策劃書模板范文（通用11篇）
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標(biāo)，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。那么如何把策劃書做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編為大家整理的策劃書模板范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
策劃書 篇1
一、活動(dòng)目標(biāo)
1、通過與同伴、老師和家長的共同慶新年活動(dòng)，體驗(yàn)親情、友情和師生情。
2、感受過新年的快樂。
3、知道新年是我們的傳統(tǒng)佳節(jié)，過了一年我們又長大了一歲，體驗(yàn)成長的快樂。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、召開班級(jí)家委會(huì)、布置教室環(huán)境等。
2、音樂和制作卡片材料。
3、餃子皮、餃子餡、碗、筷子、電磁爐等。
4、新年小禮物
5、幼兒自帶水彩筆
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日下午4：30（如果家長還未下班，可等下班后過來）
三、活動(dòng)過程
各位家長、小朋友們大家好！歡迎大家今天來我們大一班和我們一起慶祝新的一年的到來。我們送走了快快樂樂的20xx年，明天我們就要迎來嶄新的一年。我在這里代表我們班的全體老師給大家拜個(gè)早年，祝大家在新的一年里身體健康、萬事如意！
1、團(tuán)團(tuán)圓圓自做餐
各班級(jí)家委會(huì)小組帶領(lǐng)幼兒做湯團(tuán)、包餃子活動(dòng)。
家長、教師帶領(lǐng)孩子一起參與到包餃子、下餃子、品嘗餃子的活動(dòng)中，感受集體活動(dòng)帶來的親情感、成就感。
2、甜甜蜜蜜送祝福
家長和孩子共同制作賀卡，利用廢舊材料和彩紙，制作新年賀卡。和朋友交換賀卡，送上新年祝福語。
3、快快樂樂親子游
游戲《看誰猜的對》和學(xué)習(xí)《數(shù)九歌》。孩子是每個(gè)家庭的重心，每位家長對自己的孩子喜歡吃什么，玩什么，喜歡穿什么等等，可以說是了如指掌。就是想考驗(yàn)一下各位家長，看您對自己的孩子是不是真的了解。
4、喜氣洋洋舞起來
家長和孩子在快樂的樂曲中共同跳起歡樂的舞蹈。
5、送上新年的禮物。
附：《數(shù)九歌》
一九二九，滴水勿流；
三九四九，鉸開搗臼；
五九四十五，樹頭叫鵓鴣；
六九五十四，笆頭出嫩枝；
七九六十三，破衣兩頭甩；
八九七十二，黃狗攤陰地；
九九八十一，外婆磕一跌。
注：數(shù)九從冬至日起，冬至進(jìn)九，表示進(jìn)入一年中最寒冷的季節(jié)。
策劃書 篇2
一、活動(dòng)目標(biāo)
1.通過幼兒裝扮新年環(huán)境，增添新年氛圍。
2.鍛煉幼兒的動(dòng)手操作能力，豐富幼兒的想象力和創(chuàng)造力。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備
1.剪刀、彩色紙、彩帶、氣球、打氣筒、膠水、卡片。
2.背景音樂《新年好》。
三、活動(dòng)重難點(diǎn)
�。ㄒ唬┏鍪狙b扮新年環(huán)境的各種卡片或課件，激發(fā)幼兒參與活動(dòng)的興趣
1.教師出示各種醒目、溫馨、快樂的節(jié)日環(huán)境，激發(fā)幼兒裝扮新年氣氛的興趣。
