電子實習報告

時間：2023-01-17 14:05:14 報告我要投稿

電子實習報告(合集15篇)

　　在現(xiàn)實生活中，報告與我們的生活緊密相連，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么，報告到底怎么寫才合適呢？以下是小編幫大家整理的電子實習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

電子實習報告(合集15篇)

電子實習報告1

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)在全世界范圍內(nèi)的興起，我抱著對電子商務的好奇，高考自愿填寫了“電子商務”專業(yè)，學校讓我們理論聯(lián)系實踐，為了跟上時代的步伐，也為了實現(xiàn)當代社會的需求，學校專門為我們電子商務專業(yè)提供了一個實習平臺，讓我們更加了解和掌握電子商務的流程和后臺管理。

　　一、實習目的

　　我們這次實習上從20xx年1月4日至20xx年1月15日，在這近半個月的實習里，主要目的是為了提高個人職業(yè)道德素養(yǎng)，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結(jié)合，達到理論與實踐相結(jié)合的目的，為即將踏入社會的我們做好準備和動手能力；讓我們更加了解電子商務的運作模式和流程以及了解現(xiàn)代企業(yè)的建設和先進的管理水平。

　　二、實習時間

　　我們這次的實習時間是從20xx年1月4日——20xx年1月15日。

　　三、實習地點

　　這次我們的實習地點主要是在四川德陽中城科技有限公司和派爾信息技術有限公司。我這次主要被分配在四川德陽中城科技有限公司實習。

　　四、實習內(nèi)容

　　在這兩周的實習中，主要內(nèi)容是遵循了現(xiàn)行的電子商務行業(yè)對我們大學生的素質(zhì)要求，針對企業(yè)日常電子商務活動的開展，將電子商務專業(yè)理論知識融于實際應用操作中，使我們更能全面掌握開展電子商務業(yè)務所需的各種技能和方法。為我們出社會后在工作崗位下打下了良好的基矗在這將近半個月的實習中，我們在中城互聯(lián)中，從最開始的注冊登錄——然后尋找商家——再上傳圖片——進行后臺操作——再進行訂單處理到最后的.交易成功，具體內(nèi)容如下：

　　（一）、企業(yè)文化

　　德陽商務網(wǎng)是德陽本土最大的互動商務門戶網(wǎng)站，由四川中誠科技發(fā)展有限公司主辦并提供軟硬件后臺支持，正規(guī)、合法經(jīng)營，具有國家互聯(lián)網(wǎng)信息經(jīng)營資質(zhì)。融合國內(nèi)領先網(wǎng)絡理念和技術構(gòu)架構(gòu)建互動式網(wǎng)上綜合資源平臺，形成最全面的、真實的、有效的、準確的并可隨時得到糾錯的地方資源名錄查詢、商家評價、宣傳和溝通平臺。

　　德陽商務網(wǎng)按24大行業(yè)，248個小行業(yè)細分查詢展示入網(wǎng)用戶，歸類明確、劃分詳細，為用戶提供了一個很好的查找信息平臺，它是全方位、多層面、多渠道，并且在本地具有極高的商業(yè)價值和社會價值。

　　在我們?nèi)ス镜牡谝惶�，就了解到加入公司的好處和�?yōu)勢：

　　1、加入德陽商務網(wǎng)的好處是：

　�。�1）加大廣告宣傳

　　（2）做好客戶服務

　�。�3）提升現(xiàn)代形象

　　（4）爭取潛在客戶

　�。�5）發(fā)布日常信息

　　2、加入德陽商務網(wǎng)的優(yōu)勢：

　�。�1）穩(wěn)定、快速、專業(yè)

　�。�2）適應性推廣

　�。�3）全動態(tài)網(wǎng)站

　　（4）優(yōu)先被百度、谷歌收錄

　　（5）網(wǎng)上動態(tài)新聞同時在商網(wǎng)上得到宣傳

　　（6）可直接在商網(wǎng)上發(fā)布日常信息。

　　本公司雖然內(nèi)部組織人數(shù)不多，但是公司的操作流程卻很暢通，內(nèi)部人員也非常團結(jié)和友愛，雖然德陽商務網(wǎng)成立時間不長，但是在這么短的時間里有如此高的商業(yè)價值和社會價值，可見公司先進的管理和內(nèi)部人員的團結(jié)。

　　（二）、實習目的

　　在這兩周的實習里，我們首先是聽公司沈總及其他幾位公司職員為我們講解中城科技和電子商務方面的發(fā)展史和專業(yè)知識，為了提高我們的綜合動手能力，分配給我們每個人的任務都是一樣的，首先在中城網(wǎng)上注冊，然后去找在德陽地區(qū)范圍內(nèi)的商家，與商家協(xié)商把商家店里比較有新穎性的商品通過拍照傳到我們已注冊好的店鋪里，商品圖片上傳后，再在德陽地區(qū)內(nèi)進行全方面的宣傳，讓消費者知曉商品到最后的購買商品，顧客下訂單后我們應及時處理，送貨上門，貨到付款，開具收據(jù)，這樣，從尋找商品到交易成功就基本完成了。

　�。ㄈ⿲嶋H操作流程

　　由于4號和5號是公司為我們講解專業(yè)知識和分配任務，所以我們正式實施任務是從6號開始的，在任務開始時至結(jié)束，我都是認認真真的完成每一個流程和做好每一個任務。

　�。�1）尋找商家。

　　由于德陽商務網(wǎng)主要是針對德陽地區(qū)的，所以我們也只能在德陽地區(qū)找商家，也只能在德陽地區(qū)范圍內(nèi)進行銷售，到時送貨上門，貨到付款。經(jīng)過兩天的尋找，終于找到了兩家個體工商戶，一家是化妝品店，另一家是賣時尚休閑包的，之所以會看上這兩個商店，是因為他里面的商品不僅質(zhì)量好，而且價格公道，堪稱價廉物美，最初在與商家協(xié)商時，他并不是很相信我們，我們交談了很久，并出示了公司的相關證明和我們的學生證，他們才開始相信我們。經(jīng)與商家協(xié)商過后，他們都表示愿意。于是我對這兩家商店里比較有特色的商品進行了拍照，然后和商家簽立了協(xié)議書，并與他們商量了如果有人下訂單我就會提前與商家聯(lián)系，保證到時能有貨提。

　�。�2）在中城網(wǎng)上注冊。

　　首先進入，這是四川工程職業(yè)技術學院與德陽商務網(wǎng)協(xié)手培養(yǎng)我院合格電子商務人才的實習網(wǎng)店平臺，進入頁面后，在左上角點擊“學生注冊”——“同意注冊聲明”——“認真填寫登記信息”——“完成注冊”，這樣，就完成了在實習網(wǎng)店上的注冊。這里值得注意的是在填寫每一條注冊信息時，都要真實填寫，保證信息的真實可靠性。因為我們不只是在這上面實習兩周，而是要把這個網(wǎng)店一直要做到我們畢業(yè)，所以我們要認真填寫，示要夸大其詞，這樣顧客才會相信我們，才會購買我們的商品。

　�。�3）上傳商品圖片。

　　在商家那拍到自己滿意的圖片，說實話，拍照對于從來沒學過攝影的我來說，簡直就是難上加難，拍了幾十張，可以上傳的才幾張，第一次借了沈總的照相機，但是由于拍攝不來，沒有拍到理想的照片，所以后來把我同學喊上了，因為他學過攝影，所以后來的照片都還可以；然后選擇“學生登錄”，輸入自己的用戶名和登錄密碼，單擊“登錄”，然后選擇“直接進入后臺操作”，選擇“圖片上傳”，記住，必須要jpg格式的才能上傳；隨后把自己所有要用到的圖片都傳上去，還要上傳一張自己的照片，因為店鋪左上邊要有一張自己的圖片，這樣，買家才更容易相信你的店鋪。做完以上操作，上傳商品圖片就完成了。

　　（4）對自己網(wǎng)店和商品進行宣傳。

　　在把商品圖片上傳后，下一步就是要為網(wǎng)店和商品進行宣傳，因為這們可以提高網(wǎng)店和商品和知曉度，我采用了qq群、飛信、空間、貼吧等方式進行了宣傳，在商品圖片上傳后，我就不停的在做宣傳，不過前兩天的效果不是很好，雖然宣傳了，但是還是沒有人下訂單。于是我又繼續(xù)做全方面的宣傳，在百度德陽吧里進行了宣傳，后幾天陸續(xù)有人進網(wǎng)店訂購，這樣就達到了宣傳的效果。

　�。�5）商品銷售發(fā)布和商品信息管理。

　　在后臺管理中，選擇“信息發(fā)布”中的“商品銷售發(fā)布”，在彈出的對話框中填寫商品的基本信息和上傳產(chǎn)品的標志圖片。在填寫過程中，產(chǎn)品介紹尤其重要，因為產(chǎn)品介紹的好壞直接關系到顧客是否愿意購買。我在店鋪里主要賣的是包和眼影，同時也在賣書。在介紹包的時候，要把包的質(zhì)地、開袋方式、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、外部結(jié)構(gòu)、風格、箱包圖案、顏色、硬度、成色、尺度等描述得一清二楚；介紹眼影的時候，要把眼影的顏色、粉質(zhì)、什么樣的眼影搭配什么樣的衣服、用這種款式的眼影會不會帶來傷害之類的，都要描述清楚。這次我在店鋪里賣的書主要是20xx年報考助理會計資格的書，這套書主要描述它的過關率和試題的準確率。在商品銷售信息管理是用來記錄商品的購買記錄和對商品圖片及商品信息的編輯、隱藏或刪除的。

電子實習報告2

　　專業(yè)：

　　年級：

　　姓名：

　　學號：

　　微電子學是研究在固體材料上構(gòu)成的微小型化電路、電路及系統(tǒng)的電子學分支。微電子專業(yè)主要研究電子或粒子在固體材料中的運動規(guī)律及其應用，并利用它來實現(xiàn)一定的信號處理功能。微電子是一門綜合性很強的邊緣學科，包括半導體器件物理、集成電路工藝、集成電路及系統(tǒng)的設計、測試等多方面的內(nèi)容；涉及電磁學、量子力學、熱力學與統(tǒng)計物理學、固體物理學、材料科學、電子線路、信號處理、計算機輔助設計、測試和加工、化學等諸多領域。

　　自摩爾定律提出以來，微電子領域一直如神話般按其所預言的規(guī)律不斷發(fā)展。微電子行業(yè)的進步使計算機的計算能力成倍增加，硬件成本大幅度降低，極大地推動了信息產(chǎn)業(yè)和工業(yè)的發(fā)展，是現(xiàn)代信息業(yè)和工業(yè)的基礎。微電子專業(yè)主要培養(yǎng)掌握集成電路、微電子系統(tǒng)設計、制造工藝及設計軟件系統(tǒng)，能在微電子及相關領域從事科研、教學、工程技術及技術管理等工作的高級專門人才。

