廣告策劃書

時(shí)間：2023-02-10 13:31:33 策劃書我要投稿

廣告策劃書集錦

　　充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，迎來新的工作目標(biāo)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧�？靵韰⒖疾邉潟窃趺磳懙陌桑旅媸切【幷淼膹V告策劃書集錦，僅供參考，大家一起來看看吧。

廣告策劃書集錦

廣告策劃書集錦1

　　西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院廣告四班在本校，四川大學(xué)，四川師范大學(xué)，三校六校區(qū)宣傳廣告學(xué)和交大正在舉辦中的廣告節(jié)。目的是通過次宣傳將廣告學(xué)和交大風(fēng)采發(fā)揚(yáng)光大。

　　具體策劃方案如下：

　　一、在三校六校區(qū)貼宣傳標(biāo)語。

　　主要貼于三校廣告系所在校區(qū)，標(biāo)語分為兩種，一是廣告學(xué)和廣告節(jié)的宣傳標(biāo)語，其內(nèi)容可以是著名廣告人的名言，或和廣告有關(guān)的名言，如羅斯福說的：“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”，也可以是同學(xué)們自己的創(chuàng)意。二是一些提醒同學(xué)們?nèi)粘Ｉ�，學(xué)習(xí)中注意事項(xiàng)的標(biāo)語，如在教學(xué)樓里貼：“放輕你的腳步，降低你的聲音，同學(xué)們都在上課呢”，在宿舍樓里貼：“還不休息嗎？明天還要上課呢”等等，但在這些話前加上“西南交大廣告人向您溫馨提示”的字樣。我們會(huì)先聯(lián)系三所學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)，和各個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人，在保證不損壞學(xué)校公共財(cái)產(chǎn)設(shè)施的前提下，申請(qǐng)批準(zhǔn)我們?cè)谛?nèi)張貼標(biāo)語。

　　二、集中三校廣告作品進(jìn)行巡回展覽

　　聯(lián)系川大和川師的廣告系同學(xué)，與其進(jìn)行三方溝通，將三校歷界學(xué)生的優(yōu)秀作品拿出來，集中到一起進(jìn)行一個(gè)三校六校區(qū)的巡回展覽，關(guān)于展覽布置可分兩個(gè)形式，

　　一，集中在一起展出，在學(xué)校重要路口，如交大求實(shí)路口，布置展板展出。

　　二，分開展覽，同在學(xué)校各處張貼的標(biāo)語一起展出，讓作品無處不在。展出的所有作品均用復(fù)制稿，以免損壞，再配簡單精練的文字說明。

　　三、廣告學(xué)術(shù)交流會(huì)

　　盡可能的請(qǐng)到一些川大川師已畢業(yè)的廣告系同學(xué)，請(qǐng)他們談?wù)剰V告學(xué)現(xiàn)如今的發(fā)展趨勢，同學(xué)們畢業(yè)后的動(dòng)態(tài)等，三校的代表談?wù)勛约簩W(xué)校的廣告學(xué)專業(yè)和各自學(xué)校同學(xué)們的學(xué)習(xí)心得，開一個(gè)廣告學(xué)學(xué)術(shù)交流會(huì)，相互學(xué)習(xí)討論，從而更好的促進(jìn)廣告學(xué)的.發(fā)展，并可借此宣傳西南交通大學(xué)廣告系的辦學(xué)宗旨和理念。然后再各自于本校進(jìn)行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表，借助學(xué)校新聞部把此次交流會(huì)內(nèi)容宣傳出去。如有可能，邀請(qǐng)三校代表和已畢業(yè)同學(xué)參加西南交大廣告節(jié)金犢獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)典禮。

　　四、關(guān)于廣告的互動(dòng)項(xiàng)目

　　在三校六校區(qū)各個(gè)重要路段，如交大求實(shí)路口，組織一些全體同學(xué)均可參與的，有關(guān)廣告的互動(dòng)項(xiàng)目，目的是讓所有同學(xué)親身感受廣告的魅力所在，了解廣告就在我們身邊。比如，可以準(zhǔn)備一塊巨大的白板，在上面掛上裝有各種顏色顏料的歡樂球，讓同學(xué)們用飛鑣射歡樂球，刺破的球里面的顏料就會(huì)噴濺出來，不同球里有不同的顏色，全部噴到白板上，五顏六色，就是一種藝術(shù)。旁邊可以打上標(biāo)語：“心動(dòng)了嗎？那就開始吧，廣告就是那么簡單！”我們會(huì)安排人員維持秩序和活動(dòng)相應(yīng)講解，并保證同學(xué)們的安全和正常交通，事后我們會(huì)負(fù)責(zé)路面清潔和善后所有工作，以確保同學(xué)和老師們的正常工作和學(xué)習(xí)。