2.教師引導(dǎo)幼兒說出卡片上的環(huán)境是用什么材料裝扮的？想想還有什么材料可以用來布置新年環(huán)境。
�。ǘ┮龑�(dǎo)幼兒動(dòng)手操作，布置新年環(huán)境
1.教師出示氣球，引導(dǎo)幼兒探討，氣球該放到教室的哪個(gè)位置？要什么東西才能把氣球固定起來？
2.幼兒說出要繩子可以把氣球固定起來，這時(shí)教師出示彩帶，引導(dǎo)幼兒探討，怎樣使我們的教室更漂亮？
提示：教師要引導(dǎo)幼兒大膽說出自己的想法，并將彩帶用到適合的位置。如可用做好的彩帶系到吹好的氣球上，然后掛到教室的天花板上，這樣教室上空就會(huì)飄起漂亮的彩色氣球，還垂掉下來好看的彩帶。
3.教師引導(dǎo)幼兒觀察教室的環(huán)境，指指窗戶，讓幼兒說出用窗花裝扮窗戶，才更顯新年氣氛。
4.教師出示已剪好的窗花，引導(dǎo)幼兒學(xué)剪窗花，引導(dǎo)幼兒小心打開剪好的窗花，貼到窗戶上裝飾新年環(huán)境。
�。ㄈ┬蕾p新年環(huán)境，體驗(yàn)成功的喜悅
1.教師帶領(lǐng)幼兒欣賞剛裝扮好的新年環(huán)境，讓幼兒逐一介紹自己裝扮的環(huán)境，留下操作的足跡。
2.欣賞環(huán)境完畢后，教師和幼兒一起收拾教師，活動(dòng)結(jié)束。
四、活動(dòng)延伸
1.引導(dǎo)幼兒運(yùn)用學(xué)到的裝扮新年氛圍的方法裝扮家里的新年環(huán)境。
2.如果條件允許的話，可以利用課余時(shí)間，給孩子照相，留下孩子成長的足跡。
策劃書 篇3
一、活動(dòng)目標(biāo)
1、豐富20xx年1月份的教學(xué)活動(dòng)，讓孩子們感受中國傳統(tǒng)節(jié)日“春節(jié)”，了解春節(jié)的一些風(fēng)俗習(xí)慣。
2、通過系列手工和美術(shù)活動(dòng)，發(fā)展孩子的動(dòng)手動(dòng)腦能力。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月份。
三、活動(dòng)形式
微型課程、手工美術(shù)活動(dòng)。
四、活動(dòng)內(nèi)容安排
美術(shù)手工課程：繪畫——糖果手工——做鞭炮、剪窗花、做燈籠。
課程內(nèi)容設(shè)置：讓孩子了解新年的來歷，學(xué)習(xí)拜年禮儀，學(xué)說新年吉祥話、學(xué)習(xí)歌曲《新年好》，在春節(jié)期間的安全教育“安全在我心中”，內(nèi)容：春節(jié)期間要注意飲食；合理安排好飲食與休息；不要燃放煙花爆竹、遠(yuǎn)離煙花爆竹；走親訪友要有禮貌，跟好家人。
環(huán)境布置：進(jìn)行新春環(huán)境布置、花燈展示、欣賞活動(dòng)。
策劃書 篇4
一、主題說明
春節(jié)是中國的重要節(jié)日之一，是中國人家庭團(tuán)圓的日子，人們吃團(tuán)圓飯、逛商店、買年貨、貼春聯(lián)、掛年畫等。本主題圍繞春節(jié)組織和安排教育活動(dòng)，整個(gè)主題活動(dòng)分為寒假前、寒加中、寒假后三個(gè)階段。寒假前主要是經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備階段，寒加中主要是體驗(yàn)性活動(dòng)階段，寒假后主要是見聞交流階段。經(jīng)歷這幾個(gè)階段，使幼兒在多樣的'活動(dòng)中學(xué)習(xí)中華民族農(nóng)歷新年的禮儀及風(fēng)俗習(xí)慣，并豐富以下經(jīng)驗(yàn)：