　　德才兼?zhèn)涞拇髮W生不僅需要廣泛的通識教育、扎實的專業(yè)理論功底，更需要理論與實踐相結(jié)合的正規(guī)化訓練。學校和學生個人都有義務和責任將大學生培養(yǎng)成為既有理論知識、又有實際動手能力的綜合型人才。實習是絕大多數(shù)大學生必須參與的一項實踐教學環(huán)節(jié)，通過或長或短的實習，學生可以更深入地了解本行業(yè)各崗位的工作性質(zhì)，及該領域的發(fā)展狀況和發(fā)展方向，以便能結(jié)合自己的能力特點和興趣愛好，盡早尋找到適合各人的工作定位，為自己制定更長遠、更細致的.職業(yè)規(guī)劃。另外，學生在實踐過程中也更易于懂得如何將理論知識與具體實際相結(jié)合，做到學以致用，不斷提升自己的創(chuàng)造能力。

　　在大學生活接近尾聲的時候，我們也迎來了本專業(yè)的畢業(yè)實習，實習地點為北京，共歷時三日。在學院教師與輔導員的帶領下，我們班同學于5月25日下午抵達北京。短暫的休息后，次日正式開始實習。

　　5月26日上午，參觀北京京東方半導體有限公司。據(jù)悉，該公司為京東方

　　科技集團股份有限公司的集團企業(yè)之一。京東方科技集團股份有限公司前身為北京電子管廠，經(jīng)多年的努力，京東方現(xiàn)已發(fā)展成為中國知名的顯示技術、產(chǎn)品與解決方案的題供商，中國大陸顯示領域最具綜合實力的高科技企業(yè)，營銷和服務體系覆蓋歐、美、亞等全球主要地區(qū)。京東方的主要業(yè)務包括顯示器業(yè)務、顯示系統(tǒng)業(yè)務、能源與環(huán)保業(yè)務、電子材料業(yè)務、科技商務園區(qū)業(yè)務。而北京京東方半導體有限公司的主要經(jīng)營范圍為大、小功率高頻晶體管，半導體零件，金屬零件，功放模塊等，覆蓋民用、商用、軍用多個等級。工作人員分批次帶領同學們參觀晶體管測試區(qū)，為同學們講解晶體管測試的工序及不同等級要求的差異。首次參觀半導體公司，同學們興趣盎然，大家都踴躍提問。

　　5月26日下午，參觀北京燕東微電子有限公司。燕東微電子公司是一家專業(yè)化的半導體器件芯片設計、制造、銷售的高科技企業(yè)。該公司是生產(chǎn)半導體芯片的前道工序生產(chǎn)廠家。此次參觀，我們從介紹人員處學習到二極管的生產(chǎn)工藝，二極管生產(chǎn)工藝包括焊接、酸洗、模壓、印字、外揀、刷檢、包裝等，每一道工序又包含多道操作流程。焊接工藝目的是利用焊片通過一定溫度，使芯片與金屬引線連接，形成歐姆接觸角；酸洗工藝是利用各種酸和水，對芯片P-N結(jié)周圍邊緣表面進行化學腐蝕，以改善機械損傷，祛除表面吸附的雜質(zhì)，降低表面電場，使P-N結(jié)的擊穿首先從體內(nèi)發(fā)生，以獲得與理論值接近的反向擊穿電壓和極小的表面漏電流；模壓工藝使管芯片與外界環(huán)境隔離，避免有害氣體侵蝕，并使表面光潔和具有特定的幾何形狀，起到保護管芯、穩(wěn)定表面、固定管芯內(nèi)引線，提高二極管機械強度；印字工藝先辨別極性，再將電性分類，標示信號和商標；外揀將外觀不良品撿出，防止電性合格而外觀不合格的產(chǎn)品流入客戶處；刷檢則是對二極管電性做再次確認，提高器件的可靠性；包裝工藝按標準或要求對經(jīng)過分類包裝的產(chǎn)品進行產(chǎn)品包裝，起到便于儲存和運輸?shù)淖饔谩Ｔ诠ぷ魇业膶嶋H操作中，一些工序由機器自動完成，工序之間需要人工操作，而某些工序也由機器自動完成工序間的銜接，如刷檢與包裝工藝。

　　5月27日上午，參觀中國科學院半導體研究所。半導體所在半導體科學的基礎研究和高新技術研究與產(chǎn)業(yè)化方面，取得了大量的重要成果，培養(yǎng)了一批又一批優(yōu)秀科技人才，為我國科技事業(yè)的發(fā)展、國民經(jīng)濟和國防做出了重要貢獻。研制出中國第一只鍺晶體管、硅平面晶體管、半導體固體組件；研發(fā)出第一根鍺單晶、硅單晶、砷化鎵單晶；制造出第一臺硅單晶爐、區(qū)熔爐；取得一系列重大原創(chuàng)性成果。改革開放后，半導體所逐漸發(fā)展成為集半導體物理、材料、器件及其應用于一體的半導體科學技術的綜合性研究機構(gòu)。在這里我們了解到半導體的研究前沿和科學巨匠，也實際觀看了砷化鎵晶體的拉晶過程，以及一些先進的半導體工藝設備。

　　5月27日下午，參觀中國科學院微電子研究所。中科院微電子所的前身是成立于19XX年的中國科學院109廠，1XXX年中國科學院半導體研究所微電子學部加入，合并為中國科學院微電子中心，20xx年正式更名為中國科學院微電子研究所。主要研究方向有硅器件及集成技術、微細加工與新型納米器件集成、微波電路與化合物半導體器件、集成電路設計與系統(tǒng)應用等。在五十多年的發(fā)展歷程中，中科院微電子所先后為我國第一臺鍺晶體管計算機、我國第一臺硅晶體管計算機、我國第一顆人造衛(wèi)星“東方紅”提供了半導體晶體管。取得豐碩的成果，為電子技術的進步與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了重要貢獻。此參觀期間給我留下深刻印象和具有深遠影響的是陳寶欽研究院的一場持續(xù)兩小時的報告。陳教授在微光刻與電子束光刻技術方向整整工作了四十年，他告訴我們：“做好每一件簡單的事，就是不簡單；做好每一件平凡的事，就是不平凡”。陳教授幾乎終身專注于微光刻與電子束光刻技術，但他也對很多事物都充滿興趣。從陳教授的報告中很容易感受到他對工作和生活都充滿激情，他以身踐行“做好每一件簡單事則不簡單”的人生哲學。

　　5月28日上午，參觀北京晨晶電子有限公司。北京晨晶電子是七星華創(chuàng)股份有限公司的子公司，主要生產(chǎn)和研發(fā)各類型的石英晶體諧振器、振蕩器和濾波器，產(chǎn)品廣泛應用于載波通訊、導航控制、衛(wèi)星通訊、數(shù)字儀表和計算機等各種航天及國防電子設備和儀器中。晶振從功能上可分為無源晶振和有源晶振，無源晶振只是個石英晶體片，使用時需要匹配相應的電容、電感、電阻等外圍電路才能工作，精度比有源晶振低，但它不需要電源供電，一般為二管腳封裝；有源晶振內(nèi)部含有石英晶體和匹配電容等外圍電路，精度高、輸出信號穩(wěn)定、不需要設計外圍電路，一般為四管腳封裝。石英晶振是利用石英片的`壓電效應，石英片的機械形變振幅較小，晶體振動頻率比較穩(wěn)定，當外加交變電壓的頻率和晶體的固有頻率相等時，機械振動的振幅急劇增加。石英晶體以機械強度高、物理化學性能穩(wěn)定、內(nèi)損耗低等優(yōu)點被廣泛用于頻率控制和頻率選擇電路中。石英晶體諧振器由石英片、電極、基座、上蓋、導電膠組成。石英晶片的制作一般需經(jīng)過如下工藝流程：定角、切斷、粗磨、角度分頻、大方片切割、細磨、線切割、尺寸研磨、浸蝕、頻率分頻、最終檢驗。

　　5月28日上午，參觀完晨晶電子，隨后又參觀了七星華創(chuàng)電子股份有限公司旗下的微電子分公司。七星電子是一家以集成電路制造工藝技術為核心、以大規(guī)模集成電路制造設備、混合集成電路和電子元件為主管業(yè)務，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務于一體的大型綜合性高科技公司。七星電子是中國電子專用設備協(xié)會理事會長及中國電子元件協(xié)會副理事長單位，具備一流的生產(chǎn)環(huán)境、加工手段和檢測儀器，是中國最大的電子設備生產(chǎn)基地和高端電子元器件制造基地。七星電子擁有世界上較為先進的千級凈化廠房和百級裝配室，具有國際水平的美國MKS、DHI等系列標準，現(xiàn)在，公司產(chǎn)品已廣泛應用于半導體、真空、太陽能、TFT、分析儀器、光電、制氣、石化、醫(yī)療、航空、電力等行業(yè)。

　　二十一世紀是信息時代，微電子學無可厚非是信息產(chǎn)業(yè)的基礎，微電子的迅猛發(fā)展帶給人類巨大的便利，也帶來了巨大的經(jīng)濟利益。雖然基于經(jīng)典計算的計算機芯片很快就要達到物理極限、傳統(tǒng)的摩爾定律就快要失效，但微電子對人類生產(chǎn)力、推動科學技術發(fā)展所起的重要作用將被后人永遠銘記。

　　在此次短暫的實習中，我學習了解到晶體管、二極管的生產(chǎn)工藝、直拉法生產(chǎn)單晶硅的工序、石英晶片的制造及檢測工藝等。也見到一些先進的工藝設備，如直拉單晶爐、電子束光刻機等。我了解到半導體行業(yè)的工作環(huán)境和工作職責，通過與工作人員的交流，我也意識到掌握扎實的理論知識在科技創(chuàng)新中的重要性，踏實工作、注重掌握先進技術對一位優(yōu)秀的工作人員至關重要。

　　最后要感謝學校和相關單位能為我們提供這次寶貴的實習機會，感謝帶隊的老師、輔導員以及各公司細心講解的員工。

電子實習報告3

　　對基礎知識和專業(yè)理論知識的掌握及運用情況：通過兩年半的學習和兩個月的緊張培訓，讓我學會了電路圖的分析和工作原理，當看到一份電路圖是能自己分析出各個不分電路和工作原理及在電路中的作用，學會了家電的維修思路和故障的排除方法，學會了基本電子元器件的焊接和各種機器拆裝方法和技巧。能自己獨立的維修機器。

　　課程設計的背景：

　　根據(jù)以前的經(jīng)驗，生產(chǎn)實習是應用電子技術專業(yè)以及其他任何專業(yè)十分重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學生實際動手能力和分析問題解決問題能力、理論與實踐相結(jié)合的基本訓練，認真抓好生產(chǎn)實習的教學工作，提高生產(chǎn)實習教學質(zhì)量，是提高學生業(yè)務素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)�，F(xiàn)在的大學畢業(yè)生非常缺乏實踐的動手能力，為了現(xiàn)在的畢業(yè)生能更好的接軌，能更快的適應的公司的要求，能更好的適應工作環(huán)境，勝任自己的崗位，我校決定行一次有效的畢業(yè)生實習。

　　課程設計的目標：

　　掌握家用電器的各個部分電路的分析和工作原理，學會家用電器故障的排除方法和維修的思路。

　　課程設計的內(nèi)容：

　　在畢業(yè)之前于xx年在海信電子有限公司實習過一個月，通過實習對電視機的生產(chǎn)過程和原理有了一定的了解，以及未來趨向等方面有了更加具體的認識。

　　通過短短的兩個月的培訓，像一個小小的切口，通過它，我看到了什么是優(yōu)秀，什么是愛崗敬業(yè)，什么是xx客服的好員工。兩個月里，從原理到實踐，那么多優(yōu)秀的維修工程師熟練地講著自己工作中的經(jīng)驗。談到公司，談到工作，他（她）們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來，談起我們，他（她）們言語里盡是關照。

