營(yíng)銷策劃書的基礎(chǔ)要素

　　時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將迎來(lái)新的希望，新的工作內(nèi)容和目標(biāo)，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭(zhēng)先。一起來(lái)參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編為大家整理的營(yíng)銷策劃書的基礎(chǔ)要素，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　�。ㄒ唬┎邉澔�礎(chǔ)部分

　　策劃主要是對(duì)企業(yè)，營(yíng)銷背景、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析。我說(shuō)下共性的內(nèi)容：

　　1.宏觀環(huán)境分析，包括政治、法律、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、社會(huì)、自然環(huán)境等。

　　2.微觀環(huán)境分析，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略及狀態(tài)分析，企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析。

　　3.企業(yè)狀況，包括企業(yè)的歷史情況分析、目前產(chǎn)品生產(chǎn)銷售現(xiàn)狀分析、目標(biāo)市場(chǎng)需求狀況分析、企業(yè)的影響力、知名度以及顧客滿意度進(jìn)行分析等。

　�。ǘ�）行動(dòng)方案部分

　　行動(dòng)方案主要是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷范圍、目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略、步驟、實(shí)施程序和安排等設(shè)計(jì)主要包括

　　1.確定目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。選擇目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)定位

　　2.制定營(yíng)銷組合，4p產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。

　　策劃書這兩方面是相輔相成、前因后果的關(guān)系�；�礎(chǔ)不為行動(dòng)做鋪墊、行動(dòng)不能脫離基礎(chǔ)部分

　　對(duì)營(yíng)銷策劃書的基礎(chǔ)部分要求：分析要準(zhǔn)確，材料要充實(shí)，對(duì)原始材料的處理必須實(shí)事求是，不能睡意編造或夸大、縮小。同時(shí)選用的素材要充分，要為行動(dòng)方案部分的形成提供充足的必要條件

　　對(duì)營(yíng)銷策劃中行動(dòng)方案的部分的要求：具有明確的針對(duì)性、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、卻實(shí)的可行性

　�。ǘ�）營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容及格式

　　由于企業(yè)營(yíng)銷策劃目標(biāo)不同。內(nèi)容和對(duì)象不同，所以企業(yè)的策劃書沒有固定的。營(yíng)銷策劃書和營(yíng)銷策劃的結(jié)構(gòu)要保持一致。從策劃書的角度出發(fā)，它們通常都有幾個(gè)共同要素

　　(一)封面

　　策劃及客戶名稱、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人名稱、策劃完成時(shí)間、策劃執(zhí)行時(shí)間、密級(jí)及編號(hào)。頁(yè)數(shù)

　�。ǘ�）前言

　　委托情況、策劃原因、策劃目的`、策劃及策劃書特色

　　（三）目錄

　　目錄是策劃書各部分題目的清單，是為了方便閱讀者對(duì)營(yíng)銷策劃說(shuō)了解、閱讀者方便查找。策劃書的目錄是必不可少的。單策劃書頁(yè)數(shù)較少可以和前言同列

　�。ㄋ模┱�要

　　摘要是對(duì)策劃書所有的項(xiàng)目做一個(gè)簡(jiǎn)單而概括的說(shuō)明。要說(shuō)明的內(nèi)容是；該策劃書的性質(zhì)、策劃要解決的問題、策劃的主要結(jié)論、通過(guò)摘要客戶可以大致理解策劃書的要點(diǎn)

　�。ㄎ澹┉h(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境

　　（六）swot分析

　　swot分析既對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、外部環(huán)境的機(jī)會(huì)、威脅、全民進(jìn)行分析評(píng)估。通過(guò)分析確定企業(yè)營(yíng)銷中必須注意的主要問題。

　�。ㄆ撸�營(yíng)銷目標(biāo)

　　營(yíng)銷目標(biāo)通常包括：利潤(rùn)率、銷售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額提高率、分銷網(wǎng)點(diǎn)增加率、風(fēng)險(xiǎn)分散、產(chǎn)品創(chuàng)新等。

　　1.目標(biāo)必須逐層確定

　　2.在可能的條件下，目標(biāo)應(yīng)該使用長(zhǎng)化指標(biāo)

　　3.目標(biāo)必須確實(shí)可行

　　4.各項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)之間應(yīng)該協(xié)調(diào)一致。

　�。ò耍�營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　市場(chǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略

　�。ň牛�營(yíng)銷組合

　　根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)與企業(yè)的資源裝況。主要戰(zhàn)略產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略。

　�。ㄊ�）行動(dòng)方案

　　組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷行動(dòng)程序安排、營(yíng)銷預(yù)算、

　�。ㄊ�一）策劃方案控制

　　主要有兩種方法通常做法和應(yīng)急做法

　　1.通常做法

　　(1)按月或按季度詳細(xì)檢查目標(biāo)的達(dá)到程度

　�。�2）高層管理者要對(duì)目標(biāo)從新分析，找出未達(dá)到目標(biāo)項(xiàng)目和原因進(jìn)行分析

　�。�3)實(shí)施營(yíng)銷效果的具體評(píng)價(jià)方案有經(jīng)營(yíng)理念、整體組織、信息流通渠道的暢通情況、戰(zhàn)略導(dǎo)向和工作效率

　　2.應(yīng)急計(jì)劃

　　列出可能發(fā)生的所有特殊事件及發(fā)生特殊事件時(shí)的對(duì)策

　�。ㄊ�二）結(jié)束語(yǔ)

　　對(duì)整個(gè)策劃要點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié)，一方面突出重點(diǎn)，另一方面與前言呼應(yīng)

　�。ㄊ�三）附錄

　　數(shù)據(jù)資料、問卷樣本、座談?dòng)涗浀劝咐�分�?/p>

　　三營(yíng)銷策劃書的撰寫程序

　　1.列出大綱

　　2.細(xì)化大綱，列出大綱中各部分具體內(nèi)容的范圍

　　3.檢查大綱框架結(jié)構(gòu)及各部分具體內(nèi)容是否得當(dāng)

　　4.調(diào)整、確定各部分內(nèi)容

　　5.撰寫swot分析報(bào)告，列出分析結(jié)果

　　6.依據(jù)分析結(jié)果從構(gòu)思要點(diǎn)出發(fā)撰寫策劃核心部分的個(gè)別策劃內(nèi)容，既營(yíng)銷的目標(biāo)、戰(zhàn)略和策略的策劃。

　　7.寫出策劃書的摘要提示，從而決定策劃書的整體結(jié)構(gòu)

　　8.寫出策劃書的實(shí)施計(jì)劃，策劃方案控制措施

　　9.補(bǔ)充其他部分

　　10.統(tǒng)撰全篇，潤(rùn)色定稿

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