自我營銷優(yōu)秀策劃書
1自我營銷策劃書
一、前言
三年的大學(xué)生涯即將結(jié)束，我始終堅持以提高自身的科學(xué)思想素質(zhì)為學(xué)習(xí)目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向，以確立正確社會人格為精神追求。即將畢業(yè)的我怎樣才能吸引用人單位的目光呢？從營銷學(xué)的角度，我對自己進行了如下的營銷策劃。
二、市場環(huán)境分析
（一）就業(yè)環(huán)境分析
現(xiàn)今，大學(xué)生就業(yè)問題成了當(dāng)今社會亟待解決的一大難題，自高校擴招以來，我國的高等教育進入了大眾化教育階段，高校擴招導(dǎo)致畢業(yè)生逐年增多，畢業(yè)生就業(yè)日益困難，20XX年全國高校本科畢業(yè)生約34萬人待業(yè)，以后幾年同比增長，到20XX年底，已有過百萬名大學(xué)生不能就業(yè)。此外，我國總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了巨大變化：全國新增勞動力人數(shù)不斷上升，就業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，以及高校繼續(xù)擴招及20XX年金融危機的影響，這些因素嚴(yán)重滯后了大學(xué)生的就業(yè)工作，大學(xué)生總體就業(yè)形勢變的更加嚴(yán)峻。
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雖然我國現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢很嚴(yán)峻，但從另一角度看，由于我國目前處于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟加速發(fā)展的重要時期，國家經(jīng)濟建設(shè)仍然需要大量的人才，可見市場對人才的需求量仍然很高且質(zhì)量要求也逐漸增高，招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì)，多向型、復(fù)合型、創(chuàng)新型的人才供不應(yīng)求，而經(jīng)濟全球化，對人才的信息化提出了更高的要求。
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從就業(yè)角度來看，我們的競爭對手包括應(yīng)屆本科專科畢業(yè)生、研究生及有經(jīng)驗的人士等。由于本科生對薪金要求較低，另一方面來看，如今企業(yè)還是比較看重學(xué)歷文憑和工作經(jīng)驗，因此對�？粕�，工作范圍容易受到限制�？偟膩碚f，我們的競爭對手主要是應(yīng)屆畢業(yè)生與應(yīng)屆畢業(yè)生之間、應(yīng)屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗的人士之間的競爭 。
三、自我環(huán)境分析
在性格上表現(xiàn)：內(nèi)外向結(jié)合、不善交際、樂于助人，開明大義；在校學(xué)習(xí)情況：專業(yè)知識上，已經(jīng)有了一定的理論功底；在工作能力：積極的參加社會實踐活動，積累了一定的社會經(jīng)驗。自我評價：從大學(xué)這近三年來看，我的生活上感到比較充實且有意義，學(xué)習(xí)工作上也取得了一些成績，另外自身的道德素質(zhì)及能力也有一定的提升，也積累了一定的人際關(guān)系，與同學(xué)老師都相處融洽。
�。ㄒ唬┳陨鞸WOT分析
1.優(yōu)勢：有闖勁、膽子大、思維活躍且獨立思考能力強。有較強的責(zé)任感和事業(yè)心，對工作有熱情和創(chuàng)新精神。為適應(yīng)社會發(fā)展的需要，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長，逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和處理問題的能力。在思想行為方面，我作風(fēng)優(yōu)良，待人誠懇，能較好的處理人際關(guān)系，處事冷靜穩(wěn)健，能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務(wù)。
2.劣勢：專業(yè)優(yōu)勢較差，缺乏適當(dāng)?shù)淖晕叶ㄎ�；知識結(jié)構(gòu)不合理，專業(yè)知識學(xué)的不夠扎實；缺乏足夠的社會實踐經(jīng)驗，與社會所需要的經(jīng)驗還存在著一定差距，不能夠真正的形成短時間內(nèi)的競爭力；此外，關(guān)系網(wǎng)方面較薄弱。
3. 機會：國家的一系列鼓勵措施、優(yōu)惠政策和經(jīng)濟的迅速發(fā)展提供了更多的發(fā)展機會，各企事業(yè)單位對大學(xué)生的需求也日益增大。