�、俅汗�(jié)為農(nóng)歷正月初一，是農(nóng)歷新年的開始，是中國人民最重要的節(jié)日，是一家人團(tuán)圓的日子。
②春節(jié)前，人們常常要逛商店、買年貨、掛年畫、貼春聯(lián)等，除夕要吃豐盛的年夜飯。
�、鄞汗�(jié)，小孩子會(huì)受到許多壓歲錢，壓歲錢代表了大人對孩子的心愿與美好的祝愿。
�、艽汗�(jié)有許多特殊的食品，如：糖果、年糕等。
�、荽汗�(jié)有許多特殊的活動(dòng)：拜年、走親戚、舞獅、舞龍等。
二、主題目標(biāo)
1.知道春節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，春節(jié)到了，自己又長大一歲了，了解春節(jié)的一些習(xí)俗（拜年、壓歲錢等）。
2.感受春節(jié)的歡樂氣氛，體驗(yàn)與人們共慶春節(jié)的快樂。
3.參加豐富多彩的春節(jié)活動(dòng)，用連貫完整的語言講述春節(jié)中的所見所聞。
三、預(yù)設(shè)內(nèi)容安排
語言：①談話：年畫和春聯(lián)②詩歌：賀年卡
數(shù)學(xué)：①區(qū)分上中下②邏輯關(guān)系
音樂：①歌曲：新年好②音樂欣賞：鈴兒響叮當(dāng)
科學(xué)：美麗的冰花紙工：剪窗花
社會(huì)：你給誰拜年
體育：卷炮仗健康：保護(hù)皮膚
五、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1.窗上張貼各種喜慶的圖案、春聯(lián)，窗戶上貼窗花。
2.主題墻飾：張貼具有代表意義的年畫，幼兒與家長共同收集關(guān)于春聯(lián)的來歷、傳說、習(xí)俗等。
3.語言區(qū)：①提供有關(guān)春節(jié)的圖書、圖片資料，供幼兒自主閱讀。
�、谑占嘘P(guān)新年的相片、故事圖片，互相介紹，講述相關(guān)的故事。
③學(xué)習(xí)人們互相拜年和祝賀的話。
4.生活區(qū)：收集各種窗花、圖案，幼兒嘗試剪貼；用福字、阿福、燈籠等裝扮教室，營造新年氣氛，感受新年的快樂。
5.表演區(qū)：準(zhǔn)備各式服裝、頭飾、音樂磁帶等供幼兒演唱?dú)g快歌曲、表演歡慶舞蹈。
6.美工區(qū)：準(zhǔn)備皺紋紙、剪刀、糨糊、各色彩紙、水彩筆等供幼兒使用。用剪刀剪各種形狀的窗花，用彩紙?jiān)O(shè)計(jì)制作賀年卡，讓幼兒感受中華民族的風(fēng)俗。
四、家園共育
1.家長在孩子制作的賀年卡上，用文字記錄幼兒講述的祝賀語言，讓孩子帶到幼兒園交流分享。
2.帶領(lǐng)孩子逛市場，欣賞或購買年畫、春聯(lián)、剪紙等，感受過年的民俗氛圍。
3.給孩子講解《年的故事》，介紹關(guān)于過年的各種民間風(fēng)俗習(xí)慣。
策劃書 篇5
xxxx年新年前夕，美麗的XXX小學(xué)校園內(nèi)彩球飄揚(yáng)、歡聲笑語，處處洋溢著節(jié)日的歡樂氣氛。為了慶�；⒛甑牡絹�，豐富師生的文化生活，使大家過一個(gè)喜慶祥和的新年，學(xué)校精心組織開展了一系列豐富多彩的活動(dòng)，共同迎接新年的到來！