　　作為一個即將畢業(yè)的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如元器件的認識與焊接等。每位師傅對我都能盡心盡力地指導和幫助，都盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點一滴的溫暖讓我很感激她們。

　　實習期間，除了淺層次地學習了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是xx客服人員的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，遠遠的脫離了我們學校以前的那種懶散、自由的作風，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”！

　　要想長久的.留住客戶，絕對不是靠壓低價格，還要靠品牌和實力，服務和硬件才是創(chuàng)造品牌、增強實力的途徑啊！競爭如激烈，我們靠什么勝出？最簡單的道理就是企業(yè)要跟隨市場的發(fā)展，市場需要什么，企業(yè)就要提供什么，我們必須提供給客戶n+100個最優(yōu)的服務！我們必須有熟練的維修技術。

　　其次，還有幾個小問題，我覺得應該注意一下：大家要盡量做到開單時書寫跡清楚，不能太草，應該讓錄單人員能比較容易辨認。

　　當然，以上僅僅代表我個人的想法，是“井底之蛙”之見，如有冒犯之處，實屬無心，請多包涵。

　　在和xx客服結(jié)緣之后，我一直在為自己“估價”，也一直在想我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說，在以后的日子里，我會盡我的最大努力，盡最大的熱情去工作，我期盼著自己能夠很好的從最低點做起，一步一步扎扎實實地往前走，全心全意為成為一個合格，再到優(yōu)秀，直至出色的xx售后人而努力！

　　謝辭：

　　首先，感謝xx售后給我這樣的機會，讓我為她而工作；同時也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。

　　其次，我要深深感謝妥善安排并確保我的實習順利實施的管理部；我還要感謝海運部的各位工程師。

　　課程設計的參考資料：《xx電子產(chǎn)品電路圖冊》、《歐珀產(chǎn)品原理與圖集》《xx手機原理與維修圖集》。

電子實習報告4

　　一、實習概況

　　實習對我們本質(zhì)上就是一種鍛煉，一座到達社會的小橋。畢業(yè)實習是電氣工程及其自動化比較重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學生實際動手潛力和問題解決問題潛力、理論與實踐相結(jié)合的基本訓練，同時也是學生畢業(yè)設計選題及設計工作原始資料的來源，為學生進行畢業(yè)設計打下扎實基礎。認真抓好畢業(yè)實習的教學工作，提高畢業(yè)實習教學質(zhì)量，是提高學生業(yè)務素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。

　　二、實習目的

　　訓練學生從事專業(yè)技術工作及管理工作所務必的各種基本技能和實踐動手潛力；培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際、從實際出發(fā)問題、研究問題和解決問題的潛力，將學生所學知識系統(tǒng)化；培養(yǎng)學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風；熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理；基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程；了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法；了解和體驗生產(chǎn)過程中的各種辛酸。

　　三、實習過程

　　上班第一天，我的情緒激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。在那里實習，我被分配到該的元件廠，當了一名操作員，看似簡單，其實要做好它很不容易。因為，當一名操作員首先要學會如何作好一名操作員，它最起起碼的要求就是：大的要認真了解的整體運作、服務和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有這樣，工作起來才能得心應手。

　　四、在電子廠上班的優(yōu)缺點

　　在生產(chǎn)線（流水線）上作業(yè)，因為一個程序分成了若干站別，所以在操作的過程中就要有高度的契合度，那就需要作業(yè)員在作業(yè)的時候提高處事的潛力，對人際交流有實質(zhì)性的幫忙；工廠也因個人潛力不相同而分配各不相同的工作，從而培養(yǎng)了個人的辦事潛力；能有效的發(fā)揮自我的長處，同時彌補自我的不足。

　　五、實結(jié)

　　這次實習順利結(jié)束了，但我明白：今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，必須會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自我以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

　　彈指一揮間，珍貴大專生生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結(jié)一下大專學習和生活，從中繼承做得好的方面改進不足的地方，自己回顧走過的路程，也更是為了看清將來要走的'路。實習是大學生步入工作崗位前的緩沖期、過渡期，也是大學生自身工作能力的磨刀石作為一名剛從學校出來的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力顯得尤為重要。半年里，我嚴格按照學校和廠里的要求，做到“想實習，會實習，實好習”，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。

　　20xx年x月x日我到xx電子科技有限開始了我的崗位實習，雖然與我所學的專業(yè)并不對口，我還是報以很認真的去對待的。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價。

　　在飛宏為期6個月的實習生活，對我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對電子技術這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用�？傊�，這次實習的意義，對我來說已不再是完成畢業(yè)實習的任務，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。

　　首先，第一個是我們懂得了什么叫做團隊精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條線的員工，同時質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被qc、qa檢查出來重新返工，那樣浪費整條生產(chǎn)線上的員工的時間。這就使我們學會了辦事情謹慎、認真、仔細的對待，學會了團結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào)，使我們體會到團隊精神在工作中的重要性。

　　其次，我們學會了勤儉節(jié)約的好習慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，同學們平常在學校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點血汗錢時，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費時，才真正的體會到“錢”是來之不易�？梢哉f這次實習給我們上了一堂無形的思想道德課，讓我們受益匪淺，教育深刻。

　　其三，我們學會了溝通，學會處理好身邊的人際關系，學會在苦中作樂的技巧，在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的，每天都反復的做那份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關系，一個人是很孤獨，同時在一個工位上工作時間長了，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們懂得了人際關系的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。其四，我們在工作中學會了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，我們在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細研究起來，細心其方法，模具的缺點，自己研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學生的不同之處，體現(xiàn)了大學生的風采。

　　總的來說，我們這一次實習學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也使同學們了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。在此，我要感謝所有為我的實習提供幫助和領導老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助。相信這次珍貴的實習經(jīng)歷會一直伴隨著我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我會通過這次實習，更加懂得知識和實踐的積累，不斷充實自己。

電子實習報告5

　　一、實習單位及崗位簡介

　　（一）實習單位簡介

　　為了畢業(yè)后順利上崗工作，我應聘到蚌埠市創(chuàng)新科普產(chǎn)品研究中心有限公司實習。該公司于20xx年10月注冊成立，是安徽省蚌埠市科學技術館出資成立的國有獨資公司，是專業(yè)從事各種科普產(chǎn)品研制與開發(fā)的機構(gòu)。

　　公司致力于各類型科普活動和主題展覽的方案策劃實施、常設與流動科普展教品的設計和制作、科技類博物館和主題科普展館的總體規(guī)劃設計、社區(qū)和校園類科普場館的規(guī)劃設計、科普掛圖等科普音像制品的設計和制作等。

　　公司延續(xù)了蚌埠科技館二十多年來良好的業(yè)務活動，積極參與全國各地社區(qū)、校園和科技類博物館的建設，所承擔的科普產(chǎn)品研發(fā)項目，深受各地業(yè)務單位的好評。

　　在服務體系上，公司堅持以用戶為中心的理念，實施全方位、全天候的人性化服務，形成了較完善的售后服務制度。

　　保證展品的質(zhì)量和創(chuàng)新意識一直是公司追求的第一目標。經(jīng)過多年的實踐與積累，公司已完全能夠按照用戶的實際需求，進行全方位的設計、開發(fā)與制作，其能力也在日益增強。推陳出新、精益求精，創(chuàng)建科普領域的優(yōu)良品牌是公司永恒的追求！

　　（二）實習崗位簡介

　　此次實習的單位是是專業(yè)從事各種科普產(chǎn)品研制與開發(fā)的機構(gòu)，我實習的崗位職責包括：新產(chǎn)品的研發(fā)設計，電路SCH、PCB設計，單片機軟件編程，電路調(diào)試與安裝，展品安裝及維修等。

　　因為蚌埠科技館的悠久歷史，公司已有很多成型的展品，有：數(shù)學類，機械類，互動類等。隨著現(xiàn)代科學技術的發(fā)展，客戶的需求，公司需要開發(fā)一些新的展品，需要對陳舊的展品進行改進，二次開發(fā)。這就是我后期工作的一部分，按照各種需求，和技術團隊一起研發(fā)出新的產(chǎn)品，讓公司繼續(xù)發(fā)展。

　　作為電子技術員，繪制電路原理圖、設計PCB是必須的工作。要完成這部分工作，首先得要有扎實的數(shù)字電路、模擬電路基礎，精通Protel 99SE、Altium Designer 、AutoCAD等制圖軟件。繪制電路原理圖、PCB屬于硬件設計，做好的PCB發(fā)給廠家打樣后就得焊接、調(diào)試。部分帶單片機的電路板還需要進行軟件開發(fā)。實際工作一般都是用C語言編程，熟練運用Keil C51進行編譯、調(diào)試，調(diào)通的程序得燒寫進單片機，進行硬件測試，不成功的話繼續(xù)修改程序調(diào)試。各種帶電路的展品都是需要我們電子技術員來調(diào)試、安裝的。首先焊接相關的電路板，接好電路后進行測試，功能能實現(xiàn)的話就可以安裝在展品上。安裝上展品還需要進行最后的調(diào)試，沒什么問題就可以裝箱了。展品訂單完成后發(fā)給客戶，要是展品有一定數(shù)量就需要技術員現(xiàn)場指導安裝，指導對方負責人操作、使用。后期展品出現(xiàn)故障的話，就需要我們出差去維修。

　　二、實習內(nèi)容及過程

　　時光如梭，大學四年生活即將畫上句號。大四上學期停課后，我在蚌埠市創(chuàng)新科普產(chǎn)品研究中心有限公司參加實習。經(jīng)過簡單的培訓，我對公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念有了深入的理解。之后我到的崗位是技術部電子技術員。從進入辦公室的第一天起，公司安排了一位比我年長點的電子工程師負責帶我熟悉工作內(nèi)容、學習專業(yè)技能。實習期間我學到了挺多。具體如下：

　　（一）焊接電路板

　　作為電子技術員，焊接電路是必須具備的技能。不僅會焊簡單的插件元器件，還需要焊接貼片元器件，比如：常用的0805封裝的電阻、電容，PQFP、LQFP封裝的MCU、IC。

　　操作步驟：

　　1、準備焊接：準備焊錫絲和烙鐵；

　　2、加熱焊件：烙鐵接觸焊接點，使焊件均勻受熱；

　　3、熔化焊料：當焊件加熱到能熔化焊料的溫度后將焊絲至于焊點，焊料開始熔化并濕潤焊點；

　　4、移開焊錫：當熔化一定量的焊錫后將焊錫絲移開；

　　5、移開烙鐵：當焊錫完全濕潤焊點后移開烙鐵。

　　操作要點：

　　1、焊件表面處理：手工烙鐵焊接中遇到的焊件往往都需要進行表面清理工作，去除焊接面上的銹跡、油污、灰塵等影響焊接質(zhì)量的雜質(zhì)。手工操作中常用酒精、松香水來擦洗等簡單易行的方法；