4. 威脅：專業(yè)能力水平的相似性，增大了畢業(yè)生之間的競爭；市場總需求和總供給不平衡，且行業(yè)需求結(jié)構(gòu)也不合理；再從業(yè)人員比應(yīng)屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗和對現(xiàn)狀更深入的了解，給應(yīng)屆畢業(yè)生帶來了一定的挑戰(zhàn)。
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1、優(yōu)勢分析
（1）旅游英語專業(yè)是需求較大的專業(yè)，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率均占個專業(yè)之首。所以我們擁有專業(yè)優(yōu)勢。（2）擁有一定的英語和計算機能力。（3）熱愛從事具有挑戰(zhàn)性的工作。（4）有較強的綜合能力。
2、劣勢分析
�。�1）就業(yè)面較窄。（2）英語水平需求很高。（3）性格要求較強。
3、機會分析
�。�1） 行業(yè)進入門檻低。（2）國家政策扶持和經(jīng)濟發(fā)展下，旅游的大發(fā)展。
4、威脅分析
�。�1）因為旅游英語專業(yè)的特殊性，旅游和外語專業(yè)，形成了本專業(yè)學(xué)生的強勁的對手，具有一定的壓力。（2）競爭較激烈。
四、營銷戰(zhàn)略定位
（一）品牌定位：塑造個性獨特，大膽創(chuàng)新，積極向上，勤奮刻苦且自信自強。
（二）自我定位：認(rèn)真踏實，持久穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新，頭腦清醒，善于對市場分析，肯吃苦耐勞，有頑強的毅力。
五、自我營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
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在大學(xué)里通過努力的學(xué)習(xí)以完成知識的積累，獲得科學(xué)的思想方法及工作方法，培養(yǎng)現(xiàn)代人才的四大技能即“電腦操作能力”、“汽車駕駛能力”、“英語會話能力”和“外交能力”，積極、主動地參加社會實踐，努力鍛煉自己，不能放過一切提高自己的機會。勤學(xué)苦練，不斷奮進，積極鉆研，勇于創(chuàng)新，培養(yǎng)自身的學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)精神，探尋機遇，最終實現(xiàn)個人自身價值。
�。ǘI銷推廣策略：
通過參加學(xué)校組織的招聘會或參加各地的人才市場推廣自己，為自己量身定制一份符合真實情況的簡歷，注重創(chuàng)新點及差異化，以引起用人單位的注意，同時注意保持良好的自身形象。同時通過在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機會。
六、結(jié)語
我是一個理想化的現(xiàn)實主義者，相信擁有創(chuàng)新精神和執(zhí)著的追求，才能時刻抓住機遇，才無限接近成功。我又是一個很普通的人，但我不會墨守陳規(guī)，我渴望新的風(fēng)景，按自己的理想步步前進直至新的天地，相信那條路會通往更美的地方。未來的路上，無論風(fēng)雨，亦或逆流，我都會用我的大腦和雙手開創(chuàng)新的奇跡，我以我的夢想為梯在巨人肩上眺望！
2營銷自我策劃書
一、引言
人生道路崎嶇不平，前面每段路都是一個不能預(yù)知的困難，總會有荊棘密布，暗礁叢生。于是，有人成功了，有人失敗了。每個人的過去都不盡相同。無論是輝煌的昨天還是不堪回首的過去，只能代表昨天的奮斗，昨天的足跡、昨天的你。在今天的征途上，每個人都站在同一條起跑線上。
我喜歡上進，喜歡做自己喜歡的事情，不喜歡被人和事所牽絆。我希望自己的人生只有靠自己一步一個腳印的走下去。因為經(jīng)歷，所以懂得。因為有心，所以努力，因為成熟，所以自信。
太多的太多，讓我一直堅信一句話：一件平凡的事情做好了就是不平凡，一件簡單的事情做好了就是不簡單。
所以，我站在時間的今天，翹首自己的明天，假借自我營銷的舞臺，給自己的未來一個假想的交代。
二、社會經(jīng)濟形勢與企業(yè)需求分析
1、不容樂觀的大學(xué)生就業(yè)問題
我國高等教育大幅擴充始于1999年，歷經(jīng)11年到今天，普通高校由1998年的'1071所，發(fā)展到20XX年的1792多所。我國高校招生規(guī)模年均增長23．5％；畢業(yè)生年均增長率為36．23％。
如果按照70％的初次就業(yè)率計算，20XX年高校畢業(yè)生將約149萬人畢業(yè)后不能馬上找到工作。根據(jù)對中國未來新增勞動力人口的預(yù)算，未來數(shù)年中國青年新增勞動力人口每年仍保持在1500-2200萬之間的高位，供大于求，這就直接導(dǎo)致就業(yè)壓力增大。中國社會調(diào)查所進行的一項在校大學(xué)生心理健康狀況顯示，75％的大學(xué)生認(rèn)為壓力主要來源于社會就業(yè)，50％的大學(xué)生對于自己畢業(yè)后的發(fā)展前途感到迷茫，沒有目標(biāo)；41．7％的大學(xué)生表示目前沒考慮太多；只有8．3％的大學(xué)生對自己的未來有明確目標(biāo)并且充滿信心。面臨此種就業(yè)壓力，畢業(yè)生如采取“以不變應(yīng)萬變”的態(tài)度來面對似乎并不可取，應(yīng)當(dāng)正視競爭，自我營銷，爭取以智取勝。