“幼兒部慶新年歌舞大賽”12月30日下午，學(xué)校五樓會(huì)議室內(nèi)一片歡騰，這里正在舉行幼兒部“慶新年歌舞大賽”，幼兒班的小朋友們身著漂亮的演出服，小臉上洋溢著歡樂和喜悅。幼兒歌舞《歡樂中國年》、《春曉》、《蝸牛與黃鸝鳥》、《拔蘿卜》、《我愛我家》等節(jié)目得到了在場小朋友和家長朋友們的好評(píng)。為幼兒們提供了一個(gè)展示自我的平臺(tái)，為學(xué)校的素質(zhì)教育奠定了基礎(chǔ)。
“慶新年書畫展”為了迎接新年的到來我校精心挑選了一部分優(yōu)秀的書畫作品參加了城區(qū)的書畫展，同時(shí)在12月31日早上在校門口展出了“XXX小學(xué)慶新年書畫特刊”，讓家長和社會(huì)共同欣賞同學(xué)們的書畫佳作。除了在校外展出外，每個(gè)班級(jí)也根據(jù)自己的班級(jí)特色將教室外面的“才藝展示欄”進(jìn)行了布置和充實(shí)，為師生營造了濃郁的節(jié)日氛圍。
“XXX小學(xué)慶新年首屆冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)”樹文明新風(fēng)，建和諧校園。為了深入開展“陽光大課間”活動(dòng)并慶祝新年的到來，我校舉辦了“新校區(qū)首屆冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)”。在開幕式上，來自全校18個(gè)班的同學(xué)們進(jìn)行了隊(duì)形隊(duì)列展示，然后又進(jìn)行了田徑、籃球、乒乓球、拔河等四個(gè)項(xiàng)目的比賽。在本屆校運(yùn)會(huì)上，他們秉承“友誼第一，比賽第二”的優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚(yáng)“沒有最好，只有更好”的賽場風(fēng)格。提升了全校師生的整體形象，落實(shí)了學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)了學(xué)生身心全面發(fā)展。這次活動(dòng)是對學(xué)生素質(zhì)、精神風(fēng)貌的一次大檢閱，也是對全校師生團(tuán)隊(duì)拼搏精神的一次大考驗(yàn)，得到了家長和社會(huì)的一致好評(píng)。
“慶新年集體升旗儀式暨新隊(duì)員入隊(duì)儀式”xxxx年1月4日早晨是特別的一天，因?yàn)槭切履觊_學(xué)的第一天又是我校新隊(duì)員入隊(duì)的好日子。全校師生齊聚在一起舉行了隆重的升旗儀式，120余名新隊(duì)員在隊(duì)旗下莊嚴(yán)宣誓，成為了一名光榮的少先隊(duì)員。王校長也在儀式上做了重要講話，要求全體少先隊(duì)員在新的一年里嚴(yán)格要求自己，做四好少年，努力學(xué)習(xí)，為學(xué)校爭光！
嶄新的XXX小學(xué)在新的一年里，有上級(jí)有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)，有家長社會(huì)的關(guān)心支持，有全體師生的共同努力，一定會(huì)向著更好、更高、更強(qiáng)的目標(biāo)前進(jìn)，讓XXX小學(xué)成為孩子們健康成長、快樂生活、全面發(fā)展的樂土！
策劃書 篇6
一. 活動(dòng)背景
社會(huì)形式日新月異，人力資源是重中之重。當(dāng)今社會(huì)對大學(xué)生們能力的要求越來越高。與此同時(shí)，大量在校學(xué)生又迫切希望走向社會(huì)，在勤工儉學(xué)的同時(shí)，鍛煉自己，服務(wù)社會(huì)!
