甜品飲料店,借助外賣飲料市場(chǎng)強(qiáng)大的發(fā)展趨勢(shì),打造時(shí)尚,新鮮,專業(yè)的品牌外賣店.從品牌.形象.技術(shù).服務(wù)等多方面優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng).逐步完成品牌加盟的戰(zhàn)略設(shè)想.

　　3.投資目標(biāo)和任務(wù)

　　短時(shí)間內(nèi),占領(lǐng)太原外賣型杯裝飲料市場(chǎng).

　　迅速建立品牌，開始以加盟連鎖的形式擴(kuò)張。

　　4.中小企業(yè)融資方案

　　5.投資預(yù)算

　　一、投資預(yù)算及方案金額

　　店面初始投資包括以下幾個(gè)部分：

　　A:形象店投資共14萬(wàn)

　　[1]店鋪?zhàn)饨?5萬(wàn)

　　[2]裝修費(fèi)用 3萬(wàn)

　　[3]設(shè)備投資

　　主要包括:制冰機(jī)、韓國(guó)刨冰機(jī)、飲水機(jī)、煤氣爐、冰柜、沙冰機(jī)、咖啡機(jī)、冷藏柜等需4萬(wàn)