2、企業(yè)需求，我們的挑戰(zhàn)
1）.潛在競爭者。這部分競爭者是極易被忽視的，但是他們的競爭力卻不可小視。
包括兩類人群：①企業(yè)的下崗職工。這部分人具有豐富的工作經(jīng)驗，并且對工資、待遇等要求較低，可以從就業(yè)市場中分走部分對智力、學(xué)歷要求不高的工作崗位。而他們其中的少部分人利用業(yè)余時間進行“充電”，提升學(xué)歷層次，成為既有工作經(jīng)驗，又有具有相關(guān)知識儲備的競爭者，將對畢業(yè)生的就業(yè)造成較大的沖擊。
�、谔鄣娜藛T。調(diào)查顯示，大學(xué)生的職業(yè)穩(wěn)定性相對來說在1—3年，當(dāng)被問到“您打算在第一單位工作多久?”時，20％的人回答1—2年，35％的人回答2—3年，8％的人回答3年，還有15％的人回答在“合同期內(nèi)”。由此可見大學(xué)生工作穩(wěn)定性不高，跳槽頻繁。一方面有許多已經(jīng)工作的往屆畢業(yè)生，為了提高收入，改善生活質(zhì)量，將目光瞄準(zhǔn)了畢業(yè)生就業(yè)市場，尋求比現(xiàn)有工作更加穩(wěn)定、收入更高的工作。這部分人由于年輕，具有一定的學(xué)歷層次，擁有相應(yīng)技能并且積累了一定的工作經(jīng)驗，因此較新畢業(yè)者具有一定的競爭優(yōu)勢，將占據(jù)部分企業(yè)提供給畢業(yè)生的崗位。另一方面，由于這部分人員的跳槽行為，使得原單位對招聘應(yīng)屆畢業(yè)生會心存疑慮，降低了對應(yīng)屆畢業(yè)生信任度，會擔(dān)心新招人員經(jīng)過培訓(xùn)和短期工作后，積累工作經(jīng)驗又會跳槽，導(dǎo)致單位人力資源和部分商業(yè)秘密的流失，他們就會減少提供給畢業(yè)生就業(yè)崗位，而選擇從別的公司挖人。
2）．同期同學(xué)歷畢業(yè)求職者。這是畢業(yè)生就業(yè)市場中的主流競爭人群。彼此之間擁有相同學(xué)歷，相似的年齡，這使得競爭變得十分殘酷且激烈。畢業(yè)生在面對此部分人員競爭時應(yīng)首先對自己有個宏觀上的定位，然后在應(yīng)聘時突出自己的優(yōu)勢與特長，來吸引用人單位的眼球，才能從眾多競爭者中脫穎而出。
3）．同期高學(xué)歷畢業(yè)者。近些年本科生甚至研究生的就業(yè)率在不斷下降，造成這種下降的關(guān)鍵原因是市場對碩士研究生的需求并未隨著研究生的大幅擴招而增加，并且用人單位并非都看重學(xué)歷，他們更看重學(xué)生的能力。因此現(xiàn)在許多研究生都將就業(yè)方向轉(zhuǎn)向本科生就業(yè)市場，本科生則把就業(yè)方向轉(zhuǎn)向?qū)？凭蜆I(yè)市場，在競爭中他們就具有了學(xué)歷上的優(yōu)勢，從而占據(jù)一定的就業(yè)市場份額。
4）．即將畢業(yè)求職者。在高校畢業(yè)生就業(yè)壓力增大的情形下，高校在大三時期基本不再安排課程，因此許多學(xué)生只有一個任務(wù)——找工作。這些未畢業(yè)的學(xué)生由于父母、人情、關(guān)系等原因也會在畢業(yè)生就業(yè)市場中分得一杯羹。這部分人群相對于前三類競爭力較低，在就業(yè)市場中所占份額相對較小。
5）．用人單位。畢業(yè)生在求職時要充分考慮到用人單位的需求信息，明確用人單位所需專業(yè)，投其所需，不能“病急亂投醫(yī)”。從來自于就業(yè)市場的種種信息表明，技能型人才受到企業(yè)追捧，而部分沒有專長的大學(xué)生遲遲找不到工作，因此畢業(yè)生要根據(jù)市中用人單位的用人信息調(diào)整自己應(yīng)聘的方向與崗位。是這其中也有特殊情況，有些專業(yè)人才雖然用人單短期內(nèi)并不需要，但是如果你能對該單位進行仔細(xì)的了解和分析，預(yù)測到他的未來需求時，通過努力充分展示了自己的特長，有時是可以為自己贏得機會的，當(dāng)然這對畢業(yè)生的要求較高。
三、自我認(rèn)知
1、自我分析：
SWOT分析：
S:樂觀積極、有上進心、肯吃苦、有抱負(fù)、適應(yīng)能力強、認(rèn)真、踏實
W:太粗心、記性差、考慮問題不全面、注意力容易轉(zhuǎn)移、
O:大學(xué)的自由時間變多，有豐富的課外活動可以增長見識，鍛煉自身的能力；在學(xué)生會中可以有機會結(jié)識到優(yōu)秀的人，利于自身各方面的發(fā)展
T:與他人有一定的差距，甚至是無法拉近的差距，有時太過急于求成
SW
O為自己創(chuàng)造機會，偶爾有些小成就，會更好地鼓勵自己前進。讓自己充實起來，不要讓空虛孤獨占了上風(fēng)，要知道良性是可以循環(huán)的。
T不要總拿自己的缺點和別人的優(yōu)點比較，那樣會產(chǎn)生自卑心理。不利于個人發(fā)展、前進。偶爾有一點阿Q精神會讓自己更有前進的動力。不以物喜，不以己悲，平常心對待每一天。