　　2、預焊：將要錫焊的元件引線的焊接部位預先用焊錫濕潤，是不可缺少的操作；

　　3、不要用過量的焊劑：合適的焊接劑應該是松香水僅能浸濕的將要形成的焊點，不要讓松香水透過印刷版流到元件面或插孔里。使用松香焊錫時不需要再涂焊劑；

　　4、保持烙鐵頭清潔：烙鐵頭表面氧化的一層黑色雜質(zhì)形成隔熱層，使烙鐵頭失去加熱作用。要隨時使用浸濕的海綿擦烙鐵頭；

　　5、焊錫量要合適；

　　6、焊件要固定；7、烙鐵撤離有講究：撤烙鐵頭時輕輕旋轉(zhuǎn)一下，可保持焊點適量的焊料。

　　（二）電路原理圖、PCB設計

　　操作步驟：1、啟動Altium Designer Summer 09原理圖編輯器；

　　2、設置電路原理圖的大小與版面；

　　3、從元件庫取出所需元件放置在工作平面；

　　4、根據(jù)設計需要連接元器件；

　　5、對布線后的元器件進行調(diào)整；

　　6、保存已繪好的原理圖文檔；

　　7、打印輸出圖紙。

　　操作要點：1、避免在PCB邊緣安排重要的信號線，如時鐘和復位信號等；

　　2、設計遇到焊盤連接的走線較細時，要將焊盤與走線之間的連接設計成水滴狀，這樣焊盤不容易起皮，走線與焊盤不易斷開；3、大面積敷銅設計時敷銅上應有開窗口，加散熱孔，并將開窗口設計成網(wǎng)狀；4、盡可能縮短高頻元器件之間的連線，減少它們的分布參數(shù)和相互間的電磁干擾，易受干擾的元器件不能相互挨得太近，輸入和輸出元件應盡量遠離。

　　設計好的PCB還需要發(fā)廠家制作，目前做PCB打樣的廠家很多，挑選聲譽不錯的廠家制作。新設計的電路板一般都先打樣10塊，成熟產(chǎn)品的電路板按需求量小批量生產(chǎn)。

　　（三）單片機軟件編程

　　對于剛來單位實習的我們來說，并沒有很復雜的軟件工程需要來完成。一些簡單電路用的就是我們熟悉的51單片機STC89C52RC，所以對于簡單的程序，我們馬上就能上手，完成相關工作任務。在學校相關實習并不多，所以會遇到一些困難，需要在同事的幫助下才能順利完成。

　　（四）電路調(diào)試與安裝

　　多數(shù)電路焊接完后還是需要進行調(diào)試，就算是成熟的產(chǎn)品，調(diào)試當中也會不少問題。調(diào)試后才能安裝在展品上。展品成型后再次進行測試，作為發(fā)貨前的檢驗。

　　（五）展品安裝及維修

　　大批量的展品完成后，是需要到跟車去客戶所在地進行現(xiàn)場指導安裝、操作說明等。后期展品有損壞就需要去維修。剛來實習沒多久，我就跟著同事一起去東北維修展品，維修是一件比較麻煩的工作，首先得檢測電路出現(xiàn)什么問題，找到問題后還得想辦法解決問題。所以出差維修前得做好充分的準備工作，前期工作做好了，后期維修會省心不少。

　　三、實習收獲與體會

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的`時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價。

　　這次的實習，對于我有重大的意義。它不僅使我在理論上對自己的專業(yè)有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。

　　首先，我對電子工藝的理論有了初步的了解。我知道了焊接普通元件與電路元件的技巧，能夠焊接標貼元器件等。這些知識不僅在課堂上有效，在日常生活中也有著現(xiàn)實意義。

　　其次，對自己動手能力是個非常大的鍛煉機會。在實習中。我鍛煉了自己動手的技巧和習慣，提高了自己解覺問題的能力，比如在焊接PQFP封裝的芯片時，如何焊接那些密密麻麻的引腳，而且不能短路，這對我們實習生是個難題，經(jīng)過幾次實踐之后，我也能焊好芯片了，焊接效果幾乎可以與SMT相比。一次去東北修展品的過程中，兩個繼電器突然不響應了，我又沒帶備用的。束手無策之時多虧了同行的技工，他教我修好了繼電器，順利修完的展品。此次出差之行讓我知道出門帶些備用元件有多重要。雖然在實習中體會到了各種各樣的困難，但我從中也學到了很多，是自己動手能力有所提高，我想在以后的理念學習中會明確自己的學習方向和工作動力。把專業(yè)知識強化訓練。

　　當然，實習過程中，也因自己缺乏經(jīng)驗，有些問題還無法獨自解決。但有前輩們的幫助，我的能力有了很大的提高，在短時間內(nèi)就能獨自完成工作內(nèi)容。

　　我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

　　四、致謝

　　實習馬上就要結(jié)束了，通過這次學習我學到了很多，不僅是技術上的，還有生活中各個方面的。衷心的感謝蚌埠市創(chuàng)新科普產(chǎn)品研究中有限公司給予實習機會，感謝實習單位領導在工作上的培養(yǎng)和在生活上的照顧，感謝那些曾經(jīng)給我很多幫助的同事們和指導老師，感謝你們對我的支持和鼓勵，我會繼續(xù)努力學習，改正自己的缺點和不足，爭取成為一名優(yōu)秀的電子電路技術員，爭取在思想、工作、學習和生活等方面有更大的進步。用自己所學回報社會。

電子實習報告6

　　內(nèi)容相當豐富呀!一句"好了,現(xiàn)在就講這么多吧"讓我們重新來了精神,他把我們帶到另一間小屋內(nèi),讓我們自己練習,每兩人一組,一個操作,一個在一旁觀察,并告訴我們一定要注意安全.嘿嘿,這個我們當然知道啦,安全第一嘛!這是我們實習前及整個過程老師一直強調(diào)的，平時有些吊兒郎當?shù)耐瑢W這時也懂得了小心謹慎。首先進入車間時一定要穿實習的工作服，戴好帽子，尤其我們女生特別要注意把頭發(fā)盤進帽子里。

　　老師規(guī)定每人焊3根.雖然天氣很熱,可是我們依然把衣服穿的很嚴實.以前我也見過電焊，因為火花耀眼，所以覺得比較神秘�，F(xiàn)在好了，我終于知道了它的廬山真面目了。它就是通過電弧產(chǎn)生高溫使金屬熔化，從而達到焊接金屬的目的。大家應該是知道的，能揭開神秘的面紗是比較有成就感的。電焊就是要膽大，不要被耀眼的火花嚇著了!電焊時一定要保護好自己，因為產(chǎn)生的火花具有較高的溫度，一不小心就會燙到手的,還有就是火花飛濺到臉上或衣服上的可能,最重要的是對眼睛的保護,一定要小心，小心再小心啊,而我最害怕的就是在我焊的時候有人在旁邊打鬧。

　　終于輪到我上場了,心里很高興但又有些害怕,畢竟這是我第一次接觸電焊機,也是我第一次自己焊焊條，先前看到其他同學那么費勁，我真的納悶有那么難嗎?我本以為可以輕松拿下，可這并非我想。我把老師講的回想了一遍，穿上工作服，把焊條夾好，一手拿著電焊帽開始了操作。可焊條偏偏粘在了鐵板上，我心里立刻緊張起來，手心滿是汗。我立即左右搖晃，焊條果然掉了下來，終于松了一口氣。焊工件時濺出的火花很漂亮也很讓人害怕，帶著帽子只能看到一點綠光，焊完時才發(fā)現(xiàn)鐵板上只留下了許多的小鐵珠�？吹絼e人焊的那么好，心里很不是滋味。后來老師告訴我不要把焊條離鐵板太高，速度不要太快。剛開始的第一根由于技術不好再加上心里害怕弄了很長時間.后來就越來越順手,質(zhì)量也漸漸變高,原來關鍵是"熟能生巧"呀!!一根根焊條的犧牲最后終于換回了我的成功。盛夏的時間酷暑難耐，我們只能在校園內(nèi)活動，午休只呆在那間小屋內(nèi)睡會覺。我們真的很可憐，29個人只能在僅有的幾把椅子上。一天的實習下來我都快崩潰了，可收獲也是異想不到的。

　　第二天我們都沒有了起初的激情，一些人坐在一塊聽歌聊天,只有少數(shù)人仍在練習著.不過后來的考試都通過了，而我得了最高的成績。真是功夫不負有心人呀!下午,我們又在老師的指揮下練習了對接焊，可這次是把兩個鐵塊焊在一起，一次直線焊接，一次轉(zhuǎn)圈焊接，難度又加大了。我起初按老師說的先把鐵塊放在一起,留出2-3mm的縫隙,再用點焊把兩頭焊接住,可它很不給我面子,時常粘在上面,我真的很無奈。我一直在那個舊的焊機前練習著,不相信我會焊不好�；蛟S如其他同學所說我真有這方面的天賦，我的考試又取得了最高分。說實話，這是我的真實成績，并沒有一點“水分”在里面。實習結(jié)束的前一天學的最后一個項目是——焊管子。老師發(fā)給我們每人4個管子:2個練習,2個考試。操作和焊接鐵塊差不多,就多了開始的`點焊過程。我挑選了兩個縫隙比較小的管子,用點焊焊了1/4,接著把管子轉(zhuǎn)了一下,繼續(xù)用點焊焊接,一直焊完一圈。第二遍用平敷焊做同樣的操作,最后一遍就是轉(zhuǎn)圈焊了。我這個焊的一點也不好，掌握不好就會焊個洞，這可并不是因為我驕傲了。我焊了幾個廢管子都沒一個像樣的,很難連接好,不是有個洞,就是凸出一塊,我真的無語了.最后經(jīng)過我的一再努力，“杰作”雖不是很好，但老師還是認可了。

　　雖然說在離開老校的那一刻身體還是十分的疲憊,但是心情卻是異常的平靜,那是一種成功后的平靜,像豐收了累累碩果一樣充實而滿足.一周的實習很快結(jié)束了，回頭想想這難忘的時光，其中的滋味，只有親身經(jīng)歷的人才能體會。實習帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗,還培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神和嚴謹做事的作風,這是我大學生活的一筆寶貴的財富.實習滿足了我們好奇的心情，使我們的興奮感漸漸消退，但是它留在我們心中的卻是那種工作時的艱辛，更重要的，它讓我們有了一種責任感，對社會發(fā)展的責任，對國家的責任。這種責任感促使我更加認真的學習，努力充實自己，用科技知識武裝自己。它使我們觀察生活,探究生活,也為認識和了解生活提供了一個機會,也得到了意志上的磨練,使我們更加體會到這樣一句話:"紙上得來終覺淺,絕知此事須躬行。" 真的希望以后還會有這樣的機會，我一定把學到的理論真正的用在實踐中，畢竟實踐是檢驗真理的唯一標準。

電子實習報告7

　　一、實習的目的

　　這次社會實踐是我們畢業(yè)前最后一次實習。這次實習的目的是拓展我們的知識面，擴大我們與社會的聯(lián)系，增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，使我們畢業(yè)后能夠真正進入社會，適應生活和工作的方方面面。