二. 活動(dòng)意義
通過開展勤工儉學(xué)活動(dòng)，我院勤工儉學(xué)的學(xué)生將擁有鍛煉自己服務(wù)社會(huì)的工作平臺(tái)。同時(shí)是他們從小事做起，為適應(yīng)未來社會(huì)培養(yǎng)責(zé)任感，以及吃苦耐勞的精神。同時(shí)滿足用人單位的需要。
三. 活動(dòng)時(shí)間
每周星期六或星期天以及法定節(jié)假日。
四. 活動(dòng)內(nèi)容
針對用人單位的需要，我院將選拔具有推銷、促銷(做廣告，發(fā)放傳單)、導(dǎo)購、禮儀服務(wù)、清潔工等的學(xué)生，并派遣至相應(yīng)崗位配合工作。此過程我們會(huì)認(rèn)真對待，盡最大可能把有責(zé)任心有經(jīng)驗(yàn)且能吃苦耐勞的學(xué)生篩選出來，并監(jiān)督其工作，真正起到鍛煉自己服務(wù)社會(huì)的目的。 五. 活動(dòng)主辦單位 江西理工大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院
五. 工作安排
1. 根據(jù)需要，院學(xué)生會(huì)實(shí)踐與就業(yè)部面向全院招聘，通過嚴(yán)格面試，層層篩選，選拔出思想素質(zhì)高，責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞切有工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，組成服務(wù)團(tuán)體。
2. 與用人單位達(dá)成配合協(xié)議，并簽定相應(yīng)的合同。使雙方明確自己的權(quán)利與義務(wù)，并以雙方主要負(fù)責(zé)人為法人代表和聯(lián)系人。
3. 工作時(shí)間一般定在節(jié)假日，如有可能，可在其他時(shí)段推薦勤工儉學(xué)學(xué)生。
4. 每經(jīng)過一個(gè)工作段，工作人員必須做好工作記錄，且考慮報(bào)酬問題。
5. 參與勤工儉學(xué)的學(xué)生須統(tǒng)一由實(shí)踐與就業(yè)部調(diào)度，必要時(shí)佩帶工作證。
6. 在校內(nèi)外大力宣傳，一方面提高學(xué)生參與的熱情，另一方面增強(qiáng)社會(huì)影響力。
六. 相關(guān)人員：
1. 具體實(shí)施部門：實(shí)踐與就業(yè)部 總調(diào)度：劉紅(部長)
主要負(fù)責(zé)人：熊振偉、嚴(yán)月(副部長) 總策劃：王偉(委員) 八. 活動(dòng)事宜
1. 每個(gè)走上崗位的人，必須經(jīng)過實(shí)踐與就業(yè)部面試篩選，并登記其真實(shí)資料，確保工作人員的素質(zhì)，確保其勝任工作崗位，并且在一定程度上為其行為負(fù)責(zé)。
2. 此勤工儉學(xué)活動(dòng)，參考市場價(jià)格，保證工作人員獲得相應(yīng)報(bào)酬。
3. 具體工作，由工作當(dāng)事人負(fù)責(zé)，做到保證質(zhì)量。學(xué)生干部做好登記、監(jiān)督工作。
4. 為確�；顒�(dòng)長期、穩(wěn)定、有規(guī)律、有組織的進(jìn)行，我院將與用人單位共同協(xié)商簽定合同，以此使雙方明確自己的權(quán)利與義務(wù)，進(jìn)而確立雙方良好的合作關(guān)系。
策劃書 篇7
一、公司概述
1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等。
2、公司的自然業(yè)務(wù)情況。
3、公司的發(fā)展歷史。
4、對公司未來發(fā)展的預(yù)測。
5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性。
6、公司的納稅情況。
二、研究與開發(fā)
1、研究資金投入。
2、研發(fā)人員情況。
3、研發(fā)設(shè)備。
4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢。
三、產(chǎn)品或服務(wù)
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途。
2、產(chǎn)品的開發(fā)過程。
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段。
4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何。
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本。
四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況
1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況。
2、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。
五、行業(yè)、市場與競爭分析
1、目標(biāo)市場。
�。�1）細(xì)分市場。
�。�2）目標(biāo)顧客群
（3）5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤。
�。�4）市場規(guī)模、目標(biāo)市場所占份額。
�。�5）營銷策略。
2、行業(yè)分析。
�。�1）行業(yè)發(fā)展程度。
（2）行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。
�。�3）行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢。
�。�4）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度。
�。�5）政府對行業(yè)的影響。
（6）發(fā)展的決定因素。
（7）競爭戰(zhàn)略。
�。�8）行業(yè)門檻。
3、競爭分析。
�。�1）主要競爭對手。
（2）競爭對手的市場策略及所占市場份額。
（3）競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展。
�。�4）競爭策略。
�。�5）在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢。
（6）競爭壓力的承受能力。
（7）產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢。
六、營銷策略
1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍。
2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
3、廣告策略和促銷策略。
4、價(jià)格策略。
5、市場滲透于開拓計(jì)劃。
6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策。