測試結(jié)果：智力正常、情商正常、逆反商正常、邏輯推理能力正常，口頭表達能力正常、稍內(nèi)向
他人評價：活潑、開朗、做事認(rèn)真、用心、工作很投入、待人真誠、
2、自我性格盤點：
樂觀積極、有上進心、肯吃苦、有抱負(fù)、適應(yīng)能力強、認(rèn)真、踏實。
當(dāng)然金無足赤，人無完人，我也有自己的很多不足。比如有時候做事馬虎、缺乏耐心、考慮問題不全面、往往容易急躁不安、有時又顯得比較固執(zhí)。
四、人生目標(biāo)定位
1、好好學(xué)習(xí)，繼續(xù)深造（專升本、考研、考博……）
2、找個好企業(yè)，做自己喜歡且能發(fā)揮自我價值的對口的工作（暫且定為:營銷總監(jiān)）
五、自我營銷策略
1、在學(xué)校營銷自我
SWOT分析與運用：
很有親和力，易于接近
這樣結(jié)識更多好朋友，從而在他們那里學(xué)到更多的東西，就像劉老師說的那樣，這樣的人不會給人壓力，易于接近，別人也會樂于把一些東西傳授給她，因為中國人都是好為人師的嘛
能夠沉淀自己
自己心里最清楚不過，在這個處處都是優(yōu)秀人才的社會，到處都存在競爭危機。自己幾斤幾兩心中有數(shù)，參與正面競爭肯定沒有什么優(yōu)勢。來到這樣一個安靜和諧的環(huán)境中，反到給自己修煉內(nèi)功的一個機會。才能有機會專升本。參加一切能夠鍛煉自身素質(zhì)能力提高的活動，拿所有能對以后就業(yè)有好處的證書。產(chǎn)品質(zhì)量過硬了，才能參與市場正面競爭。
自我定位：
------身體健康、勤于努力、樂于奮斗、紀(jì)律嚴(yán)明、團結(jié)友愛的普通學(xué)生
品牌定位：
品牌核心價值：-----------真誠待人、完善自我、以德報怨、與世無爭。
品牌個性：-----------友善、本分、憨厚、進取、寵辱不驚
傳播導(dǎo)語：-----------平常心、莫急、一切都是最好的安排！
品牌公眾形象：----------團結(jié)同學(xué)、憨厚老實、肯吃苦、敢吃虧、服從指揮、勇于探索、敢于拼搏
在品牌表現(xiàn)形式上，堅持了個人形象和品牌價值的統(tǒng)一。在第一個目標(biāo)實施時會得心應(yīng)手，老師會給予推薦專升本的名額。
平常熱心幫助他人、加入學(xué)生會的工作盡心盡力、勤勤懇懇博得老師認(rèn)可，與其個人品牌形象交相輝映，相得益彰，突出了鮮明的品牌個性，成功塑造了自我品牌形象。
2、在就業(yè)階段營銷自我
1）．更新觀念，采用合理的市場定位策略。作為畢業(yè)生要明確自己所學(xué)專業(yè)在就業(yè)市場中的需求情況，要根據(jù)崗位需求調(diào)整期望值。長期以來，大部分的畢業(yè)生就業(yè)都瞄準(zhǔn)了大城市、大企業(yè)、大單位，使得這些部門門庭若市，不堪重負(fù)，又現(xiàn)千軍萬馬過獨木橋之景觀。我們很多家長和學(xué)生都認(rèn)為只有當(dāng)上公務(wù)員，吃上了“皇糧”或者到國有事業(yè)單位工作才算是找到了工作。近幾年國家和地方的公務(wù)員報考年齡的放寬使得競爭更加白熱化，而幾年的招錄工作，使得公務(wù)員的隊伍已經(jīng)相對飽和。
因此，對于畢業(yè)生而言，應(yīng)當(dāng)把當(dāng)公務(wù)員，吃“皇糧”作為自己就業(yè)的一個目標(biāo)，而不是全部的目標(biāo)，不能在“一棵樹上吊死”。俗話說“要騎驢找馬，不能光腳亂跑”就是指一開始能找到“馬”，能去自己理想的單位當(dāng)然是皆大歡喜，如果不能去自己理想的單位，應(yīng)當(dāng)退而求其次，先騎驢再找馬，先就業(yè)再擇業(yè)。
2）．注意產(chǎn)品生命周期，就業(yè)宜早不宜遲。企業(yè)經(jīng)過艱辛的產(chǎn)品研制將新產(chǎn)品投放市場，總是希望產(chǎn)品盡可能保持旺盛的生命力，從而獲取最大的利潤。但是每一個產(chǎn)品都有一個生命周期，這就是從成長到衰退的過程。同樣作為高校產(chǎn)品的畢業(yè)生也擁有一個生命周期，在現(xiàn)在就業(yè)市場明顯“僧多粥少”的情況下，如果瞻前顧后，左顧右盼，猶豫不決，往往會錯失良機，等到就業(yè)黃金時期一過，由應(yīng)屆畢業(yè)生變成了往屆畢業(yè)生，那時候的就業(yè)壓力將更大。所以不要在意第一份的工作是否是最理想的，由于時代在變，環(huán)境也在變，說不定你今天認(rèn)為是無聊沒有前途的職業(yè)明天可能就是最好的工作。因此，在能夠早簽約的情況下盡量早簽約，可以使自己的心早日沉下來思考工作之后的事情，想想自己面對人生新的挑戰(zhàn)時是否做好了充分的準(zhǔn)備。
3）．采取促銷策略，展示自我特點。大學(xué)生就業(yè)面對數(shù)以萬計的競爭者要取勝自然要突出自我的優(yōu)勢所在，以此來吸引用人單位的眼球，獲得他們的注意。經(jīng)調(diào)查，大學(xué)生普遍認(rèn)為校內(nèi)的學(xué)生會工作以及校外的公司實習(xí)是最有利于今后職業(yè)發(fā)展的。因此近幾年大學(xué)生普遍重視對自己能力的培養(yǎng)：參加學(xué)生組織——培養(yǎng)自己社會性能力；參與社會實踐活動——重點培養(yǎng)技術(shù)性能力；以及高校流行的“考證熱”等等。目的只有一個，就是在競爭時加重自己取勝的砝碼。