　　1、培養(yǎng)學生從事專業(yè)技術工作的各種基本技能和實踐能力。

　　2、理論聯(lián)系實際，從實際出發(fā)分析問題，把平時學到的知識系統(tǒng)化。

　　3、培養(yǎng)學生熱愛勞動、不怕吃苦、不怕累的工作作風。

　　4、基本掌握手動烙鐵的焊接技術，能夠獨立完成簡單電子產(chǎn)品的安裝和焊接

　　了解電子產(chǎn)品安裝過程的生產(chǎn)流程，了解電子產(chǎn)品的調(diào)試和維護方法。

　　二、實習要求

　　本實習是學生在修完所有理論課程后，正式上崗前的專業(yè)實習。在實習期間，要求學生嚴格遵守實習單位的規(guī)章制度和工作安排，能夠基本獨立完成崗位設置任務，綜合運用所學的理論知識，分析和解決簡單的實際問題，具有一定的團隊精神和創(chuàng)新思維，并按要求完成實習報告。

　　三、實習內(nèi)容

　　1、進行上崗培訓

　　進廠后，我們針對各個崗位開始了具體的崗前培訓流程。整個訓練期三天。第一天，我們主要學習了公司的各項規(guī)章制度和章程，并根據(jù)公司領導的要求參觀了公司的各個部門，對整個公司有了初步的了解。第二天，我們主要研究了公司的一些產(chǎn)品，了解了公司各種產(chǎn)品的詳細信息，了解了產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)的流程步驟。第三天，公司安排人員參觀了公司的各個生產(chǎn)車間。在參觀中，我們了解了產(chǎn)品生產(chǎn)的整個過程以及未來需要注意的一些問題。對我來說，這三天的訓練，

　　學生的實習生活幫助很大，也標志著我們將開始正式的實習生活。

　　2、開始正式實習

　　正式開始實習后，工廠分配我在生產(chǎn)線上工作。在生產(chǎn)線工作期間，我徹底了解了公司每個產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，以及相應產(chǎn)品的所有信息，其中有很多知識是我們在課堂上學不到的，這當然也給了我們將課堂上學到的知識應用到具體實踐中的機會。在生產(chǎn)線上，我體會到了工人們的那種辛苦，這在一定程度上鍛煉了我的工作毅力，也有利于我以后的'實習生活。

　　在生產(chǎn)線上工作，由于一條生產(chǎn)線分為幾個工位，在操作過程中需要和生產(chǎn)線上的其他同事配合好，否則會直接影響生產(chǎn)效率。因此，操作人員有必要提高自己的做事能力，學會在工作中使用正確有效的方法。

　　四、實習總結(jié)

　　在整個實習過程中，我不僅將在學校學到的理論知識應用到實踐中，還學到了很多實踐知識，更加融入了社會生活，為以后的職業(yè)生涯打下了堅實的基礎。

　　在近一個月的實習中，我充分認識到了知識的重要性。同時，作為一個企業(yè)，我們不能只靠不斷創(chuàng)新就被社會淘汰。同樣，作為我們每個人，只有不斷學習，才能與時俱進，不讓自己落后于時代。在公司期間，我們在鞏固固有知識的同時，也在不斷學習一些新技術，了解一些新產(chǎn)品。只有這樣，我們才能更好地勝任工作。在實習的過程中，我們不斷學習。只有這樣，我們才能不落后。這是我最大的收獲。

　　工作不僅僅是做事。重要的是與人相處。ξ拖⑾知道θ ⑾不要和同事交流。電話那頭的┕ぷknock。⑼主播θφ不要和上級溝通。τ澇，換臂，換命，換命，換頭。⒄溝幕會議。但是只要你多問問題，多和同事交流，你就能學到更多的知識，和同事相處的更好。只要你多和老板溝通，你就能讓他更了解自己的優(yōu)點和缺點�？梢愿玫陌才抛约旱墓ぷ�，幫助自己彌補自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

　　為了在短暫的實習中盡可能多地學習，需要與老師進行良好的溝通，加深相互理解。你剛到公司的時候，老師不知道你的工作學習能力，你會做什么工作，你想知道什么知識，所以要和老師好好溝通。同時，我覺得這也是我們未來進入社會不可或缺的關鍵。人與人之間的交流有時能讓我們做到這一點。有很多事情是我們自己做不到的，所以我們可以通過學習交流和利用集體的力量來獲得更大的成功。

電子實習報告8

　　實訓目的：

　　電子技術實習主要目的是培養(yǎng)我們的動手能力，使我們能夠識別常見的電子元器件，能夠操作相應的電工工具，使用相關的儀器，了解電子設備制作、裝調(diào)的全過程，掌握查找及排除電子電路故障的常用方法。使我們對電子元件及收音機的裝機與調(diào)試有一定的感性和理性認識，掌握收音機的實際生產(chǎn)知識和裝配技能，培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實際的能力!

　　具體來說有以下幾點：

　　1)掌握電烙鐵的正確使用方法，熟悉手工電焊工具的使用與維護。

　　2)基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。

　　3)熟悉常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關的電子器件圖書。

　　4)能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表和數(shù)字萬用表。

　　5)學會讀電路圖，熟悉電子元器件符號的識別，掌握電子產(chǎn)品的焊接和電路的`調(diào)試。

　　6)了解部分常見電子產(chǎn)品的構(gòu)造及其工作原理。

　　實習內(nèi)容

　　1)了解規(guī)范操作及安全用電的常識，學習識別簡單電子線路，學習正確的焊接方法，認識收音機的組成。

　　2)了解收音機的種類和工作原理以及設計電子器件的工作流程，了解收音機元器件的類別、型號、使用范圍和方法，掌握如何正確選擇電元器件。

　　3)學習焊接的操作方法和注意事項，練習并掌握電子焊接技術。

　　4)分發(fā)與清點電子器件，學習使用工具測試電子器件，檢測器件是否正常工作。

　　5)學習讀解電路圖，完成電路板的焊接，調(diào)試收音機正常工作。

　　實習器材：

　　1)電烙鐵：由于焊接的元件多，所以使用的是外熱式電烙鐵，功率為3w，烙鐵頭是銅制。

　　2)螺絲刀、鑷子等必備工具。

　　3)松香和錫，由于錫它的熔點低，焊接時，焊錫能迅速散布在金屬表面，焊接牢固，焊點光亮美觀。

　　4)兩節(jié)5號電池。

　　實習原理

　　電器元件

　　1)電阻從原理上分為固定電阻器和可變電阻器;從材料上分為碳膜、金屬、金屬氧化膜;從制作上又分為線繞、陶瓷、水泥、薄膜、厚膜、玻璃釉等。

　　2)電阻阻值的標稱一般使用色環(huán)方法表示。其中又有4環(huán)和5環(huán)之分，4環(huán)電阻誤差比5環(huán)電阻要大，一般用于普通電子產(chǎn)品上，而5環(huán)電阻一般都是金屬氧化膜電阻，主要用于精密設備或儀器上。

　　按結(jié)構(gòu)可分為：固定電容，可變電容，微調(diào)電容;按介質(zhì)材料可分為：氣體介質(zhì)電容，液體介質(zhì)電容，無機固體介質(zhì)電容，有機固體介質(zhì)電容;按極性分為：有極性電容和無極性電容。

　　1)電解電容

　　標稱值的判別：從電容側(cè)面可以讀出電容的容值和耐壓值

　　2)瓷片電容

　　直接標稱法。如果數(shù)字是0.001，那它代表的是0.001uF，如果是10n，那么就是10nF，同樣100p就是100pF

　　不標單位的直接表示法：用1~3位數(shù)字表示，容量單位為pF，如103=1103 PF

　　色碼表示法：(類似電阻的色碼)

　　焊接技術：

　　金屬焊接方法有40種以上，主要分為熔焊、壓焊和釬焊三大類

　　下面簡要介紹一下熔焊當中的五步焊接法：

　　1)準備施焊;左手拿焊絲，右手握烙鐵，進入備焊狀態(tài)。要求烙鐵頭保持干凈，無焊渣等氧化物，并在表面鍍有一層焊錫。

　　2)加熱焊件;烙鐵頭靠在兩焊件的連接處，加熱整個焊件全體，時間大約為1～2秒鐘。對于在印制板上焊接元器件來說，要注意使烙鐵頭同時接觸兩個被焊接物。

　　3)送入焊絲;焊件的焊接面被加熱到一定溫度時，焊錫絲從烙鐵對面接觸焊件。注意：不要把焊錫絲送到烙鐵頭上!

　　4)移開焊絲;當焊絲熔化一定量后，立即向左上45°方向移開焊絲。

　　5)移開烙鐵;焊錫浸潤焊盤和焊件的施焊部位以后，向右上45°方向移開烙鐵，結(jié)束焊接。

　　(從第三步開始到第五步結(jié)束，時間大約也是1~2s)

　　根據(jù)電元器件的鋪列方式，金屬熔焊可以分為平焊和立焊兩種。

　　另外金屬焊接應注意以下幾點：

　　1)在焊接前，烙鐵應充分加熱，達到焊接的要求。

　　2)用內(nèi)含松香助焊劑的焊錫進行焊接，焊接時錫量應適中。

　　3)焊接時兩手各持烙鐵、焊錫，從兩側(cè)先后依次各以45度角接近所焊元器件管腳與焊盤銅箔交點處。待融化的焊錫均勻覆蓋焊盤和元件管腳后，撤出焊錫并將烙鐵頭沿管腳向上撤出。待焊點冷卻凝固后，剪掉多余的管腳引線。

　　4)每次焊接時間在保證焊接質(zhì)量的基礎上應盡量短(5秒左右)。時間太長，容易使焊盤銅箔脫落，時間太短，容易造成虛焊。

　　無線電原理

　　1)聲音都是一樣的，如果不處理就向空中發(fā)射，則所有電臺的聲音將混在一起，將互相干擾變成雜音而無法接收。因此必須利用調(diào)制將不同調(diào)制的不同頻段上。

　　2)低頻電磁波傳輸距離不如高頻電磁波，且要求較長的發(fā)射天線。通過調(diào)制可以將低頻變?yōu)楦哳l。

　　調(diào)頻調(diào)諧原理

　　1) AM工作原理：中波廣播521620KHZ，通過L3與CO 3組成的輸入回路選擇后，送到CxA1691BM集成電路(IC)10腳，與本振混頻。本振是有IC內(nèi)電路5腳外接B1，C8，CO 4構(gòu)成本振回路產(chǎn)生的�；祛l后IC14腳輸出各種組合，有B2與CF1組成455KHZ中頻選頻回路，將高頻載波變?yōu)榻y(tǒng)一中頻載波(455KHZ)，然后從IC23腳輸出，內(nèi)經(jīng)IC4腳外接音量電位器RV控制，送入IC24腳進行音頻放大和功率放大，再從IC27腳輸出，C23耦合到喇叭上。從IC23內(nèi)輸出另一路與外接C16送入IC22腳內(nèi)AGC電路，進行自動增益控制。