七、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。
2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力。
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力。
4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備。
5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程。
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程。
八、融資說明
1、投資計(jì)劃
�。�1）預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額。
（2）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排。
�。�3）獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件。
�。�4）投資收益和再投資的安排。
�。�5）風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排。
�。�6）投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制。
（7）投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。
2、融資需求
�。�1）資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）
（2）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析
1、過去三年的現(xiàn)金流量表。
2、過去三年的資產(chǎn)負(fù)債表。
3、過去三年的損益表。
4、過去三年的年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書。
5、今后三年的發(fā)展預(yù)測。
十、風(fēng)險(xiǎn)因素
1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
2、市場風(fēng)險(xiǎn)。
3、管理風(fēng)險(xiǎn)。
4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
5、其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。
6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。
策劃書 篇8
通過對潤業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場上獨(dú)樹一幟。
我司經(jīng)過長時(shí)間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。
眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司
目錄
一、市場背景
二、項(xiàng)目分析
三、項(xiàng)目定位
四、客源定位
五、產(chǎn)品建議
六、推案策略
七、廣告策略
八、銷售執(zhí)行
九、公司簡介
十、合作模式
一、市場背景
濟(jì)南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：
(一）九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識(shí)，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。
項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）。
銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
（二)XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力。
開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場。同時(shí)由于政府對土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。
項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的變化
能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
對于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。
能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
策劃書 篇9
一、活動(dòng)宗旨:
為了響應(yīng)省勞動(dòng)廳和省教育廳的號(hào)召，切實(shí)培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛心活動(dòng)。通過本次活動(dòng)我們要讓同學(xué)們真正走入社會(huì)深入社會(huì)。
二、活動(dòng)策劃組： 總策劃：梁主任
副策劃：陳 建 劉益軍 孫 勇 審核人：李智輝
負(fù)責(zé)人：數(shù)字自動(dòng)化系學(xué)生會(huì)
三、活動(dòng)方式：
1. 首先在學(xué)生中宣傳本次活動(dòng)的宗旨，學(xué)生以參加社會(huì)實(shí)踐鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力為目的。 參加者在本系同學(xué)中選拔。 參加者首先到辦公室報(bào)名。
參加者需有一定的口才能力和較好的知識(shí)功底。 家教對象為初中生全部課程。
2. 根據(jù)學(xué)生報(bào)名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。
3. 沐林公司以獻(xiàn)愛心為宗旨，讓美食遍布社會(huì)，愛心溫暖人間。
4. 本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支由沐林公司獨(dú)家贊助。
四、活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃：
1. 本次活動(dòng)計(jì)劃開展一至兩個(gè)月(從9月20日起至11月20日截止)
2. 9月20日至10月1日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔。
3. 10月2日至10月17日向社會(huì)進(jìn)行宣傳。