4）．明確優(yōu)勢，利用資源，主動推銷。作為大學(xué)畢業(yè)生在就業(yè)市場上，“靦腆”是要不得的；在面對就業(yè)難的問題前，抱怨是毫無意義的。要通過親戚、朋友、甚至于老鄉(xiāng)、校友等關(guān)系網(wǎng)，以及電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，廣泛收集用人單位最新的需求信息，及時主動地推銷自己。在掌握用人信息后，要向營銷人員學(xué)習(xí)，把自己作為推銷的產(chǎn)品，大膽地向用人單位推薦。一要充滿信心。自信是自我營銷的基礎(chǔ)，現(xiàn)在就業(yè)壓力大使得學(xué)生的自信心遭受了嚴(yán)重打擊，但學(xué)生的不自信又會影響企業(yè)對學(xué)生的正確估量和評價。
因此學(xué)生在不斷提高自身能力以適應(yīng)企業(yè)需求的同時，首先要肯定自己，把自己擺在一個正確的位置上不管壓力多大，首先應(yīng)正確的看待自我價值；二要學(xué)習(xí)技巧。畢業(yè)生在校時要傾聽一些就業(yè)指導(dǎo)講座，找一些資料“臨陣磨槍”，了解就業(yè)過程中的實用技巧，另外找成功就業(yè)的校友咨詢面試時如何察顏觀色，如何回答特殊問題等應(yīng)對策略，做到心中有數(shù)；三要敢于表達。就業(yè)競爭的殘酷性，使得大學(xué)生面對用人單位時不敢表達自己的真實想法，有的說話結(jié)結(jié)巴巴，連個完整的自我介紹都不能完成，有的對薪酬的期望表現(xiàn)的極為不自信。大學(xué)生在校期間就要有意識的鍛煉自己的膽量和口頭表達的能力，這樣才能在就業(yè)中面對競聘單位時落落大方，充分地展現(xiàn)自我風(fēng)采。
大學(xué)生在企業(yè)營銷自我中的失敗在于：
1、沒有表達出自己的產(chǎn)品功能特點，并不為企業(yè)所了解；
2、沒有闡明欲求何職，定價不明確；
3、不請自來，自己推銷自己，沒有合適的推薦渠道；
4、采取了不恰當(dāng)?shù)拇黉N方法。
定價方式：
大學(xué)生定價方式主要有兩種：客觀定價法和競爭性定價法。
服務(wù)型產(chǎn)品的價值更多地體現(xiàn)在附加價值，在于滿足消費者精神方面的需求，不論何人來聘請，非此職不就，這是針對所有的顧客，使用客觀定價法制定的一個固定的價格。
在制定價格時也充分考慮了競爭對手的情況，，而自己的產(chǎn)品顯然不是特別優(yōu)于一些人，合理的價格才能體現(xiàn)其不卑不亢的態(tài)度和價值。
促銷策略的重要性：
顧客在購買產(chǎn)品時，往往要了解產(chǎn)品的特點作為感知評價，并結(jié)合產(chǎn)品的價格綜合考慮，從產(chǎn)品所獲得總價值與所付出的總成本的差額即讓渡價值最大化。作為企業(yè)需要采取一定的促銷方式將產(chǎn)品信息傳遞給消費者，使消費者認(rèn)為該產(chǎn)品能滿足自己的需求，物有所值，從而促進消費者購買。
當(dāng)然，作為當(dāng)代大學(xué)生深知作為新產(chǎn)品，企業(yè)對自己毫不了解，而且會認(rèn)為對自己知識的估價偏高。因此大學(xué)生必須采取一系列的促銷手段，一環(huán)緊扣一環(huán)直至將自己成功地營銷到營銷總監(jiān)的地位。
自我定位法則：
一般來說，有形產(chǎn)品的銷售方式在于直銷，但在廠商與消費者分離的情況下，需要利用一些分銷渠道將產(chǎn)品的信息以最快捷的方式傳遞給消費者。大學(xué)生應(yīng)該充分利用學(xué)校環(huán)境、老師資源、和老師的知識面與交際面一步步地將自己的才干展示在老師直至企業(yè)面前，既顯得不唐突又展示了個人的風(fēng)范和人才的難求。
即使是絕世產(chǎn)品，也要制定合理的價格，但是什么樣的顧客出得起這個價格，愿意購買這個產(chǎn)品，并使得這個產(chǎn)品充分體現(xiàn)它的價值。大學(xué)生應(yīng)該對其人才需求市場作詳細(xì)的分析做出最好的決定。
六、結(jié)束語
馬云說：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽！保持一顆持之以恒的平常心在夢想的道路上前行……
很喜歡士兵突擊里的一句話“辦一件小事也像抓住救命稻草一樣，到最后別人才發(fā)現(xiàn)，那正是別人仰望已久的參天大樹……
而我就是那個有抓救命稻草一樣心情的前行者……
3營銷自我策劃書
前言
人生道路的選擇千萬種，前面每段路都有一個不能預(yù)知的結(jié)果，每一條路的方向我們不從得知，但是我們可以通過人為的分析出那條道路適合我們發(fā)展，在哪條路我們可以走的更加暢快，更加通順。我相信在人生的道路上因為經(jīng)歷，所以懂得。因為有心，所以努力。因為學(xué)習(xí)，所以自信。作為一名營銷專業(yè)的人來說，營銷已經(jīng)深入我們的每個人的心目中，根深蒂固。在新時代的經(jīng)濟條件下，我們將會面臨更多的挑戰(zhàn)，同時也面臨更多的機遇。機遇從何而來，機遇來自事先的準(zhǔn)備，來自學(xué)習(xí)階段扎實的營銷學(xué)知識。面對這樣的一種形式，自我營銷策劃便成為我們一個自我定位的詳細(xì)參考。