　　2) FM工作原理：調(diào)頻64 108KHZ從ANT拉桿天線輸入，經(jīng)L1與C1送入Q1預選放大，又經(jīng)C2耦合到L2與C3組成的輸入回路，得到64 108KHZ范圍的選擇，在竟C4到IC12腳。輸入高頻波得到高頻放大，有L4，CO 1組成高放回路，選擇接受FM電臺節(jié)目。FM本振回路有L5，CO 2組成。CO 1和C2是有同軸可變電容器，目的是本振頻率跟隨FM頻率變化而變化，始終相差10.7MHZ。本振與電臺的差頻組合陶瓷濾波器CF2選擇，使得FM高頻載波變成統(tǒng)一中頻載波。在輸入IC17腳進行中頻放大，又經(jīng)過鑒頻回路和附加回路B3，將音頻解調(diào)下來，從IC23腳輸出。內(nèi)經(jīng)IC4腳外接音量電位器RV控制后，輸出到IC24腳經(jīng)C23耦合到喇叭上。鑒頻輸出的10。7MHZ偏移，通過IC內(nèi)部AFC回路，到IC21腳輸出，通過C15，R13，送入IC6腳來實現(xiàn)的。

電子實習報告9

　　我剛來公司的時候，公司業(yè)務正常運行的時候，公司內(nèi)部管理有條，工作量分配均衡，而且變動也頻繁。因此，這項工作除了要有吃苦耐勞的精神，還需要我們的及力配合。

　　一、學會遵從上級及公司制度。

　　4、熟悉公司流程及生產(chǎn)流程。

　　二、工廠注重團隊精神的同時注重培養(yǎng)“個人能力 ”

　　工廠不是個人舞臺，在工廠上班是幾個部門相輔相成的，所以工廠特別注重團隊精神，只有相輔相成，生產(chǎn)線才能正常運轉(zhuǎn)，公司才能正常運轉(zhuǎn);

　　在培養(yǎng)團隊意識的同時公司也注重個人能力，只有個人能力提升了，團隊的契合度才會更好、更完美。

　　三、在工廠上班的優(yōu)缺點

　　在生產(chǎn)線(流水線)上作業(yè)，因為一個程序分成了若干站別，所以在操作的過程中就要有高度的契合度，那就需要作業(yè)員在作業(yè)的時候提高處事的能力，

　　對人際交流有實質(zhì)性的幫助;工廠也因個人能力不相同而分配各不相同的工作，從而培養(yǎng)了個人的辦事能力;能有效的發(fā)揮自己的長處，同時彌補自己的不足。

　　四、工作體會

　　在多威實習的這段時間里，讓我體會到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實習，讓我明白了兩個道理：

　　最后，非常感謝學校給了我這次難得的實習機會。這次實習，給了我一個鍛煉的機會，讓我從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗，可以講是受益良多啊!

　　所以，今后，我會繼續(xù)努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經(jīng)驗，不斷提高工作能力，爭取做一個對社會在貢獻的人。初中畢業(yè)后，我就踏入了黃岡電子信息學校中專的校門。

　　轉(zhuǎn)眼，中專的學習差不多就要告一段落，過不了多就我就要畢業(yè)了，這不，現(xiàn)在正進行實習呢。以前，我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的.進入社會實習后，才真正體驗到——工作，并不是想象中的那樣。它又苦又累，可不是一件容易的事。

　　一開始，我被學校安排到多威實習。上班第一天，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。

　　在多威實習，我被分配到該公司的無件廠，當了一名操作員，看似簡單，其實要做好它很不容易。因為，當一名操作員首先要學會如何作好一名操作員，它最起起碼的要求就是：大的要認真了解公司的整體運作、服務承諾和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有這樣，工作起來才能得心應手。

　　其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。公司里的作業(yè)員來自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習慣和生活方式等，與不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。

電子實習報告10

　　一、實習目的

　�。�1）熟悉各種開關的結(jié)構(gòu)與工作原理，正確畫出雙聯(lián)開關的控制線路。

　�。�2）設計照明電路，正確選擇元器件、材料。

　　二、實習內(nèi)容

　　（1）復合照明電路的設計。

　　1．“一控一燈”照明電路的安裝：

　　電路的組成：開關、燈座、燈泡、單股導線；導線與器材的鏈接：螺釘壓接式連接、針孔式連接；電路的安裝口訣：火線進開關，零線進燈頭接通開關與燈頭。

　　圖1

　　2.“二控一燈”照明電路的'安裝

　　電路的組成：開關、電阻、燈泡、燈座、雙股導線；導線與器材的鏈接：螺釘壓接式連接、針孔式連接；電路的安裝口訣：

　　火線進開關，零線進燈頭，接通開關與燈頭。

　　圖2

　　3.“加裝一三眼插座”照明電路的安裝：

　　電氣部分可裝在三眼插座板后，板上適當位置鉆兩個小孔，使氖泡和壓電陶瓷片分別位于孔下。

　　圖3

　�。�2）根據(jù)復合照明電路原理圖圖4，畫出照明單線圖（采用塑料護套線配線）

　　圖4圖5

　�。�3）三相四線電能表接線如圖6所示，請畫出帶電流互感器式三相四線電能表接線。

　　圖6圖7

　�。�4）設計一個房間的照明電路。要求：用兩只雙聯(lián)開關在兩地控制一盞燈，并加裝一單相插座（三眼）。并畫出布線圖。

　　圖8

　�。�5）按任務與要求列出元器件與材料清單。

　　元器件與材料：開關、電阻、燈泡、燈座、單股導線、雙股導線、三眼插座、電流互感器、若干導線等。

　�。�6）現(xiàn)有一三室一廳一廚一衛(wèi)的戶型。要求所有廳室都使用兩只雙聯(lián)開關在兩地控制一盞燈，并加裝一單相插座（三眼），且單相插座都是單獨一路�，F(xiàn)用帶漏電保護的空氣開關控制并裝在單相電能表后面。問：

　　1)需用漏電保護的空氣開關幾個。如每一路的最大負荷設計為4KW，應選額定電流為多少的空氣開關？護套線單芯導線的截面為多少？

　　答：需用漏電保護的空氣開關3個。4KW/220V==18.18A=19A

　　2)畫出從單相電能表進線及電能表出線到出線開關的接線圖。

　　圖9

　　3）畫出一個房間的電氣線路布線圖。

　　圖10

　　4）列出完成全套住宅所需元器件、材料清單。

　　元器件：開關、電阻、燈泡、燈座、單相插座（三眼）、電流互感器、若干導線、單相電能表、雙聯(lián)開關、空氣開關、電容器等。

　　材料：工具、絕緣膠貼等。

　　三、實習感想

　　這次的電工電子實訓的過程，可以說是充滿了驚喜和挑戰(zhàn)，在充滿了困惑的同時也多了一些了解。雖然時間不是很長但過程確實值得回味的，每一個細節(jié)我們都親歷而為，也因此印象深刻。

　　在一開始，拿到電路圖時看不太懂，心里也因此有了些緊張，害怕自己做的比別人差，拿到手里的導線也不知道該怎么連，突然有一種自己到底是不是適合學這個專業(yè)的懷疑。幸好老師非常和藹可親，在老師的指導下，我順利地完成了異地、三地照明電路的連接，還進行了其他的實驗研究，短短的幾個小時讓我收獲良多。

　　學到理論知識，我更想獲得實踐動手的能力。在這次實驗里，有很多東西是

電子實習報告11

　　實習是每個大學畢業(yè)生所必須擁有的一段寶貴的經(jīng)歷，它使我們在實踐中慢慢了解社會、在實踐中進一步鞏固知識；實習又是對每位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種最好的檢驗，它讓我們學到了很多在大學課堂上根本就不可能學到的知識，既開闊了我們視野，又增長了我們的見識，為我們以后進一步走向現(xiàn)實社會打下牢固的基礎，這也是我們走向工作崗位的第一步。

　　一、實習目的

　　通過實習，接觸真實的會計業(yè)務，培養(yǎng)勞動觀念和理論，聯(lián)系實際的工作作風，不斷增強感性認識，鍛煉實際工作能力，積累經(jīng)驗，掌握技能，為今后走上工作崗位奠定基礎。

　　二、實習單位簡介

　　茂名市匯財賬務咨詢有限公司成立于20xx年，位于茂名市人民北路90號大院。公司注冊資本50萬，地理位置優(yōu)越，交通便利。主要業(yè)務為代理記賬、工商登記代辦、稅務登記代辦、商標注冊代理、納稅申報、工商年報、許可審批。是以服務型為主的企業(yè)。我于20xx年4月7日來到茂名市匯財賬務咨詢有限公司實習。通過實習，讓我受益匪淺。

　　三、實習內(nèi)容

　　由于匯財賬務咨詢公司的主要經(jīng)營范圍是代理記賬、工商登記代辦、稅務登記代辦等。所以，實習的前部分時間，我的主要工作是外勤會計。后部分時間，我的主要工作是做賬會計。

　　外勤會計的工作內(nèi)容主要是新公司注冊。新公司注冊的流程包括：核名---受理---領取營業(yè)執(zhí)照（若有預包裝食品的需辦理食品流通許可證）---組織機構(gòu)代碼證---國稅地稅稅務登記證---銀行開戶許可證---新公司報道。核名所需資料有法人代表身份證復印件、股東身份證復印件、企業(yè)名稱預先核準申請書。辦理地點是工商局。受理所需資料有公司章程、名稱預先核準通知書、企業(yè)登記設立申請書、租賃合同、房產(chǎn)證原件及復印件、無償使用場所證明、董事及執(zhí)行董事任職證明、法人代表以及委托代理人身份證原件和復印件、委托代理人證明等。辦理地點工商局。辦理組織機構(gòu)代碼所需資料有營業(yè)執(zhí)照副本原件及復印件、開業(yè)通知書原件及復印件、法人代表及股東身份證原件及復印件、組織機構(gòu)代碼申請表、委托承諾書、房產(chǎn)證產(chǎn)權人的營業(yè)執(zhí)照副本復印件以及租賃合同復印件。辦理地點是質(zhì)量技術監(jiān)督局。而辦理國稅地稅稅務證書、以及新公司報到時的辦理地點是國家稅務局辦稅服務大廳以及和地方稅務局辦稅服務大廳。

　　做賬會計主要是代理做賬。首先要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據(jù)記賬憑證，登記期明細賬。期末或月末，填制科目匯總表以及失算平衡表。最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)期成本后，根據(jù)總賬填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等。做賬的會計軟件主要是金蝶KIS標準版。

　　四、實習心得

　　通過這次實習，我才真正理解“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”的道理。

　　一開始實習時，經(jīng)常要外勤，不是跑工商局就是跑稅務局。雖然很累，而且很多有關工商的知識都不懂，但是我還是堅持下來了。然而，很多事情是意想不到的。辦理的事件中，并不是一帆風順。有一次受理家公司，卻遭到了失敗。當時覺得有一種強烈的挫敗感。后來自我反省后，我總結(jié)出自己身上的一些不足點。

　　一、遇到問題就打電話求助，沒有主動想辦法去解決問題；

　　二、有關工商專業(yè)的知識不太懂，容易出現(xiàn)溝通問題；

　　三、溝通能力、說服能力有待提高。

　　四、面對工商局的工作人員時，表現(xiàn)得不夠自信。

　　針對這些不足，我不斷地改善。在后來的.辦理的事件中，都進行得比較順利，而且效率明顯提高了。外勤工作是一項比較辛苦的工作，但是，有付出就會有收獲。外勤會計不但可以鍛煉人的意志力，而且能提高溝通能力和說服能力。