4. 11月17日截止家教。
5. 11月17日至11月20日對本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
五、活動(dòng)人員安排：
1. 沐林公司贊助由主席團(tuán)和社會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)。
2. 活動(dòng)策劃由主席團(tuán)和學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)。
3. 活動(dòng)審核由團(tuán)總之負(fù)責(zé)。
4. 活動(dòng)通知由辦公室負(fù)責(zé)。
5. 活動(dòng)傳單由網(wǎng)絡(luò)部和宣傳部負(fù)責(zé)。
6. 活動(dòng)人員選拔由主席團(tuán)，團(tuán)總之及各部部長負(fù)責(zé)。
7. 傳單發(fā)放由各部門派一代表負(fù)責(zé)。
8. 家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。
9. 家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。
六、活動(dòng)總結(jié)：
活動(dòng)總結(jié)以文藝節(jié)目的方式開展。我們將邀請?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)，系主任，沐林公司負(fù)責(zé)人員及相關(guān)家長參加。
策劃書 篇10
一、活動(dòng)主題：熱烈慶祝xx超市成立七周年
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月5日-20xx年4月1日
三、活動(dòng)目的：
1、以司慶七周年為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度。
2、以三八婦女節(jié)、3.15消費(fèi)者權(quán)益日、公司七周年為契機(jī)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額。
3、通過策劃一系活動(dòng)，加深xx超級(jí)廣場與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通。
4、擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。
四、活動(dòng)對象：顧客、員工及供應(yīng)商
五、活動(dòng)廣告語：
a、針對性廣告語：
1、熱烈慶祝深圳xx公司成立七周年！
2、熱烈慶祝xx超市成立七周年！
3、xx司慶樂在“七”中。
4、真誠相伴七載，真情服務(wù)永在！
5、服務(wù)xx我們會(huì)更加努力！
6、歡慶七周年真情大獻(xiàn)禮。
7、攜手同行七周年千萬好禮送給你。
8、xx超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂�。☉c祝三八婦女節(jié)）
9、全民行動(dòng)關(guān)愛女性。（慶祝三八婦女節(jié)）
10、天天xx天天“3.15”。（消費(fèi)者權(quán)益日）
b、公司常用形象廣告語：
1、愛是摯誠家乃至親。
2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！
3、關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園4、XX年xx品質(zhì)服務(wù)工程。
六、活動(dòng)舉措：
1、賣場布置：
a、場外布置：
1）大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的信息。
2）小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語；比如：百事公司祝xx公司成立七周年。（請采購部提前將供應(yīng)商名單傳市場部）
3）噴繪：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客。
4）櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進(jìn)行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。
b、場內(nèi)布置：
1）吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環(huán)境。
2）店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝xx公司成立七周年”的橫幅。
3）收銀臺(tái)、入口：制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語及各項(xiàng)主題活動(dòng)內(nèi)容。
4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。
5）燈籠（拉花）：烘托氣氛。
6）根據(jù)賣場實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達(dá)信息。
2、媒體宣傳：
1）海報(bào)3期：
第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p（2月27日-3月8日）。
第二期：公司七周年手招：（3月5號(hào)——3月18號(hào)）8p90個(gè)單品。
第三期：公司七周年手招：（3月19號(hào)——-4月1號(hào)）8p90個(gè)單品。
主要以特惠裝、搭贈(zèng)裝形式為主。
2）場內(nèi)廣播：滾動(dòng)宣傳企業(yè)文化，介紹商品特價(jià)信息和促銷活動(dòng)，現(xiàn)場刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為，提高銷售額。
3）人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。
4）電視、報(bào)紙廣告。
3、促銷活動(dòng)：
每當(dāng)春暖花開時(shí)，我們將迎來公司周年慶，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過了七周年，回顧過去，我們始終以“品質(zhì)、服務(wù)、物有所值”為經(jīng)營理念，滿足于每一位顧客，也同時(shí)得到了各位顧客的一致認(rèn)可，展望未來，我們始終相信會(huì)為您想的更多、做到更好，為感謝您對xx超市一直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動(dòng)，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸！