　　在整個(gè)活動(dòng)中，所有廣告四班同學(xué)會(huì)每人發(fā)一件白色T恤，同學(xué)們自己創(chuàng)意在上面畫上可以體現(xiàn)交大校風(fēng)，廣告四班班風(fēng)，廣告學(xué)和廣告節(jié)的相應(yīng)內(nèi)容，然后統(tǒng)一穿著完成整個(gè)活動(dòng)。做標(biāo)語，做展板，互動(dòng)活動(dòng)的一系列物品，車費(fèi)等等，所有預(yù)算不超過300元。

　　這就是我們此次活動(dòng)的策劃書，我們廣告四班相信我們可以做好這次活動(dòng)，希望校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

廣告策劃書集錦2

　　金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也豎內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購買，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。

　　為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對(duì)手的強(qiáng)勢產(chǎn)品，計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動(dòng)來帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入，打擊主要競爭對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。

　　活動(dòng)背景

　　公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的.市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績?cè)賱?chuàng)新高。

　　本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：

　　活動(dòng)主題：

　　“精致生活、源自金帝”。

　　產(chǎn)品市場主要推廣目標(biāo)：

　　全面培育一月份整體市場銷售。

　　搶占市場先機(jī)，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對(duì)手。

　　保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果。

　　產(chǎn)品訴求：

　　以海報(bào)、Dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量。

　　此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期的最。

　　所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的。

　　促銷導(dǎo)購人員。

　　保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　1月1日1月21日（1月12日開始情人節(jié)產(chǎn)瀑銷宣傳，屆時(shí)各個(gè)地區(qū)賣場都將按照"情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)施方案"，同期開展情人節(jié)促銷活動(dòng)）

　　參加活動(dòng)產(chǎn)品：

　　常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

　　分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

　　禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

　　活動(dòng)方式：

　　買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75G添彩為主。

　　陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；

　　活動(dòng)因素：

　　產(chǎn)品，氣氛營造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品。

　　春節(jié)期間主要促銷用品：

　　春節(jié)封套

　　春節(jié)吊牌

　　情人節(jié)封套

　　情人節(jié)吊牌

　　特種紙包裝

　　其他宣傳用品（略）

　　主貨架陳列

　　端架陳列

　　紙架陳列

廣告策劃書集錦3

　　一、市場分析

　　1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

　　A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

　　B.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

　　C.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會(huì)。

　　2.自身優(yōu)勢分析

　　A.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

　　B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。

　　C.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

　　D .南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

　　二、前期市場策略

　　1.緊抓市場機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

　　2.盡量展示自身強(qiáng)大的.優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

　　3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

　　三、前期廣告策略

　　1.廣告定位

　　前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

　　2.廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3.廣告目標(biāo)

　　爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

　　四、媒體分析

　　A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

　　B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國、粵語兩種語種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

　　C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

　　五、告媒體投放計(jì)劃表

　　投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

　　20xx年12月《南方都市報(bào)》汽車�？�、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一次，

　　20xx年1月《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車專刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。報(bào)紙每隔一期投放一次

　　20xx年2月《南方都市報(bào)》汽車�？�、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車�？⑸钲谔貐^(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作。

　　20xx年3月《南方都市報(bào)》汽車�？�、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車專刊、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。

　　20xx年4月《南方都市報(bào)》汽車�？ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車�？�、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

廣告策劃書集錦4

　　一、前言

　　中國已經(jīng)加入了WTO，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。20xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場。

　　二、市場分析

　　1.銷售額分析1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69%占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。

　　2.巧克力上市品牌的分析監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減少了12.8%，平均單個(gè)品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11.01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88.99%。進(jìn)入500品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500品牌。進(jìn)入500品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%，占500品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度的是金絲猴，下降幅度的.是萊勒克。

　　(1)市場背景

　　國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是的品牌。

　　(2)產(chǎn)品分析

　　種類：A.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12% B.手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)C.白巧克力，不含可可粉的巧克力D.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

　　命名：以較容易記的詞來命名

　　(3)包裝

　　采用中國物色的設(shè)計(jì)