　　外勤會計需要的是堅定的毅力和不怕吃苦的耐力，而做賬會計則需要的是細心、耐心和熱愛之心。隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求。作為未來的會計專業(yè)人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該提高自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力。通過這次的實習，我才發(fā)現(xiàn)，雖然學了差不多三年的會計，所有的有關會計專業(yè)的基礎知識，基本理論、基本方法都基本掌握，但這些似乎只是紙上談兵。當真正實操起來，很多東西都不懂。

　　會計是具有連通性、邏輯性和規(guī)范性的。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登入記賬憑證、明細賬。日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務都有依據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來，極具邏輯性。在會計實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意更改添加，不容易弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提基礎。會計操作的一般順序和基本流程：首先要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據(jù)記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表。最后登記總賬。結(jié)轉(zhuǎn)期成本后，根據(jù)總賬會計填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等。

　　通過這次會計實習，我學到了很多新的東西，也積累了一些經(jīng)驗。通過這次會計實習，我對今后的學習、發(fā)展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐，學習將工作做到盡善盡美。

電子實習報告12

　　一、實習時間：

　　20xx年X月X日20xx年X月X日

　　二、實習地點：

　　xx省xx中專學校

　　三、實習單位簡介

　　xx省xx中專學校創(chuàng)建于1998年9月，是經(jīng)xx省教育廳審批備案的一所面向全省招生的全日制普通中等專業(yè)學校。xx中專學校，原名xx計算機學校，先后經(jīng)歷培訓中心和全日制學校兩個階段。20xx年初，學校各方面條件成熟，開始由短期培訓向?qū)W歷教育過渡。并且向xx市教育局提出申辦職業(yè)高中的書面申請，經(jīng)市教育局批準，xx計算機學校成為xx市較早的一所全日制職業(yè)高中。

　　20xx年，xx學校向xx省教育廳申報中等專業(yè)學校，至20xx年8月，學校正式成為經(jīng)xx省教育廳審批的一所面向全省招生的全日制中等專業(yè)學校xx省xx中專學校。

　　學校創(chuàng)辦十年來，一直堅持“專業(yè)技能與綜合素質(zhì)兩手抓”的教育理念，培養(yǎng)學生學會做人、學會做事、學會求知、學會發(fā)展。已為社會培養(yǎng)、輸送8600余名各級各類優(yōu)秀專業(yè)人才，并得到用人單位的一致好評。

　　目前，該校先進的辦學理念、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度、嚴格的教學管理、完善的就業(yè)保障得到社會各界的認可，受到中央電視臺“名校風采”欄目組……xx網(wǎng)等各大媒體的關注，正如教育部門有關領導對該校的評價：“xx中專學校是xx職業(yè)教育的一朵奇葩，是xx職業(yè)教育的品牌與窗口”。

　　四、實習內(nèi)容

　　（一）實習目的

　　本次實習是學習了三年多的電子商務專業(yè)后進行的一次全面的實踐性練習。其目的在于加深對電子商務基礎理論和基本知識的理解，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結(jié)合，達到理論與實踐相結(jié)合的目的，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，提高個人素養(yǎng)，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。

　�。ǘ⿲嵙曔^程

　　對于一個大學生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖寒風凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了社會實踐的道路。20xx年2月4號，我?guī)еc興奮來到了xx學校，一進學校大門，兩棟教學樓映入眼簾，整齊的宿舍樓，干凈的教學環(huán)境讓我對未來的工作產(chǎn)生了好奇與憧憬。我?guī)е欣钭哌M人資處，人資處的兩位老師熱情的接待了我，填表格、報到、安排住宿，參觀學校。這里老師的熱情讓我沒有一點陌生感，剛來時的忐忑也隨之煙消云散。

　　從2月5號到2月22號，學校對我們幾個新來的.實習生進行了半個多月的培訓，第一周讓我們了解學校的大概情況，學校的文化理念、經(jīng)營理念、管理理念、教育理念、工作作風等等。第二周就對我們進行了專業(yè)培訓，師德師風培訓、教育教學理論的學習與考核，經(jīng)過多重考核，我順利上崗，在平面組當網(wǎng)頁設計課的老師，還兼職在企劃處擔任實習干事一職。

　　在平面組擔任教師期間，先是聽老教師講課，聽了一周的課之后，我開始走上講臺，開始了自己的第一篇“處女作”。當然，剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現(xiàn)了“講課重點不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契”等問題。針對出現(xiàn)的問題，指導老師要求我多聽課，多向經(jīng)驗豐富的教師學習，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。

　　還有在上課的過程中，學生的不配合常常令我頭痛。當時有人建議我使用強制的方法，如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序，但這無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至使學生產(chǎn)生厭學的心理。我記得學教育教學理論時學過，作為教育工，就應想方設法創(chuàng)造民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系，教師要把自己當成活動中的一員，成為學生們的良師益友。我按著這個思路來對學生進行管理，取得的教學效果還不錯，有幾個很調(diào)皮的學生在上我的課時認真多了，還積極舉手回答問題。

　　批改作業(yè)，糾正學生的錯誤也是十分重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學生的情況加以勉勵、開導。對那些在我要求訂正之后依然不改的學生，我在作業(yè)上寫明，不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。

　　教師是書本知識與學生之間的聯(lián)系紐帶、運輸通道。古代文學家韓愈說過：“師者，傳道、授業(yè)、解惑者也�！睙o論是傳道、授業(yè)還是解惑，都要通過語言尤其是口頭語言來完成，但是在這方面目前為止還沒有相應的課程。在xx實習的過程中，聽老教師說表達能力和方式有欠缺的話，會直接影響課堂教學的效果，降低課堂教學的效率。同樣一個教學內(nèi)容，同樣的教學方法，不同的教師講出來的效果可能完全不同，學生的學習效果也可能完全不同。這種情況下教師口語表達能力的強弱直接決定了課堂教學效果及整個教育質(zhì)量的好壞。教育學家蘇霍姆林斯基說：“教師的語言素質(zhì)在極大程度上決定著學生在課堂上的腦力勞動效率”。我們在培訓過程中，在教育理論方面的課程中對教學過程中表達方面的重要性略有提及，但主要是一些較為理論和提綱性的內(nèi)容，實踐表達的訓練很少，還遠遠不能達到應有的效果。

　　在企劃處實習期間，我在企劃部xx主任和xx大姐的熱心指導下，積極參與企劃部日常工作，注意把書本上學到的理論知識對照實際工作，在實際工作中加深對理論知識的認識和對專業(yè)技能的掌握，用實踐驗證所學的理論知識，用實踐強化所學的專業(yè)技能。實習期雖然比較短暫，但我全身心全方位地體驗了緊張而有序、新奇而富有壓力、學習與實踐同步、機遇與挑戰(zhàn)兼?zhèn)涞?小時工作制的上班族生活，很大程度地豐富了工作經(jīng)驗，增加了生活閱歷，增長了見聞見識，鍛煉和提升了各方面能力和素質(zhì)。

　　在企劃部實習的最初三天，xx主任交待給我的第一個任務是做兩塊展板，一塊是教務處的，一塊是學生處的，在前兩天半時間里，我查閱了學校教務處和學生處的各方面資料文檔，向相關部門的相關人員討教與咨詢，上網(wǎng)查詢和搜集相關信息資料，獲取到了比較充分的關于該學校教務處與學生處的情況的信息資料，最后花半天時間完成了設計。

　　這三天的經(jīng)歷就令我大開眼界、長進很多：我學會了怎樣探索、開發(fā)和利用一切可以利用的資源和途徑去更可靠更完備地獲得想要了解和得到的信息；鍛煉了自己的口才和交際能力，特別是與自己的工作、利益密切相關的同事、上級領導或其他人交流和溝通的藝術和技巧；更好地領悟到了怎樣運用自己的專業(yè)知識、頭腦去客觀冷靜地審查、分析、判斷問題。

　　我將設計展板提交給xx主任看了之后，他對這三天來我的積極認真工作和設計內(nèi)容表示贊許，也指出了我存在的不足：沒有很好地掌握到理論知識與實際情況、實踐工作之間的差距，沒有更好地將理論知識和實際情況緊密結(jié)合。在xx主任的指導和鼓舞下，我信心百倍地表示我一定在最短時間內(nèi)改正這個缺點。

　　緊接著，我立即投入到了下一個任務中，即參與該校的網(wǎng)站維護工作。網(wǎng)站維護是我比較擅長的一項技能，雖然電子商務專業(yè)開設的關于網(wǎng)站方面的課程比較少，但由于我對網(wǎng)站比較感興趣，所有看了很多關于網(wǎng)站設計方面的專業(yè)書籍，并且大三、大四時曾在老師的指導下自己做過一個小的網(wǎng)站，學過一些FTP軟件的簡單維護工作，因此對網(wǎng)站維護已有了一定的功底了。但在具體的網(wǎng)站維護時我遇到的難題還是很多，因為學校的正式網(wǎng)站與自己的網(wǎng)站無論在性質(zhì)還是在內(nèi)容上都是有比較大的差異的。幸運的是我在xx主任的指導下，憑借我對網(wǎng)站維護的濃厚興趣和已具備的功底，很快地戰(zhàn)勝了一個個難題。

　　經(jīng)過了這些工作我已做到xx主任所說的“很好地掌握到理論知識與實際情況、實踐工作之間的差距，更好地將理論知識和實際情況、實踐工作緊密結(jié)合”了，基本上適應和達到了職場的各項條件和要求，基本完成了由學生到職場職業(yè)人的轉(zhuǎn)型。

　　完成這些工作之后接踵而來的任務就是參與關于該學校的其他宣傳工作。這些工作都進行得很順利，我已經(jīng)能夠得心應手地圓滿完成任務了。

　　經(jīng)過了這為期近兩個月的實習，我做到了將本專業(yè)所學的電子商務概論等專業(yè)知識和技能投入到具體實踐工作中，增加了生活閱歷，增長了見聞見識，獲得了比較豐富的實際工作經(jīng)驗和如何處理好職場人際關系等職場的其它方面的技巧、能力、素質(zhì)與經(jīng)驗，全方位地鍛煉與提升了工作能力、學習能力、工作經(jīng)驗、專業(yè)知識和專業(yè)技能等各方面能力及素質(zhì)，尤其很好地學習、掌握了企劃方面的實踐知識和技能，并且我對企劃方面的工作產(chǎn)生了更加濃厚的興趣。

　　五、實習體會

　　近兩個月的實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣。在這不到兩個月的時間里，我?guī)兔与娫�，復印資料，整理文件，參加各種會議組織和實施等，無不感受著工作的氛圍，這些都是在學校里無法感受到的。在大學，只有學習的氛圍，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了取得成就感和獲得的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，還始終保持著學生的身份。而走進工作單位，接觸各種各樣的同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的是，學校的理論學習很多，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。但也要感謝老師孜孜不倦地教導，我比一部分人具有更高的起點，有了的知識層面去應付各種工作上的問題。

　　回想這次實習，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。千里之行，始于足下。這對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，同時也讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這近兩個月所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和同事的教導，這將是我一生的財富。

　　這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在校大學生，面臨踏入社會的人來說，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛！蔽业倪@次寒假社會實踐，使我真正從課本走到現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，是一次成功的社會實踐。