自我營銷——SWOT分析
1、優(yōu)勢（strength）
客觀環(huán)境上營銷專業(yè)優(yōu)勢慢慢呈現(xiàn)。市場營銷在美國是工商管理及相關(guān)領(lǐng)域中就業(yè)機會最多的領(lǐng)域之一，常年排在緊缺人才行業(yè)TOP5內(nèi)。全美約四分之一的工作是直接從事營銷或與營銷密切相關(guān)的商品配銷活動。而中國市場上營銷人才的招聘也同樣的占到90%還多，但再看看薪水，美國銷售經(jīng)理年薪為10萬-35萬美元，而我國各大報紙刊登的薪水則是中低等生活保障的水平。市場營銷對于一個企業(yè)來說至關(guān)重要，可以說是企業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)。市場營銷包含的范圍極其廣泛，傳統(tǒng)對市場營銷的認(rèn)識僅僅局限于銷售和市場掌控。其實嚴(yán)格意義的市場營銷應(yīng)該包括對產(chǎn)品、銷售、生產(chǎn)、市場信息、企業(yè)運營全方位的涉及，全方位的整合企業(yè)資源，引領(lǐng)企業(yè)有序的發(fā)展。在現(xiàn)代企業(yè)這一點越來越得到重視，也就是說，市場營銷正在受到前所未有的關(guān)注，未來的前景十分客觀，這方面的人才稀缺，將會成為我們未來重要的發(fā)展契機。
就個人而言，優(yōu)勢體現(xiàn)在兩個方面，首先具有一定的營銷經(jīng)驗，時�？倳酶鞣N休息時間去就業(yè)實習(xí)，曾就職與廣告行業(yè)、餐飲行業(yè)、教育行業(yè)等對行業(yè)有一定的認(rèn)識，這些實習(xí)經(jīng)驗對我以后的營銷來說具有重要的意義。其次就是對營銷知識的總結(jié)和學(xué)習(xí)，除了課程安排營銷的學(xué)科外，還涉及更加先進營銷的知識，對先進企業(yè)的發(fā)展和制度和模式的整合學(xué)習(xí)。從理論上掌握扎實、廣泛、前衛(wèi)的營銷理論。
2、威脅（threat）
在客觀的營銷行業(yè)環(huán)境中，雖然可以知道其就業(yè)優(yōu)勢越來越突出，但是就目前中國的 經(jīng)濟實際環(huán)境和企業(yè)發(fā)展實際情況來說，營銷在一些優(yōu)勢企業(yè)得到充分重視，但是部分中小企業(yè)對營銷的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這也造成營銷專業(yè)人才在一些中小企業(yè)在求職中遭遇尷尬。營銷專業(yè)畢業(yè)大部分不可能就可以直接進入優(yōu)勢企業(yè)，大部分只能選擇中小企業(yè)就業(yè)。企業(yè)的不重視會影響整個行業(yè)的就業(yè)。
在主觀的自我營銷的主要的威脅，可能是在面試過程中通過簡歷不能體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，在大學(xué)時代并沒有拿到過國家級或者省級的營銷方面的獎狀或者證書，在企業(yè)招聘時會注意這些。擁有這些就具備競爭優(yōu)勢的就業(yè)大學(xué)生就是我們競爭的直接威脅者。除了以上外，還有就是整個社會對營銷的誤解，很大部分對營銷僅僅限于推銷，公眾的誤解，對營銷人員有一定的影響。
3、劣勢(weaknesses)
從宏觀上看，劣勢主要還是主要體現(xiàn)：首先，目前大部分的中小企業(yè)對營銷專業(yè)的誤解和不重視，把營銷概念仍然局限在傳統(tǒng)概念或，者完全的誤讀。
目前很多的社會人員對營銷不屑一顧，或者是輕視，覺得營銷就是推銷，營銷人員在部分公眾眼里的形象大打折扣。其次，就是在營銷專業(yè)的這個教育體制的問題，在大學(xué)中，一些大學(xué)其實不具備開設(shè)營銷專業(yè)的實習(xí)或環(huán)境，在利益的驅(qū)使下依然開設(shè)，其實最終是這些大學(xué)的學(xué)生成為受害者，對專業(yè)技能的掌握不充分或者一知半解，就成都理工而言，其實也有這方面的嫌疑，既然開設(shè)這個專業(yè)，學(xué)校在專業(yè)建設(shè)上看不出投入的心力。對于其他的重視的學(xué)校來說，我們其實是處于劣勢地位的。
從個人來講，劣勢主要體現(xiàn)在，對專業(yè)的理論的不充分理解，仍然是一知半解，雖涉及知識比較廣泛，但是都未能一一理解，不能很好的將專業(yè)的理論融入到實際的操作中去。
其次對個人而言在管理類和銷售類來講，我并不擅長銷售類工作，從心里講我也更愿意去管理類工作，這導(dǎo)致我的就業(yè)理念側(cè)重，無形中縮減就業(yè)的范圍。
4、機會 就業(yè)市場經(jīng)濟環(huán)境