　　(4)顏色

　　以紅色為主、白色為襯

　　(5)品味

　　既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。

　　(6)容量

　　100克排塊

　　(7)價(jià)格

　　1.零售定價(jià)12.8元2.零售進(jìn)價(jià)10元3.中盤進(jìn)價(jià)8元4.廠價(jià)3元3)競爭對(duì)手分析1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。 1999年十中，排序上升的有3個(gè)，升幅的雀巢;排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無為1位。巧克力在500品牌的排序變化指數(shù)為55.67%。

　　三、廣告目標(biāo)

　　提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場，要加入500品牌。

　�。�1）廣告對(duì)象

　　10～15歲，特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念。 2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會(huì)是購買的主要群體。

　�。�2）廣告地區(qū)

　　先在廣西、廣東兩省開始打入市場

　�。�3）廣告創(chuàng)意

　　兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)冒險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢?他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，冒險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

廣告策劃書集錦5

　　一、封面設(shè)計(jì)

　　標(biāo)題：尼采手機(jī)廣告策劃書

　　指導(dǎo)老師：楊艷

　　策劃人：汪蘇義

　　日期：**-5-23

　　二、市場分析

　　中國手機(jī)用戶持續(xù)增長，截至7月底，全國手機(jī)用戶突破7億戶，是全球使用手機(jī)人數(shù)最多國家，女性用戶保守估計(jì)超過2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機(jī)龐大的市場需求和獨(dú)特性，擺脫傳統(tǒng)手機(jī)的外形設(shè)計(jì)和功能設(shè)定，讓女性手機(jī)變得更符合女性的審美觀和對(duì)功能的需要。其實(shí)尼采公司現(xiàn)在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細(xì)分市場比較少，日本很多公司的設(shè)計(jì)也很多符合女性需求的手機(jī)外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨(dú)特優(yōu)勢。而且日本很多手機(jī)公司對(duì)中國市場的營銷工作做得不是很充分，對(duì)中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴(kuò)大市場占有率。

　　三、消費(fèi)者分析

　　尼采主要的銷售對(duì)象是女性，主要定位于15-40歲。包括學(xué)生，公司白領(lǐng)，時(shí)尚潮流，追求完美的商務(wù)女性和有家庭主婦等。她們的心理特點(diǎn)：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機(jī)消費(fèi)者關(guān)鍵購機(jī)因素：

　　1、外觀設(shè)計(jì)對(duì)女性手機(jī)消費(fèi)者而言是最關(guān)鍵的購買驅(qū)動(dòng)因素，尤其是對(duì)30歲以下的`核心女性手機(jī)消費(fèi)人群購機(jī)時(shí)最為關(guān)注的是手機(jī)的色彩、材質(zhì)手感和款式；

　　2、女性手機(jī)消費(fèi)者購機(jī)時(shí)不是很關(guān)注手機(jī)的價(jià)格、功能和口碑；

　　3、25歲以下女性手機(jī)用戶想對(duì)而言不是很看重手機(jī)的品牌和大屏幕手機(jī)，這部分人群相對(duì)容易接受國產(chǎn)品牌，對(duì)國產(chǎn)品牌而言進(jìn)入成本較低。

　　四、競爭分析

　　1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。

　　2、廣告的優(yōu)勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對(duì)其他知名的手機(jī)品牌而言，知名度不夠強(qiáng)，而且尼采的廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小。優(yōu)勢：針對(duì)中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點(diǎn)和需求。在廣告強(qiáng)調(diào)女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購買產(chǎn)品。

　　3、廣告主題尼采，第一個(gè)專屬于女性的手機(jī)品牌；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式，實(shí)現(xiàn)專屬于女人的美麗夢(mèng)想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。

　　4、競爭者的包裝設(shè)計(jì)，品牌的長處與弱點(diǎn)。

　　5、競爭者的廣告及促銷活動(dòng)的支出情況。

　　6、對(duì)競爭者費(fèi)用支出、廣告效果的調(diào)查。

　　7、同行業(yè)中對(duì)競爭廣告或推廣計(jì)劃活動(dòng)的接受度及所受到的影響。

　　8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號(hào)、廣告?zhèn)鞑r(shí)機(jī)及攻勢強(qiáng)弱等，以適時(shí)調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計(jì)劃等。

　　五、目標(biāo)市場選擇與市場定位

　　六、廣告媒介策略

　　媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報(bào)刊雜志和網(wǎng)絡(luò)博客和視頻為輔。

　　1)電視:(全國性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

　　(地方性)北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái)。

　　2)報(bào)紙:(專業(yè)類)>、>等。