電子實習報告13

　　三大學生職業(yè)意識實踐是大學學習階段完成一定課程后要進行的最重要的實踐環(huán)節(jié)。實習是每一個合格的大學生都必須具備的體驗，讓我們在實踐中增強專業(yè)意識和實踐意識。有鑒于此，根據(jù)教學計劃，學校于9月11日開學9月17日，我們安排我們電信04級的同學在數(shù)控機房、學校鍋爐房、學校配電室、電視塔、數(shù)控公司進行了一次認識實習。在實習期間，我們得到了學校和實習單位的大力支持，以及相關專家更細致的指導。通過實習，我們學到了很多課堂上根本學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下了堅實的基礎。同時通過寫實習報告，學會了綜合運用知識，提高分析解決企業(yè)問題的能力，為畢業(yè)后的工作做準備。一周的實習增加了我的知識面。

　　現(xiàn)在實習報告安排如下:

　　實習動員：

　　9月11日上午

　　負責老師著重向我們介紹了這次專業(yè)實習的目的、內(nèi)容、方法、日程安排以及一些實習要求。

　　專業(yè)實踐的目的

　　專業(yè)實習是本科教學計劃中非常重要的實踐教學環(huán)節(jié)，其目的是讓學生理解和掌握生產(chǎn)知識，并對所學專業(yè)基礎課的內(nèi)容進行確認、鞏固和豐富。使學生了解電子產(chǎn)品的現(xiàn)代生產(chǎn)方法和先進工藝流程，對工業(yè)生產(chǎn)有感性認識，接受電子產(chǎn)品技術、組裝和調(diào)試方面的培訓，掌握一定的生產(chǎn)技能。提高實踐中分析問題和解決問題的能力，為專業(yè)課后續(xù)學習打下基礎。培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際、熱愛專業(yè)、奮發(fā)向上、為祖國現(xiàn)代化建設獻身的思想。

　　專業(yè)實踐的內(nèi)容

　　為了達到上述實習目的，實習的主要內(nèi)容應包括:

　　1.了解實習單位的生產(chǎn)流程和生產(chǎn)組織管理。

　　2.分析掌握某通信業(yè)務的工作原理、發(fā)展及未來前景。

　　3.掌握用電氣設備調(diào)試各單元和整機的技術和方法。

　　4.學習使用的電氣設備和電信服務的操作方法和基本工作原理。

　　專業(yè)實踐模式

　　1.組織參觀

　　組織學生專業(yè)參觀通信公司或相關車間，了解電信行業(yè)的現(xiàn)代業(yè)務和未來發(fā)展方向，重點了解實習單位的工作流程、生產(chǎn)組織管理、先進的通信方式、先進的組裝調(diào)試技術。

　　2.聽聽報告

　　生產(chǎn)實習開始時，實習單位應指派人員向?qū)W生介紹本單位情況，并進行安全保密教育。為了保證和提高實習質(zhì)量，在實習期間，還可以邀請實習單位的相關人員進行技術匯報和介紹:

　　(1)主要設備的作用、工作方式、工作原理；

　　(2)設備之間的相互聯(lián)系和一些想法；

　　(3)現(xiàn)有設備存在的問題和一些簡單的應急預案；

　　(4)電信技術的發(fā)展現(xiàn)狀和未來方向；

　　⑤工作組織管理方面的經(jīng)驗和問題。

　　3.現(xiàn)場實習

　　實習經(jīng)歷:

　　通過這次實習，我對自己的專業(yè)有了更詳細更深刻的了解，對實際操作有了更好的了解，增強了專業(yè)知識的感性和認知方面，對自己的.專業(yè)有了新的認識。從這次實習中，我意識到實際工作和書本上的知識有一定的距離，需要進一步的學習。俗話說千里之行始于足下，這些基本功在書本上是無法透徹理解的。短暫的實習開闊了我的眼界，學到了很多東西，也讓我思考自己未來的行業(yè)。短短三天，我的思想似乎又一次升華了，內(nèi)心獲得了一種生命的感覺。這次實習讓我深刻認識到，讀書固然是增長見識、開闊眼界的一種方式，但也是通過多做實踐、多接觸實際工作、多接觸社會脈搏、多給自己定位來提高綜合素質(zhì)的絕佳選擇。

電子實習報告14

　　“努力不必須成功，放下必須失敗”我暑假在社會上漂泊后有深刻的認識。暑假我獨自一個人來到外地的辛朋那找份工作掙取些錢，可開始的幾天找工作讓我?guī)е涞纳駪B(tài)回到歸宿地，一連幾天找工作失敗的經(jīng)歷讓我灰心了，我想放下這個暑假，但我不能放下，既然我已出來了我不甘心放下，雖然我是無經(jīng)驗無技術我做一名普通的員工難道社會不給我個機會嗎?我告訴自我，不能放下，我要奮斗下去，最終我透過中介所找到了一份還算滿意的工作。

　　工作雖然是透過中介找到的，但對于我來說，從此刻開始我要奮斗了，我未曾放下理想，只是所到達目的渠道不一樣而已。我獨自一個人在電子廠工作，電子廠中做那線路板對于我來說并不陌生，更別說是有壓力了。也許我是剛剛從學校出來的，也許我是受外國工人工作態(tài)度多熏陶所致，而舍棄了中國那工作時漫不經(jīng)心而一味的想到自我得到了多少而不曾想過這天自我做了多少事，守望時光工作的人又有幾分心思在工作呢?那對于老員工來說是十分的普遍的，但線長只能數(shù)落新員工，每一天受氣的就屬那新員工了，但是我還算幸運了未曾受氣，相反我們的線長對我還是比較的關照的。

　　之后我也不明白我們線長看中我那點讓我去修理那功能壞機，對于一名對全電路零件的'布局都不熟悉，對于一個以前未曾學過修理而無人來指導又怎能在短時光內(nèi)做好那件事呢?但自我依舊勉強的答應下來了。開始的那一兩天看到這么多的功能壞機，再想想自我的無能，不知從何下手修理�？吹剿鼈兾倚母庠�，為何要我來修理那些“垃圾”呢?那刻我無助了，我要放下了。我向線長說明了我的無能，我不能修理那壞機了，期望有更好的安排。之后線長叫個技術員來指導我修理。一塊一塊線路板在我的手中修好了，讓我感到成功的喜悅，成功的氣息帶走了先前的煩燥，帶來了自我喜歡上了修理“垃圾”的事了。接下來的日子我就是做修理工作的事了。修理不僅僅僅讓我學會了修機的技術，更重要的是讓我認識了今后的生活中當自我應對陌生事情時，該沉住氣，明白從那個角度來分析問題，來解決問題，來完成對陌生事物的探索，修機讓我成熟了一點。

　　讓我體會到做事的過程是歷練自我，認識了別人，對社會深層的把握，這些都不斷讓我成熟從容，這過程中在一點一點的削減我的書生氣，在打磨我那些跟不上時代變化的書本知識，在剝離我原有的一些難以改變的觀點，在工廠的嘈雜的聲音中細細的體會這些過程是生活中極有好處的事情，這既是享受，也是折磨，更是一次歷練。

電子實習報告15

　　一、實習概況

　　實習時間：20xx―3―7至20xx―4―29

　　實習地點：XX

　　實習公司：XX公司

　　實習目的：在實習中接觸社會，學習市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能，在實踐中鍛煉自我在與人溝通、團隊合作、制定計劃、應對危機等各方面的潛力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點并采取實際行動改善。

　　實習任務：透過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習生，在其銷售部擔任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內(nèi)進行的電子產(chǎn)品的市場維護及拓展的營銷計劃。

　　二、實習資料

　　(一)培訓期間

　　1、了解新秩序公司

　　在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關人員的基本培訓，了解公司的基本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設備購置和使用成本。

　　在培訓的那天，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續(xù)培訓幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又之后在午時給我們進行精彩的培訓，在中午的時候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。

　　2、業(yè)務培訓

　　在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個產(chǎn)品的營銷模式，過程就不用詳細敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學�？隙▽W不到的東西，我感覺這個游戲已經(jīng)使我不虛此行了。

　　在我們理解公司營銷部的業(yè)務培訓，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關信息等。

　　(二)實習期間

　　1、拜訪經(jīng)銷商，督促其下單，了解市場信息

　　(1)跟著業(yè)務經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優(yōu)惠措施等，同時了解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。

　　(2)一些大的經(jīng)銷商不用督促其進貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。送些小樣品給老板自我用，老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要，要讓別人理解你的`產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個人。

　　2、拜訪銷售終端，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實市場信息跟著業(yè)務經(jīng)理拜訪營銷點、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。

　　(1)了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實際使用時的產(chǎn)品特性和使用感受)，幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題，帶給技術咨詢與技術服務。

　　(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息(競爭品的情報信息尤為重要)，與從經(jīng)銷商處得到的信息核對，決定經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。

　　(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時間。

　　如了解營銷點所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競爭產(chǎn)品的話)。

　　如從營銷點了解經(jīng)銷商的信息，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營我們公司的產(chǎn)品，之后能夠找該經(jīng)銷商談，盡量將其爭取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時從營銷點能夠了解到一個地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡狀況，透過經(jīng)銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時間。從營銷點能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計劃。

　　3、兩個縣級市場的比較

　　走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事交流后想出的方法。

　　(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上：做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡感情，做好市場維護，持續(xù)原有份額的基礎上促進份額增長。

　　(2)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的40%以下：在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有必須實力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場，此為“上推”;同時拜訪終端用戶替換競爭產(chǎn)品，此為“下拉”。透過這種“上推下拉”的方式進行一段時間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個市場。

　　三、實習心得感悟

　　實習到最終，我體會最深的是這幾個詞語：溝通、堅持、嘗試、鑒定。

　　(一)溝通

　　有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，個性是在外面拜訪客戶的時候有很多說話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營銷點、經(jīng)銷商的時候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對你說實話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品、進貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢，如何讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣、進

　　而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開的店子需要注意的細節(jié)等都認真鑒定、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。

　　(二)堅持

　　說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自我的意志來堅持了，有時候自我和別人做事的差別可能僅有一個，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會習慣了。

　　舉個例子，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家，結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當時天很熱，午時兩點了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準備吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最終又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最終關頭越要堅持!

　　(三)嘗試

　　工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難，但真正開始做的時候會發(fā)覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。

　　有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去，但當時整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都改線路了。因為目的地本身就有點偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當時狀況有點急，也能夠步行到經(jīng)銷商那里，但會耽誤時間，最終我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的機會，不去試的話連丁點機會都不會有。

　　(四)鑒定

　　鑒定是很重要的，自我學到的、體會到的知識能不能升華、能不能使自我得到更多的啟示就靠鑒定了。鑒定能使我反思自我工作中的不足，繼而想出解決的辦法;能使我舉一反三，加快我學習、成長的速度;能使我更清楚我前進的方向。這次寫實習報告的過程也就是我鑒定反思的過程，在寫報告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處，在今后我會很重視這些在實踐中發(fā)生的問題，竭盡一切努力去改善。

　　(五)實習改善推薦

　　1、增加實踐環(huán)節(jié)。

　　學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。

　　2、承認教師指導社會實踐的工作量。

　　目前教師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調(diào)動教師用心性，也出現(xiàn)了上方三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時間和精力，才能收到效果。

　　3、加大教學改革力度。

　　以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。實習中了解到，目前社會需要超多的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位�？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。

　　最終，我要由衷的感激長沙新秩序電子科技有限公司給我這個寶貴的實習機會，感激公司人員的培訓，感激營業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。

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