我國正在進行的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，是經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，也是我國經(jīng)濟取得長足發(fā)展、經(jīng)濟體制從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌的必然結(jié)。知識經(jīng)濟對產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的影響主要表現(xiàn)在四個方面：
1、知識型經(jīng)濟在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的增長中，主導(dǎo)作用日益明顯。也就是說未來的經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)發(fā)展更加重視知識的力量，過去粗放型的企業(yè)經(jīng)濟模式將會全面淘汰，轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化、知識化、人才化的綜合發(fā)展模式。企業(yè)的較量將會成為人才的較量。所謂我們必須具備過硬的專業(yè)技能，對于市場營銷專業(yè)來說，更加要學(xué)習(xí)全面的企業(yè)營銷知識，以滿足未來的企業(yè)發(fā)展需求。
2、知識經(jīng)濟將引起產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大規(guī)模調(diào)整和產(chǎn)品構(gòu)成的全方位變化。對新型知識的影響會導(dǎo)致這個社會更多的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和變化，許多新經(jīng)濟模式和新產(chǎn)品將出現(xiàn)，部分傳統(tǒng)的模式和經(jīng)營方式將會被取締。行業(yè)將會面臨洗牌局面，機遇和挑戰(zhàn)應(yīng)運而生。
3、知識經(jīng)濟將促進企業(yè)重構(gòu)。知識新型經(jīng)濟形勢下，在優(yōu)勝劣汰的生存原則下，會迫使企業(yè)去學(xué)習(xí)新的經(jīng)濟發(fā)展模式和新型高效率的企業(yè)管理和營銷模式。促進企業(yè)轉(zhuǎn)型和重構(gòu)，為企業(yè)發(fā)展注入活力。
4、知識經(jīng)濟必然引起勞動力的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)移。新型經(jīng)濟形勢下，勞動力就會發(fā)生巨大變化，企業(yè)和社會對專業(yè)技能和人才的要求將會越來越高。
知識經(jīng)濟引領(lǐng)的變化會映射到就業(yè)行業(yè)，知識經(jīng)濟要求更加全面和更加現(xiàn)代化的管理和營銷模式，這種背景下市場營銷專業(yè)的前景就十分可觀了。這就是未來就業(yè)的一個大機會。面對這種機遇的形式下，我們專業(yè)技能的掌握能否滿足未來企業(yè)的發(fā)展需要，這對于我們即將擇業(yè)的大學(xué)生來說至關(guān)重要。我們的自我營銷的策劃應(yīng)該順應(yīng)這些企業(yè)的未來的發(fā)展做出合理的規(guī)劃。就目前而言，社會上營銷專業(yè)的人才還處于稀缺狀態(tài)，只要我們掌握過硬的營銷知識完全可以在這些企業(yè)獲得立足之地。
自我營銷——STP理論分析
1、市場細(xì)分
如果把我們自身比作一件待售的商品，消費者就是我們應(yīng)聘的企業(yè)單位，商品的質(zhì)量就是我們所學(xué)的營銷知識，那么我們就業(yè)選擇的行業(yè)就是我們市場細(xì)分。
�。�1）調(diào)查階段
首先選定產(chǎn)品市場范圍。針對個人，我會將自己的地理市場定位在四川，原因是這里作為生活和學(xué)習(xí)的場所，認(rèn)識度比較高，人脈充足。在四川又主要以成都為主。行業(yè)市場定位在營銷的相關(guān)行業(yè)，如銷售、管理等。
（2）分析階段
首先是潛在消費者(企業(yè))需求。要有過硬的專業(yè)技能，有工作經(jīng)驗，有良好的語言溝通能力，有上進心，能處處為公司利益著想的優(yōu)秀員工等剛性需求。另外對工作地點和時間能否穩(wěn)定等也有軟性需求。進一步分析消費者的不同需求，很多企業(yè)有自己的特殊要求，比如外貿(mào)銷售要求英語能力更高等。
（3）細(xì)分階段
首先，對英語學(xué)習(xí)程度不夠，外企不會有需求。只能選擇英語要求不高的企業(yè)。其次，除了市場營銷的知識外沒有掌握其他專業(yè)的技能，針對技能型企業(yè)只能望而卻步。地理市場定位在成都市。目標(biāo)市場定位在有銷售崗位和管理類崗位的企業(yè)將是我主要的就業(yè)市場。
2、目標(biāo)市場