策劃書 篇11
一、活動(dòng)主題：
領(lǐng)略自然風(fēng)光，凝聚班級(jí)力量
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月20日（星期六）
三、活動(dòng)人員：
13級(jí)造價(jià)1303班
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
廬山
五、活動(dòng)目的：
陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒。百花盛開，新葉舒展，好一派風(fēng)光，令人陶醉之中。為增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛的班級(jí)精神，讓班級(jí)在新學(xué)期中體現(xiàn)新的活力，以積極向上的面貌迎接新學(xué)期，我們班將開展九江廬山風(fēng)景區(qū)一日游，在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時(shí)，讓經(jīng)過一個(gè)假期后顯得有些生疏的同學(xué)們走進(jìn)彼此。
六、活動(dòng)安排
�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備工作
1、為保障同學(xué)們的利益與安全，選擇自己開展春游。
2、班干部做好充分的溝通工作，了解旅游路線與行程、價(jià)格，就相關(guān)的各類事項(xiàng)與同學(xué)達(dá)成共識(shí)，并明確雙方的責(zé)任，保障同學(xué)們的安全。
3、召開班會(huì)。為同學(xué)講解春游當(dāng)天的行程，讓同學(xué)們對行程有大致的了解。同時(shí)提醒同學(xué)們出行時(shí)應(yīng)該注意的問題，例如不要私自離隊(duì)獨(dú)立行動(dòng)，注意人身財(cái)產(chǎn)安全等。
4、完成活動(dòng)當(dāng)天工作人員的安排，維持春游當(dāng)天的秩序。
6、生活委員李佳應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車癥的同學(xué)，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備。
7、由文娛委員魏鳳君構(gòu)思行車過程中車上娛樂活動(dòng)安排，如猜謎游戲、歌曲大PK等，及時(shí)調(diào)節(jié)氣氛，避免車上冷場現(xiàn)象。同時(shí)準(zhǔn)備出游過程的攝影工具，盡量準(zhǔn)備多幾臺(tái)相機(jī)，并由體育委員陳東強(qiáng)安排流動(dòng)攝影的同學(xué)。
8、注意各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人需及時(shí)跟本活動(dòng)負(fù)責(zé)人匯報(bào)各項(xiàng)工作的進(jìn)程。
�。ǘ┗顒�(dòng)當(dāng)天事宜
1、活動(dòng)時(shí)間：3月20日早上7：30到學(xué)校正門口集中，人員到位后即集體乘車前往九江廬山風(fēng)景區(qū)，注意確保各人員安全。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
1）、在前往景點(diǎn)的途中，讓同學(xué)們在車上交流分享曾經(jīng)出游的經(jīng)歷，趣事；玩小游戲。同時(shí)再次提醒同學(xué)們游玩時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)。
2）、抵達(dá)后，乘坐花艇暢游湖光山色，然后到文化廣場，了解廬山文化；
3）、午餐后游三跌泉，花徑：
4）、參觀邯鄲口，五老峰
5）、計(jì)劃21：00分回到學(xué)校。
3、后期工作
（1）清點(diǎn)各自帶的物品，確定人數(shù)；
�。�2）了解同學(xué)們對本次春游的滿意程度；
�。�3）用本次活動(dòng)的照片和同學(xué)們的感想制作成紀(jì)念冊。
4、注意事項(xiàng)
�。�1）出發(fā)前由宣傳委員鐘浩同學(xué)做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊(duì)，要集體行動(dòng)。
�。�2）行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
�。�3）在游玩過程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
�。�4）提醒同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電，出游全程保持手機(jī)處于開機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系。
�。�5）出行時(shí)由生活委員胡燕玲準(zhǔn)備應(yīng)急藥品，如清涼油、風(fēng)油精、暈車丸等等，以處理突發(fā)狀況。
（6）期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí)，要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人及時(shí)處理好應(yīng)變工作。
�。ㄈ┖笃诜答伖ぷ�
1、召開總結(jié)會(huì)議，同學(xué)們交流春游感受；
2、負(fù)責(zé)人聽取同學(xué)們的意見和建議，并對工作進(jìn)行總結(jié)。
七、應(yīng)急預(yù)案
1、如果3月20日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動(dòng)時(shí)間改期，考慮到本班近半數(shù)同學(xué)參加小自考，周末要上課，活動(dòng)時(shí)間再議。
2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有同學(xué)因身體不適不能參加，對該同學(xué)進(jìn)行合理安排，讓其留校休息。若發(fā)生在游玩過程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系班委，并及時(shí)聯(lián)系醫(yī)生，事先由組織委員陳玉鑫了解九龍湖風(fēng)景區(qū)的緊急電話。
八、主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式
【策劃書模板范文（通用11篇）】相關(guān)文章：
產(chǎn)品策劃書范文_產(chǎn)品策劃書模板12-22
籃球策劃書范文-策劃書范文02-21
迎新年策劃書范文（通用7篇）12-23
企業(yè)項(xiàng)目策劃書范文-策劃書范文02-16
產(chǎn)品公關(guān)策劃書范文-策劃書范文02-14
頒獎(jiǎng)晚會(huì)策劃書范文-策劃書范文12-24