采用差別性市場策略。把整個目標(biāo)就業(yè)市場細(xì)分為若干子市場，針對不同的子市場，設(shè)計不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。首先是管理類行業(yè)，目前來說企業(yè)在管理崗位上的需求低于銷售行業(yè)，管理類行業(yè)對應(yīng)聘者的綜合素質(zhì)要求更高，管理就是要協(xié)調(diào)各種關(guān)系，使整個生產(chǎn)、銷售、管理鏈有序發(fā)展，要求有良好的溝通交際能力，良好的專業(yè)技能，有解決問題和分析問題的能力等。如果應(yīng)聘這類崗位就需要更多學(xué)習(xí)管理類專業(yè)技能，將自己打造成一個嚴(yán)肅、干練、成熟的應(yīng)聘形象。其次是銷售類，銷售對銷售溝通表達能力要求更高，同時要有專業(yè)的銷售技能更好。應(yīng)聘這類崗位，要樹立和藹可親，平易近人，熱情大方的形象。
3、市場定位
從選擇未來的崗位上，要符合長遠(yuǎn)發(fā)展和未來利益。從企業(yè)類型、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)前景等方面，都要進行合理選擇。將長遠(yuǎn)發(fā)展做好規(guī)劃。大企業(yè)發(fā)展健全職位安排嚴(yán)謹(jǐn)合理，企業(yè)運營制度比較完善，在這里很多的東西值得學(xué)習(xí)。中小企業(yè)發(fā)展不成熟，制度管路不完善，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售存在問題。綜合考慮應(yīng)定位在成都市大型企業(yè)進入銷售工作，不斷積累工作經(jīng)驗。樹立平易近人，熱情大方，上進心強的良好形象以適應(yīng)銷售員的該有的氣質(zhì)和形象。
只要綜合自身實際情況，定位自己的市場，合理安排合理調(diào)正，還是可以滿足自己的預(yù)期期望值。
自我營銷——4P理論分析
1、產(chǎn)品
在自我營銷環(huán)境中，產(chǎn)品就是指我們自身。注重我們自身綜合實力的提高，不斷 學(xué)習(xí)更加全面的銷售和管理技能，提升自己的軟實力，形成屬于自身的優(yōu)勢競爭力，把我們能對企業(yè)帶來的效益訴求放在第一位。集中注意力考慮自身實力發(fā)展程度。
2、價格
這里價格可以理解為我們的預(yù)期工資待遇。根據(jù)不同的市場定位，制定不同的工薪預(yù)期策略，產(chǎn)品的工薪預(yù)期依據(jù)我們自身的實力，能為企業(yè)帶來的效益和自身的實力，制定合理的工資預(yù)期。過高和過低都會帶來負(fù)面效應(yīng)。
3、分銷
分銷可以理解為通過自己的優(yōu)勢資源和優(yōu)勢人脈資源競爭崗位，減少應(yīng)聘競爭壓力。
4、促銷
積極的營銷自己，在正式場合樹立自己良好的個人形象，更多的訴諸自己的求職愿望，通過多途徑、多方面實現(xiàn)自己的求職愿望。
自我營銷——4S理論分析
1、滿意
滿意強調(diào)企業(yè)要以顧客需求為導(dǎo)向，以顧客滿意為中心，企業(yè)要站在顧客立場上考慮和解決問題，要把顧客的需要和滿意放在一切考慮因素之首。在自我營銷中，就是從企業(yè)的需求出發(fā)，要求學(xué)習(xí)具備企業(yè)需要的人才，不再是傳統(tǒng)以我為中心，看我有什么技能，去尋找相應(yīng)合適的企業(yè)。而是，針對企業(yè)的需求，我們通過學(xué)習(xí)去滿足企業(yè)的要求。
2、服務(wù)
為企業(yè)提供盡可能多企業(yè)需求的信息，詢問他們的要求，要將每位顧客都視為特殊和重要的人物，凡是以企業(yè)的利益為第一利益，滿足企業(yè)的需要，用真誠和熱情贏得企業(yè)的認(rèn)可，時時刻刻想著企業(yè)的發(fā)展，將企業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)去奮斗。
3、速度
在求職和為公司服務(wù)的過程中，保證時間的效率，樹立良好的時間觀念。不早退、不遲到。尊重企業(yè)的時間。
4、誠意
面對其他應(yīng)聘者的競爭，除了具有良好的職業(yè)技能外，更多的需要去真誠應(yīng)對企業(yè)，不算計，不計較，用真心付出，獲得企業(yè)的認(rèn)可。
總結(jié)
我們大學(xué)生的就業(yè)問題確實是一個艱巨性、長期性、復(fù)雜的問題，就業(yè)難的原因有多方面的決定，社會發(fā)展原因雖影響到我們就業(yè)，并且這個問題將會越來越受到社會各界的廣泛關(guān)注，有越來越多的人開始意識到大學(xué)生就業(yè)的緊迫性。我們一方面在希望學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)部門加大政策扶持力度、完善培訓(xùn)機制、加強就業(yè)引導(dǎo)、提供信息服務(wù)等各個方面為我們大家提供有利條件之外，更加注意的是積極培養(yǎng)和學(xué)習(xí)自己相關(guān)的專業(yè)技能，內(nèi)因始終決定事物發(fā)展的方向和性質(zhì)，調(diào)整好自己的心態(tài)，同時就業(yè)講究策略，制定適合自己發(fā)展的就業(yè)方案，在合適的企業(yè)，合適崗位，找到適合自己的發(fā)展方向。
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